平安寿险签单,画图话术

老百姓不敢买保险的另外一个原因是担心“保险到底保不保险”， 这主要是很多人对所买保险产品的责任不了解造成的； 保险产品按保险责任来分一共有8种：身故、重疾、轻度重疾、意 外伤残、意外医疗、住院报销、住院补贴、豁免险。要想啥都管， 必须买全险。
但是早期的保险单有很多都是裸险，只有一种责任，只管身故， 不死不赔钱； 还有就是责任并不全面的保险即半险，2种责任，管身故和重疾； 第三类，全险，管身故、重疾、轻度重疾、意外伤害、意外医疗、 住院费用、日额补贴，保险责任非常全面，有的还带保费豁免功 能； “投保容易理赔难”大部分是因为客户买了保险，但是对持有的 保险单责任不了解，或者购买的而是人情单，丝毫就不知道这份 保险到底管什么，结果是发生保险事故得不到理赔，引发强烈不 满。殊不知保险是分类的，是“保”而不是“包”，打个比方， 空调和冰箱同属于制冷产品，但是作用是不一样的！ 今天让大家来听课呢，就是解决一个问题：保险你可以不买，但 不能不懂；你在不懂的情况下买保险可能留下很多隐患，保险责 任不全面，造成理赔难的情况。
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升级十张图 广送平安福
——白板会会中操作关键点升级
河南北·封丘·刘俊朋 2015年4月
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流程1：激发需求
序号 1 2 3
图 爬坡图 走钢丝 保险到底保不保险
逻辑 与客户建立同理心，唤起风险意识。 进一步强化风险意识，导出保险。 让客户了解保险责任的分类，懂得买全险的重要性
如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您， 您是否会坦然一些呢？ 这张钢丝网就是人寿保险产品。但是保险产品到 底保不保险呢？
图3-保险到底保不保险？
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裸险
1.身故
半险
1.身故 2.重疾
保险是“保而不包” 保险是分类的
全险
1.身故 2.重疾 3.轻度重疾 4.意外伤害 5.意外医疗 6.住院费用 7.住院日额 8.豁免险
图1-爬坡图
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是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢?
疾病
意外 富裕
小康 一般 贫穷
幸福的生活就是走上坡路 它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，朋友们，目前大家 生活在哪个阶段？ 每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配 偶，每个家庭都有一家之主，拉着车子往上走，追求富裕的生 活 绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意、等，收入渠道越 多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短 是不是所有的家庭的目标是要把车拉到山顶？ 但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？ 因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生 病的？ 一场意外，或者一场疾病 就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有 绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？ 让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？” 在他思考的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强 化风险理念
豁免重疾 15万
意外伤害 20万
8种轻度重疾独立给付3万
1.早期恶性病变 2.原位癌 3.皮肤癌 4.听力严重受损 5.心脏瓣膜介入手术 6.主动脉内手术 7.脑垂体瘤.脑囊肿.脑动脉瘤及 脑血管瘤 8.脑损伤
长：保到70岁 全：10级281项 多：自驾/乘车、 公共交通工具双倍 赔付40万
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第三个是住院日额，疾病30天等待期，重大疾病90天等待期结束后，疾病1天补200，每年最高给付天数180日，重大疾病自第1日起，额外补200 元，每年最高给付天数90日 ，疾病减3天，意外住院不减天。 全险中必须要有医疗包，没有医疗包就不能叫做全险，老客户一般都有医疗包，就不用买了，没有的话一定要加上医疗包。
图2-走钢丝
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每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？ 关键是掉下来时谁保护你
平安、健康-财富、幸福 一辈子 意外、疾病-贫穷、家破人亡
防护网
人生就像走钢丝，每个人一出生就走在人生的钢 丝绳上，
钢丝绳的上面代表着平安健康，全家幸福人生和 财富自由 但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、 疾病，会导致贫穷、甚至家破人亡 人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来 时谁保护你？
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案例背景：投保人30岁男性，被保险人0岁男，20年交费，平安鑫利两全保险（分红型） 2万+ 平安附加鑫利提前给付重大疾病保险2万 +平安附加意外伤害保险（2013） 5万 +平安附加意外伤害医疗保险 (A) 2万 +平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012） -+平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2014）
医疗包
1.意外医疗20000元 2.住院费用3份 3.住院日额20份
老客户
新客户
举例：30岁女性做为投保人，被保险人30岁男性，每年交费6901.24元（保费是按照2类职业计算），计划缴费3公0年司的资平料安，福仅（供险内种部设学计习：使平安用福！ 20万+平安福重疾15，15万+长期意外伤害13，20万+豁免重疾B加强版+豁免重疾C加强版+意外医疗B2万+住院费用B3份+住院日额20份）会提 供身故、重疾、意外伤害三大保障： 身故：身故保障20万，自投保之日起一笔20万的确定资产，伴随终身，传承财富。 重疾：平安福重疾15提供45种重大疾病保障，等待期过后，一旦发生合同约定的重疾，提前给付15万的重疾保险金后，平安附加平安福提前给付 重大疾病保险15合同终止，主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少；并豁免以后各期保险费，所豁免的保险费不包括保险期间不 超过1年的附加险的保险费。本款产品最大的亮点是不光有重疾保障，还有8种轻度重疾，包括早期恶性病变、原位癌、皮肤癌、听力严重受损、 心脏瓣膜介入手术、主动脉内手术、脑垂体瘤.脑囊肿.脑动脉瘤及脑血管瘤、脑损伤8种，轻度重疾发生时，此前未发生“重大疾病”，且确诊28 日后仍生存的独立给付3万元保险金，且不影响重大疾病保额； 意外伤害：本款产品的意外伤害具备长全多三个特点，长指的是保险期间，可保到70岁；全指的是保障范围，10级281项，涵盖了所有的新残疾标 准；多指的是自驾/乘车、公共交通工具双倍赔付40万；本意外伤害指自事故发生之日起180日内身故或造成合同约定的伤残 。 如果您是我们的公司的老客户，这三大件就可以补充您保障不足的需求。 除了三大件我们公司还有个医疗包，也叫附加险医疗包，包含3项保障， 第一个是意外医疗：猫抓狗咬、磕磕碰碰、100元以上2万元以下门诊住院都报销（社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用，且不超过其他补 偿后的余额） ；以上保险利益为发生保险事故时被保险人享有社会医疗保险或公费医疗保障的；若发生保险事故时，被保险人不享有社会医疗保 险或公费医疗保障的，我们就其事故发生之日起180日内医疗费用超过人民币100元部分的80%，给付“意外伤害医疗保险金”，且给付的保险金 不超过上述医疗费用扣除被保险人从其他途径取得补偿后的余额。 第二个是住院费用，疾病30天等待期后，无论大病小病，不分病种，不分病名，只要住院都报销“社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用， 且不超过其他补偿后的余额单次所补偿的限额：医疗费7800，门诊费300，床位费900，非器官移植手术费4500，重大器官移植手术费30000；。 若被保险人不享有社会医疗保险或公费医疗保障，已从其他途径（包括工作单位、本公司在内的任何商业保险机构等）取得补偿的，我们在各项保 险金的给付限额内根据本附加险合同中各项费用的约定范围，给付被保险人获得补偿后的各项费用的余额，且给付的各项费用的余额均不超过本附 加险合同约定范围各项费用的65%。
下面我来介绍一下夫妻百年好合 1.举例，一对年龄都是30岁的夫妻，有社保，投保平安福，互为投保人、受益人 2.讲交费：年交保费，男6901.24元、女6607.19元，计划交费30年，平安福主险20万，附加提前给付重大疾病保险15，15万， 附加意外伤害20万，附加豁免B加强版,附加豁免C加强版,附加意外伤害医疗（B）2万，住院费用医疗保险（B）3份含可选部分， 附加住院日额20份. 3.保险是一份爱，把一句空话变成一份爱的合同，一份白纸黑字的契约； 4.我们不仅爱自己，更爱家人 5.如何爱自己呢？刚才我们讲的平安福保障计划的责任就是对自己最好的保护，身故、重疾、意外伤害和医疗包这些责任都是给自 己买的； 6.保费的豁免功能，更能诠释对爱的理解，我在我能照顾你，即使我不在了也能照顾你；年轻时转移人生风险，年老时可做养老补 充。
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流程2：解决方案
序号 1 2 3 4
图 平安福 夫妻互保 鑫利 智慧星
逻辑 先给家庭支柱推荐、二元市场易接受
家庭责任需要夫妻双方共同承担 栽下摇钱树，幸福伴一生！
孩子是家庭的未来，关注孩子教育
图1-平安福产品介绍
身故 20万
身故后 20万传 承后代
平安福
30岁 男 6901.24元 30年
图3-鑫利摇钱树保险计划
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由于前面推了夫妻互保，再推了保费稍高的智慧星，担心家庭的财务状况难 以承受，故再推出一款保费较低的少儿险。
一、讲交费 二、讲领取 三、讲保障
1400 1400
1400 1400
祝寿金40000 1400
3242.52元*20年
64611元
0岁来自百度文库2岁
一、讲交费： 每年交费：3242.52元，累计交20年，累计交费64611元 二、讲领取 1、生存保险金：每满2周年时被保险人仍生存，每两年领1400元，一直领，领到80岁。如果一直不领的话，到80岁累积生息261630元。这是第一头钱。 2、祝寿金：被保险人满80周岁时仍生存，我们会有第二头钱，叫做祝寿金。根据保单规定，我们会返还2倍保额40000元，这是雷打不动的。 3、分红利益：年年有分红，分红是每年根据公司分红保单经营情况享有获得保单分红的权利，到80岁累计红利低档38193，中档152422，高档266651， 一直到80岁。 包装 第一种，领养一对儿女：生存金账户就像领养一个儿子，每两年都会给你1400元，这是一定会给的，到80岁还会给你4万元。分红账户就像女儿，女儿家 今年挣的多（中秋过年拿的东西就多）给你就多，女儿家挣钱少了，咱父母也说不上啥，但是每年都会记得只要赚了钱，保单不低于70%的收益都会返还 给您。这张鑫利保单，就像领养了一对儿女。 第二种，会下金蛋的老母鸡：走一步（根据公司分红保单经营情况）有小蛋，走两步一定有大蛋，咯哒咯哒都是蛋。 第三种，盖房：每年（根据公司分红保单经营情况可能）有小房租，每两年都有大房租，每年（根据公司分红保单经营情况都可能）有房租，而且到80岁 还有一笔祝寿金，等于变卖房子一。 第四种，摇钱树。走一步摇一摇有分红，走两步摇一摇有返还。 三、讲保障所有的保险都会有保障 1、意外医疗：猫抓狗咬，磕磕碰碰等意外导致的门诊住院治疗，保额20000以内，超过100元以上且在社会医疗保险规定范围内，合理、必要的费用 100%报销 2、重大疾病：90天等待期结束后，合同约定的重大疾病有4万元的保障 3、意外伤害：5万元的意外保障，万一发生交通意外还有赔付10万元。 4、双豁免 重要提示： 本课件中利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。分红险其红利分配是不确定的。我 们的红利分配方式为现金红利。为您提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增 额保险三种红利领取方式。
19岁 20岁
累积生存金 不断增长
40岁
80岁
1、意外医疗 2、重大疾病 3、意外伤害 4、双豁免
保单分红
重要提示： 分红险其红利分配是不确定的
备注：鑫利摇钱树保险计划：平安鑫利两全保险（分红型），平安鑫利提前给付重大疾病保险，平安附加意外伤害保险（2008), 附加豁免保险费重大疾病保险B，附加豁免保险费重大疾病保险C组成
图2-平安福夫妻百年好合
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我们不仅爱自己，更爱家人，用保单守护爱情，体现爱的真谛
男，30岁 豁免B\C
契约
6901.24
30年 爱
爱自己
1.意外医疗 2.住院医疗 3.重疾保障 4.住院日额补贴 5.意外伤残
女，30岁
爱家人
1.一方发生合同约定的重疾双方保费豁免
2.一方身故或1-3类合同约定的伤残，高额 身故赔付并豁免对方保费