《市场营销学》课后思考练习题.doc

《市场营销学》课后思考练习题

第一章市场营销导论

1.怎样正确理解市场营销的涵义？

2 •试述市场营销学在西方发达国家及我国的发展情况

3.市场营销学的研究对象是什么？为什么？

4.市场营销学的研究方法有哪些？

第二章市场营销观念

5.如何理解现代市场营销的要点？

6.谈谈你对整合营销观念的认识。

7.体验营销的发展前景如何？

8.分析顾客忠诚度的意义并简述建立顾客忠诚度的途径

9.分析竞争营销观念与合作营销观念的特点与意义

第三章市场营销环境

10.如何评估环境机会和环境威胁？

11.现阶段我国人口环境的变化趋势有哪些？对市场营销有什么影响?

12・经济环境对企业营销活动的影响表现在哪些方面？

13・企业应如何利用政策法律环境为自身的营销活动服务？

14.新技术革命对企业市场营销活动的影响如何表现？

第四章购买市场行为分析

15•消费、需要、欲望、需求有什么联系和区别？正确认识这些概念对企业营销活动有什么指导意义?

16•消费者市场有哪些特点？企业应如何针对这些特点开展营销活动?

17.消费者购买行为有哪些类型？这些不同购买行为类型应各口什么样的营销措施?

18.联系实际分析消费者购买决策过程

19.影响产业购买者购买行为的因素有哪些？

第五章目标市场营销战略

20•简述市场细分的概念及发展过程

21 •市场细分的客观基础是什么？

22.举例说明三种市场细分的方法

23・选择Fl标市场策略应考虑哪些因索？

24. H标市场策略有哪儿种？各自有什么优缺点?

25・Fl标市场选择的类型有哪些？举倒说明

26•简述市场定位的策略

27.市场定位的步骤有哪些？

28 •试分析农夫山泉矿泉水的市场定位

第六章市场营销组合

29.什么是市场营销组合？其特点如何？

30.试举例分析市场营销组合的战略意义

31.简述大市场营销思想及特点

32.为何大市场营销思想使得市场营销可控因素与不可控因素乙间的界线日益模糊化？

33.分析服务市场营销组合的内容

第七章产品策略

34.谈谈你对市场营销学意义上产品整体概念的理解？

35.如何正确理解产品市场寿命周期概念？

36.分析产品市场寿命周期各阶段的营销特点与营销策略

37.如何延长产品市场寿命周期？

38.举例说明如何进行产品组合决策？

39.试运用三维空间分析法来优化调整产品组合

第八章品牌与包装策略

40.如何理解品牌、商标、名牌的概念？

41.以实例来说明品牌策略有哪些？

42.名牌对各地区及各个国家经济发展的意义表现在哪些方而？

43.简述商标与驰名商标的区别

44.包装的作用及包装策略

第九章定价策略

45.为什么说价格策略是市场营销组合因素屮独具特色的组成部分？

46.影响企业定价的因素有哪些？

47.试分析需求导向定价法的背景及依据

48.心理定价的客观依据是什么？

49 •根据具体情况如何对新产品进行定价？

50.企业调整价格的原因是什么？方法有哪些？

第十章渠道策略

51.现阶段我国企业一般采用的有哪些渠道模式？各有何优缺点？

52.影响企业渠道选择的因素有哪些？

53.试分别设想一种全然不同的渠道来组织电脑和饮料的销售

54.一些大型商场会对设立专柜的厂家收取昂贵的费用，但众多厂家还是想方设法挤进去争取一席Z地，为什么？

55.由于渠道成员有各自的微观经济利益区别，企业应如何对渠道进行管理和控制？

第十一章促销策略

56.企业在确定促销组合时应考虑哪些因素？

57.试分析广告和公关的区别与联系

58.就你所熟悉企业或产品的公关活动进行分析

59.举例说明企业是如何成功运用促销策略开展营销活动的