论山西体验式体育旅游营销

论山西体验式体育旅游营销

摘要：随着市场经济的发展，我国体育旅游市场逐渐呈现出一些新变化，体验式体育旅游为了适应旅游市场的发展要求应运而生，对于促进旅游业的快速发展，提高旅游业的经济效益具有重要作用。本文就针对体验式体育旅游营销策略的主要意义及其在山西的应用进行浅显的分析和研究。

关键词：体验式体育旅游；营销策略；

在市场经济日益激烈的环境中，体验式营销策略产生，成为新兴的营销策略，应用到各个领域。因此，体验式体育旅游在旅游行业中产生并不稀奇，是旅游市场发展的客观需求，对于促进体育旅游的发展，取得更好的社会效益和经济效益起到积极的促进作用。

一.体验式体育旅游的主要内容及其鲜明特点

体验式体育旅游是符合旅游业的发展情况，是旅游市场发展需求的产物，以一定的旅游资源和旅游体育设施为基础，以旅游商品为形式，为广大旅游者在旅行活动中提供体育健身、娱乐、休闲和交际等多种服务，从而使广大的旅游者在参与的活动中获得更多舒畅和独特的体验。

体验式体育旅游的鲜明特点首先体现在其市场导向原则，例如桂林就是把现有的体育资源有效的整合起来，以细化市场客源为导向，精心设计开发出具有地区特色的体验式体育旅游产品。其次，体验式体育旅游的特色性原则，主要是挖掘具有地方特色的旅游体

育资源，从而突出地方体育旅游特色，彰显地方旅游资源的鲜明个性，增强旅游者对体育旅游的吸引力。再次，体现在体验式体育旅游的安全性原则，体验式体育旅游产品要促进旅游者身心发展，有益于旅游者健康发展，并且要保证设施安全。第四，体现在体验式体育旅游的经济效益原则，体验式体育旅游产品应该不仅要有很好的旅游收益，而且还要促进地方旅游行业的健康、持续发展，提高地方经济的快速增长。最后，体现在体验式体育旅游的品牌性原则，体验式体育旅游能够打造地方旅游特色，为地方旅游业树立鲜明的体验式体育旅游品牌，促进当地旅游行业的快速发展，提高旅游效益。

二.体验式体育旅游营销策略和传统旅游营销策略的差异

体验式体育旅游营销策略与传统旅游营销策略的差异主要表现在营销模式不同以及灵活性方面的差异。

（一）营销模式的差异性

体验式体育旅游营销策略在营销模式上与传统旅游营销策略的营销模式存在明显的差异，传统旅游的营销模式主要是产品、价格、促销和渠道的4p营销模式，过于死板，模式较为单一，无法更好的满足当前旅游市场中旅游者的需求，难以充分体现旅游业的经济效益。”与传统旅游营销模式相比，体验式体育旅游营销模式更多的体现知识创造，将旅游者与旅游景区、活动主题、旅游开发商紧密的联系起来，为体育旅游的发展提供了更多创新的可能。旅游开

发商可以根据旅游者的兴趣和喜好，充分利用知识，探索出符合旅游者需求的旅游活动主题，这种营销模式不仅能够增加开发商与旅游者的友谊，而且还能丰富旅游者的体验经历，丰富旅游活动主题，增强地方体验式体育旅游的吸引力。

（二）营销策略灵活性的差异

体验式体育旅游营销策略与传统旅游营销策略相比更具有灵活性。传统旅游营销策略是规划好参观地点和具体时间，从而将旅游者限制在固定的旅游场所，并且旅游者必须在固定的时间内参观旅游景观，从而降低了旅游时间和地点的灵活性，对旅游者兴趣的激发十分有限，不能更好的满足旅游者求新、求异的旅游需求。”然而，体验式体育旅游活动对时间和地点的要求较为宽松，时间和地点的安排更具灵活性，能够使旅游者在参观旅游景观时拥有更多的自主选择权，并且拥有更多的个人空间，同时能够更加合理的分配时间。在体验式体育旅游结束后，旅游者还可以延续这种体验。由此可见，体验式体育旅游营销模式与传统旅游营销模式相比，体验式体育旅游营销模式更加具有灵活性，并且能够充分发挥旅游者的想象空间，激发旅游者的兴趣，从而更好的满足旅游者的需求”。

综上所述，体验式体育旅游营销策略更加符合旅游者的心理需求，更能适应时代的发展需求，并且体验式体育旅游将会成为新兴的旅游资源。

三.体验式体育旅游营销策略的主要意义

在旅游行业中开展体验式体育旅游对于促进旅游行业的快速发展具有重要作用。应用体验式体育旅游营销策略能够充分体现体育旅游主题，满足个性体验，进行复式开发，形成优势互补，更好的打造体育旅游品牌，并且还能为旅游者提供更好的舞台，增强旅游者的体验感受，从而有效的满足旅游者的旅游需求，提高体育旅游的社会效益和文化效益，提高体育旅游业的发展速度。

（一）有助于创新体验式体育旅游主题

在体验式体育旅游营销策略下，根据旅游活动的具体优势，设计更具创造性和独特性的体育旅游主题能够有效的吸引旅游者，激发旅游者的好奇心，从而增加旅客流量。由于，体育旅游具有周期性特点，因此，要根据环境的改变不断的设计具有创意性的体育旅游主题，从而满足旅游者的客观需求，能够加深旅游者对体育旅游主题的理解，使旅游者获得较好的体验经历。因此，应用体验式体育旅游营销策略对于体验式体育旅游的创新具有积极意义。

（二）有利于满足旅游者需求

科学的应用体验式体育旅游营销策略能够将现有的旅游资源更加有效的组合起来，丰富体育旅游内容，进一步满足旅游者的心理需求，有效的增强旅游者的体验感受，从而增加旅游者的消费价值，提高体育旅游的经济效益。例如，将生态旅游和体育旅游有效的组合起来，不仅能够丰富旅游者的个性体验，而且能够实现旅游资源的优势互补，提高旅游资源的吸引力。因此，应用体验式体育旅游

营销策略能够满足旅游者的个性需求，为旅游者提供更多的体验。

（三）有利于打造体验式体育旅游品牌

随着品牌效应的影响力不断提高，开展体验式体育旅游有助于打造体验式体育旅游品牌，使山西的体育旅游走上品牌化发展道路。在体验经济中，应用体验式体育旅游营销策略是以品牌为中心，在著名景区开展体验式体育旅游项目，使其成为景区的一大特色，从而吸引更多的客源，宣传体验式体育旅游，塑造体育旅游皮品牌。由此可见，体育旅游虽然是新兴的旅游项目，但是体育旅游采用体验式营销策略，重视将体育旅游与生态旅游、观光旅游等进行组合设计，从而打造出具有地方旅游特色的体育旅游品牌。

（四）提高体育旅游社会效益

开展体验式体育旅游活动能够将审美体验、娱乐体验和教育体验巧妙的融入到体育旅游活动中。使广大旅游者通过参与内容丰富、设计新颖的体育旅游活动，不但能够从中可以获得多种体验感受，同时，而且还能通过活动完善自我，尤为重要的是将体育旅游活动中融入城市文化能够充分发挥体育旅游的社会效益。例如，可以将体育旅游与重大体育赛事、城市文化活动有效的结合起来，可以丰富了旅游活动内容，增强城市的吸引力和美誉度，从而更好的满足旅游者的旅游需求。因此，应用体验式体育旅游营销策略开展体育旅游活动有助于提升体育旅游的社会效益。

（五）提升体育旅游的文化效益