市场营销的策略与方法

市场营销的策略与方法

市场营销的策略与方法

市场营销是产品实现或是提高销量的关键，也是树立企业形象和品牌形象的关键。市场营销有哪些策略与方法，我们一起来看看!

以往的企业都是根据生产大批量的产品或是低廉的价格为主要的营销手段，但随着人们对产品的外观、价格以及需求的改变，单纯

生产一种或是两种产品已经不能满足消费者的个性化需求，因此需

要制定市场营销策略和方法，来满足消费者的需求。

(一)产品方面的策略和方法分析

产品是市场营销的核心，没有产品就实现不了营销，产品不仅包含了企业生产或是销售的这个东西，还包含了产品的标签、包装、

产品的定位等方面，因此为了在众多的同类型产品中突出自身产品

的特色，就要从产品的前期调研开始分析。首先是分析企业的产品

属于哪些消费群体，是中老年人、年轻人还是儿童，因为每个年龄

段的人对产品的`需求是不一样的，比如儿童就需要包装比较卡通的，好看的，最好是印有自己喜欢的卡通人物的;其次看产品的定位是属

于服务于高端人士，服务于一般的消费群体，如果是属于高端消费品，包装一定要精致，上档次;最后是在做好这些前提调研活动后，

根据企业的实际情况，制定相应的产品策略，比如企业具备领先的

技术、雄厚的资金以及优秀的营销团队，就可以采用比较冒险的策略;如果是在原有的产品基础上推出新的产品，就可以采用跟随测流;如果资金、实力或是能力不是足够强，则可以采用保守策略。

(二)价格方面的策略和方法分析

1.价格定位的影响因素分析

根据有关数据显示，消费者对产品的质量是最为关心和重视的，其次就是价格，多数消费者都希望能买到物美价廉的东西。在制定

价格营销策略之前需要对影响价格的因素做出分析，首先是成本，

一般而言，产品的成本比较低，价格应该也不会很高;其次是营销目标，这就取决于企业是想长期发展还是短期盈利，如果是长期稳定

的发展，则就应该制定比较科学合理的价格，如果只想短期获取利益，则就可以制定高价格;最后是市场需求，根据市场需求的大小来制定价格。

2.价格策略分析

在分析产品的价格定位后，再制定符合企业实际情况的价格，一般分为新产品定价策略和心理定价策略两大类。其中新产品定价策

略就是根据产品的影响因素来定，想获取高额利益可以采用撇脂定

价策略;想迅速地占领市场，获取市场份额就可以采用渗透定价策略;满意定价策略则是为了获得双赢，既满足消费者利益，也满足自身

利益的定价。心理定价策略主要是根据人们对数字的心理来定，比

如尾数定价策略，很常见的就是以8或是9结尾，而不都是整数结尾，给人们感觉好像便宜了很多钱;整数定价策略，一般应用于高档产品，让消费者觉得一分钱一分货，物有所值;分级定价策略，这是现阶段很多企业都采用的价格策略之一，根据产品的品质、质感、

外观、材料等方面来确定同类型的不同原料的产品有不同的价格，

让消费者感觉是货真价实的。

3.促销方面的策略和方法分析

促销能接触到最可能多的消费者，也是增加潜在消费者的有效方式，通过促销与消费者诚信、友好的交流，从而培养忠实顾客。促

销主要包含人员推销、广告宣传以及公共关系3种，其中最常见的

就是广告和人员推销，这是因为广告能通过电视、广播、路牌以及

报纸等随处可见的媒介进行宣传，不仅让更多地消费者了解到产品

的相关信息，而且还很直观地向消费者展示了产品的功效，给消费

者带来一定的新鲜感，所以很多商家都采用广告来进行促销活动。

对于人员推销而言，通过销售者和消费者之间的沟通，很容易实现

销售，因为销售者能更加直观的向消费者讲解产品的质量、材料以

及如何使用等，并能及时解答消费者的疑惑，因此在很多商场或是

超市都有人员在进行推销，虽然这两种促销方式都能较好地促进销

量，但是在广告宣传和人员推销时中注意产品信息的真实可信度，

不能夸大其词，不然只能适得其反。第三种借助公共关系进行促销，比如通过赞助公益和社会活动等，增加产品的曝光率，同时也提升

消费者对产品的可信度，从而能增加销量。这三种促销策略的选择

都要依据产品的实际情况而言，不能跟风更不能盲目制定策略。

4.渠道方面的策略和方法分析

渠道主要包含分销渠道、终端渠道等，作为一般的产品，主要是通过店面或是直销等终端进行销售，但其中也包含了很多的分销渠道，有直接渠道方式还有间接渠道方式，比如保健品可以采用店面

直销或是特许加盟店的渠道方式，也可以采用超市、商场或是药店

等传统的终端渠道进行销售。直接渠道主要应用于销售范围小，但

是技术和管理等能力都很强的企业产品，间接渠道则相反;有长渠道

和短渠道，长渠道主要是中间的代理商和批发商很多，这种主要是

适用于价格和选择性比较低，市场份额分散以及实力较弱的企业产品，对于想节省中间环节或是流通产生的费用，则就采用短渠道，

但短渠道要求产品的价格比较高，经不起长时间的流通，对技术以

及企业的管理等方面的也挺高。因此不管采用哪种渠道方式，都是

根据产品的特性以及企业的实际情况而应，盲目选择只会影响到产

品的销量和企业的发展。