早会功能小组的运作1

－－摘自梅汝彪《寿险营销三部曲》
早会功能小组的职责
知识技能的加油站 轻松快乐的清新剂 心灵情绪的调色板 团队凝聚的黏合剂 三高团队的训练营

早会运作的流程




一、明确早会主题 二、制定早会的版块 三、将早会的内容落实到具体的 执行人（环境、礼品） 四、做好早会记录 五、定期召开总结会
自可发挥惊人威力
总 结
成功的早会
活跃气氛， 激励士气
成功的早会
提高业务员素质与展业技巧
成功的早会
提高业务员的活动率，提高人均绩效
成功的早会
传播好的展业经验，使人们认识成功 人用别人经验，失败者用自己经验
实训作业

请以自己所在保险团队为单 位，组织一次晨会活动。（主题 自定）
பைடு நூலகம்
值星团人员的选定
主要角色： 主席：组织及表达能力较好 音效：熟悉音响设备 投影片:熟悉流程且细心者 总监：组织能力好，细心且有一定威望 小品：能制造气氛，表达能力较好者
注
意
@ 以绩优或主管为主
@ 需积极主动、认真负责
@ 亦可从活跃的新人中挑选
值星团人员的选定
辅助角色： 动感舞群：舞蹈动作优美，能带 动气氛者 分享人员：绩优且愿意与大家分 享者 专题讲师：绩优人员、主管、组训、 外聘 政令宣导：总监或组训
案例：**公司早会流程
韵律晨操(周一国歌) 敬业时间 喜讯报道 心得分享 5分钟 1分钟 2分钟 2分钟
专题时间
开心一刻
20分钟
5分钟
新闻播报
政令宣导 领导训勉 激励或口号
3分钟
5分钟 5分钟 1分钟
早会氛围的营造：
• 1、业绩追踪表（每次活动期间各团队当日业绩排名 公布）2、保险激励用语（感悟，激励、启迪、深思） 3、每月绩优人员红榜（当月、一季度、活动期间保 费前10名）4、温馨提示（投保要求、变更事项、天 气变化、及时更换）5、保险信息窗口（最新保险资 讯、中国人寿近况、及时更换）6、快乐分享（笑话、 谜语、公司举办各种活动的照片，照片下另类解释， 效果出奇的好建议大家尝试使用）7、伯乐榜（及时 公布当月增员优秀人员）8新人业绩大比拼（新人伙 伴之间的较量，营造你追我赶的氛围）还有一些版 面都会随着公司的思路及时调整。
早会执行人员职责

周负责人
－－负责将下周早会内容在周五早 会上公布并在部门信息栏张贴； －－负责落实每天的早会主持及主 讲人； －－协助安排具体内容，关注细节 －－做好应急处理 －－做好早会记录

主持人
－－要求着正装，男士应打领带，女 士有领有袖 －－执行功能组制定的内容，要求提 前一天将具体内容落实到版块执 行人，对每个细节都要心中有数 －－合理安排时间，灵活掌控场面， 穿针引线，上下衔接 －－凡事有准备，有问题及时向早会 周负责人反映，提前作好规划
创造共同的舞池
营造参与的气氛
填 写
“早会值星团组织名单表”
早会值星团组织名单表
部门:
日期 值星团 月 (一) 日
督训:
月 (二) 日 月 (三) 日 月
月
日 (四)
日第
月
周
日
(五)
主 总 音
席 监 效
投影片 小 品
动感舞 群 心得分 享 政令宣 导 领导训 勉 专题讲 师
值星团人员 负责事项确认
课程大纲
早会运作的重要意义 早会功能小组的职责 早会运作的流程 早会执行的人员职责
如何组建早会值星团
总结
早会运作的重要意义
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.
早会是活动管理的基础 早会是教育训练的高校 早会是塑造文化的熔炉 早会是打造团队的模具 早会是激励士气的灯塔 早会是荣誉表彰的殿堂 早会是推动的业绩引擎 早会是展示品牌的橱窗 早会是吸引新人的磁场 早会是孕育人才的摇篮

主讲人
－－配合主持人工作，执行次 日二早内容，共同操作， 积极承担责任 －－把握二早质量，态度积极 认真

分享人
－－分享内容积极，乐观，能 给同仁带来积极影响 －－分享要有时间概念，不能 随意偏离主题，任意发挥 －－分享内容要提前与主持人 沟通
如何组织值星团
值星团组织事项
1、值星团成员的选定 2、值星团人员负责事项的确认 3、值星团的交接。
* * * * * 定岗定职 事先准备 不忘沟通 协调互助 及时补位
早会值星备忘 年
负责 项 目 时 间 人 1 韵律晨操 8:15－8:18 5 分钟 晨操 一 二 三 / / /
月 日
/ 四 / 五
2
敬业时间
8:18－8:20
1 分钟
主席
3
喜讯报道
8:20－8:21
2 分钟
主席
4
心得分享
8:21－8:26
填
写
“值星团交接表”
值星团交接表
本周值星团 总 优 下周值星团
结 建 议 及 注 意 事 项 物 品 晨间音乐 音 晨操音乐 上台音乐 结束音乐 效 音响设备 麦 克 风 喜讯报道 投 敬业时间 心路历程 投 影 笔 计 算 器 歌曲投影片 交 方
点
可 加 强 之 处
接 方
时 间
备
注
影 片
群龙有首
2 分钟
主席
5
专题时间
8:26－8:41
10 分钟
主席
6
轻松一刻
8:41－8:46
20 分钟
讲师
7
财经新闻
8:46－8:50
5 分钟
小品
8
政令宣导
8:50－8:55
5 分钟
经理
9
领导训勉
8:55－9:00
5 分钟
领导
10
齐唱司歌
9:00
2 分钟
主席
填 写 “早会值星备忘”
值星团的交接
时间：每周五夕会结束后 对象：本周值星团及下周值星团 交接要点： *本周值星团对本周工作总结及 下周值星团建议及注意事项 *下周值星团对本周值星团建议 *物品交接
看 看 我 们 的 早 会 版 块 ：
心情空间：展示自己，调节心态 竞技擂台：强化知识，训练技能 专家门诊：解决问题，对症下药 精彩回放：技能演练，案例点评 南拳北腿：激烈辩论，共同提高 信息窗口：时刻关注，新闻报道 嘉宾分享：资源引进，互惠互利 时尚前沿：缤纷世界，引领潮流 五花八门：社会百态，众说风云 欢乐家庭：激爽心情，每时每刻 焦点评述：创意成绩，你我评点