销售总监面试问题提纲与评价技巧

面试问题提纲与评价技巧

1.你为什么热爱做销售工作？并能坚持多年从事这份工作？

（评价: 最好用举例子的方法列举你以前的成功经验而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质）

2.你认为自己与其他竞争者相比，有什么优势？

（评价: 这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售总监，需要有热情和进取的精神。并能指导其他员工）

3.你认为自己最大的弱点是什么？

（评价: 在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，但是不要因为谦虚但让招聘方认为你是一无是处）

4.如何评价你自己？

（评价: 这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。）

5.你认为你具备什么样的技能适应这份工作？

（评价: 其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求麻烦，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。）

6.请你讲一个好笑的笑话？

（评价: 这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。）

7.为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？

（评价: 从销售本身本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，从你个人来说，因为个人能力和兴趣，更适合销售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象。）

8.你最大的一次商业冒险是什么，你是如何做的？

（评价: 销售工作有时候是需要冒险精神的，但并不是冒险，如果认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。）

9.若你给新员工上一堂销售课，你在课堂上会讲些什么？为什么？

（评价：企业文化，产品介绍，以及销售公司产品，为了认可企业文化，了解销售团队，怎

样完成销售任务。）

10.在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差无几的中高档新产品？

11.上级下达了错误的指令，这个指令会造成公司一百多万的损失，你会不会执行？为什么？或者你将怎样处理？

12.黄老板经销我公司产品已经三年了，三个月前他进的一批电子产品还有很多箱没有卖出去，黄老板让你帮他把这批电子产品退回公司，否则他就不进公司新上市的新科技产品，但公司规定产品无质量问题不准退货。请问你该如何让黄老板尽快配合公司新品上市？