李宁产品展示策略

墙面就象画家的一块空白的画布 在上面画什么取决于我们自己
原则#2:
在您参加李宁订货会时就应该将个类产 品进行陈列(规划),而不是在收到货品的时
候
原则 #3:
您可以主动的改进您的墙面陈列 不要单纯的依赖李宁POP和货架
那么,怎样改进店内的陈列呢?
这很容易做!
改进店铺陈列的步骤及方法
根据店铺平面图及立面 图做出区域规划图及陈 列框架组合图。
• 你想要推动新款\高价位\高利润的产品, 你就必须 把它出样在墙面上
• 你同时要让消费者感觉到你的店铺一直有新款出 售
• 旧款及打折产品必须陈列在店铺的后方, 远离主要 的墙面. 或者,在专门的打折店内销售这些过季产 品
怎样将新款和旧款分开?
2. 在专门的店铺里销售旧款和打折产品 • 您的最佳销售,最好地段和最高租金 的店铺应该销售您的最新\最高利润 的产品 • 在专门的,成本较低的店铺内销售旧 款及打折产品, 要让消费者清楚的知 道哪个店铺专门销售打折和过季商品.
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严禁违章操作，确保安全生产。。202 2年3月 23日星 期三2 时42分5 5秒02: 42:5523 March 2022
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军队无放任，学校无放任，此今日世 界各共 和国之 道例。 军队放 任，则 将不能 以令， 学校放 任，则 师不能 以教； 将不能 令则军 败，师 不能教 则学校 败，其 为国忠 ，莫此 之尤。 。上午2 时42分 55秒上 午2时4 2分02: 42:5522 .3.23
• 通过合适的产品和陈列来丰富墙面的色彩 • 颜色创造出生动的情绪 • 颜色抓住消费者的注意力 • 颜色使我们年青,给我们激情,让我们更酷
策略 #5: 重复出样
• 是唯一的\最有效的突出主打产品,主题故事以及吸引消 费者的方法
• 让墙面清晰明了和富有激情 • 重复出样对于突出颜色故事产品非常有效
策略#6:
根据卖场陈列容量进行 合理性配货。
进场陈列货品时以区域规划图及 陈列框架组合图为具，先划分区 域在对货架进行框架组合。
陈列进行结束后要对整个 店面进行检查。
根据陈列框架组合图计 算出所需陈列工具的类 别及数量。
根据区域规划图计算出 各系列产品线的SKU数 量。
对员工进行分组并有以区域划 分的形式将进行分工。
“新” 销售
• 卖得很快
• 产品有 吸引力
• 不必要打折
• 毛利高
“旧” 销售
• 卖得很慢
• 产品没有 吸引力
• 必须打折
• 毛利低
策略 #7:
加快产品的周转
• “新” 销售= 更多收益, 更高利润, 更多
人流 • 更快的产品周转=更少的库存,更少的打折 • 始终用新款让店铺保持新意
-如果你的店铺总是在卖旧款,消费者不会 光顾
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差之毫厘，谬以千里。—宋·陆九渊。 22.3.23 02:42:5 502:42 Mar-222 3-Mar-22
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凡能独立工作的人，一定能对自己的 工作开 辟一条 新的路 线。。0 2:42:55 02:42:5 502:42 Wednes day, March 23, 2022
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不把半步、一步积累起来，就不能走 到千里 远的地 方，不 把细流 汇聚起 来，就 不能形 成江河 大海。 。22.3.2 322.3.2 302:42: 5502:4 2:55Ma rch 23, 2022
策略 #3: 根据故事来陈列产品
• 不同类型的故事
– 按照颜色 (舒适装备、极限) – 按照产品设计理念 (篮球、足球、网球) – 按照产品材质 (编织、PU) – 按照产品科技 (ARCH技术、WIND STOPPER) – 按照鞋类与服装的结合 (户外、健美)
策略 #4: 用颜色来吸引消费者
• 最贵的产品在货架的最上方,最便宜的在最下面
让消费者很容易的找到他所想要的产品和所期望的价位 方便的销售=更多的销售
策略 #3:
根据故事来定货和陈列产品
• 用故事卖产品 • 给消费者清晰的指示,不要在鞋墙上造成一片“
鞋海” • 订所有的故事产品并完整的陈列 • 方便店员向消费者销售产品 • 能帮助店员销售更多的产品 • 有创意的故事产品 + 明确的选择 =更多的销售
– 鞋子和服装属于同一色系 – 鞋子和服装属于同一系列 – 但是,所有和服装搭配陈列的鞋子还是必须同时陈列
在鞋墙上
店铺布局 怎样决定在店铺的什么位置摆放
产品?
足球 /网球 / 户外/ /综训/篮球/ 跑步
男子系列的重要性递减
橱窗
季节主题
打折区
女子跑步 / 女子全能 / 女子健美 / 女子网球
女子系列的重要性递减
一切皆有可能
改进店铺货品及展示的7大策略
展示陈列的目的
• 让产品说话 • 抓住消费者的注意力 • 清晰明了的产品故事和信息 • 提供明确的选择 • 用新产品使店铺常新 • 创造一个充满乐趣而又简单明了的购物环境 • 增加产品的销售量和利润
陈列的三个主要原则
原则#1 我们必须控制墙面
永远不要让墙面 控制我们
策略 #7:
加快产品的周转
目标: 每个SKU的循环周期为60天
• 顶尖产品: 45天 • 任何产品在店内的时间不应多于90天
我们是做
“新”
的销售
什么是“新”的销售？
• 新的产品 • 新的概念 • 新的技术 • 新的设计 • 新的颜色 • 新的产品故事
“新” 产品的销售跟“旧” 产品的销售有什么区别？
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我绝不悲观。我要争取多活。我要为 我们的 社会主 义祖国 工作到 生命的 最后一 息。。2 2.3.232 2.3.230 2:4202: 42:550 2:42:55 Mar-22
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很多时候人们不是因为失败而烦恼， 而是因 为失败 之后找 不到任 何借口 而烦恼 。。202 2年3月 23日星 期三2 时42分5 5秒We dnesda y, March 23, 2022
• 在入口处突出主打产品和故事 • 将顾客吸引进你的店 • 让你的顾客知道每个星期\每个月你都有新的产品 • 刺激消费者购买
策略 #2:
按照男女,系列和价格陈列产品.
• 在货架上必须清楚的将男子产品和女子产品分开
– 永远不要将男子和女子混放,这样做会误导消费者
• 在货架上必须清楚的将系列分开
– 永远不要将不同系列的产品混放,这样做会误导消费者
策略 #7:
加快产品的周转
• 如果一个产品在第一个月内销售不好,那 么在以后也不会卖的好
• 打折要趁早.产品越旧,打折的幅度就越大. • 如果有断码的库存:
-将所有的断码库存运到打折店 -保证你能够尽快的处理掉 -永远不要将断码货品留在许多家店里,这 会降低销售
怎样将鞋子和服装搭配陈列?
• 鞋墙始终是最有效和最重要的陈列鞋子的地方 • 如果有以下情况,可以将鞋子和服装搭配陈列:
利用陈列原则来调整货 区。
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改进店铺货品及展示的7大策略
1. 在店铺门口就吸引住消费者 2. 按照男女,系列和价格陈列产品 3. 根据故事来定货和陈列产品 4. 用颜色来吸引消费者 5. 将主打产品或故事产品多次重复出样 6. 将当季新货和过季产品分开陈列 7. 加快产品的周转
策略 #1:
在店铺门口就吸引住消费者
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是男儿总要走向远方，走向远方是为 了让生 命更辉 煌。走 在崎岖 不平的 路上， 年轻的 眼眸里 装着梦 更装着 思想。 不论是 孤独地 走着还 是结伴 同行， 让每一 个脚印 都坚实 而有力 量。。2 2.3.232 022年3 月23日 星期三 2时42 分55秒2 2.3.23
谢谢各位！
核心价值观
•没有客户的支持就没有李宁 •我们销售的东西不止商品、是一种体育 文 化、是一种运动精神 •我们销售更多的生活形态、更高的生活向往， 让更多的人来体验全新的价值观
2004年零售渠道运营目标
•继续努力降低二代货架的成本，降低经营成 本，大力推广三代货架系统，将原有的一代 店改建为三代店 •现有二代货架店铺的展示系统超越目前状况 •大力推广预制件的装修方法 •提高开店效率，统一形象，保证店铺质量 •丰富和深化展示陈列的培训课程，使相关知 识共享，并转化为零售管理的实际力量
店铺后方
门口主打产品突出展示 橱窗
足球 /网球 / 户外 / /全能/篮球/ 跑步
男子系列的重要性递减
PoP PoP
店铺后面
季节主题
女子跑步 / 女子全能 / 女子健美 / 女子网球
女子系列的重要性递减
打折区
门口主打产品突出展示
橱窗
橱窗
入口
李宁品牌的四大支柱
•人性化、科技化的产品 •专业性的运动员、品牌代言人 •广告宣传、市场的投入与支持 •零售运营与展示形象的支持
2004年零售展示的规划
•在不抛弃李宁原有的重要陈列原则的基础上， 能够按故事去卖产品 •零售店铺中有明显季节更换的信息 •零售店铺中有足够且平衡的图片展示机会 •零售店铺中将重视视觉焦点的意义
2004年经营理念
•确定单店主要消费层，连接重点生意 •确定单店销售额，进行合理性划分 •确定单店货品陈列容量，进行合理性配货 •消费者不同，重点生意不同 •各自采买，备料，满足生意需求 •生意不互抢，各自齐发展 •2004年经营口号“卖多卖超值、赚得容易赚 得多”
将当季新货和过季产品分开陈列
• 我们卖的是新产品,不是过季产品 • 给别人的印象是你的店铺里永远有新的产品 • 永远不要把当季产品和过季产品放在一块销售. 对消费
者来说是非常混淆的
怎样将新款和旧款分开?
1. 所有的新款必须被陈列在墙面上
• 墙面是店铺的焦点. 大多数消费者浏览和选择购 买在墙面上的产品
2004年的回报
•更高的获利 •更多的忠实顾客 •更大的成长
一切皆有可能
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即使道路坎坷不平，车轮也要前进； 即使江 河波涛 汹涌， 船只也 航行。 。22.3.2 322.3.2 3Wednesday, March 23, 2022
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世界会向那些有目标和远见的人让路 。。02: 42:5502 :42:550 2:423/ 23/2022 2:42:55 AM
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君子认为说得多做得少是可耻的。。2 022年3 月23日 上午2 时42分2 2.3.232 2.3.23
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你的形象价值百万。。2022年3月23日 星期三 上午2 时42分5 5秒02: 42:5ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ22 .3.23
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赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种 子，便 成不了 事业家 。。202 2年3月 上午2 时42分2 2.3.230 2:42M arch 23, 2022