百货商场的招商方案
某百货商场招商策划方案
某百货商场招商策划方案1. 引言百货商场作为一个集购物、娱乐、餐饮、文化等多种功能于一体的综合性商业场所，一直以来都是人们生活中不可或缺的一部分。
然而，如今市场竞争日趋激烈，为了保持竞争力和吸引更多的消费者，某百货商场决定进行招商策划，以吸引更多优质品牌进驻。
本文档将制定某百货商场的招商策划方案，以提供给商场管理方作为参考，从而达到扩大商场影响力和增加商业价值的目标。
2. 目标•吸引更多的优质品牌进驻商场，提升商场的品牌形象和知名度。
•增加商场的销售额和利润空间。
•提供多样化的商品和服务，满足不同消费者的需求。
3. 策略3.1 品牌定位确定商场的品牌定位是招商策划的首要任务。
商场将定位为高品质、时尚、多元化的购物场所。
通过提供优质的商品和服务，打造独特的购物体验，吸引目标消费者群体。
3.2 优势展示商场需要对自身的优势进行充分展示，向品牌商传达商场的价值与潜力。
以下为商场的优势展示策略：•商场地理位置优越，交通便捷，周边居民密集。
•商场面积宽敞，提供多样化的购物环境和购物体验。
•商场拥有稳定的顾客群体和消费者流量，广泛的品牌影响力。
•商场积极投入市场营销活动，提供优惠促销，吸引消费者。
3.3 招商方案商场需要制定具体的招商方案，以吸引更多的品牌进驻。
以下为商场的招商策略：•确定优先发展的品牌类型，例如时尚服饰、美妆护肤、家居装饰等。
•与品牌商进行良好的沟通和合作，了解其需求和期望，提供个性化的合作方案。
•提供灵活的租赁政策，例如提供租金优惠、店铺装修补贴、长期合作优惠等，以吸引品牌商的入驻。
•为品牌商提供宣传推广支持，例如商场内广告位、线上线下推广活动等，增加品牌的曝光度和知名度。
•设立品牌商评估机制，定期对已入驻的品牌进行评估，提供反馈和改进建议，以确保商场的品牌质量和形象。
3.4 合作推广商场可以与品牌商进行合作推广，以提高品牌的知名度和销售额。
以下为商场的合作推广策略：•举办品牌发布会和时尚秀，吸引媒体关注和消费者参与。
(完整版)百货商场店铺摊位招商方案
(完整版)百货商场店铺摊位招商方案1. 背景介绍随着经济的快速发展，百货商场作为一种集购物、娱乐、餐饮于一体的综合性商业场所，受到了越来越多消费者的喜爱。
为了满足市场需求，我们百货商场决定进行店铺摊位招商，以丰富商场内的购物体验，为消费者提供更多选择。
2. 招商目标本次店铺摊位招商的目标是引入多样化的商家，提供各类商品和服务，并营造一个独特的购物环境。
我们的目标是在百货商场内形成一个集购物、娱乐、休闲、美食于一体的综合性商业模式。
3. 招商方案（1）招商对象：本次招商计划面向各类商家，如服装、饰品、家居用品、电子产品、书店、咖啡馆、美食等。
我们鼓励创新、有特色的商家加入。
（2）招商形式：我们提供摊位出租的服务，商家可以租用固定面积的摊位，并根据自身需要进行装修和陈设。
同时，我们也可根据商家的需求提供定制化的店铺空间。
（3）招商政策：为了吸引更多商家入驻，我们将制定竞争力强的优惠政策，包括租金优惠、广告宣传支持、共享客流等。
（4）租期与费用：租期灵活多样，可根据商家需求进行长期或短期租赁，费用根据摊位面积和位置等因素进行合理定价。
4. 招商策略（1）市场调研：进行详细的市场调研，了解目标消费者的需求和购买偏好，有针对性地吸引符合消费者需求的商家入驻。
（2）宣传推广：通过多种渠道进行宣传推广，包括线上线下广告、社交媒体宣传、合作推广等，提高品牌知名度和吸引力。
（3）合作联动：与其他商场、酒店、娱乐场所等进行合作联动，共享客流、资源和宣传渠道，提升整体竞争力。
（4）品牌导入：引入知名品牌商家，提高商场整体的品牌形象和吸引力，增加消费者流量。
5. 招商效益（1）增加商场收入：引入多样化的商家和服务，提高商场的经营收入。
（2）丰富购物体验：通过吸引各类商家，为消费者提供更多选择，丰富购物体验，增加消费者黏性。
（3）提升品牌形象：引入知名品牌商家，提高商场的品牌形象和知名度，增加商场的吸引力。
（4）共享资源：与商家共享客流、资源和宣传渠道，形成合作共赢的商业模式。
百货招商方案
3.招商目标：引进国内外知名品牌，提升商场品牌形象，提高销售额。
三、招商策略
1.精准招商
（1）梳理现有品牌结构，分析市场趋势，确定招商方向。
（2）对目标品牌进行详细调查，了解其经营状况、市场口碑、品牌形象等。
（3）开展一对一洽谈，针对品牌需求，提供个性化招商政策。
3.经济指标：预计通过招商活动，实现年度销售额增长20%，客流量提升15%。
四、招商策略
1.品牌筛选
-设立品牌引进标准，包括品牌知名度、市场口碑、经营状况等。
-通过市场调研，分析潜在品牌的市场表现和顾客认可度。
-实施品牌淘汰机制，确保品牌质量与商场定位相匹配。
2.招商政策
-根据品牌级别和市场潜力，提供差异化的租金优惠政策。
2.目标市场：本地及周边城市的消费群体，尤其是中高端消费人群。
3.竞争分析：周边同类型百货商场品牌同质化严重，需通过特色化和差异化策略提升竞争力。
三、招商目标
1.品牌结构：构建以高端品牌为核心，中端品牌为支撑，时尚潮流品牌为补充的品牌体系。
2.招商数量：计划引进国内外知名品牌共计50个，其中高端品牌占比40%，中端品牌占比40%，时尚潮流品牌占比20%。
-对于首次进入本地市场的品牌，给予一定期限的市场培育期。
-提供装修支持、广告宣传等增值服务，降低品牌入驻成本。
3.招商渠道
-建立与国内外品牌代理商的长期合作关系。
-参加行业博览会、交流会等活动，拓宽品牌信息来源。
-利用数字营销平台，发布招商信息，吸引品牌关注。
五、运营管理
1.品牌管理
-设立品牌管理部门，负责品牌日常管理和维护。
百货市场招商策划
百货市场招商策划在当今竞争激烈的商业环境中，百货市场作为传统的零售业态之一，依然具有不可忽视的吸引力和发展潜力。
成功的招商策划是百货市场繁荣发展的关键。
本文将详细探讨如何制定一份有效的百货市场招商策划方案，以吸引优质的商家入驻，提升市场的竞争力和吸引力。
一、市场调研在制定招商策划之前，深入的市场调研是必不可少的。
首先，要对所在地区的经济发展状况、人口结构、消费习惯和消费水平进行全面分析。
了解当地消费者对于各类商品的需求和偏好，以及现有百货市场的供应情况和竞争态势。
其次，对周边商业设施进行调研，包括购物中心、超市、专卖店等，分析它们的经营模式、商品种类、价格策略和服务特色，找出差异化竞争的机会。
此外，还要关注行业发展趋势，了解新兴的消费热点和商业模式，为招商引入具有创新性和前瞻性的商家提供依据。
二、市场定位基于市场调研的结果，明确百货市场的定位。
定位要精准，突出特色和优势，例如可以定位为高端精品百货市场、时尚潮流百货市场、家庭生活百货市场或者特色主题百货市场等。
确定目标客户群体，根据目标客户的需求和消费能力，规划市场的商品结构和品牌组合。
市场定位不仅要符合当地的消费市场，还要具有一定的前瞻性和独特性，以在竞争中脱颖而出。
三、招商策略1、品牌招商制定品牌招商目录，重点引进知名品牌和具有市场影响力的品牌。
与品牌商建立良好的沟通渠道，了解他们的拓展计划和需求，提供有吸引力的入驻条件和优惠政策。
2、特色商家招商寻找具有特色的本地商家和小众品牌，丰富市场的商品种类和经营特色。
这些特色商家能够为市场带来独特的消费体验，增加市场的吸引力。
3、新业态招商关注新兴的商业业态，如体验式消费、线上线下融合的商家等，为市场注入新的活力和竞争力。
4、招商渠道（1）通过参加行业展会、招商会等活动，展示百货市场的优势和特色，与潜在商家进行面对面的交流和洽谈。
（2）利用网络平台发布招商信息，包括专业的商业地产网站、社交媒体等，扩大招商的覆盖范围。
百货商场招商方案
百货商场招商方案一、背景介绍百货商场是一个综合性的购物场所，以销售各类商品为主，同时提供餐饮、娱乐、休闲等服务。
百货商场作为消费者日常生活所必需的场所之一，拥有巨大的市场潜力和商机。
本文将针对百货商场的招商方案进行详细介绍。
二、招商目标1.吸引优质品牌商家入驻，提升商场整体形象；2.丰富商品种类，满足消费者多样化的需求；3.打造良好的消费环境，提高消费者忠诚度；4.提升商场综合竞争力，实现持续增长。
三、招商策略1.建立优惠政策：为吸引品牌商家入驻，商场可以提供一定的租金优惠、物业管理优惠等政策，以降低商家的经营成本，在一定程度上减少入驻门槛。
2.针对不同的商业模式，分区招商：商场可以根据商品种类、品牌定位等因素，划分不同的招商区域，比如精品区、大众区等，从而满足不同商家的需求。
3.强化市场调研：商场可以通过对当地市场的深入分析，了解消费者的需求和偏好，以及竞争对手的情况，有针对性地进行招商和运营策略。
四、招商方式1.宣传推广：商场可以通过各种方式进行宣传推广，如户外广告、平面媒体、电视广告、网络营销等，提高品牌知名度和曝光度，吸引品牌商家入驻。
2.举办招商展览会：商场可以定期举办招商展览会，邀请各行各业的商家参展，展示商场的优势和潜力，互相了解并达成合作意向。
3.与商业地产开发公司合作：商场可以与商业地产开发公司合作，通过整合资源，打造更具吸引力的招商环境，共同推动商场的发展。
五、招商目标1.引入国际一线品牌：商场可以积极引进国际一线品牌，提升品牌知名度和市场影响力。
2.引入本地特色品牌：商场可以加强与当地特色品牌的合作，提供消费者更多元的选择，同时增加当地特色文化的宣传和传承。
3.引入餐饮和娱乐品牌：商场可以引进各类餐饮和娱乐品牌，为消费者提供更多样化的消费体验。
六、招商成果评估1.品牌入驻数量：通过招商工作，商场可以评估入驻品牌的数量，以及品牌的影响力和知名度。
2.消费者满意度：商场可以通过消费者调查问卷等方式，评估消费者对商场商品种类、售后服务等方面的满意度。
商场招商策划书范文3篇
商场招商策划书范文3篇篇一《商场招商策划书范文》一、前言二、商场概述1. 商场名称：[商场具体名称]2. 商场位置：位于[具体地理位置]，交通便利，周边配套设施完善。
3. 商场规模：占地面积[具体面积]，建筑面积[具体面积]。
4. 商场定位：集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的综合性商场。
三、招商目标1. 引进国内外知名品牌，提升商场的品牌形象和档次。
2. 吸引各类优质商家，丰富商场的业态布局，满足消费者的多样化需求。
3. 建立长期稳定的合作关系，共同推动商场的发展。
四、招商政策1. 租金优惠：根据商家的品牌影响力、经营规模等因素，给予不同程度的租金优惠。
2. 装修补贴：对符合条件的商家提供一定的装修补贴，减轻商家的经营压力。
3. 营销支持：商场将投入大量资源进行整体营销推广，为商家提供免费的宣传和促销机会。
4. 服务保障：提供完善的物业服务和管理，确保商家的经营环境安全、舒适、便捷。
五、招商流程1. 信息发布：通过多种渠道发布招商信息，包括网站、社交媒体、行业展会等。
2. 商家咨询：安排专人负责接待商家咨询，解答商家的疑问，提供详细的招商资料。
3. 实地考察：邀请有意向的商家进行实地考察，了解商场的实际情况和发展前景。
4. 商务谈判：与符合条件的商家进行商务谈判，确定合作细节和条款。
5. 合同签订：双方达成一致后，签订正式的租赁合同和合作协议。
六、宣传推广1. 制作精美的招商手册和宣传海报，向目标商家进行广泛宣传。
2. 利用网络、电视、报纸等媒体进行广告投放，提高商场的知名度和影响力。
3. 举办招商推介会和行业论坛，邀请知名商家和专家学者参加，进行现场推介和交流。
4. 与周边社区、企业、学校等进行合作，开展各类促销活动和公益活动，吸引消费者关注。
七、后期管理1. 建立专业的运营管理团队，负责商场的日常运营和管理工作。
2. 定期对商家进行考核和评估，根据考核结果给予相应的奖励和惩罚。
3. 加强与商家的沟通和交流，及时解决商家在经营过程中遇到的问题和困难。
百货招商方案
百货招商方案1. 简介本文档旨在提供一种高效的百货招商方案，以帮助百货店铺吸引更多优质商户和品牌合作伙伴，进一步提升店铺的业务水平和盈利能力。
2. 背景分析百货店铺在市场竞争中面临着种种挑战，包括主题商城、电商平台等新兴购物方式的崛起。
为了保持市场竞争力，百货店铺需要不断拓展业务，吸引优质商户和品牌合作伙伴加入。
3. 定位目标•提供多样化的商品和服务，满足广大顾客的需求。
•打造具有特色和优势的品牌区域，吸引知名品牌入驻。
•建立长期稳定的合作伙伴关系，共同发展。
4. 招商策略4.1 市场调研在招商之前，进行市场调研是必不可少的一步。
通过了解顾客的需求、竞争对手的优势和痛点，以及市场的发展趋势，可以有针对性地制定招商策略。
4.2 公关活动通过举办各种公关活动，包括新品发布会、媒体采访等，提升店铺的知名度和美誉度。
吸引媒体和目标商户的关注，增加他们入驻的意愿。
4.3 联盟合作与相关行业的企业建立联盟合作关系，共同开展营销活动和促销优惠，增加店铺的吸引力和竞争力。
例如，与酒店、电影院等商家合作开展消费奖励活动，提升顾客的购物积极性。
4.4 品牌合作积极寻找具有知名度和口碑的品牌合作伙伴，与之合作开展独家促销活动、品牌宣传等。
通过与知名品牌合作，提升店铺形象和品牌价值，吸引更多目标商户加入。
4.5 优惠政策制定灵活、有吸引力的优惠政策，吸引新商户加入并留住老商户。
例如，提供免费租金试用期、减免广告费用等优惠，以促使商户对加入店铺更有信心和动力。
4.6 空间规划合理规划店铺空间，为商户提供舒适的经营环境和良好的陈列展示效果。
通过专业的空间设计、陈列推荐等，提升店铺整体形象和吸引力，为商户提供有利的经营环境。
5. 招商流程5.1 筛选目标根据店铺的定位目标和市场需求，筛选潜在的目标商户和品牌合作伙伴。
5.2 招商材料准备准备一份详尽的招商材料，包括店铺介绍、市场调研报告、招商政策等，以便向潜在商户进行宣传和说明。
百货商场招商策划案例范文
百货商场招商策划案例范文百货商场招商策划案例一、项目背景市场竞争日趋激烈，百货商场作为传统零售业的代表之一，也面临着来自电商的冲击。
因此，如何利用商场资源，提升商场的竞争力，成为当前百货商场招商策划的重要课题之一。
二、招商定位在商场招商策划中，首先需要明确商场的定位。
商场可以定位为中高端消费场所，提供优质服务和品牌体验。
或者可以选择年轻化的路线，吸引年轻人群体，并为他们提供具有时尚感、创意性的购物环境。
三、目标客群商场需要明确自己的目标客群，并根据不同客群需求，选择适合的品牌进行招商。
可以通过市场调研、竞争分析等方式，了解目标客群的消费习惯、购物需求等信息，以此为依据进行招商策划。
四、招商推广1. 媒体宣传：通过报纸、电视、广播等主流媒体进行宣传，吸引更多的品牌关注商场并参与招商活动。
2. 线上推广：利用社交媒体平台，如微博、微信等，开展线上招商活动，吸引更多商家参与。
3. 优惠政策：商场可以制定一系列优惠政策，如免租金减免期、租金优惠、推广费用减免等，吸引有实力的品牌入驻。
4. 招商方案展示：商场可以组织招商方案展示会，与商家面对面交流，让商家了解商场的优势和招商政策。
五、商场布局商场布局需要根据品牌定位和目标客群需求来设计。
根据股份、业态和品牌的不同，科学合理的规划商场的各个区域，使之互相配合、互相补充，形成有机整体。
六、品牌组合商场需要精心策划品牌组合，以便吸引不同目标客群。
品牌组合需要注重品牌之间的差异性和互补性，使之可以形成合力，提升商场的整体竞争力。
七、商场运作商场需要注重运营管理，保持良好的商场氛围和消费体验。
可以采取积分兑换、优惠券赠送、会员卡制度等方式，增加客户黏性，并提供优质的服务。
八、活动策划商场可以定期举办促销活动、主题活动等，吸引更多的消费者。
可以与品牌合作，举办新品发布会、明星见面会等活动，为消费者提供独特的购物体验。
九、互联网思维百货商场需要与时俱进，引入互联网思维，与电商进行深度融合。
百货市场招商策划
百货市场招商策划一、市场概况随着经济的发展和人民生活水平的提高，百货市场作为零售业的重要组成部分，对于满足人们日常需求、提供多样化商品和服务的需求日益增长。
然而，在激烈的市场竞争中，如何制定一个有效的招商策划成为了百货市场必须面对的问题。
二、目标定位首先，百货市场应明确自己的定位。
是要成为一个高端精品百货市场，还是要满足大众购物需求的综合市场？定位将决定市场的核心竞争力和特色。
针对不同定位，招商策划也需有所侧重。
对于高端精品百货市场，应注重品牌形象、商品质量和服务体验；而对于综合市场，应注重商品种类的丰富多样和价格的亲民。
三、品牌管理成功的招商策划需要有一套完善的品牌管理体系。
百货市场可以通过与知名品牌合作，引入一些热门和受欢迎的品牌，提升市场知名度和吸引力。
同时，还可以培养自主品牌，树立与众不同的形象和特色。
品牌管理还包括品牌价值的塑造、口碑的建立以及与消费者的互动等。
四、店铺布局和陈列店铺布局和陈列对于吸引消费者和提升销售额起着重要作用。
百货市场可以根据各品牌的特点和风格，灵活分配不同的店铺位置，形成合理的组合。
同时，合理的陈列也能够提升商品的吸引力和销售效果。
五、促销策略百货市场可以通过推出各种促销活动来吸引顾客。
例如，举办打折活动、赠品活动、福利抽奖等。
这些活动不仅可以吸引消费者的眼球，还能够增加顾客的购买欲望。
六、市场调研百货市场应定期进行市场调研，了解消费者的需求和偏好，以便更好地进行招商策划。
通过市场调研，可以更准确地把握市场动态，及时调整策略，满足消费者的需求。
七、线上线下结合随着互联网的快速发展，线上渠道已成为百货市场的重要组成部分。
百货市场应与线上平台合作，拓展线上销售渠道，提高市场知名度和影响力。
同时，线上线下的整合也能够带来更好的用户体验和更高的购买转化率。
八、服务体验百货市场在招商策划中要注重提供优质的服务体验。
从店内导购到售后服务，每个环节都应追求专业化、个性化和贴心化。
百货市场招商策划
百货市场招商策划一、市场分析首先，对所在地区的市场进行深入调研。
了解当地的人口结构、消费水平、消费习惯以及现有商业布局。
分析竞争对手的优势和不足，找出市场空白和潜在的商业机会。
通过问卷调查、实地观察和数据分析等手段，获取准确的市场信息。
例如，了解周边居民对不同商品品类的需求程度，以及他们对购物环境和服务的期望。
二、定位与目标明确百货市场的定位。
是主打高端精品路线，还是以平价实惠为主？是聚焦时尚潮流，还是侧重生活用品？根据市场分析的结果，确定一个清晰且独特的定位，以便在众多竞争对手中脱颖而出。
设定明确的招商目标。
包括预期引入的品牌数量、品类分布、租金收入等。
同时，制定阶段性的目标，以便对招商工作进行有效的跟踪和评估。
三、招商策略1、品牌筛选根据市场定位，筛选出符合要求的品牌。
既要有知名品牌提升市场的知名度和吸引力，也要有潜力的新兴品牌增加市场的活力和创新性。
2、优惠政策制定具有吸引力的优惠政策，如租金减免、装修补贴、广告支持等，以吸引优质品牌入驻。
3、合作方式提供灵活多样的合作方式，如租赁、联营、扣点等，满足不同品牌的经营需求。
4、招商渠道（1）通过参加行业展会、招商大会等活动，与品牌商直接接触。
（2）利用网络平台、社交媒体发布招商信息，扩大招商范围。
（3）借助中介机构、商业顾问的资源和专业能力，提高招商效率。
四、招商团队组建招聘一支专业、高效且具有丰富招商经验的团队。
团队成员应具备良好的沟通能力、市场敏感度和商业谈判技巧。
对招商团队进行培训，使其熟悉市场情况、招商政策和流程，提高团队的整体业务水平。
五、营销推广在招商过程中，同步进行市场的营销推广。
通过广告宣传、活动策划等方式，提升百货市场的知名度和美誉度，为招商工作营造良好的氛围。
例如，可以举办开业预热活动，提前吸引消费者的关注；利用社交媒体进行话题营销，扩大市场的影响力。
六、后期服务为入驻商家提供优质的后期服务，包括物业管理、营销支持、客户投诉处理等。
百货招商方案
百货招商方案百货招商方案1. 概述本百货招商方案旨在通过招商引资的方式吸引优秀商户入驻，提升百货商场的经营实力和竞争力。
本文档将介绍招商目标、招商政策、招商流程以及招商效益等内容。
2. 招商目标本招商方案的目标是吸引优秀商户入驻百货商场，实现以下目标：- 提升百货商场商品种类和品质，满足消费者多样化的需求。
- 增加商场租金收入，提升商场的经济效益。
- 增强商场品牌形象和知名度，吸引更多消费者光顾。
- 促进商场与商户的互利共赢，建立长期合作关系。
3. 招商政策3.1 商户定位我们将向以下类型的商户发出招商邀请：- 国内外知名品牌商户。
- 具有一定实力和潜力的新兴品牌商户。
- 在相关领域具备竞争力的中小企业商户。
3.2 优惠政策为了吸引商户入驻，我们将提供以下优惠政策：- 首年免租期：对于符合条件并签约的商户，百货商场将为其提供首年租金全免的优惠政策。
- 租金折扣：对于连续续租的商户，商场将根据其业绩和履约情况给予租金折扣。
- 宣传支持：商场将为入驻商户提供一定的宣传资源和支持，包括展览、促销活动等，帮助商户提升品牌知名度。
3.3 商户评估商户评估将根据以下几个方面进行：- 品牌影响力和知名度。
- 产品品质和竞争力。
- 营销策略和推广能力。
4. 招商流程4.1 商户申请商户可以通过以下方式申请入驻：- 前往百货商场官方网站下载申请表格，并填写相关信息。
- 将申请表格和相关资料发送至百货商场招商部门的邮箱。
4.2 商户评估商户申请后，百货商场将对其进行评估，并进行初步筛选。
评估内容包括商户的品牌影响力、产品品质、营销策略等。
4.3 面谈洽谈通过初步筛选的商户将被邀请进行面谈洽谈，商场将详细介绍商场的发展情况和招商政策，并与商户进行合作细节的商谈。
4.4 签约入驻达成合作意向后，商场和商户将正式签署合同，并商定入驻时间、租金等事宜。
商户完成入驻手续后，即可正式开展经营活动。
5. 招商效益通过招商引资，百货商场将获得以下几方面的效益：- 扩大商场经营规模，提升商场的市场占有率。
百货商场招商方案计划
百货商场招商方案计划一、背景分析百货商场作为一个集购物、餐饮、娱乐、文化等多功能于一体的大型综合商业体，在当今消费市场中具有广泛的商机和发展空间。
然而，随着互联网的兴起和线上购物的普及，传统百货商场面临着市场份额的不断缩水以及流失的危机。
因此，为了应对市场的竞争压力，招商工作成为百货商场不可或缺的一环。
二、目标定位本次招商方案的目标是吸引具有实力和品牌影响力的优质商家入驻百货商场，提升商场在消费者心目中的品牌形象和市场竞争力。
三、招商策略1.定位明确：明确百货商场的定位，根据目标消费人群的需求和消费习惯，确定商场的主打产品和服务。
2.目标商家划分：根据商场的定位，将目标商家分为核心商家、主线商家和辅助商家三个层级，每个层级的商家数量和类型需根据商场规模和市场需求相匹配。
3.开展市场调研：通过对目标消费人群的调研，了解其需求和喜好，为商家提供市场数据支持和定位建议。
4.制定招商政策：制定有吸引力和竞争力的政策，如租金优惠、品牌推广支持、服务保障等，以增加商家的入驻意愿。
5.建立招商团队：成立专业的招商团队，负责商家的筛选、洽谈和签约等工作，确保招商工作的高效和有序进行。
6.加强市场宣传：通过各种渠道和媒体宣传商场的品牌形象和招商优势，吸引更多的优质商家关注和入驻。
7.提供全方位的支持和服务：为入驻商家提供优质的场地和设施、完善的运营管理、精准的市场推广等支持和服务，提升商家的经营效益。
四、实施步骤1.招商策划：根据商场定位和目标市场需求，制定具体的招商策略和计划，明确目标和任务。
2.调研和分析：开展市场调研，了解目标消费人群的需求和喜好，分析市场趋势和竞争形势，为商家的选取和定位提供依据。
3.招商政策制定：根据调研结果，制定具有吸引力和竞争力的招商政策，包括租金优惠、品牌推广支持、服务保障等。
4.招商团队建立：成立专业的招商团队，包括项目经理、市场调研员、招商专员等，负责商家筛选、洽谈和签约等工作。
百货商场招商方案
百货商场招商方案一. 背景介绍百货商场是现代都市中不可或缺的商业场所，为了满足消费者个性化需求和促进经济发展，商场需要招商引资。
本文将提供一份全面、具体的百货商场招商方案，旨在吸引优秀商家加入，并促进商场的可持续发展。
二. 商场定位1. 目标消费群体：本商场主要面向中高收入人群，以家庭、白领和时尚青年为主要消费对象。
2. 商场定位：注重品质与服务，打造高端时尚与休闲生活的综合购物中心。
3. 商场规模：占地面积约10万平方米，内设七层楼，包含A、B两个标志性大厦，分为家居、时尚、美食和娱乐四个主要楼层。
三. 商场优势1. 地理位置优越：商场位于市中心繁华地带，交通便利，人流量大。
2. 宽敞明亮的设计：商场内部采用现代化设计理念，光线充足、宽敞明亮，为消费者提供舒适的购物环境。
3. 多元化的商品种类：商场内集结了各行各业的知名品牌，包括时尚服饰、美食餐厅、家居用品、娱乐设施等，满足消费者的多样化需求。
4. 客户流量：商场每天客流量稳定，在节假日时更是人潮如织，商家可以充分利用这一优势来扩大业务和提高盈利。
四. 招商政策与支持1. 租金优惠政策：对于与商场定位相符的品牌，商场将提供租金减免、分期付款等灵活的租赁方案，以降低商家的创业风险。
2. 优质服务支持：商场与合作商家建立长期合作伙伴关系，提供全面的营销策划、广告宣传、活动组织等支持，共同推动销售增长。
3. 精细分析报告：商场对市场和消费者行为进行深入研究和分析，向商家提供精确的市场数据和消费趋势，为商家制定科学的经营战略提供重要依据。
4. 定期联席会议：商场与商家每季度召开联席会议，共同讨论市场动态和合作机会，以及解决问题和提出改进建议，实现共赢合作。
五. 招商重点领域1. 时尚服饰：精品时装、运动休闲、内衣等2. 美容护肤：高端美妆、个人护理、SPA等3. 家居生活：家具、厨房电器、家纺等4. 美食餐饮：特色餐厅、甜品店、咖啡厅等5. 娱乐健身：电影院、健身中心、儿童乐园等六. 招商流程1. 提交申请：有意向加入商场的商家需填写招商申请表，并提供相关资料。
百货商场招商方案的市场定位与实施要点
百货商场招商方案的市场定位与实施要点近年来，随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，百货商场在我国逐渐成为一种重要的零售业态。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何进行市场定位和实施招商方案成为百货商场管理者面临的一大挑战。
本文将从市场定位和实施要点两个方面，探讨百货商场招商方案的有效制定和执行。
一、市场定位1.目标消费群体明确目标消费群体是进行市场定位的第一步。
百货商场应根据自身的地理位置、周边环境等因素，确定其主要消费群体。
例如，位于市中心的大型百货商场，其目标消费群体可能是中高端收入人群，注重品牌和品质；而位于居民区附近的百货商场，其目标消费群体可能是家庭主妇和年轻人，更注重价格和便利性。
2.商品结构根据目标消费群体的需求，调整商品结构，满足其购物需求。
在商品种类的选择上，应尽量丰富，涵盖衣、食、住、行、娱乐等各个方面，以满足消费者的多元化需求。
同时，要注重品牌引进，提高商品的质量和档次，提升消费者的购物体验。
3.价格策略价格是消费者购物时的重要考虑因素。
百货商场应根据自身的市场定位和目标消费群体的消费水平，制定合理的价格策略。
例如，对于中高端收入人群，可以采取高价位、高品质的策略；对于家庭主妇和年轻人，可以采取中低价位、性价比高的策略。
4.服务理念优质的服务是吸引和留住消费者的关键。
百货商场应树立“以人为本”的服务理念，从消费者的需求出发，提供周到、贴心的服务。
例如，增加亲子卫生间、设置休息区、提供免费WiFi等，以提升消费者的购物体验。
二、实施要点1.招商策略根据市场定位，制定合适的招商策略。
对于品牌商家，要注重引进具有竞争力、市场认可度高的品牌，提升商场的品质和形象；对于本地商家，要注重挖掘和培养有潜力的本土品牌，扶持本地经济发展。
2.营销活动策划有吸引力的营销活动，提高商场的知名度和人气。
例如，举办节日庆典、折扣活动、积分兑换等，吸引消费者前来购物；开展亲子活动、讲座、表演等，增加商场与消费者的互动，提升消费者的忠诚度。
国业百货商场中心招商项目策划完整方案
国业百货商场中心招商项目策划完整方案清晨的阳光透过窗帘，洒在我的办公桌上，笔尖轻触着纸张，一串串文字如流水般涌出。
国业百货商场中心，这个名字在我脑海中回响，招商项目的策划方案就像一幅画卷，在我眼前一点点展开。
一、项目背景与目标国业百货商场中心，位于我国某大城市繁华商圈的核心位置，拥有得天独厚的地理优势。
项目旨在打造一个集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的多元化商业综合体。
我们的目标是吸引各类品牌入驻，提升商场中心的竞争力，实现商业价值的最大化。
二、市场调研与分析1.调研方法：通过线上线下问卷调查、访谈、数据收集等方式，对周边商场、消费者需求、竞争对手进行分析。
2.调研结果：（1）消费者需求：消费者对购物体验、商品品质、服务态度等方面有较高要求。
（2）竞争对手：周边商场竞争激烈，但国业百货商场中心具有较大的发展潜力。
三、招商策略1.定位明确：根据市场调研结果，明确商场中心的定位，如年轻时尚、家庭亲子、商务休闲等。
2.品牌筛选：精选具有较高知名度和口碑的品牌，提升商场中心的整体形象。
3.招商政策：制定一系列优惠政策，如租金减免、装修补贴、广告支持等，吸引品牌入驻。
4.招商渠道：利用线上线下渠道，如社交媒体、行业展会、合作伙伴等，拓展招商范围。
四、运营管理1.营销推广：通过策划各类活动，如节日促销、会员福利、新品发布等，提升商场中心的知名度和口碑。
2.服务优化：提升员工服务素质，优化购物环境，提高消费者满意度。
3.数据分析：收集消费者数据，分析消费行为，为招商策略调整提供依据。
五、项目优势1.地理位置优越：位于繁华商圈，交通便利，人流量大。
2.品牌资源丰富：与众多知名品牌建立合作关系，为商场中心注入活力。
3.管理团队专业：拥有丰富的商业运营经验，为项目成功保驾护航。
六、项目风险与应对措施1.市场竞争：周边商场竞争激烈，可能导致招商难度加大。
应对措施：发挥自身优势，提升品牌形象，吸引消费者关注。
2.消费者需求变化：消费者需求不断变化，可能导致招商策略失效。
百货商场的招商方案
百货商场的招商方案一、招商方案的背景和目标：百货商场作为一个综合性商场，为消费者提供一站式的购物、娱乐和休闲服务。
通过引入品牌商家和优质商品，提高商场的知名度和吸引力，增加消费者流量和销售额。
招商方案的目标是吸引有实力和优势的品牌商家入驻商场，提升商场整体的品牌形象和经营水平。
二、招商方案的实施步骤：1.确定目标市场：根据商场所在地区的人口组成、消费水平和市场需求，确定目标市场，以便选择适合的品牌商家。
2.制定招商政策：根据商场的定位和目标市场的需求，制定招商政策，明确入驻商家所需满足的条件和商场提供的支持措施。
4.商谈合作条件：与有意向的商家进行合作洽谈，了解其经营需求和条件，协商共同的合作方案。
5.审核商家资质：对有意向入驻商家的资质进行审核，确保其具备良好的商业信誉和经营实力。
6.签订合作协议：在审核通过后，与商家签订合作协议，明确双方的权责和合作方式。
7.开展宣传活动：引入优质品牌商家后，进行开业宣传活动，提高商场的知名度和吸引力，吸引更多的消费者光顾商场。
三、招商方案的主要内容：1.商场的优势和发展潜力：介绍商场所在地区的消费水平、人口规模、交通便利度等条件，以及商场已有的优势品牌和发展潜力，向品牌商家展示商场的吸引力。
2.商场的定位和目标市场：明确商场的定位和目标市场，以便招商方案的制定和推广。
3.招商政策和支持措施：明确入驻商家所需满足的条件，以及商场所提供的租金优惠、装修补贴、市场推广支持等相关措施。
4.广告和宣传：商场将通过各种途径进行广告和宣传，提升商场的知名度和吸引力，吸引更多的潜在顾客。
5.共享资源：商场将向入驻商家提供共享资源，如物流、人流、信息流等，帮助商家提高运营效率和销售额。
6.合作模式和期限：商场将与入驻商家签订合作协议，明确合作模式和期限，同时提供灵活的租期和租金支付方式，以符合商家的运营需求。
四、招商方案的推广渠道：1.商场官方网站和社交媒体平台：利用商场官方网站和社交媒体平台展示商场的实力和吸引力，发布招商信息和政策，吸引有意向的品牌商家。
商场招商方案范文
商场招商方案范文
一、商场基本概况
1、商场名称：XX百货商场
2、商场地址：XX省XX市XX区XX路XX号
3、商场地理位置：商场位于XX省XX市的核心位置，交通便利，人
流量大，地理位置优越。
4、商场门面：商场层高共21层，总建筑面积7万多平方米，商场拥
有宽敞的公共活动大厅，广袤的购物中心，五星级的消费大厅，多种精品
购物及服务，为消费者提供便利及休闲的环境。
5、商场设施：商场拥有完备的设备，智能化的景观布置，涵盖了各
类家居购物项目，坐拥各大国内外知名品牌，可以满足消费者的不同需求。
二、招商宗旨
1、宗旨：以优质的服务实现消费者的满意，打造了个性化环境。
2、定位：致力于成为国内一流的百货商场，为消费者提供安全、舒适、充满乐趣的购物体验。
3、愿景：打造国内知名的百货专业商场。
三、招商条件
1、资质要求：具有独立法人资格，有独立法定代表人，营业执照、
税务登记证等法定文件及行业资质的正规企业。
2、货品要求：货品设计合理、符合消费者购物习惯，提供质量保证，及时满足顾客需求及消费者需要的特色服务。
百货商场招商方案
百货商场招商方案1. 背景介绍百货商场是传统零售业中的重要组成部分，是一个综合性的购物场所，为消费者提供各类商品和服务。
随着电子商务的发展和消费者需求的变化，百货商场招商方案变得愈发重要。
本文将重点介绍百货商场招商方案的相关内容。
2. 目标市场分析在制定招商方案之前，首先需要进行目标市场分析。
通过了解目标市场的人口、收入水平、消费习惯、购物习惯等因素，以便更好地制定招商策略。
针对不同的目标市场，可以制定不同的促销活动、商品选择和服务等。
3. 招商策略3.1 每年定期开展招商活动百货商场可以每年定期举办一次招商活动，吸引更多的商家加入。
此类活动可以包括招商展览、商务洽谈会、品牌推广活动等。
通过展示百货商场的优势和潜在商机，吸引商家参与，增加商家数量和种类。
3.2 进行市场研究，据此招商通过市场研究，了解消费者需求和竞争对手的情况，以便针对特定市场制定招商策略。
根据市场需求，选择合适的商家，提供多元化的商品选择，满足消费者的需求。
3.3 为商家提供优质服务和支持百货商场可以制定相关政策和措施，为商家提供良好的经营环境和支持。
涉及到的服务包括租金折扣、装修补贴、促销支持以及店内推广等。
通过提供优质服务和支持，吸引更多的商家合作。
3.4 建立良好的合作关系百货商场可以积极与商家建立良好的合作关系。
通过与商家的密切合作，了解商家的需求和问题，及时解决并提供支持。
同时，与商家建立长期合作关系，共同发展，实现多方共赢。
4. 招商流程4.1 制定招商计划在开始招商之前，需要制定招商计划。
招商计划应包括招商目标、招商策略、招商预算等。
计划应该具体、可行，并根据实际情况进行调整。
4.2 招商宣传招商宣传是吸引商家的重要环节。
可以通过多种途径进行宣传，包括广告、网络推广、招商展示会等。
在宣传中，需要突出百货商场的特点、优势和发展潜力，吸引商家的关注和参与。
4.3 商家申请和评选商家可以通过提交申请，表达对百货商场的合作意向。
商场招商策划书范文3篇
商场招商策划书范文3篇篇一《商场招商策划书》一、前言随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，商场作为零售业的重要组成部分，面临着越来越激烈的竞争。
为了吸引更多的商家入驻，提升商场的竞争力和知名度，特制定本招商策划书。
二、市场分析1. 目标市场：根据商场的定位和周边消费群体的需求，确定目标市场为[具体年龄段、收入水平、消费习惯等]。
2. 市场需求：通过市场调研，了解目标市场对商场的需求，包括品牌种类、商品价格、购物环境、服务质量等。
3. 竞争对手分析：分析周边商场的竞争优势和不足，为商场的招商策略提供参考。
三、商场定位1. 商场定位：根据市场分析和目标市场的需求，确定商场的定位为[中高端/大众消费/特色主题等]。
2. 品牌定位：明确商场引入的品牌种类和档次，与商场定位相匹配。
3. 服务定位：提供优质的购物体验，包括舒适的购物环境、专业的服务人员、便捷的购物设施等。
四、招商策略1. 优惠政策：为吸引商家入驻，提供一定的优惠政策，如租金减免、装修补贴、广告支持等。
2. 合作模式：与商家探讨多种合作模式，如联营、租赁、保底分成等，满足不同商家的需求。
3. 品牌推广：通过多种渠道进行商场品牌推广，提高商场的知名度和美誉度，吸引更多商家入驻。
4. 招商团队：组建专业的招商团队，提高招商效率和服务质量。
五、招商计划1. 招商时间：确定招商的时间周期，分为筹备期、招商期、开业期等阶段。
2. 招商目标：明确每个阶段的招商目标和任务，确保招商工作的顺利进行。
3. 招商渠道：利用多种渠道进行招商，包括线上线下推广、行业展会、招商活动等。
4. 商家储备：提前储备一定数量的意向商家，确保招商工作的连续性和稳定性。
六、运营管理1. 运营团队：组建专业的运营团队，负责商场的日常运营管理。
2. 管理模式：建立科学的管理体系，规范商家的经营行为，提升商场的整体形象和运营效率。
3. 服务提升：不断提升商场的服务质量，满足消费者的需求，提高顾客满意度。
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百货商场招商方案第一章项目简介百货连锁有限公司，系一家新型的从事商品零售、市场开发的企业。
致力于打造商业区，提倡“便民、为民、利民”的企业文化。
为了实现长足有续的发展战略，忠力人“以变求生存，以变求发展”，坚定信心探索创新之路。
引领市场潮流，大胆开创商业新模式，积极建立“忠力一站式配货基地”——即展示中心、会展中心，改变传统、单一的经营模式，将忠力一站式配货基地打造成，集商品展示、商品会展、超市配货、物流、团购、批量零售、信息发布于一体的多功能新型批发市场。
忠力一站式配货广场——即会员制小商品批发广场简介:位于仁寿县黄金地段，-1层3200M2、1层**M2、2层—8层均2950M2，9层至17层为办公用途，17层以上为商务宾馆。
展望未来，XXXX将继续秉承“勤奋节俭、开拓创新、诚实守信、团结共进”的企业精神，广纳贤才以全新的经营理念和用户利益高于一切的行为准则迎接忠力的每一个新老客户和同行业者的惠顾和考验，并不断提高自已用完善高质满意的服务、训练有素过硬的技术、真诚的态度和良好的信誉回报每一位顾客和社会。
第二章项目定位——引领“打造XX商品市场商业旗舰”一、项目功能定位任何品牌的定位都不应该是简单随意的概念罗列，而应该是在对品牌及其实体的深入分析之后规避劣势、发挥优势并升华的差异化，并具有充实的内涵及相对应的使用功能作为支撑。
XXXX作为地处XX市商业区的一个大型商业地产项目，其不可再生的商业地利优势和商业发展前景得到了广大投资者的青睐和认可。
从商业地产整体开发的各个环节来看，一个成功的商业地产项目必须做到“三旺”，即“销售旺”、“租赁旺”、“经营旺”。
目前分割成小面积商铺单位销售已取得了成功，这就为下一步的商铺招商工作奠定了良好的市场基础。
从商业经营管理的角度出发，完善、合理、可行的商业经营规划的实施是决定项目招商及后续稳定经营并可持续发展的能否成功的关键。
因此，在即将全面展开的项目的招商阶段，需要重点解决的问题就是如何发掘项目的商业卖点，找准市场的消费需求点，满足物业商业经营的需要，通过良好的商业功能组合规划，最大限度的吸引目标经营者进驻经营，从而使项目步入良性发展的轨道，进而树立发展商良好的商业地产开发品牌。
二、项目经营定位各商铺经营面积——8㎡—10㎡。
●战略定位：打造成XX市独一无二的会员制商品广场，实行统一管理、统一促销、统一服务、统一配送等先进的管理体系。
●楼层分布及类别：负一层：食品类: 饼干、糖果、酒水、粮油、调味品、保健品、方便面、奶制品、腌腊制品、干果制品。
日化品类：洗洁精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗发水、护发素、香水、空气清新剂、杀虫剂、灭蚊片、蚊香、指甲油、口红、腮红、眉笔、眼影。
日用百货类：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、围裙、草席、梳子、雨具、台布、编织袋、一次性宾馆用具；钟用（电子表、石英表、机械表、光能表、挂钟、座钟、台钟、卡通钟、闹钟）；眼镜（近视镜、老花镜、太阳镜、隐形眼镜）。
首层：饰品类：项链、手链、手镯、手机挂链、戒指、耳环、耳钉、胸针、袖针、头扣、发夹、网帽、头圈、假发、珠帽、吊坠、手饰、腰饰、头饰、儿童类饰品。
皮具箱包类：公文包、挎包、拉杆包、拉杆箱、行李箱、仪器箱、手提袋、钱包、零钱包、手机包、背包、CD包、腰包、少女包、休闲包、晚装袋、妈咪袋、购物袋、皮袋、电脑包。
鞋类：男女正装鞋、休闲鞋、运动鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。
二层针织类：文胸、内衣、毛巾、枕巾、浴巾、丝巾、袜子、手套、帽子、短裤、泳衣、汗布、贴花布、珠地布、毛圆布。
服装类：少女装、中老年装、儿童鞋、休闲装、正装、男女时装、运动装。
童装及婴儿用品类：各式儿童服装、尿不湿、奶嘴、奶瓶、爽身粉、润肤露、婴儿车、手推车、婴儿床、婴儿床、婴儿马桶、肚兜。
床上用品类：被套、被子、床单、枕头、枕芯、枕套、靠垫、靠垫套、床罩、睡袋、蚊帐、沙发垫、毛毯、凉席。
三层红星美凯龙家具四层建材内：洁具：水龙头浴室柜淋浴房坐便器立柱盆花洒浴缸浴巾架小便斗蹲便器拖把槽桑拿设备卫浴配件陶瓷外墙砖瓷片/内墙地砖/广场马赛克琉璃瓦陶瓷模具陶瓷原料陶瓷机械涂料：乳胶漆水性漆纳米漆木器涂料通用涂料汽车涂料建筑涂料船舶涂料轻工涂料防腐涂料油漆聚酯漆木器漆硝基漆聚氨酯漆防锈漆防水油漆防火漆桥梁漆石材：荒料地板环境装饰石雕石材家具异形工艺墓碑石石材机械厨具、橱柜灶具油烟机燃气具厨房电器消毒柜烘烤设备水槽/洗涤洗碗机炉具配件窗帘：窗饰电动窗帘布艺窗帘办公窗帘窗帘配件布艺窗帘布艺家居布艺沙发布艺其它布艺门窗：实木门玻璃钢门防盗门塑钢门不锈钢门锁具门窗锁电子锁 IC卡锁特殊锁密码锁车锁保险柜锁锁具配件五金：建筑五金机械五金喷涂设备厨房设施卫浴设施五金配件灯具、室内灯具室外灯具车用灯具舞台灯具专用灯具彩灯电光源灯具配件砌块：普通砖多孔砖空心砖粘土砖煤矸砖免烧砖混凝土砌块钢材：集成吊顶、一级钢二级钢三级钢螺纹钢圆钢盘园儿钢管角钢槽钢工字钢异形钢调直机弯曲机水泥、矿渣水泥火山灰水泥普通水泥高铝水泥耐酸水泥白水泥早强剂防冻剂脱水剂钙粉灰粉砂石、中砂细砂大砂石英砂卵石碎青石电梯：楼梯扶梯货梯客梯电梯配件钢木楼梯电工：电气电线电缆电缆桥架焊接材料开关插座实木楼梯：不锈钢楼梯铁艺楼梯伸缩楼梯旋转楼梯电源电池电机变压器变频器散热器换热器楼梯配件温控器供暖设备制冷设备建筑电气新型建材保温材料新型辅料复合材料环保建材化学建材灌浆料清洗剂润滑油胶粘剂粘合剂离心玻璃棉新型墙体材料建筑胶胶带混凝土外加剂六层电脑城：已不仅仅是一个单纯的电脑市场，里面充斥了各种数码娱乐产品。
小到闪存卡、光盘、U盘、P3P4，大到手机、相机、液晶电视，还有各种各样的游戏周边商品。
电脑城大多以出租摊位的形式存在，众多商家云集，价格一般比商厦要便宜，但也要注意谨防假冒。
基本上品牌电脑不存在售假行为，因为中国的山寨货没有那么好的工艺，品牌电脑只要核对型号，和商厦专柜销售货一样，而且众多品牌电脑在商厦的专柜也是电脑城的老板开设。
可以去自律较好的电脑城购物，如百脑汇、赛博以及滨州中信电脑城等，都是比较出色的。
七层太平洋电影城休闲餐饮类：南北风味小吃、各地名吃名点等。
八层娱乐类：量贩KTV、酒吧等。
宣传推广案名：“名座商城”（暂定名）目标客户群定位：眉山仁寿本土化小商品、成都、乐山等城市商家。
第三章招商构思一、招商目标1、总体目标：项目交房之日起5个月内招商率达85%，开摊率达75%，7个月内开摊率达100%。
2、目标客户：成都、眉山、乐山及项目周边商圈类零售客户等。
二、难点及对策分析难点一：地段位置将成为客户考虑的重要因素对策：需要大力推广宣传项目交通优势、产品优势等，以及“名座商城”等推广主题语，引导客户正确认识项目价值。
难点二：能否短期将XX市最旺的路段的商气延续至名座商城对策：需要策划系列以小商品为主题的专题活动，以及一场具有影响力的大型攻关活动进行造势，吸引大量人气并迅速形成商气。
难点三：三、招商策略1、优秀的经营管理方案打动客户：“双时段经营、鱼和熊掌皆得”经营方案，此方案将提高商户的经营时间和商铺业主的收益，并创造两个购物消费高峰。
2、优惠招商，以点代面，重点招募主力商家和商圈影响力较大的商家，带动散户经营；与商家共同宣传策划，共同造市，先做人气，再做生意。
3、强化项目规划、与区位后发优势，良好的交通物流组织优势。
四、招商服务与支撑1、物业管理为入租店铺和顾客提供一个舒适安全的环境，包括卖场的环境、设备的保护、安全保卫、管理等。
2、租户管理造就优良的店铺，包括对租户的教育辅导、经营分析、店铺调整、调节管理等。
3、营销管理提升商城的客流量和销售额，并举办统一的广告宣传和促销活动。
4、成立专门的招商服务机构，致力于整个商业气氛的营造，商场品牌形象的树立与推广。
5、协调各租户与工商税务、公安、卫生等管理机构的关系，争取政府政策支持。
五、招商操作程序1、熟悉本招商项目的相关内容，客户问询的准备。
2、收行业的相关资料，进行分类、分区整理。
3、通过各种新闻、广告、杂志、媒体或展会发布信息，对招商进行前期渗透。
4、充分认识自身优势，做好一份吸引人的招商手册及相关宣传资料。
5、建立一个良好的招商支持系统，各方面协调支持招商工作。
6、策划一些主题活动或大型公关活动，扩大影响，提高商城知名度。
7、建立目标客户数据库，对招商员的招商工作，包括电话联系、走访、跟进、签约等，实时做好记录。
8、招商员每周上报招商情况，分析、总结、交流、招商经验和心得，处理客户反馈信息，适时调整招商策略。
六、招商制度及职责1、客户资料的收集和筛选。
市场调研和竞争对手研究、目标、潜力。
客户的琐定，客户资料的分类管理。
2、电话拜访和面访。
电话拜访约见的要点，面访前准备，面访的过程控制和记录，面访的技巧、潜力、重点、成交客户的面访区别。
3、数据报表的填写，拜访记录填写；招商周报，日报及总结；重点客户的会谈纪要报告；预签协议客户操纵要求及通报4、客户的维护和跟进：协议的签订；客户争议的处理、收款的协助。
5、内部沟通：招商部内部联系沟通；其它有关部门的工作协调与联系。
七、招商后期管理1、客户足以影响商城的发展，要让客户持续在商城经营，商城必须努力经营，获取客户的信赖。
2、维护老客户，对于商场在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响，应当加强与老客户的联系，及时解决其所提出的问题。
3、商城每年都可能会丧失若干就客户，因此要采取计划性客户储备与拓展。
4、培养忠诚客户，使其产生持续入租行为，并帮助商城向外宣传，建立口碑。
5、对客户做未来分析，包括客户数量，类别等情况的未来发展趋势，争取客户的手段等。
第四章招商进度第五章招商费用一、招商构成1、开办启动费：用于招商所需各类软硬件的购置2、商业资源开发及经营维护费：招商人力资源费；招商活动费，商城管理人员人力资源费3、招商广告费：招商推广所需的各类广告设计、制作、发布费用4、租金提成：招商员主要利润的体现！2014年4月5日。