采购管理和库存控制期末考试试题

采购管理和库存控制期末考试复习题

1.采购概念：采购是指采购人或者采购实体基于生产、销售、消费等目的，购买商品或劳务的交易行为。

2.战略采购：是指从宏观范围内确定采购资源，建立最优的供应商体系及战略伙伴关系。

3.前期采购：采购过程中下订单之前的相关工作。后期采购：采购过程中下订单以后开始的相关工作。

4.采购环境：指经过买家认可的，信得过的采购资源，有一些供应商组成。

5.采购地位：1：采购价值地位：一般采购成本（包括原材料和零部件）要占60％，工资和福利占20％，管理费用占15％，利润占5％。2：采购供应地位：在供应链过程中，“即时生产”能够缩短生产周期、降低成本和库存，同时又能以最快的速度满足顾客的需求，而供应商的“即时供应”则是开展“即时生产”的主要内容。3：采购质量地位：采购材料的成本是直接的，而质量成本是间接的，导致企业往往忽视了间接成本，造成经常性退货、投诉等增多，从而造成最终产品成本的增加。

6.JIT 采购（Just In Time ）：也称准时化采购，是一种完全以满足需求为依据的采购方法。

7.采购方式：1：现货采购、远期合同采购和期贷采购 2：集中采购与分散采购 3：直接采购与间接采购 4：招标采购。

8.现代采购的目标：“用最低的成本提供高品质的物料，保证制造和生产的需要”。

9.采购管理：是对整个采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动。

10.采购管理的三个基本目标：1：适时适量保证供应 2：保证物料质量 3：费用最省。

11.独立需求与相关需求：当一种产品或服务的需求与任何其他产品或服务的需求无关时，称为独立需求。大多数制成品的需求属于独立需求。反之，如果一种产品或服务的需求是由其他产品或服务的需求的引发的，则称为相关需求。

12.需求的分析方法：1：推导分析法 2：统计分析法 3：物资消耗定额 4：市场需求预测法

13.需求预测的方法：（一）定性预测方法（1：德尔菲法2：厂长（经理）评判意见法3：用户调查法4：销售人员的意见汇集法。（二）定量预测方法（1：时间序列预测法2：季节性预测法3：回归预测法）

14.准备认证计划：1：接收开发批量需求2：接收余量需求3：准备认证环境资料4：制定认证计划说明书。 15.MRP 的运行结果：一是生产计划，二是采购计划。MRP 逻辑原理如下：

16.MRP 系统优势：1：采购恰当数量和品种的零部件，选择恰当的时间订货，尽可能维持最低的库存水平。2：及时取得生产所需的各种原材料及零部件，保证按时生产用户所需的产品。3：保持计划系统负荷对的均衡。4：使制造活动、采购活动以及产品的交货日期规范化。

17.MRP 系统有3个重要信息来源：主生产计划、物料清单、库存记录。

18.采购预算的编制步骤：1：审查企业以及部门的战略目标。2：制定明确的工作计划。确定所需的资源。4：提出准确的预算数字。5：汇总。6：提交预算。

19.预算的编制方法：弹性预算、概率预算、零基预算、滚动预算。

20.企业招标采购流程：1：策划2：招标3：投标4：开标5：评标6：决标7：合同授予。

21.集中采购的优势：1：发挥优势达到标准化:2：降低采购和物流成本:3：防止腐败:4：提高采购专业分工和专业技能。

22.电子商务采购的优势：1：有利于扩大供应商范围，提高采购效率，降低采购成本，产生规模效益。2：有利于提高采购的透明度，实现采购过程的公开、公平、公正，杜绝采购过程中的腐败现象。3：有利于实现采购业务程序标准化。4：能更好地满足企业准时化生产和柔性化制造的需要，缩短采购周期，使生产企业由“为库存而采购”转变为“为订单而采购。5：实现采购管理向供应链管理的转变。6：实现本主生产计划

MPS → 物料清单BOM

物料需求计划MPS 生产计划

采购计划 库存记录

地化采购向全球化采购的转变。7：有利于信息的沟通，促进采购管理定量化、科学化、为决策提供更多、更准确、更及时的信息，是决策依据更充分。

23.电子商务采购的技术支持：1：数据库技术2：EDI 技术3：金融电子化技术4：网络安全技术5：计算机及网络技术

24.JIT 采购流程分析：1：制定计划确保企业采购有计划、有步骤地实施2：创建一流的JIT 采购班组3：精选少数供应商、建立伙伴关系4：进行试点工作5：搞好供应商的培训，确定共同目标6：向供应商颁发产品免检合格证书7：实现配合准时化生产的交货方式8：继续改进，扩大成果。

25.JIT 采购的优点：1：能降低原材料和外购件的库存2：提高了采购物资的质量3：有效地降低原材料和外购件的采购成本。

26.供应商选择的标准：1：技术水平2：采购成本3：管理水平4：整体服务水平5快速响应能力。

27.供应商选择的方法：1：直观判断2：考核选择3：招标选择4协商选择

28.供应商的分类：1：按80/20规则分类（重点供应商和普通供应商) 2：按供应商的重要性划分(商业型、重点型、优先型、伙伴型）。

29.防止供应商控制的措施：1：再找一家供应商2：增强相互依赖性3：更好地掌握信息4：注意业务经营的总成本5：让最终客户参与6：协商长期合同7：与其他企业联合采购。

30.供应商绩效考评的指标体系：1：质量指标2：供应指标3：经济指标4：支持、配合与服务指标。

31.采购谈判的影响因素：1：交易的内容对双方的重要程度2：各方对交易内容和交易条件的满足程度3：竞争状态4：对商业行情的了解程度5：企业的信誉和实力6：对谈判时间因素的反应7：谈判的艺术和技巧。

32.采购谈判的准备：1：对涉及价格方面事情的准备2：谈判地点和时间的选择3：谈判人员的选择4：谈判的分工与合作5：谈判方式的选择6：模拟谈判。

33.采购谈判的策略：1：避免争论策略2：抛砖引玉策略3：留有余地策略4：避实就虚策略5：保持沉默策略6：忍气吞声策略7：多听少讲策略8：情感沟通策略9：先苦后甜策略10：最后期限策略

33.采购合同内容：如下图所示。

34.签订采购合同的原则：1：合同的当事人必须具备法人资格2：合同必须合法3：签订合同必须坚持平等互利、充分协商的原则4：签订合同必须坚持等价、有偿的原则5：当事人应当以自己的名义签订经济合同，委托别人代签，必须要有委托证明。6：采购合同应当采用书面表达。

35.采购进货方式：自提进货、供应商送货、委托外包进货。

36.采购合同违约处理的具体措施：1：继续履行合同的处理2：解除合同的处理3：退换货处理4：办理索赔事宜5：诉讼或仲裁。

37.供应商定价的方法：1：成本导向定价法（总成本加成定价法、盈亏平衡定价法）2：竞争导向定价法（随行就市定价法、投标定价法）3：采购商理解定价法（这是一种以市场的承受力以及采购商对产品价值的理解程度作为定价的基本依据，常用于消费品尤其是名牌产品。也可以依据采购方能够接受的价格范围，逆向制定产品的销售价格。）

38.总成本加成定价法的计算例题：已知单位产品成本为20元，利润率为20％，则价格P=20×（1+20％）采购合同条款中如有未尽事宜，可以书面形式加以补充，即附则 包括购销双方当事人的名称、地址、采购合同的名称等 购销双方法人的法定代表人或合法代理人的姓名、主合同问题的份数、有效期限、签订合同的时间、签约地点及合同双方当事人的签名盖章等。 1.采购商品名称2.数量3.采购商品质量4.价款5.履行期限、地点和方式6.包装 7.运输方式8.检验9.价款支付方式10.违约责任11.保险12.解决争议的方法13.免责条款 采购合同的开头

采购合同的结尾 采购合同的正文 采购合同的附则