地产全案策划及销售代理
房地产代理营销方案
房地产代理营销方案1. 背景介绍房地产代理是一个关键的领域，涉及到买卖房屋、租赁以及其他相关房地产交易。
代理营销方案在这个领域中起着至关重要的作用，帮助代理商吸引客户、促成交易并提高销售业绩。
本文将介绍一种完整的房地产代理营销方案，旨在帮助代理商取得更好的业绩。
2. 目标客户群体描述在制定营销方案之前，了解目标客户群体是非常重要的。
根据研究和市场调查，我们的目标客户群体主要包括以下几类人群： - 首次购房者：他们买房是为了居住，通常是年轻人或新婚夫妇。
- 投资房产购买者：他们购买房产是为了投资回报，通常是中等收入群体。
- 租房客户：他们是寻找租赁住房的人群，包括学生、工作人士和外来人口。
3. 市场调研和竞争分析在制定代理营销方案之前，我们需要进行市场调研和竞争分析，了解当前市场状况和竞争对手的优势和劣势。
3.1 市场调研•研究城市的房地产市场状况，包括销售价格、租金、供给和需求情况等。
•调查目标客户群体的需求和购房/租房时的关注点。
•研究房地产市场的未来趋势和发展方向，以制定可持续的营销策略。
3.2 竞争分析•确定主要竞争对手，并了解他们的定位、优势、弱点和市场份额。
•分析竞争对手的营销策略和推广渠道，从中汲取经验和教训。
•评估竞争对手的产品和服务特点，以便制定差异化的营销方案。
4. 产品定位与服务特点在制定房地产代理营销方案之前，我们需要明确产品定位和服务特点，以便与竞争对手区别开来。
4.1 产品定位•提供符合客户需求的房地产交易服务。
•提供专业的房地产咨询和投资建议。
•提供优质的售后服务，包括手续办理、租金收取和房产管理等。
4.2 服务特点•设立专业团队，提供全方位的房地产代理服务。
•根据客户需求提供个性化的解决方案。
•与银行、律师事务所和其他相关机构建立合作关系，为客户提供一站式服务。
•定期更新市场信息，向客户提供独特的房地产市场洞察和投资建议。
5. 营销策略和推广渠道制定房地产代理营销方案时，需要明确营销策略和推广渠道，以便吸引目标客户并提高品牌知名度。
全案代理房产销售方案
本项目位于我国某一线城市，占地面积约200亩，总建筑面积约50万平方米，涵盖住宅、商业、教育、医疗等多种业态。
项目以打造城市综合体为目标，旨在为业主提供高品质、全方位的生活体验。
为确保项目顺利销售，特制定以下全案代理销售方案。
【二、销售目标】1. 短期目标：在项目开盘前，完成项目预热，提升品牌知名度，为开盘创造良好氛围；在开盘期间，实现销售额的稳步增长。
2. 长期目标：打造城市综合体品牌，提升项目在区域内的市场占有率，为业主提供优质的生活配套。
【三、销售策略】1. 品牌建设：以项目为核心，打造具有独特文化内涵的品牌形象，提高项目知名度。
2. 产品定位：根据市场需求，对项目产品进行合理定位，确保产品竞争力。
3. 价格策略：结合市场行情和项目成本，制定合理的价格策略，确保项目销售价格具有竞争力。
4. 推广策略：（1）线上推广：利用官方网站、社交媒体、短视频平台等渠道，进行项目宣传和推广。
（2）线下推广：举办各类活动，如开盘庆典、产品说明会、业主答谢会等，提高项目关注度。
（3）合作推广：与相关企业、媒体、行业协会等合作，扩大项目影响力。
5. 销售渠道：（1）自销渠道：设立销售中心，配备专业销售团队，为客户提供优质服务。
（2）代理渠道：选择具备实力的房地产代理公司，拓展销售渠道。
（3）跨界合作：与家居、家电、金融等企业合作，提供一站式服务。
1. 销售团队建设：组建一支具备专业素养、丰富经验的销售团队，确保项目销售顺利进行。
2. 销售培训：定期对销售团队进行培训，提升销售技能和服务水平。
3. 销售管理：建立健全销售管理制度，确保销售过程的规范化和高效化。
4. 客户关系管理：建立客户档案，定期回访，提高客户满意度。
【五、效果评估】1. 销售业绩：定期对销售业绩进行评估，分析销售数据，调整销售策略。
2. 品牌知名度：通过市场调研，评估项目品牌知名度，调整品牌推广策略。
3. 客户满意度：定期对客户满意度进行调研，了解客户需求，优化产品和服务。
房地产销售方案 房地产销售方案策划(10篇)
房地产销售方案房地产销售方案策划(10篇)为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？这里的10篇房地产销售方案策划是作者小编为您分享的房地产销售方案的相关范文，欢迎查看参考。
制定房地产销售计划方案篇一销售目标：5000万明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。
目标分解：1、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万(实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月);组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万(实际销售任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组2020万，刘佳组1500万)。
2、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。
销售策略：思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。
销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。
1、外拓工作关系的初步建立并开展。
团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。
刊物利用，从黄页、电子话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。
2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4--6人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户(DM单半天200张，门店调查表15份)。
地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等时间：每天上午9：00--12：00下午4：00--7：003、电销的开展，每人半天打50组电子话。
4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。
房地产销售代理方案3篇
房地产销售代理方案3篇房地产销售代理方案篇1我非常高兴现在能有这么好的机会，让我去接触房地产策划师这个行业，这是一个很不错的行业我一定要全身心的投入。
也是一个从未接触过的行业，所有的一切必须从头学起。
昨天初读房地产策划师基础知识，让我感受大不同真是受益匪浅，觉得房地产策划师是一个综合素质很高的人才。
并且对这个行业有了进一步的了解，我认为策划师是一个全能型的人才，要想做出一个完整的策划方案需要多元化的知识来辅助，不仅要懂得经济管理类、市场营销、建筑设计知识等，还需要人文、历史、社会等学科知识。
我认为一个优秀的房地产策划师不仅要有超凡的行业知识，也要有丰富的社会经验及非常重要的团队精神。
具有良好的能力，更要具备良好的职业道德，这就是所谓的个人职业素养。
我认为职业素养是指职业内在的规范和要求，是在职业过程中表现出来的综合品质，包含职业道德、职业技能、职业行为、职业作风和及职业意识等方面。
职业素养是个很大的概念，专业是第一位的，但是除了专业，敬业和道德是必备的，体现到职场上的就是职业素养;体现在生活中的就是个人素质或者道德修养。
很多人士认为，职业素养至少包含两个重要因素：敬业精神及合作的态度。
敬业精神就是在工作中要将自己作为公司的一部分，不管做什么工作一定要做到最好，发挥出实力，对于一些细小的错误一定要及时地更正，敬业不仅仅是吃苦耐劳，更重要的是“用心”去做好公司分配给的每一份工作，认真对待自己的岗位，对自己的岗位职责负责到底，无论在任何时候，都尊重自己的岗位的职责，对自己岗位勤奋有加，不断地钻研学习，一丝不苟，精益求精。
爱岗敬业是人类社会最为普遍的奉献精神，它看似平凡，实则伟大，则态度是职业素养的核心，好的态度比如负责的、积极的，自信的，乐于助人等态度是决定成败的关键因素。
通过学习，认识到房地产策划是一门实战性强，知识不断更新的专业，只有不断学习，不断提高，才能适应新的形势，适应企业发展的需要，在此基础上，要具备良好的职业道德素养是根本前提。
楼盘代理销售方案
楼盘代理销售方案简介作为楼盘代理，我们可以通过制定一系列的销售方案来吸引客户，提高销售业绩，并且帮助客户找到理想的住宅。
本文将介绍一些楼盘代理销售方案，帮助代理们更好地推销楼盘。
方案一：组织开放日开放日是楼盘销售的一种非常受欢迎的方式。
在开放日期间，代理可以向一批潜在客户展示房产的优势和特点，并且引导他们参观楼盘。
在开放日期间，代理需要确保多方面的准备工作，包括出示完整的房产信息、制定开放日路线、设置签到站点等等。
在客户到访时，代理需要主动引导客户，了解其需求和偏好。
通过开放日，代理能够让客户更加深入了解楼盘，从而提高销售率。
方案二：推动社交媒体宣传社交媒体宣传是目前一种非常流行的销售方式，代理可以通过利用社交媒体，将楼盘信息分享给更多的潜在客户。
借助社交媒体的优势，代理可以让楼盘得到更广泛的曝光，从而吸引更多的客户。
在社交媒体上，代理可以发布楼盘的优点、价格、图片、周边配套等详细信息，以及客户评价、购房心得等内容，吸引更多客户关注。
通过社交媒体的互动，代理可以与潜在客户建立紧密的联系，提高他们的信任和满意度。
方案三：制定吸引人的价格策略价格策略是促进销售的重要手段之一。
代理可以制定一些吸引人的价格策略，例如折扣、赠品、优惠政策等。
通过制定价格策略，代理可以吸引更多的客户，并且可以强化客户的购房意愿。
价格策略需要根据客户群体的不同，制定不同的优惠政策。
这样可以提高优惠政策的针对性和吸引力。
方案四：制定专业的销售方案制定专业的销售方案非常重要。
在制定销售方案的过程中，代理需要了解楼盘的具体情况、市场环境、竞争对手等，从而制定适合项目的销售方案。
销售方案需要全面、细致、灵活。
代理需要分析客户的需求和购房心态，从而制定多样的销售方案。
销售方案可以通过多种途径进行宣传，包括电视媒体、网络媒体、印刷物等。
结论以上是一些楼盘代理销售方案的介绍。
代理们可以根据自己的实际情况，选择适合自己的销售方案，从而实现销售业绩的提高。
房地产代理服务内容及收费标准
房地产代理服务内容及收费标准房地产代理服务内容及收费标准本公司与各开发商合作的方式分为三种，具体方案如下：一、前期策划本方案包括市场调查和项目广告策划等八项内容，策划费用为项目总投资额的0.5%-0.8%。
根据项目进程安排，前期策划需要3-4个月时间。
合同签定后，开发商需支付总营销策划费的50%，余款在整个工作完成后支付。
二、全程策划全程策划包括市场调查、销售培训及督导等16项内容，策划费用为项目预计总销售收入的0.5%。
合同签定后，开发商需以月费的形式支付策划费。
三、销售代理销售代理总费用为销售金额的1.5%-3%，工作内容包括上述的17项内容。
合同签定后，在开盘前期，开发商需每月支付策划费3-5万元。
开盘销售后，销售收入的1.5%-3%将逐月结算，开盘前所支付的前期策划费将在开盘后逐月扣除。
四、企业的CIS及品牌包装根据企业的发展战略，我们提供“企业的CIS及品牌包装”服务，服务时间和费用另行商定。
服务项目和执行时间如下：1.市场基础调研：15天2.市场定位：10天3.投资分析：略4.方案设计建议：15天5.方案设计优化：根据设计情况6.项目案名、推广、VI系统设计及运用建议：60天7.营销策略、推广主题：90天8.项目广告策略：100天9.开盘方案及相关SP活动方案、计划：开盘前、后视需要10.项目销售价格的制定与控制：略11.销售资料设计、建议及审核12.接待中心与销售道具布置建议：开盘前2个月13.样板房装饰方案建议：开盘前2个月14.媒体广告计划制定、设计建议及审核15.销售策略及案场销售模式16.销售培训及督导17.销售代理执行18.企业品牌策划19.企业CIS策划第一项市场调研市场调研阶段需要进行房地产市场总体状况分析，包括现状、价格走势和未来趋势等方面的调查。
同时还需要对区域市场进行调查和分析，包括供应量、分布情况与价格分析、未来趋势和消费者特征等方面。
此外，还需要对项目进行分析，包括规划特点、房型功能、配套设施及设备配置、价格状况、销售策略和物业管理等方面。
房地产全程销售代理的常规报价及服务内容
房地产全程销售代理的常规报价及服务内容常规报价：1.佣金费用：房地产全程销售代理公司通常会按照房产交易价值的一定比例收取佣金费用。
具体的比例可能会因地区和市场行情而有所不同，一般在1%到5%之间。
2.广告费用：为了能够更好地销售房产，中介公司通常会投入一定的广告费用来提高房产的曝光度。
广告费用一般由委托方承担，具体金额可能会因市场需求和广告渠道而有所不同。
服务内容：1.评估房产：全程销售代理公司会对房产进行详细的评估，包括房屋面积、建筑结构、装修情况以及周边环境等。
通过评估，代理公司可以帮助委托方确定一个合理的销售价格。
2.策划销售方案：全程销售代理公司将根据房地产市场的动态和委托方的需求，制定一个合适的销售方案。
这包括确定合适的销售渠道、打造吸引人的广告和宣传资料，以及确定适当的销售策略。
3.推广和营销：代理公司将会负责推广和营销房产，以吸引潜在买家的注意。
这可能包括在在线房地产平台上展示房产、发布广告、制作专业宣传资料和组织开放日等。
4.筛选买家：代理公司会帮助委托方筛选买家，确保只有真正有购买意向的买家参观和购买房产。
这可以节省委托方的时间和精力，同时也可以减少不必要的麻烦和交易风险。
5.协商和签署合同：全程销售代理公司将会协助委托方与买家进行交涉和协商，以达成满意的购房协议。
代理公司将负责处理相关文件和合同的起草、修改和签署等流程，以确保交易的顺利进行。
6.现场验房和交接：在买家确认购买房产后，代理公司将协助委托方和买家进行现场验房，并在交接房产的过程中起到桥梁作用。
他们将确保交接顺利进行，并就任何可能发生的问题提供专业建议和支持。
总结起来，房地产全程销售代理的常规报价和服务内容主要包括评估房产、策划销售方案、推广和营销、筛选买家、协商和签署合同、现场验房和交接等。
这些服务的目的是帮助委托方以最佳方式将房产出售，同时最大程度地减少他们的时间和精力投入。
地产全案代理方案
地产全案代理方案在现代社会，房地产行业是一个非常庞大的行业。
无论是住宅、商业、工业、教育等各个领域，都需要房地产的支持。
同时，随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对于房地产行业的需求也在不断增长。
在这个背景下，地产全案代理方案就变得非常重要。
什么是地产全案代理方案？地产全案代理是指一种包含房地产行业各个领域的代理服务。
这种服务通常由一个合格的代理机构提供，它能够帮助客户完成从土地选择、规划、建筑设计、装修和销售等全过程的代理工作。
地产全案代理方案通常是为客户量身定制的，旨在提供全面的代理服务，以帮助客户更方便、更快捷地完成房地产发展项目。
地产全案代理方案的好处地产全案代理方案能够为客户带来很多好处，包括：1. 节省时间和成本地产全案代理方案的代理机构拥有丰富的经验和专业知识，能够帮助客户在房地产项目的每个阶段节省大量时间和成本。
客户可以将所有的工作都交给代理机构处理，从而避免了因为管理不善而浪费时间和资源的情况出现。
2. 充分利用市场机会地产全案代理方案的代理机构对当地的市场状况和趋势非常了解，能够预测市场的变化，并及时进行调整。
客户可以充分利用代理机构的市场数据和经验，以更好地把握市场机会。
3. 获得更好的设计和规划地产全案代理方案的代理机构通常与设计和规划领域的专家建立了良好的联系，能够为客户提供更好的设计和规划方案。
这些方案符合当地的规定和标准，能够保证客户获得高质量的建筑和装修方案，以及顺利地通过审批。
4. 提供市场营销和销售方案地产全案代理方案的代理机构能够为客户提供市场营销和销售方案，以帮助客户顺利地将房地产产品推向市场。
代理机构能够根据客户的需求和市场情况定制合适的销售策略和营销方案，以保证客户的房地产产品能够得到成功的销售。
地产全案代理方案的应用范围地产全案代理方案广泛应用于住宅、商业、工业、教育等房地产领域，包括：1. 住宅领域在住宅领域，地产全案代理方案主要面向开发商、房地产代理机构、土地所有者等群体，能够帮助提供土地、规划、建筑设计、装修、销售等全过程的代理服务，帮助客户在住宅领域获得成功。
房地产营销策划方案案例范文5篇（精选）
房地产营销策划方案案例范文5篇（精选）房地产是一种客观存在的物质形态，是指房产和地产的总称，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。
方案要写明在什么时间、多大范围内由哪些人做哪些工作，采取什么方式于何时做到何种程度。
你是否在找“房地产营销策划方案案例”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！房地产营销策划方案案例篇1营销总原则：1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式具体策略：一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
二、教师策略寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
三、单位策略主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。
2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
3、在主要地段，考虑价格的基础上，可做些广告。
五、派单策略继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。
六、其他1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。
按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%。
一次付清全部交清。
否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。
(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。
)4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。
房地产全程营销代理服务工作内容
房地产全程营销代理服务工作内容一、销售策划服务具体内容1、楼盘核心思想提炼；2、楼盘总体策划概念；3、由策划思想引出的楼盘产品调整建议：立面、环境、会所功能、智能化、建材标准等；4、售楼处的方案及形式建议；5、模型制作：小区、单体、立面、剖面等制作数量、表现重点的建议；6、效果图绘制：鸟瞰、单体、中庭、会所、大堂等绘制数量、角度表现重点等建议；7、墨线图绘制：总平面、地下层、标准层、各户房型等绘制数量、表现重点等建议。
8、户外媒体：横幅、旗帜、看板、围板、围墙、车厢、灯箱等位置、路线、数量、尺寸、材质的建议。
9、DM派夹海报寄发数量、区域、时机的建议。
10、公关宣传策划、计划的拟定及实施：：□研讨会、记者招待会、展销会、巡回展览及各类推广活动的策划及协办。
11、策划作业进度拟定及控制。
12、各类相关配合厂商询价、发包协助及质量监督。
二、营销策划顾问1、市场分析□项目推广期间定期调研□市场的宏观分析□市场的行业分析□市场的发展趋势分析□分阶段市场调查报告（月度、季度、年度）□阶段性营销推广策略（分月度、季度、年度）□配合进行市场土地评估及产品研发2、竞争对手分析□竞争楼盘扫描□潜在对手进入可能扫描□竞争供应量的分析□竞争对手的产品分析□竞争对手营销情报收集（广告、价格、SP活动）3、消费者分析□基准对手消费者的轮廓描述（社会特征、消费关注、消费心理）□对本项目的产品要素的观点□本项目消费者资料分析4、产品分析□本项目的土地价值分析□本项目周边环境分析（环境、配套、交通、教育、人文）□本项目产品总体方案的SWOT分析□本项目产品总体方案的分析□产品与竞争对手的价格基准分析5、产品咨询□对环境方案提出建议□对外部绿化带提出建议□对社区小品提出建议□对产品单体、户型提出建议6、战略分析与规划□营销SWOT分析□市场定位（对象、区域、动机、时机）□产品概念定位和组合：整体总精神、单体卖点归纳、产品组团概念□营销战略：总体竞争战略思想、公关与宣传总战略、销售价格总战略、阶段推广主体战略7、营销推广项目的策划□各阶段推广主体策划□各阶段营销分析与总汇□各阶段市场动态分析与对策□各阶段客户总体分析与推盘策略：入市策划、强效策划、促进策划、盘整策划三、形象顾问（一）VI核心1、楼盘标志2、标志创意说明3、标志方格制图法4、标志变体设计5、标志组合规范6、标识明暗度使用规范7、标志误用范例8、标准字9、标准字/主色/辅助色10、规范组合（二）现场包装1、围墙2、现场路牌3、导示牌4、立柱挂旗5、欢迎标牌6、看楼通道7、引导标识8、条幅9、看楼专车10、车体广告11、候车亭12、路牌广告（三）卖场包装1、形象墙设2、实体展板3、氛围挂旗4、销售中心指示牌5、销售中心欢迎标牌6、销售中心室内功能牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等）7、台面标牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等）8、售楼书9、折页10、海报11、直邮12、户型手册13、客户通讯14价格单页15、付款方式清单16、认购书17、置业计划表18、入住指南19、手袋设计20、销售人员工作牌21、信封、信纸22、名片23、档案袋24、CD封面25、纸杯26、礼品（帽子、钥匙扣、茶具、雨伞等）（四）样板间形象包装1、样板间通路氛围布置2、样板间欢迎牌3、户型标牌4、展示空间功能标牌（主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等）5、标牌（洁具、厨具等）6、警示标牌、温馨提示标牌四、广告策划顾问1、品牌形象定位2、广告的战略组图计划3、媒体计划4、广告创意□主题制定□文案撰写□创意设计5、各种媒体的创意方案□报纸□杂志□广播□电视（构思）□户外广告6、销售道具的创意□现场道具□促销道具□各种印刷品、纪念品、和礼品的设计7、评估□一个季度对广告效果进行一次评估五、公关活动的宣传策划顾问1、公关活的战略2、公关活动的主题策划和组织支持3、本项目人文主题的发掘4、宣传计划的制订5、协助新闻统发稿的撰写6、协助组织记者研讨会7、协助大型公关活动六、销售代理1、销售总策略□销售总体战略思路和目标的制定□销售模式的选择和设计□销售阶段的划分和时机选择2、推盘策略□各期推盘的组合策略（选择时机、选择房源、销控计划、主力兵力规划、去化组合等）□各期主题策略（预热期的蓄势计划与方案、预认购期的计划与方案、开盘期的引爆主题与方案、强销期的对象方案、促进期的单体产品促销方案、盘整期的SP方案）3、价格策略□一期总体均价制定□一期单体差价的要素指标与系数体系（产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等）□制定一房一价的价目表4、销售组织□确定销售模式，设计销售组织的架构□制定人销售员的考核奖惩制度5、销售签单□在本项目预认购前对销售人员进行20天左右的培训□销售制度咨询□制定销售流程□制定客户管理系统□制定销售的各种表单系统□销售接待、销售洽谈□客户跟踪服务及签约□协助甲方收取房款、尾款催缴□完成项目既定的销售任务。
房地产销售代理业务内容
房地产销售代理业务内容房地产行销服务不同于单纯的销售代理，作为一个规范、专业、成熟的房地产行销服务机构，新景祥始终追求“超越竞争”的行销境界，致力于为发展商提供全过程的行销服务，在辉煌的销售业绩基础上，更提供诸多增值服务，对发展商之品牌建立及品牌推广提供更多助益。
第一部分：市场调研与分析1、整体市场综合研判2、区域市场研判3、个案资源研判4、竞争个案调研及分析第二部分：市场定位1、目标市场定位策略建议2、目标客群消费及需求特性分析3、产品定位策略建议4、行销要点测评第三部分：产品定位1、个案产品主题概念定位2、个案产品功能定位3、个案产品形象定位第四部分：产品企划1、规划设计主题概念提示2、建筑风格概念设计提示3、户型配比与尺度提示4、主要物业平面提示5、色彩设计概念提示6、环境设计概念提示7、编写个案规划设计概念说明书（建筑规划、景观规划）8、参与组织设计方案招标评选9、产品设计方案优化提示10、产品用材、配置设备建议11、科学的风水建议12、智能化体系、物业管理模式建议第五部分：产品展示与表现1、展示表现方式及方案企划2、展示表现过程监督与验收3、销售中心、样板间方案验收4、销售中心、样板间设计方案选择与优化5、产品展示展位形象设计第六部分：顾问服务1、作业配套资源搜索2、配套资源评估筛选（专业素质、价格、配合能力与本案立意关联度）3、配套资源整合第七部分：行销企划1、行销策略拟定2、品牌价值规划3、行销战术组合4、个案整体包装企划5、公共关系企划6、EVENT 行销企划7、客户关系行销企划第八部分：广告企划1、广告定位确立2、行销案名拟定3、媒体策略拟定4、广告平面设计5、广告文案撰写6、传播效果考评7、销售资料与销售道具企划8、卖场包装企划第九部分：销售培训及管理督导1、销售策略拟定（原则、通路、方式）2、价格策略拟定3、SP活动建议及执行配合4、销售方案建议与执行督导可修改编辑精选资料.5、职前培训6、产品方案、行销方案市场初验共同7、行销说辞测评8、卖场布置与销控管理督导9、客户关系管理指导业务内容：1.修建及发展顾问：土地用途研究项目可行性分析项目定位及发展主题总体规划概念、功能及配套设施规划分期发展方案财务可行性分析包括功能、土地价值、工程/配套建设之估算，及各类资源开发、土地收益预算、资金流程计算及分期发展项目资源整合2.修建规划设计及环境研究总体规划研究建筑及室内设计研究（含项目的概念性设计、空间规划和方案设计、室内装饰设计等）园林景观设计及功能规划设计管理物料细则建议3.营销策划及销售代理服务工程市场调研及可行性研究方针客户策略工程规划、修建设计及工程技术相干建议投资本钱预算及财务分析项目定位策略营销策略及工程策划推广工程增值建议/评估销售人员培训与管理、销售代理履行4.物业管理物业全程顾问服务物业管理实施管理运作体系建立及优化可修改编辑精选资料.服务设施经营建议案社区文化营造策略物业服务盈利策略5.商业物业综合服务宏观经济政策研究与商业发展趋势调研区域商业形态及消费重点、性、需求调研分析项目总体建设方向建议项目商业业态规范、交通规划工程商业互动概念规划建议方案项目商业房产销售、招商方向建议方案工程商业业态细化定位平衡租售的比例设计方案规划修建设计方案及其各环节的综合共同销售推广方式的策划与执行综合招商工作的履行商场维持经营管理方案与辅佐履行商场形象规划与品牌推广6.合作发展辅佐土地中介合作发展协议条款建议案招标策略与和谐财务安排业务流程：1初步接洽，了解工程概况。
房地产项目销售代理合同 房地产项目代理方案(实用5篇)
房地产项目销售代理合同房地产项目代理方案（实用5篇）房地产项目销售代理合同房地产项目代理方案篇一委托方：地址：居间方：地址：居间方受委托方委托，双方就居间方向委托方提供有关居间服务等事项，经协商一致，签订本合同。
第一条合同标的物居间方向委托方提供与蒙自县文澜镇红寨村委会有关土地合作开发房地产项目。
第二条居间方义务1、居间方应积极认真地把委托方介绍给土地出让方，并及时沟通情况。
2、居间方协助委托方做好该宗土地房地产项目开发的前期投资策划及沟通工作。
3、居间方应积极努力做好居间介绍，协调有关矛盾，促成委方与土地出让方签订该宗土地合作开发房地产项目合同。
居间方应当协助委托方与土地出让方在合同中约定，待到该项目进入预售阶段后委托方再以现金补偿或以房产折价补偿方式兑现土地出让金。
4、居间方应协助项目当事人做好有关部门对该项目的各项审批工作，促成合作开发项目成功签约，并顺利办理有关该宗土地房地产开发项目的手续。
第三条委托方义务委托方承诺一旦土地出让方与委托方签订项目合作开发合同，并实际支付土地款项后，委托方即应承担向居间方支付服务费的义务。
第四条居间服务费1、居间服务费的标准：委托方根据居间方与土地出让方协商的该宗土地房地产项目合作金额支付服务费。
即：每亩土地合作金额为万元至万元之间时，委托方支付居间方每亩万元服务费。
每亩土地合作金额为万元以下时，每减少万元，委托方增加仟元的服务费。
2、居间服务费的支付办法：本合同签订后，委托方预付居间方万元服务费，其余费用根据居间方的工作进度适时支付。
即：委托方与土地出让方签订合作开发合同后支付本合同总金额的百分之三十(扣除委托方提前预付的万元);居间方协助项目当事人办理完毕该宗土地合作开发必需的各项手续后，委托方支付本合同总金额的百分之;该项目进入预售阶段后个月内，委托方支付本合同总金额的百分之。
第五条诚信原则1、如果委托方与土地出让方在本合同委托期内，未能达成合作协议，没有征得居间方的书面同意，委托方不应再与该土地出让方进行协商并签订合作协议，否则居间方有权请求委托方按本合同第四条支付服务费。
房地产全案营销策划方案范文
一、全案营销策划方案二、公司竞争优势展示三、公司业绩展示四、销售代理费全案营销策划方案目录：一、市场调研：1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；2，市场分析------ （1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势4，竞争个案项目调查与分析5，消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度6，结论二、项目环境调研1，地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质2，地块本身的优劣势3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）三、项目投资分析1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开（2）房地产的政策法规（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）2，土地建筑功能选择（见下图表）3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4，土地延展价值分析判断（十种因素）5，成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东回报率7，同类项目成败的市场因素分析四，营销策划（一）市场调查1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）2 建筑规模与风格3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）（二）、目标客户分析1、经济背景• 经济实力• 行业特征…… 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）、价格定位1 理论价格（达到销售目标）2 成交价格3 租金价格4 价格策略（四）、入市时机、入市姿态（五）、广告策略1广告的阶段性划分2阶段性的广告主题3阶段性的广告创意表现4广告效果监控（六）、媒介策略1 媒介选择2软性新闻主题3媒介组合4投放频率5费用估算（七）、推广费用1 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）2 印刷品（销售文件、售楼书等）3媒介投放五、概念设计1，小区的规划布局和空间组织2，小区容积率的敏感性分析3，小区道路系统布局（人流、车流）4，小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）5，小区建筑风格的形式及运用示意6，小区建筑外立面色彩的确定及示意7，小区户型比例的搭配关系8，小区经典户型的功能判断及其面积划分9，小区环境绿化概念原则10，小区环艺小品主题风格确定及示意六、识别系统（一）核心部分1，名称2，标志3，标准色4，标准字体（二）运用部分1，现场• 工地围板• 彩旗• 挂幅• 欢迎牌2，营销中心• 形象墙• 门楣标牌• 指示牌• 展板规范• 胸卡• 工作牌• 台面标牌3，工地办公室• 经理办公室• 工程部• 保安部• 财务部4，功能标牌• 请勿吸烟• 防火、防电危险• 配电房• 火警119• 消防通道• 监控室1? 建筑规模与风格；2? 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；3? 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；4? 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；5? 物业管理（收费水平、管理内容等）；6? 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；7? 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。
房地产全程策划招商代理工作内容
房地产全程策划招商代理工作内容房地产全程策划及招商代理工作内容我公司全程策划及招商代理工作由以下第一部分（全程营销策划）、第二部分（独家销售代理）和第三部分（独家招商代理）组成，内容如下。
第一部分：全程营销策划A、前期规划产品策划（1）市场分析包括前期市场调研和推广中的调研（2）竞争对手分析*竞争楼盘扫描*竞争对手的产品分析*竞争对手营销情报收集（3）客群分析*经营客群定位及分析*消费客群分析（4）规划指导*产品主题定位*产品总体业态及功能定位*产品总体业态及功能配比、布局*产品物业形态、基本技术指标要求建议*产品总体概念性规划方案B、全案营销策划报告（项目一期）*市场定位（对象、区域、动机、时机）*品牌形象及概念定位*营销推广主题策划*招商策略制订*销售策略制订*传播、公关与宣传策略*各期主题策略*一期产品销售及经营分割图C、形象顾问（项目一期）（1）现场包装系统*工地环境包装设计*围墙、广告牌、横幅、挂旗等（2）案名和LOGO设计（3）销楼部的设计及布局建议，样板房的装修风格建议D、广告策划顾问（1）各期营销推广策划及广告计划（2）各期媒体总体策划及阶段性执行计划（3）广告创意*主题制定*文案撰写*创意设计*售楼书的设计*各期推案现场包装设计*各期案名及LOGO设计*房展会的场地布置建议（4）各种媒体的创意方案*报纸*杂志*广播*电视（构思）*户外广告*网络等其他新媒体（5）招商道具的创意*现场道具*促销道具*各种印刷品的设计第二部分独家销售代理（1）销售策略（2）推盘策略*各期推盘的组合策略选择时机选择铺源销控计划去化组合（3）价格策略*制定总体均价*制定单体差价的要素指标与系数体系*制定一铺一价的价目表*整期价格与铺源总控平衡（4）销售组织*确定销售模式、设计销售组织的架构*全权负责销售招商队伍的组建及管理*销售现场的管理及组织*销售文件及销售表格*客户接待、分析、跟踪及配合签约*负责客户订金、首期款的催缴*协助甲方清盘与交房第三部分独家招商代理（1）招商策略及政策（2）招商计划及步骤*各时间段的产品组合策略及市场动线、品牌目标*选择时机*选择铺源（3）价格策略*制定总体租金水平*单体差价的要素指标与系数体系*制定一铺一价的价目表*制订各项商家合作模式（4）招商组织*确定招商模式、设计招商组织的架构*招聘现场招商人员*招商现场的管理及组织*制定人员的考核奖惩制度（5）招商执行*签订意向*签订正式合同*商家装修配合*商家驻场配合感谢您的阅读！。
文本合同
项目全案策划及独家销售代理合同书中国·海口甲方：海南椰园房地产开发有限公司乙方：海南森佳信房地产营销策划有限公司甲、乙双方依据国家法律、法规及政府有关部门规定，在平等、自愿、互惠互利和协商一致的基础上，就甲方委托乙方全权代理包销甲方椰林山庄项目的全案策划、销售事宜达成如下协议：第一条项目概况1、开发商：海南椰园房地产开发有限公司2、项目位置：文昌市文岭里3号3、可销售建筑面积：约13000 平方米（不含商铺）4、建筑规划：商住5、项目现状：平地第二条委托销售的房产项目名称、委托期限及委托方式1、项目名称：椰林山庄（暂定名，以下简称本案）2、委托期限：自 2010 年 5 月 1 日至 2010 年 12 月 30 日共 8 个月（其中 2 个月的时间作为前期准备工作，待本案取得预售许可证之日起，本案销售时间为 3 个月）。
3、委托方式：包销4、乙方在销售本案面积达到 100 %时即可退场第三条、保证金的约定1、乙方须向甲方支付 100 万元人民币的风险诚信保证金，一次性打入甲方指定账户。
待本案住宅面积销售达到＿90%时，自达到之日起＿3日内甲方无条件退还乙方当期保证金人民币100万元。
第四条、包销费用收取及税费的约定1、甲方委托乙方就该项目进行全案策划和营销工作。
是以实现项目整体（不含商铺）面积基准价为 4500 元/m2价格任务指标（甲方所得房款公式：4500元/ m2×合同成交建筑面积），在此指标下乙方不提取佣金，超出基准价4500元/ m2以上的销售溢价款全部归乙方所得（乙方所得溢价款公式：（合同成交建筑面积单价-4500元/m2）×合同成交建筑面积）。
2、客户违约所产生的违约金甲乙双方按5：5比例分配；3、乙方向甲方提供代理售房的完税发票。
第五条销售佣金（基准价4500元/ m2以上的溢价款）的结算方式本项目的销售佣金每月核算一次（按乙方销售的实际回款金额结算），由甲、乙双方指定人员在每月1-5日核算上阶段的基本佣金，并于当月8日前按本合同第五条的约定支付给乙方。
全程营销策划及销售代理合同
全程营销策划及销售代理合同委托方（以下简称甲方）：受托方（以下简称乙方）：双方根据中华人民共和国《合同法》、《城市房地产管理法》以及政府的有关规定，本着平等、互利、自愿的原则下，就甲方委托乙方代理销售甲方位于项目（以下简称该项目）事宜达成如下协议：一、合作事项概述1、楼盘案名：2、楼盘地址：3、项目开发商：4、物业性质：5、预售许可证号：]二、甲乙双方合作具体事项1、甲方委托乙方进行本合同所述项目的全程营销推广及销售代理工作，乙方的具体工作如下：（1）全案策划：市场分析、项目市场定位、目标客户群体定位、产品定位、产品形象概念设计、产品概念设计、销售策略制定等。
（2）项目的代理销售执行。
2、关于委托项目的销售价格：住宅、商业和车位的平均底价以甲、乙双方共同确认的《每套销售单位房价底价名细表》为准，并作为本合同附件存档。
3、关于委托销售具体房源后期待具体房源面积表出来后，以合同附件的形式体现。
4、关于委托项目的销售款项：未经甲方许可乙方工作人员不得经手客户交纳的购房款项，所有的销售款项必须由甲方指派的财务人员收取。
5、关于委托项目的广告推广费用：所有关于项目的广告费用由甲方承担，乙方须把该费用控制于人民币60万元整，该费用包含项目的宣传、推广、以及项目活动、促销等所有一切费用。
该费用甲方以月支付的形式于每月10日前支付人民币万元整以乙方（具体支付方式参照本合同第四条）。
三、乙方代理销售期限自甲方达到本合同约定第五条“进场条件”之日起，至项目销售完成万止，剩余房源的销售由甲、乙双方另行协调。
四、代理费计算方法和支付方式1、代理费的收取标准1）月服务费：甲方每月预支人民币伍万元整（￥50000.00元），该费用在后期佣金结算时扣除。
2）广告费用：甲方每月支付人民币壹拾万元整（￥.00元），保证乙方的营销工作顺利开展。
3）销售佣金：根据甲、乙双方共同签字认可的房源价格表作为乙方销售佣金提取的底价标准；在销售期间内，乙方应获得按销售底价完成的销售房屋总价之5%的销售佣金。
房地产营销策划岗位职责是什么5篇 房地产营销策划工作职责
房地产营销策划岗位职责是什么5篇房地产营销策划工作职责下面是收集的房地产营销策划岗位职责是什么5篇房地产营销策划工作职责，供大家品鉴。
房地产营销策划岗位职责是什么1房地产营销策划总监岗位职责说明岗位职责：1、负责制订整体营销工作计划并监督营销工作的完成，负责整体营销思路和方向的把控，负责对营销中心总体工作的全面统筹安排；并对整体推广效果及费用进行把控。
在公司核准权限内负责额外折扣的批准与确认；2、组织制定项目的销售策略，对市场变化运筹帷幄，完成销售任务指标，制定并推行销售流程，管理日常销售队伍，培养销售人员；3、负责所管辖部门的战略性规划，包括部门建设、业务拓展、人力资源配置、管理制度，规范基础业务流程，建立营销管理系统；4、负责按公司既定的发展规划不断开拓业务资源和渠道，负责在销售现场及对外工作中推广和维护公司的品牌形象，保障公司经营的良性发展；5、参与开发项目论证评估及谈判；参与开发项目的物业定位、推广方案、综合策略、价格策略、广告策略、广告计划及专项预算，讨论、调整和审定工作；6、负责与销售相关的政府行业主管部门、新闻媒体及有关社会资源建立良好的公共关系，以获得广泛的社会支持和配合；7、负责与各相关合作单位的工作对接，管理指导监督协调落实及组织召开销售工作会议；8、负责组织落实部门开展房地产销售市场调研，信息收集和政策法规的研究工作；9、主持所管辖部门日常管理、协调、例会、监督、指导、考核、培训等工作；10、参与公司重大投资项目的论证、评估，并提出建设性的构想及可行性操作方案；11、参与公司营销决策讨论；12、依照公司的管理规范和工作流程与公司各部门建立良好的工作配合协作关系；13、协助公司领导完成物业管理公司的引入及引入后的工作对接；14、完成公司领导交办的其它工作。
领导责任：1、对本部门年度及月度工作目标和计划的完成情况负责；2、对本部门直属下级的工作绩效、纪律行为、工作秩序负责；3、对本部门的工作作风与精神面貌、部门预算支出、公司管理制度的执行负责；4、对本部门所掌握与了解的公司商业秘密、信息文件等情况负责；5、对本部门所管理的设备、设施的正常使用负责。
房地产代理服务内容及收费标准
房地产代理服务内容及收费标准在操作个案时，根据个案的情况不同，本公司与各开发商合作一般分三种方式进行，特提出如下合作方案：一、前期策划从市场调查阶段至项目广告策划共八项，策划费为项目总投资额的0.5%-0.8%，依该项目的进程安排，整个前期策划需时约3-4个月（如设计调整，时间将适当加长或缩短，但不超过6个月）。
合同签定后，开发商支付总额营销策划费的50%，余款于整体工作完成后支付。
二、全程策划从市场调查阶段至销售培训及督导共16项，策划费用为项目预计总销售收入的0.5%。
自合同签定后，开发商以月费的形式支付策划费。
三、销售代理总费用为销售金额的1.5%-3%，工作内容包括上述的17项。
自合同签定后，在开盘前期开发商每月支付策划费3-5万元；开盘销售后，可完成销售收入的1.5%-3%逐月结算（开盘前所支付的前期策划费在开盘后逐月扣除）。
四、企业的CIS及品牌包装根据企业的发展战略，联盛行地产营销机构提供的“企业的CIS及品牌包装”服务根据具体企业的要求，服务时间、费用另定。
主要服务项目与执行时间项目序号项目名称执行时间（天）第一项市场基础调研15天（合同签定之日起，下同）第二项市场定位10天第三项投资分析略第四项方案设计建议15天第五项方案设计优化视设计情况第六项项目案名、推广、VI系统设计及运用建议60天第七项营销策略、推广主题90天第八项项目广告策略100天第九项开盘方案及相关SP活动方案、计划开盘前、后视需要第十项项目销售价格的制定与控制下略第十一项销售资料设计、建议及审核第十二项接待中心与销售道具布置建议开盘前2个月第十三项样板房装饰方案建议开盘前2个月第十四项媒体广告计划制定、设计建议及审核第十五项销售策略及案场销售模式第十六项销售培训及督导第十七项销售代理执行第十八项企业品牌策划第十九项企业CIS策划第一项市场调研房地产市场总体状况分析现状价格走势未来趋势区域市场调查与分析1、区域市场总体状况（1）供应量（2）分布情况与价格分析（3）未来趋势（4）消费者特征2、对调查项目的分析（1）规划特点（2）房型功能（3）配套设施及设备配置（4）价格状况（5）销售策略（6）物业管理3、主要竞争个案分析价格策略（2）产品特色（3）卖点分析（4）营销策略本案基地与周边环境分析基地位置特点交通、商贸情况人文、地理环境区域市场调查项目表调查项目分布图结论第二项项目市场定位产品定位建议规划布局建议建筑设计建议绿化布置建议房型面积、功能建议建筑选材建议设施配置建议物业服务建议目标客户定位客户年龄细分2、客户职业细分3、客户行业细分价格定位导入期价格定位公开期价格定位强销期价格定位4、持续期价格定位产品基调、风格定位设计基调、设计风格的定位第三项项目投资分析（略）第四项项目方案设计建议及招标（略）第五项项目方案设计优化本阶段工作旨在结合专业策划公司的强势营销思路和设计单位专业设计前景，根据本案设计中规定的总、单位、环境、立面的各个环节提出相应优化意见，把市场因素和技术问题有机结合。
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思源房地产全案策划及销售代理
思源房地产全案策划及销售代理的核心价值理念就是：通过一系列专业的服务来确保项目的成功以及为每一个客户（发展商）在项目上创造最大的商业价值，同时为客户的企业可持续发展建立战略优势！
要实现这样的价值理念，首先要把对发展商的公司与项目的竞争性战略研究放在第一位，然后才是市场的研究与细分，以及结合具体项目地块进行的产品定位（开发、创新与组合）。
房地产营销管理的过程，就是将项目的定位再转化为有效的营销策略，并通过科学管理、运作精良的团队高效执行，将产品与品牌成功地传递给最终客户。
无论是几年前的曙光花园、天创世缘、嘉业大厦，还是现在润枫德尚、观澜国际花园，思源代理的楼盘有一个共同点，那就是在取得良好的销售业绩的同时，都能比同区域的项目卖出更好的价格，为发展商创造了更多的利润空间！外界往往将其归结于思源在营销技巧的出色发挥，而我们自己却非常清楚，这些都来源于我们对于项目市场价值的成功提升！
天创世缘是因为我们满足了中小企业在亚运村的商务需求；嘉业大厦则由于成功填补了南城写字公寓的空缺，并避开了与周围同质化楼盘处于劣势的恶性竞争；润枫德尚无论是建筑、园林的时尚风格，还是“石全石美”的外立面以及鹤立全城的精品装修，非但使传统的“富人”们有了留下来的理由，更为亚奥地区增加了城市的亮点；在昆玉河边，思源提出了“融合型”的开发理念，通过月牙弧板的建筑以及观景长桥的设立，不仅让住户可以完全地拥有“醉美”的河景，更使观澜国际花园的项目本身成为北京西部山水中一道靓丽的风景；BDA国际企业大道刚一开盘就受到业内和市场的好评，是因为我们在正确的时机、正确的地点推出了正确的项目产品——在北京产业最具有集群化优势的经济开发区（BDA），为中小型的智力密集型企业，提供了低密度、花园式、面积仅2000平米左右的独栋企业建筑群。
思源为发展商成功地创造商业价值，源自于我们创造的市场价值：成功地细分市场，寻找到潜在的、没有被满足的需求；成功地创新产品，用差异化来形成独特的价值。
项目、区域以及最终客户，只有真正建立在这些上面的价值才会转化为丰实的利润，才会为发展商的可持续发展建立良好的基础。
始终关注为客户提供最大的价值！正是基于这样的理念，思源才会在比如亚奥商圈这样的区域，不断创造优异的营销佳绩，才会在几十家国内外优秀的咨询顾问公司的激烈竞争中，经过两次竞标最终脱颖而出，成功担纲众多顾问公司都梦寐以求的，奥林匹克中心137万平米的综合地产项目的一级开发以及地下40万平米商业项目的全案策划。
经营理念
思源企业的发展目标，是要在未来的三到五年内，成为国内最具规模和影响力的房地产综合服务商。
我们的信心
来源于思源在十年的发展中，逐渐形成了一个重要的企业价值观和经营理念，这就是：“客户成功+ 员工成功= 思源成功”。
当我们思源顾问的第一个合作伙伴，由起初作为一家初涉房地产业务的民营企业，现在已经成为当地首屈一指的明星企业；当我们的客户因为合作项目的出色销售业绩而成功上市、更具规模；当我们的客户由于与思源的项目合作而成功地向市场化方向转化……思源获得的不仅仅是相应的利润回报，重要的是得到了更加宽广、厚实的发展舞台！
作为以知识经济为核心的顾问公司，思源深知人力资本对于企业生存与发展至关重要的基础。
让员工在公司成长、发展、具有成就感以及价值提升，是思源经营发展的另一个重要理念。
十年前思源的第一个员工目前还在思源，并且已经从一个普通的文员成长为分公司的行政主管；有的员工是从大学实习期就进入思源，在高压力的工作中迅速成长，短短几年，现在已经是完成了两个楼盘成功结案的策划主管；有的员工从销售员、销控员成长为出色的销售经理，甚至销售总监；我们还有一位从基础管理工作做起的员工，现在已经成为公司的高层管理人员……能够为员工产生多大的成功价值，这本身就是思源成功的重要标志，而同时又为思源企业可以获取更远大的成功奠定了基础！
除了思源的经营理念外，“专业精神、注重积累、创造价值、开放心态、饮水思源、服务客户”，这些核心价值观同样为思源的未来的发展以及为客户不断提供更高质量的服务提供了有力的保障。
已成功完成运作的项目
::海南天鸿宝岛花园::
项目位置：海口市秀英区长流开发区
项目规模：24万平方米
项目性质：别墅
开发商：海南天鸿海岛房地产开发有限公
司
这是思源极少数的纯顾问项目之一。
基于与天鸿集团的长期合作伙伴关系，思源在2000年承接了项目的投资顾问和前期策划的业务，工作的成果得到了开发商的高度认可。
::智业园::
项目位置：西三环紫竹桥向西
项目规模：建筑面积4万平米
项目性质：高档住宅
开发商：北京天鸿宝业房地产股份有限
公司
项目位于曙光花园西北角，设计与建设
的初衷是望山豪宅。
思源在进行了全面的区
域调研和分析之后，大胆地改变定位，转为
面向西区中小企业的纯商务办公物业，使销
售局面彻底改观。
从2001年9月份开始至2002年6月份，以平均每月15套左右的销
售速度，最终完成了百分百的销售任务。
::北京曙光商业街I、II期::
项目位置：北京市海淀区曙光花园沿街
裙楼
项目规模：2万平米
项目性质：商业
开发商：北京天鸿宝业房地产股份有
限公司
思源在曙光花园的裙楼商业的销售中充
分展示了高超的营销策略和运作手法，使得
项目的销售取得非常出色的业绩。
尤其是二期的营销策略，采用了少量沿街抢手单位全部公开拍卖并将产生的更高利润回馈给其余单位买家的方式，有效地聚集了人气，当天就出人意料地完成了70%的销售，成功地解决了开售前好单位争抢而其余单位无人问津的困难局面，堪称北京地产营销中一次成功的经典之作。
::嘉业大厦::
项目位置：北京南三环刘家窑宋庄
项目规模：4万平米
项目性质：中档住宅
开发商：金隅嘉业嘉业房地产开发有限
公司
项目原名“宋庄家园”。
2002年6月思源接手时，项目已经可以入伙，但销售率只有10%。
思源在经过市场研究以及项目的SWOT分析之后，决策将项目的定位改为写字公寓，并将项目改名为“嘉业大厦”。
经过一系列的营销策略的制定及有效执行，只用了短短半年多的时间就完成了项目的百分百销售，并提升了项目整体的销售价值，为发展商实现了更多的利润。
::苏州独墅苑I期::
项目位置：苏州工业园区蒌封乡
项目规模：建筑总面积12万平方米
项目性质：中高档住宅
开发商：苏州易通物业有限公司
敬业的发展商，出众的低密度住宅产品。
由于价格在与同档次产品的竞争中不具备优势以及没有专业的营销经验，销售遇到了困难。
思源1999年初正式承接项目的营销策划和销售代理，在发展商的全力支持下，研究分析市场、经过出色的营销策略的制定与高效执行，在当年四、五月重新开盘后销售出现了畅旺的局面，为开发商的项目赢得了持续发展的基础。
之后，发展商在II、III 期的开发中成功地改变为联派别墅的市场定位，从而获得了极大的成功。
目前，易通公司已成为苏州地区不断创造明星楼盘、实力超群的房地产开发商！
::曙光花园::
项目位置：北京市海淀区四季青乡
项目规模：50万平米
项目性质：中档住宅
开发商：北京天鸿宝业房地产股份有限
公司
1999年项目销售开始出现阻滞现象，2000年初思源正式接受项目的营销策划和销售代理。
在楼盘的产品形态等既成事实的前提下，在项目包装和营销手段上下功夫，提出了“绿谷氧吧”、“休闲运动社区”等概念，使楼盘不仅保持比周边同类楼盘售价高，还达到了月销售额五、六十套的业绩。
2001
年上半年，项目以百分百的销售率成功结案。
::通达花园::
项目位置：北京昌平回龙观
项目规模：
项目性质：经济适用房
开发商：北京通达房地产开发建设总公
司
作为一个经济适用房项目，思源充分发挥了长于营销以及客户服务的特点，出色地进行了项目的宣传和销售组织。
项目开盘只用了短短三天的时间，就完成了项目百分百的销售任务。
项目2001年9月竣工，12月全面入住。
::天创世缘::
项目位置：北京朝阳区大屯路
项目规模：17万平方米
项目性质：中高档住宅、裙楼底商
开发商：北京天创房地产开发公司2000年，思源在项目封顶的时正式承接了项目的营销策划和销售代理。
针对当时亚运村地区住宅市场竞争非常激烈，而本项目在住宅方面又没有明显优势的前提下，将项目定位为“商务居住”的写字楼公寓的市场。
根据这个概念进行的外立面调整、楼盘包装以及一系列的营销推广活动，不仅取得非常好的市场效果，还普遍得到了业内人士好评，
项目获得了2000年北京楼盘创新奖。
2000年9月项目开盘，到2001年4月竣工入伙，项目已经完成了80%以上的销售，其中连续几个月出现了月销售近百套的突出销售业绩，确保项目最终以百分百的销售率完成代理结案。