创业者的素质与能力

新可以产生高附加值，是机会创业的一种途径。但不一定没有前
沿的技术成果就不能创造价值，很多时候，市场创新完全可以创
造出同技术创新相媲美的价值。从根本意义上来讲，是市场创新，
是发现市场的缺口并努力满足这一目标市场中的现实需求，激发
潜在需求。以赢利和发展为主要目标，以创新策略业务为主要特
征。这类企业有可能成为中型企业和大型企业。
创业的特征
3 创业的创新性 创业包括一个创造的过程——它创造某种有价值的新事
物。这种新事物必须是有价值的，比如某种产品或服务， 这是一个创造的过程。这种创造的过程来自于创新。创 新能力将决定企业能否继续生存和发展，能否保持其市 场地位。这种创新来自于创业者要能够发现并捕获机会， 进而将机会和灵光一闪的创意转变为可行的方案。大致 说来，创业创意常常来源于顾客、现有的企业，企业的 分销渠道、政府机构以及企业的研究与开发活动。
基本内容包括以下几个部分： 创业计划摘要、 市场分析、 营销分析、 竞争分析、 组织与管理、 财务计划与投资报酬分析、 风险评估、 附件。
创业计划书
(一)创业计划摘要
1 经营理念
2 公司概述
3 拟投资规模、资金来源、创业所有权分配 4 企业的生产经营规模及未来3——5年各年可
创业的特征
1 创业的目的性 作为一个创业者，重要的回报就是获得金钱，对
许多人来说，货币成为成功的一种尺度，不仅有 金钱的回报，而且也有精神方面的回报，比如自 我价值的实现、社会的认可和尊重。但最重要的 回报是独立自主，就是自己给自己打工，做一项 自己喜欢的事，按自己的意愿行事，不受老板的 束缚。
制财务计划 – 3 根据编制的利润计划，分析说明投资
者可获得的投资报酬 – 4 编制现金流量计划
创业计划书
– （七）风险评估 – 1 列出项目可Βιβλιοθήκη Baidu存在的主要风险因素，并估
计其严重性和发生的概率 – 2 用数据分析说明主要风险一旦发生，对拟
投资项目的影响程度 – 3 提出应对各种可能风险因素的方法与策略 – 4 说明投资者回收投资的方式和回收时间
实现的销售和利润等
创业计划书
– （二）市场分析 – 1 产品的差异性 – 2 市场的机会 – 3 目标市场的分析 – 4 市场容量和趋势预测分析 – 5 未来的市场的占有率等
创业计划书
– （三）营销分析 – 旨在分析怎样去占领选定的目标市场。
主要说明以下几个方面： – 1 针对市场顾客需求，确定产品或服务
创业的特征
2 创业的风险性 相对于普通的从业者，创业者要承担更多
的责任和更大的风险。不仅仅是承担经济 上的风险还要承担精神上的苦闷、孤独与 煎熬。不管从创业前期的创意、创业初期 的筹资，还是创业中期的运行等，每一步 都是充满风险，据澳大利亚的一项研究表 明，新创建的企业在1—2年内倒闭的占 50%，五年之后会倒闭的占70%以上。
三、创业的一般步骤
（三）筹集创业融资 常言道，巧妇难为无米之炊。开创新的企业，最
大的困难就是怎样获得资金。筹资的方式与来源 有：债务融资、权益融资。
三、创业的一般步骤
（四）创业管理 有的研究学者将企业成长中的问题归结为三个方
面：昙花一现的企业规模；内部管理的极端混乱； 资源的黑洞。
四、创业计划书
创业的分类
1 生存创业：是指自主、自营，在它的领域不受支配，不从事任
何新的销售或创新业务，仅仅以满足市场需求而创出的企业。既
没有激发市场潜在的需求，而又没有高附值技术作为支撑，它不
是一种成长型企业，如开设美发店、杂货店等是一种“长不大”
的
创
业
。
2 机会创业：发现和捕获机会，并创造出具潜在的价值。技术创
的市场定位 – 2 详细介绍产品或服务的特点、价格、
营业地点、销售渠道 – 3 广告策略和促销方式
创业计划书
– （四）竞争分析 – 了解竞争对手有利于提高自己的竞争力，它
主要内容应包括： – 1 在产品、管理、价格、促销手段、财务计
划上的主要竞争对手是谁 – 2 通过电话黄页、当地图书馆的行业目录、
在线的数据库，了解其他公司的竞争力 – 3 产品替代品的竞争对手
创业计划书
– （五）组织与管理 – 1 企业的法律形态 – 2 企业的组织结构及其各部门的主要职
责 – 3 创业者及其经营管理团队的学历、专
长、组织管理能力与优势 – 4 企业的人力资源发展计划创业计划摘
要
创业计划书
– （六）财务计划与投资报酬分析 – 1 测算项目的启动资金需要量 – 2 测算项目的销售额，成本与利润，编
二、创业者的素质与能力要求
1 精力充沛（生理特征） 2强烈的成就感（人文特征） 3充满自信（心理特征） 4挑战风险（个性特征）
创业者应具备的能力
综合知识的能力 创新能力 计划与组织能力 团队的整合能力
三、创业的一般步骤
（一）选定创业项目 选定创业项目是指决定创业“干什么”，项目的选定是 创业成功的前提和基础。 这个创意值不值得投资，依据以下3条基本原则：
五、大学生怎样创业
怎样培养学生的创业精神
《高等教育改革和发展的优先行动框架》 国家与学校：“实行开放政策，以便培养更多
不同类别的人”； 教师：“不应仅仅传授知识，而且必须把重点
放在教学生如何学习，如何发挥主动精神上”； 学生：培养自己“在多元文化环境中能独立思
考和协同工作”，能将“传统或当地的知识和 技能与先进的科学技术结合以产生创造力”。
1 它是针对一个随处可见的问题吗？ 2 这个问题紧迫吗？ 3 这是一个人们愿意花钱去解决的问题吗？ 这就是支付愿意、紧迫问题和常见问题“三原则”。
三、创业的一般步骤
（二）撰写创业计划 撰写创业计划是指决定创业“怎么干”，好的计
划是创业成功的一般。具体撰写创业计划应把握 以下原则： 1 市场导向原则： 2 客观性原则： 3 易实施原则： 4 呈现优势原则：
一 创业的内涵 二创业者的素质与能力要求 三创业的一般步骤 四创业计划书
五大学生怎样创业
一、创业的内涵
创业的概念
创业是一个发现和捕获机会由此创造出新颖的产 品或服务和实现潜在价值的过程。创业必须要贡 献时间和付出努力，承担相应的财务的，精神的 和社会的风险，并获得金钱的回报，个人的满足 和独立自主。