产品策略报告(成功案例)

2014年7-10月份业绩回顾(内部)
销售总额成长率
高端成长率
50%
53%
NKA系统增长率
60%
110%
60%
源自文库40%
2014年7-10月份业绩回顾(外部)
AC思念汤圆 市占率27.2
销额增长率 51%
思念休闲市 占率28.4
内贸部市占 率增长额4.5
AC市占率增 长额5.7
第一
销额增长率 39%
2.4
2.1
-0.4
-17.8
数据来源：AC
华南大区 各品类市场表现
单位
分类
整 体
水 饺
汤
华南大区
圆
面 点
馄 饨 休 闲
品牌
思念 三全 湾仔 思念 三全 湾仔 思念 三全 湾仔 思念 三全 湾仔 思念 三全 湾仔 思念 三全
市占率（%）
2013年10月
2014年10月
4.6 18.5 32.4 4.4 25.8 50.4 10.5 22 18.3 3.2 9.5 5.2 3.5 8.7 67 4.1 7.9
我司市占率从7月份开始逐步提升，市占率增长100% 湾仔码头和三全市占均略下滑态势 但是与我司全国整体和竞品存在很大差距，提升空间很大
华南大区 各品类市场表现
单位 华南大区
品类 整体 水饺 汤圆 面点 馄饨 休闲
品牌
市占率（%）
销额成长率
13年7-10月 14年7-10月 14年VS13年 （%）
冠名 傲江湖 梦想剧场 麦咭周播剧 场
7-10
月份 较去 年同
18.7
期累
计增
长率 （内 部）
2014年10月思 念品牌市占率
试水娱乐营销
4 冠名 笑傲江湖 梦想剧场 麦咭周播剧场 《中国好声音》 香港演唱会
试水娱乐营销
2 联合赞助 《爸爸去哪儿》 《中国达人秀》
加大终端推广力度
1000
终端推广门店
销售额 7408476 5849093 3623038 2567240 2455657 677866 137621 22718991
14年与13年成长率 141% 90% 46% 40% 16% 118% 372% 77%
系统排名 1 2 3 4 5 6 7 1
区域KA结构 33% 26% 16% 11% 10% 3% 1% 18%
2014年7-10月VS2013年7-10 思念5.7（17.2-11.5） 三全-3.7 （26.7-23） ，湾仔-2.7 （44.0 -46.7） 2014年7-10月汤圆（ 三全24.6 、湾仔码头15.5） 休闲（三全7.8） 2014年7-10月VS2013年7-10 三全-8（25-28.2） ，湾仔-0.7 （22-22.7）
7.3 15.4 32.3 7.6 20.5 51.9 14.3 20.7 22.7 4.4 8.4 5.5 5.8 8.8 65.7 8.8 4.3
7-10月市占率%
2013财年 2014财年 7-10月销额成长率%
4.4 18 34 4.1 24.9 53 10.7 21.5 17 3.3 9.3 4.9 3.5 9.4 69 3.9 6.5
6.6 15.4 33.7 6.9 20.2 53.2 12.3 20.6 22 4.4 8.4 5.3 5.5 9.1 68.5 6.7 5.4
64.4 -6.4 8.1 82.9 -11.6
9 49.7 24.8 67.8 55.1 2.3 22.6 37.1 -15.9 -13.2 51.1 -27
行业环境 分析
大卖场 食品类和非食品类 MAT销售额增长率
速冻食品属于食品类别中其他食品 截止6月份2013年度增长率为3.7%，高于快消品增速
Food 食品
Non-Food 非食品
市场规模趋势
速冻食品在过去一年（MAT1410）的市场规模超过26亿元，12万余吨 销额、销量增速分别为1.6%，0.2%，较上一年均放缓
23.2 21 3.7
13.4 30.1 6.5
-9.7
-38.8
9
50.6
2.8
64.8
定差距，增长 空间很大
三全
19.7
17.4
-2.2
-16.5
湾仔
5.5
7.9
2.4
34.9
思念
2.9
3
0.1
24.7
三全
16.2
15.8
-0.4
17.5
湾仔
64.3
65.7
1.4
23
思念
4.3
7.5
3.2
69
三全
产品策略报告
1 1
思念食品开始一次新的奔跑和腾飞
8月30日 全国经销商峰会
从传统到时尚，从红黄为主到各具个性
100% 包装升级
各品类新品纷纷上市
13 8
汤圆新品SKU 数量 面点新品SKU 数量
22 98 47
新品上市数量 水饺新品SKU 数量
粽子新品SKU 数量
62
休闲新品SKU 数量 馄饨新品SKU 数量
全国 AC各品牌市占率走势图
我司市占率从7月份开始快速提升 湾仔码头和三全市占均呈下滑态势
全国 内贸部各品牌市占率走势图
我司市占率从7月份开始快速提升 湾仔码头和三全市占均呈下滑态势
华南大区 内贸部各品牌市占率走势图
龙凤
思念食品
通用磨坊
郑州三全
35%
33%
26% 23%
26% 24%
27% 25%
我司所有品类 市占增幅和销
思念
4.8
8.7
3.9
80
三全
24
19.8
-4.2
-17.7
售额增长率均
湾仔
27
30.2
3.2
11.6
思念
5.9
11
5.1
95.1
位居行业第一
三全
33.4
25.8
-7.5
-19.1
湾仔 思念
45.6 8.7
45.5 14.2
-0.2 5.6
4.1 73.2
和竞品存在一
三全 湾仔 思念
数据来源：内贸部
华南大区 内部KA市场表现
成长排名位居全国第一 华南大区7-10月累计成长77%，其中以欧尚系统、沃尔玛系统的成长尤为突出
华南KA占全国销售额18%
大区 华南大区
系统 沃尔玛 大润发
永辉 华润 家乐福 乐购 欧尚 合计
销售量 68710 48956 29322 17570 18167 5612 1424 189761
28% 23%
28% 23%
30% 26%
24%
24%
29% 24%
26% 24%
2221%%
20%
31% 21%
30% 20%
30% 30% 19% 20%
15%
5%
5%
4%
5%
6%
8%
7%
8%
7%
8%
7%
8%
8%
9%
9% 10%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
1%
1%
1%
1%
1%
0%
0%
0%
0%
0%
1307 1308 1309 1310 1311 1312 1401 1402 1403 1404 1405 1406 1407 1408 1409 1410