20条独特的方法运用8020法则
20条独特的方法运用80：20法则
我想大部分人都已经非常熟悉帕累托法则——由意大利经济家帕累托提出的，又常常称作80/20法则。
虽然帕累托最初的法则来自于定义——“80%的财富来至于20%的人”，但是这条法则也常常在生活被人中使用。
有很多方法可以运用80/20法则，这里我将列举20条独特的方法运用它：1.工作任务——把你在所以工作任务分到不同的类别中，将它们列成条目。
你可以做一个小表格来显示你在每个类别中华会的时间（比方说：1小时-查看email、1小时-联系客户，等等）。
然后再对每个类别进行价值评估（捐献了多少%到你的生产中）。
最后，消除或者委派他人那些低价值%的，集中于高价值%的工作任务。
2.饮食习惯——在一周内记录你的饮食习惯，然后计算每种食物的卡路里。
我就有记录过，没想到其中有一些食物提供了大量的卡路里，却没有几个是有营养的。
而剩下的那些食物虽然只提供了小部分的卡路里，但是都是高营养的。
3.时间日志——在一天内记录你参与了的事情，包括事情的开始时间和结束时间。
然后把这些事件分到不同的类别中，列成条目。
从条目中找出那些没有对你的效率、生活目标、个人幸福产生任何贡献的类别，然后删除它们。
4.阅读习惯——找到你最近读完的十二本书，根据它们对你的帮助大小（有用的知识，快乐等等）进行评估。
从中找出自己的阅读趋势，从而把那些类似的没必要阅读的书从未来的阅读清单中删除。
5.社会关系——审视你的社会圈和朋友关系。
大概地估算一下你与每个朋友的交流所花费的时间和精神。
并与他们对自己对自己产生的压力或者快乐。
你很可能会发现一些朋友关系事实上都是在给你添加麻烦或者恶意的影响，而有一些可贵的朋友关系却需要投入更多时间去加强交流。
6.RSS订阅——查看你的订阅清单。
记录下每一个订阅最近的十篇文章中让你觉得满意的数量。
去掉那些满意值很差的订阅。
或许你还可以加入文章长度和更新速度的判断标准，但是文章质量一定是最重要的。
7.电子邮件——把你已经回复的emails进行分组，将它们归纳到几个最基本的类别中。
8020法则
8020法则今天给大家分享高三最有效的TOOL。
①起点+过程+终点最最重要的:摆正自己的位置，找到自己的起点。
终点就是目标，一个没有目标的人，不可能干成大事儿。
最有意思的就是:中间过程，从，北京到上海，自行车，开车，坐飞机，三种不同方式。
你会选择那种？这就和学习的过程是一样的，跟车票和机票没啥关系。
其实大部分人在学校里就是自行车的角色，不用大脑思考。
稍微好一点的开车，他们会独立思考问题，有自己的想法，一般叫他们学霸。
极少数的属于坐飞机的，这部分人我们平时看他(不怎么学习)，但考试考的老高，我们称之为学神!学霸不要，楼楼教你怎么做，才能理解坐飞机的人为什么看上去不怎么学还能考高分。
学神三部曲:①8020法则: 学习其实和在社会上赚很多钱是一样的80％的努力换来20％的收获，这就是你们现在正在做的!真正的8020法则其实是:20%的人成功------------------80%的人不成功20%的人用脖子以上赚钱--------80%的人脖子以下赚钱20%的人正面思考--------------80%的人负面思考20%的人买时间----------------80%的人卖时间20%的人找一个好员工----------80%的人找一份好工作20%的人支配别人--------------80%的人受人支配20%的人做事业----------------80%的人做事情20%的人重视经验--------------80%的人重视学历20%的人认为行动才有结果------80%的人认为知识就是力量20%的人我要怎么做才有钱------80%的人我要有钱我就怎么做20%的人爱投资----------------80%的人爱购物20%的人有目标----------------80%的人爱瞎想20%的人在问题中找答案--------80%的人在答案中找问题20％的努力换来80％的收获，这才是最高校的方式。
静下心，耗费刷一张卷子的时间想一个问题，怎么做?才能换来4倍的回报?悟。
8020法则
8020法则1.帕列托法则。
（最省力法则、不平衡法则）2.朱伦的「质量管理手册」……关键少数规则与无用多数。
3.赢家通吃：（上课6,18比尔的财富）（美国5%的家庭，拥有75%的股票）4.8020法则的重要性：（产生问题的原因、所有顾客、每笔交易、每种产品、所有员工、每一天或每一星期时间、所有朋友、所有咨询电话……使用较少的努力、花费、投资，获得更多的利益）所隐含的意义：4.180%的产品、顾客和员工，只能赚取20%的利益。
4.2公司最有力的资源，会因其他效率低得多的大多数，而受到压制。
4.3如果，公司能将精力，全部放在最有力的资源上，那么，利润就会增加。
5.线性思考：a导致b，b导致c，因此a＋c又导致d。
正确的看法，是把系统，视为一个在随时演变的有机体，零件和系统也不是线性关系。
（很难确定什么是造成事务的原因，因为，各个原因之间，有很复杂的相关性。
线性思考的最大缺点是：它不能永远成立，且把真实现象，过度简化。
）6.「理性的人让自己适应世界。
不理性的人坚持让世界适应自己；因此，世界的进步与否，全仰赖这些不理性的人。
」…萧伯纳。
7.8020法则：7.1假如，我们能够知道，可以产生八十收获的，究竟是那些二十的关键付出，然后，善用这部分，并将多数资源分配给它，那么，不就可以做少赚多？（一分耕耘，未必产生一分收获）7.2假如，我们能够知道，那些占大多数的八十，使我们努力和回报，不成比例，进而对症下药，甚至，将它删除，那么，我们不就能减少损失？第一章入门1.在任何事务上，主要的结果，通常归因于少数的原因、投入和努力。
因和果、投入和产出、努力与报酬之间的关系，往往是不平衡。
如何理解不平衡，进而善用不平衡，使之带来正面效益？2.8020法则的定义：2.1多数，它们只能造成少许的影响。
2.2少数，它们造成主要的、重大的影响。
3.顾客贡献度分析。
4.使用8020思考法：是什么二十的原因，产生八十的结果？想要有效的改变行为，就得关注最重要的二十因素。
8020法则的详解与运用
8020法则的详解与运用80/20法则80/20法则，是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。
这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。
80/20法则不仅在经济学、管理学领域应用广泛，它对我们的自身发展也有重要启示，让我们学会避免将时间和精力花在琐事上，要学会抓主要矛盾。
一个人的时间和精力都是非常有限的，要想真正“做好每一件事情”几乎是不可能的，要学会合理分配我们的时间和精力。
要想面面俱到还不如重点突破。
把80%的资源花在能出关键效益的20%的方面，这20%的方面又能带动其余80%的发展。
80/20法则能做什么？80/20法则是如此普遍，凡是认真看待80/20法则的人，都会从中得到有用的认识，有时甚至因此而改变命运。
运用80/20法则有两种方法：80/20分析法和80/20思想。
80/20分析法80/20分析法检验两组类似数据之间的关系，并用来改变它们所描述的关系。
一个主要用途是去发现该关系的关键起因——20%的投入就有80%的产出，并在取得最佳业绩的同时减少资源损耗。
当一家公司发现自己80％的利润来自于20％的顾客时，就该努力让那20％的顾客乐意扩展与它的合作。
这样做，不但比把注意力平均分散给所有的顾客更容易，也更值得。
再者，如果公司发现80％的利润来自于20％的产品，那么这家公司应该全力来销售那些高利润的产品。
80/20思想80/20 思想如果运用到日常生活中，它能帮助你改变行为并把注意力集中到最重要的20%的事情上。
80/20思想的行动结果就是使你以少获多。
使用80/20 思想，你必须不断自问：20%凭什么因素能导致80%？不要想当然地认为是你知道的答案，还是用点时间好好想想。
维尔佛莱多8020法则
维尔佛莱多.帕累托的80/20法则简介：1897年，意大利经济学者维尔佛莱多·帕累托（Vilfredo Pareto，1848 - 1923）在研究中发现，19世纪英国人的财富和收益模式有一定的规律，即大部份财富总是流向少数人手里，而且某一个群体占总人口数的百分比和他们所享有的总收入之间，有一种微妙的关系，在统计学上保持一定程度的准确性，在数学上呈现出一种相当稳定的状态。
帕累托还发现，这种不平衡的模式，不仅存在于英国，同样也可见于其他国家。
他指出：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，不重要的因子占多数，只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。
因此，80/20法则的重点在于顶端的20%，而非底部的80%帕累托用数学方法推断：如果20%的人口拥有80%的财富，那就可以预测，10%的人拥有65%的财富，5%的人拥有500%的财富。
他得出结论：重点不是百分比，而是事实，即财富分配模式是不平衡的，这种不平衡是可以预测的。
他也因此而把80/20当作这种不平衡关系的简称，结果是否恰好为80/20并不重要。
那个时候，帕累托的发现并没有得到重视二直到1949年，哈佛大学哲学教授齐普夫( George K．Zip of)在一篇为《如何对资源认识和应用》的论文中提到帕累托的发现，这才引起世人的高度关注。
齐普夫在论文中把帕累托的发现命名为“80/20法则”，并用大量实例说明该法则与现实相符，如20%的职工为公司做出80%的贡献；20%的客户为公司提供80%的销售额等等。
从此，“80/20法则”被广为应用。
后来，帕累托的“80/20法则”不仅被用于经济学和管理学，还被广泛用于日常生活，得到世人的普遍认同和应用。
更重要的是，它教示了我们，要合理分配资源，把80的资源投入能出关键效益的20%上，让这20%带动其余80%的发展，不要将时间和精力花费在琐事上，要抓主要矛盾，因为一个人的时间和精力都是非常有限的=由于它的应用广泛，昕以也被赋予多种命名．如帕累托法则、帕累托定律、80/20定律、二八法则、最省力法则、不平衡原则等等。
市场营销中的8020法则
市场营销中的8020法则一、针对大量使用者的营销运用80/20法则我化首先可以发现针对大量使用者营销的意义。
根据使用产品的数量或频率可以将顾客分为少量使用者中等使用者和大量使用者大量使用者虽然在所有使用者中所占的比例较小但其消费量却非常大美国学者针对几种日用品消费情况的研究表明了这一结果，如在香波市场中．大量使用者和少量使用者的使用量分别占79％和21％．在啤酒市场中两者的使用量分别占87％和13％。
显然香波公司应努力吸引个大量使用者—每天洗发和每次用量较多的消费者．而不应花费过多的精力去吸引几个少量使用者．啤酒商也应该以太量饮酒者作为目标顾客，而不是把目标对准偶尔品尝啤酒的消费者因为赢得一个大量使用者所获得的销售量是很多个少量使用者的总和！而且有时针对大量使用者进行营销可能会比针对少量使用者更容易。
因为在通常状况下前者会比后者更加主动地接受产品信息从而对此类产品更加了解．所以营销人员不必花费大量营销成本去宣传此类产品使用常识．而只需要集中力量诉求本企业产品的独特优点来吸引大量使用者的注意。
很多企业认识到了大量使用者的重要意义，他们根据顾客的购买数量和频率制定不同级别的奖励制度来吸引大量使用者购买如采用数量折扣等促销方式，有些企业还专门针对大量使用的顾客设立大客户部专门负责对这一消费群体的营销。
同时企业还可以采取一些措施引导顾客适当增加使用量，让少量使用者逐渐转变成大量使用者．以达到较快增加销售量的目的。
二、针对老顾客的营销运用80/20法则，我们还可发现针对老顾客营销的意义。
长期来在生产观念和产品观念的影响下．企业营销人员关心的往往是产品或服务的销售．他们杷营销的重点集中在争夺新顾客上。
其实，与新顾客相比．老顾客会给企业带来更多的利益，精明的企业在努力创造新顾客的同时．会想方设法将顾客的满意度转化为持久的忠诚度像对待新顾客样重视老顾客的利益把与顾客建立长期关系作为目标老顾客对企业发展的重要性表现在以下几个方面．１、老顾客可给企业带来直接的经济效益，首先．老顾客的长期重复购买是企业稳定的收八来源老顾客的增加对利润的提升起着重要作用美国学者弗里得里克-里奇海尔得的研究表明：重复购买的顾客在所有顾客中所占的比例提高5％对于一家银行利润会增加85％对于一位保险经纪人利润会增加50o4．对于汽车维修店利润会增加3。
8020黄金法则
8020黄金法则一、 20%的人是富人 80%的人是穷人二、 20%的人掌握世上80%的财富 80%的人掌握世上20%的财富三、 20%的人用脖子以上来挣钱 80%的人用脖子以下赚钱四、 20%的人正面思考着 80%的人负面思考着五、 20%的人买时间 80%的人卖时间六、 20%的人做事业 80%的人做事情七、20%的人重视经验80%的人重视学历八、20%的人知道行动才有结果80%的人认为知识就是力量九、20%的人我要怎样做就会有钱80%的人我要有钱我就会怎样做十、20%的人爱投资80%的人爱购物十一20%的人有目标80%的人爱瞎想十二20%的人在问题中找答案80%的人在答案中找问题十三20%的人放眼长远80%的人在乎眼前十四20%的人把握机会80%的人错失机会励志网十五20%的人计划未来80%的人早上才想今天干什么十六20%的人按成功的经验做事情80%的人按自己的意愿来做十七20%的人可以重复做简单的事情80%的人不愿意做简单的事情十八20%的人明天的事情今天做80%的人今天的事情明天做十九20%的人如何能办到80%的人不可能办到二十20%的人记笔记80%的人忘性好二一20%的人受成功人的影响80%的人受失败人的影响二二20%的人状态很好80%的人状态不好二三20%的人整理资料80%的人不整理资料二四20%的人相信以后会成功80%的人受以前失败的影响二五20%的人与成功人为伍80%的人不愿意改变环境二六20%的人改变自己80%的人改变别人二七20%的人爱争气80%的人爱生气二八20%的人鼓励和赞美80%的人批评和漫骂二九20%的人会坚持80%的人爱放弃内容来自成功励志网。
8020法则
8020法则1、80%的穷人；20%的富人。
2、80%的人掌握世上20%的财富；20%的人掌握世上80%的财富。
3、80%的人用脖子以下赚钱；20%的人用脖子以上赚钱。
4、80%的人负面思考；20%的人正面思考。
5、80%的人卖时间；20%的人买时间。
6、80%的人找一份好工作；20%的人找一个好员工。
7、80%的人受人支配；20%的人支配别人。
8、80%的人做事情；20%的人做事业。
9、80%的人重视学历；20%的人重视经验。
10、80%的人知识就是力量；20%的人行动才有结果。
11、80%的人我要是有钱我就怎么样怎么做；20%的人我要怎么样怎么做我就有钱。
12、80%的人爱购物；20%的人爱投资。
13、80%的人答案中找问题；20%的人问题中找答案。
14、80%的人在乎眼前；20%的人放眼长远。
15、80%的人错失机会；20%的人把握机会。
16、80%的人按自己的意愿行事；20%的人按成功的经验行事。
17、80%的人不愿做简单的事；20%的人重复做简单的事。
18、80%的人今天的事明天做；20%的人明天的事今天做。
19、80%的人不可能办到；20%的人如何能办到。
20、80%的人忘性好；20%的人记笔记。
21、80%的人受失败人的影响；20%的人受成功人的影响。
22、80%的人状态不好；20%的人状态很好。
23、80%的人不整理资料；20%的人会整理资料。
24、80%的人受以前失败的影响；20%的人相信以后会成功。
25、80%的人不愿改变环境；20%的人与成功人为伍。
26、80%的人改变别人；20%的人改变自己。
27、80%的人爱生气；20%的人爱争气。
28、80%的人批评和漫骂；20%的人鼓励和赞美。
29、80%的人爱放弃；20%的人会坚持。
30、80%的人掌握世上20%的财富；20%的人掌握世上80%的财富。
【8020法则在推销学的应用】
【80/20法则在推销学的应用】１．学习和培训一定要花80％的时间和精力去参加学习和培训，真正走向推销的时候，你就可以用20％的时间和精力去学习新东西。
２．推销的时间80％的时间是工作，20％的时间是休息。
３．对目标客户的了解了解80％，只消花20％努力，成功的把握就可以达到80％。
如果你对推销对象一无所知，即使极尽80％之努力，也只有20％的成功希望。
４．推销的市场真正能够接受你的推销的客户只有20％，但这些人却会影响其他80％的客户。
你要花80％的精力找到这20％的客户。
80％的业绩，来自20％的老客户。
５．听与说使用80％的耳朵去倾听。
如果80％的时间你都在唠叨不停，推销成功的希望将降到20％。
仅用20％的嘴巴去说服客户。
６．第一印象第一印象80％来自仪表。
在客户面前一定要花80％的努力去微笑，它胜过用80％的言辞所建立起的形象所以花20％的时间，修饰一番再出门是必要的。
如果客户认为你是严肃而不易接近的，你成功的可能性将降为20%。
情感与介绍80％来自交流、建立感情的成功。
如果你用80％的精力使自己接近客户，设法向他表示友好，你只消花20％的时间去介绍产品，就有八成的希望成功20％来自演示、介绍产品的成功。
假如你只用20％的努力去与客户谈交情，即使你用80％的努力去介绍产品，八成是白费劲。
７．成功与失败在推销实践中，80％的将是失败，80％的人会因四处碰壁知难而退。
80％的成功要归因于个人素质和技巧。
但80％的推销员不是努力提高自己的水平，而是在抱怨和等待。
在成功的原因中，只有20％是由于环境和运气。
仅20％的人会成功，这20％的人，将为他们的企业带来80％的利益。
８．讨价还价80％的客户都会说你推销的产品价格高。
但你大可不必花80％的口舌去讨价还价，一定要花80％的力量证明它能够给客户带来多大的好处，这至关重要你只消用20％的力量去证明你的东西为什么价格高就足矣销售员可以选择：或是期待一个微小的运气，期待你的救星而赌光自己的生命；或是通过自我完善来增加自己的机遇。
8020法则应用
8020法则应⽤1、80/20法则，是20世纪初意⼤利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群体中，重要的因⼦通常只占少数，⽽不重要的因⼦则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因⼦即能控制全局。
这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的⼆⼋法则——即80%的公司利润来⾃20%的重要客户，其余20%的利润则来⾃80%的普通客户。
2、对于⽬标，每个⼈都有很多⽬标，但有20%的关键⽬标，决定了你80%的结果。
你可能要财富、要男⼥朋友、要有⼀个好的事业，要有⼀个很好的未来。
但⼀般⼈来讲，您20%的⽬标，就是：努⼒学习，专业⼀⾏。
在⼀个领域内做到出内拔萃，然后其他的不重要的⽬标⾃然⽽然就容易实现了！~！3、基本内容国际上有⼀种公认的企业定律，叫“马特莱定律”（Paretoprinciple），⼜称“⼆⼋定律”。
其基本内容如下：⼀是“⼆⼋管理定律”。
企业主要抓好20%的⾻⼲⼒量的管理，再以20%的少数带动80%的多数员⼯，以提⾼企业效率。
⼆是“⼆⼋决策定律”。
抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进⾏决策，以达到纲举⽬张的效应。
三是“⼆⼋融资定律”。
管理者要将有限的资⾦投⼊到经营的重点项⽬，以此不断优化资⾦投向，提⾼资⾦使⽤效率。
四是“⼆⼋营销定律”。
经营者要抓住20%的重点商品与重点⽤户，渗透营销，牵⼀发⽽动全⾝。
总之，“⼆⼋定律”要求管理者在⼯作中不能“胡⼦眉⽑⼀把抓”，⽽是要抓关键⼈员、关键环节、关键⽤户、关键项⽬、关键岗位。
4、时间管理应⽤明确态度、再排定先后顺序，订出远期和近期⽬标；重新审视⼯作时间表，分出事情的轻重缓急，要毫不留情的抛弃低价值的活动；永远先做最重要的事情。
核⼼理念：⼈类社会20%的资源，与80%的资源活动有关。
应⽤要决：要事第⼀，重要产品第⼀，关键⼈物第⼀，核⼼环节第⼀。
应⽤领域：政治、经济、军事、社会⽣活、企业经营、组织管理。
5、与你的⽣活20%的⼈认为⾏动才有结果------80%的⼈认为知识就是⼒量20%的⼈有⽬标----------------80%的⼈爱瞎想20%的⼈在放眼长远------------80%的⼈只顾眼前20%的⼈做简单的事情----------80%的⼈不愿意做简单的事情20%的⼈明天的事情今天做------80%的⼈今天的事情明天做20%的⼈如何能办到------------80%的⼈不可能办到20%的⼈计划未来--------------80%的⼈早上起来才想今天⼲嘛20%的⼈按成功经验⾏事--------80%的⼈按⾃⼰的意愿⾏事20%的⼈受成功的⼈影响--------80%的⼈受失败⼈的影响20%的⼈相信⾃⼰会成功--------------80%的⼈不愿改变环境20%的⼈永远赞美、⿎励--------------80%的⼈永远漫骂、批评20%的⼈会坚持--------------80%的⼈会放弃20%的⼈敢于⾯对困难--------------80%的⼈逃避现实20%的⼈成功------------------80%的⼈不成功20%的⼈⽤脖⼦以上赚钱--------80%的⼈脖⼦以下赚钱20%的⼈正⾯思考--------------80%的⼈负⾯思考20%的⼈买时间----------------80%的⼈卖时间20%的⼈重视经验--------------80%的⼈重视学历[重要]：找到你的关键的20%。
市场营销中的8020的法则
市场营销中的8020的法则市场营销中的80/20的法则一、针对大量使用者的营销运用80/20法则，我们首先可以发现针对大量使用者营销的意义。
根据使用产品的数量或频率可以将顾客分为少量使用者、中等使用者和大量使用者。
大量使用者虽然在所有使用者中所占的比例较小，但其消费量却非常大。
美国学者针对几种日用品消费情况的研究表明了这一结果，如在香波市场中，大量使用者和少量使用者的使用量分别占79％和21%，在啤酒市场中两者的使用量分别占87%和13％。
显然，香波公司应努力吸引一个大量使用者——每天洗发和每次用量较多的消费者，而不应花费过多的精力去吸引几个少量使用者；啤酒商也应该以大量饮酒者作为目标顾客，而不是把目标对准偶尔品尝啤酒的消费者。
因为赢得一个大量使用者所获得的销售量是很多个少量使用者的总和！而且，有时针对大量使用者进行营销可能会比针对少量使用者更容易。
因为在通常状况下前者会比后者更加主动地接受产品信息，从而对此类产品更加了解，所以营销人员不必花费大量营销成本去宣传此类产品的使用常识，而只需要集中力量诉求本企业产品的独特优点来吸引大量使用者的注意。
很多企业认识到了大量使用者的重要意义，他们根据顾客的购买数量和频率制定不同级别的奖励制度来吸引大量使用者购买，如采用数量折扣等促销方式。
有些企业还专门针对大量使用的顾客设立大客户部，专门负责对这一消费群体的营销。
同时，企业还可以采取一些措施，引导顾客适当增加使用量，让少量使用者逐渐转变成大量使用者，以达到较快增加销售量的`目的。
二、针对老顾客的营销运用80／20法则，我们还可以发现针对老顾客营销的意义。
长期以来，在生产观念和产品观念的影响下，企业营销人员关心的往往是产品或服务的销售，他们把营销的重点集中在争夺新顾客上。
其实，与新顾客相比，老顾客会给企业带来更多的利益。
精明的企业在努力创造新顾客的同时，会想方设法将顾客的满意度转化为持久的忠诚度，像对待新顾客一样重视老顾客的利益，把与顾客建立长期关系作为目标。
员工培训系列—8020法则(
20 / 80 营销法则－识别“关键 营销法则－识别“ 人物” 人物”
姓名、称谓 教育背景 生活水准 购买能力 有无决定权 周围有影响力的人 兴趣、爱好 社交范围
20 / 80 营销法则－识别“关键 营销法则－识别“ 人物” 人物”
最高决策人是谁？ 谁最有影响力？ 最终由哪个部门使用？ 谁最有最终决定权？ 哪一个部门负责采购？
20 / 80 时间管理策略 二、同类合并： 同类合并：
对于某些彼此类似或正待处 理的事务，合并在某个时间内加 以完成。
20 / 80 时间管理策略 三、时间价值： 时间价值： 将你的时间赋予价值，然 后取舍做些什么 ！
20 / 80 时间管理策略
最常见浪费时间价值的情形： 最常见浪费时间价值的情形：
一种独到的分析方法
原因和结果，投入和产出，努力和报酬之 间存在着无法解释的不平衡 结果、产出或报酬的80％取决于20％的原 结果、产出或报酬的80％取决于20％的原 因、投入或努力
改变命运的黄金法则
传统的智慧： 不要将10个鸡蛋放在同一个篮子内 不要将10个鸡蛋放在同一个篮子内 20/80法则： 20/80法则： 小心选定一个篮子，将你所有的鸡蛋 都放进去，然后象老鹰一样盯紧它
20 / 80 营销法则
80％的利润来自20％的产品 80％的利润来自20％的产品 利润最大的产品虽然只占总产品的 20％，但所产生的利润确占了总利润 20％，但所产生的利润确占了总利润 的80％ 80％
20 / 80 营销法则
善于发现公司内的招牌 产品 善于发现公司内占据着 大比重销售额的产品
为别人而做的事 自己不擅长的事 千篇一律、例行公事的事 别人也不感兴趣的事 枯燥乏味的事 未经筛选的电话 所化时间远超你的预计但还未完成的事 下属的工作没有品质保障
麦肯锡方法8020法则
麦肯锡方法--80/20法则作为广鉴校友，广鉴文化里面最重要的一个组成部分--读书，是我非常看重的。
校方领导把每天的读书分享做为制度执行，是必要而且有意义的事情。
下文所分享的80/20法则，权当是我读《麦肯锡方法》之后的笔记摘抄，愿好朋友们也能喜欢！《麦肯锡方法》的笔记--80/20法则：1、80/20法则80%的销售额来自20%的经纪人；80%的订单来自20%的客户；80%的营业利润来自20%的交易员；2、不要妄想烧干大海把海水烧干就是试图去分析得面面俱到；要有选择，理清手头需要优先解决的事情。
3、找到关键驱动因素关注关键驱动因素就意味着钻研问题的核心；而不是把整个问题撕成一层层、一片片的小问题。
4、电梯法则在30秒内将解决方案清晰而准确的向你的客户解释清楚，盯住最重要的三个建议（最大盈利的内容）。
支持性的资料有时间再谈。
如：我认为如果您按照将购买者分类来重组销售队伍，3年之内产品的销售可以提高50%，具体的细节我们可以随后再聊。
5、先摘好摘的果子抓住解决过程中产生的机会，取得小胜利及时展示。
6、每天制一个图表一日三省吾身；在解决问题的过程中，每天都会有新收获；把它们记录下来，将有助于推进你的思考。
7、一次只做一件事专注本职工作，一步一步来；你不可能一直把一切都干完；如果你设法做到每一次，会引起周围的人对你产生不切实际的期望；一旦你没有满足这种期望，想重新赢得信誉是非常困难的。
8、以大局为重固定一段时间跳出来想一想，你做的事情对解决问题有什么帮助？他是如何推进你的思路的？是不是你正在做的最重要的事情？如果没有帮助，为什么还要去做？9、如实相告，坦城以对城信包括在你一筹莫展的时候勇于承认；勇于承认的代价远远小于虚张声势的代价。
只管说，‘我不知道！’10、不接受“我没有想法”这种回答是人就会有看法，问一些关键问题，刨根问底；多思考和探索，总可以发现一个问题的一些方面。
管理方法系列——8020法则
管理方法系列: 80/20法则-帕累托法则 (doc 10)资源（人、货物、时间、技能，或任何有生产力的东西）总是会自我调整，以求将工作量减少，其中大约20%～30%的资源，与70%～80%的资源活动有关。
──吉普夫（哈佛大学教授、经济学家）广泛存在的帕累托法则1897年，意大利经济学家帕累托在他从事经济学研究时，偶然注意到19世纪英国人财富的收益模式。
帕累托的研究结果是如果20％的人口享有80％的财富，那幺就可以预测，其中10％的人拥有约65％的财富，而50％的财富，是由5％的人所拥有。
因此，80／20成了这种不平衡关系的简称。
习惯上，80／20讨论的是顶端的80％而非底部的20％。
后人对于这项发现有不同的命名，例如帕累托法则、帕累托定律、80／20定律、最省力的法则、不平衡原则等等。
80／20法则典型的模式会显示：80％的产出，来自于20％的投入；80％的结果，归结于20％的起因；80％的成绩，归功于20％的努力。
在商业世界和人们的日常生活中，到处呈现出许多80／20法则的现象；———20％的产品和20％的客户，涵盖了约80％的营业额。
———20％的产品和顾客，通常占该企业80％的获利。
———20％的罪犯施行了所有罪行的80％。
———20％的汽车狂人，引起80％的交通事故。
———20％的已婚者，占离婚人口的80％。
那些不断再婚又再离婚的人，扭曲了统计的数字，让人对婚姻的忠诚度大感悲观。
———20％的孩子，达到80％的教育水准。
———在家中，20％的地毯面积可能有80％的磨损。
80％的时间里，你穿的是你所有衣服的20％。
如果你有一只保安警报器，80％的错误警示是由20％的原因造成。
———80％的能源浪费在燃烧上，只有20％的可以传送给车辆。
又如：世界上大约80％的资源，是由世界上15％的人口所耗尽的；世界财富的80％，为25％的人所拥有；在一个国家的医疗体系中，20％的人口与20％的疾病，会消耗80％的医疗资源……种种事例表明，80／20法则无时无刻不在影响着我们的生活，然而至今人们对它还知之甚少。
8020法则
• 运用80/20法则的营销策略的核心是在对顾 客价值进行全面分析的基础上，对顾客进 行细分，根据顾客重要程度合理分配营销 力量，从全局的角度设计持久、稳健的顾 客发展战略。
• 运用80/20法则，成功的关键是确定带来 80%利润的顾客在哪里，并且留住他们。
客户金字塔
• 你的客户是谁？ • 你的ＶＩＰ客户是哪些人？主要客户又是 哪些人？
如何确定你的核心顾客
• 1、统计每个顾客或顾客群的总购买量； • 2、将客户进行“新”、“老”分类。超过半年的称为 老客户，半年以内的称为新客户。 • 3、老客户对价格最不敏感，服务他们也最不花钱。
通过分析： 26%的老客户，带来了84%的利润，这就是84/26 规则。 认识： 我们要努力保住老客户，并想办法扩大这个顾客群。
老顾客对企业发展的重要性
1、老顾客可以给企业带来直接的经济效益
研究表明： 重复购买的顾客在所有顾客中所占 的比例提高5%，利润会增加30%；
2、老顾客可以给企业带来间接的经济效益 众所周知，老顾客的推荐是新顾客光顾 的重要原因之一。个人行为必然会受到 各种群体的影响。其中，家庭、朋友、 领导和同事是与其有经常持久相互影响 的一个重要的参考群体。这个群体会产 生压力使每个人的行为趋向一致，从而 影响个人对产品和品牌的选择。
VIP客户
1%
主要客户
5%
普通客户
20%
小客户
80%
（一）、针对大量使用者营销
• 根据使用产品的数量或频率可以将顾客分为少量使 用者、中等量使用者和大量使用者。大量使用者虽 然在所有使用者中所占比例较少，但其消费量却非 常大。 • 如何吸引大量使用者购买： a、数量折扣； b、买赠。 C、成立大客户部，专门负责这一消费群体的营销。
二八定律(8020法则)
知道为什么穷吗？二八定律告诉你：富人交朋友；穷人走亲戚，富人学管理；穷人学手艺。
富人爱创业；穷人爱打工，富人喜投资；穷人守财奴。
富人在外跑市场；穷人在家看电视；富人考虑发工资；穷人专注领薪水。
富人看趋势做事；穷人看喜好做事。
富人没有不可能；穷人常常是可能吗？富人想到选择别人；穷人指望被人挑选。
富人做事雷厉风行；穷人做事优柔寡断。
富人有博大的心胸；穷人往往心胸狭窄。
富人知道付出才有收获；穷人期待不劳而获。
富人做事前先看积极和光明；穷人光看消极与失败的一面。
富人不安分，有赚钱的野心；穷人吃饱、喝足、安逸“OK”。
富人生活节俭，常被人认为吝啬；穷人大方，却常一贫如洗。
富人热爱工作，工作并快乐着；穷人热爱休息，工作并痛苦着。
富人喜欢与人合作，为了壮大力量；穷人害怕合作，怕吃眼前亏。
富人知道财富是一点一点积累起来的；穷人渴望一夜暴富如购彩者。
富人做事珍惜时间，总觉得时间不够用；穷人总觉得时间富裕，无所事事。
富人目光远大，不会计较眼前一点得失；穷人目光短浅，斤斤计较眼前得失。
富人靠自己，知道财富会随时变的没有；穷人不知道来之不易，所以没有忧患意识。
富人具有感染力，有激情，精神抖擞；穷人大部分连自己都感染不了，常感“世界末日”。
富人做事有永不服输的精神：穷人做事遇到挫折就放弃，甚至还没做事就失败了。
富人从不觉得自己富，看到的是比自己更富的人很谦虚；穷人稍有钱就觉得自己是富人，趾高气扬。
穷人总想一夜暴富，但对所有机会说不。
著名的二八定律也揭示这一道理一. 20%的是富人80%的人是穷人二. 20%的人掌握世上80%的财富80%的人掌握世上20%的财富三. 20%的人用脖子以上来挣钱80%的人用脖子以下赚钱四. 20%的人正面思考着80%的人负面思考着五. 20%的人买时间80%的人卖时间六. 20%的人做事业80%的人做事情七. 20%的人重视经验80%的人重视学历八.20%的人知道行动才有结果80%的人认为知识就是力量九. 20%的人我要怎样做就会有钱80%的人我要有钱我就会怎样做 十. 20%的人爱投资80%的人爱购物十一. 20%的人有目标80%的人爱瞎想十二. 20%的人在问题中找答案80%的人在答案中找问题十三. 20%的人放眼长远80%的人在乎眼前十四. 20%的人把握机会80%的人错失机会十五. 20%的人计划未来80%的人早上才想今天干什么 十六. 20%的人按成功的经验做事情 80%的人按自己的意愿来做十七. 20%的人可以重复做简单的事情 80%的人不愿意做简单的事情 十八. 20%的人明天的事情今天做80%的人今天的事情明天做十九. 20%的人如何能办到80%的人不可能办到二十. 20%的人记笔记80%的人忘性好二一. 20%的人受成功人的影响80%的人受失败人的影响二二. 20%的人状态很好80%的人状态不好二三. 20%的人整理资料80%的人不整理资料二四. 20%的人相信以后会成功80%的人受以前失败的影响二五. 20%的人与成功人为伍80%的人不愿意改变环境二六. 20%的人改变自己80%的人改变别人二七. 20%的人爱争气80%的人爱生气二八. 20%的人鼓励和赞美80%的人批评和漫骂二九. 20%的人会坚持80%的人爱放弃还有能看完这个帖子的人，你一定属于那20%，因为一定有80%的人不会坚持看到最后......。
改变命运的黄金法则—80-20法则(理查德·考茨
9.电视节目——在一至二个星期内记录自己看电视的习惯。对那些电视节目、连续剧进行一个主观上的评估。评估后，统计一下在不
同节目上花的时间。如果你有花钱接收特别的电视频道，而它们又不值得一看，那就取消它。要不然的话，可以考虑录下那些有价值的节目，放到空闲的时间去看。
世界上20%的人口，耗费了大约80%的资源；
20%的企业所生产的价值，占一国或全球范围内全部企业生产价值的80%。
总之，这个法则告诉人们一个道理，即在投入与产出、努力与收获、原因和结果之间，普遍存在着不平衡关系。少的投入，可以得到多的产出；小的努力，可以获得大的成绩；关键的少数，往往是决定整个组织的效率、产出、盈亏和成败的主要因素。
在一个地区，20%的罪犯，犯下了80%罪行；
一个城市里80%的交通事故，归咎于20%的冒失司机；
一个国家80%的医疗资源，为20%的人口所利用；
门诊大夫80%的时间，诊治占总数20%的疾病；
女士80%的时间所穿的衣服，不到她全部服装的20%；
家里20%的地板有80%的磨损；
4.阅读习惯——找到你最近读完的十二本书，根据它们对你的帮助大小（有用的知识，快乐等等）进行评估。从中找出自己的阅读趋势，从而把那些类似的没必要阅读的书从未来的阅读清单中删除。
5.社会关系——审视你的社会圈和朋友关系。大概地估算一下你与每个朋友的交流所花费的时间和精神。并与他们对自己对自己产生的压力或者快乐。你很可能会发现一些朋友关系事实上都是在给你添加麻烦或者恶意的影响，而有一些可贵的朋友关系却需要投入更多时间去加强交流。
我很喜欢这种学习方法，也一直沿用它。牛津并没有一个连续的评分系统，在学校成绩的高低完全凭课程结束的期末考试决定。我发现，若分析了过去试验的“考古题”，把这20％或甚至更少的课程相关知识准备好，就可以将起码80％（有时候甚至100％）的测试内容答得很好。因此，专精与一小部分内容的学生可以给主考的人留下深刻的印象，什么都知却不专精的学生不尽然。这项心得让我非常有效率地读书。不知何故，我并没有非常努力读书，但是得到了很好的成绩。过去我认为，这证明牛津的老是容易骗。我现在想，他们或许▲鼓励特殊表现，而非赞美全面的平均努力。
时间管理的8020法则
时间管理的8020法则展开全文时间管理的80/20法则决策的必要性优先顺序优先顺序就是决定哪件事情必须先做，哪件事情只能摆在第二位，哪些事情可以延缓来处理，即要有意识地设定明确的有限顺序，以便执着、系统地依照这个顺序处理计划里的任务。
决策的必要性——设定优先顺序的好处1．只做重要而且是必要的任务在生活中，不管是工作、学习、人际关系等，你只做重要而且是必要的任务。
●作为一名职业经理人，他的工作大部分时间是用在规划、组织、用人、指导、控制上。
●作为一名销售经理，他的工作可能就是把产品的知识传授给属下，统计整个单位的业绩，走访一些重要的顾客，把下级的一些意见反映给上级等。
●作为一个销售人员，他的优先顺序就是打电话约见客户，然后准备销售的工具以及材料，到客户那去，向客户介绍产品，最后签订定单。
所以每一个人，因为他工作的角色不同，只做重要及必要的任务。
2．每一次只集中在一件事情上每个人的角色不同，在当时的状况之下设定目标，应以每一次仍能够最完美的完成目标为原则，这样在计划周期结束时，每个人至少都处理了重要事情。
帕雷托(PARETO)时间原则19世纪意大利经济学家帕雷托（PARETO）发现：80%的财富掌握在20%的人手中。
从此这种80/20规则在许多情况下得到广泛应用。
一般表述为：在一个特定的组群或团体内，这组群中一个较小的部分比相对的大部分拥有更多的价值。
在时间管理中，在优先顺序里，也有一个PARETO时间原则，也称80/20法则。
假定工作项目是以某价值序列排定的，那么80%的价值来自于20%的项目，而20%的价值则来自于80%的项目。
时间管理的重要意义在于能经常以20%的付出取得80%的成果，最后的结果占了80%的大部分。
因此，在你的工作或生活中，你应该把十分重要的项目挑选出来，专心致志地去完成，即把时间用在更有意义的事情上。
你使用或准备的时间占80%，即次要的多数问题占80%，造成的成果只占所有成果的20%；而使用或投入的时间占20%，即重要的少数问题，造成的成果却占80%。
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8.杂志订阅——同RSS订阅一样。审阅你订阅的杂志，给最近几期的杂志的文章质量打分。然后取消那些质量不高的杂志订阅。
9.电视节目——在一至二个星期内记录自己看电视的习惯。对那些电视节目、连续剧进行一个主观上的评估。评估后，统计一下在不 同节目上花的时间。如果你有花钱接收特别的电视频道，而它们又不值得一看，那就取消它。要不然的话，可以考虑录下那些有价值的节目，放到空闲的时间去看。当我尝试这一条时，确实节约了很多时间，而且还可以跳过一不同的类别中。我就已经通过文章长度、主题、格式、风格、图片等等类别来归纳我发表的文章，然后计算每一个种类中需要花费多少时间写一篇文章。评估不同种类带来的流量与自己对它花费的精力的值，以这个为参考，为自己博客未来的写作方向做决定。
19.习惯——回忆一下那些行为习惯对你的生活影响最大。锻炼？早起？家庭晚餐？以这个为基础培养新习惯。
20.目标——你是否有将自己的目标写下来或者还留大脑里面都没有关系。回顾你的目标，估计你需要的资源去完成每一个目标（时 间、金钱、精力等等）并与你能从中获得的利益相比较。利益可以是物理上的奖励，一份有意义的工作或者感情上的提高。集中于那些有价值的目标，去掉没作用的目标。
14.桌面文件——同清理硬盘资料一样，我每周/每两周就会清理一次电脑桌面。把没必要的快捷方式和近两周都未使用的文件从上面清除了。你不需要把整个桌面清理得干干净净，但是要让桌面成为一个有效率的环境。
15.软件——检查你所有的电脑软件，把不需要的，基本上不用的，没什么用的都卸载了。觉得太麻烦了？直接格式化，重装系统和软件，还你一片自由的天空。
6.RSS订阅——查看你的订阅清单。记录下每一个订阅最近的十篇文章中让你觉得满意的数量。去掉那些满意值很差的订阅。或许你还可以加入文章长度和更新速度的判断标准，但是文章质量一定是最重要的。
7.电子邮件——把你已经回复的emails进行分组，将它们归纳到几个最基本的类别中。然后对那些缺少实际价值的邮件，尝试制定一份通用的邮件回复模板，以此节约时间。
20条独特的方法运用80/20法则
我想大部分人都已经非常熟悉帕累托法则——由意大利经济家帕累托提出的，又常常称作80/20法则。虽然帕累托最初的法则来自于定义——“80%的财富来至于20%的人”，但是这条法则也常常在生活被人中使用。
有很多方法可以运用80/20法则，这里我将列举20条独特的方法运用它：
12.客户/买主——这一条是我从Tim Ferris的《4小时工作日》中学到的。找出有哪一些买主总是在抱怨却投资最少，通知他们服务会改进，并且和他们约法三章，若有不同意的就生意免谈。不要总是奉承“顾客是上帝”，有些客户并不值得被当作“上帝”。
13.硬盘资料——检查你电脑里面的文件夹，比较它们的最后修改时间。把一些不常用的文件分到其他一个专门的文件夹。就像大扫除一样，让文件更有序，更容易的被搜索到。
1.工作任务——把你在所以工作任务分到不同的类别中，将它们列成条目。你可以做一个小表格来显示你在每个类别中华会的时间（比方说：1小 时-查看email、1小时-联系客户，等等）。然后再对每个类别进行价值评估（捐献了多少%到你的生产中）。最后，消除或者委派他人那些低价值%的，集中于高价值%的工作任务。
10.网络冲浪——记录你的网络冲浪习惯，你经常浏览的网站、使用的浏览工具等等。计算出那些花费时间最多却没什么价值的网站。不要惊讶的发现这些无价值的网站总是在重复一些相同的内容。
11.大扫除——检查你所有的文件，把很长一段时间内都没有使用的文件（不包括重要的文件）清理了。不要因为你有一个专门的储存库就可以不用大扫除。清除那些已废弃的文件除了节约空间外，最重要的是可以在以后更快的找到需要的文件。
16.家庭工具——找出那几个让你最头疼、最难使用、经常不听使唤的工具。你可以有三个方法对付它们：1.看看说明书以便的更好使用它；2.买一个简单易用的好的新替代品；3.扔了它。
17.经济预算——记录你所有的任意经济支出（除开税收、食物和生活必需品外）。比较你花费的支出与支出带来的好处。如果你想比较经济预算中不同的项目，你可以通过它们分别带来的好处来区分。而比较不同的投资就需要看它们带来的利润的多少和效率的高低。
2.饮食习惯——在一周内记录你的饮食习惯，然后计算每种食物的卡路里。我就有记录过，没想到其中有一些食物提供了大量的卡路里，却没有几个是有营养的。而剩下的那些食物虽然只提供了小部分的卡路里，但是都是高营养的。
3.时间日志——在一天内记录你参与了的事情，包括事情的开始时间和结束时间。然后把这些事件分到不同的类别中，列成条目。从条目中找出那些没有对你的效率、生活目标、个人幸福产生任何贡献的类别，然后删除它们。
4.阅读习惯——找到你最近读完的十二本书，根据它们对你的帮助大小（有用的知识，快乐等等）进行评估。从中找出自己的阅读趋势，从而把那些类似的没必要阅读的书从未来的阅读清单中删除。
5.社会关系——审视你的社会圈和朋友关系。大概地估算一下你与每个朋友的交流所花费的时间和精神。并与他们对自己对自己产生的压力或者快乐。你很可能会发现一些朋友关系事实上都是在给你添加麻烦或者恶意的影响，而有一些可贵的朋友关系却需要投入更多时间去加强交流。