兽药连锁经营难
兽药企业提高客户忠诚度的策略初探
品要有特 色 、疗效显著 ，送货及 时等 等。
２
．
４ 兽 药经营从赊 销转 向现 款销售
经历 Ｇ ＭＰ认 证、标签的变更 、产 品包装 的更新 、竞争 日 益激烈 。各项费用加大，利润降低 。兽药生产厂家 已经背上沉 重的资金包袱 。赊账营销 已经成为企业发展的绊脚石 。所 以现 在生产厂家宁可保本经营也要实行现款销售， 经销商从个体经
来制 定企业 的发展 战略 ，提升 客户的忠诚度 ，方可使 企业在激烈 的竞争中立 于不败之地 。
【 关键词 】顾客忠诚度 ；兽药企业；销售 ；客 户管理
１ 绪 论 ．
１
．
度 、履行承诺并相信对方不损害 自己利益的看法 。顾客信任是 顾客忠诚 的基础，是顾客在对企业的能力和诚信了解、评估的 基 础上 逐渐 形成的，是顾客对企业认知性 评估 的基 础。
忠诚客户还会给企业带来其他方面 的相 关效应 。首先 ，忠
顾客信 任：是 顾客对 产 品和服务提 供者 满足 自己需要程 诚度 的提高意 味着客户未来重复购买的机会在增加。其次，忠
４ ６
畜牧市场 ｗｗｗ ｕ ｋ ｏ ｘ ｍｓ ｙｃ ｍ
诚 客户 的长期订单通常频繁 、相似 、购买量大，可以为企业降 低 服务成本和开发新客户 的成本 。开发新客户的成本远大于维 护原有客户 的成本 。通常情 况下， 开发新客 户所 需的成本 是维 持 旧客户所需成本的 四到五倍 。再 次，不同的客 户保 留时间对
顾客承诺：是顾客与企业 长久地维持交易关系的意愿，是
１ 顾客 忠诚
顾客忠诚是指商业环境 中，客户对企业产品或服务的信赖
和认可 、坚持长期购买和使用该企业产 品或服务所表现 出的一
县兽药饲料连锁经营方案
县兽药饲料连锁经营方案一、项目背景我国兽药饲料行业近年来发展迅速，市场需求不断扩大。
然而，目前市场上兽药饲料经营分散，缺乏统一的管理和品牌形象。
为了更好地满足市场需求，提高行业竞争力，我们计划在县内开展兽药饲料连锁经营。
二、项目目标1.建立统一品牌形象，提高知名度；2.实现全县范围内连锁经营，降低运营成本；3.提供优质产品和服务，满足市场需求；4.带动当地兽药饲料行业的发展。
三、市场分析1.市场需求：随着养殖业的发展，兽药饲料市场需求日益旺盛。
养殖户对产品质量、服务的要求越来越高，为连锁经营提供了广阔的市场空间。
2.竞争态势：目前市场上兽药饲料经营分散，品牌影响力有限。
通过连锁经营，我们可以整合资源，提高竞争力。
3.消费习惯：养殖户购买兽药饲料时，更注重产品质量和售后服务。
连锁经营可以提供一站式服务，满足消费者需求。
四、连锁经营模式1.统一品牌：采用统一品牌形象，提高知名度。
2.统一采购：与知名厂家合作，确保产品质量。
3.统一价格：制定统一的价格体系，保证价格公平合理。
4.统一服务：提供专业的售后服务，解决养殖户的后顾之忧。
五、连锁店布局2.乡镇店：覆盖全县各乡镇，面积50-80平方米，满足周边养殖户需求。
3.村级服务点：在养殖重点村设立服务点，提供便捷服务。
六、运营策略1.培训员工：对连锁店员工进行专业培训，提高服务水平。
2.营销推广：通过线上线下渠道，开展宣传推广活动，提高品牌知名度。
3.联合促销：与养殖户、饲料厂家开展联合促销活动，降低运营成本。
4.会员管理：建立会员制度，提供积分兑换、优惠折扣等服务。
七、风险防范1.质量把控：严格筛选供应商，确保产品质量。
2.法律法规：遵守国家法律法规，确保经营合规。
3.资金管理：加强财务管理，确保资金安全。
4.应对竞争：密切关注市场动态，调整经营策略。
八、项目实施步骤1.市场调研：了解市场需求，确定连锁店布局。
2.品牌设计：设计统一的品牌形象，提高知名度。
兽药产业发展存在的困难和建议
兽药产业发展存在的困难和建议
兽药产业发展存在的一些困难包括：
1.产业集中度低：我国兽药企业数量众多，但规模普遍较小，产
业集中度低。
这导致了企业间的无序竞争，限制了产业的规模效应和整体竞争力。
2.技术水平不高：我国兽药产业的技术水平相对较低，产品同质
化严重，创新不足。
这使得企业在市场中难以形成差异化竞争优势，影响了产业的持续发展。
3.人才短缺：兽药产业需要具备高素质的专业人才，包括研发、
生产、销售和管理等方面的人才。
然而，我国兽药产业的人才储备不足，尤其是高端人才短缺，影响了产业的创新能力。
4.法规标准不完善：兽药产业的法规标准体系不完善，导致市场
监管不力，产品质量不稳定。
这不仅影响了产业的声誉，也限制了产业的健康发展。
针对以上问题，建议采取以下措施：
1.推动产业整合：通过政策引导和市场机制，推动企业间的兼并
重组，提高产业集中度，优化资源配置，提升产业的规模效应和竞争力。
2.加强科技创新：加大科技投入，鼓励企业加强研发，推动产品
创新和技术升级。
同时，加强与高校、科研机构等的合作，培养高素质的专业人才，提升产业的科技水平。
3.完善法规标准体系：建立健全兽药产业的法规标准体系，加强
市场监管，规范企业行为，确保产品质量安全。
4.加强人才培养：通过高校、培训机构等途径，加强兽药产业的
人才培养，提高从业人员的素质和能力。
同时，完善人才引进和激励机制，吸引更多高端人才加入兽药产业。
5.拓展国际市场：加强与国际市场的交流与合作，拓展国际市场
份额，提升我国兽药产业的国际竞争力。
浅谈动物源性食品安全存在的问题及对策
浅谈动物源性食品安全存在的问题及对策作者：韩均利,韩建业来源：《经济研究导刊》2012年第04期摘要：随着人民生活水平的不断提高，人们对动物源性食品的需求正从追求数量向讲求质量安全转变。
近几年发生的“瘦肉精”、“红心蛋”、“三鹿牌婴幼儿奶粉”事件触目惊心，动物源性食品安全已成为当今影响广泛而深远的社会问题，已引起全社会的普遍关注，它不仅是保障人类健康，促进畜牧业可持续发展和中国对外贸易的需要，也是农民增产增收和国家政治经济社会稳定的需要。
当前动物源性食品安全存在一些无法回避的问题，因此，结合工作实际谈谈个人的看法和见解。
关键词：动物源性食品；存在问题；对策；食品安全中图分类号：D92 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2012）04-0123-02一、动物源性食品安全现状及存在的问题1.饲料、饲料添加剂、兽药等畜牧业投入品是影响动物源性食品安全的重要因素。
2.饲料原料受到化学性污染。
饲料饲草中的农药残留是个很严重的问题，主要包括有机氯农药、有机磷农药等。
农药残毒是指在环境和食品中、饲料中残留的农药对人和动物所引起的毒效应，包括农药本身以及它的衍生物、代谢产物、降解产物以及它在环境、食品、饲料中的其他反应产物的毒性。
食品、饲料中如果存在农药残留物，可随食品、饲料进入人、畜机体，危害人体健康和降低家畜的生产性能。
3.饲料发生霉变或受到微生物污染。
饲料霉变或受到污染直接影响动物健康、间接影响人类安全。
引起饲料霉变的霉菌主要有黄曲霉菌、赭曲霉菌、禾谷镰刀菌、扩展青霉菌等，它在生长繁殖过程中能产生大量毒素，危害动物正常的繁殖与健康。
人通过食用残留霉菌毒素的肉乳蛋等畜产品而引发霉菌病。
黄曲霉素B1对人类的危害是相当严重的，食入极少量即可致癌。
饲料污染还可能有其他致病性细菌（如链球菌、沙门氏菌）及病毒和寄生虫等。
很多病源微生物可以通过排泄物、水、空气等污染饲料，这些污染饲料进入动物体内后通过其产品转移给人类。
我国兽药连锁经营的现状及对策
售分离 、 实行规模化管理的经营方式 。这种连锁经 营 的特点是统一化管理 、 优化 资源配置 、 提高企业 知名度 、 共享企业信息 ， 具有很好 的发展前景。
Ａｂ ｓ ｔ ｒ ａ ｃ ｔ ： Ｗｅ ｉ ｎ ｒｏ ｔ ｄ ｕ ｃ ｅ ｄ ｔ ｈ ｅ ｃ ｏ ｎ ｃ ｅ ｐ ｔ ， ｍｏ ｄｅ ｌ ， ｃ ｕ ｒ ｒ ｒ ｅ ｎ ｔ ｓ ｔ ａ ｔ ｕ ｓ ａ ｎ ｄ ｌ ｉ ｍｉ ｔ ｉ ｎ ｇ ｆ ａ ｃ ｔ ｏ ｒ ｏ ｆ ｖ ｅ ｔ ｅ ｒ ｉ ｎ ａ ｙ ｒ ｄ ｒ ｕ ｇ ｃ ｈ ａ ｉ ｎ ｏ ｐ ｅ ｒ ａ － ｔ ｉ ｏ ｎ ｉ ｎ ｔ ｈ ｉ ｓ ｐ ａ ｐ ｅ ｒ ． Ａｔ ｓ ａ ｍｅ ｔ ｉ ｍｅ ， ｔ ｈ ｅ ａ ｄ ｖ ｉ ｃ ｅ ａ ｎ ｄ ｍｅ ａ ｓ ｕ ｒ ｅ ｓ ａ ｒ ｅ ａ ｌ ｓ ｏ ｐ ｒ ｏ ｐ ｏ ｓ ｅ ｄ ． Ｋｅ ｙ ｗ ｏｒ ｄ： ｖ ｅ ｔ ｅ ｒ ｉ ｎ ａ ｙ ｒ ｄ ｒ ｕ ｇ ｃ ｈ ａ ｉ ｎ — ｓ ｔ ｏ ｒ ｅ Ｏｐ ｅ ｒ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ｓ ； ｃ ｏ ｕ ｎ ｔ ｅ ｒ ｍｅ ａ ｓ ｕ ｒ ｅ ｓ
摘 要： 本 文概 述 了兽 药连锁 经 营的概 念和 模 式 ， 并针 对其 发展 中存在 的 问题 ， 提 出了我 国兽 药连锁 经 营
发展 的一 些建议 。 关 键词 ： 兽 药连锁 经 营 ； 对 策
Ｃ ｕ ｒ ｒ ｒ ｅ ｎ ｔ Ｓ ｔ ａ ｔ ｕ ｓ ａ ｎ ｄ Ｃ０ ｕ ｎ ｔ ｅ ｒ ｍｅ ａ ｓ ｕ ｒ ｅ ｓ ｏ ｆ Ｖｅ ｔ ｅ ｒ ｉ ｎ ａ ｒ ｙ Ｄｒ ｕ ｇ Ｃｈ ａ ｉ ｎ － ｓ ｔ ｏ ｒ ｅ Ｏｐ ｅ ｒ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ｓ ｉ ｎ Ｃｈ ｉ ｎ ａ
浅谈当前兽药产品存在的问题及解决对策
浅谈当前兽药产品存在的问题及解决对策兽药产品的质量和效果直接关系到动物疾病的预防和治疗，其也影响着人类的经济利益和社会效益。
本文首先分析了当前兽药产品的生产和管理现状，然后指出当前我国兽药产品存在的问题，继而提出相应的解决对策，以促进我国兽药产业的有序发展。
标签：兽药产品;问题;对策在我国，不管是家庭宠物的饲养还是动物养殖方面的发展都很快，动物的种类也在增加，因而动物就医的情况也越来越多，兽药生产已经成为了动物医疗方面的一个主要产业。
但是兽药和人所使用的药物并不一样，必须根据动物的种类和疾病的类型进行单独生产，兽药的生产规范和要求也比较严格。
但是实际在市场上流通的兽药却存在质量参差不齐的情况。
一、当前兽药产品的生产和管理现状1.兽药生产和管理缺乏有效监管兽药产品的生产主要是依托于兽药研发和生产企业，但是也有一些作坊式的小公司看到了兽药生产的利润所在，采取一些不正当的手段获取生产批文，从而生产兽药销售。
可见，兽药产品的生产监管并不严格，很多兽药存在质量问题，也没有及时发现。
而且兽药即便出现了问题，引发了动物的不适或死亡，消费者也难以维权。
2.兽药检测管理存在较大漏洞兽药管理有专门的生产标准，比如GMP、GSP和GUP标准，统称为“3G”标准，但是并不是所有的兽药生产企业都按照相应的标准来生产，加上对兽药的检测并没有对人类药物检测那么严格，很多兽药只是进行抽检，很难检查出问题。
而且从近年来抽检的情况来看，兽药的合格率也常常达不到90%。
3.兽药市场价格缺乏统一标准兽药从企业中批发到零售点，其出厂标注的价格是一致的，但是兽药的终端销售价格存在市场乱象，缺乏统一标准，往往是销售者想卖什么价格就卖什么价格。
一般来说，畜牧站所销售的兽药价格还相对统一，但是一些私营的兽医门诊所销售的兽药价格大都比较昂贵，甚至能够超出兽药进价的几十倍，导致兽药市场越发混乱。
二、当前我国兽药产品存在的问题1.存在众多假冒伪劣产品当前我国在兽药监管方面存在很多漏洞，管理者对于兽药管理的重要性认识不足，导致市场中存在很多假冒伪劣产品，一些兽药在动物服用后根本不起作用，甚至有一些兽药随意更改配方，动物服用后可能会发生药物中毒的情况，动物饲养者常常得不偿失。
兽药连锁经营的实际操作分析
当今 世 界 发 展 最 快 的 一 项 技 术 就 是 信 息 技 术 。 以 计 算 机 应 用 技 术 为 核 心 的信 息 技 术 的 普 及 和 广 泛 应 用 推 动 了 物 流 业 的 发 展 ，这 种 方 便 快捷 的 沟 通 方 式 为 供 货 厂 家 和终 端 用 户 直 接 对 话 提 供 了成 本 低 廉 快 捷 的载 体 ， 为 发 展 连 锁 经 营 、 短 也 缩
、
和优化供应链提供 了可靠的技术保证 。 另 外 ． １９ 从 ９ ７年 开 始 国 家 有 关 部 门 出 台 了 一 系 列 优 惠 政 策 扶 持 连 锁 业 的发 展 。 国 家 经 贸 委 把 物 流 配 送 中心 建设 和 连 锁 企 业 信 息 化 建 设 等 列 入 国 债 贴 息 项 目给 予 重 点 支 持 ：财 政 部、 国家 税 务 总 局 同意 。 省 、 对 自治 区 、 辖 市 范 围 内跨 区 域 的 直 连 锁 经 营 企 业 ， 行 统 一 缴 纳 增 值 税 、 得 税 ， 省 级 财 政 部 实 所 由 门 及 时 制 定 妥 善 的 财政 利 益 转 移 办 法 ； 安 部 同 意 。 安 交 通 公 公 管 理 部 门 对 连 锁 企 业 已 登 记 的 送 货 车 辆 ．尽 可 能 提 供 市 区 通 行 和 停 靠 的 便 利 ； 家 宝 总 理 亲 自批 示 ， 求 农 业 部 大 力 支 持 温 要 发 展 连 锁 经 营 。 业 部 也 指 定 了专 门 的 机 构 负 责 这 项 工作 ． 农 已 经 下 发 了一 系列 规 范性 的 文 件 二 、 药 连 锁 经 营 的 各 方 获 益 分 析 兽 对 终 端 用 户 连 锁 经 营 作 为 一 种 现 代 经 营 形 式 ，受 益 最 大的是终端用户 。 先 可以获取质量更 可靠的产品 。 药 、 首 兽 饲
当今兽药形势下的经营观
当今兽药形势下的经营观第一篇：当今兽药形势下的经营观进入2009年，我们感受到了兽药市场的变化，这再也不是那个给点行情就灿烂的市场了！如今的行情低迷绝不是偶然和暂时，未来也不是靠行情的涨落来左右，那么，作为行业从业人士，该怎样看待当今的兽药市场，又该怎样去应对，提升我们驾驭市场的水准，完善经营能力。
这就是我们今天的策划主题：当今兽药市场形势下的经营观。
如何看待当前兽药市场形势？问题1：2009年的兽药市场，市场行情一直低迷，不能让人乐观，那么，您认为，当前的兽药市场有着什么样的特点？策划人语：【我们将此问题交与行业内企业、智囊团和经营者进行脑力激荡，结果很是发人深思。
业内企业人士用了“沉闷、迷茫”、“惨烈”、“一致”等词汇来概括当前兽药市场形势，足见其对兽药市场的感触和涉及之深，当然中间也让我们夹杂一味复杂的情感：何时我们才能用振奋的字眼描述我们为之奋斗的行业？！而智囊团则用“八仙过海各显神通”、“变革”来形容了他们看到和接触到的兽药市场，总结之详细、观察之前瞻，不由得给我们兽药行业的主力军——兽药生产企业提个醒：经营中不要只是埋头走自己的路，还要注意看看两边的风景和环境，风物相宜当长望啊。
一向被视作行业低端的经营者则用一个“乱”、“低”字表达了他们对行业的认知和担心，这让我们尽管此时看不到市场的喜悦点，却能看到行业的希望点。
】湖南圣雅凯药业总经理黎明：沉闷、迷茫2009年的兽药市场的确很难让人兴奋，兽药市场行情一直低迷，我个人认为，即便10月份以后，猪价会回升，但也未必会有大的改观，尤其对于产品结构单一、竞争力不强、以药物为主的企业影响更大。
如果用关键词来描述当前的兽药市场，我认为是“沉闷、迷茫”。
沉闷是指兽药销售情况沉闷，很难有高潮和亮点，一直在低位运行；迷茫是对兽药生产企业包括经销企业而言，大家都感受到了前所未有的生存压力，在面对如何进行战略调整、维持市场销量、保证的稳定性等一系列问题时，感到困惑与迷茫。
兽药的销售范文
兽药的销售范文第一篇：兽药的销售范文第一：调查工作，调查的第一目的是为了知道这个客户我们是否需要，第二目的是为了我们有的放矢，为促成这个客户和我们成交做准备。
那么怎么样的客户是我们需要的？什么样的客户又是我们不需要的呢？优秀经销商的标准1.技术权威型（在当地技术领先）2.服务到位型（有实力，配送到猪场及时，未来通常会请或培养技术员。
）3.龙头组织型（比如卖鸡苗的大户，卖鸡药，铁骑力士这样的养殖场卖养殖场用药）4.百年老店型（注意引导他请人服务养殖场）5.新生力量型（用超前的思维和努力正在开拓市场，具有一定的潜力）即将退出市场的经销商1.守株待兔型（等人，等病，并不愿意改变思路）2.没有技术也不接受新生东西型（比如不愿意请技术员，对企业拍人协助他没有高度的热情，也不愿意支付部分费用）3.只顾短期效益，没有长期计划，产品只谈价格型。
（对那些喜欢谈价格的客户，你要分清他谈价格之外是如何操作的，有些喜欢谈价格的人，对基层还是很有一套的，要区分对待）4.怀疑型（对自己没有信心，总怕对上家赚钱。
）5.不与时具进型（没有斗志，无上进心，用老办法解决新问题）一旦我们觉得这个客户是我们需要的，我们应该如何促成生意。
一．预约：（通常是电话预约）你：“李老师吗？我是人为峰集团的，听方通小王说（没人就说具我所知）李老师您是梁平的技术权威，我们的产品是注重疗效和性价比的，很希望能得到您的指点，今天很想去拜访你，方便吗？如是否定的，那再问，那什么时候拜访李老师您方便呢？” 李老师：“明天或今天下午5点钟以后吧！”你：“那说定了，我今天下午五点钟一定到。
”二：准备好必要的东西（名片，资料，对能预计到的问题，想好一定的说辞）三：开场白（美好的开始是成功的一半）1.“李老师，你好！（伴随伸出手去握手）看您这么忙还抽出宝贵的时间接待我，真是非常感谢（伴随双手握住对方手加点力度，抖一抖。
）”注意，整个过程眼光和对方平视，面带笑容，内心要对客户有感恩之心。
安徽省农业农村厅、安徽省财政厅关于进一步推进兽医社会化服务发展的实施意见
安徽省农业农村厅、安徽省财政厅关于进一步推进兽医社会化服务发展的实施意见文章属性•【制定机关】安徽省农业农村厅,安徽省财政厅•【公布日期】2023.07.10•【字号】•【施行日期】2023.07.10•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】畜牧业正文安徽省农业农村厅、安徽省财政厅关于进一步推进兽医社会化服务发展的实施意见各市、县（市、区）农业农村局、财政局：为贯彻落实省委、省政府关于建设农业强省的决策部署，全面落实农业农村部关于推进兽医社会化服务发展的任务要求，提升兽医卫生服务能力和水平，促进畜牧业高质量发展，现就进一步推进兽医社会化服务发展工作提出如下实施意见。
一、充分认识发展兽医社会化服务的重要意义近年来，随着我省畜牧业高质量发展的深入推进，非洲猪瘟等重大动物疫病防控常态化落实，畜牧业发展模式和生产方式快速向规模化、标准化、生态化、一体化转变，兽医社会化服务也得到了快速发展，各地初步探索了一些兽医社会化服务模式，取得了积极成效。
但总体上仍存在覆盖不全面、服务不专业、机制不完善、政策不到位等问题，迫切需要建设一支高效、精细、专业的兽医社会化服务队伍，以适应畜牧业现代化发展需求。
兽医社会化服务是农业社会化服务的重要组成部分，是兽医服务的重要实现形式。
推进兽医社会化服务发展既是落实党的二十大精神、加快转变政府职能、改善公共服务的根本要求，又是深化兽医领域供给侧结构性改革、创新兽医服务供给方式的着力点，有利于整合运用社会资源，形成全社会共同参与的兽医工作新模式；有利于提高我省兽医服务能力水平，进一步满足养殖业转型升级对专业化、组织化兽医服务的迫切需求，巩固乡村振兴的产业基础。
二、主要目标力争用3年时间，到2025年，以政府主导的公益性兽医社会化服务和市场主导第三方兽医社会化服务有机结合的服务新格局基本形成；以执业兽医、乡村兽医为主体，其他兽医从业人员和社会力量为补充的服务队伍基本形成；服务主体多元、服务领域全面、服务机制高效的兽医社会化服务体系基本形成；打造服务能力强、服务行为规范、服务信誉良好的兽医社会化服务品牌；真正成为服务畜牧业现代化、建设畜牧业强省的“生力军”。
兽药饲料连锁经营方案2篇
兽药饲料连锁经营方案兽药饲料连锁经营方案精选2篇（一）兽药饲料连锁经营方案1. 兽药和饲料市场分析：对本地区兽药和饲料市场进行调研和分析，了解市场需求、竞争对手和消费者需求。
2. 选择合适的连锁经营模式：可选择加盟或直营等连锁经营模式，根据实际情况进行选择。
3. 搜寻供应商：寻找质量可靠的兽药和饲料供应商，并与其建立合作关系，确保供应链的稳定和产品的质量。
4. 店面选址：根据市场分析结果，在繁华地段或农业区域选择合适的店面，确保店面的可见性和便捷性。
5. 品牌营销策略：建立品牌形象，并制定相应的营销策略，如广告宣传、促销活动、线上线下推广等，吸引客户进店购买。
6. 培训和技术支持：为加盟店提供全面的培训和技术支持，包括产品知识培训、管理培训、销售技巧培训等，确保加盟店能够顺利运营。
7. 产品质量监控：建立完善的质量监控体系，确保兽药和饲料的质量符合标准，并定期进行产品检测和评估。
8. 客户服务：提供优质的客户服务，包括快速响应客户咨询、解答客户疑问、售后服务等，提高客户满意度和忠诚度。
9. 数据分析和经营管理：建立数据分析系统，对销售数据、客户反馈等进行分析，了解市场需求和消费者偏好，帮助优化产品和经营策略。
10. 不断创新和扩张：根据市场需求和发展趋势，不断创新产品和服务，积极扩大市场份额，并与相关行业进行合作拓展业务。
随着人们对宠物和家养动物关注度的增加，兽药和饲料市场潜力巨大。
连锁经营是快速发展和扩张的好办法，但在实施连锁经营方案之前，仍需进行详细的市场调研和准备工作，确保方案的可行性和成功。
兽药饲料连锁经营方案精选2篇（二）方案概述：兽药饲料连锁经营是指通过建立多家连锁店，以统一的品牌形象和标准化的经营模式，在兽药和饲料销售领域进行商业运作的模式。
本方案旨在提供一套兽药饲料连锁经营的策划方案，包括市场分析、店址选取、供应链建设、店面装修设计、产品选择、人员培训和营销策略等方面的内容，以帮助创办者实现成功的连锁经营。
河北省农业农村厅关于印发《河北省兽药经营质量管理规范实施细则（2021年修订）》的通知
河北省农业农村厅关于印发《河北省兽药经营质量管理规范实施细则（2021年修订）》的通知文章属性•【制定机关】河北省农业农村厅•【公布日期】2021.06.18•【字号】•【施行日期】2021.06.18•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】畜牧业正文河北省农业农村厅关于印发《河北省兽药经营质量管理规范实施细则（2021年修订）》的通知各市（含定州、辛集市）农业农村局，雄安新区管委会公共服务局，省动物疫病预防控制中心、省兽药监察所：2021年5月15日，农业农村部颁布的《兽用生物制品经营管理办法》（农业农村部令2021年第2号）已正式施行。
按照农业农村部畜牧兽医局《关于做好〈兽用生物制品经营管理办法〉贯彻实施工作的通知》要求，省厅对我省2010年制发的《河北省兽药经营质量管理规范实施细则》进行了修订，现印发你们，请遵照执行。
河北省农业农村厅2021年6月18日河北省兽药经营质量管理规范实施细则（2021年修订）目录第一章总则第二章场所与设施第三章机构与人员第四章规章制度第五章采购与验收第六章陈列与储存第七章销售与运输第八章售后服务第九章附则第一章总则第一条为加强兽药经营质量管理，根据《兽药经营质量管理规范》（以下简称《规范》）和《兽用生物制品经营管理办法》《兽药进口管理办法》的有关规定，制定本细则。
第二条本细则适用于河北省境内的兽药经营企业。
第三条本细则是对《规范》部分条款的细化和说明，《规范》中已有明确规定的，按《规范》执行。
第二章场所与设施第四条兽药经营企业应设置相对独立的营业区和仓储区。
营业场所和仓库应当整洁、明亮并保持良好通风、干燥，其面积应当与经营兽药的品种、经营规模相适应，并符合以下条件：（一）营业场所使用面积不少于25平方米，仓贮区使用面积不少于35平方米。
（二）从事连锁经营的兽药经营企业，其营业场所除符合前款规定条件外，总部的仓贮面积不少于100平方米。
（三）专门从事批发业务的兽药经营企业，其营业面积不少于30平方米，仓贮面积不少于50平方米。
兽药GSP认证现场检查标准
辽宁省兽药GSP现场评定标准
1.以现场检查发生的项次为评定标准，没发生的，不参与评定，可打“/”。
2.共48项，其中带※号的为关键项（8项），其余为非关键项（40项）；N为不通过项，y-为需要整改项，Y为通过项。
凡属完整、齐全的项目，应打“Y”,判定某项目基本符合要求（打分在80分以上）时，也应打“Y”；凡属项目内容基本完整、齐全，但尚不够完善的项目，应打“Yˉ”，判定某项目存在一定缺陷（打分在60-79分之间）时，也应打“Yˉ”；判定某项缺陷严重（打分在60分以下）的，打“N”。
3.现场检查通过标准：关键项，无N，y-不超过2个为通过；非关键项，5个N以下（含5个N）为通过，3个y-相当于一个N。
辽宁省兽药GSP认证现场检查项目。
兽药饲料连锁经营方案
兽药饲料连锁经营方案一、项目背景和市场分析随着人们对宠物养殖和畜牧业的重视程度不断提高，兽药饲料市场也进入了快速发展的阶段。
兽药饲料连锁经营是一种将兽药和饲料销售结合起来的商业模式，能够为养殖户和畜牧业提供更加便捷和全面的服务。
本项目将以兽药饲料连锁经营为核心，向农户和养殖户提供优质的兽药和饲料产品，以满足市场需求。
市场分析：1.养殖业需求旺盛：养殖业是农业的重要组成部分，随着人民生活水平的不断提高，对养殖产品的需求也越来越大。
2.市场竞争激烈：兽药饲料市场存在着众多的品牌和产品供应商竞争，但综合运营能力和服务水平良好的连锁企业仍有较大发展空间。
3.品牌意识增强：消费者对产品品牌的认可度越来越高，他们更愿意选择有知名度和声誉的品牌产品。
二、经营模式和产品定位1.经营模式：本项目将采取连锁经营模式，以加盟商和直营店铺的形式覆盖目标市场。
通过与兽药和饲料供应商建立良好的合作伙伴关系，确保产品的质量和供应的稳定性。
同时，通过建立线下门店和线上电商平台，为客户提供全方位的服务。
2.产品定位：本项目主要经营兽药和饲料产品。
兽药产品包括常规疫苗、抗生素、消毒剂等，饲料产品包括禽畜用饲料、宠物食品等。
产品的质量和安全性是本项目的首要考虑因素，只选择合格的供应商，并依据市场需求不断丰富和更新产品种类。
三、市场推广和服务策略1.建立品牌形象：通过有效的市场推广和广告宣传，塑造企业的品牌形象，提高品牌的知名度和影响力。
可以通过电视、广播、报刊、互联网等多种媒体宣传手段，向目标客户群体传递产品信息。
3.积极参与社会活动：通过参与农业展览、兽医研讨会等行业专业活动，展示企业的实力和产品优势，提高品牌知名度。
同时，积极参与公益活动，回馈社会，营造良好的企业形象。
四、运营管理和供应链建设1.建立多层次的管理体系：设立总部和区域分支机构，实现对加盟商和直营店铺的管理和指导。
建立专业化的销售团队、财务管理团队、仓储物流团队等，提高企业的整体运营效率。
谈动物药品连锁经营(下)：连锁经营：准备好了再做
式 和组织 形式 动物 药 品的连 锁 分 销 网络格 局 。动 物药 品生产 企 业 体 系再造、生产经营业务流程再造 和 圣 其 实 就 是 生产 资 料 连 锁 的一 在 不 得 不 依 托 这 一 网 络 生 存 的 同 营
中 目前 的连锁经营 形 式主 要表 现 ， 时， 又强烈 感受 到 了单 纯依靠 这 种 人力资源管理体系再造。
争 权 等方 式联结起 来 ，实 现服务 联 合” 尝试 纷纷 失败 和大 浪淘 沙 式 企业在基础管理和创新经营方面， 与 许 准 化 ， 经 营 专 业 化 ， 管 理 规 范 洗 礼之 后， 自然 形成 了 目前这 种 以 其它许多 行业的企业相 比显得十分落
匕 共享规模 效 益的一 种现 代经 营 个 体经 营户 为主 要形 式 的动物 药 品 后 。从现状来看，急需进行组织管理 ，
、
、
垒 中心 ，为连锁 店 进行 配 送活动 。
（ ）动物 药 品连 锁 经 营 的市 秩 序 不仅让 投 机者 有机 可 乘，还 严 实 力 来 支 撑 ， 更 需 要 用 一 流 的 管 二
ｉ 颈 ｊ 瓶 重地 制约 了业 内正 规企 业 的健康 发 理、创新 的经营 、一流 的人才 、一流 在上 个世 纪九 十年代 ，动 物药 展和 扩 张速度 ，使 得产 业 内资 源整 的产 品和 服务 质 量一 以贯 之地 为 品
豢、 没有 都 准备好
制 的束缚 ，纷 纷进 入市 场 流通 领域 和 资本实 力 突出 的名牌 动物 药 品生
大展 拳脚 。 经过一 番 厂商之 间 、商 产 企业 和 集 团 。
我国绝大多数动物药品生产经营
联营 联销 ” 强强 、“ ｝ 干同业 店铺 ， 以共同进 货 或授 予 商之 间 的所 谓 “
规范是趋势 过程仍曲折——简析《兽药GSP》对兽药经营的影响
．
做好 进 销 存 各类记 录和 档 案等 三 是 广 泛 合作 建 立 和 发展 兽 药连 锁
“ ”
、 、
。
经营 近 年 来 规 模 养 殖 比 重 大 幅增 加 兽 药 生 产 企 业 自建 销 售 公 司 或 直 销 规 模 养 殖 场 的现 象 增 多 兽 药零售 逐 渐萎缩 在 此 背 景 下 应 运 而 生 的兽药 连 锁 经 营公 司 与传
呈= 盖 口圆 挝 至 I j【圭 皇 !
．
出 版 日 期 ：2 0 1 0 年 3 月 2 0 日 农 历 二 月初 五
◆ 江 苏省 动 物 卫 生 监 督 所
毕昊容
。
兽 《 药经 营质量 管 理 规 范 ( 简 称 兽 药 第 4 期 已 刊 发 全 年 1 月经 农业 部颁 l布 自 3 月 1 日 起 施 行 并 规 定 应 当 自本 规 范 施 行 之 日起 2 4 个 月 内达 到 本 规 范 的 要求 兽 同时 《 药 G S P 规 范 》 三 十 六 条 第 规 定 各 省 ( 区 市 )兽 医 行 政 管 理 部 门可 以 根 据 本 规 范 结 合 本 地 实 际 制 定 实施 细 则 在 兽 《 药 GSP 规 范》 起 草 制定 过 程 中 主 要 遵 循 以 下 原 则 ： 是 提 高 准 入 门槛 通 过实 施 G s P 淘 汰 批 规 模 小 资 质 差 人 矗素 质 低 经 营 假 劣 兽 药 的 小 企 业 ；二 是 尊 宣实 际 因 地 制 宜 并 没 有 把 兽 药 G S P 标 准规 定得过 高 ： 三 是鼓 励扶 持兽 药经 营企 业 做 大做强 近期 有 些 兽药经 营企业 反 映 在学 习 《 药 GSP 规 范》 程 中 对 部分 条款 的 过 兽 理 解 不 甚 清 楚 在呲 笔者结合江 苏兽药 GSP 工 作实践 就 其 中主 要 问题 作 以 下 介 绍： 1 兽药经 营主体 的界定 兽 《 药 GS P 规 范》第二 条规 定 ： 本 规 范 适 用 于 中华 人 民 共 和 国 境 内 的 兽 药 经 营
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
统经销方式 的竞争， 目前还在连锁与传统的边缘徘徊。农村
兽药产品质量难以保证 市场上产品质量参差不齐，就是 对连锁的认识和加盟还有个过程 ，商业环境信誉的好坏也有 同一企业的同一产 品不 同批 次的质量也会有差别。这些对连 重要影响，对于连锁 的认识也大多持观望与等待态度，这使
能诱 导人 的，可 以用特殊字 体 、加 重 业 。它如果连个 网站都没 有或者 电子 招 商 队伍 、制 定 完 善 的销 售 方 案 、 或 加 大 的 字体 ，起 到 重 点 强 调 的作 邮件地 址还是免 费信箱 的话 ，人 家就 确 立恰 当 的招 商 模 式 、组 织 富有 新 用 。另外 ，随文 （ 又称 附文 ） 是广 告 要怀疑 它的实 力了。 意 的 招 商会 、加 强 招 商 中 的沟 通 与
当有限 。据有关资料显示，兽药通过生产者、省市县级代理 政府的宏观调控对产业的形成具有深远的影响。尽管国家各 商 、连锁店等一系列中间环 节到达消费者手 中，其价格要增 部委相继 出台关于鼓励连锁 的文件 ，但都存在执行偏差 的问
加 ３１倍，主 要是经 营 管理 成本 、仓储 物流 费用 提 高 ，各级损 题 。目前 国家还没有 明确的政策支持兽药连锁企业融资，尤 ＿Ｏ 耗 增加 。 难 以实现 标准 化经 营 目前 由于 各连 锁企业 难 以提 供相 同 其 是 中小企 业 。
取 行动的语 言或文字 ，一般 出现在 广 脚 的 招 商 广 告 ，只有 真 正 落 实 好 以
一
个 环节 都 精 心 把 握 ，才能 获 得 招
告 正文 的结尾 或最边 角 ，但 是它不 是 上 几 个 基 本 点 ，切 实 结 合 每 个 不 同 商 的最 终成 功 Ｉ
组 织构 成 了庞 大 的 营销 系 统 ，而 连锁 经 营无 法
锁经营乃至一般经 营影响很大。产品标准化、产品条码等还 得兽 药 连锁 在基 层推广 需要 一个 漫长 的过 程 。
不 具备 。
养殖 消 费观 念 一 般 来讲 ，兽 药 、饲 料销 售 商从 业就 要
经营者缺乏基本的连锁知识 目前的乡村经销商与厂家 准备两笔资金投入，一笔是进货和管理 资金 ，另一笔是赊销 Ｏ 独立合作倾 向明显，很 多企业和基层销售者缺乏连锁经营 的 资金 ，两笔资金加起来最少也要在２万元左右。赊销是消费 基本知识，认为这样就是在搞连锁经营。连锁企业的内部管 选择的一个主要方面，也是经 营控制客源的有效手段，由此 理模式不确定、不成熟。 形成 的人脉基础和操作上的便利使得连锁店经营再正规、价
兽 药连锁 经 营难
一
避免要与传统经销商形成冲突与竞争 。分布于 县、乡、镇的直营店和加盟店是连锁的基石， 他们将直接面对其他零售商店的竞争，特别是
、
目前兽药连锁经营存在的问题
在初期阶段，其他零售商店在税收、人脉资源、地理位置、服
规模经济效益不明显 降１ 经营成本 、实现规模 效益是 务灵活性、成本投入 匕 氐 的优势对连锁店会构成较大威胁。 兽药连锁经营的主要特点与优势 。但 目前兽药连锁还没有形 成规模优势 ，在降低采购成本从而降低经营成本方面作用相 二、兽药连锁经营发展不畅原因分析 政府支持力度 任何形式的经营都离不开政府 的支持，
兽药企业的有效配合 兽药连锁的基础是产品，而且产品
性、专供 『和质量保障，但 目前生产企业由于市场客 生 的产品与服务 ，甚至价格也难以统一，没有体现出连锁共享 要有独立Ｊ 品牌资源 的初衷；另一方面经营管理没有成型的运营方式、 方法 ，没有统一的财务结算标准 ，兽药产 品生产和流通 的标 准化经营只是一句空话。 观原因以及个人认识水平不 同，大多企业不能有效执行。
败 ”。细节是 最能体察 出所 谓的质 量 错别字 、文法 等常见错误 ，常会使招 会 很成 功 ；但 是 ，毫 无疑 问 的说 ，
或者 实力的地 方。通常情况 下 ，招 商 商广告 的质量大 打折扣 ，甚 至会让人 没 有 了 它是 万 万 不 能 的 ！招 商 广 告 广 告都 有其 主诉 求点 ，这 类词一般起 怀疑企 业的策划 水平。还 有 ，如果一 只 是 招 商活 动 中的 一 个环 节 ，招 商 到提纲 挈领 、概 括性的作 用 ，也是最 个号称 实力 多么大 、投入 多么大 的企 活 动 中 的其 它工 作 如 ：建 立 精 干 的
连 锁与 其 它渠 道竞 争 日益 加剧 目前 ，我 国 畜牧 业营 销 格再低廉、服务再到位，也难有吸引力。
≯ｌＯ ７品牌农资 Ｉ ５ ２
中传达代理产 品或接受服务 的方 法等
对 广 告 的 理 解可 以说 是 “ 者 跟 进 等 ，每 一 环 节 都 影 响着 招 商 活 仁
基本信 息 ，促进 或者方便诉 求对 象采 见 仁 ，智 者见 智 ” 。但 作 为 临 门一 动 的 实 际效 果 。 招 商企 业 只 有 对 每
喝ห้องสมุดไป่ตู้
益 诉求。
经营之道
可 有可无 ，它是正文 的补 充 ，是 广告 产 品和 市 场 的特 征 ，才 有可 能获 得 俗 话 诉 求的最后推 动。广告 的品质代 表产 企 业 需 要 的效 果 和 市 场 反应 。招 商
五 、细 枝 末 节 不 容 忽 视
说： “ 以小 见 大 ” 、 “ 节 决 定成 品的品质 。如果在一个 招商广告 中有 广 告 不 是 万能 的 ，有 了 它不 要 一 定 细