创业者是个全方位领导,要有智商、情商和胆商

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2014年11月13日，“The new billions”——中美创业新贵硅谷峰会暨2014创业邦年会继续在圣克拉拉会议中心(Santa Clara Convention Center)举办。

作为知卓网络创始人、PPTV联合创始人，资深海归的陶闯在创业邦年会上做了主题演讲，他分享了自己在微软的工作经历，告诉创业者国外大公司战略收购的时候，只看技术和IP，主要不考虑价钱，大公司打仗最重要的就是布局。陶闯认为，创业者不仅要有智商，还要有情商和胆商。

干货提炼：

1. 大公司战略投资讲的是战略，价钱要素不是最主要的，即不按PE计算，也不按公司规模计算，那时候完全是拼技术和IP。

2. 做好PPT了，盖茨善意地让我不要讲下去，为什么? 他觉得你在谈学术性的前瞻东西，他要听听到底这个市场是怎样的，不是谈物联网未来怎么样，而是实实在在的，这是我第一次做PPT。以后在微软给比尔·盖茨做汇报告不在用PPT 了，为什么?你在讲PPT上面概念大家觉得是浪费时间，这是后来在微软的一个规矩，汇报只演示DEMO。

3. 在大公司工作能理解到，最后打仗的是靠布局，下围棋的布局，绞杀是要做，但是绞杀不能决定战场，做企业每走一步也需要想好下一步，就像下棋时一样。

4. 孙正义给我投钱的时候，他说你有什么要求? 我当时有三个要求，我第一个要求是你必须个人亲自在我董事会里；第二个要求是，今天谈好的现金不能差，而且在三天后打款；第三件事就是激励管理层和员工，增加公司的的期权池。

5.对创业者说：(1)作为创业者一定是一个全方位的领导，要有智商、情商和胆商;(2)投资人不看你的梦想，希望看到一种非常脚踏实地的企业计划书;(3)创业要接受五到八年的考验，都像是卖身一样，这才是真正成大事的企业家，否则纯粹就是一个投机的创业者;(4)创业一定要做到适应时代，没有成功企业，只有时代的企业;(5)创业要的就是追求一个过程，创业不应该是以一个亿万富翁来去评价到底谁优秀谁不优秀，最优秀的是个人给社会带来什么有价值的东西。

以下为陶闯演讲实录：

陶闯：我是一个背景多元化的人，我在北美生活了15年，2009年回国创业，，我目前为止做了3家公司。

我昨天开玩笑说我的学位很高，今天有教授到场，我33岁拿到chair professor 终身教授（首席），在加拿大。那么看看2000年，我在学校里做什么研究，就

是大家看到的这个玩艺儿。现在叫智能眼镜，大家都很熟悉穿戴计算设备，但当时是戴了一个眼镜帽，一个键盘绑在手臂上，腰间垮着一个电池。大家看看这已经是14年前的东西，今天拿这个东西包括大家说的google glass，我觉得基本上都是同类产品，我用了Google glass，我认为还有至少三到五年的时间才有可能商用化。

后来我做了一个什么东西?2002年我成立了我的第一家公司GeoTango，当时在加拿大，做了一个网络上的三维地图。有幸的是联合国成为了我的第一个客户，GeoTango成为当时加拿大最快速的十家IT公司之一。一直到2005年，google earth出来了。google earth出来之后对我非常大的冲击，google采用完全免费的B2C模式。我算运气遇到了第一个贵人，他在2005年6月份收购了我公司。收购谈判时见到了比尔·盖茨，那时候哪里知道能见到比尔·盖茨，他说希望我加入微软。我当场没有说yes，但是心里早就一堆yes礼物。

最后谈判公司价格是，我们是电话进行的，对方律师给了一个价格，我问了一下我的律师，律师说你自己看着办吧。我当时觉得价格提满意的，也没有讨价还价。后来进了微软才发现，后面在加1~2倍应该都不是问题。大公司战略投资讲的是战略，价钱不是核心问题，即不按PE算，也不按公司规模算，完全是考虑技术和IP。

我前面那个创业历史很多人认为是成功的，包括把公司卖掉套现等，进了微软我才知道我做那家公司是完全没有任何经验的，完全只是凭着自己一腔热血，凭着以为自己懂点儿技术，感觉自己很牛，实际上自己在企业经营方面还是一个小学生。因为美国人比较尊重知识产权，大公司战略一般是用空间来换时间，所以大公司愿意收购，微软一年的指标在30~40个公司收购。所以说，大公司不会在乎，如果真看重你的技术会花血本去购买，当然如果你不准备好可能你就会错过这一机会。

2005年的微软两天的利润就相当与沃尔玛一年的利润，一个星期的利润是苹果公司一年的利润，当时一个月的利润是google一年利润。记得第一次给比尔盖茨做汇报，PPT准备到熬夜。讲解PPT时我感觉很好，后来盖茨善意地让我不要讲下去，为什么?他觉得你在谈学术性的前瞻问题，他要听听到底这个市场是怎样的，不是什么概念，而是实实在在的。后来比尔·盖茨的汇报都不用PPT，而只用DEMO来汇报具体的产品。讲PPT上面一堆概念，大家觉得是浪费时间，不用PPT也成为了微软的小规矩。

在微软期间，我自己主持两个美国公司和一个英国公司的收购，大公司每个部门都可以收购公司，而且收购公司的预算不在本部门。

在大公司工作能理解到，最后打仗的是靠布局，下围棋的布局，绞杀是要做，但是绞杀不能决定战场，做企业每走一步也需要想好下一步，就像下棋时一样。2009年我觉得在微软学到了不少，开始希望到国内发展，我就回去做PPTV。目前PPTV国内月度活跃用户差不多接近3个亿，日均用户3000多万。我当时为什么想做PPTV呢?我去之前找微软的CTO，说这是一个基于P2P计算结构的产品，这是当时在学术上是非常认可的计算模型，P2P协同计算。目前PPTV 有将近两百多个数据中心机房，有十亿的下载量，我们可以支撑一千多万的计算同时进行，视频处理带宽环境非常复杂，到目前为止能做大型直播的就是PPTV。PPTV其实就是一个技术公司，当时拿着这个计算框架和孙正义第一次谈判用了7分钟，谈完了以后他说好，下周到东京跟我们团队见面，到东京和他团队来了一个小时，孙正义决定很快，就谈成了给PPTV投资2.5亿美金。

我可以告诉大家我做过一个计算，PPTV目前的数据中心机房和P2P计算设备加起来，是跟马云的阿里云系统的存储量级基本是同样的数量极，是微软的1/3。大家知道微软花多少钱建立数据中心。我们PPTV在中国做到了这个水平。

4. 孙正义给我投钱的时候，他说你有什么要求? 我当时有三个要求，我第一个要求是你必须个人亲自在我董事会里；第二个要求是，今天谈好的现金不能差，而且在三天后打款；第三件事就是激励管理层和员工，增加公司的的期权池。最后谈一下海归回国创业，简单讲几条，第一，作为创业者一定是一个全方位的领导。创业者包括我在内既然到美国来，IQ水平已经完全够了，而是要谈另外的一个是情商，还有一个是胆商。为什么?一个CEO关心十件事。我是技术出身，我吃了很多很多的亏，因为老把公司定义成技术，最后发现用户对技术绝对是一点都不关心，只关心服务体验，你关心十件事是你企业里面其他人没有办法关心的。

第二，投资看你的梦想，希望看到一种非常脚踏实地的企业，那么最早的创业者特别喜欢把自己的梦想谈的很大，实际上也要谈，但是最后是讲好你的商业计划书。

第三，最关键就是这次我发现在硅谷创业也存在这个问题，因为在美国硅谷创业公司的退出比较容易，如果你做公司的目的就是想卖掉，你一定不会有一个坚持的激情，你的创业是在投机。我看了做了几个亿就卖掉的公司很多，那是投机不