充分整合资源发挥整体优势

充分整合资源，发挥整体优势

——浅谈滕头园林“三位一体”的经营模式

浙江滕头园林股份有限公司董事长总经理傅剑波

2011年12月23日

尊敬的各位领导、各位专家，各位同仁，大家好！

很荣幸受“园冶杯”风景园林国际竞赛组委会邀请，作本届论坛的主题演讲，跟大家一起探讨中国园林行业的现状和趋势，分享在园林行业这些年的一些体会。我今天想结合滕头园林的发展历程，谈谈我们创建以科技研发和景观设计为技术支撑的苗圃建设、园林工程、苗木营销“三位一体”经营模式，促进企业发展的一些做法。同时就园林苗圃建设及其发展前景与大家探讨分析，希望能得到业界同仁，特别是在座的专家学者、企业家的指教。

一、对中国园林行业现状与趋势的认识

中国园林绿化行业发展至今，已有近20年历史。随着国家改革开放和社会经济发展，特别是20世纪90年代房地产业兴起及大规模城市化进程的加快，园林行业也得到长足的发展。进入21世纪，生态文明建设、低碳环保理念深入到社会各个方面，为园林绿化行业展现了更加广阔的发展前景。据有关方面统计，截止2009年，我国园林绿化企业有16000多家，园林设计企业1200余家。至2011年8月，行业内具有园林绿化一级资质的企业共560家。有关方面分析，基于城市化新增园林市场及现有城市化水平下园林扩大化市场，未来五年，仅考虑政府主导的投资，平均每年市政园林绿化市场在1300亿-1800亿之间，这就为园林绿化行业带来了良好发展的契机，再加上地产景观、绿色通道、社会主义新农村建设等，将为园林绿化企业带来巨大的商机。在园林苗圃建设方面，虽然经历了几次兴衰起落，但总体前行，截止2010年，全国花木种植面积为80多万公顷，逐渐形成了一个年产值逾千亿的全国性产业和比较繁荣的市场。

当然，中国园林行业及其发展亦存在一些问题：如市场波动大，资金短缺、行业标准体系不健全，科技研发水平低、生产方式落后，生产周期长，经营管理粗放、从业人员的素质普遍偏低、专业人才缺乏，尤其是既懂景观设计、又懂工程施工、对苗圃管理技术和园林植物也很熟悉的复合型人才更是严重匮乏，这些因素都制约和影响了整个行业的提升发展。

在整个中国社会经济和园林行业发展的背景下，我来谈一下滕头园林的经营发展之路。

滕头园林与业界同行一样，是在在中国经济持续高速发展、园林产业逐渐走向成熟的时代，逐步成长起来。公司成立于1996年，2008年改制成股份有限公司，注册资金8000万元，总资产5.4亿元，员工700多名，各类专业技术人员161名，其中：中高级专业技术职称以上人员60多名，大专以上学历200多名，其中研究生以上学历6名。下设12个职能部门，拥有6家子公司，5家分公司；拥有6家子公司，5家分公司，8个苗木销售大区以及大客户部和客服中心。是一家集园林苗圃建设，苗木产销与服务，植物科技研发应用，风景园林设计、施工养护于一体的综合性园林企业。

滕头园林拥有园林设计甲级、城市园林绿化施工一级、园林古建及市政总承包二级资质，工程和设计业务分布在浙江、上海、江苏、湖北、山东等地区，在浙江、福建、湖北、山东、安徽建有30000多亩大规格园林乔木和观花观叶小乔木基地，销售业务涵盖了全国20多个省市和地区，并为北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、南昌城运会、昆明新行政区、森林重庆等重点景观工程建设提供了大批量大规格优质苗木，初步形成了滕头园林以大规模、大规格优质观赏苗木为特征的优势和品牌效应。是全国唯一同时拥有国家园林设计甲级、施工一级资质和三万多亩苗圃以及全国营销网络的、最具综合实力的园林企业。

滕头园林的经营发展经过十多年的市场磨练和艰苦探索，创建了“三位一体”的经营模式，找到了适合自己发展的道路。

二、“三位一体”经营模式及其含义

滕头园林在经营发展中，整合公司资源和优势，创建了苗圃建设、园林工程、苗木营销“三位一体”的经营模式，其含义为：以市场和客户需求为导向、以经济效益为中心，由科技研发和园林设计提供技术支撑，以自产苗木与工程、设计紧密结合的经营模式，接通和掌控产业价值链的各个环节，使苗木产销与植物研发、园林工程、景观设计实现无缝对接和深度结合，即：科技研发和苗木营销为苗圃建设提供支持，苗圃建设和大规格优质苗木为工程和设计项目承接提供优势条件，工程和设计使用自产苗促进苗圃生产和苗木销售，是销售渠道的扩展和延伸。各业务板块的相互作用、互为促进，体现企业的经营特色与综合优势，提高公司的盈利能力与核心竞争力。

在“三位一体”经营模式中，苗圃建设是基础和核心，因为滕头园林的最大的优势就是苗圃建设，苗木产销也是公司主要的收益来源，离开了苗圃建设，“三位一体”无从谈起；苗木营销是关键，因为苗圃建设、苗木生产的价值要通过苗木销售来实现；园林工程是公司的主营业务和重要的营收来源；科技研发和设计不仅是“三位一体”经营模式的技术支撑，而且对公司的营运品质和品牌建设发

挥着不替代的重要作用。

按照“三位一体”的经营模式，企业经营不断优化、业绩持续稳定增长，业务范围涵盖了全国二十多个省（市），年营业收入近4亿元，其中园林工程2亿，苗木销售1.7亿，形成了一定的品牌效应和市场影响力，苗木产销、赢利能力和综合实力在行业中处于前列，公司整体进入了良性运营的发展阶段。

三、“三位一体”模式的应用与公司的经营发展

1、苗圃建设

苗圃建设是公司的主营和核心业务，经过十多年的发展，滕头园林在苗圃规划、品种研发、种苗繁育、生产管理、种植技术、植保养护、起挖装车、苗木销售、物流配送、售后服务等方面形成了一整套行业领先的管理体系和技术优势，培养了一支成熟的苗木生产管理和技术团队，成为国内规模最大的园林苗木种植企业之一。

园林苗木产业是一个“功在当代、利在千秋”的事业，这主要体现在其应用于城市森林建设和景观绿化中的绿色生态功能、低碳环保功能和美化观赏功能上。园林苗木产业是符合时代发展潮流的朝阳产业，市场需求强劲，发展空间很大，具有可持续发展的动因和后劲，前景十分广阔。

分析我国园林苗木产业现状，有几个以下特点：

⑴从产业发展看，苗木种植面积大、范围广。据国家农林部门统计，2010年我国花卉苗木生产面积已达80多万公顷，年产值上千亿元。其中园林观赏苗木43万公顷左右，约占60%。园林苗木产区涵盖了除东北、西北部分地区外的全国大部分省市，其中浙江、江苏、山东、河南等省市苗木种植面积均超过100万亩并呈逐年扩大的趋势。

⑵从生产主体看，苗木生产者大部分是千家万户的农民及个体小苗圃，其特点是：生产分散、规格小、品质低、同质化严重、管理粗放，不考虑市场需求和创建品牌。还有部分园林工程公司的苗圃，产品主要为自己承接的工程储存用苗。真正由公司产业化、规模化生产的商业园林苗圃乃是凤毛麟角。

由于上述特点，尽管我国花木生产面积有1200多万亩，为世界之最，但园林苗木产业始终存在“三大矛盾，两个不足”：即“灌木多、乔木少；小规格苗多，大规格苗少；劣质苗多，优质苗少；苗木标准化程度底，工程适用苗供应不足。

行业现状表明，发展大规格苗木的制约因素是投资大、生产周期长、收益较