最新啤酒游戏所需表格资料
啤酒促销游戏方案汇总
游戏系列游戏一龙的选择——“刮三龙”（如图一）游戏规则：该游戏属于刮刮卡系列游戏，刮卡上有9个暗格（其中有3个暗格上各有一条龙），消费者可任意刮开其中的3个暗格，如果能刮中3条、2条或1条龙的即为中奖，如果消费者刮开的暗格数超过3个，则此刮刮卡作废。
中奖比例（在此用几率来计算）：1、刮中3龙的是：6/504=1.2%；2、刮中2龙的是：108/504=21.4%；3、刮中1龙的是：270/504=53.6%；奖品配置：如果按每三支啤酒换取1张刮刮卡计算，则1箱啤酒共用8张刮卡，费用投入情况可如下表计算：（按1箱啤酒的投入计算）。
例如：x=15.00元；y=3.50元；z=0.75元；则销售箱投为：15.00*0.1=1.50元；1.7*3.50=5.95元；0.75*4.3=3.23元；8*0.08=0.64元。
总计费用：1.50+5.95+3.23+0.64=11.32元，即箱投最终费用为：11.32元/箱。
游戏的可取点：1、中奖率较高(77%)，客人的参与性较强。
2、游戏设计简单，办事处的操控容易，客人的理解也较为容易。
3、适合于容量较大，辐射较广的终端。
4、该游戏可以较长时期的投放。
5、该游戏与我司产品品牌定位的沟通——龙的选择存在一定的关联性，可适当配合品牌定位的沟通。
游戏二龙的选择——“龙虎排行榜”（如图二）游戏规则：在一些大中型场所做一块“龙虎榜”，客人用吸管吸完一支青岛纯生/超爽，选出当晚所用时间最短的客人，将其名字和联系方式写到“龙虎榜”的龙下面，第二名写到虎下面。
一定时间内（当晚、一周、半月或一月，根据参于人员的数量来确定）评比一次。
选出“龙”、“虎”。
可获取奖品，当然，当晚参加比赛的客人将可以得到一份礼品。
所参加的客人自带一支青岛纯生/超爽啤酒在场所内的某个固定地点参加比赛（由区域市场的相关人员预先选好地点）。
奖品配置：该游戏的奖品配置有两种。
一、为最终获奖者，只有两人，即“龙”和“虎”。
啤酒游戏---精品管理资料
啤酒游戏啤酒游戏是一种模拟在一种简单的生产和配送渠道中物流和信息流的练习。
一共有四种参与者分别担任以下职责：从每个环节(除了零售商以外）到下一个（下游）环节都会有两个星期的运输延迟。
也就是说，这个星期发运的货物会在两个星期后抵达.同样，每一个环节在处理上一个(上游)环节的订单时也会有延时（订单处理延迟为一周)。
生产商通过“生产需求”安排生产。
在接受订单后三个星期,才能生产出啤酒满足需求。
(一星期处理订单，两星期等啤酒“成熟”)附表1显示了练习将使用的游戏板.在练习中，你的成本按周计算。
你将支付：每周末每留有一箱库存啤酒5元每周末每短缺一箱定货啤酒10元这个练习的目的是将整个渠道的总库存和累计缺货的成本最小化。
这个模拟练习将重点放在一个啤酒生产商、以及它的一个分销商、批发商和零售商之间的关系上.实际上，一个啤酒制造商的分销网络可能包括几十个分销商，数百个批发商以及上千个零售商。
由于实际的网络中存在大量的参与者，沟通在传统意义上来说几乎就包括订单从下游公司传送到上游公司的整个过程。
在这个简单的模拟练习中，那些订单实际上是唯一被允许在这个渠道中流动的信息.你将会分配给该四个角色之一。
在每周（模拟）内，你将完成六个阶段的活动.（关于零售商、批发商、分销商和工厂的详细说明分别见附表2、3、4和5。
附表6中给出了用于跟踪库存和缺货成本的记录表）请注意只有第六步才需要进行订货决策。
在正式游戏开始前我们先模拟四周以熟练一下具体操作步骤。
游戏奖励:最佳小组奖1个，最佳角色奖4个。
啤酒游戏操作步骤说明每个角色面前都有一个“订单盒”和一个“需求盒"。
其中，订单盒用来存放各周的订单卡片,需求盒用来存放下游发来的订单卡片。
在本游戏中一张扑克代表4箱啤酒,每次订购啤酒和发送啤酒只能为4的倍数。
第一步：运送啤酒：各角色收到上游企业发送的位于“第2次运输延迟"的啤酒,放入自己的库存中。
(生产商将位于“第2次生产延迟"的啤酒放到制成品库存中），然后，所有的位于“第1次运输/生产延迟的啤酒"变成位于“第2次运输/生产延迟的啤酒""（即在运输途中的啤酒向下游企业挪动一个周期的距离,在生产的啤酒向生产商挪动一个周期的距离）.第二步：订单到达:各角色从自己的“需求盒"里读取下游订单卡片,确定下游企业的啤酒需求量，并将收到的订单卡片上的数量记录在记录表中的“接受的订单”栏中.第三步:从现有库存中满足客户需求(如果可能的话)。
啤酒游戏实验指导书
啤酒游戏实验指导书（《供应链管理》课程配套实验）经济学与商务管理系中山大学南方学院自20世纪60年代MIT最先开发出啤酒游戏以来，这个模拟简单生产、分销系统的角色扮演游戏就被无数的本科、研究生和培训课程采用。
啤酒游戏的假设：1、啤酒游戏有四个节点：制造商，分销商，批发商，零售商，消费者。
（5人小组由一人扮演消费者，4人小组消费者可以空缺）2、每个节点只有一个企业。
商品与订单仅在相邻的两个供应节点之间传递，不能跨节点。
3、原材料供应商的供应能力无限大。
制造商生产能力无限制。
各节点的库存量无限制。
4、时间单位：周。
每周发一次订单。
5、订货、发货以及收货都在期初进行。
6、除了下游节点向相邻上游节点传递订单信息外，其他信息不得传递。
其他节点之间信息隔绝。
7、订单发出之后的响应时间为2周，送货时间为2周。
即订单在第N周发出之后，应在N+4周收到货。
游戏道具（每组）：1、小卡片（代表啤酒）200张。
2、扑克一副。
3、较大的盒子一个（能放下所有卡片），小盒子19个（能放入20张卡片即可，可以在上面写字）。
4、铅笔4支，橡皮2块。
5、报事贴2本。
6、游戏数据记录表（表4-1）1张，四个节点数据记录表（表4-2）4张。
7、库存-缺货折线图（图4-3）4张，需求预测（订单）折线图（图4-4）4张。
一、准备工作1、在座位的左边摆放四个小盒子，第一个盒子写上“当期运量”，第二个盒子写上“运输延迟”，第三个盒子写上“订单延迟”，第四个盒子写上“当期订单”。
按顺序摆放好。
在自己面前摆放一个小盒子，写上“当前库存”。
2、供应链初始状态（第0周）：在“当期运量”，“运输延迟”两个盒子中各放上4张卡片。
“当前库存”中放入12张卡片。
在“当期订单”和“订单延迟”中各放入一张报事贴，都写上“4”（表示订货量）。
3、零售商给消费者的供货期为：0周（即时供应）。
二、实验操作：第一周：1、消费需求是随机的。
随机抽一张扑克牌，读取牌面数字（即消费需求）。
啤酒游戏表格
零售商啤酒毛利润：30元/箱库存费用：2元/箱目标：净利润最大运输提前期：2天啤酒毛利润：10元/箱库存费用：3元/箱目标：净利润最大运输提前期：2天啤酒毛利润：5元/箱库存费用：2元/箱目标：净利润最大运输提前期：3天零售商1订单零售商2订单零售商3订单零售商4订单零售商5订单零售商6订单零售商7订单零售商8订单批发商1订单批发商2订单批发商3订单批发商4订单批发商1订单批发商2订单批发商3订单批发商4订单顾客订单顾客订单顾客订单顾客订单顾客订单顾客订单顾客订单顾客订单批发1发货单批发2发货单批发3发货单批发4发货单批发1发货单批发2发货单批发3发货单批发4发货单生产1发货单生产2发货单生产1发货单生产2发货单生产1发货单生产2发货单生产1发货单生产2发货单游戏说明：（1）数量对应关系零售商共8个，批发商4个，生产商2个；零售商1-2 对应批发商1，零售商3-4 对应批发商2，零售商5-6 对应批发商3，零售商7-8 对应批发商4；批发商1-2对应生产商1，批发商3-4对应生产商2。
（2）流程教师扮演顾客，通过填写顾客订单向8个零售商订货；零售商接到订单后，根据自己的库存，结合预测顾客未来的需求填写零售商订单，传送给对应的批发商；批发商收到零售商订单后，根据库存，填写批发商发货单给零售商，然后填写批发商订货单给对应的生产商；生产商接收对应批发商的订单，结合自己库存，制定生产计划，同时填写生产商发货单给批发商。
注意：物流商不要送错对象，订单必须当天送达，但发货单必须按照提前期拖后送达。
啤酒游戏
3 满足新订单和以往未履行的订单： 满足新订单和以往未履行的订单：
将代表啤酒的棋子放进“运输延迟第 1周”盒内，同时将订单卡放在“分 销商废弃卡片存放处” ，表示批发 商需求已被满足
1 运送啤酒 将每个位于“运输延迟 运送啤酒: 分销商
第×周”盒中代表啤酒的棋子左移
现有库存
运输延迟 第2周
运输延迟 第1周
批发商收 到的订单
2 订单到达 将“零售商发 订单到达:
出的订单” 右移，成为批发 商收到的订单，并做记录
批发商发出 的订单
批发商废弃 卡片存放处
5 确定订单数量 将订单数量写在黄色的告示 确定订单数量:
贴上，放在“批发商发出的订单”盒中，并 在 “发出订单” 栏中做记录
3 满足新订单和以往未履行的订单： 满足新订单和以往未履行的订单：
生产商收 到的订单 生产任务
2 订单到达 将“分销商发 订单到达:
出的订单” 右移，成为生产 商收到的订单，并做记录
5 确定生产任务 将生产数量
写在红色的告示贴上，放在 “生产任务”盒中，并在 “生产任务” 栏中做记录
生产商废弃 卡片存放处
生产任务单 废弃卡片存 放处
3 满足新订单和以往未履行的订单： 满足新订单和以往未履行的订单：
将代表啤酒的棋子放进“运输延迟第 1周”盒内，同时将订单卡放在“生 产商废弃卡片存放处” ，表示分销 商需求已被满足
1 酿制啤酒 将每个位于“生产延迟 酿制啤酒: 生产商
第×周”盒中代表啤酒的棋子左移
现有库存
生产延迟 第2周
生产延迟 第1周
4 记录存货量或缺货量 清点“现有库存”数，在“现有库存”栏 记录存货量或缺货量:
中做记录；如果发生缺货，在原有缺货量上加上新增缺货量，并在 “本期缺货”栏做记录
啤酒游戏实训总结报告模板
啤酒游戏实训总结报告班级：10连锁2班学号：**********角色：批发商姓名：***团队:***啤酒游戏实训总结报告一、实训名称：啤酒游戏二、实训地点：实验楼501三、实训时间：3~4月份四、实训目的、要求模拟一个啤酒生产、销售、消费供应链的运作，通过不同条件下的仿真模拟，使学生深入理解供应链管理中的库存决策和“牛鞭效应”，这种贴近现实环境的库存决策模拟实验可以充分锻炼学生的决策思维，更好地理解减缓“牛鞭效应”的一些具体措施。
（1）从时间滞延、资讯不足的产销环境对产销系统的影响,深刻认识信息沟通、人际沟通的必要性。
（2）通过实训充分理解供应链管理的系统化思想。
（3）扩大思考的范围，了解不同角色之间的互动关系，认识到自己若相成功,必须其他人能成功。
（4）突破一定的习惯思维方式，以结构性或系统性的思考才能找到问题并有改善的可能。
（5）避免组织学习的智障,加强团队协作!五、实训假设1）“啤酒游戏”的供应链只涉及一种商品：啤酒；（2）供应链节点：共5个。
上游4个节点，每个节点代表一个企业；a)最终消费者Consumerb)零售商Retailerc)批发商Distributord)生产商Manufacturer（3）游戏过程的决策问题：各决策主体（零售商、批发商和生产商）基于实现自身利益最大化的目标来确定自身每周的定购量。
（4）供应链为直线型供应链，商品（啤酒）与订单仅仅在相邻的两个节点之间传递，不能跨节点。
（5）供应链最上游是生产商，其原材料供应商视为供应链外部因素，并假设原材料供应商的供应能力无限大。
（6）生产商的生产能力无限制，各节点的库存量无限制。
（7）不考虑供应链的设备故障等意外事件。
（8）时间单位：周。
（9）每周发一次订单。
（10）订货、发货与收货均在期初进行。
（11）本期收到的货能够用于本期销售。
（12）供货期（提前期）：a)零售商―――消费者：0周b)批发商―――零售商：4周（订单响应期2周，送货时间2周）c)生产商―――经销商：4周（订单响应期2周，送货时间2周）d)生产商制造周期：2周（13）除了下游节点向相邻上游节点传递订单信息之外，供应链节点之间信息隔绝。
啤酒游戏表单
1、第t周的本期发货欠货量=第t周批发商订单总量-第t周的本周发货总量 C(t)=A（t）-B（t)
2、第t周累计欠货量=第t-1周的累计欠货量+第t周的本期发货欠货量 D（t)=D(t-1)+C(t)
3、第t周的制造产出量=第t-2周的计划生产量 F（t)=H(t-2)
4、第t周的期初库存量=第t-1周的期末库存量 E(t)=G（t-1)
5、第t周的期末库存量=第t周的期初库存量+第t周的制造产出量-第t周的本期发货总量 G（t）=E（t)+F(t)-B(t)
6、生产能力限额为:基本生产能力和 扩大生产后的生产能力.注意扩大生产后，生产量不得低于相应的最低生产能力。
7、欠货与库存均有成本：第t周的利润额=第t周发货总量*5-第t周累计欠货量*2-第t周期末库存量*1 J(t)=B(t)*5-D(t)*2-G(t)*1
8、每一周批发商均在周初向批发商发货，制造商两周前生产的货物在周末时才能进入仓库。
啤酒游戏(完全操作版)
啤酒游戏(完全操作版)一、游戏简介：该游戏是生产与配销单一品牌啤酒〔情人啤酒〕的产销模拟系统中进展的。
参加游戏的学员各自扮演不同的角色：零售商、批发商和制造商。
他们只需每周做一个决定，那便是订购多少啤酒，唯一的目标是尽量扮演好自己的角色，使利润最大。
三者间的联系知识由卡车司机通过一X纸上的核对数字〔订货单、发货单〕来沟通信息。
二、目的此游戏是在一出货时间延迟、资讯不足的产销模拟系统中进展的。
在该游戏中，由于消费者需求的小幅变动，而通过整个系统的加乘作用将产生很大的危机，即首先是大量缺货，整个系统订单都不断增加，库存逐渐枯竭，欠货也不断增加，随后好不容易达到订货单大批交货，但新收到订货数量却开始骤降。
通过该游戏使学员们认识到以下几点：1、时间滞延、资讯不足对产销系统的影响。
2、信息沟通、人际沟通的必要性。
3、扩大思考的X围，了解不同角色之间的互动关系，认识到自己假设想成功，必须其他人能成功。
4、突破一定的习惯思维方式，以结构性或系统性的思考才能找到问题并有改善的可能。
5、防止组织学习的智障。
〔参见附件4：组织学习的智障。
——详见《第五项修炼》〕a)局限思考b)归罪于外c)缺乏整体思考的主动积极d)专注于个别事件e)煮青蛙效应f)从经验学习的错觉g)管理团体的问题。
三、角色设置游戏中教官担任司机，消费者角色，并负责适时发布一定的信息。
其中，零售商由12组学员扮演，每组2人；批发商由3组学员扮演，每组3人；制造商由1组学员扮演，为3人。
他们间结构如下图。
啤酒游戏角色结构示意图〔备注：分组方案1——全班分为2队，每1队15人。
每1队中制造商1组，每组3人；批发商2组，每组2人；零售商8组，每组1人。
每1批发商下有4组零售商。
〕四、时间安排角色分工：3-5分分发道具：3-5分明确角色任务：10-15分进展模拟：90-110分进展20-30回合〔第1-10回合最高时限5分，第11-30回合最高时限3分〕利润统计：15-20分分析探讨：小组反思——20-30分各组讨论发言——20-30分合计180分五、道具：每个零售商：零售商角色资料卡1X，零售商订货单30X每个批发商：批发商角色资料卡1X，各零售商订发货统计表1X批发商订货单30X，批发商发货单30*4=120X每个制造商：制造商角色资料卡1X，各批发商订发货统计表1X制造商发货单30*3=90X订发货单均可用自备纸条代替订单汇总板8个〔每1个批发商要配1个，每1个制造商要配1个〕六、程序1、角色分工2、分发道具每个零售商：零售商角色资料卡1X，零售商订货单30X每个批发商：批发商角色资料卡1X，各零售商订发货统计表1X批发商订货单30X，批发商发货单30*4=120X每个制造商：制造商角色资料卡1X，各批发商订发货统计表1X制造商发货单30*3=90X订发货单均可用自备纸条代替演草纸假设干3、明确各角色任务各角色资料卡阅读教官说明有关考前须知教官在黑板上画出操作流程示意图前两周，担任司机角色的教官要进展指导，监视制造商、批发商的工作情况，以免出现计算错误。
物流经典游戏啤酒游戏(完全操作版)
啤酒游戏(完全操作版)一、游戏简介:ﻫ该游戏是生产与配销单一品牌啤酒(情人啤酒)的产销模拟系统中进行的。
参加游戏的学员各自扮演不同的角色：零售商、批发商和制造商。
他们只需每周做一个决定,那便是订购多少啤酒，唯一的目标是尽量扮演好自己的角色,使利润最大。
三者间的联系知识由卡车司机通过一张纸上的核对数字（订货单、发货单）来沟通信息。
ﻫ二、目的此游戏是在一出货时间延迟、资讯不足的产销模拟系统中进行的。
在该游戏中,由于消费者需求的小幅变动，而通过整个系统的加乘作用将产生很大的危机,即首先是大量缺货,整个系统订单都不断增加,库存逐渐枯竭，欠货也不断增加,随后好不容易达到订货单大批交货，但新收到订货数量却开始骤降。
ﻫ通过该游戏使学员们认识到以下几点：1、时间滞延、资讯不足对产销系统的影响。
ﻫ2、信息沟通、人际沟通的必要性。
ﻫ３、扩大思考的范围,了解不同角色之间的互动关系,认识到自己若想成功,必须其他人能成功。
4、突破一定的习惯思维方式,以结构性或系统性的思考才能找到问题并有改善的可能。
ﻫ5、避免组织学习的智障。
（参见附件4：组织学习的智障。
——详见《第五项修炼》)ﻫa)局限思考b)归罪于外ﻫc)缺乏整体思考的主动积极ﻫd）专注于个别事件ﻫｅ)煮青蛙效应ﻫf）从经验学习的错觉g）管理团体的问题。
ﻫ三、角色设置ﻫ游戏中教官担任司机，消费者角色,并负责适时发布一定的信息。
其中，零售商由12组学员扮演，每组2人；批发商由3组学员扮演，每组3人;制造商由1组学员扮演，为3人。
他们间结构如图所示。
啤酒游戏角色结构示意图（备注:分组方案1——全班分为２队,每１队15人。
每１队中制造商１组，每组３人;批发商２组，每组2人；零售商8组，每组1人。
每1批发商下有4组零售商。
)四、时间安排角色分工：３-5分ﻫ分发道具:3-５分明确角色任务：10-15分进行模拟：90-1１０分进行20-３0回合（第１－10回合最高时限5分,第11-30回合最高时限３分)利润统计:15-20分分析探讨:小组反思——2０-3０分ﻫ各组讨论发言——2０-30分ﻫ合计18０分ﻫﻫ五、道具:ﻫ每个零售商:零售商角色资料卡1张，零售商订货单30张ﻫ每个批发商：批发商角色资料卡1张,各零售商订发货统计表1张批发商订货单30张，批发商发货单3０*4=1２0张每个制造商：制造商角色资料卡1张，各批发商订发货统计表１张ﻫ制造商发货单30*３=90张ﻫ订发货单均可用自备纸条代替ﻫ订单汇总板8个(每1个批发商要配1个，每1个制造商要配１个）六、程序1、角色分工2、分发道具ﻫ每个零售商:零售商角色资料卡１张，零售商订货单30张每个批发商:批发商角色资料卡１张，各零售商订发货统计表1张ﻫ批发商订货单３０张,批发商发货单30＊4=１20张每个制造商：制造商角色资料卡1张，各批发商订发货统计表1张ﻫ制造商发货单30*3=90张ﻫ订发货单均可用自备纸条代替演草纸若干3、明确各角色任务ﻫ各角色资料卡阅读ﻫ教官说明有关注意事项教官在黑板上画出操作流程示意图ﻫ前两周,担任司机角色的教官要进行指导，监督制造商、批发商的工作情况，以免出现计算错误。
室内拓展游戏：啤酒游戏_拓展游戏_
室内拓展游戏：啤酒游戏课程名称:啤酒游戏课程适用:各类生产、配销企业的中高层管理者，特别是竞争环境中的企业。
课程工具:beergame—啤酒游戏课程时间:4小时课程人数:25人—-50人1.「情人啤酒」制造商 (厂长、财务、员工、司机)2.啤酒批发商 (经理、财务、员工、司机)3.零售商 (老板、财务、员工、司机)这三个个体之间，通过模拟商业运作的中的生产、批发、销售各个环节，来综合训练您的团队。
游戏进行：学员分别扮演制造商、批发商和零售商三种角色，彼此只能透过订单/送货程序来沟通。
各个角色拥有独立自主权，可决定该角色向上游下多少订单、向下游销出多少货物。
至于终端消费者，则由游戏自动来扮演。
而且，只有零售商才能直接面对消费者。
啤酒游戏将从收到前3周的订货量开始，在每周经济新闻提供的综合信息引导下，各角色负责人每周带领自己的商业团队进行经营决策：销量多少，定多少货，库存多少，并积极应对随时可能出现的商业危机等情况。
最终以实现综合库存量最低，销量与利润正增长为目标。
课程目标:使全体参训学员深刻感知局限思考的弊端——无法看到自己的行动如何影响他人。
并意识到进行系统化思考的重要性:1. 问题发生时，为什么我们都“归罪于外”?“敌人”到底是谁?2. 什么是系统化思考?3. 加强大局意识，不谋大局者不足以某一隅。
4. 更新思考模式，去除沟通障碍。
5. 结构影响行为。
道具:1.专用表格若干2.项目大图三张3.专用卡片4.项目专用钱币背景:啤酒游戏，是mit 的sloan 管理学院所发展出来的一种类似「大富翁」的策略游戏。
sloan 管理学院的学生们，各种年龄、国籍、行业背景都有，有些人甚至早就经手这类的产/配销系统业务。
然而，每次玩这个游戏，相同的危机还是一再发生，得到的悲惨结果也几乎一样：下游零售商、中游批发商、上游制造商，起初都严重缺货，后来却严重积货，然而，消费者的需求变动，却也只有第二周那一次而已!如果成千成万、来自不同背景的人参加游戏，却都产生类似的结果，其中原因必定超乎个人因素之上。
啤酒游戏
教具准备1、任务卡（4*4）2、流程卡（11*4）3、筹码分配（28*1 ，28*2，15*5 15*10）代筹码（）4、记录表（4*10）5、订单分组及实践工具分配总服务人员2名（负责协调各组间的货物）每班分为两组配备3名服务人员，一名扮演消费者（负责回收货物，发出订单）一名扮演原材料供应商，在供应链中导入货物，一名负责指导。
供应链条中有四个参与经营的角色：零售商、批发商、分销商、工厂，每个角色需2－3人配合完成每组初始数据一、内容讲解二、实践步骤三、各类表格1、角色任务表2、各步骤图3、记录表最后的数据统计流程卡4 * 4一、角色说明1、任务：向工厂订购啤酒，管理存货水平，销售与运送啤酒以满足批发商的订单2、特点：A情人啤酒是你的主营项目，以卡车为单位，与批发商和制造商之间仅通过订发货联系B每周向制造商订货一次，订单平均需时3周，即你第1周发出订单，第2周制造商收到订单，并运货到运输延迟2，第3周到运输延迟1，第4周到达你的仓库C第0周的初始库存为6箱啤酒，每次发货量不得大于当期收到的下游订单量3、总成本＝∑（库存量+2*缺货量）二、供应链流程1、收货：各角色将延迟1中的货物移动到当前库存中2、走货：将延迟2中的货物移动到延迟1中3、看订单：各角色看下游的订单数量4、发货：各角色按照订单数量发货给下游客户5、记录库存和缺货：在表格中记录库存量或累计缺货量6、走订单：各角色将自己发出的订单移为上游收到的订单7、写订单：各角色决定本期的订货量8、记录订货量：各角色记录本期订货量三、啤酒游戏记录表格一、角色说明1、任务：向批发商订购啤酒，管理存货水平，销售与运送啤酒以满足顾客的订单2、特点：A情人啤酒是你的主营项目，以卡车为单位，与批发商和顾客之间仅通过订发货联系B每周向批发商订货一次，订单平均需时3周，即你第1周发出订单，第2周批发商收到订单，并运货到运输延迟2，第3周到运输延迟1，第4周到达你的仓库C第0周的初始库存为4箱啤酒，每次发货量不得大于当期收到的下游订单量3、总成本＝∑（库存量+2*缺货量）二、供应链流程1、收货：各角色将延迟1中的货物移动到当前库存中2、走货：将延迟2中的货物移动到延迟1中3、看订单：各角色看下游的订单数量4、发货：各角色按照订单数量发货给下游客户5、记录库存和缺货：在表格中记录库存量或累计缺货量6、走订单：各角色将自己发出的订单移为上游收到的订单7、写订单：各角色决定本期的订货量8、记录订货量：各角色记录本期订货量三、啤酒游戏记录表格一、角色说明1、任务：向分销商订购啤酒，管理存货水平，销售与运送啤酒以满足零售商的订单2、特点：A情人啤酒是你的主营项目，以卡车为单位，与分销商和零售商之间仅通过订发货联系B每周向制造商订货一次，订单平均需时3周，即你第1周发出订单，第2周分销商收到订单，并运货到运输延迟2，第3周到运输延迟1，第4周到达你的仓库C第0周的初始库存为5箱啤酒，每次发货量不得大于当期收到的下游订单量3、总成本＝∑（库存量+2*缺货量）二、供应链流程1、收货：各角色将延迟1中的货物移动到当前库存中2、走货：将延迟2中的货物移动到延迟1中3、看订单：各角色看下游的订单数量4、发货：各角色按照订单数量发货给下游客户5、记录库存和缺货：在表格中记录库存量或累计缺货量6、走订单：各角色将自己发出的订单移为上游收到的订单7、写订单：各角色决定本期的订货量8、记录订货量：各角色记录本期订货量三、啤酒游戏记录表格一、角色说明1、任务：决定啤酒生产量，管理存货水平，销售与运送啤酒以满足分销商的订单2、特点：A情人啤酒是你的主营项目，以卡车为单位，与分销商之间仅通过订货联系B每周生产一次，生产平均需时2周，第1周生产即向原材料方索取所需量，放入生产延迟2，第2周进行生产延迟1，第3周生产完毕到达你的仓库C第0周的初始库存为5箱啤酒，每次发货量不得大于当期收到的下游订单量3、总成本＝∑（库存量+2*缺货量）二、供应链流程1、收货：各角色将延迟1中的货物移动到当前库存中2、走货：将延迟2中的货物移动到延迟1中3、看订单：各角色看下游的订单数量4、发货：各角色按照订单数量发货给下游客户5、记录库存和缺货：在表格中记录库存量或累计缺货量6、走订单（无操作）7、写订单：决定本期的生产量8、记录订货量：记录本期生产量三、啤酒游戏记录表格。
拓展训练：啤酒游戏物品准备
批发商 Distributor
下单给批发商 order to distributor
验货 receiving & inspecting
总代理 Wholesaler
工厂 Manufacturer
第一步：收货，移货 第二步：接单，发货 第三步：记录库存/欠货 第四步：旧单前移，下新单 第五步：记录订货数
活 动 步 骤
第一步：收货，移货 第二步：接单，发货 第三步：记录库存/欠货 第四步：旧单前移，下新单 第五步：记录订货数
活 动 步 骤
第一步：收货，移货 第二步：接单，发货 第三步：记录库存/欠货 第四步：旧单前移，下新单 第五步：记录订货数
活 动 步 骤
第一步：收货，移货 第二步：接单，发货 第三步：记录库存/欠货 第四步：旧单前移，下新单 第五步：记录订货数
活 动 步 骤
啤酒游戏
啤酒游戏
啤酒游戏
啤酒游戏
啤酒游戏
场地布置(改进版三)
仓库 warehouse
零售商 Retailer
客户订货 customer order
批发商 Distributor
下单 order placed
验货 beer delivered
总代理 Wholesaler
活 动 步 骤
第一步：收货，移货 第二步：接单，发货 第三步：记录库存/欠货 第四步：旧单前移，下新单 第五步：记录订货数
活 动 步 骤
第一步：收货，移货 第二步：接单，发货 第三步：记录库存/欠货 第四步：旧单前移，下新单 第五步：记录订货数
活 动 步 骤
第一步：收货，移货 第二步：接单，发货 第三步：记录库存/欠货 第四步：旧单前移，下新单 第五步：记录订货数
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表1-1 零售商情况总表
周次T 啤酒
市场
需求
量A
销量
B
本期
欠货
量（对
顾客）
C
期初
库存
量
D
批发
商送
货量
E
批发
商本
期欠
货量
F
批发
商累
计欠
货量
G
期末
库存
量
H
下期
需求
预测
量
I
本期
订货
量（向
批发
商）J
本期总
费用
K
0 1 2
3 4 5 6 7 8 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
表2-3 ：批发商情况总表
周次T 零售
商订
货量
A
发货
量（零
售商）
B
本期
欠货
量（零
售商）
C
累计
欠货
量（零
售商）
D
期初
库存
量
E
分销
商送
货量
F
分销
商本
期欠
货量
G
分销
商累
计欠
货量
H
期末
库存
量
I
下期
需求
预测
量
J
本期
订货
量（分
销商）
K
本期总
费用
L
0 12 1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
表3-3 ：分销商情况总表
周次T 批发
商订
货量
A
发货
量（批
发商）
B
本期
欠货
量（批
发商）
C
累计
欠货
量（批
发商）
D
期初
库存
量
E
制造
商送
货量
F
制造
商本
期欠
货量
G
制造
商累
计欠
货量
H
期末
库存
量
I
下期
需求
预测
量
J
本期
订货
量（制
造商）
K
本期总
费用
L
0 12 1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
表4-2：制造商情况总表
周次T 分销商
订货量
A
本期发
货量
B
本期欠
货量
C
累计欠
货量D
期初库
存量
E
制造产
出量
F
期末库
存量
G
下期需
求预测
量
H
本期计
划生产
量I
本期总
费用
J
0 12
1 1
2 2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
表2-1 批发商发货单发货时间（第几周）
发货数量（箱）
表2-2 批发商订货单订货时间（第几周）
订货数量（箱）
表3-1 分销商发货单
发货时间（第几周）
发货数量（箱）
表3-2 分销商订货单
订货时间（第几周）
订货数量（箱）
表4-1：制造商发货单发货时间（第几周）
发货数量（箱）
表4-2：制造商订货单订货时间（第几周）
订货数量（箱）。