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关于产品降价销售管理规定

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六、产品降价销售管理规定

（一）通则

第一条营销过程中所有降价（或折价）销售业务的处理均按照本规定办理。

第二条降价分两种情况，一种是营销人员自行判断决定；另一种是要经过必要的申请手续。

第三条营销人员在决定降价时，必须统筹兼顾，综合考虑本公司与客户的相互关系，避免造成本公司的利益损失。

第四条降价惟一的目的是扩大销售，坚决杜绝为满足个人的私利而抛售，因此其依据是客观的交易现实，必须做到公正客观。

（二）降价销售事务处理

第五条营销人员自行判断降价，原则上适用于以下情况，但特定商品除外。

1.客户支付额中未足X元的尾数。

2.支付额达X万元以上时，可以有1/200的浮动额，但让利总额不能超过XX元。

3.支付额未满X万元，但在X万元以上时，可以有1/200 的浮动额，但让利总额不得超过XX元。

4.支付额未满X万元时，降价幅度应在XX元以内。

同时，无论何种情况，均须有充足的理由和严格的核算

第六条实施降价销售时，必须填写降价销售业务传

票。

第七条降价销售业务的清单处理。

1.降价销售业务传票，由营销人员保存，作降价处理凭

据之用。

2.降价销售业务传票，本传票由营销员转交客户。

3.降价销售通知单，交财务部进行财务处理。

4.降价销售统计单，存业务部作统计资料之用。

第八条降价销售申请

1.大量定货、特殊定货及客户降价要求超出规定限额

时，营销人员须提交降价销售申请。

2.降价销售申请提交给业务部，由业务部转交上级审

批。特殊紧急情况下，可通过电话请求总经理裁决。

3.电话中请批复时，营销人员须补送降价销售中请。

4.降价销售申请一式两份，一份由申请者留存，以作

降价销售的凭证依据，另一份送交业务科审査后，经营业部长送交总经理裁决，如总经理同意，返交业务部，再由业务部转交商品管理部。

5.商品管理部据此填制“降价销售业务传票”。

6.降价销售业务传票共五份，须进行以下处理:

（1）降价销售业务传票由商品管理科留存。

（2）降价通知（商品管理部客户）。

（3）货款扣除通知单（商品管理部-财务部）。

由财务部据此从客户销售账上扣除等额赊销款。

（4）降价销售核算单（商品管理部-财务部-客户）。

与降价销售统计表一起送交财务部。

（5）降价销售统计表（商品管理部-业务部）。

由业务部据此进行该类降价销售统计。

（三）降价洽谈要领

第九条在大批量定货和特殊定货情况下，客户大都提出降价要求，营销人员如认为理由充足，且降价要求没有超出本公司指定限度，可自行决定降价。

第十条如非降价销售品营销人员应婉言谢绝。

第十一条如客户的降价要求超出公司规定的降价限度，营销人员应讲明自己无权决定，然后，可请示上级，或打电话请示，并要求对方压低降价幅度。