心晴伞吧商业策划书

目录

简介：执行概要 (3)

一、公司概况

（一）......................................... 公司起源 4

（二）......................................... 公司宗旨 5

（三）......................................... 公司灵魂 5

（四）..................................... 公司服务理念 5 二、市场分析

（一）..................................... 雨伞产业分析 6

（二）......................................... 地理优势9

（三）................................... 我们伞店的优势9

（四）..................................... 人口消费分析10 （五）................................. 海南人口结构分析11 （六）......................................... 品牌定位12 三、产品介绍

（一）......................................... 主营产品13 （二）................................. 特色产品15

1 、“拐杖伞”

2、“暗香系列”

3、“懒人系列”

4、“满天星系列”

（三）........................................ 兼营产品18 （四）........................................ 产品定价19 四、公司战略

（1）........................................ 创立阶段19

（2）........................................ 转型阶段19

（3）发展阶段20

（4）成熟阶段19

五、团队管理的组织和运作

1 、团队人员设置21

2、团队运作原则21

3、人才管理22

六、关键的风险和问题22

七、营销战略

（一）具体策划24

（二）广告媒体部分25

（三）营销效果评估25

八、首期投资表26

附录：调查问卷29

执行概要——心晴伞吧有限公司

“心晴伞吧”来自中国美丽的海南岛，这是一个为广大消费者提供优质、情调晴雨伞的生活吧台。“心晴伞吧”向社会每个有需要的人提供他们满意的晴雨伞，这是一个非常可观的大市场，2002 年中国制伞企业的销售额合计为135亿元，2005 年增长到150亿元人民币，总销售量约15 亿把，其中国内消费达到80 亿元人民币，占53%左右。市场需求的变化为制伞业带来了新的发展空间，中国也必将成为世界最大和最重要的伞具消费市场。我们怀着这样一个远见，人们使用这些产品来方便他们的生活，装饰他们的生活，而我们将向人们提供所有的各种类型的优质产品示为己任。

我们的计划是首先开一个“心晴伞吧”店，以特色的店面设计、新颖的伞式和微笑的服务吸引顾客，头两年以采购各品牌的优质伞为主，而在销售额上升一定阶段后，由“销售商”逐步向“制造商”过度，而最终向“品牌运营商”发展，开展系列连锁店。“心晴伞吧”将全力进军中国内地市场，并计划在未来的市场发展中，实施品牌战略，向国外市场进军，倾力打造国内外知名品牌。

我们的主要竞争对手是早已在国内外打响的知名品牌，如天堂伞，但我们的优势点在于我们的周到服务、我们的特色伞，千篇一律的伞不会摆上我们的柜台，我们追求艺术与生活的完美融合，根据广大的顾客意见，我们可以开发各种迎合顾客口味的伞，用引人注目的市场促销方式来克服弱点，我们虽然是这个行业的新手，但在产品开发、设计、创新等方面，我们会尽心尽力，力求为消费者提供雅致优质的产品，同时也提供情调、艺术的享受。

我们的伞店最初设在海南海口海秀东路的商业街，有得天独厚的地理，气候和消费群优势。我们规划在3 年后能占据海南的市场份额，然后由南向北逐渐扩展我们的业务范围，以优质产品和优质服务深入人心，打造一线品牌。

一、公司概况

（一）公司起源

众所周知，伞是人类不可或缺的日常生活用品，所以别看伞虽小，却蕴涵着大产业。上世纪90 年代以来，得益于无可比拟的劳动力资源，使世界伞具制造业已经完成了向我国大陆的转移，我国成为世界第一伞业大国。

目前中国晴雨伞出口数量和金额约占全球总量的80%，居于绝对主导地

位。我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家。虽然中国已经成为雨伞大国，但是中国伞具企业与国外伞具经营企业仍存在较大差距。

伞具的开发设计和营销而言，欧美日等发达国家仍的产业体系。但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。

我国伞具行业年产值在500 万元以上规模企业仅有200 余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30 多家。目前销售收入低于500 万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，直接导致了目前我国晴雨伞产品出口“一高三低”，即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的出现。

根据中国日用杂品工业协会的统计，2002 年中国制伞企业的销售额合计为135亿元，2005 年增长到150亿元人民币，总销售量约15亿把，其中国内消费达到80亿元人民币，占53%左右。国内制伞业在拥有了较大的生产能力和市场优势之后，将逐步从产品竞争阶段进入品牌竞争，使我国有三支大国成为制伞强国。

市场需求的变化为制伞业带来了新的发展空间，雨伞已经成为快速消费品，加上随着国民生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升，消费需求、审美观更加个性化、多样化，市场上千篇一律的伞已经完全不能满足人们的需要了，这时候，我们的既个性十足又多功能的心晴伞诞生了。

（二）公司宗旨以高品质、多品种的经营理念以及完善的售后服务打造顶级形象，改善大众生活，引领伞文化潮流，一切为了客户，为了客

户的一切。

（三）公司灵魂用心打造一片晴空

（四）公司服务理念尊重客户，理解客户，持续提供超越客户期望的产品与服务，做客户们永远的伙伴。这是我们一直坚持和倡导的服务理念。我们会尽心做到以下几点：

1、各个机制的设立，服务流程的变革等，都要以顾客需求为中心，对顾客意见建立快速反应机制：

（1）应站在顾客（或消费者）的立场，而不是站在公司的立场上去研究、设计和改进服务。

（2）完善服务系统，加强售前、售中、售后服务，对顾客在