童装品牌全案策划
童装品牌全案策划
第一部份
1、背景资料与策划内容
目前中国0到16岁儿童有3.8亿，年童装消费需求量在8亿件左右。童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6%左右。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。专家指出，未来几年全国童装需求量将以10%以上的速度递增。
针对阿福公司关于开拓童装品牌市场的项目，以全案服务的姿态，我们将为其提供全面服务，全案服务具体内容将在对阿福公司进行细致的了解后针对相关分析结论进行，全案作业的宗旨是“打造“小猪快跑”强势的童装品牌形象。”
2、总体策划思路
对童装市场态势的了解程度、对“小猪快跑”的品牌定位、对“小猪快跑”童装的形象整合以及市场渠道整合等都将直接关系着“小猪快跑”品牌在市场中的运营绩效。塑造一个强势的童装品牌在很大程度上取决于总体的品牌策划思路的整理。针对阿福公司的全案工作，我们的总体策划思路是：在基于充分了解的前提条件下，针对阿福公司的相关情况以及现阶段中国童装市场的市场态势，对“小猪快跑”进行系统的市场定位与形象整合，对“小猪快跑”的市场运营渠道进行系统的整合，将打造“小猪快跑”强势的品牌形象为始终追求目标。
3、总体形象策划完成意义
总体形象策划从根本上来讲是塑造强势品牌的重要手段，没有任何产品是在没经过
整体形象策划后就形成品牌的，品牌是区别于产品有形价值之上的无形价值，从根本上提升产品的价值，并达到一定的市场知名度与创造高于产品本身的市场绩效。总体形象策划的完成是塑造品牌的最重要手段。
对阿福品牌全案策划的实际意义：
实现企业发展大计，接轨新一轮的战略机制。
整合新品牌与商标形象工程，为企业形象建设打下基础。
创新与发展，形成自己的品牌建设之路。
占据本地市场，延伸品牌效应。
第二部份
写在最前：我们不能保证能为客户带来多大的利润，但我们保证一种品牌形象的完整。
品牌的全案策划工程是一个系统的工程，在此我们强调这点是因为我们的策划案是针对阿福公司的全案策划，当然也是企业形象的完善过程。这个过程将是复杂多样的，在以后的执行操作过程中可能会出现种种意料外之事，但我们主导思想不变，我们强调：一种品牌的创建整合单靠一家策划公司来完成是不够的，需要我们共同努力，积极配合，共同研究这个课题。
一、中国童装行业现状分析
随着童装市场竞争的日趋激烈，特别是国际品牌进入中国，新的企业理念、新的经营思想也开始渗入童装业。本案经过详细的市场调查，对中国童装业的现状进行了分析。
1．市场发展潜力巨大
目前中国0到16岁儿童有3.8亿，约占全国总人口的四分之一，而且其中34%是独生子女，为此国内童装市场消费潜力巨大。年童装消费需求量在8亿件左右，权威机构预测在今后几年，每年仍将以8%左右的速度递增。童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，
目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6%左右。专家指出，未来几年全国童装需求量将以10%以上的速度递增。
2、行业内缺乏优秀的设计师队伍
童装企业普遍缺乏童装设计师，优秀的设计师更是难以寻觅。企业产品开发更多的是一种借鉴和组合。大型企业借鉴和组合欧、美、韩、日、港、台的童装设计，中小型企业则多是盯着大型企业的新产品出笼，等着借鉴和组合。
3、童装品牌竞争模式渐行，国际OEM基地是制约中国品牌国际化的直接障碍
据相关部六统计资料显示，目前，国内童装市场上，国外品牌童装就占了50％，而国内厂家占有的50％市场份额中，只有30％拥有品牌，其余70％还处于无品牌竞争状态。而这占有30％市场份额的品牌，又普遍存在诸如设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差等通病，制约着整体的发展。
4、童装行业面临重新洗牌
童装行业相对于男装、女装来说，还很不成熟，知名品牌企业的规模和市场占有率都很小，地位尚不稳固。另外，童装产业这块服装业最后的诱人蛋糕，已吸引并不断吸引国内外资本力量介入。童装行业面临重新洗牌，谁能够抓住机遇，完善产品，做好USP（独特消费主张）定位，谁就能在今后的竞争胜出。
5、中国服装行业内知名的设计师中尚没有童装设计师
一旦某个品牌具备了自己的知名设计师，它将会在童装行业中出类拔萃。这就是名师、名牌、名企的互助互长原理，这将使该品牌能在童装行业中树立设计、销售、生产的威望，使品牌的文化内涵更加丰富，使创造名牌的时间和费用大缩减。
三、“小猪快跑”童装形象之竞争策略
在产品的同质化问题越来越突出的今天，产品市场竞争模式也进行了相应的转变，现代的市场竞争是以品牌竞争为主导的竞争模式。强势的市场品牌将是产品市场销售效率的保证。品牌的竞争从根本上将体现在以下几个方面：
概念之争
品牌生存的重要手段之一就是概念，品牌所倡导的概念的先进性将会引导整个行业的格局，如同一个“名师”将会引领一个强势的品牌。一个具有市场引导力的概念也可以创造一个市场。众观中国童装的发展历程，我们能看出从最开始的遮身保暖到现在的追求个性无不是概念变化引领的结果，当然这与社会发展与人民生活水平提高也息息相关。从近两年的童装市场来看“绿色”童装又成为时下最为流行童装理念。
概念之争策略的主要手段是通过具有行业引导力的观念来塑造一个品牌，这种概念可以是先进的童装设计理念也可以是先进的市场消费理念或其它。从根本上它是塑造差异化品牌的重要手段，从根本上区别于其它品牌间的性格。
2．价格之争
价格竞争是仍旧是中国市场竞争的主要模式，不成熟的市场是产生这种状况的主要问题，此外由于品牌个性的不明确，无差异的产品性格，商家想在市场中取得一定成绩，并完成企业原始积累，于是价格竞争就成为他们的主要产品竞争模式，通过低成本、低广告投入，低销售价格来与市场其它产品竞争也不失为一种实在市场竞争手段。
在制定价格竞争策略时要全面考虑品牌的市场定位及品牌的性格定位，是选择走高价格模式、走低价格模式还是差别价格模式在公司品牌管理决策过程中至关重要。高价格的制定需要高端的品牌形象以及良好的产品质量作为支撑；低价格对品牌的形象要求相对弱一些，但是便宜没好货的观念在中国仍旧相当深入人心，低价格不能给人放心，不能带给人某种消费心理享受等等，这些在一定度上制约了低价格产品的市场运营。
制定产品价格竞争策略要结合产品的市场定位进行，结合不同时间段的市场竞争格局进行相应的调整。灵活的价格竞争策略将是一个新兴品牌在市场上价格的主要策略。
3．供应链之争
良好的供应链的建立是节省产品生产及运营成本的重要手段，完善的供应链从产品生产原料的采购、产品的生产、产品的分销渠道到产品终端的维护与建立都具有重大的意义。加强供应链的管理与组合，构筑360度的产销供应链从根本上推进产品的市场进程，节约产品运行周期，节省运营成本。
杭州阿福公司所在区域是目前中国经济最为活跃的地区，良好的地区优势为“小猪快跑”童装的发展创造了得天独厚的优势，此外由于阿福公司原来就是从事儿童用品生产和销售的，在原料的供应链的建立上有着丰富的经验优势，在供应链上我们要做的只是对原有的模式进行系统的整合，去其糟粕，留其精华，使“小猪快跑”品牌供应链更具有竞争力。
4．顾客源竞争
走区域化发展竞争之路：走区域化，渗透周边市场，影响童装市场消费心理，提倡理性、健康消费是“小猪快跑”在顾客源竞争中的主要竞争理念，这一理念从阿福现有的品牌性质出发，立足于品牌现状同时向更深一层的市场进入，直接与知名品牌形成竞争，只有竞争才能创新品牌形象。
渠道拓展策略：渠道拓展具体表现在二个方面，一是渠道的主体拓展，传统的渠道有大卖场、商场、专卖店等形式；二是渠道运营方式的拓展，如特约连锁、加盟代理等。此外在品牌关系营销中，进行品牌结盟、与相关社会组织（如少儿组织）进行合作也是市场目前倡导的渠道拓展模式。
长期以来，品牌童装一直立足于城市市场销售，但随着经济的持续发展，农村的购买力也越来越强，在我国一些发达地区的农村，其购买力甚至超过了一些落后的中西部城市。好的产品并非一定是要在一级市场销售，也可以以二线市场为主要销售市场（如同男装品牌的柒牌，在二线市场的成旧有目共睹。）或者在发达地区的农村市场销售，创建供销联盟，培育市场。
四、三大战略
发展战略
目前的中国童装市场正是群雄并起的格局，整体市场是我中有你，你中有我，国内品牌，国际品牌相互蚕食市场，市场越来越大，越来越宽广，如同男装、女装一样，品牌区域势力正促步成熟。但总体格局较为纷扰，童装市场缺少有影响品牌，专家预测，新一轮童装市场的竞争将是品牌的竞争。
有竞争才会有发展，在对中国童装市场进行初步分析后，我们确定卓越品质、阵地经营的发展战略。
市场战略
目前，国内童装市场进口品牌已经占据50％的市场份额，而国内童装生产企业，70％处于无品牌竞争状态，有品牌的童装只占市场份额的30％。而有品牌的童装专业生产企业不过几百家，有一定市场影响力的儿童品牌服装，分摊到每个儿童身上则数量更少。整个儿童服装市场从数量到品质，还远远不能满足市场需求，市场发展空间很大。现阶段，国内童装高端市场几乎被外来品牌占据，国内品牌要想抢占高档市场和外来品牌抗衡，经营手段就必须超前。但目前中国童装企业在此点上明显不足，国产童装在国际经营理念、产品风格和品牌运作方面比进口品牌略逊一筹。同时，国内品牌多数集中在中低档市场，与国际背景品牌相比，差距主要在设计和营销上。国内品牌设计一直在模仿国外童装，缺乏适应儿童生长的设计，时代感不强，没有重视品牌的形象，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩。如今，童装消费已经从数量消费向品牌消费过渡，竞争焦点也向品牌转化。
在这样的市场背景下，我们确定阿福童装的市场战略为：实施品牌运营，拓展同边市场，辐射全国。
3．人才战略
“人才”之争，是中国社会客观存在的现象，社会各行专业人才紧缺。人才是企业发展的动所在，我们确定阿福童装的人才战略目标理念为：广积行业英才，共创辉煌事业。
五、整合形象与市场操作
1．树形
树形包括企业形象与产品形象两个部份，如何将产品形象与企业形象进行协调？如何在产品形象设计中体现企业形象及文化内涵是树形的主要工作内容。“·健康·绿色·关爱”将是我们确定的形象工作的主要思想。
企业形象：企业形象的整合与导入属于企业CIS系统中的，不在本案的作业泛围之内。但在全案作业过程中，根据企业的实际情况，我们会对企业形象系统工作进行初步涉及，在一定层面上提出企业形象理念，以在企业日常操作以及产品市场运营中进行运用，使企业形象与产品形象在一定层面上达到统一。
产品品牌形象：产品形象的完善将是本案的目的所在，我们策划思路是采用整合品牌传播的方式，对产品品牌进行全方位的塑造。在发展战略中我们提到“卓越品质、阵地经营”的理念，那么我们的形象目标就是区域性的本土品牌形象。整体产品形象迎合我们“·健康·绿色·关爱”的整体形象工作思想。
2．定位
完整的品牌、市场定位可以使我们的产品在市场上有更准确的方向，可以使我们在市场运作方面更具有针对性。能使我们的广告及理念诉求更加真切。可以使我们在产品的投放和市场服务方面更具体化，客户的资料收集也会更真实。这也就是产品市场定位的优势所在。
完善而准确的市场定位是产品在市场中发展并壮大的保证。我们在对阿福童装进行市场定位时，是基于充分的市场研究后得出的结论，是在通过对同行业，同性质类产品进行充分研究后得出的结果，它是基于市场消费和不同群体的不同消费诉求和消费理念之上的。
①品质定位
国内童装之所以缺乏竞争力，主要原因是整体设计水平及产品品质有待提高。目前我国专职童装设计师数量不多，很多设计师主要以成人服装设计为主，对于童装只
投入极少的精力，再加上我国童装起步较晚，观念落后，对童装没有引起足够的重视，所以童装市场虽然潜力很大，但发展较慢。目前童装设计、品质主要存在以下问题：
问题一：过分追求繁琐的装饰，这样不仅提高了成本，增加了消费者的负担，也使童装显得过于累赘，降低了文化品味。
问题二：款式趋向成人化；儿童正在长身体，过于紧绷的衣服势必影响孩子的发育与健康。有些童装简直就是简单的成人服装的缩小号，款式单调、呆板，失去了童装所必备的童真和童趣。
问题三：面料质量不过关；有的童装在设计时选择的面料质量不过关，有的几经水洗后或变得宽大松弛，或变得狭小紧绷；有的染色的色牢度差，日光照射或洗涤后失去了当初的艳丽；还有的面料在袖口前胸等磨擦处容易起球，发黑的小绒球大大破坏了服装的美观；更有甚者，有的面料含有福尔马林及荧光、甲醛等化学物质，对儿童身心健康构成威胁，孩子吸入这些化学物质后，最明显的症状是疲倦、失眠、头疼、咳嗽等，皮肤长期接触甲醛还会引起皮疹，这对婴幼儿及儿童的生长发育会产生严重的影响。
针对以上分析结论，在阿福童装的品质定位上，我们定位于“绿色、健康”。
②市场定位
从目前中国童装消费档次看，由以中低档需求为主转向以中档需求为主，中高档需求增长迅速。从消费数量上来看，中等收入户、中等偏上收入户及高收入户对各式童装的消费呈现明显上升趋势，而最低收入户、低收入户、中等偏下及最高收入户则呈下降趋势。这说明中等收入群体是童装消费的主体。因此，对阿福童装的市场我们定位于：中高档，市场定位于一、二级市场。
3形象活动定位
形象活动是进行品牌树形的重要手段，活动的策划实施要将品牌及企业形象进行系统的组合，在活动中将形象全面塑造与展示，为品牌塑造强势的市场效应及销售力。
对“小猪快跑”品牌的市场活动围绕整体的市场运营策略展开。
④市场角色定位：中国童装市场的新锐品牌
第三部份平面设计与应用
1、总体平面设计思路
全案作业的完整实施除了运用公关、活动策划来完成外，视觉的表现将是惯穿于全案作业始终的主要市场表现形式。我们将在对阿福童装系统的分析和定位后，在平面设计中积极迎合这一系列特点，在平面视觉表现中以体现产品特点，诠释产品特色，形象产品个性，迎合儿童消费心理为主要设计思路。
针对阿福童装的平面表现在经过对中国童将市场进行初步分析后，我们拟定初步了设计思路：运用健康平和的色系，卡通的辅助图形组合来迎合儿童消费心理。
2、总体形象定位
“把握品牌，活泼形象”：基于这样的一个主题是我们在经过对中国童装市场进行系统分析后得出来的结论。目前中国童装消费的决策人群仍是以家长为主，父母主导儿童消费。
首先，就消费者心理来看，对于四岁以下儿童，他们还没有形成自己的观点与见解，在选择衣服的时候，多数是由家长作主。因此，家长的观点与心理在这一年龄阶段的童装市场上几乎起着决定性的作用，而家长在给孩子选择衣服的时候，普遍存在着一种“宠物心理”，让自己的孩子穿着“成人化”，打扮得与众不同，标新立异，这会让他们感觉到趣味性与成就感。除此之外，那些年龄比较大一点的孩子，在买衣服时是父母陪同着去的，孩子有了自己的审美与喜好，家长除了把持一下价格，在颜色和款式上都是由孩子自己作主。充满个性的童装品牌对家长具有很强的吸引力。以个性为产品主要诉求童装品在人体工程学的科学表现方面却不是很到位，也就是说儿童穿在身上不舒服。在阿福童装不能以强势的个性为主导的设计风格之前，以活泼的形象来诠释品牌将是阿福童装至始至终的选择。
3、形象应用定位
在品牌推广过程中所涉及到的平面设计项目，为了使商业品牌在视觉形象上的统一，加强品牌的视觉系统管理至关重要。在整体设计理念上以产品的总体形象定位为指导，整体设计风格迎合童装风格的特性及市场要求。
4、平面设计相关内容
关于童装的终端演示及包装：包装是产品在市场上的第一体现，在视觉上第一时间内传达产品信息，产品的包装的设计风格和应用直接体现产品的个性特点，产品的终端形象的演示效果直接关系着产品的市场营销成绩，终端形象的演示和定位，对产品的营销成绩以及推广效果有至关重要。
包装设计的内涵：包装设计满足产品的市场营销要求，我们应更多考虑的是设计中的内涵部分。包装设计的内涵就是产品的文化思想、和市场诉求的综合体现。包装设计要反映出产品、品牌、企业等不同的内涵。
找到自身产品的个性特点，同类型的产品的特征。比较同类产品找出异同点，针对目标市场划分消费阶层，给产品进行准确的定位，赋予产品鲜明个性，这些是包装的第一切入点。在给产品赋予个性特征之后，包装设计还要反映商品品牌内涵。从另一外角度来讲包装是企业文化形象的积累和反映。
包装设计的表现：包装设计的表现通常由立体的包裹性设计与平面的装饰性设计构成。立体造型形成了包装的基本性造型。色彩的组合和利用是包装平面设计中永恒不变的定律，色彩的选取和利用（包括辅助色的选取和利用）都将直接体现产品的特点及内涵、直接对消费购买动机和行为产生影响。从平面装饰上讲，色彩的运用也不再停留于传统的理解认识上，色彩理念给消费者留下深刻的第一印象，使产品品牌形象深入人心，为提高销售发挥了不可忽视的作用。除色彩因素外，图形文字也是平面视觉效果中不可忽视的因素，在改变色彩的同时，紧紧抓住产品原有的本质特征，在图片、图形、视觉符号等元素上准确反映了产品的信息。这是包装设计在平面视觉上取胜的原因，也是制胜的规律。在产品的包装和终端演示的设计过程中，我们坚持把握以体现产品内涵、传播产品信息、铸就产品文化、创建消费时尚、
成就营销目标的指导思想，经过充分的对同类型产品的研究，运用多维的思想和设计表现手法，阐述产品。
第四部份媒体的组合与应用
媒体组合应用的总体思路
媒体的主要选取择有多媒体、平面媒体以及POP、MD等形式，一个品牌全案作业过程，媒体的组合至关重要，结合“整合营销”品牌营销理念，我们将对阿福童装进入市场不同时段的广告需求进行系统的分析，针对品牌传播的需要进行相应的媒体资源整合。
在媒体选择上，我们主要选择网络媒体、电视媒体和报纸，并配以MD、宣传册，以及企业形象样册，广告牌，车体等形式的多层媒体组合来实现全媒工作的内容。
在总体思路上，我们以“打造阿福童装强势的品牌形象”为主导，一切的广告、营销活动的展开都围绕这一主题展开。
媒体、活动的具体组合
媒体的组合是为了将整体的传播过程更有效的结合起来，从多层面，多角度的切入宣传重点。
具体组合方式：电视广告片（方案另定，30秒广告片拍摄）和报纸广告穿插投入，在每一次大型活动前、中、后都进行相应的广告报道。广告形式以产品宣传样册、招商手册、MD、POP等广告资料辅助宣传。
此外，在各大节假日、各大民俗节日以及热点活动期间，与相关单位进行相关的关联合作，进行“关系营销”策略。
第五部份我们的工作流程和合作流程
⒈工作流程
①确定项目，组建项目组
②进行系统的市场研究。包括对竞争品牌、消费者行为、产品特征……的研究
③进行企业定位、产品定位
④实行企业式产品形象定位、企业和产品形象定位
⑤形象定位的视觉表现、包括产品视觉识别（VIS）设计（商标、包装……）
⑥产品的上市整合传播
⑦选择新的营销方案（区域选择、品种选择、目标消费选择、营销手法选择、通路选择）
⑧协助企业执行方案；营销人员培训；联合招商等
⒉合作流程
确定项目
共同组建项目专家组
由企业提供产品或企业的发展及现状的相关资料
进场对企业进实地考查
对企业领导进行采访，获得第一手关于企业的形象和管理意见
编撰企业总体形象策划提案（初案）
共同对提案进行系统的分析和验证
签订合作协议、合同。还有相关的奖惩条款
第六部分我们的优势
优势一、我们研究市场，我们了解市场
在每个案子接手的时候我们都会组织专业的市场调研人员对相关的市场情况进行调研。研究市场的规律，运行模式，及格相关产品的市场占有率，产品功效，成份；产品的适用人群，市场定位，还有产品的相关的诉求，企业背景等一系列的问题，然后针对其研究结果进行分析和总结，得出一套全新的针对企业或产品的调研结果。在调研过程中，我们得到了一系列的关于行业，还有行业外对于行业产品的看法和理解，还有相关产品特性，效果，以及产品的市场占有率等方面的信息，这为我们做好这个案子提供了强有力的数据及理念支持。
优势二、我们有着敬业的工作团队
我们的企划部门，设计部门，执行部门还有相关的市场调研部门，大家工作恰似一个整体，共同协作，敬业求实。众多的成功案例见证了我们这个集体的实力，我们带给了众多商家销售业绩还有营利的信心。
优势三、市场营销的经验之谈
关于市场营销，我们一直坚持以人为本的销售原则，营销网络的建立与发展是整个产品在市场上能否取得最终的销售目标的保证，营销手法以及营销策略为产品的顺利推广至关重要。以人为本的营销原则着重表现为营销团队的建立，团队精神面貌的确定，团队行为识别系统的标准。还有营销策划人员对市场的认知，对产品的认知等一系列的问题。营销市场的确定是营销推广的方向，是营销策划人员的策划立足点。是营销执行人员的行为表现市场，更是营销在终端市场的具体演示。关于营销网络的建立，关于营销终端的形象标准的把握，一切都是在以人为本的营销策略下有条不紊的进行的。
优势四、一体化的市场调研和服务人员
市场调研，我们坚持一体化的调研原则，对整个市场形成一个多维的调研空间，无论是市场内的专业人士对相关行业产品的看法，态度还是市场外非专业人员对行业内产品的看法，态度；相关产品的特性，区域特性以及产品的成份组合，还有更多的是关于人群中对行业内产品的态度和看法……，这一切都在我们一体化的调研和服务中体现。
优势五、合作的性质
通过对产品进行系统而全面性的研究后，得出结论和总结，为客户进行全方位的服务。在服务过程中，客户于我们着实一个整体，我们分享着合作的愉快。以及合作中出现的种种艰苦。专业化的服务水平，专业化的设计和创作水平。将为您的产品和企业注入一种不朽的动力。
优势六、曾为多家客户提供服务的宝贵经验，和优秀作品
提供全案服务是一个系统化非常强的工作，它所涉及到的方面都要有具体的理论支
持和可行性的确立，多年的积累，经验告诉我们知道怎么做，知道怎么能做得更好。第七部分全案策划的报价及附录（略）
第八部分尾记
综合市场的一系列的竞争理念和竞争方式方法。我们在对阿福童装全案工作提案中坚持做到以市场为导向，以消费者利益为根本的产品价值追求，以阿福公司的整体形象为市场定位和切入点……，一切都是经过研究得出的确实可行的办法。创造共同价值，实现其我们的价值和我们存在的理由和使命感，一切的行为和方法都是建立在智慧和广泛知识的积累之上的，是建立在多年的从事企业全案策划的经验的总结的基础之上的。我们的最终目标是让阿福童装走进市场，创造市场，形成特定市场，创具有一定公信力的社会优秀品牌，成为能够影响彻云霄中国童装市场的新锐力量。
最后预祝本案获得圆满成功！
打造童装品牌策划书
打造童装品牌策划书(一) 打造童装品牌文化应先行 从“千禧宝宝”、“金猪宝宝”到即将到来的“奥运宝宝”，婴儿出生热潮来势汹汹。年轻的爸爸妈妈对宝宝们投入了更多的关爱，对儿童服装的人性化设计也有了更高的要求——在以前的实惠、舒适的基础上应更趋于时尚、个性，富有内涵。“婴儿潮”为我国童装产业提供了良好的发展机遇。可是，尽管在款式、色彩、样式等方面多种多样，我国童装却普遍缺乏文化内涵。童装作为一种文化载体，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，特别对儿童的早期教育有着特定的辅助作用。要想打造一个成功的童装品牌，文化建设势在必行。 品牌名称展现企业文化品牌的文化内涵是提升品牌附加值和产品竞争力的原动力，而名称是品牌文化的重要组成部分和企业的无形资产。一个好的名称应该便于记忆，使人产生联想，引发好感，从而促进购买。可以说，品牌的文化内涵是以某种形式存在于它的名称之中的。 品牌的文化品位，并不仅仅只是体现在产品名称的“美”上，而是受众所能理解、并能在此基础上产生丰富的文化联想。例如童装品牌“十二喜”，就充分借助中国文化12的吉祥寓意，将十二生肖、十二星座、十二轮回的吉祥寓意，与当代儿童的健康成长精妙融合，传导出温馨备至的贴身感受，形成内涵的完美塑造。无须更多的解释，第一时间产生最清晰的印象，第一时间传导出最明确的意图，第一时间与竞争者拉开明显距离，第一时间抓住众人的眼光。 卡通形象促进文化传播无论是中国的动画形象蓝猫，还是来自外国的卡通片米老鼠和唐老鸭，儿童都是其主要目标受众群体。从商业运作上讲，在服装上运用卡通图案是一种很有效的营销手段。运用卡通人物、漫画形象的童装设计风格，一方面利用了动画片对于儿童的强大影响力，另一方面反过来又促进了动画产业的发展。 之所以一些卡通形象能够在童装这样一个载体中再次迸发出商业价值，是因为其赋予了童装一种生命。所谓的“生命”，就是指在卡通中有着丰富性格特征的，鲜活的卡通人物。他们有着极其相似的性格共性，那就是善良、勇敢、重视朋友，选择正义等等，
童装品牌营销方案汇总
童装品牌营销方案汇总 孩子是每一个家庭的宝贝，“苦了谁也不能够苦了孩子”是爷爷奶奶常挂在嘴上的老话，“女人和小孩的钱最好赚”是大家公认的事实。尤其人们的生活品质不断提高之后，大家对于“吃的”、“穿的”都更加讲究起来，童装市场因此兴旺，做童装生意成为投资者们普遍看好的投资选择。但是巨大的市场空间，也为童装企业带来了不小的竞争压力，一方面他们要从价格竞争的低档队伍中挣脱出来，用品牌赢得市场，走品牌发展之路;另一方面大家都在走品牌之路，如何让自己的品牌在行业中脱颖而出也很不容易。怒蛙网络总结出品牌推广的方式多种多样，其主要的方式有以下几种： 1、产品互联 产品的传播力往往被商家忽视。将产品放在消费者手中，能真实地感觉并对之品质作出相应的判断，其喜好程度直接影响对品牌的忠诚度。在童装行业产品严重同质化的情况下，个性差异反倒是良好的童装品牌传播方式。一个好的童装产品其基础是品质而不是概念，品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、形象、包装等，要保证传播力，差异化是最重要的。 同时产品的附加信息也是影响品牌价值的重要因素，产品本身便含有丰富的信息，形成鲜明的个性和独有的风格，直接影响购买力，促进和帮助使用者对品牌作出更多了解，从而形成深刻印象。人们甚至能根据产品的个性与风格，判断出是什么品牌产品，这就是产品力所带来的结果。 2、口碑影响 真正的品牌价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。如何利用口碑有效实现传播?不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。因为这类消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这中传播很有感染力和说服力。 口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。因为服务实质上是兑现一种品质承诺，你做到了，感动了一个消费者，通过口碑，也就感动了一群消费者。 3、媒体公关
品牌服饰小猪班纳春夏童装上市推广营销策划方案【定稿范本】
品牌服饰小猪班纳春夏童装上市推广 营销方案
目录 目录 (1) 摘要 (3) Abstract ...................................................................................................... 错误！未定义书签。第一章方案策划背景 (4) 第二章市场现状分析 (5) 第三章市场机会分析 (7) 3.1 产品优势 (7) 3.1.1 强大的品牌背景 (7) 3.1.2 需求潜力较大 (8) 3.1.3 产品设计本土化 (8) 3.2 产品劣势 (9) 第四章产品品牌定位和发展前景 (10) 4.1 产品品牌定位 (10) 4.1.1目标市场和消费者 (10) 4.1.2目标消费群 (10) 4.1.3近期目标和远期目标 (10)
第五章市场推广 (11) 5.1 市场推广目的 (11) 5.2 市场推广的总体思路 (11) 5.3 推广实施计划 (12) 结束语...................................................................................................... 错误！未定义书签。参考文献................................................................................................ 错误！未定义书签。致谢 ............................................................................................................ 错误！未定义书签。
某童装品牌企划方案
XXX服饰有限公司 营销系统策划案 ㈠国内童装市场环境分析 长期以来，中国童装产业由于“品牌机制先天不足” ，一直是我国服装行业中的弱势品类。目前，我国童装企业数量不到全国服装企业总数的10％，童装产量仅占全国服装总产量的6％左右。处于品牌“起步阶段”的中国童装产业，在竞争与拼搏中走过了“品牌内忧外患”的2003 年。“内忧”的是本来品牌机制就不健全的国内童装企业又掉入了“杂牌相轧、压价求生”的怪圈，而已
有知名度并颇具规模的成人服装品牌“杉杉” 、“红豆”、“李宁”、“森马”等依托品牌优势延伸为童装品牌，在竞争中分得一块市场份额。与此同时，国内儿童饮料业的领军品牌“娃哈哈” 、“太子奶”也踌躇满志地跳槽童装品牌。“外患”指的是上世纪90 年代初，本土童装品牌青黄不接时，乘虚而入的海外童装品牌大军。他们经过10 年左右的文化整合与广告攻坚，不仅牢牢地抓住了中国童装的高档品牌市场，还占据了50％以上的中国童装市场的份额，如果加上合资童装企业，则总共占据了近80％的市场份额。当前，意大利、韩国、法国等国际强势童装品 牌仍源源不断涌进中国市场的同时，在中国已获美誉度的“梦特娇” 、“耐克”、“阿迪达斯”等国际服装品牌和全球连锁快餐品牌“麦当劳” ，也加快步伐抢滩中国童装市场。 国外服装品牌在中国童装市场上竞相争夺的态势，给予了中国童装企业学习、营造品牌的机遇。童装企业开始尝试品牌运作、发展品牌机制和重视品牌效益，国内外品牌的竞争与合作成为2003 年中国童装品 牌发展的基本模式。由于海外品牌童装在竞争中的主导作用，促使童装优势品牌群的市场占有率突破了“零” 的历史，从无到有缓慢发育，至今占有了三成左右的市场份额。根据2003 年11 月份全国童装销售的统计数据，将单个童装品牌市场占有率在3.5％以上者定为优势品牌区分方法。三个有代表性城市：北京、上海、武汉的国内外优势品牌群在本市童装市场占有率分别为32.78％、21.51％、27.84％，中国童装产业进入了 品牌童装市场的“初级阶段” 。 但纵观中国童装高档品牌市场，强势的品牌童装几乎被国外品牌、港台品牌所垄断，大陆的童装产品绝大多数只能退居中、低档市场中国有3 亿儿童群体，每年还将增加1000 万个新生儿，从消费市场看是个不折不扣的“童装大国” 。但从本土童装品牌来看，却是个实实在在的“品牌小国” 。现在，全国约有4000 多家童装企业（包括独资及合资企业），却只有不足5％的企业在市场上有品牌产品。在国内市场上，能深入人心、持续发展的本土童装品牌寥寥无几。至今没有一个本土童装品牌，能在国际市场上叫得响。为此，关注中国童装品牌的专家呼吁尽快孕育、健全我国本土品牌童装的市场，提高童装产业的品牌意识，增强与海外品牌的竞争力，扶持高档品牌争夺丢失的市场份额。如果在今后几年，本土童装品牌仍然在低档次、低质量中恶斗，在低价格、低品位间倾轧，那么和先进国家品牌童装水平的距离将越拉越大。 2005年以后，服装关税将被全部取消，童装品牌化的程度也将成为中国童装产业能否持续发展的关键。业内专家同时指出，中国童装品牌化的焦点在于重新建立“品牌童装设计观” 。品牌童装设计不仅仅是款式和花色的外观设计，更重要的是遵循儿童心理特征、满足儿童生理要求的功能设计。先进国家的童装企业普遍将儿童看成服装市场中的特殊群体，他们在儿童心理和生理方面的研究费用一般占总费用的25％（我 国童装企业在购料、设计、制造等方面的费用仅占30％，而在流通、销售费用却支出70％左右）。比如： 海外童装专业设计师非常重视“寓教于衣”的设计观，他们懂得一个人在0岁－4 岁的幼儿期间，被开发出 大约50％的学习能力，在4 岁－8岁期间开发出30％的学习能力，剩下20％的学习能力将在8 岁－17岁中完成。如何运用儿童穿着帮助儿童完成他的大脑学习能力，是童装专业设计师的职责。正是此类品牌童装的设计与科技内涵，使得先进国家品牌童装的价格中80％是附加值，其产品的成本仅为价格的20％。所以 在国际惯例上，要了解某个国家服装业的品牌设计能力和科技水准，首先，应去看这个国家的品牌童装市场这本身意味着，未来品牌童装的竞争也就是设计能力和科技水准的竞争，中国童装产业品牌化的实质就在于品牌童装的童性设计化和科学技术化。 ㈡品牌介绍 、光头仔童装 （一）、公司简介 （二）、品牌文化 ☆、企业名称： ☆、创业使命：我们永无止境的追求成为优秀的、具超前意识的企业，致力于开发优良品质的产品并源源不断的奉献给消费者；
打造童装品牌策划书详细版
文件编号：GD/FS-5951 （方案范本系列） 打造童装品牌策划书详细 版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________
打造童装品牌策划书详细版 提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 童装设计趋势一：舒适性随着生活水平的提高，人们早已不满足有衣可穿，在倡导绿色消费的今天，人们开始关注服装的舒适性能。对于童装这一点显得尤为迫切。 所谓服装的舒适性是指人体着装后，服装具有满足人体要求并排除任何不舒适因素的性能。儿童由于其生理特性，身体尚未发育完全，活泼好动，易出汗，皮肤敏感，抵抗力差，他们的服装不仅要遮体御寒，更要保护身体，免受外界伤害。据对童装市场的调查，生产厂家对于款式设计、做工质量较为重视，而对童装的舒适性研究却很不够。下面试图从几方面阐述影响童装舒适性的因素。
一、面料的选用 1、纤维的选用 纤维是面料的原材料，它的服用性能直接影响面料的性能，针对儿童的生理特点，宜选用吸湿性强、透气性好、对皮肤刺激小的天然纤维。这是因为化学纤维大多从石油、天然气中提炼出来，对皮肤的刺激性较大；其次合成纤维吸湿性小、透气性差，有碍于汗液蒸发，而且合成纤维静电吸尘较严重。由于儿童活泼好动，天然纤维中又宜选用棉纤维，它不仅服用性能好，且柔软结实，价格低廉，适合水洗。 2．织造方面 由于人体运动的多方面、多角度和大弯曲性，就要求服装有一定延伸性，对于好动的儿童，延伸性能良好的针织物，又优于机织物，它的弹性保证了服装自由地依顺人体运动，不会束缚身体，影响儿童的发
某童装品牌企划方案
XXX服饰有限公司营销系统策划案
㈠国内童装市场环境分析 长期以来，中国童装产业由于“品牌机制先天不足”，一直是我国服装行业中的弱势品类。目前，我国童装企业数量不到全国服装企业总数的10％，童装产量仅占全国服装总产量的6％左右。处于品牌“起步阶段”的中国童装产业，在竞争与拼搏中走过了“品牌内忧外患”的2003年。“内忧”的是本来品牌机制就不健全的国内童装企业又掉入了“杂牌相轧、压价求生”的怪圈，而已有知名度并颇具规模的成人服装品牌“杉杉”、“红豆”、“李宁”、“森马”等依托品牌优势延伸为童装品牌，在竞争中分得一块市场份额。与此同时，国内儿童饮料业的领军品牌“娃哈哈”、“太子奶”也踌躇满志地跳槽童装品牌。“外患”指的是上世纪90年代初，本土童装品牌青黄不接时，乘虚而入的海外童装品牌大军。他们经过10年左右的文化整合与广告攻坚，不仅牢牢地抓住了中国童装的高档品牌市场，还占据了50％以上的中国童装市场的份额，如果加上合资童装企业，则总共占据了近80％的市场份额。当前，意大利、韩国、法国等国际强势童装品牌仍源源不断涌进中国市场的同时，在中国已获美誉度的“梦特娇”、“耐克”、“阿迪达斯”等国际服装品牌和全球连锁快餐品牌“麦当劳”，也加快步伐抢滩中国童装市场。 国外服装品牌在中国童装市场上竞相争夺的态势，给予了中国童装企业学习、营造品牌的机遇。童装企业开始尝试品牌运作、发展品牌机制和重视品牌效益，国内外品牌的竞争与合作成为2003年中国童装品牌发展的基本模式。由于海外品牌童装在竞争中的主导作用，促使童装优势品牌群的市场占有率突破了“零”的历史，从无到有缓慢发育，至今占有了三成左右的市场份额。根据2003年11月份全国童装销售的统计数据，将单个童装品牌市场占有率在3.5％以上者定为优势品牌区分方法。三个有代表性城市：北京、上海、武汉的国内外优势品牌群在本市童装市场占有率分别为32.78％、21.51％、27.84％，中国童装产业进入了品牌童装市场的“初级阶段”。 但纵观中国童装高档品牌市场，强势的品牌童装几乎被国外品牌、港台品牌所垄断，大陆的童装产品绝大多数只能退居中、低档市场中国有3亿儿童群体，每年还将增加1000万个新生儿，从消费市场看是个不折不扣的“童装大国”。但从本土童装品牌来看，却是个实实在在的“品牌小国”。现在，全国约有4000多家童装企业（包括独资及合资企业），却只有不足5％的企业在市场上有品牌产品。在国内市场上，能深入人心、持续发展的本土童装品牌寥寥无几。至今没有一个本土童装品牌，能在国际市场上叫得响。为此，关注中国童装品牌的专家呼吁尽快孕育、健全我国本土品牌童装的市场，提高童装产业的品牌意识，增强与海外品牌的竞争力，扶持高档品牌争夺丢失的市场份额。如果在今后几年，本土童装品牌仍然在低档次、低质量中恶斗，在低价格、低品位间倾轧，那么和先进国家品牌童装水平的距离将越拉越大。 2005年以后，服装关税将被全部取消，童装品牌化的程度也将成为中国童装产业能否持续发展的关键。业内专家同时指出，中国童装品牌化的焦点在于重新建立“品牌童装设计观”。品牌童装设计不仅仅是款式和花色的外观设计，更重要的是遵循儿童心理特征、满足儿童生理要求的功能设计。先进国家的童装企业普遍将儿童看成服装市场中的特殊群体，他们在儿童心理和生理方面的研究费用一般占总费用的25％（我国童装企业在购料、设计、制造等方面的费用仅占30％，而在流通、销售费用却支出70％左右）。比如：海外童装专业设计师非常重视“寓教于衣”的设计观，他们懂得一个人在0岁－4岁的幼儿期间，被开发出大约50％的学习能力，在4岁－8岁期间开发出30％的学习能力，剩下20％的学习能力将在8岁－17岁中完成。如何运用儿童穿着帮助儿童完成他的大脑学习能力，是童装专业设计师的职责。正是此类品牌童装的设计与科技内涵，使得先进国家品牌童装的价格中80％是附加值，其产品的成本仅为价格的20％。所以在国际惯例上，要了解某个国家服装业的品牌设计能力和科技水准，首先，应去看这个国家的品牌童装市场这本身意味着，未来品牌童装的竞争也就是设计能力和科技水准的竞争，中国童装产业品牌化的实质就在于品牌童装的童性设计化和科学技术化。
打造童装品牌策划书正式版
Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.打造童装品牌策划书正式 版
打造童装品牌策划书正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 童装设计趋势一：舒适性随着生活水平的提高，人们早已不满足有衣可穿，在倡导绿色消费的今天，人们开始关注服装的舒适性能。对于童装这一点显得尤为迫切。 所谓服装的舒适性是指人体着装后，服装具有满足人体要求并排除任何不舒适因素的性能。儿童由于其生理特性，身体尚未发育完全，活泼好动，易出汗，皮肤敏感，抵抗力差，他们的服装不仅要遮体御寒，更要保护身体，免受外界伤害。据对童装市场的调查，生产厂家对于款式设
计、做工质量较为重视，而对童装的舒适性研究却很不够。下面试图从几方面阐述影响童装舒适性的因素。 一、面料的选用 1、纤维的选用 纤维是面料的原材料，它的服用性能直接影响面料的性能，针对儿童的生理特点，宜选用吸湿性强、透气性好、对皮肤刺激小的天然纤维。这是因为化学纤维大多从石油、天然气中提炼出来，对皮肤的刺激性较大；其次合成纤维吸湿性小、透气性差，有碍于汗液蒸发，而且合成纤维静电吸尘较严重。由于儿童活泼好动，天然纤维中又宜选用棉纤维，它不仅服用性能好，且柔软结实，价格低廉，适合水
打造童装品牌策划书一
打造童装品牌策划书一 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】
打造童装品牌策划书(一) 打造童装品牌文化应先行 从“千禧宝宝”、“金猪宝宝”到即将到来的“奥运宝宝”，婴儿出生热潮来势汹汹。年轻的爸爸妈妈对宝宝们投入了更多的关爱，对儿童服装的人性化设计也有了更高的要求——在以前的实惠、舒适的基础上应更趋于时尚、个性，富有内涵。“婴儿潮”为我国童装产业提供了良好的发展机遇。可是，尽管在款式、色彩、样式等方面多种多样，我国童装却普遍缺乏文化内涵。童装作为一种文化载体，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，特别对儿童的早期教育有着特定的辅助作用。要想打造一个成功的童装品牌，文化建设势在必行。 品牌名称展现企业文化品牌的文化内涵是提升品牌附加值和产品竞争力的原动力，而名称是品牌文化的重要组成部分和企业的无形资产。一个好的名称应该便于记忆，使人产生联想，引发好感，从而促进购买。可以说，品牌的文化内涵是以某种形式存在于它的名称之中的。 品牌的文化品位，并不仅仅只是体现在产品名称的“美”上，而是受众所能理解、并能在此基础上产生丰富的文化联想。例如童装品牌“十二喜”，就充分借助中国文化12的吉祥寓意，将十二生肖、十二星座、十二轮回的吉祥寓意，与当代儿童的健康成长精妙融合，传导出温馨备至的贴身感受，形成内涵的完美塑造。无须更多的解释，第一时间产生最清晰的印象，第一时间传导出最明确的意图，第一时间与竞争者拉开明显距离，第一时间抓住众人的眼光。 卡通形象促进文化传播无论是中国的动画形象蓝猫，还是来自外国的卡通片米老鼠和唐老鸭，儿童都是其主要目标受众群体。从商业运作上讲，在服装上运用卡通图案是一种很有效的营销手段。运用卡通人物、漫画形象的童装设计风格，一方面利用了动画片对于儿童的强大影响力，另一方面反过来又促进了动画产业的发展。 之所以一些卡通形象能够在童装这样一个载体中再次迸发出商业价值，是因为其赋予了童装一种生命。所谓的“生命”，就是指在卡通中有着丰富性格特征的，鲜活的卡通人物。他们有着极其相似的性格共性，那就是善良、勇敢、重视朋友，选择正义等等，这很显然
童装店开业策划方案
童装店开业策划方案 用气球做拱门，凸显店的活力和青春，门口两边放花篮，这样醒目，路过的人都知道这家店是新开的，既然是新开肯定就有折扣，门口挂红色横幅，红色有红红火火的寓意，写上热烈庆祝童装店正式开业，字要大，字颜色可以选黄色，因为黄色对人的眼睛刺激是最强的， 1.在门口选择一个最佳位置做一个X架海报：皇帝童装店，让你的孩子引领潮流，跑在时尚的前线，给孩子最好的，让童年分外精彩，皇帝童装帮你孩子打造出贵族的气息，穿出男孩的王者至尊，女孩的高贵典雅，让您的孩子更加自信，热爱自己热爱学习。活动期间全场打....折。 2.可以去买点玩具类的东西放在不同风格的衣服下面，要醒目，这样可以使顾客驻足，多停留，聚人才能聚气，聚气才能聚财，玩具卖了衣服也卖了，活动期间可以说消费超出多少送什么礼物。 3.介绍产品时你自己一定要比顾客专业，所以你对你的产品的属性必须很了解，比如这件衣服是什么材质的，含百分之多少的棉？棉的功能是什么？《棉吸汗保暖，丝袜功能是柔滑，毛功能是保暖，等等》这件衣服的款式是今年目前很流行的款式，这件衣服的颜色看上去就是很活力的颜色，刚好和你小孩的肤色一很衬，没错就这件了，您相信我传出去肯定会让别的小孩羡慕的。引导顾客时最好你的思维是很强势的，给顾客吃定心丸。 4.学会做顾客销售调查表，比如今天什么时候卖了什么衣服，买的人大人的年龄，小孩的年龄，性别，他们是哪一类性格的顾客，是哪里人，从事哪个行业，你是通过什么样的引导让他们购买的，一定要详细写下来，这些都是可以套出来的，你能第一时间掌握信息，那么你就掌握的市场，一个月后你再翻出来看，来分析，我相信你会有很大的收获， 5.良好的售后：服装行业说白了同等价格的产品材质都差不多，主要是一个款式和一个售后，我们要给顾客一个安全感，现在比的就是服务，以上的调查表你要学会记住所有来消费过的顾客，下次来的时候直接称呼她名字，这样她会感觉很亲切，慢慢的成为朋友，跟分不同人群，去跟他们聊生活，聊感情，聊事业，慢慢的让对方喜欢上你，从而喜欢上你的产品，然后信任你的产品，最后达到一个依赖你的产品，对于老顾客时不时送点小孩喜欢的小礼物都无所谓。这里我建议给顾客一个福利：只要是我们的产品不管任何时候，我们可以凭发票包缝补，其实自己也花不了什么钱，但顾客会觉得有保障，所以买单时提醒他保留好发票。 6.店面的整洁，和商品的陈列这个就看你自己的了，喜欢什么样的风格，没事多出去看看竞争对手的店铺，如果你要招店员店员的素质包括销售技巧都要培训，给店员的福利也别太少，还有和她的感情沟通也要建立好，让她把店当自己的家，还可以鼓励她以后你可以帮她开店，让她时刻保持着对生活的激情和未来的憧憬去工作，这样状态下的她会顾客知道我们是非常专业化的。
童装网店创业计划书
童装网店创业计划书 篇一：童装店创业计划书 志丹县米奇和朋友童装店 项 目 可 行 性 计 划 报 告 书 项目负责人：洪源20XX年3月27日 志丹县米奇和朋友童装店创业计划书项目名称：志丹县米奇和朋友童装店 经营范围：服装、鞋、儿童百货用品销售 员工人数：3人 项目投资：15万余元 场地选择：志丹县前广场
项目负责人：洪源 一、童装市场现状分析： 童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。 中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小 康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。
打造童装品牌策划书一-精品文案范文
打造童装品牌策划书一 打造童装品牌策划书(一) 打造童装品牌 文化应先行 从“千禧宝宝”、“金猪宝宝”到即将到来的“奥运宝宝”，婴儿出生热潮来势汹汹。年轻的爸爸妈妈对宝宝们投入了更多的关爱，对儿童服装的人性化设计也有了更高的要求——在以前的实惠、舒适的基础上应更趋于时尚、个性，富有内涵。 “婴儿潮”为我国童装产业提供了良好的发展机遇。可是，尽管在款式、色彩、样式等方面多种多样，我国童装却普遍缺乏文化内涵。童装作为一种文化载体，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，特别对儿童的早期教育有着特定的辅助作用。要想打造一个成功的童装品牌，文化建设势在必行。 品牌名称展现企业文化 品牌的文化内涵是提升品牌附加值和产品竞争力的原动力，而名称是品牌文化的重要组成部分和企业的无形资产。一个好的名称应该便于记忆，使人产生联想，引发好感，从而促进购买。可以说，品牌的文化内涵是以某种形式存在于它的名称之中的。 品牌的文化品位，并不仅仅只是体现在产品名称的“美”上，而是受众所能理解、并能在此基础上产生丰富的文化联想。例如童装品牌“十二喜”，就充分借助中国文化12的吉祥寓意，将十二生肖、十 二星座、十二轮回的吉祥寓意，与当代儿童的健康成长精妙融合，传导出温馨备至的贴身感受，形成内涵的完美塑造。无须更多的解释，第一时间产生最清晰的印象，第一时间传导出最明确的意图，第一时间与竞争者拉开明显距离，第一时间抓住众人的眼光。 卡通形象促进文化传播 无论是中国的动画形象蓝猫，还是来自外国的卡通片米老鼠和唐老鸭，儿童都是其主要目标受众群体。从商业运作上讲，在服装上运用卡通图案是一种很有效的营销手段。运用卡通人物、漫画形象的童装设计风格，一方面利用了动画片对于儿童的强大影响力，另一方面反过来又促进了动画产业的发展。
童装创业计划书
童装创业计划书 一．童装市场现状分析 二．童装市场未来的发展趋势 三．当地市场调研 四．当地童装市场调研分析报告 五．童装店店名及释义 六．店面选址及装修风格 七．经营方式 八．融资说明 九．财务预测 十、风险控制 一.童装市场现状分析： 童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。 中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的
消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。 二.童装市场未来的发展趋势 中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，2007年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到2010年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。 童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下： 1．品牌化
打造童装品牌策划书(二)
策划编号：YT-FS-8422-26 打造童装品牌策划书(二) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
打造童装品牌策划书(二) 备注：该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 20xx年是中国童装行业发展过程中具有深远意义的一年——行业转型加速之年。20xx年，国家统计局数据显示，全国规模以上童装企业数量至少比20xx 年增加了３０％，企业的平均销售收入比20xx年增加了１７．４５％；童装消费市场不再只有“缩水版”的成人装，针对各细分年龄层的、各种风格的童装日渐丰富；20xx年11月，中国服装协会还正式启动了“中国十大 童装品牌”评选活动，标志着中国童装行业品牌时代的正式来临……种种迹象表明，中国童装业正迎来其成长发育高峰的青春期。 盈利能力有待提高 童装行业正在经历转型期，尚未进入稳定成熟的
增长期，新一代品牌要脱颖而出，就要依*企业内力的提升和运营手段的创新，这就意味着企业要在产品设计、生产销售过程中的各个环节加大投入，同时力求稳固并扩大市场份额，但这又造成了销售额提高利润率反降的情况。国家统计局数据显示，在整体规模快速提升的同时，20xx年中国童装企业的销售利润率反而下降了７．８６％。 童装行业的增长速度远低于整个服装行业。中国童装行业盈利能力也明显低于服装行业整体平均水平，且呈现下降态势。童装企业平均产品销售费用、平均管理费用都远远高于服装行业平均水平，这就使得童装销售毛利率较高，而净利率被拉低。 童装行业与成人装行业的成本结构存在明显差异。以内销童装为例，单店年销售额达到 ５０万元就算是不错的业绩了，而成人装品牌的单店年销售额过百万元者十分普遍，超过５００万元的单店业绩在男装行业中也是比较常见的。尽管童装行业销售规模小，但所承担的物流成本、店面租金、
童装品牌营销策划方案
童装品牌营销策划方案 篇一：童装市场营销策划书 海贝童装甘青宁藏市场营销策划方案 一、阳光徐林公司组织架构图 二、市场需求 中国做为世界上人口最多的国家，有着庞大的人口基数，做什么都有着绝对庞大的市场，如今随着基本国策计划生育的影响，越来越多的孩子成为独生子女，基本六个大人围着一个孩子转，都是含在嘴里，捧在手中，对于孩子的要求也是“有求必应”，所以孩子是一个家庭绝对的核心。而且随着人们生活水品的提高，品牌化是以后童装发展的必然道路。目前中国0~16岁的儿童约为亿，童装消费需求量在23亿件左右，据统计，我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为%左右，专家预测20XX年之后，中国童装市场每年仍将以10%左右的速度增长。特别是西北地区，童装起步较晚，发展相对缓慢，现在正是处在高速增长的阶段。 三、市场环境 童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大，可竞争却异常激烈。国内童装市场国外品牌与国内品牌各占一半比例，西北市场更是因为处在经济发展的高增长期，童装市场
有着非常大的发展潜力，随着西北经济的高速发展，人民生活水品的提高，人们对品牌意识的增加，西北地区将是国内国外童装品牌集中、品牌竞争的最大前沿。目前，基本所有的国内外一线童装品牌都云集在西北地区，如、巴拉巴拉、小猪班纳、好孩子、ABC、派克兰帝、红黄蓝、巴布豆、嗒滴嗒等，二三线品牌就更多了，主要有青蛙皇子，卡尔菲特、光头仔、艾米艾门、丹尼熊等等 四、市场分析 1.对消费者的分析 儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都依赖父母，是名副其实的“消费者”。他们具有自己独特的个性，大多思维活跃，追求自然和时尚，容易接受新事物，值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数是在家长的指导下购买。 2.市场现状分析及发展前景 现状分析 a、庞大的消费群体与有限的生产力之间的矛盾，专业厂商太少； b、国内童装品牌缺乏竞争，国外品牌已占据相当大的市场份额； c、产品结构不合理，中、大童服装严重断档； d、设计落后，与市场缺少沟通，款式单调、陈旧；
打造童装品牌策划书完整版
编号：TQC/K336 打造童装品牌策划书完整 版 In order to achieve a certain goal, the final plan is output after internal communication and confirmation, and the implementation is reasonably arranged according to the existing resources, so as to realize the structured and planned implementation. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________
打造童装品牌策划书完整版 下载说明：本方案资料适合用于工作中，为达到某个目标把要求和工作的内容及根据单位的实际情况来制定，在内部沟通确认后输出最终的方案，执行时根据已有的资源进行合理安排，现实结构化和有规划性的实施。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 打造童装品牌文化应先行 从“千禧宝宝”、“金猪宝宝”到即将到来的“奥运宝宝”，婴儿出生热潮来势汹汹。年轻的爸爸妈妈对宝宝们投入了更多的关爱，对儿童服装的人性化设计也有了更高的要求——在以前的实惠、舒适的基础上应更趋于时尚、个性，富有内涵。“婴儿潮”为我国童装产业提供了良好的发展机遇。可是，尽管在款式、色彩、样式等方面多种多样，我国童装却普遍缺乏文化内涵。童装作为一种文化载体，对儿
儿童服装促销策划书
课程论文 科目: 促销策划 题目：儿童服装促销策划书院系：管理学院 专业： 班级： 姓名： 指导教师： 成绩： 时间：
目录 摘要 (1) 前言 (1) 促销概念 (1) 市场状况分析 (1) 行销方案 (3) 目标市场 (3) 市场定位 (3) 品牌形象定位 (3) 定价 (4) 分销 (4) 广告 (4) 促销 (5) 结束语 (6)
前言 目前我国年产童装46 亿件，占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装消费总量约为21 亿件；年均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费的7%，全球童装总消费的3%。总体消费特点表现为由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。 市场营销策划活动是一种具有创意性的专业实践，它通过人们的理念加工，以一种新颖的形式将营销理论转化为具有针对性的操作程序。策划在本质上是一种经营思考的方法与程序。面对变幻莫测的市场，许多经营决策者在投资、决策之前心中无数，难免听天由命，营销策划正是一种思想利器，可以帮助他们通过内外部稽核和有效的信息收集、传达、分析、反馈，制定决策并加以执行和有效地控制，使企业的资源、目标与千变万化的市场环境及机会之间保持互相适应，以期获得令人满意的利润和发展。所以说，我们儿童服饰公司这次的策划非常重要。它影响到了我们以后的销售情况和盈利情况。可以让我们的儿童服饰在将来的市场立于不败之地。让我们儿童服饰在面临困难时，有迹可循。 经济体制改革的深入和社会主义市场经济体制的建立，要求我们的企业必须走向市场，这已经成为企业发展的共识。越来越多像我们这样的儿童服饰公司，作为企业与市场联系桥梁的市场营销在企业中的地位与作用也越来越重要。然 而，一个企业的营销活动能否搞得好，能否搞的有声有色，所采取的营销策略 是否得当则与其事先是否经过营销策划以及营销策划的质量关系很大。所以我们要取其精华，去其糟粕。更加完善精炼我们儿童服饰的策划，我们深深的明白这一道理：产品的成功销售和精心的策划是必不可分的。 摘要 现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品，制定有吸引力的价格，通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品，而且还要求企业树立其在市场上的形象，加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作，即进行促销活动。本文叙述了一些促销策略理论及儿童服装促销策略。 正文： 1、促销的概念 促销策略是促进产品销售的简称，是指企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。 市场状况分析 （1）零售业竞争日趋激烈的需要。近年来，零售业发展迅猛，各大零售公司连锁分店不断开业，各竞争对手间的差异相对缩小，竞争日趋激烈。 （2）扩大市场份额的需要。公司的发展依赖于销售；某一产品在某销售点业绩越好，市场地位越巩固，供应商越多支持，反之亦然。
童装品牌全案策划
童装品牌全案策划 第一部份 1、背景资料与策划内容 目前中国0到16岁儿童有3.8亿，年童装消费需求量在8亿件左右。童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6%左右。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。专家指出，未来几年全国童装需求量将以10%以上的速度递增。 针对阿福公司关于开拓童装品牌市场的项目，以全案服务的姿态，我们将为其提供全面服务，全案服务具体内容将在对阿福公司进行细致的了解后针对相关分析结论进行，全案作业的宗旨是“打造“小猪快跑”强势的童装品牌形象。” 2、总体策划思路 对童装市场态势的了解程度、对“小猪快跑”的品牌定位、对“小猪快跑”童装的形象整合以及市场渠道整合等都将直接关系着“小猪快跑”品牌在市场中的运营绩效。塑造一个强势的童装品牌在很大程度上取决于总体的品牌策划思路的整理。针对阿福公司的全案工作，我们的总体策划思路是：在基于充分了解的前提条件下，针对阿福公司的相关情况以及现阶段中国童装市场的市场态势，对“小猪快跑”进行系统的市场定位与形象整合，对“小猪快跑”的市场运营渠道进行系统的整合，将打造“小猪快跑”强势的品牌形象为始终追求目标。 3、总体形象策划完成意义 总体形象策划从根本上来讲是塑造强势品牌的重要手段，没有任何产品是在没经过
童装项目策划书
竭诚为您提供优质文档/双击可除 童装项目策划书 篇一：童装店创业项目计划书 童装店创业计划书 纲要 一．童装市场现状分析 二．童装市场未来的发展趋势 三．当地市场调研 四．当地童装市场调研分析报告 五．童装店店名及释义 六．店面选址及装修风格 七．经营方式 八．经营思路及发展规划 九．开业促销活动 十．投入费用及收效分析 一.童装市场现状分析： 童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可
以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。 中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时 中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌 二.童装市场未来的发展趋势
打造童装品牌策划书简易版
The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编订：XXXXXXXX 20XX年XX月XX日 打造童装品牌策划书简易 版
打造童装品牌策划书简易版 温馨提示：本方案文件应用在日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行套用。 打造童装品牌文化应先行 从“千禧宝宝”、“金猪宝宝”到即将到 来的“奥运宝宝”，婴儿出生热潮来势汹汹。 年轻的爸爸妈妈对宝宝们投入了更多的关爱， 对儿童服装的人性化设计也有了更高的要求— —在以前的实惠、舒适的基础上应更趋于时 尚、个性，富有内涵。“婴儿潮”为我国 童装产业提供了良好的发展机遇。可是，尽管 在款式、色彩、样式等方面多种多样，我国童 装却普遍缺乏文化内涵。童装作为一种文化载 体，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响， 特别对儿童的早期教育有着特定的辅助作用。
要想打造一个成功的童装品牌，文化建设势在必行。品牌名称展现企业文化品牌的文化内涵是提升品牌附加值和产品竞争力的原动力，而名称是品牌文化的重要组成部分和企业的无形资产。一个好的名称应该便于记忆，使人产生联想，引发好感，从而促进购买。可以说，品牌的文化内涵是以某种形式存在于它的名称之中的。 品牌的文化品位，并不仅仅只是体现在产品名称的“美”上，而是受众所能理解、并能在此基础上产生丰富的文化联想。例如童装品牌“十二喜”，就充分借助中国文化12的吉祥寓意，将十二生肖、十二星座、十二轮回的吉祥寓意，与当代儿童的健康成长精妙融合，传导出温馨备至的贴身感受，形成内涵的完美塑