开户话术

一、对没有开户的人的话术：

业：先生（女士）您好。我是平安证券深南大道营业部的客户经理XXX，很高兴能认识您。

能打扰您一两分钟吗，请问您是否有开过股票账户呢。

客：抱歉，我不炒股。

业：哦，现在做股票投资的人越来越多了。现在上证指数已达到2900多点，离2007年最高点6124点还有很大的距离，所以大盘还有很多上涨的空间，现在入市也是一个比较好的时机。不如你到我们营业部来开个户吧？

客：你们营业部在哪里啊？

业：我们营业部在深南大道科技园创维大厦三楼，公交站在科技园或大冲下车，地铁站在高新园下车，交通非常便利。

客：那请先讲一下怎么开户吧？开户要多少钱呢？

业：我们这里开股票账户是免费的，办理开户的时间是星期一到星期五，另外我们星期六下午也办理开户业务。请问你哪个时候方便过来呢？

客：我有空再说吧，现在工作有点忙。

业：要是你工作太忙，不如你考虑这个星期六下午来开户也可以啊，这样也不会影响到你的工作时间。

客：好，这个周六去办吧。

二、对于已开过户的话术：

业：先生（女士）您好。我是平安证券深南大道营业部的客户经理XXX，很高兴能认识您。

能打扰您一两分钟吗，请问您是否有开过股票账户呢。

客：我已开过了户了，以前炒过，开始赚了不少钱，后来亏了不少，套在里面，现在不想理了。

业：现在上证指数已达到2900多点，离2007年最高点6124点还有很大的距离，所以大盘还有很多上涨的空间，现在做股票也是一个比较好的时机。再加上现在通货膨胀比较厉害，把资金投入证券市场买股票或者基金也是一个比较好的理财方式。

客：现在对股票都没有兴趣了，不想再炒了，钱越炒越少了。

业：呵呵，以前你炒股亏钱也许是因为你没有得到很好的理财服务，我们平安证券依托中国平安金融集团的大力支持，迅速发展，投资研究队伍日益强大，目前拥有国内知名分析师：

罗晓鸣、彭智、吴刚、朱华斌等。分析师水平和研究质量在行业内处于领先水平。如果你需要投资顾问，我们也可以根据你的需要为你配置专业的分析师。另外，我们平安证券新推出了专业的咨询服务叫“安E理财”。您申请了“安E理财”就相当于拥有了私人理财顾问，甚至可以跟分析师一对一沟通和交流。前期我们平安证券公司还推荐了不少牛股：像东方金钰，海大集团，一汽轿车，平庄能源都涨得不错啊。你在以前的证券公司也许没有得到好的服务，所以投资方向把握不到位，不如你把股票账户转到我们这个营业部来，让你能够更好的投资。

客：转户会不会很麻烦啊？

业：先生/小姐，转户不会花费你很多的时间，转户相当于换了一个证券公司平台，如果你持有股票，也可以带着股票一起转过来，只要你去原来的营业部办理转托管手续，再到我们营业部开个户把原来的户转过来就可以啦。