如何进行品牌运营

品牌运营

一、为什么要进行品牌运营，品牌运营的意义是什么？（一）增加市场竞争力

无论是对品牌还是对企业而言，要发展必须要建立自主品牌，没有品牌的产品和企业，如同没有了水的鱼儿，失去了成长的空间。没有品牌的产品和企业，虽然有的获得短期的利益，但随着时间的推移和在市场中的发展，会日渐体现其弊端。因此，企业应建立品牌意识并得以提升是未来市场竞争力打造的关键。

（二）提高客户忠诚度

有品牌和没有品牌的产品，在消费者看来是有质的区别的，随着经济的发展和社会的进步，人们越来越注重产品的质量，大多数人都倾向于追求“牌子货”，具有影响力的品牌往往更能得到消费者的青睐，相反，没有品牌的产品，即使包装再华丽、价格再合理，都得不到消费者的长期信任。因此，培养消费者对品牌忠诚度以培养消费者的信任度至关重要。

（三）提升品牌利润

利润=产品利润+品牌利润；产品利润往往来源于产品价值，品牌利润来源于品牌价值，一款不知名的手表在淘宝上销售50块钱，消费者普遍都会觉得它很贵，而如果这款手表被冠上了劳力士、卡西欧等品牌，这时候在淘宝上销售500块钱，有的消费者却会觉得很便宜。产品利润之外的高额品牌利润，提升的实质是最终利润，从而实现间接盈利的目的，这就是塑造品牌的重要意义之一。

（四）打造可持续发展生命力

品牌的可持续发展。一个企业只建立而不塑造品牌，最终是走不长远的，现实中有太多的实际例子可以证明，即便企业在建立了品牌后实现了大幅度的进展，没有将品牌的文化、精神、理念落到实处，也是无法持之以恒的。

二、品牌运营第一步：品牌如何建立

企业名称，logo，包装和看不到的企业文化，服务理念等，这个部分的工作大部分是由创始人和核心的员工来做的

（一）品牌定位

没有最好的品牌，只有合适自己的，品牌的定位不仅要清晰，还要正确，符合自己的品牌、企业的现状。

从产品和服务上入手，规划品牌的发展方向，立足自身实际，根据品牌定位的六个维度进行科学定位。

1. 市场

2. 价格

3. 形象

4. 地理

5. 人群

6. 渠道

（二）品牌组成

1．表层因素

有形展示：直观的给消费者带来视觉上、感官上的感受和体验，从而在消费者的认知中形成初步的印象。

1. 名称：

2. 商标：

3. 产品：

4. 服务：

5. 广告语：

2．深层因素

1. 文化：

2. 理念：

3. 消费者诉求：

4. 核心竞争力：

三、如何进行品牌运营？

（一）品牌的宣传

1．增加曝光度

让自己的品牌露出来，让别人认识你，增加品牌的知名度；结合不同的方式宣传推广，通

过丰富自身的品牌形象，迎合消费者的痛点，最终为大众所接受。

2．提炼亮点

物理属性：同样产品，就是比别人配方好；同样价位，就是比别人材料好等等；

产品故事：比如创始人是个资深背包客，去过几十个国家，虽然产品和旅行社一样，但都是创始人全部亲身体验筛选出来的

光环效应：产品有明星用户使用过，比如某当红明星出游都用的同款，这产品是不是可以卖更贵；或者产品拿到了知名机构的投资，连投资机构都看好的产品，能不好用吗；

很多亮点看起来并不是跟产品强关联，每个亮点都是用户买单的基础，而且也是传播的良好基础。

3．解决的需求

每个产品的诞生一定是随着需求而来，无论是真实需求还是伪需求。而解决当下用户的某些需求，就是产品存在的价值，只有有了解决某个问题的能力，产品才能做好营销和自己的品牌。

比如定制游的诞生，是针对旅行社传统跟团游不够自主、不够深度的特点，专门为解决高端用户和深度旅游用户的出行需求；比如拼多多能做大，确实是满足了淘宝转型后，人们对电商平台极致低价的诉求；比如共享单车的诞生，即便被人所诟病浪费资源，但仍不能否认解决了很多通勤人员最后一公里的出行问题等等。

所以做品牌前，好好想一下自己的产品，究竟解决了什么问题。这个问题可以是整体性的，也可以仅是一个小功能解决的某个小问题，就可能获得用户认可。比如很多竞品相比，或许仅仅是一个更好看的点，就足够打动很多用户。

4．发展方向

产品长期的规划和进步，才是实现企业价值的长期手段。

以苹果为例，现在我们提到苹果，提到乔布斯，能讲出很多案例和方案论，能讲到很多的产品制造故事和细节，来表明这个产品多么厉害多么伟大。但如果回归到到最初，以现在的眼光再去看当年苹果的一代手机产品，无论是iPad、iPod、还是iphone，估计从功能到设计体验上，都会觉得弱爆了。

这个例子说明什么？说明即便当年某个杀手锏功能，帮助苹果迅速崛起，但真正让苹果成为影响至今还让大家觉得厉害的产品，是因为从最初，苹果就对产品发展有着明确的规划和迭代节奏，并一步步实现，因此才有了今天我们认知中的苹果。

所以对大多数产品而言，不管现在是不完美还是看起来已经很厉害，都还需要不断成长和进步，才能赢在未来。

5．不断创新

承接上一条，保持产品力并提升竞争力，最好的两个方式，一个是明确产品方向持续迭代，一个就是不断基于产品去创新。关于创新，很多人会觉得是一个花费巨大人力财力的工程，有些时候可能是，但也有少量改变就获得巨大成功的例子。

互联网产品是最明显的例子，早些年很多国外互联网巨头入华，都没能取得成功，无论是电商还是社交产品，阿里和腾讯却能获得最终的胜利，很多人归功于本土化，其实在我看来本质上就是产品的创新。毕竟同期那么多的模仿者，为何只有他们能成功，这背后都是对“成功产品”的本地化创新。

再比如曾经营销很成功的一个感冒药——白加黑，白天吃白片，晚上吃黑片，成本也不高，但却获得巨大成功。

当然这种创新的前提是，需要对行业有深入的调研和了解，对用户和自身产品有着深刻洞察，才能知道在哪方面去做创新，而不是盲目为了创新而创新。