农产品营销策略与销售渠道的策略选择PPT(38张)

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农产品营销策略课件PPT(共 65张)

需求、动机、经验、信念和态度等
4、消费者对农产品消费需求的变化
一般规律：
当收入达到一定水平后，消费者对食品质量（包括商品质量和服务水平）的要求越来越高，对价格的敏感度逐渐降低。
消费者对农产品购买的总的变化趋势是：安全、方便、保健、多样。
二、农产品现市场状、问题与发展前景
（一）市场现状
河川污染
大气臭氧层破坏
生物多样性减少
反思
化肥农药滥用、农产品质量安全隐患；产品结构性矛盾较突出；基础设施和整体功能有待完善和提高；品牌商标意识有待增强；销售渠道单一；促销力度不够；创新不够；
（三）农产品发展前景
选择优质、选择生机，选择有机
产销美康健色绿造创品产机有全安态生
企业的内部条件和外部环境，对某种商品或劳务，
选择最优定价目标所采取的应变谋略和措施。包
括：
折扣价格策略
• 1、新产品定价பைடு நூலகம்略 • 2、折扣定价策略 • 3、心理定价策略
新产品定价策略心理价格策略
• 4、地理定价策略
差别定价策略
• 5、差别定价策略
（三）农产品品牌策略
(1)按国家标准：
我国分为：普通农产品、绿色农产品、无公害产品、有机农产品
（2）按生物特性：植物类和动物类
植物类粮食蔬菜瓜果茶叶花卉药材烟叶油料植物纤维植物糖料植物林业产品
动物类畜牧产品肉蛋奶水产品淡水产品海水产品动物皮张动物毛绒
2、农产品的消费需求特征
特征： • 购买具有多样性。 • 购买人数多，市场分散， • 交易次数频繁，但每次交易数量零星。 • 消费者购买具有很大程度的可诱导性。

农产品营销渠道策略PPT课件

第一步，计算该市猪肉销售总额。 12×10×40=4800（万元）
第二步，计算销售总额与实际销售额差额的百分数 (4800-4000)/4000×100%=20% 第三步，计算结果分析。
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2021
2.图示法
优越区域：是指在甲或乙其中的一个市场中心进行交易或购买，比在另一个市扬进行交易或购买更有利的区域。
202146中介组织带动农户发展生产保证了农民增加收入中介组织的发展保证了农业结构调整的成效中介组织推动了农业产业化经营的发展202147中介组织是深化农业服务体系改革转变基层经联社职能的方向和途径中介组织的发展促进了农业向第二三产业的伸延202148二农业中介组织的类型按中介组织在营销渠道上的职能代理商
使之用于个人生活消费和非商业性用途的活动。零售商：凡是以从事零售业务为主要经济来源的
组织和个人。
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2021
功能
为消费者提供服务为农业生产企业和农产品生产者、批发商服务可以预见性提供销售服务，平衡供求
32
2021
二、零售商的类型
(一)百货商店由许多按商品种类分别设立的分店或柜台
组成的，有助于满足一些顾客在同一时间、同一地点选购多种商品的需要。
（1）根据普查资料，计算某一城市年人均对某种农产品的购买额，再根据城市人口总量，计算出年购买总额；
（2）根据统计资料，计算出本地市场上该农产品的实际销售额；
（3）计算购买总额与实际销售额差额的百分数，即可确定零售区域。
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2021
［例］某城市人口是40万人，对猪肉年人均消费量是10千克，假定本地市，猪肉每千克平均价格为12 元，本地市场实际猪肉销售额为4000万元，试确定零售区域？
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《农产品营销策略》课件

市场竞争分析
探索农产品市场的竞争格局，寻找竞争优势和创新点。
市场趋势预测
预测未来农产品市场的发展趋势，为决策提供参考。
产品定位
产品特点
凸显农产品的独特卖点，使其与其他产品区分开来。
与竞品比较
与竞品相比，产品的优势和差异是什么？
定位目标客户群体
明确目标客户群体的特征和偏好，为定位提供依据。
供应链管理
优化供应链流程，提高产品的质量和效率。
客户关系管理
建立良好的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
财务管理
合理管理农产品营销的财务预算和现金流。
危机处理
制定应对危机的应急预案，保证农产品营销的稳定运营。
发展规划
制定长期的农产品营销发展规划，实现可持续发展。
结束语
总结课程内容，展望未来农产品营销策略的发展，感谢观看！
3 其他传播方式
探索其他创新的传播渠道和方式，提高宣传效果。
渠道选择
渠道类型
• 零售渠道 • 批发渠道 • 电子商务渠道
渠道优劣分析
• 成本 • 覆盖范围 • 品牌影响力
渠道整合
• 根据产品特点和目标客户群体，将不同的渠道进行整合和管理。
价格策略
定价原则市场价格分析定价与销量关系分析
经营管理
《农产品营销策略》PPT课件
# 农产品营销策略 ## 目录 1. 前言 2. 市场分析 3. 产品定位 4. 目标客户群体 5. 传播与推广 6. 渠道选择 7. 价格策略 8. 经营管理
前言
农产品市场概述，本次PPT介绍的内容。
市场分析
中国农产品市场现状
全面了解中国农产品市场的当前情况，分析市场规模与趋势。

农产品营销第六章农产品营销的渠道策略PPT课件

2020/3/20
10
2.农产品加工方式
（1）自主加工。指拥有加工能力的单位自购农产品的原料进行生产加工。
（2）作价加工。指农产品经销单位向加工单位作价出售农产品原料，再向加工单位收购加工制成品。
（3）委托加工。指农产品经销单位通过支付加工费，将农产品原料交付给加工企业加工，同时回收加工品的一种加工形式，同作价加工相比，委托加工一般要回收所有主产品和副产品，或以副产品抵加工费。
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2、库存的分类
（1）周转库存。周转库存又称经常库存，是指为了满足日常需求而建立的库存。这种库存是不断变化的，当农产品入库时到达最高库存量，随着生产消耗或销售，库存量逐渐减少，直到下一批农产品入库前降到最小。（2）安全库存。安全库存是指为了防止由于不确定因素（如突发性大量订货或供应商延期交货）影响订货需求而准备的缓冲库存。（3）过程性库存。过程性库存是指处于加工或等待加工而暂时处于储存、运输状态的商品。
生的费用。
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（五）农产品库存管理方法 1、ABC库存分类管理法根据仓库中库存物资的价值把所有物资分为三类。种类数量少，但价值大
的物资为A类，为重要物资。这类物资应重点管理，严格控制库存，进而降低成本，提高效率；种类和数量都比较多，但占用的资金却很少的物资为C类，是不重要的物资，一般进行简单的管理控制；其它的物资归为B类，种类数量和资金占用均介于A类和C类物资之间，采取折中管理方法，进行一般的管理控制。
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二、农产品加工
（一）农产品加工的内涵及类型
农产品加工是指用物理的、化学的和生物学的方法，使原料农产品向制成品转化、使初级农产品向高级农产品转化的生产活动。农产品加工是农产品从生产领域进入消费领域的重要环节，是实现农产品价值并增值农产品价值的重要过程。

农产品营销策略与销售渠道的策略选择PPT课件( 38页)

• 缺点
• 利润低 • 回收成本慢 • 认知质量低 • 没有定价策略
• 1、产品线定价产品线定价（product-line pricing）是根据购买者对
同样产品线不同档次产品的需求，精选设计几种不同档次的产品和价格点。 2、附带产品定价
老板，A公司的定价是20元专用19（6）密封投标定价法
工程投标
10万元
1 定价策略
1、新产品定价策略
（1）撇脂定价策略
就是为产品定一个高价,以在短期内攫取最大利润为目标,而不是以实现最大的销量为目标。
（2）渗透定价策略
最初设定低价,以便迅速且深入地进入市场,从而吸引大量顾客,迅速扩大市场占有率。
第十章农产品营销策略
10.1 农产品营销策略概述 10.2 农产品价格策略
10.3 农产品销售渠道的策略选择
学习目标营销策略概述
• 10.1.1 产品的概念
运送
安装式样
质量
产品效用
信用特色
包装维修品牌保证专用核心产品形式产品附加产品
备选产品和附属产品定价，即以较低价销售主产品来吸引顾客，以较高价销售备选和附属产品来增加利润。专用24产品线定价
价格等级
价
不同尺寸的成本差异
格
顾客对不同尺寸的评价
等
竞争对手的价格等级
级
长虹14“ 长虹18” 长虹 21“ 长虹 25” 980元 1
心理定价法——声望定价
购买它可以显示消费者身份，高价格，高身份
168元 588元
3000元 9999元
名牌—招徕定价
快来买啦！大减价了
这么便宜？
原价：149元现价：38元专用304、折扣与折让定价策略

农产品营销的渠道策略讲义.pptx

第八章农产品营销的渠道策
1
• 美的自建营销售渠道的行动始于2005年底。当时，包括美的、创维、海尔、格兰仕在内的众多家电厂商纷纷上马建设自己的销售渠道。其中美的、创维等致力于在全国一、二线城市布置自己的自营店。当时空调国内营销公司总经理王金亮表示，美的计划投入2000万到 3000 万元，用一年时间在一级市场建立 100 家 4S 品牌店。但经历近几年的磨练，最终的结果却是并不是很乐观。不少家电企业不得以再次依赖强势家电零售终端，
8
（二）水平式分销系统
• 指由两家以上的公司联合起来的渠道系统。它们可实行暂时或永久的合作。这种系统可发挥群体作用，共担风险，获取最佳效益。
•
9
（三）多渠道营销系统：
• 指对同一或不同的分市场采用多条渠道营销系统。这种系统一般分为两种形式：一种是生产企业通过多种渠道销售同一商标的产品，这种形式易引起不同渠道间激烈的竞争；另一种是生产企业通过多渠道销售不同商标的产品。
6
四、营销渠道的层次
1、消费品营销渠道模式（1）生产者——消费者（2）生产者——零售商——消费者（3）生产者——批发商——零售商——消费者（4）生产者——代理商——零售商——消费者（5）生产者——代理商——批发商——零售商——消费者
7
四、市场营销渠道系统的发展
• （一）垂直系统 • （1）公司式垂直系统 • 指一家公司拥有和统一管理若干工厂、批发机构和零
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（二）市场因素
• 1、目标市场范围的大小 • 2、消费者因素 • 3、中间商因素 • 4、竞争者因素
27
（三）企业自身因素
• 1、声誉与规模 • 2、销售经验和服务能力 • 3、企业控制渠道的愿望 • 4、企业可能提供的服务 • 5、企业产品组合的特征

农产品市场营销策略 ppt课件

国的有机食品将占国
100
内食品市场的比例可
0
年份
1997 2000 2001 2003 2005 2008
望达到2%-5.5%
世界有机食品零售额趋势图
农产品发展前景
生产角度：工业用粮和饲料作物的需求强劲。粮食由传统的“北粮南调” ，逐步调整为“南进北出”和“中粮西用”。
消费角度：市场对优质农产品和强化营养食品需求加大。冷冻食品以及调理食品逐步成为城镇居民动植物产品消费的主要形式
农产品市场营销
2013.6
“老板，青椒辣不辣？”
答案一：辣。碰巧这两天上火，这桩买卖就黄了答。案二：不辣。
凑巧这两天想开开胃口，这次生意没答有案达三成：。你想要辣的还是
不辣的想以销售答技案巧四进：行这二一选堆是辣的，一反问。遇那见一较堆真是的不主辣顾的，，随便要。结果很难预无料疑，，成这功个率答是复不言而 50%。喻，成功率是100%。
2、农产品的消费需求特征
特征： • 购买具有多样性。 • 购买人数多，市场分散， • 交易次数频繁，但每次交易数量零星。 • 消费者购买具有很大程度的可诱导性。
3、影响农产品购买的主要因素
主要因素
社会文化
宗教信仰、价值观念、社会阶层消费习俗等
个人因素心理因素
年龄和家庭生命周期，性别、职业和受教育程度，经济状况、生活方式，个性和自我形象等
一般规律：
当收入达到一定水平后，消费者对食品质量（包括商品质量和服务水平）的要求越来越高，对价格的敏感度逐渐降低。
消费者对农产品购买的总的变化趋势是：安全、方便、保健、多样。
不同消费者购买农产品时的考虑因素
人均收入对购买场所选择的影响

农产品市场营销策略运营方案.ppt

农产品市场营销策略运营方案.ppt根据市场需求，引进、开发和推广一些名、优、稀、特新品种，以新品种来引导新需求、开拓新市场。

人们对蔬菜、水果等农产品不仅要求其新度高、营养丰富、美味可口、还要具备一定的观赏功能，以满足消费者日益增长的求新、求异心理。

农产品市场：是一种以农产品交换为内容的经济联系形式。

二、农产品市场概况1、农产品市场建设发展迅速。

市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。

消费的生鲜农产品80%-90%是通过批发市场提供的。

2、农产品批发市场成为农产品流通主渠道。

超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域。

3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。

依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品卖难的问题。

4、农产品营销中介发展活跃。

营销：指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。

三、市场营销基本概念两维市场营销概念模型四、农产品市场营销策略产品策略品牌化策略价格策略绿色营销策略包装策略促销策略价格化策略网络营销策略八大营销策略人无我有人有我新产品策略采用先进科学技术，更换、开发名特优新产品，促使农产品提早和推迟上市，就能取得较好的经济效益。

随行就市策略价格策略只有物美价廉，投其所需，一人满意而去，众人慕名而来，才能获得理想的销售效果。

优惠价格策略差别定价策略心理价格策略地区价格策略品牌化策略在现代市场条件下，顾客往往更加品牌来区别和选择同类的商品和服务，良好的品牌形象已成为用户选择产品的主要依据。

以名创牌（基础）对市场优势强的产品实行商标注册。

市农业科学研究所自主开发的“海蜜”品牌喜获2007年~2009年度南通市知名商标，也是2003年以来连续第3次获此殊荣。

“海蜜”商标始创于2001年，主要用于甜瓜、种子以及无公害蔬菜等。

《农产品营销策略》课件

农产品品牌传播策略
总结词
通过多种渠道和手段，将品牌信息传递给目标消费者，提高品牌的市场占有率。
详细描述
农产品品牌传播策略包括广告、公关、促销等多种手段。通过在电视、广播、报纸、杂志等媒体上投放广告，可以提高品牌的曝光率和知名度。同时，开展公关活动，如赞助活动、公益活动等，可以提高品牌的形象和美誉度。此外，促销活动也是提高销售量的有效手段，如打折、赠品等。通过多种渠道和手段的综合运用，可以最大程度地提高农产品品牌的市场占有率。
电商平台营销策略
农产品电商平台的兴起
随着互联网技术的发展，电商平台成为农产品销售的重要渠道。
农产品电商平台的优势
通过电商平台，农产品可以直接面向消费者，减少中间环节，降低成本。
农产品电商平台的挑战
如何保证农产品的新鲜度和质量，以及如何吸引和留住消费者是电商平台面临的主要挑战。
社区团购渠道策略
2023
PART 02
农产品市场分析
REPORTING
农产品市场需求分析
总结词
了解市场需求是制定营销策略的基础，分析市场需求有助于企业更好地满足消费者需求。
详细描述
分析不同地区、不同消费群体的农产品需求特点，了解消费者的购买意愿和购买力，以及消费者对农产品的品质、口感、价格等方面的需求。
农产品市场竞争分析
总结词
了解市场竞争情况是企业制定营销策略的重要依据，分析竞争对手有助于企业更好地制定差异化营销策略。
详细描述
分析竞争对手的市场份额、产品特点、价格策略、营销策略等，了解市场竞争格局，以及企业自身在市场中的优势和劣势。
农产品消费者行为分析
总结词
了解消费者行为有助于企业更好地制定营销策略，提高营销效果。

关于农产品运销渠道策略选择.pptx

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三、农产品运销渠道的结构分类（一）长度不同的运销渠道（二）宽度不同的运销渠道（三）直接渠道和间接渠道（四）传统渠道和垂直渠道
2020/11/16
14
（一）长度不同的运销渠道
1、长渠道和短渠道是根据产品流通中经过中间商环节的多少而进行的分类。
2020/11/16
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2、短渠道：一般将经过两个或两个以下中间商环节。
2020/11/16
2
4、包含四层含义：
①起点是生产者，终点是消费者和用户
②成员：渠道成员参与者(各类中间商、生产者、消费者)
非渠道成员参与者 ③农产品从生产领域进入消费领域，通常经过加工环节
④ 渠道中的包含四种流动：
商品流（所有权）、物流（实体）、
资金流、
信息流（双向）
2020/11/16
3
不同形态的食品零售商
2020/11/16
8
（三）生产者——批发商——零售商——消费者 1、这种模式为大多数中、小型企业和零售商所采用。 2、农业生产者将农产品出售给批发商，批发商再转卖给
零售商，最后出售给消费者。 3、我国大中城市蔬菜消费就主要通过这种渠道流通。例
如，在蔬菜生产基地，批发商大量收集蔬菜并运送到大的消费地批发市场，在市场出售给零售商，零售商最终在集贸市场销售。
⑤农产品运销渠道与农产品实体转移不同。 ✓农产品实体是转移指农产品的实际移动路线。 ✓两者有时交织在一起同时进行，
有时则可独立于实体转移而单独进行。
2020/11/16
4
（二）农产品运销渠道的作用： 1、促进生产，引导消费 2、吞吐商品，平衡供求 3、加速商品流通，节省流通费用 4、扩大销售范围，提高产品竞争能力（三）农产品运销渠道的特点 1、多元流通特征 2、渠道较长

农产品行业市场营销策略培训ppt

VS
详细描述
在农产品行业中，价值导向定价通常需要考虑产品的质量、口感、营养价值以及市场需求等因素。这种定价策略的优点是能够更好地反映产品的内在价值，吸引消费者购买，但缺点是需要投入更多的资源来提升产品质量和品牌形象。
05
农产品渠道策略
传统销售渠道
农贸市场
作为传统的农产品销售渠道，农贸市场能够为农户提供直接的销售平台，促进农产品的流通。
在农产品行业中，竞争导向定价通常需要收集竞争对手的价格信息，并根据竞争对手的价格来调整自己的价格。这种定价策略的优点是能够快速适应市场变化，保持与竞争对手的价格竞争力，但缺点是过于依赖竞争对手的行动，可能导致企业失去定价自主权。
价值导向定价
总结词
价值导向定价是一种以产品价值为基础来确定价格的策略。
02
农产品市场营销不仅包括销售活动，还包括市场研究、产品开发、价格制定、促销和分销等一系列活动。
农产品市场营销的重要性
01
02
03
满足消费者需求
有效的农产品市场营销能够更好地满足消费者需求，提高消费者满意度。
增加农民收入
通过将农产品销售给更广阔的市场，可以增加农民收入，提高其生活水平。
选择适合目标市场的销售渠道，如直销、分销、电商平台等，以提高产品覆盖率和销售效率。
价格定位
根据产品定价策略，确定产品的价格水平，以吸引目标客户并保持竞争优势。
03
农产品品牌与产品策略
品牌建设
总结词
品牌建设是农产品市场营销的核心，通过建立品牌形象、提升品牌知名度和信誉度，可以增加消费者对产品的信任和忠诚度。
详细描述
在农产品行业中，成本导向定价通常需要考虑农产品的生产成本、运输成本、销售成本以及预期的利润等。这种定价策略的优点是简单易行，能够保证企业的盈利，但缺点是忽略了市场需求和竞争状况，可能导致价格与市场脱节。

农产品营销策略课件PPT(共 65张)

企业的内部条件和外部环境，对某种商品或劳务，
选择最优定价目标所采取的应变谋略和措施。包
括：
折扣价格策略
• 1、新产品定价策略 • 2、折扣定价策略 • 3、心理定价策略
新产品定价策略心理价格策略
• 4、地理定价策略
差别定价策略
• 5、差别定价策略
（三）农产品品牌策略
在现代市场条件下，顾客往往更加以品牌来区别和选择同类的商品和服务，良好的品牌形象已成为用户选择产品的主要依据。
• 在互联网上，有许多网站为农户和企业发布供求信息提供平台，一般可以免费发布信息，可以根据产品的特性发布在相关类别。
• 有时这种简单的方式也会收到意想不到的效果。例如，可以在阿里巴巴全球贸易网（）免费发布信息。除了阿里巴巴网站，还可以发布农产品信息的网站还很多，“中国农业信息网”的“供求热线”上也可以发布信息。
发展农产品网络营销的障碍
——农产品网络营销人才缺乏
“网农”是指具备运用现代信息技术为工具，从事农业生产计划、管理与运销的农民。
（现代农产品经纪人）
农产品网络营销类型
• 在网络营销中，根据有无网站可以将网络营销分为两类：无站点网络营销和基于网站的网络营销。
• 无站点网络营销在农产品营销中的应用主要包括：通过互联网调查市场情况、免费发布农产品信息、网上拍卖、加入专业经贸信息网和行业信息网、发布网络广告等等。
•商品即是该产品的名字没有普遍的知名度或与之相关的任何收益
强劲品牌的支撑
强劲品牌
内部管理
内部包装
强大营销力
广告宣传
企业发展战略
（四）农产品加工化策略
农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程

农产品营销策略PPT精选课件

2）渗透定价策略最初设定低价,以便迅速且深入地进入市场,从而吸引大量顾客,迅速扩大市场占有率。
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❖撇脂定价实例 : 苹果公司的iPod产品
农L产品o营g销策o略
一 Company Logo
农L产品o营g销策o略
（2）产品组合定价策略 1）产品线定价
产品线定价（product-line pricing）是根据购买者对同样产品线不同档次产品的需求，精选设计几种不同档次的产品和价格点。
2.分销渠道的类型
短
生产商
顾客
渠
直接渠道模式
道与
生产商
零售商
顾客
长渠
短渠道模式
道
生产商
代理商批发商
长渠道模式
零售商
顾客
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宽渠道与窄渠道制造商
中间商1 中间商2 中间商3
……
制造商制造商
中间商1 中间商2
…… 中间商n (n有限)
中间商
农L产品o营g销策o略
宽
目标市场
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(6)特殊包装策略
农L产品o营g销策o略 (7)创新包装策略
一 Company Logo
农L产品o营g销策o略
❖思考作业：如何创立农产品品牌？
横县鱼生
一 Company Logo
农L产品o营g销策o略
四、农产品定价策略
1. 影响农产品定价的因素
价格，是购买产品或服务所支付的货币的数量。在制订价格时，一般受如下四大类因素影响： ▪ 定价目标 ▪ 成本因素 ▪ 市场因素 ▪ 政府因素
农L产品o营g销策o略
4.折扣与折让定价策略