猎头内部流传的谈薪资技巧,HR必看
猎头在职场要懂谈薪的技巧
猎头在职场要懂谈薪的技巧
很多猎头顾问和候选人都咦谈薪这一项而没有促成合作，薪酬谈判这一项对猎头顾问来说也是很重要的一个环节，薪酬谈判企业和候选人达不到双方的满意，就无法促成这单合作。
那猎头顾问如何谈薪呢?
了解企业客户的薪资情况
猎头顾问在开始为该职位猎取候选人时，要尽量多了解企业客户的信息以及薪资情况，包括企业客户的薪酬结构，福利待遇等等。
猎头顾问要跟企业HR详细沟通薪资的具体构成以及内部层级的分布，了解到合作的职位是在哪个层级，大概的薪资范围是多少。
知道这些便于我们按照他们的薪酬范围来搜寻合适的候选人，后期也会有足够多的有利信息去说服候选人。
了解候选人薪水情况以及期望薪资
猎头顾问在跟候选人沟通的时候，要尽量详细的去了解候选人目前的薪资构成情况，福利待遇等。
每个候选人的薪资情况不同，有的底薪较低拿的都是提成奖金等，要了解候选人近年的年薪情况，但这些都是要候选人真实的薪资情况，都是能够给出真实的证据的。
知道候选人目前的薪资状况，要了解候选人如今的期望薪资，对于候选人对自己的期望薪资，我们要适当的引导候选人，或者对于一些不合理的要求进行打压。
或者给与提醒，说说跳槽薪酬的涨幅一般在20%~30%之间，过多的期望可能连面试的机会都没有。
谈薪资有技巧,猎头顾问教你见招拆招
谈薪资有技巧，猎头顾问教你见招拆招对于每个职场人而言，薪资这个敏感的话题是最重要也是比较难以启齿的。
不夸张的说，每一次换工作都意味着一次新生。
我们如何谈薪资，如何在与hr的交锋中把握主动权，识破谈薪过程中hr设下的套路，拿到期望的高薪？是每个职员都迫切想要知道的，今天猎头公司顾问就来教你如何见招拆招！一、不要轻易泄底我们每个人回去复试的时候，前台都会叫做你核对一张表中，申请表上都会建议你得出自己对于薪酬的清楚建议。
直面这个问题，猎头公司建议，尽量不要得出清楚的数字，给一个你自己能够拒绝接受工资的最高和你希望薪资的最低范围就可以了。
不然至时出价太高太太少都不好，太高，很可能会引致你无法步入下一阶段的复试。
太低你自己不甘心，雇员还可以以为你无法胜任这份工作，或者以为你就是非常紧迫地须要这份工作。
二、画大饼要综合考虑据深圳猎头公司介绍，部分规模大、经营不佳的企业擅于画大饼，特别就是直面没什么经验的职员。
一已经开始可能将说道公司未来发展、然后说道现在给没法你希望的薪资，但确保几个月后可以给你下调工资等等。
要是直面这种情况，猎头公司建议你融合公司其他优势、自己的心仪度同意与否拒绝接受，毕竟这种情况下可能将几个月后甚至半年都不能给你涨工资的情况也就是很常用的，这样的大饼还是不要喝为不好。
三、对方开价是留有上升空间的不管就是面试官还是hr，第一次出价存有非常大可能将就是存有下降空间的。
就像是我们平时卖衣服一样，双方都会讨价还价，最后要是想要把交易制成，复试谈薪也与此相似，双方都会腾出下降空间。
要是你想谈论得自己希望的工资，就要晓得面试官设置的这个陷阱，精妙的化解，最后方能好呀高薪。
HRD不会告诉你的薪酬谈判决胜技巧
HRD不会告诉你的薪酬谈判决胜技巧薪酬谈判是求职过程中非常重要的一部分，它直接关系到我们的薪资待遇和职业发展。
尽管每个人的情况都不同，但是我们可以学习一些HRD不会告诉我们的薪酬谈判决胜技巧。
下面将为大家分享一些实用的技巧。
1.了解市场行情在进行薪酬谈判之前，了解市场行情非常重要。
通过调查和研究，你可以获取到与你同样职位和经验的人的平均工资水平。
这样你就能够对自己的期望薪资有一个合理的预期，同时也能够更好地为自己争取更好的薪资待遇。
2.强调自己的能力和经验在谈判中，强调自己的能力和经验是非常重要的。
你可以列举和描述自己在过去工作中取得的成绩和贡献，并说明这些能力和经验如何适用于新的职位。
通过展示自己的能力和经验，你可以增加自己的议价能力。
3.定下底线在谈判中，设置一个底线非常重要。
这个底线是你认为可以接受的最低薪资。
当谈判进行到一定程度时，如果对方的报价低于你的底线，你可以坚决地表达拒绝。
这样做的目的是为了确保你得到一个满意的薪资待遇。
4.聚焦综合福利除了基本的薪资外，综合福利也是可以谈判的内容之一、例如，你可以谈论关于健康保险、养老金计划、带薪假期等福利的细节。
如果对方在薪资方面无法满足你的要求，你可以通过增加或改变综合福利来得到更好的待遇。
5.保持自信和冷静在谈判中，保持自信和冷静非常重要。
你可以做一些提前准备，以增加自己的自信心。
同时，在谈判过程中要保持冷静，不要被对方的压力或诱惑所动摇。
记住，薪酬谈判是一种合作关系，你可以通过有效的沟通和合理的 argumentation 来争取更好的结果。
6.接受实际情况最后，接受现实情况也是非常重要的。
尽管我们可以通过谈判争取更好的薪资待遇，但是我们也要接受现实情况，尊重对方的利益和限制。
如果对方无法满足我们的要求，我们应该考虑其他方式来获得更好的待遇，如通过自我提升和学习来提升职业竞争力。
总结起来，薪酬谈判是一项非常重要的技巧，它可以帮助我们获得更好的薪资待遇和职业发展。
猎头实务：薪酬谈判
薪酬谈判的两个原则
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尽量在客户处争取到 最高的数字范围
候选人端
文字内容
尽量找到候选人能接 受的数字的底线
职位操作过程中对薪酬的管理与注意事项
● 定期收集整理行业薪酬数据，对 行业合理薪酬有一定的了解
● 清晰判断清楚候选人对职位 的意向，掌握其求职真实动因， 判断薪酬因素在其中的占比
详细了解职位薪酬的构成 （薪酬结构，补贴，福利， 奖金，发放方式）， 尽可能的详细，详尽
详细介绍候选人的薪酬 构成，做到不遗漏且真 实
了解客户的Offer习惯， 比如通常的提升比例， 幅度等等
再次推销候选人，分享 市场薪酬概况，根据候 选人期望给出薪酬数字 建议。
和候选人的薪酬沟通
薪酬构成
详细了解候选 人的薪酬构成， 做到不遗漏且 真实。 （通常都要提 客户需要薪酬 证明）
● 能帮候选人争取就尽量争取， 但先打压，给出的数字能超过 期望是最好的
职位操作过程中对薪酬的管理与注意事项
● 勇于告知候选人，客户对其的不 足的评价;如果客户对候选人评价 很高，也不要过于直述，容易提 高候选人期望
● 拿到客户的offer数值后，要先 进行测算，从广义薪酬的角度 去着眼，把全面的薪酬分析清楚
●在推荐候选人时就详细了解清楚 候选人的薪酬和期望，根据期望控 制到合理范围之内，不要等到 Offer阶段
●对比较坚持的候选人，采用冷 处理
● 了解客户的薪酬范围，结构，福 利，发放方式，不要等到Offe阶段， 心中有数
● 问清楚现有收入，Apple to Apple，数字算清楚
●碰到期望高的候选人，要告知候 选人他的期望不在客户能给的薪酬 范围内，来降低候选人的期望，但 也不要把候选人吓跑了
猎头谈薪技巧
猎头谈薪技巧随着经济的发展和就业市场的竞争日益激烈，越来越多的求职者开始寻求猎头的帮助来找到理想的工作。
而在与猎头进行面谈的过程中，谈薪是一个重要的环节。
本文将提供一些猎头谈薪的技巧，帮助求职者在面谈中获得更好的薪资待遇。
1. 了解市场薪资水平在谈薪之前，求职者需要对所在行业的市场薪资水平有一定的了解。
可以通过调查行业报告、网络信息或者与同行业的人交流来获取这方面的信息。
了解市场薪资水平可以帮助求职者更好地评估自己的价值，从而有依据地与猎头进行谈判。
2. 强调自己的价值在面谈中，求职者应该清楚地表达自己在岗位上能够为公司做出的贡献，并突出自己的专业技能、经验和业绩。
通过清晰地展示自己的价值，求职者能够让猎头认识到自己的优势，从而在谈薪时占据更有利的位置。
3. 提前设定心理底线在面谈之前，求职者应该提前设定一个心理底线，即对薪资的最低要求。
这样可以帮助求职者在谈判中更加明确自己的底线，避免在谈判过程中被对方的言辞影响而做出错误的决策。
4. 灵活运用谈判技巧在与猎头进行谈判时，求职者可以灵活运用一些谈判技巧来达到自己的目的。
比如，可以采取互惠互利的方式，提出自己的期望薪资，并主动询问对方的意见和建议，以达成双方满意的结果。
另外，求职者还可以提出一些附加条件，比如灵活的工作时间或者额外的福利待遇，来增加自己的议价力。
5. 谨慎处理猎头的报价当猎头向求职者提出具体的薪资报价时，求职者应该谨慎对待。
首先，要对报价进行评估，看是否符合自己的期望和市场薪资水平。
其次，可以试探性地提出一些问题，比如是否有晋升空间、绩效奖金等，以便进一步谈判。
最后，如果报价确实无法满足自己的要求，可以委婉地表达自己的不满，并尝试寻求更好的解决方案。
6. 保持沟通和合作在与猎头进行谈判时，求职者应该保持积极的沟通和合作态度。
尽量理解对方的立场和利益，寻求双方的共赢点。
如果在谈判过程中遇到困难或者僵局，可以尝试提出一些折中的方案，以便达成双方都能接受的结果。
猎头公司谈薪资的一些技巧
猎头公司谈薪资的一些技巧候选人经过企业层层筛选，终于到了谈薪环节。
大部分的单，成也谈薪，败也谈薪。
谈薪环节，往往最考验猎头顾问的功力，涉及到切身利益，企业和候选人双方都不会轻易让步。
这时，猎头顾问就得在中间起到协调的作用。
那如何谈薪才能增加成单机率，来看看猎头公司谈薪资的一些技巧。
1.积极在双方间协调除非是企业特别要求，否则，不能让企业和候选人直接谈薪，万一谈崩了，就没有挽回的机会了。
假如只是候选人和猎头先谈，即使没谈妥，候选人也会明白这不是企业的最后定案，还可以有进一步谈判，这样就能增加猎头公司成单机率。
2.了解候选人对薪资的要求一般猎头公司在推荐前都会提前了解候选人目前的薪资状况，假如候选人对薪资有明确的要求，并且态度强硬，那猎头顾问在推荐前就应该掂量企业能否给出候选人要求的薪资，假如企业给的薪资能够满足候选人期望，当然皆大欢喜，假如不能，就没必要推荐了，这是在源头上增加成单机率。
3.寻求企业和候选人薪资达成共识的最佳平衡点候选人当然希望薪资越高越好，企业当然希望付出的薪资越少越好，这需要猎头公司在中间寻找最佳平衡点。
大部分候选人不会轻易吐露自己的真实想法，猎头顾问需要耐心地、有技巧地通过几个回合打探出候选人能接受的期望值范围，然后用候选人的期望来跟企业协商。
4.撇开薪资因素，深挖候选人的诉求当企业给出的预算薪资不能覆盖候选人的期望时，需要去压低候选人的薪资。
遇到这种棘手情况，猎头顾问要向候选人传达企业想要录用的诚意，同时耐心解释企业给不出期望薪资的原因。
要充分发挥共情能力，深挖的候选人除涨薪外的诉求。
候选人是否职业发展已遇到瓶颈，需要有更大发展的平台去突破？是否需要良好的企业文化氛围？又或者候选人的年龄、项目经验和抗压能力方面，已经不允许他有比这个公司更好的选择了？以上就是猎头公司谈薪的几个小技巧，想要发挥极致，就要融会贯通，随机应变，从双方的需求点去谈来达成双方的满意。
HR应该知道的7条薪酬谈判攻略!
3、不要忽略其他报酬
一个职务的报酬并不只体现在薪资上，当企业与应聘者在薪资上的看法不同时，企业可以量化其他福利，以减少双方的分歧。想办法在不提高薪资的情况下，让应聘者看到一个职务的真正价值，以增强对应聘者的吸引力。
此外，HR经理可以仔细聆听应聘者的说法，了解他们重视的其他条件是什么，以尽量满足他们的要求。对某些应聘者而言，弹性的上下班时间、休假、培训的机会等，虽然不是直接的薪资报酬，但是可能也是他们决定是否接受一项工作的重要参照。
7、试用期和转正工资，一次搞定
还有一点，就是一定要和求职者谈好试用工资和转正工资，有的HR只谈试用工资，说转正后再谈，这不可取也不合法，你要给大家一个明确的目标，而且，试用结束的时候，通常公司和个人对自己的评判是不一致的，这时再谈判，如果崩了对双方都是一个损失。
1、不要直接询问应聘者对薪酬的期望
有的HR经理在招聘中常常直接询问应聘者希望的待遇是多少，其实这样已经给予应聘者开价的权力，往往对企业较为不利。尤其是当应聘者说出理想待遇，而企业又没有办法满足他的希望时，便产生了负面的影响。
如果经过询问在知道应聘者目前或上一份工作的薪资是多少后，企业也会有较合理的参考标准如果应聘者目前的薪资低于企业预定的最高给薪值，企业可以依据想要应聘者加入程度的高低，调整薪资以吸引应聘者；如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值，HR经理可以把说服的重点放在职务的其他优势上。 6、欲擒故纵，故意降低法
还有一招叫：“故意降低法”，专门对付那些漫天要价的求职者，他要5000，我觉得他只值3500.我就会说：我们公司只能提供2500.这时，往往把那些人逼得把自己的底价亮出来。他把底线亮出来以后，你再和他谈判，就轻松多了，如果他同意这个薪资，我就会用第5点，即“多付一点点”来对付他。作为HR，拼命压求职者的工资是不可取的，因为你要长久的留住他，就要公平对待他。否则，即使他来了公司，也是人在曹营心在汉，迟早要走的。
猎头如何利用“企业制定员工薪资的四个元素”搞定谈薪
猎头如何利用“企业制定员工薪资的四个元素”搞定谈薪“薪资问题”对于人才、企业、猎头都是必不可少的话题。
当候选人的期望值和企业的给予不相符，且相互无法接受时，“薪资谈判”则是必不可少的环节。
想要做好薪资谈判，我们要先了解企业的员工薪资标准都有哪些。
在体制较完善的企业会有自己完备的薪资体系，有些公司还会对员工进行定岗定薪，面对这样的情况谈薪的空间会比较小，对猎头谈薪技能的要求也比较高。
即使一些企业不会进行定岗定薪，他们也会参考同行业、同岗位在同城市的薪资水平，不会有太大的浮动空间。
然而不论是那种情况，企业对员工薪资的制定都会根据以下四个要素进行：1、个人价值：即员工本身的价值，包括学历、专业、工龄、能力、素质等；2、岗位价值：岗位本身的价值，由岗位职责体现；3、贡献价值：员工在岗位上为公司创造的价值；4、市场价值：根据人才市场供需稀缺性确定的价值。
在面对谈薪时，以上几方面都可以作为猎头的谈判点进行沟通协商，从而突显候选人的价值。
其中候选人的个人价值属于客观要素，可直接陈诉或提供相关资料，而其它三点则相对要主观一些，且无法让企业方可以立即看到结果，所以更考验猎头对候选人具体情况的把握，以及相应的证明和说服能力。
其中候选人的“贡献价值”是最难印证和说明的，同时却是企业最看重的。
在薪资谈判环节中，很多猎头会用错力，一直向企业强调候选人的个人价值或是岗位价值，例如候选人学历有多高，多么有能力，可以负责什么样的工作。
然而对于HR来说，能够通过筛选的候选人条件都差不多，他也不会因为某个候选人的学历特别高而直接录用。
企业看重的是我录用一个人以后，他可以解决公司怎样的难题，为公司带来什么价值，为公司创造怎样的利益。
这是最直观也最直接的佐证，也是最能击中企业boss内心的一点。
所以，猎头在进行薪资谈判以及人才推荐时，要着重说明你推荐的候选人可以给公司带来什么、创造什么。
这样你才能更多的谈判筹码，在谈薪中也有更多的话语权。
猎头教你如何和HR谈薪资
猎头教你如何和HR谈薪资面试的最后一关便是和HR谈薪资福利。
关于谈薪资，很多面试者都很迷茫，特别是遇见自己心仪的工作，要低了心里边受委屈，要高了又怕企业满足不了，没了谈判的余地。
当你和HR面对面坐下来谈工资时，其实你们谈的是心机，如何在这场博弈中完胜?猎头教你如何和HR 谈薪资。
1、开场白不要一开始就谈论薪资。
你需要给HR足够的时间来几句寒暄话语，以及对企业的相关介绍。
在谈话的过程中，HR经理可以了解到哪方占了上风。
如果应聘者具备很好的条件，那么企业在给薪上必须大方些;相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。
2、期望区间在面试前，你就应该对该行业该岗位的行情有所了解，知道目前薪资大概的区间。
自己心里也有所期望，首先你要知道每次跳槽平均薪酬增长幅度至少要在15%，这样才能抵消因跳槽而带来的风险成本。
上份工资可以为你撑腰，但不能瞎撑腰。
气充多了，人家HR明眼人早就看出来了，到头来只会在HR眼里留下谎话精的印象。
当你给出HR你的期望薪资范畴，HR说出：“我可以保证你的工资在这个范围里，当然不一定是最低....”打住，千万别信，假如你的工资范围是7-8k，90%的可能你最后拿到7k，9%是7.5k，1%是8k。
薪资谈判的目的，是发掘出雇主最多愿意给你多少钱。
在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资，但切记别轻易接受对方的还价。
3、谈工资，不要只谈钱工资只是薪酬体系中的一小部分，把所有关注点放在工资多少上是极其错误的，除此之外也要分点注意力在节假日加班三薪、带薪年假、免费早午餐、公费旅游、节假日福利、免费公车、子女教育费用报销等等，这些也是钱啊。
4、欲擒故纵，故意降低法还有一招叫：“故意降低法”，专门对付那些漫天要价的求职者，他要5000，我觉得他只值3500我就会说：我们公司只能提供2500这时，往往把那些人逼得把自己的底价亮出来。
HR必备薪资谈判技巧
HR必备薪资谈判技巧在进行薪资谈判时，人力资源专业人士需要掌握一些必备的技巧。
以下是一些薪资谈判技巧，可以帮助HR更好地为员工争取到合理的薪资待遇：1.准备工作在谈判前，HR应该充分准备，了解公司的薪资政策、行业的薪资标准以及对该职位的市场价值。
同时，还应对员工的工作表现和贡献进行评估，以便在谈判过程中提供有力的理由和论据。
2.让员工先开口在开始谈判时，HR可以先请员工表达他们对薪资待遇的期望。
这将使HR能更好地了解员工对薪资的期望，从而根据实际情况制定更合理的提案。
3.强调员工的贡献和价值在谈判过程中，HR应该积极强调员工的工作表现和对公司的贡献。
通过向员工展示他们在公司中的价值，HR可以为员工争取到更高的薪资待遇。
4.引入市场薪资数据HR可以提供行业中类似职位的平均薪资数据，以便向员工展示他们的薪资要求是否与市场相符。
这将有助于员工更好地理解公司的薪资水平，并使谈判过程更加公正和客观。
5.要有备选方案HR在薪资谈判中应该提供备选方案，以便员工可以选择更灵活的薪资结构。
这样的话，即使不能满足员工的所有要求，也可以通过其他方式来提高他们的薪资福利。
6.强调长期发展HR可以强调公司对员工的长期发展和晋升机会，以及与薪资相关的培训和福利计划。
这将使员工更加愿意接受较低的初始薪资，以换取长期发展的机会。
7.保持冷静和专业在谈判过程中，HR应始终保持冷静和专业。
不要让自己的情绪影响谈判的结果，而是要通过逻辑和论据来进行辩解和说服。
8.开放式交流在谈判过程中，HR应始终保持开放式的交流，并倾听员工的意见和需求。
通过积极沟通和合作，HR可以更好地理解员工的期望，提供更合适的薪资解决方案。
9.确定共同的目标HR和员工应共同确定目标，并找到一个可以满足双方需求的解决方案。
通过找到共同的目标，双方可以更加合作和理解，薪资谈判也更有可能达到成功。
10.调整策略如果谈判陷入僵局，HR可以考虑调整策略。
可以尝试提供其他福利和奖励，或者寻找其他方式来满足员工的需求。
猎头薪酬谈判策略
猎头薪酬谈判策略在现代职业市场中，猎头在招聘过程中起着重要的作用。
作为中介机构，猎头扮演着搭建雇主和候选人之间桥梁的角色。
然而，作为求职者，我们如何能够在薪酬谈判中获得最佳结果呢？下面将介绍几种猎头薪酬谈判策略，帮助你为自己争取到最好薪酬待遇。
要做好充分准备。
在与猎头谈判之前，了解业界对于你所应聘职位的标准薪酬范围是非常重要的。
通过研究市场和与同行交流，你可以对自己的市场价值有一个清晰的认识。
这样，你就能够根据自己的实际情况来制定一个合理的薪酬范围，以便在谈判中有底气。
要善于展示自己的价值。
在与猎头交流时，你需要清楚地表达自己为公司带来的价值。
这包括你的技能、经验和能力，以及你如何能够为公司的业务增长和目标实现做出贡献。
通过强调你的专业知识和成就，你可以向猎头展示自己是一个对公司非常有价值的候选人，从而为自己争取更好的薪酬待遇。
要运用适当的谈判技巧。
在与猎头进行薪酬谈判时，你需要展现自信和决心，但同时也要保持礼貌和尊重。
提出你期望的薪酬范围时，可以使用积极的措辞，如“我希望能够得到一个与我的经验和能力相匹配的薪酬待遇”。
同时，你也可以提出一些其他福利和奖励，如培训机会、灵活的工作时间或职业发展计划，以增加谈判的弹性。
要根据实际情况做出决策。
尽管在薪酬谈判中，我们都希望能够获得最好的待遇，但要注意在权衡利弊时保持理性。
考虑到公司的财务状况、职位的市场竞争、个人的职业发展等因素，做出一个明智的决策。
如果公司提供了一个总体上合理的薪酬待遇，但在其他方面有更多的发展机会，那么你可以考虑接受这个机会，并在未来获得更好的薪酬回报。
猎头薪酬谈判是求职过程中非常重要的一步。
通过准备充分、展示自己的价值、运用谈判技巧和理性决策，你可以为自己争取到最佳的薪酬待遇。
记住，谈判是双方良性互动的过程，要尊重对方并寻求双赢的结果。
想跟你谈谈“薪” 猎头薪资谈判规则曝光
想跟你谈谈“薪”猎头薪资谈判规则曝光面对谈薪，对于候选人和HR来说就像一场攻守战。
理想的状态下，我们希望双方一拍即合——我想要多少，你能给多少。
但现实中，谈薪环节往往参杂着更多东西，比如候选人想要更高的薪资，相反HR相给公司尽量节省开支。
这时，猎头就起到了至关重要的作用。
猎头是候选人和企业之间雇佣关系的缔造者和促成者，所要做的最核心的工作就是——平衡。
匹配双方的需求，平衡双方的利益点，调节双方出现的矛盾点。
这种技能是专业猎头必备的，在谈薪环节也是被最大体现出来的。
之所以需要猎头介入进行谈薪，一定是候选人与企业之间出现了分歧。
每个猎头都有自己的一套做单技巧，但总的说来我们可以遵循以下规则进行谈薪：1、了解企业可以给出的薪资范围，最低值和最高值。
其中必须了解的要点包括：企业可以提供的薪资范围和结构、保险和公积金、福利待遇，如带薪休假天数、往返费用是否报销、股权激励政策等。
2、明确候选人目前的收入情况，详细的薪资构成和期望薪资范围以及最低可接受的薪资。
了解候选人的薪资总额和结构，包括现有的和期望的。
其中，现有的薪资水平是候选人可以提供薪资证明的部分，如果候选人年薪15万，只能开13万证明，那么他的年薪就是13万。
对候选人期望薪资的调查了解也非常重要，猎头需要掌握还有候选人可以接受的薪资底限是多少。
当猎头问到这个问题的时候，要关联企业和平台再问，比如该企业有怎样的发展平台、福利待遇、补助补贴等，当候选人了解到企业的综合条件后，可以接受的薪资范围（下限）就会各大，可沟通协商的空间也就更大。
3、千万不要在薪资上作假。
有些候选人为了得到更高的薪资会虚报目前的收入水平，猎头在推荐前就要了解清楚候选现在的薪资水平，福利待遇奖金等等，并强调所报金额需要是能开出薪资证明的。
一些企业在对候选人审核时会要求提供此类证明，所以猎头一定要提前做好提醒，避免出现薪资作假的情况。
4、对行业内同职位薪资待遇有足够调查，同时对候选人的能力和亮点有足够把握。
猎头内部流传的谈薪资技巧,HR必看
谈薪资的技巧及注意事项大家都知道，在我们猎头工作过程中，走到谈薪资这一步是非常不容易的，也是我们案件走向最终成功的一个最有利的信号，但是很多case就是输在谈薪资这个环节，让我们失去了很多生意成功的机会。
那么，如何在这个环节把握好候选人的期望值，跟hr或者line manager去争取薪资就成了我们工作中不可回避并且非常重要的一环。
下面跟大家分享一些如何把握好谈薪资环节的要点及注意事项，希望对大家有帮助：1，在职位开始的时候，要尽量多了解到客户公司的薪资详细情况，包括该公司的薪酬体系，薪资结构，激励机制，福利政策等等，一般来说，对于我们熟悉的客户或者我们有过成功案例的客户，我们是比较了解的，如果是新客户，一定要跟hr去详细沟通客户薪资的具体构成以及内部层级的分布，了解到我们合作的职位是在某个层级，大概的薪资的Range是多少，这样一是便于我们按照他们能给到的范围来搜寻目标人选，二是便于我们后期有足够多的有利信息去说服候选人，如果该客户的底薪不高，那么我们就可以以激励机制，福利政策等去吸引候选人。
2，在跟目标候选人沟通的时候，要尽量详细的去了解候选人目前的薪资构成情况，包括底薪，奖金（月度奖，季度奖，年终奖），补贴，福利政策等，有些候选人底薪比较低的，要尽量了解他每个月不同的奖金情况以及他最近一年的总收入情况。
而且提醒候选人是需要拿的出证据的薪资情况，以免他报给我们的数有很大的水分。
同时，要了解他对于工资的期望值，在推荐简历之前了解到候选人的期望值是非常必要的，而且还要适当的引导，如果候选人的期望完全是不合理的期望，比如有些一来就要double的，我们一定要当场打压，或者给与必要的提醒，告诉候选人这个期望完全是不合理的，一般跳一次槽的薪资涨幅在20%~30%之间是比较合理的，并且告诉他如果实在要坚持这个无理的要求，可能客户根本就不会给他面试的机会，如果他有motivation,也会慎重考虑薪资的期望问题。
这些都是薪资谈判的重要筹码,猎头谈薪必不可少
这些都是薪资谈判的重要筹码，猎头谈薪必不可少关于薪资问题，有几个要点需要掌握：候选人的目前薪资及薪资结构、候选人目前的福利待遇、候选人的期望薪资、公司给出的薪资及薪资结构、公司提供的福利待遇。
以上都是会影响一个候选人薪资的重要因素，猎头掌握了这些内容才能掌握更多的谈判筹码。
当聊到候选人的目前薪资，可能会出现候选人为了拿到高薪而报出加了水分的薪资。
猎头如何判断其所报薪资的真实性呢？首先可以让候选人将详细的薪资结构进行说明，其实可以与候选人沟通提供相关的薪资证明。
与企业沟通时所涉及的内容也要包括这些信息，以便帮助HR更快速地了解候选人的情况，同时判断薪资合理程度以及是否需要调整。
猎头当然希望候选人可以获得更高的薪资，但比这更重要的是候选人可以成功入职过保，猎头可以完全推荐拿到佣金。
除了关于薪资的直接影响因素，还有其它因素需要关注，例如候选人在专业领域的积累和候选人的转职频率。
看求职者的转职次数，如果有频繁的跳槽经验，在相同的个人能力情况下，那么一定会比转职次数少的求职者有更高的薪资。
这时，猎头就要和企业表达转职次数少的求职者，有连续的工作经验，并且对某一领域有更深入的研究。
而在同一家公司薪资没有太大的涨幅，不能说明是求职者个人能力问题，而是公司整体制度的体现。
同时，也要看候选人目前所在公司与新公司的对比。
例如如果目前公司的平台要好，并且从二三线城市去了一线城市，异地转职住房问题，家庭问题等类似的情况，薪资涨幅超过20%都是有很大可谈空间的。
还有最重要的一点就是，求职者是否是行业内稀缺人才，如果全国就几十个人能做，企业又特别需要，那么也可以争取到更好的薪资。
如上所述，可以影响候选人薪资的因素有很多，不同的候选人相应的因素也有所不同。
那么猎头就需要能够应变的同时，选出适合该候选人的谈判筹码，进行组合之后与企业完成沟通与协调，从而确定双方都满意的薪资。
HR招聘面试必备薪酬谈判技巧
HR招聘面试必备薪酬谈判技巧薪酬谈判是在HR招聘面试过程中非常重要的一个环节。
面试者与公司之间的薪酬谈判将直接影响到工作的薪资水平和个人福利待遇。
对于HR招聘者来说，掌握一些必备的薪酬谈判技巧是非常重要的。
下面是一些薪酬谈判技巧，帮助HR招聘者在面试中取得更好的结果。
1.了解市场行情：在进入面试之前，HR招聘者应该对所在行业的薪资水平有一定的了解。
通过调研市场行情，可以帮助HR招聘者评估自己的市场价值，以及对自己的薪资期望做出合理的预期。
2.明确自己的期望：在面试过程中，HR招聘者应该提前确定自己对于薪资的期望。
然后，在面试中清晰地表达自己的期望，以便与面试官就薪资问题进行讨论。
3.找到共赢的解决方案：在面试过程中，HR招聘者应该尽可能地与面试官找到共赢的解决方案。
面试官可能会有一定的薪资预算限制，但是或许可以提供其他的福利待遇，如弹性工作时间、培训机会或者职业发展等。
HR招聘者可以根据自己的需求和面试官所提供的福利待遇进行权衡，找到双方都满意的解决方案。
4.强调自己的价值：在面试中，HR招聘者应该强调自己的价值和能力。
通过提供自己的工作经验和成绩，表达自己对公司的贡献和带来的价值。
这样可以增加自己的谈判筹码，让面试官更加愿意为你提供更好的薪资待遇。
5.灵活调整策略：在面试过程中，HR招聘者应该准备好适应不同情况的策略。
有时候，面试官可能不会立即给出满意的薪资待遇，此时HR招聘者应该灵活调整策略，如接受一个较低的起薪，但是要求在一定的时间内进行评估和调整。
这样可以为自己争取到一个更好的薪资待遇。
6.不要一开始就主动提出薪资要求：在面试开始之初，HR招聘者应该避免过早地提出薪资要求。
这样可以避免过于提前谈论薪资问题，更好地了解公司的具体需求和面试官的期望。
只有在了解情况之后，才可以更准确地提出自己的薪资要求。
7.不要局限于薪资待遇：薪资待遇固然重要，但是对于HR招聘者来说，还有其他的重要因素需要考虑。
猎头成功谈薪的秘诀
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课 程 目 录
情 景 概 述
要谈薪了，候选人期望太高怎么 办？
客户希望用最少的钱请到优秀的 人才怎么办？
谈薪陷入僵局。。。。
作为猎头顾问，我们该怎么办？
课 程 目 标
帮助陷入谈薪困境的 猎头顾问，成功协调 薪水，取得offer
谈 薪 障 碍
障碍一
客户预算低于市场水平
障碍二
客户的薪酬结构与原公司差异大： 原公司为12个月基础工资+1个月 年终奖。 客户公司为12个月基础工资+4个 月年终奖。
虽然年薪数字达成一致，但候选人 对于无法体现在书面offer中的年终 奖持怀疑态度。
顾问从专业角度向候选人普及汽车 金融行业的普遍薪酬结构，极大增 强了候选人对总年薪和福利的关注 度。最终，候选人接受该方案。
谈薪成功，候选人入职客户公司。
障 碍 二
客户薪酬方案不合理的解决 方案：引入年薪概念
了解期望
接触初期，了解候选人对薪水结构的期 望。
告知结构
谈薪之前，告知候选人该公司的薪水结 构符合该行业的行情。
强调年薪
谈薪阶段，强调年薪概念，以及年薪涨 幅在市场上的竞争力。
案例二
顾问A受某汽车金融公司委托招聘 数据挖掘岗。推荐候选人B来自某 咨询公司。
候选人薪资期望过高——做 好期望值管理
企业亮点
全流程突出客户方的优势，用比起原公 司的亮点吸引候选人，以降低其薪水期 望。
职位优势
全程突出职位的发展优势，和对个人成 长的帮助。以降低其薪水期望。
案例三
顾问A为某银行信用卡中心招 聘产品经理职位，推荐了IT背 景的候选人B。
该候选人目前年薪已经高于职 位预算。但产品经理的职位符 合候选人期望的发展方向，是 一个难得的转型机遇。
猎头教你面试薪水谈判几招
猎头教你面试薪水谈判几招每位打工者基本都是期盼着每月发薪水那一天,所以,每个月多一千或两千,都对自己的生活致关重要,很多情况下,拼命工作的人,的确不善于言谈,经常被企业的人力资源经理,讲得头头是道,自己到最后迷迷糊糊接受了企业给出的薪水与待遇,自己答应了,又很快后悔.针对以上情况,怎么样才能达到知已知彼,让企业给出自己满意满意的薪水呢?1、了解行业的工资待遇情报上网搜搜,现在已经有一些网站提供相关公司薪水信息,还有下一站已经尽可能给大家一个清晰的工资待遇信息,这样自己对同行薪水有个大概了解,给自己定个求职薪水标准.2、了解自己的能力与特长这是致关重要的怎么才能算了解自己,在自己公司同事以及朋友对自己的评份,是否高中低,自己找找,有时候,做技术的,不要与同事比综合能力,更多是工作能力..还有致关重要一点你的特长与特点,这决定你的工资待遇,有时候,在与企业谈判的时候,你要根据企业面试时候对你的喜好程度,企业选择你,是觉得你与其它面试者比较起来,你那些方面更是企业所看重的,如果你能从面试中体会这些,这会为你提高薪水加大你的成功法码,加高你的薪水,有时候并不是说,你很多方面不如别人,就要少点,我们操作很多这样的例子,每次我们推荐人才给企业面试,我们都会问人才,客户在面试他的时候,对他的好感程度,这个好感是一种感觉,好感来自于对某段你的工作经验详细问详细问,是因为他们需要这些,如果你回答的让面试人非常满意,那么这就是你的筹码,所以,有时候,很多人面试时候,面完试不知道企业要不要自己,很多情况是自己没有细心体会企业面试时候,会有重点的,只是自己不留心吧了.3、有理有据，进行薪水谈判等以上情况有所了解,自己的心里薪水标准就出来了,很多情况企业是先发问你，你期望多少薪水，大多数这时候你也可以反问一句，实际上，以我们经验，这是中和表现，如果你先把自己的经验与特长，或生活，或家庭开支等加起来，期望多少钱，更有说服力，也表现出你更自信或更有信心，讲得头头是道，说明你已经深思了，也体现你做事，是有规划与认真的，而不是问你期望多少，你直接回答多少，再问你为什么期望这么多，你再来一句，好多人都是这样，这实际上，是最不好的回答，也显示不出你与众不同特点。
薪酬谈判必须知道的10个小技巧
薪酬谈判必须知道的10个小技巧薪酬谈判对于每个求职者来说都是一个关键的环节。
以下是10个小技巧，可以帮助你更好地进行薪酬谈判。
1.事先调查研究：在参加面试之前，了解该行业、该公司以及该职位的薪资水平。
收集相关数据和信息，了解该行业的平均薪资范围，以及该公司在行业中的竞争力。
2.设定心理底线：在开始谈判之前，设定一个心理底线。
这是你愿意接受的最低薪资要求，超过该底线你可以考虑接受工作。
3.引导对方先谈薪资：在面试过程中，尽量避免主动提出薪资问题，而是等待雇主先行表示。
这样可以更好地了解对方对你的价值和对该职位的薪资预期。
4.强调个人价值：在谈判过程中，重点介绍你的专业技能、工作经验和成就，以及你对该公司的价值和贡献。
通过强调个人价值，提高自己的议价能力。
5.提供支持材料：向对方提供与你要求的薪资相关的支持材料，如你的专业认证、培训证书、工作成绩记录等。
这些材料可以证明你的价值和能力，增加谈判的说服力。
6.持有进取态度：在谈薪的过程中，采取积极主动的态度，表现出自己有动力和决心。
通过展现自己的进取心和对职位的热情，增加对方对你的期望，从而提高议价能力。
7.注意言辞和态度：在谈判过程中，言辞要得体，态度要诚恳。
要表达自己的期望，但不要给对方施加过多压力或过于强硬。
以合作的态度积极寻求双赢的解决方案。
8.灵活调整策略：在面对复杂情况或对方的反应时，要灵活调整谈判策略。
要根据实际情况，冷静分析，找出更好的解决方案。
9.聚焦薪资总额：在谈判过程中，不仅要关注基本工资，还要考虑福利、奖金以及其他潜在的福利待遇。
综合考虑薪资总额，确保自己所得到的薪资是全面和公正的。
10.舍得说“不”：如果对方提供的条件无法达到自己的期望和底线，要勇敢地说“不”。
要相信自己的价值和能力，寻求更好的机会。
切勿妥协自己的底线和原则。
总结起来，薪酬谈判是一个复杂的过程，需要充分准备和灵活调整策略。
通过深入了解行业和公司的情况，积极展示个人价值和能力，灵活应对各种情况，最终达成一个双方满意的协议。
HR招聘时的谈薪技巧
HR招聘时的谈薪技巧在HR招聘中，谈薪是非常重要的一环。
薪资是吸引和留住高素质人才的重要因素之一、因此，HR在谈薪过程中需要注意一些技巧，以保证谈判过程顺利进行并满足双方的需求。
以下是一些HR招聘中的谈薪技巧：1.提前了解薪资水平：在谈薪之前，HR应该对市场上类似职位的薪资水平有一定的了解。
这有助于确定一个合理的薪资范围，既能满足候选人的期望，又符合公司的薪资政策。
2.引导候选人主动提出薪资期望：在招聘过程中，HR可以通过一些方法引导候选人主动提出他们的薪资期望。
例如，可以在招聘广告或职位申请表中要求候选人填写期望薪资。
这样，HR可以更好地了解候选人的期望并在谈判中进行合理的讨论。
3.主动提供公司的薪资福利详情：在谈薪过程中，HR应该充分了解并能够详细地解释公司的薪资福利政策。
这包括基本工资、奖金、福利及其他福利待遇。
提供准确的信息能够帮助候选人更好地了解公司的薪资福利，并做出更准确的决策。
4.监控谈判节奏：在谈薪过程中，HR需要控制好谈判的节奏，避免过早谈论薪资问题。
可以先与候选人进行面试和了解，然后再进入薪资谈判的环节。
这样可以使双方更好地互相了解，并提高谈判效果。
5.充分倾听候选人的需求和期望：在谈薪过程中，HR需要充分倾听候选人的需求和期望，包括薪资期望、晋升机会、工作内容等。
这有助于HR更好地了解候选人的期望，并在薪资谈判中找到一个双方都满意的解决方案。
6.薪资谈判技巧：在实际的薪资谈判中，HR应该注意一些技巧，以达到更好的谈判结果。
例如，可以运用“安静法”来让对方先开口，然后再根据对方的提议进行合理的回应。
另外，可以采用逐步迭代的方法，逐步接近双方的薪资期望，以达到一个双方都接受的结果。
7.引用对手方的报价：如果候选人提出了一个较高的薪资要求，HR可以尝试引用对手方的报价来调整候选人的期望。
例如，可以告诉候选人公司其他候选人的平均薪资水平，从而使候选人对自己的期望做一些调整。
8.基于绩效设定薪酬增长空间：在谈薪过程中，HR可以基于候选人的绩效设定薪酬增长空间。
顶级猎头教你怎样谈薪资
顶级猎头教你怎样谈薪资顶级猎头教你怎样谈薪资你会陷入这样左右为难的境地，是选择一个吸引人的工作机会，还是选择获得你认为自己应得的薪水？有的时候，鱼和熊掌难以兼得。
因此，能否接受不同的薪资水平对于你未来的职业发展和成就有着巨大的影响。
以下是四种常见的薪资谈判场景以及相应的应对策略，它们会对你有所帮助，特别是在你钟意于某个新的工作机会时。
1）被问及最低接受薪资时该怎么回答？降低工资自己接受不了，不降低又怕企业不要。
首先，你没有必要说出一个你最终不会接受的数字，这根本就没有意义。
其次，不要害怕在下次面试的时候继续说出自己的期望薪酬以及背后的原因。
但是，不要说一个会让雇主对你失去兴趣的数字，确保自己明确表示出自己很喜欢这个工作。
在处理这类敏感问题时，你说了什么其实不重要，更重要的是你说的方式。
比如，不论你给出的数字是多少，要继续强调为什么你对这个公司以及职位十分感兴趣。
最终，雇主们选择你，不是因为你提的薪酬数额合理，而是因为他们认为你适合这个职位，并且相信你能够为公司做出贡献。
一旦你说了一个数字，接下来要关注他们的反应。
从他们的反应来看，你提出的薪酬数额合理，还是远远高于他们的薪资范围？不管你说了什么，他们越青睐你，他们就越有可能进行灵活调整，来满足你的期望值，或者至少是让二者的差距缩小。
总的来说，如果雇主真的想要你，他们不会轻易放弃吸引你的。
他们不会仅仅因为你的期望薪酬和他们愿意提供的薪酬在数额上存在差距，就决定放弃你。
以我个人的经验来看，当双方觉得他们彼此合适，他们总能找到解决问题的办法。
你要强调自己真的对这个职位充满兴趣，这样你就能给雇主提供机会，让他们设法满足你的期望薪酬。
2）如果我接受了一份不满意的工作，我在入职后还能够协商薪资吗？如果可以的话，最合适的时机是什么？实际上，你想什么时候做这件事都可以。
对于要求加薪的时机来说，没有什么金科玉律。
但是我认为，在你入职的前六个月，你的新公司给你加薪的可能性不大。
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谈薪资的技巧及注意事项
大家都知道，在我们猎头工作过程中，走到谈薪资这一步是非常不容易的，也是我们案件走向最终成功的一个最有利的信号，但是很多case就是输在谈薪资这个环节，让我们失去了很多生意成功的机会。
那么，如何在这个环节把握好候选人的期望值，跟hr或者line manager去争取薪资就成了我们工作中不可回避并且非常重要的一环。
下面跟大家分享一些如何把握好谈薪资环节的要点及注意事项，希望对大家有帮助：
1，在职位开始的时候，要尽量多了解到客户公司的薪资详细情况，包括该公司的薪酬体系，薪资结构，激励机制，福利政策等等，一般来说，对于我们熟悉的客户或者我们有过成功案例的客户，我们是比较了解的，如果是新客户，一定要跟hr去详细沟通客户薪资的具体构成以及内部层级的分布，了解到我们合作的职位是在某个层级，大概的薪资的Range是多少，这样一是便于我们按照他们能给到的范围来搜寻目标人选，二是便于我们后期有足够多的有利信息去说服候选人，如果该客户的底薪不高，那么我们就可以以激励机制，福利政策等去吸引候选人。
2，在跟目标候选人沟通的时候，要尽量详细的去了解候选人目前的薪资构成情况，包括底薪，奖金（月度奖，季度奖，年终奖），补贴，福利政策等，有些候选人底薪比较低的，要尽量了解他每个月不同的奖金情况以及他最近一年的总收入情况。
而且提醒候选人是需要拿的出证据的薪资情况，以免他报给我们的数有很大的水分。
同时，要了解他对于工资的期望值，在推荐简历之前了解到候选人的期望值是非常必要的，而且还要适当的引导，如果候选人的期望完全是不合理的期望，比如有些一来就要double的，我们一定要当场打压，或者给与必要的提醒，告诉候选人这个期望完全是不合理的，一般跳一次槽的薪资涨幅在20%~30%之间是比较合理的，并且告诉他如果实在要坚持这个无理的要求，可能客户根本就不会给他面试的机会，如果他有motivation,也会慎重考虑薪资的期望问题。
（南商的一个例子，候选人期望太高，客户放弃二面。
）然后在我们做推荐报告的时候，把候选人的目前薪资和希望薪资都要尽量详细的写进去，有些候选人说薪资可以面议，那么他说的面议是指什么呢，是说如果机会好，低于目前的也可以接受，还是说低于多少不考虑呢，这个一定要跟他确认好，有些即使不写进简历，至少我们顾问心里要有底。
候选人是看重钱还是看重其他，通过详细的沟通，顾问一定会有感觉。
3，做到以上这两点，就为我们后期谈薪资奠定了一个非常好的基础，所谓知己知彼，百战不殆，我们既了解了客户的薪资水平，又了解了候选人的目前水平和期望，那么如果中间出现问题的话，就是我们能control的了，如果候选人的目前水平或者期望确实离我们客户能offer的差距很大，我们可以暂缓推荐，或者跟客户先电话沟通一下候选人的情况再推荐，以便客户自己有个心理准备，不至于质疑我们的工作能力。
4，面试完之后，如果客户对候选人印象不错，决定要给候选人出offer了，在这个环节会出现两种情况，一种是客户自己跟候选人谈薪资，还有一种就是通过我们去了解候选人的期望，然后出口头offer让我们去转达，看候选人是否能够接受。
如果是第一种情况，客户不希望我们参与的话，我们就尽量不要主动去参与，但是要及时从候选人那里了解进展情况，如果双方谈的还好，我们就尽量不去参与，如果谈的环节中出现问题，我们要看情况主动介入，因为有时候客户的hr也不一定有经验，很可能会出现谈崩的情况，我们可以主动联系客户，问他们需不需要我们帮忙。
如果第二种情况，客户直接让我们去告诉候选人口头offer,我们就需要直接去跟候选人谈。
5，offer下来之后，一般我们遇到的情况是，客户给到的口头offer很少会有改变的，但是如果这个初步的offer没有达到候选人的期望值，我们首先采取的行动是，尽量说服候选人接受，这个中间可以通过许多薪资以外的东西去吸引候选人，比如，行业趋势，市场情况，客户公司的口碑，发展平台，上升空间，工作的稳定性，或者职位优势等等，让他往长远的方向看，而不是看重眼前的利益，如果他实在是看重钱，可以以公司的激励政策，奖金收入，补贴或者福利政策，涨薪制度等来吸引他，因为一般的公司每年都会涨薪，尽量说服他让他先进去。
有些甚至可以以诚恳的态度来感动他，或者跟候选人交朋友，多见几次面，站在朋友的立场上去说服他。
或者通过他周围的人去向他散布一些客户公司好的信息。
比如，客户公司有他曾经的同事，那么就可以告诉他他以前的同事过去之后发展多好多好之类的。
6，如果候选人还是比较坚持他的期望的，完全没有谈的余地的话，我们就需要去做客户的工作了，客户一般用人都是比较着急的，而且如果hiring manager看上了某个人，hr是会尽量帮他搞定的，特别是如果这个岗位面试了很多人才选中一个，hr的压力是很大的，所以我们只要能够做好hr的工作，就能通过他去争取到更高的offer，首先要告诉hr市场上合适
的候选人的情况，必要的时候甚至也可以发搜寻报告，告诉他市场上合适的人不多，其次，对市场的行业薪资状况做分析，我们可以把我们搜寻到的人才大致做一个薪资状况的分析，以让她知道我们候选人的期望并不是不合理的，然后再把候选人的优势以及对他们公司的看重告诉hr,首先候选人是很有兴趣的，其次，他的期望也是合理的，以促使hr再去帮我们向老板争取。
7，在这中间，可能会有几次反复，但是我们一定要尽量能够在候选人的期望值和客户公司的offer之间寻求一个契合点，因为让任意一方让步太多都是不太现实的，所以我们尽量找到一个中间点去谈，这样成功的几率也会增加。
在必要的时候，也可以让我们这边的manager 介入，跟顾问一起去谈，以让候选人或者客户了解到我们的诚意以及我们的辛苦工作，这样也可以为谈薪增加一些筹码。
以上是我的一些总结，大家有更好的意见都可以分享。
谈薪资的过程有时候会很复杂，因为候选人的期望也有可能不一致，有可能当初跟我们说好的期望，到面试完了又变得更高了，所以在这个过程中，一定要多跟候选人沟通，随时注意他想法的一些改变，或者客户那边最开始说能给多少，后来又给不到那么多，我们在这个过程中一定要有耐心，不要放弃任何机会。
备注说明，非正文，实际使用可删除如下部分。
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