市场营销案例——9.1促销组合
市场营销组合案例
市场营销组合案例市场营销组合是指企业在市场营销活动中所采取的产品、价格、渠道和推广的组合策略。
一个成功的市场营销组合可以帮助企业更好地满足消费者需求，提高产品销售量，增强品牌影响力。
下面我们将以某知名电子产品品牌为例，来探讨其市场营销组合案例。
首先，该品牌在产品方面，不仅推出了智能手机、平板电脑等常规电子产品，还不断推出创新产品，如智能手表、智能家居设备等，以满足消费者对科技产品的多样化需求。
其产品线丰富，不断创新，能够吸引不同类型的消费者，提高品牌的吸引力和竞争力。
其次，在价格方面，该品牌采取了多层次的定价策略。
针对高端产品，采用高价策略，以突出产品的高品质和高端形象；而对于中低端产品，则采取了更为亲民的价格策略，以吸引更多的消费者。
通过差异化定价，满足了不同层次消费者的需求，提高了销售量和市场份额。
在渠道方面，该品牌充分利用了线上线下渠道，通过自有官网、电商平台、实体专卖店等多种渠道进行销售。
并且，在一些一二线城市，该品牌还开设了品牌体验店，为消费者提供更加个性化的购物体验。
多渠道的销售模式，使产品更加便捷地触达消费者，提高了品牌的知名度和市场占有率。
最后，在推广方面，该品牌注重整合营销传播，通过电视广告、网络营销、社交媒体推广等多种方式，加强品牌形象的宣传和推广。
同时，该品牌还通过赞助体育赛事、举办线下活动等方式，增强了与消费者的互动，提升了品牌的认知度和美誉度。
综上所述，该知名电子产品品牌成功的市场营销组合案例，充分体现了产品、价格、渠道和推广的协同作用。
通过不断创新和优化市场营销组合策略，该品牌在市场上取得了良好的业绩，赢得了消费者的信赖和认可。
这个案例为其他企业提供了一个成功的市场营销组合范本，启示我们在市场营销活动中要注重产品创新、差异化定价、多渠道销售和整合营销传播，以实现市场营销的最大效益。
促销组合策略案例
促销组合策略案例下面是一个促销组合策略的案例。
假设电子产品公司推出了一款新产品，智能手表。
为了推广该产品，并使其在市场上获得更多的认知度和销售量，公司采用了以下的促销组合策略。
1.折扣促销：公司决定在产品刚上市的初期进行一次折扣促销活动。
首先，公司定价为2000元，然后针对前100位购买者给予8折的优惠，即1600元。
这样既吸引了早期消费者购买的兴趣，也降低了产品的起步门槛。
2.赠品促销：针对购买者的需求，公司决定赠送附属配件作为购买手表的一部分。
首先，公司与著名运动品牌合作，赠送10个运动代金券作为赠品，让购买者可以在合作品牌的实体店或网店以一定折扣购买产品。
此外，公司还决定赠送一条价值200元的优质手表表带，以增加购买者对产品的价值认知。
3.促销活动：为了进一步提高产品的知名度，公司决定在促销期间进行线下推广活动。
公司将选择繁华商业区的大型购物中心作为活动地点，在活动现场建立一个展示区，展示智能手表的功能和各类配件，并邀请著名运动员作为产品代言人进行签售和互动活动。
此外，公司还会安排现场体验区，让消费者亲自体验产品的功能和性能。
4.促销合作：公司决定与知名电商平台合作，进行线上促销。
公司将在合作平台上设立品牌专区，并推出限时特价活动。
同时，公司还会与一些影响力较大的科技博主合作，邀请其在社交媒体上进行产品试用和推荐，并发布相关文章或视频。
这样可以进一步扩大产品的知名度和销售范围。
通过以上的促销组合策略，公司可以达到以下几个目标：1.吸引早期消费者：通过折扣优惠，降低产品的起步门槛，吸引更多早期消费者购买。
2.增加产品的价值认知：通过赠品和配件的赠送，让购买者感受到购买产品的额外价值，增加他们的购买决策动力。
3.提高产品的知名度：通过线下展示和线上促销合作，使更多的消费者了解和认知产品。
4.扩大销售范围：通过线上促销合作，将产品推广到更广泛的消费者群体中，提高销售量。
通过以上促销组合策略的实施，该电子产品公司可以有效提高其新产品，智能手表的销售量，并进一步扩大市场份额。
促销组合策略案例模板范文5篇(精选)
促销组合策略案例模板范文5篇（精选）促销组合策略案例模板范文篇1农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。
农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。
农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
一，农产品营销背景我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。
随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。
人们对于农产品的需求日益增加。
但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题二、我国农产品市场的现状1、农产品市场建设发展迅速。
我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。
2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。
基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。
3、农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。
依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。
三，对产品市场影响因素进行分析1，从宏观环境来看(PEST)政策(P)：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。
经济(E)：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。
社会(S)：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。
技术(T)：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。
2，消费者分析(1)消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。
促销组合策略PPT课件
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一、促销组合的概念
4、促销的作用：提供情报 增加需求 突出特点 稳定销售 强化形象
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二、制定促销预算的方法
• 量力支出法 • 销售额比例法
典型例题：
例1.为了有效地与购买者沟通信息，可通过
来
传递有关企业及产品的信息；可通过各种
方
式来加深顾客对产品的了解，进而促使其购买产品；
可通过各种
手段来改善企业在公众心目中的
形象；还可利用
来面对面地说服顾客购买产
品。
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一、促销组合的概念
2.信息传递程序中的三个基本环节：译出、译进、反馈 （注意“干扰”问题）
与其对话，体现了广告的
特点。
例3.
是最昂贵的沟通方式。
例4.营业推广一般都是通过提供某些优惠来刺
激和引诱顾客购买，体现了其
特点。
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三、各种促销方式的特点、优缺点
（二）优缺点
促销方式 广告
优点 面广、形象生动、节省人力
缺点 难以立即交易
人员推销 营业推广 宣传报道
方法直接、深入了解情况、 促成交易
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四、影响促销组合的因素
（一）产品种类或市场类型
1、消费品：广告 营业推广
人员推销
2、工业品：人员推销
营业推 广 广告
宣传报道 宣传报道
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（二）促销总策略
1、推动策略 ①定义：以中间商为主要促销对象，把产品推进分销渠道，推向最终市场 ②具体方法：访问推销、网点推销、演示推销、服务推销 ③采用推动策略，人员推销作用最大 ④图示 生产企业→ 批发商→ 零售商→ 消费者 2、拉引策略 ①定义：以最终消费者为主要促销对象，大量运用广告和其他宣传措施激发消费
任务9.1 认识促销与促销组合-教案
主要以广告方式为主，将目标直接对准最终消费者的促销策略。
列举食品、生活电器、设备等三种商品，让学生选择促销组合策略，并说明理由。
案例分析：雀巢咖啡的营销之路
讨论（1）“雀巢”咖啡成功原因是什么？（2）雀巢公司运用了哪些促销策略？
结合案例和生活实际理解
思考、讨论
指导学生自主学习、拓展提升：
新
课
呈
现
活动9.1.1了解促销的概念与作用
举例引导学生理解必备知识：
促销（Promotion）是促进销售的简称，指企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，进而使其产生购买行为的活动。
（1）促销的核心是沟通信息。
（2）促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。
完成配套习题七、Leabharlann 学反馈【知识拓展】整合营销传播
自主学习并理解整合营销传播
小
结
一、了解促销的概念与作用
二、分析企业外部因素对产品定价的影响
三、巧用促销组合策略
教师演示配套教学课件，提问：本节课我们学习了哪些内容？
引导学生回忆，对所学知识要点加以巩固。
回答
回忆本节内容，掌握学习要点
课
后
作
业
一、实践活动：
1.初步观察——不同商品促销方式的选择
（2）美容院向市“优秀教师”赠送“免费美容卡”及“琴朗系列护肤品”的促销手段，成功之处在哪里？你认为不足之处在哪里？
结合案例和生活实际理解
指导学生自主学习、拓展提升：
【知识拓展】信息沟通的操作程序
自主学习并理解信息沟通的操作程序
活动9.1.2认识促销组合的基本内容
举例引导学生理解必备知识：
市场营销确定促销组合教案
市场营销确定促销组合教案第一章：市场营销概述1.1 市场营销的定义1.2 市场营销的重要性1.3 市场营销的发展历程1.4 市场营销的基本原理第二章：促销组合的概念与重要性2.1 促销组合的定义2.2 促销组合的重要性2.3 促销组合的组成要素2.4 促销组合的目标与原则第三章：促销工具的选择与运用3.1 广告促销3.2 销售促进3.3 公共关系与宣传3.4 个人销售3.5 直接营销第四章：促销策略的制定与实施4.1 促销策略的制定步骤4.2 目标市场与消费者行为分析4.3 促销预算的分配4.4 促销活动的策划与执行第五章：促销组合的评估与优化5.1 促销效果的评估指标5.2 促销效果的数据收集与分析5.3 促销组合的优化方法5.4 案例分析：成功的促销组合案例第六章：市场调研与促销组合策略6.1 市场调研的重要性6.2 市场调研的方法与步骤6.3 市场调研数据的分析与解读6.4 基于市场调研的促销组合策略制定第七章：产品生命周期与促销组合策略7.1 产品生命周期的概念7.2 不同产品生命周期阶段的促销策略7.3 产品生命周期与促销组合的匹配7.4 案例分析：产品生命周期与促销组合策略的应用第八章：价格策略与促销组合8.1 价格策略的重要性8.2 定价方法与定价策略8.3 价格与促销组合的关系8.4 案例分析：价格策略在促销组合中的应用第九章：渠道策略与促销组合9.1 渠道策略的重要性9.2 渠道类型与选择9.3 渠道管理与优化9.4 渠道策略与促销组合的整合第十章：整合营销传播与促销组合10.1 整合营销传播的概念10.2 整合营销传播的策略与步骤10.3 整合营销传播与促销组合的关系10.4 案例分析：整合营销传播在促销组合中的应用第十一章：数字营销与促销组合11.1 数字营销的崛起11.2 数字营销工具与平台11.3 数字营销与传统营销的整合11.4 数字营销在促销组合中的应用第十二章：社交媒体营销与促销组合12.1 社交媒体营销的特点与优势12.2 社交媒体营销策略的制定12.3 社交媒体营销与促销组合的结合12.4 案例分析：社交媒体营销在促销组合中的成功案例第十三章：内容营销与促销组合13.1 内容营销的重要性13.2 内容营销策略的制定13.3 内容营销与促销组合的融合13.4 案例分析：内容营销在促销组合中的应用第十四章：关系营销与促销组合14.1 关系营销的概念与原则14.2 客户关系管理的策略与方法14.3 关系营销与促销组合的关系14.4 案例分析：关系营销在促销组合中的成功实践第十五章：促销组合的案例分析与实践15.1 促销组合案例分析的方法与步骤15.2 不同行业促销组合案例分析15.3 促销组合实践中的挑战与解决方案15.4 优秀促销组合案例分享重点和难点解析本文教案主要围绕市场营销确定促销组合展开，涵盖了促销组合的概念、重要性、组成要素、策略制定与实施、评估与优化等方面。
营销组合策略及应用实例
营销组合策略及应用实例营销组合策略是指企业在市场营销中，通过合理配置和组合营销工具和策略，以满足顾客需求、实现市场增长和企业利润最大化的综合决策。
营销组合策略的选择对企业的市场开拓、市场份额、市场竞争优势等方面具有重要影响。
下面将介绍几种经典的营销组合策略及其应用实例。
1. 产品差异化策略产品差异化策略是指通过设计和创新产品特性，使产品在市场上与竞争对手的产品有所区别，从而提升产品的竞争力。
例如，苹果公司在设计iPhone时，利用创新的操作系统、精美的外观和独特的用户体验，使其产品在市场上与其他手机品牌区别开来，从而取得了巨大的市场份额。
2. 价格策略价格策略是指企业根据市场需求、竞争态势和产品定位等因素，合理制定产品的价格。
例如，无锡小龙虾作为中国特色的美食，其价格相对比较高，但因为其稀缺性和独特性，吸引了众多消费者的关注和购买，从而形成了较高的市场需求和良好的销售收入。
3. 渠道策略渠道策略是指企业选择合适的经销商、零售商等渠道，将产品推向市场并实现销售的战略决策。
例如，可口可乐公司在中国市场利用多个层级的分销商和零售商，确保产品能够迅速覆盖到各个角落，从而提高销售量和市场份额。
4. 促销策略促销策略是指通过促销活动，如折扣、礼品、广告等手段，吸引顾客购买企业的产品或服务，增加销量和市场份额。
例如，阿迪达斯公司在做品牌的推广时，通过与知名体育明星合作，举办限时打折活动等方式，吸引了大量消费者的关注和购买兴趣。
5. 品牌策略品牌策略是指企业通过品牌定位、品牌形象塑造等手段，建立和提升产品或企业在市场中的知名度和认可度。
例如，麦当劳作为全球最大的快餐连锁企业，在中国市场依靠其鲜明的品牌形象和标志性的产品，在竞争激烈的快餐市场中取得了显著的市场份额。
以上是几种常见的营销组合策略及其应用实例，不同企业根据自身的产品特点和市场环境，可以选择一种或多种策略进行组合使用。
通过合理配置和运用各种营销工具和策略，企业可以提升产品的竞争力，满足顾客需求，扩大市场份额，从而实现市场增长和企业利润最大化。
促销组合经典策略方案案例5篇
促销组合经典策略方案案例5篇促销要突生产品特点，善于利用各种机会，向您的消费者展现您的产品的突出特点，有的放矢。
下面给大家分享一些关于促销组合经典策略方案案例范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
促销组合经典策略方案案例范文篇1活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行动主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。
7月份岳阳店由于卖场格局的调剂，销售有了一定的降落，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。
活动目的：1、更好加强并稳固会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等情势拉拢并稳固好周遍顾客群。
2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分发掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。
活动时间：年8月3日——年8月30日主题促销：冰爽底价吓一跳活动时间：___年年8月4日——___年年8月12日主旨：拉动并稳固周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，终究实现销售的回升。
促销商品品类挑选：此品类促销主要以hr(高清楚度、高敏锐度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。
具体数量分配：生鲜类：10支左右。
蔬果类：(2-3支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。
要求在尽量不做负毛利的情形下，可采取平进平出的情势。
肉类：(1-2支)如：前腿肉(肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可答应做1支惊爆价商品)。
熟食类：(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。
如烤鸡、卤菜等。
面包类：(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳固的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。
促销组合常见营销策略模板范文5篇
促销组合常见营销策略模板范文5篇促销组合常见营销策略模板范文篇1(一)策划目的：各类产品实现近可能的均匀销售，通过促销手段引导在校学生尽可能的消费其他类产品。
长久的锁住学生的消费必须使超市能够满足他们大部分的生活需求，而不是很少部分。
这样在生活有需求时，学生第一感觉能解决的地方就是超市。
部分产品促销的目的不仅是盈利的实现，也是培养学生忠诚度的重要手段。
(二)超市调研分析：安徽审计职业学院在校人口两千多。
比邻滨湖学院，学校超市只有一家。
学生日常正常消费基本在超市和食堂。
其中超市几乎成为在校学生卖生活用品和日常小吃的唯一地点。
滨湖超市多，但距离稍远且价格偏贵。
但我们了解到，本校超市的东西热卖几乎集中在吃上，明显且集中。
针对学校多数女生的实际情况以及消费心理的分析，实现其他吃食的促销与宣传是盈利增长的重要手段。
就前期学校康师傅老坛酸菜方便面的促销活动取得了良好的效果。
买一捆送一捆。
一天之内被暴抢一光。
通过长期在学校了解和交流到，超市的随便降价会带来某产品的销量增长。
故在学校对某些产品采取促销是盈利的有利手段。
本次策划针对元旦回来到考试结束期间全校学生消费而制定的促销。
结合放长假货物可能堆积的情况故制定一系列促销措施。
元旦期间大家在外面游玩，回学校时，好多人存在生活费不足的现象，对基本生活用品低价打折比较感兴趣。
(三)策划目标：(1)不热卖的吃的产品在放假前基本卖到预期目标。
像有些饼干和面包等。
(2)在不影响超市形象的情况下，最大程度提高盈利减少库存。
(四)促销措施设计：(1)促销产品选择:统计近三月来各类食品销量情况情况，找出销量相对很好的一些产品和销量相对较差的产品。
确定具体的产品特性和产品数目。
简单分析下产品本身与消费者之间的关系。
确定几样可以销售能带来盈利的产品。
(2)根据产品的价格和产品之间的相关性进行合理的搭配。
几种产品搭配之间价格或用途遵循相近原则。
可以洗衣粉肥皂捆绑销售，但一般不把吃的和用的进行搭配。
促销组合营销组合案例参考答案。
一、营销组合番茄的营养价值早已被西方人认知和接受，很多西方人吃饭离不开番茄酱。
近年来，番茄酱也逐渐被国人接受。
天津开发区某公司与新疆某地合作，大力开发推广番茄酱及其饮品。
新疆某地种植的番茄由于日照时间长，肉质鲜美，成为生产番茄酱的优质原料。
产品上市时，他们给其注册为“喜相逢”，没有突出市场定位，只是在地方报纸上登过几次小广告。
然后通过副食商场和农贸市场进行分销，售价按市场均价制定。
半年过去了，销量寥寥。
根据以上情况，请你设计一个合理的营销组合策略（4Ps），帮他们打开市场。
参考答案：产品方面：“新红”牌。
在包装上突出新疆、日照长短特点。
价格方面：价格较市场均价稍高一点，表现原料好，产品质量高。
渠道方面：副食商场、大中小超市。
不在农贸市场。
促销方面：突出产品品质市场定位，在电视和报纸上做广告，大超市的现场推广等。
具体广告词“”。
二、促销组合某食品公司与某大学合作，近期开发出了分别以大米、小米、玉米为原料的“温馨牌”一冲得方便粥。
不仅科技含量高、营养丰富，食用方便简单，而且其口感不亚于家庭煮制的米粥。
使外出旅游、出差的人们一样能享受家里的温馨。
其市场前景非常乐观。
但如何使其成功推向市场，该食品公司决定请专家进行策划。
要求：请你为该产品上市设计促销组合方案参考答案：该食品公司的这种方便粥的促销组合应该以广告为主，人员推销、销售促进为辅。
这是由产品性质、该产品的市场性质和这种产品的市场生命周期所决定的。
广告设计：由于这种方便携带的快餐食品的消费者的广泛分布和新产品处于产品市场生命周期的导入期，使其需要应用大量的广告，尤其是电视和旅游性杂志、报纸广告。
利用其强大的权威性、说服力，从深层次中挖掘消费者的购买心理，完成初步销售和再次购买，提高品牌形象。
广告应该确定鲜明主题，突出产品卖点，强化产品的科技含量高、营养丰富、食用方便等特点。
销售促进和人员推销活动设计：（1）做好售点的产品终端陈列；（2）加强商场营业员的亲善工作；（3）资料派发，在商场和旅游区进行资料派发，提高新产品知名度、消费群的兴趣度；（4）试用装派发，在消费者对产品有一定的认识度和兴趣度的基础上，进行大规模试用品派发，促进消费者试用，实质了解产品性质。
市场营销的组合案例
案例一：日本企业的营销组合[2]许多取得成功的日本企业，都花费许多时刻、精力和资金去分析市场机缘，并对目标市场作深人的了解，研究消费者心理，摸清组织市场营销的活动规律。
例如，索尼公司在进入美国市场之前，就先派出由设计人员、工程师和其他人员组成的专家组先去美国，考察、研究如何设计其产品以适应美国消费者的爱好。
然后，还招聘美国工业专家、顾问和领导等人员，帮忙“索尼”分析如何进入市场。
在认真地研究分析市场机缘，确信目标市场后，日本的企业将着手制订以产品、价钱、分销、促销、公共关系和政治权利运用等内容的市场营销组合策略：产品策略先碰着的确实是来自美国和欧洲国家壮大竞争者的对抗，因为，那时世界市场主若是由美国和欧洲国家霸占。
第二，就那时的日本产品而论，不管是技术上，仍是在全世界性销售网络上，都比不上美国和欧洲的产品。
另外，日本还要尽力排除人们二次世界大战前对日本产品质量低劣的印象。
可是，日本的企业寄希望于利用其劳动力价钱廉价的优势，能够在产品的价钱上与欧、美相对抗。
为此，在50年代后期和60年代期间，为了打入世界市场，日本各企业专门强调产品的设计具有：低本钱、高质量和创新性。
从目前日本进入国际市场情形来看，也能够证明他们仍然着重突出这三点。
日本企业以产品开发战略和市场开发战略为重点，进行目标市场渗透，一旦在某国市场取得了立足点，就尽力扩大其产品的生产线，以便增加产量，扩大销售额，日趋增加对整个市场的操纵范围。
以丰田公司向美国市场渗透为例，即表现为产品推出的持续性和不断扩大生产线。
日本的许多企业，一贯是以增加产品的花色品种进行市场开发。
他们依照消费者的不同要求、爱好和收入水平，不断地变换产品的型号、花色和品种。
例如，坝农公司以生产AE 一135单镜反光照相机为基础机型，生产出种类繁多，特点功能不同的照相机，使其销售额猛增。
坝农公司这种向市场纵深不断猛烈推动的策略，是日本许多企业的一起特点。
每当一种新产品投入市场时，另一种新产品正在研制当中。
促销组合策略案例
促销组合策略案例供应商通常会定期提供有附送赠品的促销包装，以吸引顾客的购买，应尽量采购此种促销包装，加速商品的回转。
下面给大家分享一些关于促销组合策略案例模板范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
促销组合策略案例模板（精选篇1）水果是最需要促销的产品之一，这是由水果的特性所决定的。
第一，水果容易变质，而且保质期短，要求水果能够快进快出，需要促销来加快流通速度;其次，水果是时令性产品，价格波动大，极可能几天一过卖价没有进价高，同样需要促销来加快流通速度;最后，水果看似普通，实际上有很大的学问，不同的品种有什么差异?同样是苹果，为何进口的价格能贵几倍?这种水果有什么营养，合适什么样的人吃等等?这些问题都不是一个普通的消费者能够了解的，这就需要商家通过各种方式告知消费者，这也是促销的目的和方法。
水果超市如果能够运用好促销这一利器，销售至少可提升30%，可是很遗憾，绝大多数水果超市还不能够真正掌控促销的精华，自然也就不能很好的运用于销售实践。
全面认识促销营销4P理论中包括产品、价格、渠道、促销四要素，其中促销的含义非常广泛，一切有利于产品销售的动态营销活动都包含在内，包括广告、公关、新闻炒作等等。
我们所指的水果超市终端促销含义自然没有这么宽泛，但也不会像很多人知道的那么狭隘。
很多人认为促销就是买赠、促销就是打折，促销的目的就是销售产品，这种知道其实很狭隘。
我们要全面的认识促销的内涵，才能掌控它、运用它。
远卓品牌机构认为水果超市的促销用法至少应当包括以下几种：1.水果邻近保质期，面临品质降落，产品变质的危险，利用促销加快处理速度。
2.水果全面上市，价格下跌，产品紧跟市场动向，实行降价销售。
3.新品种水果的推荐。
4.推荐利润率高的产品。
5.提高水果超市人流量。
6.提高水果超市知名度。
7.老客户优待。
不同的促销目的配合不同的促销手法，就可以够让经营更生动、更简单，同时也能让经济效益大幅提升。
水果超市的促销技能水果超市要做好促销，就必须在创新上下工夫，由于，在现代市场经济中，企业制胜的关键就是要具有创新精神。
促销组合策略案例
促销组合策略案例案例1 百事可乐：抛掉明星小处着眼延续往年惯例，百事公司在岁末推出了最新的贺岁广告片——“祝你百事可乐”之“幸福时光”版，这也是以“祝你百事可乐”为主题的第三部百事系列广告片。
谈到最新的广告片与以往的不同之处时，百事中国区市场部的程武先生告诉记者：“这部广告片体现了百事可乐给中国人的日常生活带来了无限的欢乐。
我们从普通人的100个‘幸福时光’中挑选了5个场景作为广告的内容，主题与前两部一样是‘祝你百事可乐’。
不同的是，往年的广告片都是由明星担纲的，像2000年广告片中的陈冠希和郭富城、2001年的陈慧琳，而2002版中的主角都是普通人，惟一的一个明星是为中国足球打入世界杯立下汗马功劳的李玮峰，但他同样是以一个普通儿子的身份出现在广告中。
广告片展示了百事可乐陪伴普通中国人度过的每一个美好的瞬间，带给大家无限的欢乐。
”最新贺岁广告片的主要内容由5个部分组成，分别是“新事可乐”、“旧事可乐”、“大事可乐”、“小事可乐”、“百事可乐”。
广告开篇十分喜庆。
京郊一个村子里朴实的村民们正在置办年货，村外的土路上，一辆手扶拖拉机载着一台崭新的百事可乐自动售货机回到村里。
大人们敲锣打鼓迎接这个大家伙的到来，孩子们都围上来看着这个新鲜的玩意。
刚一放平，有人第一个使用了自动售货机，塞进硬币，指尖轻轻一按，刹时，一罐百事可乐在大家的欢呼中落了下来——新事可乐。
画面上一只手接住百事可乐，镜头切换到故宫的午门前，一群中外青年身着古老的民族服装，手拿百事可乐，一起欢快地又唱又跳，欢度着新春佳节。
在过去的一年中，中国加入了WTO，成功申办了奥运，有着五千年文明的华夏以更快的步伐走向世界的舞台，而越来越多的外国人也来到中国，在进行商务合作的同时，欣赏着我们古老灿烂的文化。
作为主创人员的百事市场部程武，在这个场景里还客串了一把。
这段表现的是“旧事可乐”。
第三段描述的是著名球星李玮峰和妈妈一起过节的场景。
北京的冬天，天寒地冻。
促销组合经典策略方案案例范文
促销组合经典策略方案案例范文促销要突出产品特征，善于利用各种机会，向您的消费者展示您的产品的突出特征，有的放矢。
下面给大家分享一些关于促销组合经典策略方案案例范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
促销组合经典策略方案案例（精选篇1）一、活动目的：市场现状如何?活动的目的是什么?是只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：目标市场的特定群体?活动控制的范围大小?促销的主要目标?促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题这部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新、有震憾力和唯一性。
四、活动方式：阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：2、确定刺激程度：五、活动时间和地点：活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会花钱无效果。
打响促销战役的时机和地点也相当重要六、广告配合方式：选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、应急方案关键要做到：人有事做，事有人管。
八、中期操作：中期操作主要是活动现场控制。
关键要做到：井井有条，忙而不乱。
九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?十、费用预算：费用投入和产出应作出预算。
十一、意外防范：对各个可能出现的意外事件做应急准备。
十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，总结成功点和失败点。
以上十二个步骤是促销活动方案的一个框架，在实际操作中可根据实际情况调整，创新优化，以实现最佳效益。
促销组合经典策略方案案例（精选篇2）一、活动主题牵手___吉祥伴一生二、活动时间x月x—x月x日三、活动内容黄铂金：黄铂金消费满___。
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【教学课题】：9.1促销组合
【教学目标】：知识目标：掌握促销的含义，理解促销组合的基本含义和影响促销组合的因素，了解促销的作用、促销目标。
能力目标：掌握进行促销组合、确定促销目标和进行促销预算的方法【教学重点】：促销组合的影响因素
【教学难点】：促销组合的影响因素
【教学方法】：案例教学法
【教学工具】：黑板、粉笔、广告图片
【教学课时】：2课时
【教学过程】：
一）案例引入
以一组图片引入，学生很快说出这些都是促销，从而引出促销的的含义
二）讲授新课
一、促销组合的概述
（一）促销
1、含义
促销就是企业通过一定的方式，讲产品或劳务的信息传送给目标顾客，使其了解，并产生兴趣，最后促使其购买本企业产品的一系列活动。
案例：某蛋糕店刚创制出一款新蛋糕，为了使消费者尽快知道并购买这款新蛋糕，该蛋糕店就广发宣传单张、优惠券等，并找推销员派发调查问卷以便了解顾客的评价与需要。
思考：蛋糕店派宣传单张、优惠券的目的是什么？从中看出促销的实质是一种（）活动？提示：促销其实是一种企业与消费者之间的沟通活动。
其信息传递方式有两种：
1.单向传递，即“卖方买方”；
2.双向传递，即“卖方买方”
2、方式
（1）人员推销：直接与消费者或客户接触
（2）广告：电视、报纸、杂志、广播、网络
（3）公共关系：赞助、募捐、慈善、记者招待会、新闻发布会等
（4）营业推广：打折、回扣、赠品、优惠券、有奖销售等
各种促销方式优缺点比较分析表
3、作用
（1）提供商品信息。
（2）突出产品特点，提高竞争能力。
（3）强化企业形象，巩固市场地位。
（4）影响消费，刺激需求，开拓市场。
思考：商家一般只用一种促销方式进行促销吗？
提示：不是，商家一般都用两种或两种以上的促销方式进行促销，各种方式组合在一起发挥整体效果。
（二）促销组合
促销组合是指企业把广告、人员推销、公共关系、营业推广等各种促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度的发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。
促销组合体现了市场营销理论的核心思想——整体营销
二、影响促销组合的因素
1.产品类型与特点
2.推或拉的策略
3.顾客的购买过程
4.产品寿命周期
案例：“瑞士雀巢咖啡的促销组合”
1987年，瑞士雀巢咖啡准备进入中国市场。
当时雀巢公司促销策略如下：①广告宣传：雀巢选择京、津、沪三大城市作为其进军中国内地的突破口，在三城市电视台和中央电视台同时播出广告，通过集中、统一、有特色的密集性广告，播放传播了雀巢咖啡“味道好极了”的良好品牌形象；②公共关系：雀巢在京、津、沪三市多次举办名流品尝会，并为人民大会堂和一些重要会议免费提供咖啡，形成了名流只喝“雀巢”的时尚；③在营业推广上采用较为中国内地消费者欢迎的买一增一、买咖啡送伴侣等形式。
思考：瑞士雀巢咖啡的促销组合是怎样使雀巢公司成功进入中国内地市场的？
提示：其成功在于通过结合中国内地市场实际，通过密集性广告宣传、公共关系和深受中国内地消费者欢迎的买一赠一、买咖啡送伴侣等营业推广方式的促销组合，发挥整体效应，使雀巢公司的营销目标得到实现。
三、促销目标
（一）销售增长率
（二）市场占有率
（三）品牌知名度
思考：企业要做促销活动势必发生一些促销费用，费用究竟要支出多少？可以怎样做呢？提示：必须要做促销预算。
四、促销预算
（一）量力支出法
（二）销售额比例法
（三）竞争对等法
（四）目标任务法
【课堂小结】：促销、促销组合的基本含义和影响促销组合的因素，促销的作用、促销目标，进行促销预算的方法
【作业布置】：1、完成练习册配套练习
2、完成练习纸有关作业。