业务战略常用分析模型
企业经营结构分析常用的三种g矩阵分析法
企业经营结构分析常用的三种g矩阵分析法一、企业战略分析模型：ROSRMS矩阵矩阵也称做销售回报和相对市场份额矩阵，主要是用来分析企业的不同业务单元或产品的发展战略。
该分析模型定义，企业某个业务单元或产品在市场上的销售额应该与其在市场中的相对份额成正比，并且该业务单元或产品的销售额越高，该业务单元或产品为企业所提供的销售回报就应该越高。
数据分析人员根据上图，可了解企业的某种业务单元或产品的销售额在由低向高不断增加，其相对市场份额和销售回报也在一个“通道”内由低向高不断增加。
如果该业务单元或产品的销售额增加，而其对企业的销售回报或相对市场份额降低，那么企业就不应该在这个时候进入其他领域，应该着重改善这个业务单元或产品的经营状况。
二、公司战略价值分析模型：价值链模型为了提升企业战略，美国战略管理学家Porter第一次提出价值链分析的方法。
企业的竞争优势来源于企业在设计、生产、营销、交货等过程及辅助过程中所进行的许多相互分离的活动，这些活动中的每一种都对企业的相对成本地位有所贡献，并奠定了企业竞争优势的基础。
价值链模型将一个企业的行为分解为战略性相关的许多活动，企业正是通过比其竞争对手更廉价或更出色地开展这些重要的战略活动来赢得竞争优势的。
在数据分析中，价值链模型目的在于帮助企业分析公司运行的哪个环节可以提高客户价值或降低生产成本。
三、成熟市场企业地位分析：三四矩阵三四矩阵是由波士顿咨询集团提出的。
这个模型用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位。
在一个稳定的竞争市场中，参与市场竞争的参与者一般分为三类，领先者、参与者、生存者。
领先者一般是指市场占有率在15％以上，可以对市场变化产生重大影响的企业，如在价格、产量等方面；参与者一般是指市场占有率介于5％～15％之间的企业，这些企业虽然不能对市场产生重大的影响，但是它们是市场竞争的有效参与者；生存者一般是局部细分市场填补者，这些企业的市场份额都非常低，通常小于5％。
战略分析模型
战略分析模型如何能够培养有效的战略思维方式，能够对问题进行高度结构化的概括，并在此基础上完成对关键信息的分析，进而找出问题和对问题的解决方案。
这也许是很多家人在学习战略管理的时候经常自问的问题。
这就是学习战略分析模型的必要。
先概念性地简单介绍一些经典的战略分析模型（部分参考了“专业人力资源工的132项工具”一帖的讨论和其他文章的总结），这些战略分析模型其实大部分教科书上都有，只是需要总结和应用。
希望各位有兴趣的家人能跟帖就相关的熟悉模型跟帖介绍和讨论，先谢谢大家的支持。
1、战略框架：公司层战略框架包括总战略框架和公司业务组合矩阵。
总战略包括稳定性战略、增长性战略、收缩战略和组合战略；公司业务组合就是的BCG矩阵了。
2、基准化分析法(Benchmarking)：将自身的状况与同领域内最好的状况相比较，找出差距，分析原因，模仿行为。
要找出或制定评价指标，并对指标进行量化或打分。
3、SWOT分析法：S：strength，W：weakness，O：opportunity，T：threats。
具体操作是划一个大十字，分别在四个区间写上自身优势、自身劣势、外部机会、外部威胁。
进行各种因素的组合，找出应对方案。
4、波士顿（BCG）矩阵法：波士顿咨询集团在1970年创立，分两个维度评价现有业务（产品）――市场份额和成长性。
把现有业务分为：现金牛型（高市场份额，低成长性）、瘦狗型（双高）、明星型（低市场份额、低成长）、问题型（双低），进而安排业务组合。
5、GE矩阵法（又称九盒矩阵法）：按市场吸引力和业务自身实力两个维度评估现有业务（或事业单位），每个维度分三级，分成九个格以表示两个维度上不同级别的组合。
两个维度上可以根据不同情况确定评价指标。
6、价值能力导向模型：对九盒矩阵法的深化，在两个维度上进行细分。
这样，这个矩阵就可以不仅仅用来评价投资的业务了，还可用他来评价管理能力发展的优先次序等。
7、成本曲线法：BCG公司60年代发现，用于预测企业成本、价值等的发展趋势，横轴是时间，纵轴是成本，根据数据划出线，然后研究它的性质。
战略分析与规划工具
战略分析与规划工具战略分析与规划工具可以帮助组织制定有效的战略计划和决策，在不同方面提供有针对性的数据和信息支持。
从企业竞争环境的分析到资源配置和绩效评估，这些工具为组织提供了全面的战略管理框架。
下面将介绍几种常用的战略分析与规划工具。
1. SWOT分析（Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats Analysis）SWOT分析是一种经典的战略分析工具，它通过评估组织的优势、劣势、机遇和威胁，帮助组织发现内外部环境中的关键要素。
通过SWOT分析，组织能够确定其核心竞争力，并制定相应的战略。
2. PESTLE分析（Political, Economic, Socio-cultural, Technological, Legal, Environmental Analysis）PESTLE分析是一种用于了解宏观环境的工具，它评估组织所处的政治、经济、社会、技术、法律和环境六个方面的因素。
这些因素对组织的业务运营和战略决策具有重要的影响。
PESTLE分析可以帮助组织预测未来的环境变化，为其制定相应的战略应对措施。
3. 五力模型（Porter's Five Forces Model）五力模型通过评估行业内的竞争压力、供应商和买家的议价能力、潜在进入者和替代品的威胁，帮助组织分析市场竞争的激烈程度。
通过这种分析，组织可以了解自身的市场定位，并制定相应的竞争策略。
4. VRIO分析（Valuable, Rare, Inimitable, Organized Analysis）VRIO分析是一种评估组织资源和能力的工具，它分析资源是否有价值、是否稀缺、是否不易模仿和是否能够被组织有效整合。
通过VRIO分析，组织可以确定其核心资源和能力，并制定相应的战略利用这些资源和能力。
5. BCG矩阵（Boston Consulting Group Matrix）BCG矩阵是一种用于评估组织产品组合的工具，它基于市场增长率和相对市场份额，将产品分为四个类别：明星、问号、现金奶牛和瘦狗。
公司战略分类模型
公司战略分类模型
公司战略分类模型主要如下：
1. 安索夫矩阵：由战略管理之父安索夫于1957年提出，以产品和市场作为两大基本面，区别出四种营销策略。
2. 标杆分析法：又称竞标赶超、战略竞标。
基准化分析法（Benchmarking）就是对企业所有能衡量的东西给出一个参考值，它更着重于流程的研究分析。
3. 波士顿矩阵：由波士顿公司提出的这个模型，主要用来协助企业进行业务组合或投资组合。
4. 价值链模型：由波特提出，认为企业的竞争优势来源于企业在设计、生产、营销、交货等过程及辅助过程中所进行的许多相互分离的活动。
5. 波特五力竞争力分析模型：被广泛应用于很多行业的战略制定。
6. 防御战模型：供市场领导者采用，顾客认知的市场领导者，不断创新，超越自己，提高竞争门槛，对竞争对手进行阻击。
7. 进攻战模型：适合第二位、第三位的企业，避开领导者的强势，选择其弱点攻入，并集中攻击这一点。
8. 侧面战模型：适用于避开主战场的小企业或新企业，选择侧翼战，进入一个没有竞争的领域，创造出战略奇效。
9. 游击战模型：适用于小企业，首先找到一块足以守得住的细分市场，在小池塘中做大鱼。
避免自大，最后准备随时退出。
以上是公司战略分类模型的相关信息，希望能够帮助到您。
21种战略制定和运营管理分析模型
21种战略制定和运营管理分析模型战略制定和运营管理分析模型是企业在制定战略和进行运营管理时常用的工具和方法。
下面列举了21种常见的战略制定和运营管理分析模型：1.SWOT分析模型：通过对企业内部的优势和劣势以及外部环境的机会和威胁进行分析，帮助企业确定战略目标和制定相应的策略。
2.PESTEL分析模型：对政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素进行分析，帮助企业了解外部环境的变化和趋势，从而制定战略。
3.五力模型：通过分析产业中的买家、供应商、竞争对手、替代品和进入障碍等要素，帮助企业了解行业竞争力，制定相应的竞争策略。
4.BCG矩阵：通过对企业产品线的市场份额和市场增长率进行分析，帮助企业决定投资和资源分配的优先级。
5. Porter的价值链模型：将企业的主要活动划分为支持活动和核心活动，通过分析每个活动的附加值，找出企业的竞争优势。
6.四个P模型：即产品、价格、推广和渠道，帮助企业制定市场营销策略。
7.领导者-追随者模型：通过分析市场中不同企业的竞争地位和策略，帮助企业确定自己的定位和竞争策略。
8.价值创新模型：帮助企业发现新的市场需求和创新机会，通过创造和提供独特的价值，获得竞争优势。
9.成本领先模型：通过提高生产效率和降低成本，实现产品和服务的成本领先，从而获得竞争优势。
10.不同化模型：通过提供独特的产品和服务，满足不同消费者的需求，从而获得竞争优势。
11.资源基础理论：通过分析企业的资源和能力，找出企业的核心竞争力，并制定相应的战略。
12.价值网格模型：通过分析不同产品和服务之间的关系，寻找市场的利基和增长机会。
13.多国家竞争策略模型：帮助企业在多个国家之间制定战略，从而实现全球化经营。
14.业务模式画布：通过对企业的核心要素进行分析，帮助企业理解自身的业务逻辑和市场机会。
15.五菱模型：即人、活动、资源、规则和技术，帮助企业识别和管理价值创造的关键要素。
16.市场生命周期模型：通过对产品或服务在不同阶段生命周期的分析，帮助企业制定相应的市场营销策略。
PESTEL分析模型
PESTEL分析模型PESTEL分析模型是一种常用的战略管理工具，用于评估和分析宏观环境对组织和产业的影响。
PESTEL分析模型主要包括政治、经济、社会、技术、环境和法律这六个方面，通过对这些方面进行分析，可以帮助组织更好地了解外部环境，预测可能的机会和风险，并制定相应的战略。
首先，政治因素是PESTEL分析模型中的一个重要方面。
政治因素包括政府的政策、法规和稳定性对组织和产业的影响。
政府的政策和法规可以对组织的经营环境和竞争环境产生重要影响。
同时，政府的政策稳定性也直接影响到组织的长期发展和投资决策。
因此，组织需要密切关注政府的政策变化和法规制定，并及时调整自身的战略。
其次，经济因素也是PESTEL分析模型中的一个重要考量。
经济因素包括经济增长、通货膨胀、利率、汇率等因素。
经济状况对组织的业务发展和财务状况有直接影响。
例如，经济增长可以带来更多的机会和市场，促进组织的业务扩张和利润增长。
而通货膨胀和高利率则可能增加组织的运营成本，降低竞争力。
因此，组织需要密切关注经济情况的变化，并制定相应的应对策略。
再次，社会因素也是PESTEL分析模型中需要关注的一个方面。
社会因素包括人口结构、文化价值观念和消费行为等。
人口结构的变化可以影响组织的目标市场和产品需求。
文化价值观念的变化可以影响产品的接受度和市场需求。
消费行为的变化可以直接影响到组织的销售和营收。
因此，组织需要密切关注社会趋势的变化，并灵活调整自身的产品、服务和营销策略。
此外，技术因素也是PESTEL分析模型中一个重要的考虑因素。
技术的发展可以带来新的机会和挑战。
新的技术可以改变产业结构，提高生产效率和产品质量。
例如，互联网的普及使得电子商务迅速发展，给传统零售业带来了巨大冲击。
因此，组织需要密切关注技术的发展趋势，并积极引进和应用新的技术，以保持竞争力。
再次，环境因素也是PESTEL分析模型中的一个考虑因素。
环境因素包括自然资源的稀缺性和可持续发展对组织的影响。
企业战略规划中的PEST分析模型
企业战略规划中的PEST分析模型在企业战略规划中，各种工具和模型被用来分析行业和市场的环境，以推动企业发展。
其中PEST分析模型是一种常用模型，可以帮助企业了解其所处的政治、经济、社会和技术环境。
PEST分析模型的四个维度都有可能影响企业的战略制定和实施。
通过PEST分析可以识别出潜在的机遇，挑战和风险，为企业制定业务目标和对策提供决策依据。
政治环境政治环境包括政府政策、政治稳定和制度框架等因素，几乎是所有企业都会受到其影响。
政治风险是影响企业战略的一个重要因素，因为变幻莫测的政局无法预测，很容易使企业面临利益损失和经济下滑。
政治环境的变化也可能导致企业面临政策风险、法律风险和文化差异等问题。
PEST分析模型通过识别政治环境对企业的影响，可以帮助企业制定更明智的决策和应对措施。
经济环境经济环境是企业战略制定的重要因素之一。
宏观经济的稳定和增长形势对企业的市场定位和盈亏有着至关重要的影响。
经济水平的增长可以刺激消费需求，而经济下滑则会减少企业的销售额和盈利率。
PEST分析模型可以为企业提供有关国内和国际经济因素的信息，并帮助企业避免未来可能的风险。
社会环境社会环境波及了由社会结构、文化、价值观和行为方式等方面的因素。
在现代商业环境中，社会因素对企业致力于品牌建设、营销和客户关系管理至关重要。
PEST分析模型可以帮助企业了解其目标市场之间的相互影响和潜在的消费者需求变化。
除了传统的市场调研方法，PEST分析可以概况其中感觉性和社会性的影响，以及消费者和员工对企业的影响。
技术环境技术环境包括研发和创新以及现代技术工具对企业的影响。
企业要保持竞争优势，就需要持续改进、开发和推广自己的产品、服务或工艺流程。
一个企业需要知道的技术环境信息包括竞争的创新能力、未来的技术趋势和其所处行业不断发展的趋势。
通过PEST分析，企业可以了解技术环境和未来技术趋势，从而制定更符合市场发展趋势的战略规划和决策计划。
结语PEST分析是企业战略规划主要工具之一，以帮助企业制定更加明智的商业决策。
业务战略模型
业务战略模型在当今竞争激烈的市场环境中，每个企业都需要制定适合自身发展的业务战略，以实现长期可持续发展。
业务战略模型是一种用于指导企业制定和实施业务战略的框架。
本文将介绍几种常见的业务战略模型，并探讨其应用。
1. SWOT分析模型SWOT分析模型是一种常用的业务战略模型，其全称为Strengths （优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）。
通过对企业内外部环境的分析，帮助企业确定自身的优势和劣势，并抓住市场机会，应对威胁。
优势和劣势的分析可以帮助企业确定核心竞争力和提升方向，机会和威胁的分析则可以帮助企业制定相应的应对策略。
2. 五力模型五力模型是由麦肯锡咨询公司的迈克尔·波特提出的，用于分析企业所处行业的竞争力。
该模型包括供应商的议价能力、买家的议价能力、潜在竞争对手的威胁、替代品的威胁以及行业内现有竞争对手之间的竞争力。
通过对这些力量的分析，企业可以了解自身在行业中的竞争优势，并制定相应的战略来应对不同的竞争力量。
3. 价值链模型价值链模型是由迈克尔·波特提出的，用于分析企业内部活动对企业附加值的贡献。
该模型将企业的活动划分为主要活动和支持活动两大类。
主要活动包括采购、生产、销售和服务等，而支持活动包括技术开发、人力资源管理和基础设施等。
通过分析每个环节的附加值，企业可以找到提升竞争力的关键环节，并采取相应的战略来提高效率和降低成本。
4. 波斯特模型波斯特模型是由波特提出的，用于分析企业在特定市场上的竞争优势。
该模型将竞争优势分为成本优势和差异化优势两种。
成本优势是指企业能够以较低的成本提供产品或服务，而差异化优势则是指企业能够以独特的产品或服务吸引消费者。
通过分析企业的成本结构和差异化能力，企业可以确定自身的竞争优势，并制定相应的战略来巩固和发展优势。
5. BCG矩阵BCG矩阵是由波士顿咨询公司提出的，用于分析企业产品组合的发展策略。
业务战略的简介
业务战略的简介一、业务战略的介绍业务战略是指企业在特定业务领域中制定的长期计划和行动方案，以实现其商业目标和获得持续的竞争优势。
业务战略通常涉及企业的市场定位、产品和服务的设计和开发、生产和供应链管理、营销和销售、客户关系管理等方面，旨在增加企业的市场占有率、提高企业的盈利能力和增强企业的可持续竞争力。
业务战略的制定需要考虑企业的内外部环境因素，包括市场需求、竞争情况、技术变革、政策法规等，以及企业的内部资源和能力，包括人才、技术、财务等。
常用的业务战略包括成本领先战略、差异化战略、专业化战略、增长战略等，企业应根据自身情况制定适合自己的战略。
业务战略的制定需要经过深入的市场调研和分析，包括市场规模和趋势、竞争情况、客户需求和偏好等方面。
同时，企业需要考虑战略的可行性和可执行性，制定详细的实施计划和监控措施，确保战略的顺利实施和效果的达成。
二、业务战略常用的分析模型1.市场规模和市场份额分析：分析市场规模和市场份额，确定企业在市场中的地位和竞争优势。
2.成本领先和差异化战略分析：分析企业的成本优势和差异化优势，确定企业的竞争策略。
3.价值链分析：分析企业内部的价值链，确定如何提高效率和降低成本。
4.SWOT分析：分析企业的优势、劣势、机会和威胁，以制定战略。
5.五力分析：分析企业所处行业的竞争情况，包括供应商、买家、潜在竞争对手、替代品和现有竞争对手等。
6.BCG矩阵：分析企业产品组合的市场份额和市场增长率，以确定产品组合的发展战略。
7.GE矩阵：分析企业业务单元的市场吸引力和企业能力，以确定业务单元的发展策略。
8.杜邦分析法：分析企业的财务状况，包括资产负债表、利润表和现金流量表等，以确定企业的经营状况和财务风险。
不同的模型适用于不同的情况和问题，企业应根据自身情况选择合适的模型进行分析和制定战略。
三、业务战略模型的应用场景业务战略模型的应用场景包括：1.新业务开发：当企业需要开发新的业务或进入新的市场时，可以使用业务战略模型来分析市场需求、竞争情况和企业自身能力，制定合适的战略。
最常用的行业分析模型
• e-Logistics 多种产品 广域化,全球化 可塑性结构 e-Marketplace 可随时对应 实施期间的追踪 综合的信息系统 服务,差距化
有关邮政物流的提示 主要注重于书籍类邮寄品/宅急送方面比较弱 需要全球化的战略协作 需改编主要邮件处理的多阶段处理结构 从独资到与民间企业的合作生存方式 需研讨配送时间的不同等服务战略 需构筑实施期间追踪信息管理的系统 保持高度的信赖度及低费用等核心力量
❖需要有不能轻易模仿的部分 ❖核心力量 = 开发know how+ 经营支援+组织能力
竞争优势的源泉
有形/无形资源
组织力量
核心力量
❖需要有Байду номын сангаас其它企业的连接，应用的可能性
5
持续的竞争优势
IV. 7S 分析
McKinsey 的7S 概念 (Framework)
Structure (组织结构)
Strategy (战略)
Shared Value (企业理念)
Style (企业风格)
Skill (组织能力)
Staff (人才)
6
Shared Value
Strategy
Style Structure
Staff Skill System
对邮政事业本部 的7S 分析
• 创造出最好的企业价值 • 客户满意度第一的经营 • 最佳的价值最大化
• 需保障邮政部门业务运营的实际自律性 • 系统与局和课之间的功能连接好，且执行能力强
V. 3C 分析
3C分析的概念 (Framework)
- 规模,成长性 -Segment /
Needs - 结构变化
客户 (Customer)
策划书常用的分析模型3篇
策划书常用的分析模型3篇篇一策划书常用的分析模型一、PEST 分析模型PEST 分析模型用于分析宏观环境对企业战略的影响。
它包括政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）四个方面。
通过分析这些因素，可以帮助企业了解行业发展趋势、政策法规变化以及社会文化趋势等，从而制定相应的战略。
二、波特五力模型波特五力模型用于分析企业所在行业的竞争状况。
它包括供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力以及行业内竞争者现在的竞争能力。
通过分析这五个方面的力量，可以帮助企业了解行业竞争态势，发现潜在机会和威胁，从而制定相应的竞争策略。
三、SWOT 分析模型SWOT 分析模型用于分析企业的内部优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
通过分析这些因素，可以帮助企业了解自身的竞争力和发展方向，制定相应的战略和行动计划。
四、STP 分析模型STP 分析模型用于市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning）。
它帮助企业了解市场需求和客户需求，选择适合的目标市场，并确定企业在目标市场中的定位。
通过 STP 分析，企业可以制定差异化的市场营销策略，提高市场竞争力。
五、价值链分析模型价值链分析模型用于分析企业的内部活动和外部关系，以确定企业的竞争优势。
它包括主要活动（如采购、生产、销售和售后服务）和支持活动（如人力资源管理、技术开发、物流管理等）。
通过分析价值链，企业可以发现增值环节和优化空间，提高运营效率和竞争力。
六、平衡计分卡平衡计分卡是一种综合评价指标体系，它从财务、客户、内部业务流程和学习与成长四个方面来衡量企业的绩效。
通过平衡计分卡，企业可以将长期战略与短期行动联系起来，全面评估企业的绩效和发展潜力。
麦肯锡-业务战略常用分析模型
• Emerson Electric’s Best Cost
四中程度的不确定
直线型
1 2 3
分叉型
范围型
2 混乱型
14
塑造未来
四个不同的战略态势
紧跟行业老大
见机行事
Play a leadership role in
establishing how the industry
• 对手多寡 • 行业成长速度 • 成本结构 • 剩余产能 • 产品差异 • 品牌效益 • 退出障碍
3 决定客户影响力的因素
• 决定讨价还价实力的因素:
4 替代品
– 供应商多寡 – 采购量
4
决定替代产品威胁的因素
• 价格 • 转换成本
– 替换成本 – 信息 – 价格 – 品牌
4
外在冲击
S-C-P 模型
• 某个人或公司具有独到的胆 识、见解、和眼光
9
行业结构/行为分析的新方法
相互依存系统
特殊关系
产业结构/ 行为
传统竞争
独到知识/见 解
一线执行能力
结构优势
竞争优势来源
Porter 模型使用范围
10
相互依存系统 – NOKIA
技术伙伴
• Motorola (Ixtreme technology) • CISCO (ATM-development)
• Emergent strategy development by
continuous experimentation or by building organizational capabilities (strategy as organization)
常用的23种战略分析工具
常用的23种战略分析工具在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要准确了解自身的竞争优势和市场环境，以制定有效的战略来应对挑战和机遇。
战略分析工具作为帮助企业洞察内外部环境、制定战略的重要方法之一，被广泛运用。
下面将介绍23种常用的战略分析工具，帮助企业更好地进行战略决策。
1. SWOT分析: SWOT分析是一种评估企业内部优势和劣势以及外部机会和威胁的工具，有助于企业制定适应性战略。
2. PESTEL分析: PESTEL分析用于评估宏观环境对企业战略的影响，包括政治、经济、社会、技术、环境和法律因素。
3. 五力分析: 五力分析是迈克尔·波特提出的一种评估竞争环境的工具，包括供应商的议价能力、买家的议价能力、替代品的威胁、新进入者的威胁以及现有竞争对手之间的竞争程度。
4. VRIO分析: VRIO分析用于评估企业核心资源的价值、稀缺性、难以模仿性和组织能力，以确定企业的竞争优势。
5. 价值链分析: 价值链分析是用于理解企业内部活动如何创造价值的工具，有助于确定每个环节的优化点和降低成本的机会。
6. BCG矩阵: BCG矩阵用于评估企业产品组合的盈利能力和市场份额，可以指导企业资源的分配和业务战略的制定。
7. GE矩阵: GE矩阵是通用电气公司提出的一种多维度战略分析工具，用于评估企业业务单元的相对竞争力和市场吸引力。
8. 战略群体分析: 战略群体分析用于确定同行业内具有共同竞争特点的企业群体，并评估其竞争力和利润潜力。
9. 核心竞争力分析: 核心竞争力分析有助于企业识别和发展自身的核心能力，以利用市场机会。
10. 六顶思考帽: 六顶思考帽是爱德华·德·博诺提出的一种思考模型，可以帮助企业全面考虑问题，从不同角度进行思考。
11. 战略地图: 战略地图是一种将企业的愿景、使命和战略目标可视化的工具，有助于员工理解和执行战略。
12. McKinsey 7S模型: McKinsey 7S模型是用于评估企业内部要素之间相互关系的工具，包括战略、结构、系统、技能、风格、员工和共享价值观。
PEST分析模型及案例
PEST分析模型及案例PEST分析模型是一种常用的战略管理工具，用于评估宏观环境中的政治、经济、社会和技术因素对组织或行业的影响。
本文将介绍PEST分析模型的概念、使用方法以及一个具体的案例分析。
一、PEST分析模型的概念PEST分析模型是由政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）四个英文单词的首字母组成的缩写。
它被广泛应用于战略规划、市场研究和商业决策等领域，帮助决策者全面了解外部环境，并基于此做出相应调整和决策。
1. 政治因素：政治因素包括政府政策、法律法规、政治稳定性等。
这些因素对企业的经营环境和发展方向有着重大的影响。
例如，政府的税收政策、监管要求或政治形势的变动可能会直接影响到企业的盈利能力和发展计划。
2. 经济因素：经济因素包括国内外经济状况、货币政策、市场波动等。
这些因素会影响企业的市场需求、成本控制和财务状况。
例如，经济衰退可能导致市场需求下降，企业应该及时采取措施来适应新的市场环境。
3. 社会因素：社会因素主要指人口结构、文化价值观念、生活方式等。
社会因素的变化会对产品需求、消费习惯和品牌形象产生影响。
例如，人口老龄化、消费者环保意识的增强等社会趋势，应引起企业的关注与调整。
4. 技术因素：技术因素包括科技创新、信息技术发展、工业自动化等。
技术的进步会带来生产效率的提高和产品更新换代。
企业需要关注技术趋势，及时调整战略以适应市场的变化。
二、PEST分析模型的使用方法在进行PEST分析时，需按照以下步骤进行：1. 收集信息：针对政治、经济、社会和技术四个方面，广泛搜集相关信息，包括政策文件、统计数据、市场调研报告等。
2. 分析因素：对收集到的信息进行整理和分析，准确理解各个因素以及它们对企业或行业的潜在影响。
3. 评估影响：根据分析结果，评估每个因素对企业的重要性和潜在影响程度，找出重点关注的因素。
4. 制定策略：基于对影响的评估，制定相应的战略方向和应对措施，以避免或减轻潜在风险，并抓住机遇。
战略制定常用的分析方法-SCP分析模型
战略制定常用的分析方法—SCP分析模型SCP(structure-conduct-performance，结构-行为-绩效)模型是由美国哈佛大学产业经济学权威贝恩、谢勒等人于20世纪30年代建立的。
该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的市场结构(Structure)一市场行为(Conduct)一市场绩效(Performance)的产业分析框架。
SCP模型从外部冲击、行业结构、企业行为和经营绩效四个角度来分析外部冲击的影响。
SCP分析模型外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化；包含的主要因素为技术突破、政府政策/管理改变、国内、国际、口味/生活方式的转变等行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响，包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。
一个特定的市场属于哪种类型，一般取决于下面几个要素：1、交易双方的数目和规模分布完全竞争市场存在众多的买者和卖者，企业的规模很小以至于不能单独对市场上的价格产生影响，只能是市场价格的接受者。
一般情况下，随着交易双方数目的减少，双方的规模会相应增大，价格变动的潜力越来越强，出现垄断的可能性越来越大，到了一定阶段，必然会出现卖方垄断（买方垄断）。
2、产品差异化在理想的完全竞争情形下，企业出售的都是同质的产品，只能通过价格进行竞争。
在现实的世界中，产品间总是在某些方面存在差异，随着产品差异化程度的增大，不同企业间产品的可替代性变弱，企业获取垄断地位的可能性相应变大。
但产品差异化所带来的消费者主观上的满足和企业的市场控制力导致的福利损失之间存在一定的可替代性。
3、市场份额和市场集中度特定的市场中，市场份额（某个企业的市场销售份额比重）、市场集中度（少数几个最大规模企业所占的市场份额）与市场结构密切相关。
一般而言，市场份额越大、市场集中度越高，少数几个企业的市场支配势力越大，市场的竞争程度越低。
管理学丨企业战略管理六种分析方法
管理学丨企业战略管理六种分析方法管理学｜企业战略管理六种分析方法企业战略管理是指企业为了实现自身目标和愿景，制定和实施战略的过程。
在这个过程中，分析方法起着至关重要的作用。
本文将介绍六种常用的企业战略管理分析方法，包括SWOT分析、PEST分析、五力模型、价值链分析、波特矩阵和凯斯顿模型。
一、SWOT分析SWOT分析是指通过评估企业的内部优势和劣势以及外部环境的机会和威胁，来确定企业的战略选择。
在进行SWOT分析时，可以通过思考以下几个问题来帮助分析：- 企业的优势是什么？如有先进的技术、专有的资源等。
- 企业的劣势是什么？如缺乏资金、过时的设备等。
- 外部环境中存在哪些机会？如市场需求增长、政府的支持等。
- 外部环境中存在哪些威胁？如竞争加剧、法规变化等。
通过SWOT分析，企业可以明确自身的竞争优势，并制定相应的战略。
二、PEST分析PEST分析是指通过评估政治、经济、社会和技术等宏观环境因素，来了解这些因素对企业战略的影响。
具体分析如下：- 政治：政府政策、法规变化、政治稳定性等。
- 经济：经济增长、通货膨胀、利率等。
- 社会：文化价值观、人口结构、生活方式等。
- 技术：技术创新、知识产权、信息技术等。
通过PEST分析，企业可以更好地把握外部环境，从而调整战略或者顺应环境变化。
三、五力模型五力模型是指通过评估行业内的竞争力量来确定企业的竞争地位。
五个力量包括竞争对手、新进入者、替代品、供应商和购买者。
通过对这些力量的分析，可以帮助企业了解自身的市场定位，以及应对竞争的策略。
四、价值链分析价值链分析是指通过评估企业内外部的主要活动，来确定企业提供给顾客的价值来源。
价值链包括原材料采购、生产、销售、售后服务等环节。
通过对价值链的分析，企业可以找到降低成本、提高效率和增加附加值的机会，从而制定相应的战略。
五、波特矩阵波特矩阵是指通过评估产品或服务市场的增长率和市场份额，来确定市场的竞争优势。
波特矩阵分为四个象限：市场发展、市场渗透、产品发展和多角化。
工作报告中的战略思考和业务分析的方法和模型
工作报告中的战略思考和业务分析的方法和模型一、引言在现今竞争激烈的商业环境中，企业需要不断进行战略思考和业务分析，以在市场中保持竞争优势。
本文将介绍工作报告中常用的战略思考和业务分析的方法和模型，以帮助企业进行有效的决策和规划。
二、战略思考方法1. SWOT分析SWOT分析是一种常用的战略思考方法，它通过分析企业的优势(strengths)、劣势(weaknesses)、机会(opportunities)和威胁(threats)，帮助企业确定目标、制定策略和应对市场挑战。
2. PESTLE分析PESTLE分析是对企业外部环境的分析方法，它涵盖了政治(Political)、经济(Economic)、社会(Social)、技术(Technological)、法律(Legal)和环境(Environmental)等方面的因素。
通过对这些因素的分析，企业可以了解外部环境的变化趋势，为战略制定提供依据。
3. 五力模型五力模型是迈克尔·波特提出的一种战略分析工具，它包括了竞争对手的强度、供应商的谈判能力、顾客的议价能力、替代品的威胁和进入障碍等五个方面。
通过分析这些力量，企业可以评估其所处行业的吸引力和竞争潜力。
三、业务分析方法1. 价值链分析价值链分析是对企业内部活动的分析方法，它将企业的各个环节划分为原材料采购、生产制造、营销推广等多个环节，并通过评估每个环节的价值贡献，帮助企业优化其内部流程。
2. 需求分析需求分析是对市场需求的研究和分析，它通过调研客户需求、竞争对手产品、市场趋势等方面的数据，帮助企业了解市场需求的特点和变化趋势，为产品开发和市场推广提供依据。
3. SWOT-PESTLE分析SWOT-PESTLE分析是将SWOT分析与PESTLE分析相结合的方法，帮助企业综合考虑内外部环境的因素，明确自身的优势、劣势、机会和威胁，并制定相应的战略和计划。
四、战略思考和业务分析的衔接战略思考和业务分析并非孤立的过程，而是相互关联的。
市场营销战略全套分析模型
市场营销战略全套分析模型市场营销战略全套分析模型是一种综合性的分析工具，可帮助企业全面了解市场环境、竞争对手和消费者需求，为制定有效的市场营销战略提供指导。
以下是一个常用的市场营销战略全套分析模型：1. PESTEL分析模型：这个模型用于分析政治、经济、社会、技术、环境和法律等宏观环境因素对企业市场营销策略的影响。
通过了解这些因素，企业可以及时调整自己的策略以适应市场环境的变化。
2. Porter的五力模型：这个模型可以帮助企业评估竞争对手的实力和市场竞争力。
通过分析竞争对手的威胁、新进入者的潜力、替代品的可替代程度、供应商的议价能力和消费者的议价能力等因素，企业可以制定有效的竞争策略。
3. SWOT分析模型：这个模型用于评估企业的优势、劣势、机会和威胁。
通过分析企业内部的优势和劣势，以及外部的机会和威胁，企业可以确定自己的核心竞争力，并制定战略以利用市场机会和应对市场威胁。
4. BCG矩阵：这个模型通过将产品或业务划分为不同的类别，帮助企业评估其产品组合的绩效和潜力。
通过将产品划分为明星、现金奶牛、问题儿童和狗的四个类别，企业可以确定自己的投资和发展重点，以实现最佳的产品组合。
5. 7P营销混合模型：这个模型包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）、人员（People）、过程（Process）和物理证据（Physical Evidence）七个要素。
通过综合考虑这些要素，企业可以制定全面的市场营销策略，以满足客户需求并实现市场目标。
综上所述，市场营销战略全套分析模型可以帮助企业全面了解市场环境、竞争对手和消费者需求，并根据这些信息制定有效的营销策略。
企业可以根据自身需要选择适合的模型或多个模型相结合，以达到最佳的市场营销效果。
市场营销战略全套分析模型对企业的营销战略制定起到非常重要的指导作用。
下面将继续介绍这些模型的相关内容。
6. PESTEL分析模型：a. 政治因素：政府政策、法律法规、政治稳定性等对企业市场营销策略的影响。
商业计划书中战略规划常用的分析模型
商业计划书中战略规划常用的分析模型下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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独到知识/见解
• 由于技术、法规、需求等原 因、市场出现重大变化，前பைடு நூலகம்景难测
• 某个人或公司具有独到的胆 识、见解、和眼光
8
行业结构/行为分析的新方法
相互依存系统
特殊关系
产业结构/ 行为
传统竞争
独到知识/ 见解
一线执行能力
结构优势
竞争优势来源
Porter 模型使用范围
12
四中程度的不确定
直线型
1 2 3
分叉型
范围型
2 混乱型
13
四个不同的战略态势
塑造未来
紧跟行业老大
见机行事
Play a leadership role in establishing how the industry operates
• Structure/conduct • Processes/systems • Products/services
Win through speed, agility, and flexibility in recognizing and capturing opportunities
业务战略常用分析模型
0
PORTER 模型
宏观经济
供应商
需求
Source:Team
新入竞争者 行业竞争 替代产品
技术
客户 政府法规
1
PORTER 外在因素的影响
• 重大技术突破
• 变化因素:
– GDP
– 就业率
– 汇率 –…
• 国际关系
宏观经济
技术
行业
需求
• 现有需求 • 潜在需求 • 未来需求
• 限制进入
– Careline – Events – News – Credits – Service
• Early
deregulation of
分销商
telecom industry
• AT&T (USA) • Mannesmann
(Germany)
• Mitsui (Japan)
10
SWOT 分析
如何降低风 险
• 对手多寡 • 行业成长速度 • 成本结构 • 剩余产能 • 产品差异 • 品牌效益 • 退出障碍
5 行业竞争者
4 替代品 4 决定替代产品威胁的因素
• 价格 • 转换成本
3 客户 3 决定客户影响力的因素
• 决定讨价还价实力的因素:
– 供应商多寡 – 采购量 – 替换成本 – 信息 – 价格 – 品牌
大学
• Dortmund:
development of
qualification
training
• Peking: Internet
technology R&D
技术团体
手机
• Founder of
– WAP forum – Bluetooth
special interest
group
芬兰政府
用户群
• Club Nokia with
独到知识见解 度、价格方面的有时，从而创造
一线执行能力
价值
传统竞争
结构优势 竞争实力来源
结构优势
• 包括规模、技术、专有知识、专
利、渠道、等
Porter模型的适用范围
• 根据传统微观经济学理论，只有
在结构上拥有优势，才能具有竞
争优势
7
举例
特点 结构优势
• 进入屏障高 • 多种竞争优势来源
举例
一线执行能力
忠诚度/替换成本
低
高
产品差异性
低
高
行业业绩好
5
战略方阵分析模型 – 新的模型
传统模型
新模型
产业
产业结构/行为
竞争实力来源
6
新的竞争实力来源分析方法
独到见解
• 运用独到的见解、知识、洞察力、
远见、创造力来创造价值
产业结构/行为
一线执行能力
• 运用在简单的日常运营活动中稳
定的优异表现，获得在质量、速
营销网络 品牌 专利
关系
卓越的能力
创新 内部协调 市场定位 成本/效率 人才管理
举例 • BHP’s low-cost mines • Telecomm/media company with rights
radio spectrum • Avon’s representatives • Coca-Cola • Pharmaceutical company with a "wonder
3
S-C-P 模型
外在冲击
行业 S 结构
• 技术突破 • 法规变化 • 用户行为改变
需求特点 • 产品可替代性 • 产品可区分性 • 增长速度 • 周期性
供应特点 • 供应商多寡 • 成本结构 • 产能利用率 • 进入/退出障碍
产业链特点 • 供应商讨价还价能力 • 客户抬价还价能力
C 行为
厂家
P 表现
如何进一步发挥 优势
优势/劣势
• 有形资产方面？ • 无形资产方面？
贵企业
如何抓住机会
如何减少 劣势
机会/风险
• 供需将会如何变化？ • 产业链将会如何变化? • 行业将可能出现什么重
大变化? • 竞争对手?
11
能力平台分析
有利的资产（有形 和无形）
在行业中胜出 所必备 的能 力
实物资产 位置/区域
反馈
营销行为
• 定价 • 数量 • 促销 • 新产品开发
产能变化
• 扩大/收缩 • 进入/退出 • 兼并
上下游扩张
• 合资 • 长期合同
内部改进
• 成本控制 • 改进流程 • 提高组织效率
效益 技术进步
4
S-C-P 模型示意
行业业绩差
结构
多 不同 稳定
行为
竞争者多寡 竞争者成本结构
需求增长
寡 相同 高速
drug” • "Favored nation" status with a key minister in
liberalizing economy
• 3M with new products • McDonald’s with QSC&V • J&J with branded consumer health products • Emerson Electric’s Best Cost Producer program • P&G brand management program
法规
• 价格控制
2
PORTER行业分析五要素
1 决定供应商影响力的应素
• 产品可细分性 • 替换供应商的代价 • 是否有可替代产品 • 供应商多少 •等
2 新入竞争者
2 市场进入屏障
• 规模 • 品牌 • 转换供应商成本 • 资金需求 • 渠道 • 政府法规 • 竞争报复
1 供应商 5 决定竞争者行为的因素
9
相互依存系统 – NOKIA
技术伙伴
• Motorola (Ixtreme technology) • CISCO (ATM-development)
当地政府
投资公司
• > USD 650 million
under management
营销伙伴
合同商
• Texas instruments • SCI