战略管理案例分析框架

战略管理案例分析框架

案例陈述的各个部分

1. 简介

A. 公司背景介绍

B. 公司的任务

C. 公司的主要目标

D. 案例扩展材料(可在图书馆查阅)

2. 产业分析

E. 产业定义

F. 产业特征

G. 五种竞争力量模型

H. 驱动因素

3. 产业环节分析

I. 战略群图

J. 本环节最必须的成功因素

K. 竞争最激烈和最薄弱的环节

4. 公司情况分析

L. 财务走势

M. SWOT 分析法

N. 价值链分析

O. 一般战略

P. 竞争优势定义(VIRO 分析法)

5. 建议

Q. 应遵循的战略的类型

R. 战略的各个关键要点

S. 实施战略的成本

T. 实施战略所需资源的来源

U. 列出各个主要的前提假设

第一部分–介绍

A. 公司背景

公司背景应该包括三个到五个有利于理解公司产生和发展的特点。这些特点

是建筑在公司战略发展方向之上的。

B. 公司的任务

请用一段话简要描述公司的任务。并且应该包括以下内容：公司是谁？公

司干些什么？公司发展的方向是什么？这些内容经常揭示了关于产品或服务的定义、关于产业和目标顾客及技术功能。描述应该是面向未来的，不应包括具体的对象。

C. 案例扩充性知识

补充的材料应该有利于了解公司的现状，并请关注对公司战略发展方向有影

响的各个因素。补充性材料包括：

- Business Periodicals Index

- Forbes (特别是每年的第一期，上面包括了上年度的产业调查)

- Fortune

- Business Week

- Current U.S. Industrial Outlook (at reference desk)

- The Disclosure database

- Value Line Investment Survey (at reference desk)

- Moody’s Industrial Manuals

请注意：扩充性材料的搜集时间不要超过完成案例整体事件的15%

D. 公司的主要目标

这个部分应该包括对公司长期目标的描述。目标应该详细而具体。完成时

间表应该列出。短期目标不应包括在内，但可以再见一部分整合提出。而长期的目标应该列出：

1) 销售增长百分比(%)

2) 精利率(% )

3) 市场占有率

长期目标应该使未来五年的目标。

第二部分–产业分析

A. 产业的定义

应该通过产品对产业的定义而明晰产业的定义。产业定义应该清楚的与替代

品竞争者区分开来，尽量做到产业定义的精确。

B. 产业特性

市场大小(年度销售额或销售量)

竞争角逐的范围(地理范围)

市场增长速度(用百分比表示)

产业生命周期(开始，成长，成熟，衰落)

产业中公司的数量(数量和规模)

顾客(数量和特性)

整合程度(广度和深度)

产业进入壁垒(用5 种竞争模型确定进入壁垒)

产业推出壁垒(用5 种竞争模型确定推出壁垒)

技术革新的方向(速度,大小, 持续性)

产品特性(标准化程度)

规模经济(如果可能，确定最小生产规模)

学习和经验效应

生产能力利用率(确定的)

行业赢利水平(quantify – ROA, PM)

需求的稳定性

成长潜力

产业特殊问题

C. 五种竞争力量+1

对每种竞争力量的强度的评价:

竞争者(非常弱，弱，强，非常强)

促使竞争者之间竞争更剧烈的因素:

- 竞争者增多

- 竞争者规模相趋一致

- 产品需求增长缓慢

- 量很重要(对砍价能力有影响)

- 一些竞争者对市场分额不满

- 战略变动会带来较高的收益

- 退出壁垒较高,，比如:

-- 特殊资产

-- 业务间的相互影响

-- 退出的固定成本

-- 感情上的障碍

-- 政府的约束

- 竞争者生存的巨大差异性

- 大公司对市场的垄断的持续威胁

- 产业有很高的固定成本

- 转换成本很低

- 增加的产能非常大

潜在进入者(非常弱，弱，强，非常强)

促使潜在进入者威胁更大的因素(较低的进入壁垒):

- 规模经济的门坎较低

- 容易获得技术和专业诀窍

- 学习和经验曲线效应较低或没有

- 品牌偏好和客户忠诚度较低

- 对投入的资本要求较少

- 没有与规模无关的成本优势

- 存在公开的分销渠道

- 不存在阻止进入的政策

- 关税及国际贸易方面的限制较少

- 现有业务贡献不大(产业)

替代品/列出主要的替代品(非常弱，弱，强，非常强)

影响替代品更强大的因素:

- 替代品的生产固定成本较低

- 替代品的质量和功能占优

- 较低的转换成本

- 替代品来源于盈利较高的产业

购买者/列出主要的购买者群体(非常弱，弱，强，非常强)影响购买者更强大的因素:

- 购买者集中并且购买量较大

- 产品或服务对购买者很重要

- 产品没有差别极少差别

- 转换成本很低

- 购买者利润率很低

- 购买者后向合并到厂商所在产业的威胁很大