三一重工 品牌大事记
案例解析：三一重工收购德国大象事件
案例解析：三一重工收购德国大象事件案例解析：三一重工收购德国大象事件《资本前瞻》编辑部整理2012年1月，三一重工和中信基金联合出资3.6亿欧元（其中三一重工出资3.24亿欧元，折合26.54亿元人民币），收购普茨迈斯特100%股权，完成了此次“狮吞象”式并购。
近年来，三一重工高速发展，屡次推出超长臂架泵车产品，而普茨迈斯特也同样在这个领域内有着强大实力，双方不断刷新纪录。
本次交易是首例德国知名专业制造企业与中国企业的合并。
通过本次合并，普茨迈斯特得到了三一重工资金上的保证，而三一重工则获得代表顶尖技术的“德国制造”产品标签，以及普茨迈斯特在中国以外的全球销售网络。
尽管这是一次成功的并购事件，也是中国企业融入经济全球化的一个开始，但从年初到现在，关于三一耗巨资收购德国大象普茨迈斯特的争议始终不断，无论是各大媒体，还是各路经济学家，对于这次并购事件的态度始终不是很统一。
对此，本刊编辑部综合整理出公众对此次事件的评述，希望能抛砖引玉，对读者有一定的启发意义。
《经理人》杂志记者符胜斌：收购代价高不高？为便于分析，该作者将三一重工的此次收购与中联重科2008年对CIFA的收购进行数据对比分析发现，普茨迈斯特和CIFA在混泥土机械行业的地位相差并不是很大，普茨迈斯特的财务状况也较CIFA稳健，但盈利能力却远逊于CIFA。
但中联重科收购CIFA的市盈率是43倍，而三一重工收购普茨迈斯特的市盈率却高达60倍。
尽管三一重工并不认为自己买贵了，但客观数据显示，三一重工的此次收购成本较同行业并购行为是偏高的。
英国《金融时报》彼得·马什：收购后的挑战尽管该作者十分肯定三一此次收购事件的正面意义，但他同时也强调：三一最高管理层在未来几年很可能会面临诸多挑战。
他们不得不应对中国建设狂潮可能放缓的局面，因为届时混凝土泵领域的扩张很可能急剧冷却。
三一最高管理层还必须向外界证明，他们能够有效地将新公司的德国业务部门与中国业务部门紧密融合到一起。
三一重工收购德国普茨麦斯特
二、事件概述
德国当地时间4月17日上午11:00点，中国民营企业三一 重工股份有限公司与德国普茨迈斯特控股有限公司在德 国埃尔西塔正式对外宣布收购完成交割。在我国企业海 外并购鲜有成功案例的今天，三一重工和中信基金联合 出资3.6亿欧元(其中三一重工出资3.24亿欧元,折合 26.54亿元人民币),收购普茨迈斯特100%股权,完成了此 次“狮吞象”式并购。
收购过程
三、战略制定
文化
市场
人事
文化整合
初始阶段 撞击阶段 融合阶段 以人为本 实事求是 取长补短 充分沟通促进经营同步合作 注意未来发展 经营理念冲突 价值观念冲突 人事制度冲突 管理制度冲突
过程
解决原则
问题
市场整合
顾客 关注和目标客户的关系 关注和客户相关者的关系
选择市场 目标是拉丁美洲 经销为主、直销为辅 强建物流分销系统 公司海外渠道本地化
市场整合
市场定位 优势、差异的确定 服务 优势，差异的选择 优势，差异的沟通 技术战略 与普迈技术合作交流 加强与世界各大高校合作 吸收普迈环境保护技术 为普迈提供三一优势技术
!
人事整合
人事整合
人力资源规划工作Βιβλιοθήκη 人心凝聚人员选派问题
人事文化相联系
企业人才
并购整合相联系
四、评价与启示
1、中信产业基金介入揭示的精细化并购趋势
与之前海外并购案不同的是，三一重工收购德国普茨 迈斯特的收购方案是：在收购普茨迈斯特100%股权的资 金中，三一重工出资90%，中信产业基金出资10%达到360 0万欧元。继中联重科联手弘毅投资、高盛和曼达林基金
收购意大利CIFA公司之后，中国企业海外并购中又出现
了PE的身影，这标志着我国企业海外并购已经逐步放弃 了原来粗放式的收购形式，开始依托更专业的PE平台进 行更具精细化的海外并购，由此降低海外并购风险。
三一重工的发展历程教案资料
先生同时荣获 “亚洲品牌年度
人物”。本次为三一重工第四次 图为三一集团的
跻身亚洲品牌前100强，品牌价
生产车间
值再次得到了测评专家的高度认可。
三、三一集团发展模式
• 三一集团从创立之初开始，即开始迈向国际化 进程，其采取的主要发展模式也是与国际重型 机械化企业联姻。
• 据最新消息表明三一重工联姻帕尔菲格为了推 动国际化进程，三一重工加快在国际资本市场 上的融资步伐。2011年10月，市场曾爆出三一 H股上市，但是因为市场低迷不得不延期这一 上市公司发行H股的计划并未有变，将在合适 的时候进行IPO。这被外界解读为三一重工在 收购德国普茨迈斯特，合资帕尔菲格之后，进 入日本市场的重要途径。
4、开发核心技术叫板进口品牌
产品的技术含量是打造强势品牌的前提条 件，能够成为强势品牌的产品必须拥有自 己的核心技术。
5、参与国际竞争打响“中国制造”
在加强产品研发，打造核心竞争力的同时 ，三一不断将自主研发的最新成就推向市 场，并通过实施“走出去”战略，在国际 市场打响“中国制造”。
2、海外扩张 组建国际发展架构
2009年1月，三一集团在德国柏林举行了签 字仪式，三一斥资1亿欧元在德国建厂； 2010年，三一重工与巴西圣保罗州政府达 成投资2亿美元在该州建立工程机械生产基 地的共识，三一落子巴西，剑指整个南美
市场。目前，三一重工已建立起以三一海
外、三一印度、三一美国、三一德国、三
一巴西为核心的国际发展架构。三一国际
化发展构架的搭建成为国内工程机械企业 “走出去”又一成功典范。
3、节能环保 助推国际市场扩张
作为较早进入欧洲市场的国内工程机械企业，山 河智能的投入一直比较大，人民币升值、欧元贬 值、美元贬值对其出口造成一定影响。面对出口 危机，山河智能通过产品创新、节约成本等方式 ，助力国际市场扩张。山河智能全新推出的新能 源叉车，因为低碳、环保和节能概念备受关注。 据悉，山河智能最新推出分别以电、液化LPG作为 清洁燃料的电动叉车和LPG叉车，综合能耗维护费 用平均只有内燃叉车（以柴油为动力）的20%25%，经济性受到国内外客商的青睐。产业的“ 坚挺”，得益于顺应市场发展方向的产品优化升 级和技术创新。
三一重工的兴衰
行业·公司|公司深度Industry·Company2011年，三一重工（600031）成为国内工程机械第一品牌，它以215.84亿美元的市值登上《金融时报》全球500强。
而在今年12月14日，三一宣布：拟以40.77亿元的价格转让全资子公司北京三一重机100%股权。
在此之前，北京三一重机就已进行过一次瘦身和应收账款的转让。
此次，它实在无法稀释坏账。
从筚路蓝缕的起步，到笑傲群伦的鼎盛，三一走了22年（1989年到1991年，三一叫做湖南省涟源市焊接材料厂）；繁华的凋零，不过短短5年光阴。
三一的走衰，是整个中国工程机械行业的走衰，它们都在大环境的萧索、传统制造的没落、互联网的冲击之下，寻找重生的血脉。
低迷政策转向，积重难返纵观三一整个崛起发展史，可以发现其成功的两大因素：一是公司从涟源迁到长沙。
涟源在1987年才由县转为县级市，其资源环境、市场、资本等均不成熟，其所属的娄底市，更是处于经济垫底的位置；作为省会的长沙，在各个方面对比于涟源，无疑都是霄壤之别。
二是技术与资金的双管齐下。
互联网狂潮汹涌而至的前夕，传统工业是一个很单纯的领域。
这个领域中，用技术做好产品、卖取利益，同时用资金学习新知、挖取人才，研发更先进的技术，做出人无我有的产品，立于不败之地也就顺理成章。
然而，历史的经验告诉我们：除了星辰日月，没有什么是永恒的。
就算你把控住内部的一切，你也无法违逆上天的安排。
三一的悲情之处在于，它遭受了大环境的“迫害”，内部管理也逐渐失控。
2011年，在品尝到50%盈利暴增的利好后，三一如同脱缰野马，膨胀的野心与疯狂的举动再难收势。
此时，老天似乎给它开了个玩笑。
2012年，中国宏观经济政策的重点转为“稳增长”，对成熟产业的国有固定投资有所下降，转将更多的财力投入到基础设施和新兴产业里。
现在往回看，不难得出，所谓的“新兴产业”，就是如今的互联网。
国家的投资，影响到企业的投资，投资人愿意花更多的钱投入互联网和金融行业，因为这类行业投入小、回钱周期快。
三一重工闯欧洲
三一重工闯欧洲背景：中国三一重工(Sany Heavy Industry)是一家机械设备制造商，主导产品有起重机、混凝土搅拌机械、土方机械等。
该公司有时被冠以“中国的卡特彼勒(Caterpillar)”的称号，总部在湖南省。
与许多企业一样，三一重工在初创阶段经历了许多挫折，面临缺乏资金、不具备成熟品牌名称等问题，但到本世纪头十年中期，三一重工成功地在中国市场上站稳了脚跟，并向南亚、中东和北非等地扩张。
2005年，三一重工总裁向文波和董事长梁稳根决定把产品出口到欧洲。
挑战：三一重工在发展中国家积累的经验无法应用到欧洲，因为经济、政治、社会和技术等各个层面的情况都有很大不同。
此外，与普茨迈斯特(Putzmeister)、小松制作所(Komatsu)和卡特彼勒等已经在欧洲立足的竞争对手相比，三一重工有许多劣势：资金实力不够雄厚、缺乏有经验的国际化管理者、在尖端技术和研发方面相对逊色、不了解欧洲商业环境。
三一重工应该如何把自己融入欧洲建筑行业，并且在竞争对手发起反击之前，迅速完成任务？战略：跨国公司在出口方面往往采取“按步就班”策略：接洽代理人、在当地成立分公司或合资公司、最后直接管理海外业务。
在中国的例子有爱立信(Ericsson)、摩托罗拉(Motorola)和丰田(Toyota)。
三一重工忽略了这套做法。
向文波和梁稳根早年经过了艰苦奋斗，三一重工就凭借这样的经验组织欧洲扩张行动。
比如说，当时三一重工在欧洲的管理人员大多数是从中国派来的。
这样管理起来比较容易，但他们不了解当地市场。
中文产品目录被原封不动地直接翻译成英文。
销售的产品是根据中国市场特点设计的标准化产品，而没有迎合欧洲需求进行生产，例如采用更高的安全标准。
三一重工在短短5个月内就与一些合作伙伴签署了合约，包括代理人和合资公司等。
经过：从某种程度上来说，三一重工的这些举措及其行动速度可以被视为错误。
不过三一重工具有一项机制，那就是迅速地从错误中学习，并采取纠正措施。
三一重工的发展历程
一、三一重工发展背景 二、三一重工发展现况 三、三一集团发展模式 四、三一集团的扩张 五、三一重工的国际发展战略
一、三一重工发展背景
• 1994年11月22日成立于湖南娄底涟源市 • 2002年12月正式更名为三一重工股份有限 公司 • 2003年7月3日在上海上市 • 2005年10月三一重工股权分置改革试点成 功，为中国股权分置改革成功地打响了第 一枪。
3、节能环保 助推国际市场扩张
作为较早进入欧洲市场的国内工程机械企业，山 河智能的投入一直比较大，人民币升值、欧元贬 值、美元贬值对其出口造成一定影响。面对出口 危机，山河智能通过产品创新、节约成本等方式 ，助力国际市场扩张。山河智能全新推出的新能 源叉车，因为低碳、环保和节能概念备受关注。 据悉，山河智能最新推出分别以电、液化LPG作 为清洁燃料的电动叉车和LPG叉车，综合能耗维 护费用平均只有内燃叉车（以柴油为动力）的 20%-25%，经济性受到国内外客商的青睐。产业 的“坚挺”，得益于顺应市场发展方向的产品优 化升级和技术创新。
五、三一重工的国际发展战略
1、整合资源 构建国际化版图
提起国际化发展的步伐，最有预见性的莫过于国内工程机 械领军企业——中联重科。据悉，自2000年以来，中联重 科一刻也没有停止其产业版图扩张的脚步：2001年11月， 中联重科整体收购英国保路捷公司；2002年12月，中联 重科兼并老牌国有企业湖南机床厂；2003年8月，中联重 科完成了浦沅的重组；2004年4月，中联重科“子母倒 置”，收购中国环卫机械行业第一品牌——“中标”实业； 2008年，中联重科连续并购了陕西黄河工程机械集团、意 大利CIFA公司、湖南车桥厂、华泰重工公司、信诚液压公 司等5家企业……这一系列并购战略帮助中联重科成功应 对国际金融危机的冲击和影响，谋划出国际化发展的版图。
三一重工介绍
核心价值观
先做人 后做事 品质改变世界
1989年，梁稳根等创业团队筹资创立湖南省涟源市焊接材料 厂。 1991年，湖南省涟源市焊接材料厂更名为湖南省三一集团有 限公司。 1994年，三一重工的前身湖南三一重工业集团有限公司正式 成立。 2000年，三一重工有限责任公司重组成立三一重工股份有限 公司。同年，公司混凝土输送泵、泵车实现中国市场份额第 一。 2003年，三一重工在中国A股成功上市
2006年，三一重工落子印度，投建第一个海外研发和制造基 地。 2007年，三一重工进军美国，投建第二个海外研发和制造基 地。 2009年，三一重工签约德国，投建第三个海外研发和制造基 地。
2010年，三一重工踏足巴西，投建第三个海外研发和制造基 地。同年，三一正式提出将“国际化”视为“第三次创业”。 同一年，三一重工履带起重机参与举世瞩目的智利矿难救援， 赢得全球赞誉。
三一重工董事长梁稳根先 生是三一集团的主要创始 人，中共十七大、十八大 代表，八、九、十届全国 人大代表，“全国劳动模 范”、“全国优秀民营企 业家”，“优秀中国特色 社会主义事业建设者”， CCTV“中国经济年度人 物”、福布斯 “中国上市 公司最佳老板”、福布斯 “中国新制造先锋
三一是中国最大、全球第五的工程机械制造 商，也是世界最大的混凝土机械制造商。
2014年，三一重工旗下三一起重机公司与奥地利帕尔菲格公 司实现交叉持股，国际化进程再进一步。同年，三一重工在 上海中心大厦实现620米的混凝土输送，打破普茨迈斯特在 世界第一高楼迪拜塔创造的606米世界纪录，“世界泵王” 实至名归。
三一重装／沈阳研究院 三一通讯／北京研究院
三一集团上海分部／上海研究院 三一重机
一体两翼二三六
以现有存量和核心增量为主体 以战略并购和战略联盟为两翼 以机械设备制造和汽车制造为两大 主业 以租赁、金融和房地产为三个协同 产业 确保2010年实现销售600亿元
三一重工 故事
三一重工故事三一重工：建筑行业的领先力量一、三一重工的成立背景与发展历程三一重工，创立于1989年，由其创始人梁稳根先生在湖南长沙的一片田野上开始起步。
自成立以来，三一重工始终秉持着“品质改变世界”的企业使命，致力于提供高质量、高性能的建筑机械设备。
经过三十余年的发展，三一重工已经成为了中国建筑机械行业的领军企业，全球最大的混凝土机械制造商。
二、企业在建筑行业的地位和影响在建筑行业，三一重工的影响力举足轻重。
其主导产品为混凝土机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械等，这些产品在全球市场上具有强大的竞争力。
尤其在混凝土机械领域，三一重工的市场占有率一直处于领先地位。
其产品质量和技术水平得到了全球用户的广泛认可。
三、典型项目案例在一次重大工程项目中，三一重工面临着前所未有的挑战。
该项目需要大量使用高性能混凝土，而这种混凝土的配制、浇注和养护都极为复杂。
三一重工的技术团队通过深入研究，结合先进的生产工艺，成功解决了这一难题，确保了项目的顺利进行。
这个案例展示了三一重工在项目中所展现出的专业水平和创新能力。
四、企业文化、核心价值观和优秀员工故事三一重工的企业文化以“诚信、创新、卓越”为核心价值观。
这些价值观在企业的日常运营中得到了充分体现。
例如，在一次海外项目中，三一重工的员工在极其困难的环境下，坚守诚信，按时完成了设备的交付和安装工作，赢得了客户的高度赞誉。
这个故事展现了三一重工员工对企业的忠诚和责任心。
五、参与国际市场竞争与合作经验分享随着中国建筑机械行业的快速发展，三一重工在国际市场上的竞争力逐渐增强。
企业在参与国际市场竞争的过程中，不仅赢得了大量订单，还与全球众多知名企业建立了长期合作关系。
这其中就包括了与全球领先的建筑公司——法国布依格集团（Bouygues）的合作。
布依格集团对三一重工的产品质量和专业服务给予了高度评价，并表示愿意进一步深化合作关系。
六、科技创新及未来发展规划三一重工始终坚持科技创新，将研发作为企业发展的核心驱动力。
三一重工案例
三一重工案例三一重工是一家中国领先的工程机械制造企业，成立于1989年，总部位于湖北省。
公司主要生产销售各种工程机械设备，包括起重机、挖掘机、装载机、混凝土机械等，产品远销全球多个国家和地区。
三一重工以其卓越的品质和技术，赢得了国内外客户的信赖和好评。
三一重工的成功案例可以追溯到多个领域，其中最为引人注目的是在国际市场上的发展。
公司充分利用自身技术优势和品牌影响力，积极开拓国际市场，取得了一系列成功的案例。
例如，三一重工在巴西市场上的表现备受瞩目，公司产品在当地市场占有率领先，成为了巴西工程机械市场的领军企业。
这一成绩得益于三一重工在产品质量、售后服务、技术支持等方面的全面优势，赢得了众多客户的信赖和支持。
另外，三一重工还在非洲市场上取得了一系列成功案例。
公司积极参与非洲各国的基础设施建设项目，为当地经济发展和社会进步做出了积极贡献。
三一重工的产品在非洲市场上备受好评，得到了当地客户和合作伙伴的认可，为公司在非洲市场的拓展奠定了坚实基础。
除了国际市场，三一重工在国内市场上也有着丰富的成功案例。
公司产品在国内各大工程项目中广泛应用，为国家重大基础设施建设提供了有力支持。
三一重工的产品不仅在市场份额上保持领先地位，更在技术创新、品质提升、绿色制造等方面不断引领行业发展方向。
在企业发展过程中，三一重工始终坚持以客户需求为导向，不断优化产品结构，提升产品性能，满足客户多样化的需求。
公司不断加大研发投入，提高技术创新能力，推动产品不断升级换代，为客户创造更大的价值。
总的来说，三一重工凭借卓越的产品品质、全面的技术支持和优质的售后服务，取得了一系列成功的案例。
公司在国际市场和国内市场上都有着显著的竞争优势，为中国工程机械制造业的发展树立了良好的榜样。
未来，三一重工将继续秉承“品质改变世界”的理念，不断创新，为客户创造更大的价值，实现可持续发展。
三一重工
2014-5-18
三一重工企业战略
“1233”经营战略指导思想
（1）一个根本——以人才为根本建立符合现代企业发展要求 与公司实际需要的基于公司核心能力建设的人力资源管理体 系，真正做到引得进、用得好、留得住，重点提升人员素质， 打造行业一流的研发、营销和管理骨干队伍。 （2）研发和 服务两项核心能力研发能力：确保混凝土输送机械在国内的 领先地位，争取路面机械达到国内一流，三一重装新产品达 到国外同类产品的水平。服务能力：超过同行标准，超过客 户期望，成为行业标杆。 （3）三个关系：即规模、效益和品牌三者之间的关系，规模 是效益的基础，也是品牌的基础；规模服从于效益，效益服 从于品牌。 （4）三个利用：利用国际分工、重组和国际市场；利用宏观 经济调整带来的行业调整和企业重组的机会；利用新技术进 步带来的产业升级。
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三一重工：行业仍处调整期 1、事件三一重工公布了13年三季报，前三季度实
现营业收入299亿元，同比下降26.5%；归属上市公 司股东的净利润29.8亿元，同比下降49.3%；扣非 后净利润为27亿元，同比下降49.6%，基本每股收 益0.39元。 公司第三季度实现营业收入78.2亿元，同比下降 12.6%；归属于上市公司股东的净利润3.3亿元，同 比下降54.3%，基本每股收益0.04元
2014-5-18
三一重工企业战略
4．行动战略:
“一升二降三加强” 一升——全面提升质量水平，二降— ——降低成本和降低库存积压，三加强———加强营销服务 力、加强应收账款管理、加强流程优化。 三一对全球市场进行了重新布局和谋划，针对重点市场、 重点产品加强营销力度。2009年，三一重新布点全球区域， 增设15家海外子公司，使得区域市场的运作更加精细化和专 业化。
三一重工案例
跨国并购、整合与三一重工的战略重构Cross-border Acquisition; Integration and Sany’ s Strategic Renewal12012年1月21日，三一重工股份有限公司（以下称“三一重工”）发布公告，收购拥有世界混凝土机械第一品牌“大象”的德国普茨迈斯特控股有限公司（Putzmeister，以下简称PM）100%的股权。
自2008年欧债危机以来，大批欧洲老牌制造业企业经营每况愈下，甚至面临破产的风险。
与此同时，中国企业悄然掀起了海外并购的大潮，为了拓展欧洲市场并获得先进的技术，越来越多的中国企业选择“到欧洲去抄底”，三一重工更是扮演了领头羊的角色。
在中国特定的制度环境中，企业家的认知系统中有一个重要逻辑：机会不容错过，否则就会付出巨大的机会成本。
机会成本是中国企业走出去的重要战略理由之一，在三一重工副总裁贺东东先生看来，三一重工收购PM公司有更强的机会导向，双方甚至在没有尽职调查支撑下就完成了并购交易。
正所谓“兵无常势，水无常形，伺机而动，顺势而为”，三一重工此次“顺势而为之”，完成海外并购第一案，不论是为了避免机会成本的“率性而为”，还是为了实现其国际化战略所作出的慎重选择，对于其今后的发展导向都将产生深远的影响。
吞象易，消化难。
三一重工并购“大象”交易已经过去两年多的时间，但整合程度和效果尚停留在“逻辑推测”阶段，并购之后的整合之路走的似乎并不顺利。
由于之前从来没有跨国并购和整合的经验和经历，三一重工的管理层和驻PM首席联络官蒋向阳先生都承受着巨大压力。
对于三一重工来说，管理层始终在思考，跨国整合是否只聚焦于PM，是否应该与三一重工的战略重构（renewal）更加紧密的结合起来？工程机械行业工程机械行业属于资本、技术密集型产业，与经济发展阶段和基础设施投资如铁路、公路、轨道交通、农田水利、房地产等密切相关，具有很强的周期性特征。
目前，全球工程机械行业处于发展成熟期阶段，增长速度缓慢。
三一发展历程
三一发展历程三一重工是一家全球领先的工程机械制造商，总部位于中国湖南省长沙市。
自1989年创立以来，三一重工一直致力于通过技术创新和高品质产品的研发，实现公司成长与进步，成为行业内的领导者。
1989年，三一重工有限公司成立，开始生产混凝土泵车，是中国第一家涵盖了发动机、液压、机械、自控电子技术和自动化控制等高端技术的混凝土机械制造商之一。
1993年，三一在国内率先开发出了全液压摆臂式混凝土泵车，推动了中国混凝土机械行业的技术革新，大大提高了混凝土泵车的作业效率和安全性。
1997年，三一推出了第一款全电控自动化混凝土泵车，并引领了中国混凝土机械的发展方向。
2001年，三一创造性地发明了三截式折叠臂式混凝土泵车，大幅度提高了混凝土泵车在狭小空间中的机动性和操作性。
2002年，三一成为国内第一家通过ISO9001:2000质量管理体系认证的混凝土机械制造商，加速了公司国际化的进程。
2004年，三一推出了首款自升平台梁制造机，为桥梁施工提供了全新的解决方案。
2005年，三一成为全球第二家通过欧盟CE安全认证的混凝土泵车制造商，标志着三一混凝土机械的产品质量和安全性达到了国际先进水平。
2006年，三一成功研发出首款全液压8吨履带式挖掘机，并获得了中国制造业最高荣誉——“中国制造业百强企业”称号。
2008年，三一推出火星号汽车混凝土泵车，是目前世界上最大的混凝土泵车，为中国的城市化建设和奥运会的成功举办提供了重要的技术支持。
2009年，三一重工开始拓展海外市场，先后在印度、巴西、泰国、马来西亚、澳大利亚等国家建立了生产基地和销售中心。
2010年，三一重工全面推行“3S（销售、服务、配件）一体化”战略，为客户提供更全面、周到的产品及服务。
2011年，三一重工推出了智能化智联世界战略，将机器升级为“智能机”，通过智能化控制系统和大数据分析，提高了三一机器的稳定性、安全性和效率，更好地满足客户的需求。
2012年，三一成功推出了世界最大的自行式起重机——QUY1200，有效解决了海上风电等大型建设项目中起重作业的难题。
三一集团大事记
三一集团大事记作者：来源：《中外管理》2012年第05期19866月，梁稳根、唐修国、毛中吾和袁金华筹资创立了湖南省涟源市焊接材料厂；1991年9月，湖南省涟源市焊接材料厂更名为湖南省三一集团有限公司；1994中国第一台大排量、高压力混凝土输送泵在三一诞生，打破了国外品牌的垄断；20037月3日，三一重工在上海证券交易所成功上市； 20056月10日，三一重工股权分置改革试点成功，为中国股权分置改革成功地打响了第一枪；200712月，三一重工在上海环球金融中心以492 米再次创造单泵垂直泵送的世界新高；2007三一集团实现销售135亿元，成为中国工程机械行业和湖南省首家过百亿元的民营企业；20091月29日，三一与德国北威州鲁特格斯州长正式签署投资协议，建设海外研发中心和机械制造基地；200911月25日，三一重装在香港联交所主板成功上市（代码：631），成为国内首家登陆国际融资平台的煤机企业；20115月29日，被誉为“全球第一吊”的超大吨位履带起重机SCC86000TM举行正式下线仪式。
该产品是世界上起重力矩最大、技术最先进的履带起重机；20117月1日，2011年英国《金融时报》全球500强（FT Global 500）出炉，三一重工以215.84亿美元的市值首次入围，位列431位，成为惟一上榜的中国机械企业；20119月19日，三一重工自主研制的86米泵车成功下线，再次刷新其在2009年创造的72米世界最长臂架泵车的吉尼斯世界纪录；2011三一集团销售突破800亿元；20121月31日，三一收购世界机械巨头德国普茨迈斯特。
三一挖掘机的发展 起步
三一重工挖掘机的历史和发展1998年底，计划做挖掘机的三一重工，开始网罗人才。
周晚生、周长连、尹华星、史贵强、柳佳灵，是第一批被招进来做挖掘机实验的工人。
“那时，我们根本不知道挖掘机是怎么做，只能从做图纸开始，反复试制实验。
直到2000年，第一代产品才做了出来，但市场一点不认可。
”头一批机器SY200总是出毛病，耐力不行，工作时间不能长，时间一长，结构件就疲劳开裂。
当时看到这种情况，史贵强们自己都心灰意冷了。
作为多年驾驶过日立、卡特、小松挖掘机的行家，史贵强十分明白自产挖掘机的处境：“当时世界七大品牌的挖掘机已在中国市场占了95%以上，社会上根本不知道有个三一，而且是试制品，谁敢买？”熬了两年之后，一直到2002年，三一挖掘机依然没有办法打入市场，依然投入不能产出。
这时，大家犹豫了。
“到底要不要上马挖掘机？”班子内部，开始了尖锐的争论。
面对几近停产、无法量化的现状，困惑中的一双双目光，有的开始转向摊铺机、平地机。
正当所有人深陷公司发展的抉择时，机遇，突然来了。
2002年初冬一天，三一集团驻香港子公司“新恒利”的总经理梁林河，春风满面地出现在了梁稳根眼前：“新恒利”在三亚接了个军港工程，急需一批挖掘机，希望公司购买。
梁稳根一听：“我们自己生产挖掘机，还用买？”但自己的挖掘机到底行不行？梁稳根也没底，就派时任三一挖机研究所所长、现任三一重机总经理的戴晴华前往三亚考察。
戴总去了一看，是在海边作业，就对自己亲手研发的SY200B挖掘机有了信心，“这是三一第一台准备量产的挖掘机，性能相对稳定，正好去试验，看品质到底如何。
”于是他当场表态：我们的挖掘机能做。
2002年12月3日上午，三一重机第一批3台挖掘机运抵三亚。
一个月之后，一年一度的三一重工董事会在三亚举行。
会议刚刚结束，梁稳根对大家说：“我们的挖掘机就在三亚施工，我建议各位董事前去看一看。
”半个小时后，一辆面包车停在了三亚海边。
梁稳根和八位董事逐一走下车来，一抬眼，立刻被百米之外的场面所震慑：一座不大的山上，居然有三百多台挖掘机在作业。
三一发展历程
浅谈三一发展历程及三大核心竞争力人类因梦想而伟大，三一集团是产生梦想和实现梦想和地方。
上个世纪七八十年代是中国改革开放的重要发展时期，“解放思想、实事求是”思想的提出，高考制度的恢复，改变了三一集团董事长梁稳根的命运，也催生了日后三一这个被人称颂的工程机械王国。
■ 做改革试验田1983年，中国处于波澜壮阔的转型前夜。
27岁的梁稳根大学毕业，被分配到兵器工业部所属的洪源机械厂工作。
那个时代，凤毛麟角的大学生是稀有人才，改革初期的新思想深刻影响着一批有知识有抱负的年轻人，他们敢想、敢闯。
洪源机械厂是当时一家令人羡慕的大型国有企业，但有着那个时代所有国企一样体制僵化的弊病。
“与其医治一个有病的细胞，不如创造一个新的细胞。
”梁稳根意识到在国有企业进行改革的难度之大，唯一可以选择的路，就是自己创办一个企业，为改革开放做一个摸索。
此时，经济体制改革掀起浪潮。
中国大地上，迎接新技术革命的挑战思想潮涌，三一创始人再也按捺不住了。
1986年，四个年轻人毅然向厂里递交了辞职报告。
为了不给自己留后路，他们甚至丢弃了能够确保口粮的城市户口，净身回到了农村。
有计划的商品经济的提出，使一些物资开始市场化。
顶着众多的猜测与不理解，四个年轻人开始自己创业。
没有经验可以借鉴，只能摸着石头过河，他们贩过羊、做过酒、卖过玻璃纤维，但都失败了。
这并没有挫伤他们的锐气，改革的环境中一切都可以反复探索。
看准市场，他们最终把创业的突破口定在特种焊接材料上。
梁稳根的底气从来没有这么足过，因为四人中有三人是学材料专业的，干的是老本行，这块“石头”摸得稳当！1989年，四人用借来的6万元钱，成立了涟源茅塘焊接材料厂，点燃了创业的第一灶炉火。
这，就是三一集团的前身。
经过无数次的实验和失败，第一个产品——HL105铜基焊料终于生产出来了，并填补了省内的一项空白。
当年9月，梁稳根收到了第一笔货款9000元。
四人欣喜若狂，紧紧地抱成一团，热泪盈眶。
■ 双进战略大转移为使三一进入一个更为广阔的发展天地，并大展拳脚。
三一重工
三一集团的核心企业三一重工于2003年7月3日上市，是中国股权分置改革 首家成功并实现全流通的企业。 三一秉承“品质改变世界”经营理念，将销售收入的5%-7%用于研发， 致力于将产品升级换代至世界一流水准。拥有国家级技术开发中心和博士后 流动工作站，目前共申请专利2040项，拥有授权有效专利1000项。荣获国家 科技进步二等奖、中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品。2007 年12月，三一重工在上海环球金融中心以492米创造单泵垂直泵送混凝土的 世界新高。2009年11月，由三一重工自主研制的72米臂架泵车问鼎吉尼斯世 界纪录，实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。 在国内，三一建有上海、北京、沈阳、昆山、长沙等五大产业园。在全 球，三一建有30个海外子公司，业务覆盖达150个国家，产品出口到110多个 国家和地区。目前，三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机 械研发制造基地。 2003年10月3日上午，中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一，殷 切寄语：“你们已经取得了辉煌的过去，希望你们团结一心，有一个更加美 好的未来！”此后，温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主 要领导人相继视察三一。 董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人，中共十七大代表，八、九、 十届全国人大代表，全国劳动模范、全国优秀民营企业家，优秀中国特色社 会主义事业建设者，“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老 板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
三一重工
三一重工 标志 发展史 图展 全国各地分布
标志
பைடு நூலகம்
发展史
三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业 500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企 业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业 标志性品牌、亚洲品牌500强。 三一集团有限公司始创于1989年。自成立以来，三一集团秉持“创建一流 企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，打造了业内知名的“三 一”品牌。2007年，三一集团实现销售收入135亿元，成为建国以来湖南省 首家销售过百亿的民营企业。2008年，尽管受金融危机影响，三一仍然延续 了以往的增长，全年实现销售209亿元，同比增长56.6%。2009年，三一集 团实现销售收入306亿元。目前，三一集团拥有员工四万余人。 三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入 工程机械制造领域。主导产品为建筑机械、路面机械、挖掘机械、桩工机械、 起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。其中混凝 土机械、桩工机械、履带起重机为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口， 国内市场占有率达57%，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。
三一重工案例分析
三一集团有限公司 始创于1989年，是全球
装备制造业的领先企业之一，其主主导产品为混凝土机械、 筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、风电设备、港 口机械、石油装备、精密机床等全系列产品。
梁稳根
职位：董事长
主要高管
梁稳根1956年1月出生于湖南娄底的一个山村里。1983年毕业于中南 矿冶学院（现中南大学）材料学专业，高级工程师。1983年至1986 年在兵器工业部洪源机械厂工作，曾任计划处副处长、体改委副主任。 1986年下海创办涟源特种焊接材料厂。1991年将企业更名为“湖南 三一集团有限公司”，源于“创建一流企业，造就一流人才，做出一 流贡献”，并担任董事长。
全球 第一
2009年 公司混凝土机械年销售收入超 越德国普茨迈斯特，成为全球 第一
国际化 “第三次 创业”
2010年 三一正式提出将“国际化”视为 “第三次创业”
处于成熟期的三一重工
三一重工的销售量达到最高峰 采取主动出击的策略
使成熟期延长，并努力使产品生命周期出现再循环。
2011
三一挖掘机销量超越所有外资品牌跻身中国市场第一。同年，三一重 工以215.84亿美元市值荣登英国《金融时报》全球市值500强 三一重工收购“全球混凝土机械第一品牌”德国普茨迈斯特，全球新领 导者正式诞生。同年，三一重工与随车起重机巨头奥地利帕尔菲格签 约成立合资公司。 三一重工海外销售收入实现108亿元，国际化进入全面盈利时代。同 年，三一经营管理入选哈佛案例，全球影响力不断扩大。 三一重工旗下三一起重机公司与奥地利帕尔菲格公司实现交叉持股， 国际化进程再进一步。
三一重工的关联方交易
三一重工与同行业其他企业的财务对比
三一重工的关联方交易
案例1：
2003年，三一重工低价出售挖 掘机业务 2006年，三一重工将三一重装 出售给三一香港集团
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19891989.06199319931994.11.22199419951995.119961996199819981999199920002000.1220012001.0420022002.1220032003.072003.072003.12200420042004200420042004200420042004.012004.052004.052004.062004.12004.12004.112004.122004.122005200520052005200520052005200520052005199420002002200320042005200520052005.062005.062005.072005.072005.12005.12005.12005.122005.122006200620062006200620062006200620062006200620062006200620062006200620062006200620062006.012006.0720072007200720072006200520072007.012007.042007.042007.042007.052007.062007.062007.072007.082007.112007.112007.122007.122008200820082008.012008.052008.052008.062008.062008.062008.072008.072008.072008.082008.092008.12008.1120092009200920092009200920092007200820092009200920092009200920092009.012009.032009.052009.062009.072009.072009.082009.122009.1220102010201020102010201020102010.012010.022010.032010.032010.052010.062010.062010.082010.092010.092010.112010.112010.112010.112010.122010.1220112011201120112011.01200920102011.012011.012011.022011.032011.032011.042011.042011.052011.052011.052011.052011.052011.052011.05 20112011.062011.072011.072011.072011.082011.082011.082011.082011.092011.092011.092011.12011.12011.112011.112011.112011.122011.122011.122011.122011.12201220122012.032012.032012.042012.042012.052012.06 2012.07 2012.08 2012.08 2012.09 2012.09三一前身“湖南省涟源市焊接材料厂”成立（摘自：《大梦三一》；ISBN 978-7-80255-进入重工领域 （摘自：《大梦三一》；ISBN 978-7-80255-580-8;P12）三一重工股份有限公司由三一集团投资创建。
三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第六的工程机械制造商。
第一台大排量、高压力混凝土拖泵研制成功，此后全面替代进口湖南三一重工集团有限公司更名为三一重工业集团有限公司易小刚加盟三一重工，历任副总经理、执行总裁研制出37米泵车，中国自己的长臂泵车成立子公司 湖南三一路面机械有限公司三一重工全液压平地机下线，属世界首创： 混凝土输送泵、泵车实现中国市场份额第一。
重组为 三一重工股份有限公司三一重工“柴油机转速计算机自动控制装置”、“混凝土输送泵高低压切换装置”两项专利获湖南省2000年“专利实施奖”金奖。
三一重工HBT901CH型超高混凝土输送至香港国际金融中心406米的垂直高度，创世界纪录在印度成立全资子公司 三一印度公司三一重工黑色路面成套机械全面进入市场，开创了中国路面施工的新工艺三一重工在上海证券交易所上市成立子公司 三一重机有限公司注册成立 北京市三一重工有限公司由中国企业改革与发展研究会、华顿综合经济研究所和《经济时刊》杂志社联合评出的“2003年度中国上市公司100强排行榜”上，三一重工榜上有名三一重工荣获全国企业文化优秀奖三一重工入选最具生命力百强企业三一重工荣获全国建设机械用户满意度调查两项殊荣三级配混凝土输送泵在三一重工研制成功，破解了三级配混凝土不能泵送的世界难题研制出中国最大的60吨水平定向钻在2003年度中国最佳运营绩效上市公司综合排行榜中，三一重工名列第八三一重工名列《新财富》杂志 100最有成长性上市公司三一重型装备有限公司成立，三一正式进入煤炭机械制造领域。
三一集团入围2004福布斯中文版中国慈善榜48名三一重工荣获省科技进步一等奖三一重工名列《中国工程机械》杂志中国工程机械最具影响力品牌三强三一重工荣获湖南省2003年度“纳税百强”企业、“诚信纳税十佳”企业及工业二十强三一重工荣获首届中国优秀民营企业三一重工荣获2004中国证券市场年度成长奖三一重工荣获“2004年湖南省质量管理奖”及100万元奖金。
三一重工喜获“长沙市质量振兴先进集体”称号拥有四个“中国独创”的三一重工路面铣刨机问世集装箱正面吊达到中国先进水平，三一集团成功进入港口机械产品领域首批湖南省出口名牌三一重工三级配砼泵摘取长沙市科技进步一等奖三一重工名列中国信息化500强行业第二三一集团名列行业十大知名品牌三一集团工会被评为省模范职工之家三一重工入选“中国十大文化推动力品牌”三一重工入选2005中国机械500强三一集团进驻中国五百强三一重工入选2005中国500最具价值品牌全国第27次质量管理小组代表大会上，三一重工共领取了3个大奖。
这也是湖南省唯一获奖在“2005中国自主创新、品牌高层论坛”上，三一集团有限公司荣获“中国制造行业内最具成长力的自主品牌企业”称号。
这是本次唯一获奖的湘籍企业。
在2004年中国工程机械行业“十大资讯”评比中，三一重工两条资讯同时入围三一重工股权分置改革试点成功，为中国股权分置改革成功地打响了第一枪。
“中国上市公司竞争力公信力TOP10”调查结果发布，三一重工股份有限公司获选“十佳最三一重工荣获长沙市制造业信息化工程示范企业三一重工荣获湖南省优秀非公有制经济企业三一重工第二次入围工业重点行业效益十佳在第八届北京国际工程机械展览与技术交流会上，三一重工自主研制的水平定向钻机被组委会评为“造型及外观质量一等奖”三一重工荣获首届中国企业文化架构论坛暨中华企业文化建设成果大会颁发的“2005年度中国企业文化建设十大先进企业”称号三一重工名列由中国国际公共关系协会主办的2005年度“中国十大公关事件”评选年度十大三一重工董事长梁稳根荣获“CCTV2005中国经济年度人物”评选“经济年度人物奖”在广州建立成首家6S中心投资6000万美元在印度马哈拉斯特拉邦浦建设制造基地在美国成立全资子公司 三一美国公司成立子公司 三一汽车起重机械有限公司三一重工入选中国名牌产品2006年三一商标（1550868号图形）被国家工商总局认定为中国驰名商标。
三一集团名列中国制造业500强三一集团名列中国品牌500强三一拖泵荣获“产品质量国家免检”称号三一重工名列自主创新50强在中国品牌研究院发布的《2006中外品牌美誉度调查报告》中，三一集团以16个百分点的涨幅位列品牌美誉度涨幅百强榜49位，是其中唯一的机械制造企业。
三一集团入选2006最有影响力品牌三一集团名列中国最有价值商标500强三一集团荣获品牌中国华谱奖三一集团被评为企业信用安全3A企业三一重工入选最具价值民企百强诚信品牌三一重工位列英国KHL集团《国家建设》杂志全球工程机械50强首届“中国最具竞争力品牌企业”评选，三一重工被评为证券市场十佳品牌由中欧国际工商学院与《东方企业家》杂志等机构携手推出的“2006民营上市公司100强”榜单，三一重工再度名列上市公司百强由大众证券报和新浪网联合主办的第二届“中国上市公司竞争力公信力TOP10”调查活动中，三一重工入选“2006中国十佳股改成效上市公司”。
“第四届中国市场用户满意品牌”评选中，三一重工荣获用户满意最具影响力第一品牌三一重工荣获国家科技进步二等奖三一集团正式竞购徐工三一重工收购北京市三一重机，将产品组合扩大至桩工机械投资6000万美元在美国乔治亚州建设研发制造基地微泡沥青水泥砂浆车，打破了德国博格公司独家拥有该技术的格局自主研制的66米笔架泵车被吉尼斯世界纪录认定为世界最长臂架泵车，标志着中国的混凝土泵送技术成为世界领跑者。
成立三一南美有限公司中国品牌研究院在广州公布了《中国最有价值商标500强》排行榜。
三一集团名列中国最有在大众证券报和新浪网联合主办的第二届“中国上市公司竞争力公信力TOP10”调查活动中，三一重工入选“中国十佳股改成效上市公司”。
三一重工液压履带起重机获上海科技进步三等奖第三届中国品牌高峰论坛暨2006品牌中国年度人物颁奖典礼中三一重工总裁向文波获评品牌中国年度人物、十大中国并购人物三一重工入选由《新财经》杂志社主办、网民评选出的“漂亮中国50”——未来十年中国最具成长性的50家蓝筹A股上市公司。
同时，主办方还授予三一重工“优秀管理团队奖”。
三一重工股份有限公司获首批由中国品牌研究院评选的300家“全国重点保护品牌”称号。
在由中国城市发展研究会主办的首届中国城市创新论坛上，三一重工荣获“中国创新型企业世界品牌实验室独家编制的2007年《中国500最具价值品牌》排行榜中，三一重工以品牌价三一集团竞购徐工案在“2006年度商业标杆”评选奖项中，摘取“2006年度商业标杆”荣誉第二届中国最具影响力百强创新企业暨影响中国百名创新人物颁奖典礼，三一重工入选中国2007中国（长沙）科技成果转化交易会，三一重工执行总裁易小刚荣获100万元科技创新贡在北京召开的“第三届中国证券市场年会”上，三一重工荣获“高成长蓝筹公司金鼎奖”。
第三届全国售后服务评价活动中，三一重工荣获“全国售后服务十佳单位”和“全国售后服务特殊贡献单位”两项最高荣誉。
由中国工业报社主办的2007年中国工业行业排头兵企业名单在京揭晓，三一重工位列建筑工亚洲最大吨位全液压旋钻机在北京三一重机下线亚洲首台1000吨履带起重机在三一重工研制成功三一重工董事长梁稳根荣膺由国内权威财经媒体《中国经济周刊》评选并发布的“中国改革开放30年经济百人榜”机械制造业领军人物三一重工入选由世界经理人集团、世界企业家杂志和世界金融实验室共同评选的2007年“中国100最受尊敬上市公司”最受尊敬上市公司成立三一日本株式会社三一重工董事长梁稳根获评“2008中国十大市值管理年度人物”中国十大市值管理年度人物“中国股改第一股”三一重工5.6亿股全面解禁、中国股市正式步入全流通时代的第一天。