拉赞助谈判1
赞助谈判方案
南昌大学南昌大学迎新晚会中国移动通信集团共青分公司赞助筹南昌大学办谈判方案会议时间：2011年9月3日谈判地点：中国移动共青分公司会议室南昌大学主方：中国移动共青分公司客方：南昌大学学生会谈判具体方案一、谈判背景1、甲方：中国移动共青分公司中国移动通信集团（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，是一家基于GSM和TD-SCDMA制式网络的移动通信运营商。
中国移动通信集团共青分公司现因市场扩张需求，争夺校园用户市场欲赞助南昌大学举办迎新晚会。
电话：1897028666E-mail：gongqingYidong@地址：江西省南昌大学2、乙方（己方）：南昌大学学生会南昌大学，学院创办于1985 年，由南昌大学（原江西大学）和共青开发区联合创办，现在是南昌大学的独立学院，1985年原中共中央总书记胡耀邦同志亲笔为学院题写了院名。
2011为了迎接新南昌大学生的到来，我院特举办迎新晚会，根据院领导和院团委的指示，活动筹办由院学生会统一负责。
现学生会因筹办费用欲与中国移动合作筹办此次晚会。
电话：186********E-mail：nandagongyuan@地址：江西共青城市二、谈判内容1、宣传方式的协商费用。
2、南大共院迎新晚会赞助，根据赞助方式，宣传方式的不同，协商赞助3、费用支付4、违约及争议解决方式三、谈判目标（单位RMB元）1. 活动经费（13600RMB）及活动礼品（1000RMB话费）〈一〉、专业演出灯光1000元南昌大学〈二〉、专业演出音响1500元〈三〉、舞台1500元长10米宽8米80个平方舞台面积〈四〉、服装700元（演员40套，主持人4套，礼仪小姐5套等）〈五〉、演员奖品费2600元〈六〉、演员酬金4000元（40多名演员）〈七〉、贵宾招待；300元（水果，纸杯，茶叶，糖果，瓜子等）〈八〉、晚会以赞助商有关的有奖互动奖品10000元10名/100元话费〈九〉、其它材料1000元合计：13600RMB由此得出：四、谈判人员及责任安排南昌大学1、A. 院学生会副主席，主谈。
2023年学生会拉赞助谈判方案
2023年学生会拉赞助谈判方案一、引言学生会是代表学生利益、组织校内活动的组织机构，为了更好地开展工作、提供丰富多彩的校园生活，我们需要与各企业建立合作关系，争取到足够的赞助来支持学生会的活动经费。
本文将提出一个详细的谈判方案，以吸引赞助商参与学生会的活动。
二、介绍学生会在谈判过程中，首先要向赞助商介绍学生会的基本情况，包括学生会的组织结构、主要职责和活动内容等。
同时，重点强调学生会的影响力和参与人数，并展示学生会过去成功的活动案例。
这将有助于赞助商更好地了解学生会，提高合作的意愿。
三、确定赞助目标我们需要在谈判之前明确我们的赞助目标。
我们可以考虑以下几个方面：1. 经费支持：明确学生会需要赞助的具体经费，例如举办活动所需的场地租赁费、物资采购费用等。
在确定经费时，根据学生会过去的活动经验和计划，制定一个合理的经费预算。
2. 品牌宣传：介绍学生会的宣传渠道和方式，并说明赞助商可以通过学生会的活动来提升品牌知名度和影响力。
可以提供学生会的宣传材料和媒体报道，让赞助商了解我们在校园中的影响力。
3. 签约合作：明确学生会与赞助商的合作期限和方式，例如签订长期合作协议、进行单次赞助等。
同时，考虑赞助商的需求和利益，提供一些建议和建议，以达到双赢的效果。
四、选择合适的赞助商在确定了赞助目标后，我们需要寻找合适的赞助商。
我们可以从以下几个方面进行考虑：1. 根据学生会的定位和目标人群，找到与之相关的行业和企业。
例如，如果学生会主要组织体育活动，我们可以联系体育品牌；如果学生会主要提供学术支持，我们可以联系科技公司等。
2. 研究潜在赞助商的品牌形象和财务状况，确保他们的形象和财务能力与学生会的需求相匹配。
3. 根据潜在赞助商的过去赞助经验和赞助策略，评估他们对学生会的赞助意愿和能力。
五、制定谈判策略在谈判过程中，我们需要制定一些策略以提高成功谈判的可能性：1. 确定谈判小组：选择一些积极主动、有经验的学生会成员组成谈判小组，负责与赞助商进行谈判。
关于赞助谈判方案
关于赞助谈判方案赞助谈判方案是指企业或组织与赞助商之间就合作赞助事项进行商务谈判的过程。
赞助谈判方案的制定对于企业或组织能否成功获取赞助支持至关重要。
本文将探讨赞助谈判方案的重要性、制定步骤以及相关策略。
赞助谈判方案的重要性主要在于以下几个方面。
首先，赞助谈判方案有助于明确企业或组织在赞助合作中的目标和需求。
通过制定具体的方案，企业或组织可以更好地了解自身的需求，从而能够更有针对性地与赞助商展开谈判，并争取到更多的赞助支持。
其次，赞助谈判方案有助于强化企业或组织在谈判中的议价能力。
通过充分研究市场情况和赞助商的需求，对自身的资源和优势进行分析，企业或组织可以制定出具有竞争力的赞助方案，并在谈判中提供合理的建议和互惠互利的条件，从而提高谈判的成功率。
最后，赞助谈判方案有助于确立双方的合作关系和责任分工。
通过明确双方在赞助合作中的角色和责任，可以减少潜在的冲突和误解，建立起长期稳定的合作关系。
制定赞助谈判方案的步骤可以分为以下几个阶段。
首先是前期准备阶段。
在这个阶段，企业或组织需要充分了解市场情况和赞助商的需求，分析自身的资源和优势，并制定出赞助合作的具体目标和计划。
其次是方案制定阶段。
在这个阶段，企业或组织需要详细研究谈判对象，了解其市场定位、品牌形象和赞助需求，从而制定出具体可行的赞助方案。
方案制定的关键是要与赞助商的需求紧密结合，并提供合理的回报措施，同时也要注重与自身的战略目标和品牌形象相一致。
最后是方案执行和监控阶段。
在这个阶段，企业或组织需要与赞助商达成合作协议，并按照协议内容执行赞助合作。
同时，也需要对合作进行监控和评估，以便及时调整和改进赞助方案，确保其长期有效。
在赞助谈判方案的制定过程中，还需要注意一些策略和技巧。
首先是要注重双方的互利共赢。
赞助合作应该是一个互利共赢的过程，双方都应该从合作中获得实际的回报。
因此，在制定赞助方案时要充分考虑赞助商的利益和需求，并提供相应的回报措施。
赞助谈判技巧
赞助谈判技巧赞助谈判技巧篇一：外联谈判技巧外联工作经验总结前言要想成为外联部的一员，第一，必须要了解外联是做什么的。
对外，我们要与有可能成为合作伙伴的各企业、事业单位做好沟通与交流，建立良好的合作关系，以便为我系的各大活动提供物资所需，保障活动的完善与到位。
与各系外联联系尽量与他们保持朋友关系，这有助于我们与各系外联的信息交流分享与合作。
对内，我们要和各部门协调合作，特别是文娱部和宣传部，（系的各活动由文娱部主要负责，我们的宣传工作要由宣传部协助）。
当然我们不止做外联的工作，旅游系的各项活动我们也要积极参加并且帮组协调。
第二，要有颗热爱外联和愿意付出的心，这点很重要，好奇心让你想要加入外联，但是真正能让你坚持下来并且无私奉献的一定是一颗热爱外联的心。
所有的拉赞助技巧都是可以加入外联后所学的，但是重要的是你心甘情愿地去学习。
一、准备工作1.明确目的和目标要想成功来到赞助，准备工作比不可少。
首先你要了解是为旅游系的什么活动而拉赞助（旅游系的常见活动需要赞助的有迎新晚会，十佳歌手大赛，舍歌大赛，送老晚会，篮球大赛，运动会等）。
为这次活动拉多少的金额和物资要明确目标，目标要实际根据活动所需所定，这点你一定要询问主办这次活动的负责人，询问他们这次活动需要多少资金和什么样物资。
迎新，十佳，送老的负责人都是文娱部部长，舍歌大赛的负责人是生劳部部长，运动会和篮球大赛的负责人是体育部部长。
所以外联部的孩子们一定要和旅游系各个部门联络感情，熟悉起来！2.注意时间拉赞助一般是在活动前一个月至半个月前就要开始，时间很重要不然即使你拉到了赞助，宣传时间也不够。
迎新时间一般是在新生进来的一个月后，送老晚会在每年的六月份左右，其他的活动时间都可能有变动，你一定要经常询问主席和活动的负责人什么时候举办活动。
3.查阅资料拉赞助前你先在电脑上查阅资料，了解下连江有哪些商家。
比如你这次为运动会而拉赞助，你可以主要找连江的体育用品商店和一些饮用饮料公司和商家。
学校拉赞助谈判策划书3篇
学校拉赞助谈判策划书3篇篇一学校拉赞助谈判策划书一、活动背景随着学校规模的不断扩大，学生人数的不断增加，学校的各项活动也日益增多。
然而，由于学校的资金有限，无法承担所有的活动费用。
因此，我们需要寻找赞助商来支持我们的活动。
本次拉赞助谈判旨在与潜在赞助商建立长期合作关系，为学校的各项活动提供资金支持。
二、活动主题携手赞助商，共筑美好校园三、活动目的1. 为学校的各项活动筹集资金，减轻学校的经济负担。
2. 为赞助商提供宣传平台，提高赞助商的知名度和美誉度。
3. 建立长期合作关系，实现互利共赢。
四、活动时间[具体时间]五、活动地点[具体地点]六、活动对象[相关对象]七、活动准备1. 确定谈判目标和策略：在谈判之前，我们需要明确我们的目标和策略。
我们的目标是与赞助商达成一项双赢的合作协议，为学校的活动提供资金支持，并为赞助商提供宣传机会。
我们的策略将基于我们的目标，包括确定谈判的重点、提出合理的要求、寻找共同点等。
2. 收集信息：在谈判之前，我们需要收集有关赞助商的信息，包括其业务范围、市场定位、竞争对手等。
这些信息将有助于我们了解赞助商的需求和利益，从而更好地制定谈判策略。
3. 制定谈判方案：在收集信息的基础上，我们需要制定谈判方案，包括谈判的议程、时间表、谈判的重点和难点等。
我们还需要考虑可能出现的问题和解决方案，以确保谈判的顺利进行。
5. 准备谈判材料：在谈判之前，我们需要准备谈判材料，包括合作协议、宣传方案、预算等。
这些材料需要清晰、准确地表达我们的需求和利益，以赢得赞助商的认可和支持。
6. 模拟谈判：在谈判之前，我们可以进行模拟谈判，以熟悉谈判的流程和技巧，提高谈判的能力和信心。
八、活动流程1. 开场致辞：主持人介绍活动背景、目的和流程，欢迎赞助商代表的到来。
2. 学校领导致辞：学校领导介绍学校的基本情况、发展规划和近期活动，强调学校对赞助商的感谢和期望。
3. 赞助商介绍：赞助商代表介绍公司的业务范围、品牌形象和社会贡献，表达对学校的关注和支持。
学生会拉赞助谈判方案（通用5篇）
学生会拉赞助谈判方案（通用5篇）学生会拉赞助谈判方案篇1一、海鸥社会调查协会简介：海鸥社会调查协会是江西省属重点高校中的一所以实践研究和科学分析为向导，以社会调查为依托的大学联合团体，我们本着“团结、勤奋、务实、创新”的原则，围绕着一系列大学生关心社会，关注焦点问题展开调查。
如今在校团委和生工院团委的瞩目和支持下，我们自信我们将做的更好。
协会活动主要以社会调查的形式展开，主要有以下几方面的内容：(一)就本社团内部成员的认识和需要展开学习、学术调查;(二)根据从学校学生中征集的课题进行调查与分析，帮助解决学生实际问题;(三)帮助学校开展民意调查;(四)加强社团之间的团结协作，与其他社团共同完成某一课题的调查分析;(五)接受一些外来有助于我校发展的委托调查;(六)走出校园，开展一些力所能及而又事关百姓利益的调查;(七)请专家学者开展学术讲座，对会员进行调查知识的培训等。
(八)开展与社会现象有关的演辩赛等活动。
二、农大印象活动开展时间：10月22日-10月28日。
三、农大印象活动简介：农大印象调查主要是为能让所有农大人更加了解农大,让农大外面的人更加了解农大,更深层次地解剖农大,我社团经过细心周全的规划,准备向农大学生.老师包括退休老师.领导.各种职工及校外店店主.向他们主要以访问的形式进行调查.我们承诺认真调查,真实反映结果,决不弄虚作假.四、拉赞助时间：10月21日-10月22日五、目的：为本次活动提供资金的赞助,也为贵赞助商进行有效的宣传.六、本活动的影响：因本次”农大印象”涉及调查对象遍及农大各个基层,包括学生.老师.领导等,活动范围广大,影响范围也会深远,相信该活动能给贵赞助商带来广宽的宣传.七、对贵赞助商的宣传方式：主要以海报,展板,宣传单.八、赞助经费：100元九、对赞助商的承诺：若规赞助商赞助我社团,只要不影响社团活动的正常进行,本社团必尽力宣传贵赞助商,且我们秘书部将会详细记录贵赞助商赞助我社团的经费,并在每个学期的所有活动结束后,我们会以的海报形式对曾赞助我社团的贵赞助商们表示感谢.期待贵赞助商的支持,在这里表示诚挚的感谢!学生会拉赞助谈判方案篇2一、前言春去秋来，本校迎来新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到xx大学这个团结友爱的大家庭。
赞助商谈判流程
赞助商谈判流程一、谈判前的准备。
1. 明确目标。
- 首先得清楚自己想要从赞助商那里得到什么。
是资金？物资？还是其他形式的支持。
比如说，我们要举办一场校园音乐会，那我们可能需要一笔资金来支付演出人员的报酬，还可能需要音响设备之类的物资赞助。
- 把这些需求量化，比如需要5000元资金，3套专业音响设备等。
2. 了解赞助商。
- 对潜在的赞助商做深入调查。
看看他们的业务范围、市场定位、过往的赞助案例等。
- 例如，如果是一家运动品牌赞助商，他们可能更倾向于赞助体育赛事，那我们就要分析我们的活动和他们品牌形象是否有契合点。
要是我们是个文化艺术活动，就得找到能和他们品牌关联的点，像这个运动品牌可能倡导健康活力的生活方式，我们的文化艺术活动也可以从促进人们身心健康的角度去关联。
3. 组建谈判团队。
- 团队成员要有不同的专长。
要有能说会道、擅长沟通的人，也要有对活动细节了如指掌的人，还有最好有懂一些财务知识的人。
- 就像我们组织一场科技展览，沟通能力强的人负责开场介绍和总体的洽谈氛围营造，对展览细节清楚的人可以在谈到具体的展示区域、宣传方式等时详细作答，懂财务的人则在涉及赞助金额、回报价值评估等方面发挥作用。
4. 准备资料。
- 制作一份详细的活动方案。
包括活动的主题、目的、时间、地点、参与人员、预期效果等。
- 例如，我们的活动是一个美食节，那方案里就要写清楚有哪些美食摊位，预计会有多少游客，活动的宣传计划（线上线下的宣传渠道等），以及美食节能给赞助商带来什么样的曝光度。
- 还要准备过往类似活动的成功案例，证明我们有能力办好这个活动，让赞助商放心把钱或者物资投给我们。
二、初步联系。
1. 选择联系方式。
- 可以先通过邮件或者电话联系赞助商。
邮件的话，要注意格式规范、内容简洁明了，把活动的基本亮点和我们的需求说清楚。
- 电话联系时，声音要清晰、礼貌，简单介绍自己和活动后，询问对方是否有兴趣进一步了解。
“您好，我是[组织名称]的[联系人姓名]，我们正在筹备一场大型的户外音乐节，我们觉得贵公司的品牌形象和我们的活动非常契合，想跟您简单介绍一下我们的活动，您现在方便吗？”2. 预约谈判时间和地点。
商务赞助谈判方案
商务赞助谈判方案1. 背景在商业领域中，商务赞助是一个常见的实践。
赞助是指一方组织或个人出资，在某些活动或项目中提供支持，以换取市场宣传或商业目的。
赞助活动可以是体育赛事、音乐会、科技展等各种形式，目的是通过与目标市场联系，来达到广告和品牌推广的效果。
商务赞助的谈判是商业关系中的重要一环。
在开始商务谈判时，双方应该有清晰的议程和目标，并且要掌握一些基本的谈判技巧。
本文将重点介绍商务赞助谈判方案的准备和执行过程，帮助读者在实践中取得更好的商业效果。
2. 商务赞助谈判准备2.1 确定目标商务赞助谈判的第一步是明确自己的目标。
在确定目标时，需要综合考虑市场趋势、目标群体、赞助预算等多种因素。
目标的确定必须要与公司的整体战略、要素和资源相对应。
2.2 筹备资料为了让赞助商能够更好地了解赞助项目的价值，需要准备一些资料来展示自己的品牌和活动。
通常包括：•赞助活动的计划和报告•赞助商的资料和营销计划•活动的宣传材料和广告方案•赞助商的需求和期望通过这些文件，赞助商可以更清楚的了解活动的背景、目的和商业价值，对双方谈判非常有帮助。
2.3 制定谈判策略在商务赞助谈判中，需制定明确的谈判策略，以达到良好的谈判效果。
其中包括：•谈判目标和底线•谈判时间和地点•联络方式和沟通频率•赞助费用和费用组成等制定一个明确的谈判策略非常重要，能够使双方更加理性地进行商谈。
3. 商务赞助谈判实践3.1 建立互信在谈判过程中，首先要建立良好的互信关系。
相信双方都希望获得共同的利益，只有在互相尊重和理解的基础上，才能达成真正的合作。
3.2 学会听取在谈判中，不仅要表达自己的观点和需求，还要学会倾听赞助商的意见和建议。
只有了解对方的需求和期望，才能制定更可行的商业计划。
3.3 面对问题在谈判过程中，难免会出现一些问题和矛盾。
这时，我们需理性地面对问题，尽可能地寻找解决方案。
问题解决后，应共同维护双方的利益。
这样才能够建立起一个长期的合作关系。
大学生拉赞助谈判技巧汇编
每个社团作为独立核算的单位，在开展活动的时候总会不可避免的面临资金不足的问题，也是很多社团面临的核心问题。
因为团委要照顾的社团太多，一般不可能只对某一个活动有太大力度的支持，也不能指望会员上交的会费，这毕竟数量有限。
为此，解决这个问题，不能只靠学校团委，关键是要靠各社团自身找思路，而其中最快捷也最经常的就是拉赞助。
下面我们详细介绍拉赞助的策划方案，供参考之用。
拉赞助可分为四个阶段：策划、沟通、落实、反馈。
一、策划阶段首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。
一般而言，整个说服过程必须建立在互惠互利的基础上，即在权衡双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
策划阶段必须考虑的问题如下：1.对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益。
2.我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
3.两者结合，分析双方合作的基础，写出能提高对方收益的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别注意的是我方优势与对方的契合点。
比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。
此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。
这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。
所以，建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
2023年学生会拉赞助谈判方案
2023年学生会拉赞助谈判方案尊敬的各位领导、老师、同学们：大家好！我是学生会的一员，很高兴能有机会在这里为大家展示我们学生会关于2023年拉赞助谈判的方案。
一、背景介绍作为一个学生组织，学生会致力于为全体学生提供一个良好、丰富的学习和生活环境。
然而，我们面临着诸多困难和挑战，如经费不足、活动举办受限等。
通过与企业建立合作关系，寻求赞助，将为我们解决这些问题提供有效的方式。
二、赞助的好处1.提供经费支持：赞助资金将用于改善学生的学习和生活环境，如购买设备、举办活动等。
2.增加品牌曝光：与企业建立合作关系，可以为其提供更广泛的宣传和曝光机会。
3.促进学生和企业之间的交流：通过赞助合作，学生可以与企业代表建立联系，了解职业发展和就业机会。
三、赞助目标1.经费目标：本次赞助谈判的主要目标是为学生会争取到一定的经费支持，确保学生会的正常运行和开展各种活动的能力。
2.资源目标：除了经费外，学生会也将争取到一些资源支持，如场地、设备和技术支持等，以提升我们的服务能力和活动质量。
四、拉赞助策略1.准备充分：在谈判开始前，我们需要对潜在赞助企业进行充分了解，包括其企业文化、历史背景、目标群体等。
同时，我们也需要清楚地了解学生会的需求和目标，以便能够与企业进行有效的沟通。
2.建立合作伙伴关系：在谈判过程中，我们应该强调与企业建立长期的合作伙伴关系，而不仅仅是一次性的赞助。
通过与企业的合作，我们可以为其提供更多宣传和曝光机会，增加合作的互惠性。
3.提供有效的回报方案：为了吸引企业的赞助，我们需要提供明确和具体的回报方案，如在校园内宣传企业品牌、赞助商标的展示等。
同时，我们还可以为赞助企业提供一些特殊的福利，如赞助商代表的邀请函、学生会举办的企业品牌推广活动等。
五、拉赞助实施计划1.寻找潜在赞助企业：通过调研和网络搜索，我们将寻找潜在的赞助企业，包括跟我们的学校或学生有相关性的企业、在相关领域有一定知名度的企业等。
2.制定推荐信和宣传材料：我们将准备一份详细的推荐信，介绍学生会的背景、目标和需求，以及我们对企业的期望。
拉赞助谈判技巧
拉赞助谈判技巧关于拉赞助谈判技巧你只是个学生，市场又残酷，如何能争取到更多合适的赞助?以下是店铺整理的关于拉赞助谈判技巧，希望对大家有所帮助。
外联部拉赞助沟通技巧一、交流技巧1、进店自我介绍：A、在知道谁是老板的情况下老板您好，我们是xx院学生会外联部的成员B、在不知道老板是谁的情况下您好，请问老板在吗？我们是xx学院学生会外联部成员想找老板协商一下关于我院xx某某活动的赞助需要。
2、确定相关店铺负责人后开始洽谈相关赞助事宜A、介绍关于活动的信息（1）xx活动的背景介绍：换届、新学期的迎新活动、文化广场等等（2）活动地点：新老区音乐厅、室外、还是其他相关地点（3）活动场地的相关情况：如新区音乐厅科介绍为有座230+，空余地站立100+，幕后工作人员与演员50+，预计至少有350---400人出席。
（4）活动时间：根据具体安排而定（5）活动规格：中小型活动节目数在12—13个，大型活动在17—18个，具体活动节目安排根据活动需要进行。
例子只适用于晚会类。
小结：即是预计效果的评定，首先应是我院领导很重视，同学的参与积极性高。
规格较大，宣传机会难得，力度大，效果好。
二、我们能对商家承诺的宣传内容：1、幕布：活动幕布上课打印商家名称如“xx店特别赞助”、“xx店独家赞助”等内容，同时要说出幕布所需的预计资金200—3002、条幅：活动场地外的条幅规格可由商家自己决定一般在15米左右，内容为：xx商家预祝法学院xx活动取得圆满成功等。
3、活动开始和结束时可以由主持人特别鸣谢赞助商。
4、在活动中间可以添加抽奖环节或者其他游戏环节（奖品有赞助商提供，奖品上可以印上商家基本信息，也可以使用商家自己的商品作为奖品，或者商家提供的其他奖励。
但注意时间基本在5分钟左右）5、活动开始前，可以发放店家的宣传单页。
6、活动海报：举办本次活动的组织机构，在组织机构下方也可以附上赞助商的信息，如本次活动由xx商家特别赞助等。
三、常见问题1、我们老板/店长不在（此时要观察出说话人说的是否属实，判断出是否是委婉拒绝）。
2023年学生会拉赞助谈判方案
2023年学生会拉赞助谈判方案一、引言学生会在校园中扮演着重要的角色，为学生提供各种服务和活动。
然而，为了扩大和改善这些服务和活动，学生会需要大量的经费支持。
因此，与各种赞助商谈判拉赞助是至关重要的。
本文将提出的2023年学生会拉赞助的谈判方案旨在为学生会争取到更多的赞助资金。
二、识别潜在赞助商在开始谈判前，学生会需要识别潜在的赞助商。
以下是一些常见的赞助商类型：1. 校内合作伙伴：校内商家和服务提供商，如食堂、校园书店、打印店等。
这些企业对学生会的活动和服务有直接的影响，因此他们可能有兴趣成为学生会的赞助商。
2. 校外合作伙伴：附近的商家和服务提供商，如餐厅、超市、健身房等。
这些企业可以通过赞助学生会的活动来吸引潜在顾客，并提高品牌知名度。
3. 行业合作伙伴：与学生会活动相关的行业企业，如科技公司、时尚品牌等。
这些企业可能对与学生会的合作产生兴趣，并希望借此机会与大学学生建立联系。
4. 政府和非营利组织：与教育和青年事务相关的政府机构和非营利组织可能有意愿为学生会提供赞助资金，以支持学生事务。
学生会应该基于自己的需求和目标，以及潜在赞助商的利益和关注点来选择合适的赞助商。
三、制定赞助计划在谈判过程中，学生会需要制定一个具体的赞助计划。
这个计划将明确学生会希望得到的赞助资金用于哪些方面以及赞助商将得到什么回报。
1. 赞助目标：明确学生会希望获得赞助资金用于哪些方面，如活动经费、设备采购、学生项目等。
2. 赞助等级：设定不同的赞助等级，为赞助商提供不同的回报和宣传机会。
例如，高级赞助商可以得到更多的品牌曝光机会和特别待遇。
3. 回报和宣传机会：明确学生会可以向赞助商提供的回报和宣传机会，如赞助商名称的宣传、展览摊位、广告空间等。
4. 赞助费用和形式：根据学生会的需求和赞助商的能力，制定合理的赞助费用和赞助形式，如现金赞助、实物赞助或服务赞助。
四、进行赞助商调研在正式进行谈判之前，学生会应该对潜在赞助商进行调研，了解他们的背景、需求和利益。
2023年学生会拉赞助谈判方案
2023年学生会拉赞助谈判方案____年学生会拉赞助谈判方案一、引言在现代的大学校园里，学生会是发挥学生主体性的重要组织，承担着为学生服务、维护学生权益的重要职责。
然而，学生会的运作和开展各项活动需要资金的支持，而拉取赞助则是获取资金的一种常见方式。
本文将介绍____年学生会拉赞助的方案，以确保学生会在达到自身目标的同时，获得积极的赞助支持。
二、目标和受众1.目标本次拉赞助的目标是为学生会筹集足够的资金，以支持学生会的日常运作和各项活动。
具体而言，目标包括但不限于：提供优质的服务给广大学生、组织丰富多样的校园活动、改善学生生活质量、打造学生参与的平台等。
2.受众学生会的受众主要是校内的全体学生，而拉赞助过程中的赞助商则是主要投资方和关键合作伙伴。
同时，学生会与校方、社团组织、校友会等也将是潜在的赞助对象。
三、筹备工作在开始拉赞助谈判之前，学生会需要进行充分的筹备工作，包括但不限于以下几个方面：1.确定项目和活动学生会应先明确自身的项目和活动规划，包括举办的各项活动、活动的时间和地点、预计的参与人数等。
只有明确了项目和活动的目标和规模，才能更有针对性地开展拉赞助工作。
2.制定拉赞助计划学生会需要制定详细的拉赞助计划，包括梳理目标赞助商、制定赞助方案、建立赞助等级等。
拉赞助计划应该根据学生会的需求和赞助商的特点进行个性化定制，以提高赞助的成功率。
3.进行赞助商调研调研学校周边和行业内的潜在赞助商，了解其经营状况、品牌形象、关注的社会问题等，以便在拉赞助谈判时能做到心中有数，有针对性地进行谈判。
四、拉赞助谈判方案1.培养赞助意识学生会需要培养全体成员的赞助意识，提高他们对赞助的认识和理解，以便能够更好地向潜在赞助商传递需求和契合度。
可以通过组织相关培训、讨论和案例研究等方式，提升学生会成员的赞助谈判能力。
2.确定赞助方案根据学生会的需求和目标赞助商的特点，学生会应制定个性化的赞助方案。
方案内容应包括赞助商在活动中的宣传和参与程度、赞助金额和物资的具体规定等。
学校拉赞助谈判策划书3篇
学校拉赞助谈判策划书3篇篇一学校拉赞助谈判策划书一、谈判主题就某活动与赞助商达成合作共识，争取赞助资金或物资。
二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]，具备出色的沟通和谈判技巧，能够主导谈判进程。
2. 副谈：[姓名]，熟悉谈判细节，能够提供专业建议和支持。
3. 技术顾问：[姓名]，对活动策划和学校需求有深入了解，能提供技术指导。
4. 法律顾问：[姓名]，确保谈判过程合法合规，维护学校权益。
三、谈判前期调查1. 收集潜在赞助商信息，包括其业务范围、市场定位、品牌形象等。
2. 分析学校活动的特点和需求，明确赞助的重点领域。
3. 了解同类型活动的赞助情况，为谈判提供参考。
四、谈判目标1. 争取赞助金额：[具体金额]或等价物资。
2. 获得赞助商的品牌宣传机会，如活动冠名、宣传海报等。
3. 建立长期合作关系，为学校未来活动提供支持。
五、谈判议程1. 开场陈述：介绍学校活动背景和意义，强调合作对双方的益处。
2. 方案展示：详细介绍活动策划和预期效果，突出赞助商的合作点。
3. 提问与解答：双方就合作细节进行提问和解答，进一步明确合作意向。
4. 讨价还价：就赞助金额、宣传方式等关键问题进行谈判，争取双方利益最大化。
5. 协议签订：达成合作共识后，起草并签订赞助协议。
六、谈判策略1. 知己知彼：充分了解对方需求和底线，制定相应策略。
2. 优势展示：强调活动的影响力和潜在商业价值，突出学校的优势。
3. 灵活应变：根据谈判情况及时调整策略，保持谈判的灵活性。
4. 寻求共赢：努力寻找双方都能受益的合作方案，避免过于强硬的立场。
5. 制造竞争：让赞助商感受到竞争压力，促使其提供更有利的条件。
七、注意事项1. 谈判前做好充分准备，包括资料整理、问题预演等。
3. 注意谈判技巧，如倾听、提问、回应等，有效沟通。
4. 明确决策流程和时间节点，确保谈判有高效的推进。
5. 谈判过程中注意保密，避免泄露学校敏感信息。
篇二学校拉赞助谈判策划书一、谈判主题就学校与赞助商合作的相关事宜进行谈判，争取达成双方满意的合作协议。
商务赞助谈判方案
商务赞助谈判方案引言随着市场竞争的加剧，商务赞助已经成为企业推广品牌、提升企业知名度的有效途径之一。
然而，商务赞助谈判并不像传统的采购谈判那样简单，需要考虑到诸多因素，如合作伙伴的背景、预期收益、商务合法合规等。
本文将介绍商务赞助谈判步骤和要点，以帮助企业更好地掌握商务赞助谈判技巧。
商务赞助谈判步骤1. 准备阶段在进行商务赞助谈判之前，企业应该充分考虑项目的预期目标和收益，制定合理的商务赞助方案。
在这个阶段，企业还需要确定潜在的合作伙伴，并了解他们的背景资料，包括财务状况、市场地位、商业信誉等。
通过这些信息，企业可以准确把握合作伙伴的需求和利益点，有利于后续的谈判。
2. 内部协商阶段在确定合作伙伴后，企业需要进行内部商务协商，明确商务赞助方案的细节，并确定公司内部资源和预算。
在这个阶段，企业需要针对赞助方案的内容和预算进行深入讨论，并决定参与谈判的人员和策略。
3. 商务谈判阶段在确定内部方案后，企业可以进入商务赞助谈判的阶段。
在这个阶段，企业需要注意以下要点：•第一印象十分重要。
企业代表应该在会面前准备好相关文件和资料，并保持良好的形象和风度。
•了解对方的需求和意愿。
企业应该了解对方合作的目的、预期收益等信息，并根据自己的资源和优势提出合理建议。
•合规合法。
在确定赞助方案时，企业需要考虑相关法律法规的要求，确保所提出的方案是合法合规的。
•灵活应变。
在谈判中，可能会出现各种意外情况，例如资金预算不充足、合作伙伴提出的要求不符合自己的利益等。
在这种情况下，企业需要灵活应变，调整赞助方案。
4. 财务协商阶段在确定赞助方案后，企业需要和合作伙伴进行财务协商，明确赞助金额、支付方式、赞助期限等内容。
在这个阶段，企业需要注意以下要点：•充分了解合作伙伴财务情况。
在财务协商中，企业应该了解合作伙伴的财务情况和信用记录，确保赞助金额可以按时兑付。
•明确赞助期限和支付方式。
在协商过程中，企业需要明确赞助期限和支付方式，避免后续产生纠纷或争议。
文艺汇演活动校企合作拉赞助谈判方案
文艺汇演活动校企合作拉赞助谈判方案一、基本情况主题：xx系第x届“丝路情·绿原梦”文艺晚会时间：20xx年xx月xx日晚地点：xx学院音乐厅主办单位：xx学院xx系赞助单位：xxx二、市场分析1.广告效益：同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2.品牌效益：学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。
其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、浪漫的、能展示个性来表现自己的时尚活动。
3.因为年年都有新生，如果条件允许的话，商家还可以与我系建立一个长期友好合作的关系。
4.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。
5.本次活动有一万多人了解，并至少有超过2000人能进场参与。
6.假如这类活动能再次成功举办，我系将会在下年的同一时间策划更大的一次活动。
本次活动非常关键，意义深远，商机无限！三、合作细则1.我们主要负责此次活动的宣传、组织、策划、主持、表演等。
2.活动前的各种宣传工作：海报、条幅、传单、优惠券等由我方代为张贴。
3.xx期间的校内各种海报、条幅、传单、优惠券等由我方代为张贴。
4.将商家的名称及相关标语融入到晚会中。
5.商家若有其他要求和建议可提出由双方商量决定。
四、学生消费的主要热点1.文化用品：主要集中在数码产品、手机、电脑、书籍和学习用品等；2.服饰：集中在品牌服饰、休闲、工艺、装饰和运动系列等；3.日常消费：集中在特色餐饮、小吃、商场、超市和日用品等；4.美容美发：集中在化妆用品、美容、美发等。
五、宣传工作1.横幅:在校园南北区醒目处悬挂宣传横幅，从晚会前一星期悬挂到晚会结束三天后，公司可以以私人名义悬挂。
2.刊物：《大学绿色报》第一版予以报道。
3.海报宣传：在校园内张贴大型海报，达到最大的宣传效果。
4.展板。
六、商家补偿计划名称形式备注冠名权：赞助金额要超过半数方可有冠名权。
赞助商谈判流程
赞助商谈判流程
《赞助商谈判流程》
嘿，大家知道不，赞助商谈判这事儿啊，就像是一场有趣的冒险！
就说那次吧，我们要和一个潜在赞助商谈合作。
一见面，那场面，就跟要上战场似的。
我们这边呢，精心准备，各种资料、方案都拿得稳稳的。
对方呢，也是一脸严肃。
然后开始谈啦，我们就像摆地摊似的，把我们的优势、好处一个一个往外摆。
“您看啊，我们这活动影响力可大啦，能让您的品牌刷刷刷地曝光！”“我们的受众群体那可是和您的产品超契合的哟！”对方呢，就开始挑挑拣拣，这个问一下，那个质疑一下。
这时候啊，就考验咱的口才和耐心啦！我们得像哄小孩似的，一点点解释清楚，打消他们的顾虑。
有时候对方提出一些要求，那真叫一个刁钻啊，就好像要我们上天摘星星似的。
但咱也不能退缩呀，得绞尽脑汁想办法满足他们。
谈着谈着，气氛慢慢就没那么紧张了，大家也开始开开玩笑啥的。
“哎呀，您就别那么小气嘛，多给点赞助费啦！”“哈哈，那你们得给我们更好的回报才行呀！”这一来二去的，就感觉像朋友聊天似的。
终于，经过一番“唇枪舌战”，双方达成了初步意向。
哎呀妈呀，那一刻，感觉就像打了一场胜仗一样高兴！
总之啊，赞助商谈判流程就是这么个有趣又充满挑战的事儿，得有耐心，有智慧，还得有点幽默感，才能把这事儿办得妥妥的！下次再有这样的冒险，咱还得上，哈哈！。
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利用语言、语调、语气、语速、手势等说服对方。
须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。
当然，这里设计一个“度”的把握，否则，过忧不及，适得其反。
如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当在提一提：若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异.
那么，如何观察？我认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。
我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD,朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。
我揣摩：他喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者他与这首歌有个“故事”。
事后证实我的猜想。
有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。
当然，这把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。
以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。
当然，前提是态度要诚恳。
能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。
特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。
交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。
因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。
这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失得判断工作应该有对方去完成：其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如和落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方做出有利于我方的判断。
经费预算，是谈判工作的重中之重。
如果能够做价格调整，该退让的还是要退让，因小失大。
如果无法让步，那么要特别注意了说话技巧。
曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我所列的经费是非常实在的，没有任何的掉整空间了。
谈了三层意思：
（1）我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意
（2）合作双方要有诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但说不能这么说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；
（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，
三、落实阶段。
四、反馈阶段。