论山西体验式体育旅游营销

论山西体验式体育旅游营销摘要：随着市场经济的发展，我国体育旅游市场逐渐呈现出一些新变化，体验式体育旅游为了适应旅游市场的发展要求应运而生，对于促进旅游业的快速发展，提高旅游业的经济效益具有重要作用。

本文就针对体验式体育旅游营销策略的主要意义及其在山西的应用进行浅显的分析和研究。

关键词：体验式体育旅游；营销策略；在市场经济日益激烈的环境中，体验式营销策略产生，成为新兴的营销策略，应用到各个领域。

因此，体验式体育旅游在旅游行业中产生并不稀奇，是旅游市场发展的客观需求，对于促进体育旅游的发展，取得更好的社会效益和经济效益起到积极的促进作用。

一.体验式体育旅游的主要内容及其鲜明特点体验式体育旅游是符合旅游业的发展情况，是旅游市场发展需求的产物，以一定的旅游资源和旅游体育设施为基础，以旅游商品为形式，为广大旅游者在旅行活动中提供体育健身、娱乐、休闲和交际等多种服务，从而使广大的旅游者在参与的活动中获得更多舒畅和独特的体验。

体验式体育旅游的鲜明特点首先体现在其市场导向原则，例如桂林就是把现有的体育资源有效的整合起来，以细化市场客源为导向，精心设计开发出具有地区特色的体验式体育旅游产品。

其次，体验式体育旅游的特色性原则，主要是挖掘具有地方特色的旅游体育资源，从而突出地方体育旅游特色，彰显地方旅游资源的鲜明个性，增强旅游者对体育旅游的吸引力。

再次，体现在体验式体育旅游的安全性原则，体验式体育旅游产品要促进旅游者身心发展，有益于旅游者健康发展，并且要保证设施安全。

第四，体现在体验式体育旅游的经济效益原则，体验式体育旅游产品应该不仅要有很好的旅游收益，而且还要促进地方旅游行业的健康、持续发展，提高地方经济的快速增长。

最后，体现在体验式体育旅游的品牌性原则，体验式体育旅游能够打造地方旅游特色，为地方旅游业树立鲜明的体验式体育旅游品牌，促进当地旅游行业的快速发展，提高旅游效益。

二.体验式体育旅游营销策略和传统旅游营销策略的差异体验式体育旅游营销策略与传统旅游营销策略的差异主要表现在营销模式不同以及灵活性方面的差异。

（一）营销模式的差异性体验式体育旅游营销策略在营销模式上与传统旅游营销策略的营销模式存在明显的差异，传统旅游的营销模式主要是产品、价格、促销和渠道的4p营销模式，过于死板，模式较为单一，无法更好的满足当前旅游市场中旅游者的需求，难以充分体现旅游业的经济效益。

”与传统旅游营销模式相比，体验式体育旅游营销模式更多的体现知识创造，将旅游者与旅游景区、活动主题、旅游开发商紧密的联系起来，为体育旅游的发展提供了更多创新的可能。

旅游开发商可以根据旅游者的兴趣和喜好，充分利用知识，探索出符合旅游者需求的旅游活动主题，这种营销模式不仅能够增加开发商与旅游者的友谊，而且还能丰富旅游者的体验经历，丰富旅游活动主题，增强地方体验式体育旅游的吸引力。

（二）营销策略灵活性的差异体验式体育旅游营销策略与传统旅游营销策略相比更具有灵活性。

传统旅游营销策略是规划好参观地点和具体时间，从而将旅游者限制在固定的旅游场所，并且旅游者必须在固定的时间内参观旅游景观，从而降低了旅游时间和地点的灵活性，对旅游者兴趣的激发十分有限，不能更好的满足旅游者求新、求异的旅游需求。

”然而，体验式体育旅游活动对时间和地点的要求较为宽松，时间和地点的安排更具灵活性，能够使旅游者在参观旅游景观时拥有更多的自主选择权，并且拥有更多的个人空间，同时能够更加合理的分配时间。

在体验式体育旅游结束后，旅游者还可以延续这种体验。

由此可见，体验式体育旅游营销模式与传统旅游营销模式相比，体验式体育旅游营销模式更加具有灵活性，并且能够充分发挥旅游者的想象空间，激发旅游者的兴趣，从而更好的满足旅游者的需求”。

综上所述，体验式体育旅游营销策略更加符合旅游者的心理需求，更能适应时代的发展需求，并且体验式体育旅游将会成为新兴的旅游资源。

三.体验式体育旅游营销策略的主要意义在旅游行业中开展体验式体育旅游对于促进旅游行业的快速发展具有重要作用。

应用体验式体育旅游营销策略能够充分体现体育旅游主题，满足个性体验，进行复式开发，形成优势互补，更好的打造体育旅游品牌，并且还能为旅游者提供更好的舞台，增强旅游者的体验感受，从而有效的满足旅游者的旅游需求，提高体育旅游的社会效益和文化效益，提高体育旅游业的发展速度。

（一）有助于创新体验式体育旅游主题在体验式体育旅游营销策略下，根据旅游活动的具体优势，设计更具创造性和独特性的体育旅游主题能够有效的吸引旅游者，激发旅游者的好奇心，从而增加旅客流量。

由于，体育旅游具有周期性特点，因此，要根据环境的改变不断的设计具有创意性的体育旅游主题，从而满足旅游者的客观需求，能够加深旅游者对体育旅游主题的理解，使旅游者获得较好的体验经历。

因此，应用体验式体育旅游营销策略对于体验式体育旅游的创新具有积极意义。

（二）有利于满足旅游者需求科学的应用体验式体育旅游营销策略能够将现有的旅游资源更加有效的组合起来，丰富体育旅游内容，进一步满足旅游者的心理需求，有效的增强旅游者的体验感受，从而增加旅游者的消费价值，提高体育旅游的经济效益。

例如，将生态旅游和体育旅游有效的组合起来，不仅能够丰富旅游者的个性体验，而且能够实现旅游资源的优势互补，提高旅游资源的吸引力。

因此，应用体验式体育旅游营销策略能够满足旅游者的个性需求，为旅游者提供更多的体验。

（三）有利于打造体验式体育旅游品牌随着品牌效应的影响力不断提高，开展体验式体育旅游有助于打造体验式体育旅游品牌，使山西的体育旅游走上品牌化发展道路。

在体验经济中，应用体验式体育旅游营销策略是以品牌为中心，在著名景区开展体验式体育旅游项目，使其成为景区的一大特色，从而吸引更多的客源，宣传体验式体育旅游，塑造体育旅游皮品牌。

由此可见，体育旅游虽然是新兴的旅游项目，但是体育旅游采用体验式营销策略，重视将体育旅游与生态旅游、观光旅游等进行组合设计，从而打造出具有地方旅游特色的体育旅游品牌。

（四）提高体育旅游社会效益开展体验式体育旅游活动能够将审美体验、娱乐体验和教育体验巧妙的融入到体育旅游活动中。

使广大旅游者通过参与内容丰富、设计新颖的体育旅游活动，不但能够从中可以获得多种体验感受，同时，而且还能通过活动完善自我，尤为重要的是将体育旅游活动中融入城市文化能够充分发挥体育旅游的社会效益。

例如，可以将体育旅游与重大体育赛事、城市文化活动有效的结合起来，可以丰富了旅游活动内容，增强城市的吸引力和美誉度，从而更好的满足旅游者的旅游需求。

因此，应用体验式体育旅游营销策略开展体育旅游活动有助于提升体育旅游的社会效益。

（五）提升体育旅游的文化效益开展体验式体育旅游活动能够更大程度的满足旅游者的旅游需求，提高旅游者的格调。

体育旅游在体验式旅游营销策略的指导下，应该将地方文化与体育旅游结合起来，合理的设计体育旅游活动，使体育旅游活动主题能够充分体现当地文化底蕴。

例如，可以让旅游者参加城市体育文化艺术节，社区体育活动等，使旅游者在活动中能够感受到文化氛围，不仅获得感官体验，而且还能获得精神体验。

因此，在体验经济的指导下，合理的制定体验式体育旅游营销策略，通过知识创造将地方文化融入的体育旅游活动中，从而有效的提升体育旅游的文化效益。

四.体验式体育旅游营销策略在山西的应用山西合理的应用体验式体育旅游营销策略开展体育旅游活动，能够充分发挥山西的旅游资源，从而提高山西的旅游效益，促进山西旅游行业的快速发展。

（一）开发具有山西特色的体验式体育旅游产品山西开展体验式体育旅游活动可以充分体现山西的地域特色，从而更好的吸引旅游者，提高山西的经济效益。

例如，山西在开发体验式体育旅游产品时应该抓住旅游资源稀缺性和独特性等鲜明特点，将少数民族文化融入到体育旅游活动中，从而能够将现代体育与民族体育有效的结合起来，充分展现山西少数民族的历史和发展现状。

开展这样的体育旅游活动不仅能够给旅游者带来真实的体验经历，而且还能使旅游者获得淳朴、乡土以及怀古的心灵感受，从而能够增加旅游者的体验消费价值。

由此可见，在体验式体育旅游营销策略的指导下，山西在开展体验式体育旅游过程中应该开发一些具有山西特色的体育旅游产品，将山西的地域文化融入到体育旅游活动中，从而能够增加山西体验式体育旅游的吸引力，招揽更多旅游者，促进山西经济和文化的快速发展。

（二）开发一些参与性较高的体验式体育旅游项目山西开展体验式体育旅游活动应该开发一些参与性较高的体育旅游项目，从而增强旅游者的体验感受，吸引更多旅游者，打造山西体育旅游品牌，促进山西旅游业持续健康的发展。

例如，山西长治有以山地为主体的丰富的自然旅游资源，可以开展以攀岩运动为中心的体育旅游项目，旅游者通过攀岩不仅能够参观到美丽的景观，而且还能够亲身体验到攀岩的感受，2012 年8月17-19日，代表国内攀岩运动最高水平的全国性赛事——“三元杯”第二十届全国攀岩锦标赛，再次在山西省长治市举行；山西境内有黄河、沁河、汾河等河流流过，可以充分利用这些资源开展以划船为主题的体验式体育旅游活动，比如在古老的黄河渡口处泛舟，享受黄河古渡的自然美景，感受历史文化的积淀；还可以开发以徒步为主题的体验式体育旅游活动，使旅游者在徒步中欣赏山西美丽的风景，如徒步茶马古道，亲身体验涉足茶马古道的感受。

因此，山西开展体验式体育旅游充分发挥资源优势，开展各种形式的体育旅游活动，提高旅游者的参与性，不仅能够打造体育旅游的品牌，而且还能促进山西体育旅游行业可持续发展，提升体育旅游的经济效益、社会效益、生态效益和文化效益。

（三）使旅游者参与到体验式体育旅游赛事中山西在体验式体育旅游营销策略的指导下，可以开展体验式体育旅游赛事，使旅游者参与到体育旅游赛事中，从而增强山西体育旅游的影响力和吸引力。

近年来，山西省致力于打造城市体育品牌，比如太原市、长治市，多次成功举办了“太原国际马拉松赛”“国际攀岩节”、“环漳泽湖自行车挑战赛”、“全国攀岩锦标赛”等有影响力的赛事，可以为体验式体育旅游招揽更多的旅游者，提高体验式体育旅游的宣传力度，增强体育旅游的影响力。

因此，开展多种体验式体育旅游赛事对于增加旅客流量，开拓新的旅游市场具有重要作用。

（四）营造良好的体验氛围山西开展体验式体育旅游的最终目的是带动山西经济的发展，其中的关键是能够吸引更多的旅游者，刺激旅游者消费，才能提高旅游的经济效益，拉动山西经济的快速发展。

例如，让体育旅游者观看一场体育比赛，为运动员呐喊助威，为旅游者营造一个热烈、活跃的氛围，使旅游者全身心的融入到活动中，从而成为难忘的旅游经历。

因此，在开展体验式体育旅游项目中应该为旅游者营造一个良好的体验氛围，使旅游者融入的体育旅游项目，会使旅游者对体育旅游产生美好的印象，增强旅游者的旅游感受，能够满足更深层次的旅游需求。