模块一 网络营销认知实训 2

模块一网络营销认知实训

一、实训目的

1．培养学生能运用所学习的网络营销有关的专业知识，了解目前国内外电子商务网站的现状，掌握电子商务网站的基本组成结构，知晓国内外电子商务网站的发展前景；

2．培养学生通过因特网访问目标网站的技能，熟练使用浏览器进行互联网上信息的快速、准确、有效地获取能力。并对这些站点从外观、开展业务的情况等进行较深入、全面的分析，进一步建立学生的专业意识，建立和提高学生的综合分析问题的能力；

3．培养学生主动学习和如何学习的能力。通过对国内外电子商务网站现状的了解，使学生能主动吸取一些优秀网站的建站经验，增加学生有关企业电子商务网站建设的知识和经验的积累。

二、实训内容

1．搜索一些(至少3个)网站网址，并浏览网站。体验网络无时空的感受。

美国白宫

哈佛大学网站

2、体验当当网

3、登录以下网站，了解最新电子商务、网络营销动态

登录了一些网站，我发现了电子商务的销售力量之强，在第13届中国国际电子商务大

会，宋玲主席致辞说，今天电子商务的发展已经占了中国GDP11%，达到4.84万亿的时候，

可见电子商务发展之迅速。商务部信息化司聂林海致辞说，电子商务作为网络化的新型经济活动，已经成为经济发展中新的增长点，受到我国政府的高度重视，近年来中国电子商务发展迅速，电子商务及信息服务业已经成为中国现代服务业的重要内容，据商务部发布的中国电子商务报告显示，2009年，中国电子商务交易总额达到3.83万亿，同比增长21.7%。网络零售交易额达到2586亿，同比增长105.8%，占当年总额的2.06%。艾瑞咨询报告显示，今年前三季度，电子商务加以总额已经达到3.3万亿，中国电子商务在发展环境方面不断改善，截止到今年9月份，中国国际出口带宽已经接近1000G，运用IT的地址超过2.5亿，网民超过4.4亿，互联网普及率达到33%，网络零售，网上支付和网上银行的使用率达到33.8%、30.5%，和29.1%，用户规模分别是1.24亿，1.48亿，1.22亿。电子商务，在人们的生活中日益重要，改便了人们的购物方式。卖家只要在网上进行招商采购，然后网上店铺进行售卖即可。

科技的高速发展，电子商务、网络营销在企业、学校中越来越重要，政府也越来越重视电子化的交易，出台了很多优惠政策，网络营销的门槛也不高，商家和企业都在想方设法的转型争先恐后的加入其中，电子商务、网络营销已经成为当今社会的一种主流，谁都不可小瞧电子商务、网络营销所发挥的力量，如果哪个企业不抓住电子商务和网络营销将日渐衰败。

4、案例分析：

a. 如何全面认识网络营销这一新型的营销方式？

在网络全球化的时代，人们已经离不开互联网，习惯性的在网上购物，聊天等等。基于这些那么企业就更不应该避开网络营销，应该积极进行转型，转变以往的销售方式，实行网络营销的利肯定大于弊，连苏宁那么大的企业都实行线上线下相结合，苏宁为什么这么做，不就是受到电商京东的威胁吗？所以在互联网时代谁都不能放弃网络营销。

b. 网络时代中的企业特别是中小企业，应该如何有效地实施网络营销？

中小型企业首先要招聘一些电子商务方面的人，把自己网站做好，在上面登一些自己公司的产品，以及优惠活动等信息。

在网站与网络杂志上投放广告，多做些有奖竞猜活动。

最关键也最不可忽略的就是进行手机营销，开发属于自己的App，在微博微信QQ 人人等等上的广告要做。

5、上网搜索，找出一些从事网络营销的公司站点，分析他们的经营方式、内容、特色与不足之处。

5.1． 淘宝网与 易趣网的比较

淘宝网：成立较早，品牌知名度高，用户体验度高，是中国电商老大。

经营方式：B2C 和C2C

特色：网站设计美观大方，操作性强，简单便于购买。

采用阿里旺旺和支付宝和卖家进行信息沟通和经济往来。

采用免费模式。

寄于阿里巴巴旗下，体系比较成熟，为卖家提供进货资源。产品多样化，用户体验好。

不足：衣服什么的买的不合适退换货比较烦人。

卖家诚信体系的漏洞。

易趣网：品牌知名度高，成立时间长，经营模式基本成熟，有强大的ebay做后盾。

经营方式：C2C

特色：网站设计及实际操作上，简洁、易用

运营模式上，采取收费模式，客户服务体系完整

不足：限制条件多

商业化、网页慢、即时沟通不便，用户体验及美誉较差。

付款方式不方便

5.2 亚马逊网与 www. 的比较

亚马逊经营方式：B2C

内容：亚马逊致力于成为全球最“以客户为中心”的公司，使客户能在公司网站上找到和发现任何他们想在线购买的商品，并努力为客户提供最低的价格。亚马逊和其他卖家提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，类别包括图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居和园艺用品、玩具、婴幼儿用品、杂货、服饰、鞋类、珠宝、健康和美容用品、体育、户外用品、工具、以及汽车和工业产品等。

特色：卓越亚马逊配有自己的配送中心，支持的付款方式多样，并且为了回报消费者，部分商品都是免配送费的。

亚马逊送货服务极快。。

亚马逊专门设置了一个gift页面，为大人和小孩都准备了各式各样的礼物。

6、阅读并思考

6.1. 2014年1月，CNNIC发布了《第33次中国互联网络发展状况统计报告》

2005年到2013年网民的规模和互联网的普及率不断上升，2013年中国网民已经达到6.18亿，互联网普及率为45.8%。其中，手机网民规模达5亿，继续保持稳定增长。其中手机网民规模占网民比例81%，从网民年龄结构来看，主要集中在10到39岁，该年龄段的人上网最多，50岁以上的网民上网较少，但是30到49岁之间的网民还可以增长。高中及以上学历人群中互联网普及率已经到较高水平，高中学历以下人群中互联网普及率有很大的提升空间。网络普及率越来越高，特别是手机上网用户越来越多，企业更应该重视网络营销，和手机营销，这