早会功能小组的运作1
早会功能组工作指引(5月版)
公司要求：均分不够46分以上为不及格
6
早会功能组工作质量考核标准（公司月末评分）
功能组 二级项目 三级项目 满 分 评分标准 评分
主管早会 主管参会率≥90% （15分） 每日按时召开（3分） 按时结束（3分） 有主管早练
3 <90%为0分 6 33 每日有批阅记录 管工作日志 早会 （50分） 早练 张贴部门早功能组行事 历（3分）有每日早练 6 安排（3分） 9
11
廿三 活动率45%
12
廿四
13
廿五
14
廿六
15
廿七 理赔保障日 周总结
16
廿八
17
廿九
18
4月小 活动率65%
19
初二
20
初三 钻石主题日
21
小满
22
初五 周总结
23
初六
24
初七
25
初八 活动率70%
26
初九
27
初十 27周年司庆日 服务规划日
28
十一
29
十二
30
十三
月总结
注：10日品质宣导日，15日理赔保障日，20日钻石主题日，27日理赔保障日，遇到休 息日或其他特殊事项，顺延或提前1-3日
注：项目1、2、3、4部经理需要参与其中，项目7根据公司需要邀 请部经理参与
部经理职责：
（1）每日检查功能组长工作手册 （2）组织早会功能组和秘书团进行早会行事例制定 （3）参加周检视、月检视
营业区职责：
（1）每日检查3个功能组长工作手册，并做好登记 （2）公司资讯、材料下发 （3）召开周检视、月检视，并形成会议纪要
早会功能组周行事例 时间： 月 日—— 月 日
保险公司早会功能组运作
保险公司早会功能组运作保险公司早会功能组运作一、引言保险公司作为现代金融行业的重要组成部分，其运作涉及广泛的保险产品、风险管理、客户服务等方面。
为了保持公司内部信息的流通和沟通，以提高工作效率和团队合作，保险公司通常会组织早会，促进各个功能组之间的良好运作。
本文将深入探讨保险公司早会的功能组运作方式及其重要性。
二、保险公司早会的定义和特点保险公司早会是指在每个工作日上班前的特定时间，由功能组成员集体参与的一种会议形式。
其特点包括规定的时间限制、明确的议题和内容、全员参与和积极互动。
保险公司早会的主要目的是促进信息共享和团队沟通，以提高各个功能组之间的协作和工作效率。
通过早会，公司成员可以及时了解到公司的最新动态、工作进度和重要任务，同时也可以交流问题和寻求共同解决方案。
三、保险公司早会的功能组运作方式为了实现保险公司早会的目标，公司通常会按照功能组划分参与早会的成员。
常见的功能组包括销售团队、理赔部门、风险管理部等。
各个功能组会派出代表参与早会，并向其他成员汇报工作进展和遇到的问题。
保险公司早会的运作方式一般包括以下几个环节：1. 开场白：由早会主持人进行开场白，介绍当天的议程和重要事项。
同时，还可以提醒会议参与者遵守会议纪律和时间限制。
2. 汇报工作进展：各个功能组代表依次汇报自己的工作进展，包括完成的任务、遇到的困难和下一步的计划。
这有助于其他功能组了解整个公司的运作情况，为协同工作提供参考和支持。
3. 问题交流与解决：在每个功能组报告后，其他成员可以提出问题、提供建议或解决方案。
这种开放的讨论氛围有助于促进跨功能组之间的交流和合作，以提高工作效率和质量。
4. 重要信息共享：公司管理层可以在早会上宣布重要的信息和策略，以确保全员了解和执行。
这有助于加强员工对公司目标和发展方向的理解和共识。
5. 激励与奖励：在早会上，公司管理层可以表彰个人和团队的卓越表现，以激励员工的积极性和提升团队合作意识。
早会运作(1)
2020/11/16
早会运作(1)
纲要
一、早会的意义 二、早会的目的与目标 三、早会的标准流程及操作要领
早会运作(1)
失败的早会对团队的影响
坏的早会
没有归属感！ 得不到激励！ 学不到东西！
做业务 没意思
！
不出勤、 无业绩！
脱
早会运作(1)
求 追求经营的良性循环
良性循环
精彩的 早会
士气高 信心足
凝聚力 增加业绩 上升恶性循环源自士气无生气低落
的早会
不出勤 不拜访
参与热 情下降
早会运作(1)
业绩 下降
早会的目的
解瘀疗伤 激励士气 提高技能
获取讯息
传达政令
早会运作(1)
营销团队：形散而神不散
此“神”即为早会
谁抓住了早会， 谁就抓住了团队的灵魂。
谁抓住了早会， 谁就抓住了团队的管理。
早会运作(1)
敬业时间
l 小组出勤竞赛、风采展示，提高士气 l 落实各组人员情况。良好出勤习惯的养成 l 各小组全体起立，其组长报数，本组应到
X人，实到X人，XX事假，XX迟到，报告 完毕。
早会运作(1)
晨操
l 全员参与 l 音乐可以启发人的灵感、改变人的心情，
把不愉快的事情扔掉，投入到一天的工作 当中。
早会运作(1)
轻松时刻
l 调动早会氛围，提高与会人员参与性 1、小故事、大启发 2、脑力激荡、脑筋急转弯 3、趣味问答、笑话 4、小品欣赏、唱歌、游戏、活动
l （后附游戏故事、）
早会运作(1)
业务推动
l 目的：表扬与肯定、关怀与支持、挑战与 迎战
l 1、人员业绩通报与分析 l 2、奖励达标提醒 l 3、小组对抗结果分析
早会功能组
收展部早会功能组建立早会是伙伴们展示自我的舞台，是伙伴们相互交流学习的园地，更是自信心重塑的最佳场所。
为提升收展早会质量，提高伙伴参与度，提升主管自主经营意识，现把早会这个舞台变成大家的舞台，让大家一起来献计献策。
同时为了便于早会顺利开展，特建立早会功能组一、早会流程1、晨操、国歌颂词、出勤通报（每天）、早读时间（每天）、业绩展示（每天）、冠军世界、资讯解读、轻松一刻、加油站、新闻新知、健康专栏、话术天地（每周）、专题（每周）、政令宣导（每天）二、早会功能组成员：分职场经理、各层级主管、机动组人员、职场组训及管理人员组成，也可以职场推荐伙伴加入早会功能组。
三、早会功能组涉及岗位：1、主持人2、晨操领舞（可以其他娱乐形式）3、音控（电脑、投影仪、音乐）4、专题主讲人（资讯解读、新闻新知、健康专栏、话术天地、专题）5、纪律委员（负责统计和通报每次晨会出勤情况，对于迟到、无故缺勤者，进行乐捐。
迟到一次，乐捐5元。
无故缺勤，乐捐20元。
晨会中有接听电话者，随意走动者也进行乐捐，乐捐5元。
）6、生活委员（负责监督职场卫生情况，座椅是否排放整齐、保护职场公共财产安全、电器是否使用合理。
职场是我家，卫生靠大家。
每个人都是这个家的一份子。
要做到人走灯息，人走空调关、人走电脑关。
每发现违规，进行乐捐5元。
大家一起监督。
每次晨会后职场卫生工作由主办职场负责落实。
）7、财务委员（负责管理乐捐资金，所有乐捐资金用于职场运营，并每周公布一次乐捐情况）四、早会功能组主要成员职责：1、分职场经理、各层级主管负责关注团队伙伴出勤情况，确保伙伴正常参会。
同时兼顾晨会专题讲解、话术天地2、机动组人员负责出勤通报（含未出勤人员原因）、早读时间、轻松一刻、新闻新知、健康专栏3、职场组训及管理人员策划每次早会流程，早会主题，协调和落实每个项目的负责人，做到每个项目都有项目负责人。
五、要求：对于分职场经理、各层级主管、机动组人员、职场组训及管理人员必须无条件接受公司在晨会中安排的工作，做到尽心尽责，为伙伴们提供最佳服务。
保险公司早会功能组
保险公司早会功能组保险公司早会功能组一、前言保险行业是一个需要高度协调与沟通的行业，尤其是在保险公司这个大的组织中。
为了有效地提高工作效率、提升团队的凝聚力和合作能力，保险公司设立了早会功能组。
本文将对保险公司早会功能组的定义、目的、职责、工作模式、效果及改进方法等方面进行探讨。
二、保险公司早会功能组的定义保险公司早会功能组是保险公司内部设立的一个专门负责组织和管理早会的团队。
它是由跨部门精英组成的，负责全面协调和推进早会的各项工作。
三、保险公司早会功能组的目的1. 提高工作效率：早会功能组通过组织并推进早会，帮助团队成员及时了解工作进展、交流信息、协商解决问题，从而提高团队的工作效率。
2. 提升团队凝聚力：通过早会功能组组织的早会，团队成员可以共同分享工作心得、经验与教训，增强团队凝聚力，培养良好的团队合作能力。
3. 加强部门间沟通与协作：保险公司早会功能组负责跨部门之间的沟通与协作工作，通过早会将各部门的信息传递并互相沟通，以促进各部门之间的协作与合作。
四、保险公司早会功能组的职责1. 组织早会：早会功能组负责确定早会的时间、地点、议程等，并组织会议进行。
2. 汇总与分发信息：功能组负责收集与汇总各部门的工作进展、问题与需求等信息，并及时分发给相关人员。
3. 协调与解决问题：功能组负责协调解决各部门之间的问题，并提供解决方案与帮助。
4. 组织培训与分享：功能组负责组织团队成员的培训，同时也鼓励成员分享工作经验与技巧。
五、保险公司早会功能组的工作模式1. 定期早会：早会功能组按照固定的时间安排早会，如每周一次或每月一次。
2. 灵活议程：功能组根据不同的工作需求，灵活确定早会议程，保证早会能够覆盖到关键问题，同时也不耽误工作进度。
3. 执笔会议纪要：功能组成员轮流担任会议记录者，及时完成会议纪要并分发给相关人员。
4. 欢迎异议：功能组鼓励团队成员提出异议，促进多样化的思考和合理化的决策。
5. 追踪执行情况：功能组在早会后追踪各项工作的执行情况，督促相关人员落实会议决议。
早会功能小组的运作模式
早会功能小组的运作模式一、制定早会打算——早会行事历一、制定早会行事历大体原那么1)打算的时段性——依照一按时期内单位的经营需要拟定打算2)打算的连贯性——维持一段时刻内早会主题的连贯性二、制定早会行事历的步骤1)肯按时期经营主题：依照公司、营业区经营战略和本营业部的进展需要，确信月度行事例主题。
如产品销售、顾客开拓、行销工具利用等等2)依照月度经营主题确信每周和天天主题。
中间可适当穿插鼓励早会、庆生会、迎新会等3)确信每次早会的主持人和主讲人4)时刻、地址的安排5)与会人员的确信与安排3、制定每一天早会的打算步骤1)搜集资讯。
包括：市场动态；同业动态；公司政策动态；2)分析资讯，确信目标；3)设置早会栏目及内容；4)肯按时刻及场地；5)设计制作媒体；6)制作早会策划书；7)参与人员的沟通与协作早会功能小组之间的彼此沟通与协作业务主任与业务员之间的沟通与协作4、制定早会行事历二、组织早会：事前：提早一天检查早会的预备情形事中：评估早会质量事后：总结、反馈（与业务员沟通，了解需求、评估成效、搜集资料）相关附件附件1：早会主持人操作须知一、早会主持人的任务1、为全场的灵魂人物；2、保证早会流程顺畅；3、画龙点睛之妙；4、操纵早会的长度；5、把握全场的气氛。
二、早会主持人注意事项1、精神饱满，声音嘹亮；2、要求严格，语气自然；3、口令明确，段落分明；4、画龙点睛，适时补充；5、流程顺畅，操纵节拍；6、提早预备，注意细节。
三、早会主持人工作执行要点例如1、前一日1)填写早会确认表；2)明日早会各单元负责人的联络；3)各单元所需时刻确信；。
4)各单元所需物品的预备；5)与值日官做最后早会程序确认；2、当日工作流程1)8：00分到公司；2)开音响；3)8：25分问好，提示伙伴还有5分钟开会；请各组主任将喜讯写在白板上；整理桌面，拿出笔记本，调整位置，关上电话等通信设备；各相关人员就位；4)8：30高声问好，请全部伙伴起立，让咱们以烈火的掌声欢迎ΧΧΧ来为咱们热身带动---出列领操---放音乐；5)感激ΧΧΧ为咱们领操；6)早会开始，全部起立，齐唱司歌，朗诵公司训导，请全部伙伴坐下；7)出勤展现:请列位伙伴拿出咱们最正确精神，看看哪一组精神最好、士气最高？哪一组出勤高，咱们就给他们掌声，好不行？主持人：ΧΧΧ组ΧΧΧ组：“到！（全部起立）”“应到Χ人，实到Χ人,ΧΧΧ人因Χ缘故未到”依序到最后一组；全勤的组，请大伙儿给予掌声！8)喜讯报导：通过昨日的尽力，有许多伙伴取得了成绩，让咱们以烈火的掌声恭喜以下举绩的伙伴：ΧΧΧ，1件3000元；ΧΧΧ，Χ件ΧΧΧ元9)心得分享超级恭贺今日举绩的伙伴，让咱们以烈火的掌声请ΧΧΧ伙伴为咱们作心得分享；感激ΧΧΧ伙伴。
早会经营之早会运作流程
工作安排
活动量管理
成果分享
问题交流与解答
工作安排
➢ 目的：布置近期工作重点（5分钟） ➢ 分工：主管讲解、全员参与 ➢ 要点：
10：20以后
召集人
主要 内容
操作 方式
大早会主持人 各直辖组主管 分组进行
大早会主持人
✓ ✓ ✓
晨操 司歌、 司训
✓ 活动量汇报
✓
✓ ✓ ✓
成果分享
✓
问题交流与解答 ✓
重要工作安排 ✓
敬业时间
逻辑对战 喜讯报道 实作分享
✓ 活动日志上收 ✓ 专题内容
✓ 政令传达
✓
做足仪式感
✓ ✓
现场提问 ✓ 演练、研讨
➢ 目的：检查与检视属员活动量，达成8分人力情况，养成良好工作习惯。（10分钟） ➢ 对象：主管主导、全员参与，日常管理功能组督导 ➢ 要点：
1、要求属员在小组早会前完成活动量登记 2、每名属员依次汇报自己访量情况，活动得分，主管做好记录 3、属员汇报完成后，主管点评 4、这个环节是小组早会的重要环节，必须固化执行
树立标杆，活跃氛围：对现场邀约成功的组员进行及时恭贺，并进行经验分享。
统一邀约，更有氛围； 辅导更有针对性，更高效（活动量管理更有抓手）； 每天小早主管直接根据表格辅导昨天拜访情况。
早会流程
早会开始
小早“管”
职场大早会
小早“练”
时间
8：20-8：25 8：25-9：00 9：00-9：30/9:40 9：30-10：30
早会运作方案
各功能小组
主持组 ； 舞蹈组 ； 值日组 ；
主持组
主持组组长：XXX―― 对主持组的各项工作进行统筹安排，对组内成员、 主持人的分工安排进行总体把握，承担主持人选拔 和培训的主要责任。
主持人选拔：在初期管理层都主持，承担主要主持 工作，等顺畅熟悉以后再由员工自由报名参与主持 ，意愿最重要。
个人/团队才艺展示； 做游戏； 个人感想（分享）； TV、music播放、放前、放后解说；
势：
个人势――主持人、领舞、管理层的个人势将影响 团队整体的气势，所以要重点培养这部分人员对于 早会的热情与参与度，让这部分人以正面去带动其 他的人员。尽可能的去赞美在早会中表现好的人员 ，多运用鼓励，赞美，正面的说词，在轻松，愉快 的氛围中去带动那些慢热型的人。
附表一
主持人问好
主持人;各位恒邦家人大家早上好！ 大家;袓国好，恒邦好！
主持人; 大家现在心情好吗？ 大家;好！
主持人; 今天想更好的工作吗？ 大家;想！
主持人; 怎样做？ 大家;全力以赴！马上行动！
三拜（带读） 感谢客户养我全家！ 感谢公司第一名XX使我成长 感谢恒邦给我平台！
附表二
主持人才艺表演：（以唱歌、跳 舞、讲寓言故事为主）
时间是人类发展的空间。2020年11 月8日星 期日9 时42分 9秒21 :42:0 98 November 2020
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午 9时42 分9秒下 午9时 42分2 1:42:0 920.1 1.8
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.1 1.820. 11.82 1:422 1:42: 0921: 42:09 Nov-2 0
早会负责人：项亮、秋清泉 主持组：XXX（主持人负责当天早会晚会的
早会功能小组
什么是早会？
1．早会可以提供教导的环境，利用早会，可以进行新产品、新方 法、新工艺的说明，提高员工的技术水平，同时可以进行品质观念 的灌输及公司各项政策的宣传。真正做到始终教育，终于教育。 2． 早会可以促销，达成共识。早会是传播企业文化的媒介，可以 培养好的习惯及行为观念，通过早会可以对工作教养、工作伦理及 工作习惯加以宣传，不断的促进，不断的改进必然会有所收获，从 而提升整个公司员工的能力和素质。 3． 通过早会可以实施追踪与管理，可对品质异常进行检讨、分析 与矫正，可以对过去工作加以回顾、总结经验、改正缺失。同时通 过早会，可以进行生产安排、市场反应、上级指令的传达，从而使 员工更清楚地了解整个公司的方针政策，市场运转情况及自己的工 作方向，提升工作效率。 4．早会可以培养主管的权威与形象、风范与气质，给主管提供良 好的锻炼环境，带动部门气氛及提供良好的沟通环境。
听话的技巧：倾听、微笑（适度的保持）、保持关注
主持人的要求
10、让人快乐的能力：让人觉得在做有趣的事、面对难题表现幽默、 让人感觉享受工作 11、激发他人动机的能力 12、场控能力：眼神、肢体语言、话题沟通、群众压力 13、学习能力：读书、听有声的书、参加活动、电视节目、接近有 成就的人、扩大学习领域 14、合格的主持人： 微笑 、体态、 眼神、衣着、 声音、手脚、良好的心态（消除紧 张情绪、不要怕冷场、你是最好的）
学习性、趣味性、激励性
早会功能小组的职责和义务
1、早会内容的研讨和商议，早会行事历的协商和制定。 2、早会主持、小环节及专题内容的讲解等。 3、及时反馈业务伙伴对早会的认同度和需求，对内容作出适当调 整。
早会功能小组的运作1
总 结
成功的早会
活跃气氛， 激励士气
成功的早会
提高业务员素质与展业技巧
成功的早会
提高业务员的活动率，提高人均绩效
成功的早会
传播好的展业经验，使人们认识成功 人用别人经验，失败者用自己经验
实训作业
请以自己所在保险团队为单 位，组织一次晨会活动。（主题 自定）
主讲人
－－配合主持人工作，执行次 日二早内容，共同操作， 积极承担责任 －－把握二早质量，态度积极 认真
分享人
－－分享内容积极，乐观，能 给同仁带来积极影响 －－分享要有时间概念，不能 随意偏离主题，任意发挥 －－分享内容要提前与主持人 沟通
如何组织值星团
值星团组织事项
1、值星团成员的选定 2、值星团人员负责事项的确认 3、值星团的交接。
案例：**公司早会流程
韵律晨操(周一国歌) 敬业时间 喜讯报道 心得分享 5分钟 1分钟 2分钟 2分钟
专题时间
开心一刻
20分钟
5分钟
新闻播报
政令宣导 领导训勉 激励或口号
3分钟
5分钟 5分钟 1分钟
早会氛围的营造：
• 1、业绩追踪表（每次活动期间各团队当日业绩排名 公布）2、保险激励用语（感悟，激励、启迪、深思） 3、每月绩优人员红榜（当月、一季度、活动期间保 费前10名）4、温馨提示（投保要求、变更事项、天 气变化、及时更换）5、保险信息窗口（最新保险资 讯、中国人寿近况、及时更换）6、快乐分享（笑话、 谜语、公司举办各种活动的照片，照片下另类解释， 效果出奇的好建议大家尝试使用）7、伯乐榜（及时 公布当月增员优秀人员）8新人业绩大比拼（新人伙 伴之间的较量，营造你追我赶的氛围）还有一些版 面都会随着公司的思路及时调整。
保险公司早会功能组的运作2页
早会功能组的运作-操作目的：提升和改善早会质量，发动更多人参与到早会中来，变业务伙伴被动参加早会为主动参与早会经营。
同时培养主管及团队伙伴经营早会的相关技能，为团队发掘和培育人才。
-操作阶段：分为四个阶段进行，第一阶段是宣导和发动。
第二阶段是报名和培训阶段。
第三阶段是第一个早会功能组成立及正式运作。
第四阶段根据第一个早会功能组的运作状况，适时进行第二个早会功能组的组建及运作工作。
-具体操作步骤：第一步利用正式行文的方式将团队中组建早会功能组的意义、作用及工作内容进行阐明，同时量出对候选人员的要求和标准，取得团队伙伴的认同，营造氛围，动员团队人员积极报名。
与此同时，可用召开座谈会、与预选人员的个别沟通等工作方式，为正式组建做好准备。
第二步对所有报名参加早会功能组人员进行相关技能的集中培训，（培训时间可利用每日二早结束后的时间，每日设置1-2课时，第一周培训内容可含早会的流程及注意点、会议主持的技巧、行事历的编排、专题架构的设置、音乐的配合、团队的建立等课程。
）培训中观察所有参训人员的能力及意愿表现，根据团队实际状况确定首批早会功能组组成人员。
第三步是早会功能组的正式组建，确定首批组成人员，在晨会上由团队最高主管为他们颁发聘书，获得团队伙伴们的认同。
并召开由团队最高主管参加的首次功能组会议，再次进行鼓励，选出功能组组长，同时在项目组人员及团队组训的辅导下进行第一周试运作。
在前几天，每日晨会后进行当日晨会的点评反馈及次日晨会的安排，这一反馈规模成形后，可将反馈频率降至每周两次，最后达到每周一次的结果。
在每周的总结会上，一是对上周晨会进行点评并评出各环节最佳人员；二是由团队组训将下一周的晨会安排草案提交功能组讨论，功能组人员根据团队实际状况对晨会安排进行修改定稿并安排各环节执行人员。
第四步是当第一个早会功能组运作成熟后，根据团队的实际状况组建第二个早会功能组，可吸呐新进成员，将原有人员与新进人员按照特点进行分配，采取竞赛方式同时开展两个早会功能组的运作。
早会功能组
• 组员必须记录工作日记或拜访记录，主管或组长不定时抽查， 查到未有记录并无正当理由按照５元／次进行扣款，主管没 有按照规定进行签字检查按照１００元／次进行扣款，所罚 费用交由早会基金管理，表现优异者可进行奖励，奖励方式 和金额同上，做到有奖有惩，奖惩分明。
二早行事历：
二早场景：
二早场景：
取得效果：
职责和分工--张贴职场管理制度并执行
早会功能组的职责和分工----更新业绩版
早会功能组的职责和分工----更新业绩版
早会功能组的职责和分工----更新业绩版
职责和分工---制订并张贴早会行事历
职责和分工----月度评优并张贴照片鼓励
大早情况
大早会流程要求:
• 本周主持人8:00前到 , 并和专业岗成员安装好投影设备 , 8:10开始晨迎。
力争成为最好的早会功能组
二早情况
二早流程：
• 本周主持人问好，收集大家工作日志给主管签字。 • 小组成员进行工作分享或者提问，主管进行解答。 • 请出今天的主讲人开始今天主题。 • 宣布二早结束,祝大家今天有个愉快的拜访。
二早要求：
• 主管每月必须制作本小组二早行事历，并打印出来放在台上 水牌上，每月１号开始检查，没有做的主任每天罚款１０元， 一直到做出来为止，所罚费用交由早会基金管理。
新一部早会功能组运作介绍
----汉阳营业区新一部
早会功能组架构图
谢良宵（账务）
范牛霖组长
吴欢乐 薛佳
郑艳 康灵敏
易志玉 彭芳
肖晴 孙凤梅
王敏 宋舢
音响及电脑维护 (专业岗)
文档录入 (专业岗)
综 合 岗
综 合 岗
综 合 岗
功能组职责和分工
专业岗:
早会经营概述运作要领操作要点含备注35页
内容：先填写每月小组早会固定内容、根 据公司确定的重点、小组训练需求安排其 它内容。
分工：依据小组内部角色划分、早会内容、 属员的成熟度和参与意识、人才培养需要 等来确定合适人选，如：主持人、主讲人。
小早行事历示例
_2018_年 _8__月
星期日
星期一
1
2
主持人： 主讲人： 主题： 产品组合学习
8
9
主持人： 主讲人： 主题： 保障型销售技巧
15
16
主持人： 主讲人： 主题： 新产品销售逻辑
22
23
主持人： 主讲人： 主题： 盛世产品通关
星期二
3
主持人： 主讲人： 主题： 周总结与计划
10
主持人： 主讲人： 主题： 周总结与计划
17
主持人： 主讲人： 主题： 周总结与计划
排专题和训练内容及形式 ➢ 及时公示，大早行事历在职场张贴，小
早行事历在小组张贴或者展示
（三）早会经营的案例（3/3）—某绩优团队小早经营运作
➢ 责任到人：主管牵头、强化履职、分工明确 ➢ 合理规划：结合公司节奏，提前规划小早内容 ➢ 落实活动量：强化现场管理，每日追踪小组成
员活动量 ➢ 训练到位：将小早作为训练的重要平台，训练
24
主持人： 主讲人： 主题： 周总结与计划
小组早会行事历
星期三
星期四
4
5
主持人： 主讲人： 主题： 增员面谈话术
主持人： 主讲人： 主题： 电话约访技巧
11
12
主持人： 主讲人： 主题： 三讲回顾
主持人： 主讲人： 主题： 国寿福通关
18
19
主持人： 主讲人： 主题： 接洽话术通关
早会的流程及运作要领
3）要领
扩大参与度 内容健康、积极向上 不要太难 不可开领导的玩笑 注意成本观念 时间要掌控
1.3.2（21）
组训岗前培训
二、各环节目的及运作要领
8、专题论坛
1）目的
强化阶段经营重点 教育训练 心理建设 挖掘培养人才
1.3.2（22）
组训岗前培训
1.3.2（10）
组训岗前培训
二、各环节的目的及运作领
5、感性时间
1）目的
养成分享的习惯 建设团队精神，形成单位文化：专业文 化、互助合作文化、感恩文化、积极乐 观文化、追求成功文化 锻炼胆识、训练口才
1.3.2（11）
组训岗前培训
二、各环节目的及运作要领
5、感性时间
2）运作要领
对象的选定 内容的选定 事先了解、沟通：组训与分享人、主持 人与分享人
组训岗前培训
3、阶段表彰早会：
早会形式：演练小组自定 在“春雷行动”战役中，整个部 门势气高涨，4.10日——4.30日一举拿 下保费100万，超额完成了第一小结的 任务80万，为取得下一阶段的胜利， 特召开第一阶段表彰及第二阶段的动 员大会，对期缴50000元以上奖励北京 2008年奥运会纯银镶嵌纪念章珍藏卡， 期缴30000元以上总经理荣誉晚宴，期 缴20000元以上“感恩母亲”大礼包一 个。
营造氛围，产生动力
1.3.2（8）
组训岗前培训
二、各环节目的及运作要领
4、喜讯报道
2）内容
昨日举绩人员 阶段奖励达成 晋升、转正、新人入司 特殊表现
1.3.2（9）
组训岗前培训
二、各环节目的及运作要领
4、喜讯报道
3）运作要领
保险公司早会功能小组操作手册doc-保险早会【管理资料】
晨会功能小组操作手册自2012年总经理室在工作会上提出的“每天都要有发展,每周必须上一单,每月必须过两千,每年都要有发展”号召,我司顺应市场及时更新观念,各级主管及广大营销同仁的士气和干劲更是得到了极大调动。
进入2013年以来，我司营销业务发展持续保持良好态势！为了进一步促进业务开拓,继续大踏步加快发展步伐，经理室号召大家“二次创业”，发展人力,重振我司的辉煌,！为了更好的搞好XX支公司的公司专业化建设,营造更好的晨会经营的氛围，同时也是为了加强各位主管的自我经营意识，提高各业务部的晨会经营水平，针对XX支公司的晨会的现状,:一、晨会功能小组1、领导小组组长:副组长:2、成员:(备注:我们不难发现,一些业务部的业绩一直保持持续增长的势头,业务部的成员构保持着良好的精神面貌,业绩保持着旺盛的势头,,,感悟多深)请大家报名,星期1之前将名单报给李经理或者宋波拟人员名单二、职责分工领导小组:1、负责系统协调晨会工作，人员的选定2、晨会专题的修订与把握3、组织相关专题讲座小组成员:1、负责将自己的成熟的专题讲座或者按照行事历的安排的自己的任务和项目按照公司要求及时整理出思路并交到领导小组通过或者修改并备案，相关的《晨会专题汇报表》见附件2、轮流负责晨会的工作的落实,例如：按照晨会负责人的安排负责职场音乐的配合、职场相关的布置工作3、未尽事宜，随时沟通三、评判标准根据总公司的文件精神，组织一个好的晨会，应达到如下效果：四性：理性、感性、知性、霸性六声：歌声、掌声、笑声、激励声、组织声、业绩声四来：大家都要来，大家一起来，大家喜欢来，大家带人来四、晨会栏目—门迎问好（职场背景音乐）—晨操板块—士气展示(各部报备，出勤情况)—奏国歌—敬业时间：诵读业务员誓词，公司训词或者唱司歌—轻松时刻、喜讯报道、心得分享、天下事报道—专题进修—政令宣导—主管训勉—群体激励五、栏目备注：晨会的内容在于它的变化，但并不是无规律可循，一个完整的晨会总要包含几个大的部分，每一部分都有相对固定的目的及运作模型，这就基本确定了晨会相对稳定的流程和框架。
营业部早会经营操作之建立早会功能小组
营业部早会经营操作之建立早会功能小组01/10/2005一.组织架构：组长：部经理常务组员:早会功能组核心成员3到4名,由能力强、有公益心的优秀主管及优秀的兼职讲师担任。
组员：该部所有业务主任二.工作内容:早会策划：确定早会主题，拟定早会行事例。
情报收集：负责提供单位经营手段、行销创意、行业咨询等等早会主持：负责本部门每周早会和特殊专题培训的主持专题主讲：负责专题早会的讲授和训练三.对于早会参与者的定义：主持人：早会流程的组织者主讲人：早会内容的策划和宣导者周值日官：早会质量和相关问题的监督者1.主持人1）工作职责：组织整个早会的流程事前与主讲人沟通（所需时间、主题、道具、角色等）活跃早会的气氛（团队活动、小游戏、手语舞）2）入选条件：有积极向上的思想有调动气氛的能力业绩状态稳定形象好、气质佳3）主持人的发展规划：早会主持人是员工能力展示的舞台早会主持人是主讲人的预备队早会主持人是P.T.T讲师的摇篮早会主持是新讲师锻炼的舞台是对员工表现的一种认可（详见附件1：主持人操作须知）2.主讲人1）工作职责：早会专题内容的准备和宣导事前与周值日官或部经理沟通主题内容根据业务状况确定早会专题根据时点确定相关早会专题2）入选条件：有积极向上的思想有较强的业务水平经验丰富的讲师、主管或绩优业务同仁经过早会主持人的锻炼3）主讲人的发展规划：早会主讲人是对员工业务水平和管理水平的肯定早会主讲人是业务主任和部经理的后备梯队早会主讲人是全部门的老师早会主讲人是总公司评奖评优的主要人选早会主讲人是保险业务及营销的专家（详见附件2：早会主讲人速查表）3.值日官1）工作职责：事前与主讲人和部经理沟通主题内容根据业务状况确定早会专题和收集咨询（指导或协助主讲人）确保早会主题和形式的质量2）入选条件：有积极向上的思想有较强的业务水平经验丰富的主管或部经理有较强的责任心。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
早会执行人员职责
周负责人
－－负责将下周早会内容在周五早 会上公布并在部门信息栏张贴； －－负责落实每天的早会主持及主 讲人； －－协助安排具体内容，关注细节 －－做好应急处理 －－做好早会记录
主持人
－－要求着正装，男士应打领带，女 士有领有袖 －－执行功能组制定的内容，要求提 前一天将具体内容落实到版块执 行人，对每个细节都要心中有数 －－合理安排时间，灵活掌控场面， 穿针引线，上下衔接 －－凡事有准备，有问题及时向早会 周负责人反映，提前作好规划
值星团人员的选定
主要角色： 主席：组织及表达能力较好 音效：熟悉音响设备 投影片:熟悉流程且细心者 总监：组织能力好，细心且有一定威望 小品：能制造气氛，表达能力较好者
注
意
@ 以绩优或主管为主
@ 需积极主动、认真负责
@ 亦可从活跃的新人中挑选
值星团人员的选定
辅助角色： 动感舞群：舞蹈动作优美，能带 动气氛者 分享人员：绩优且愿意与大家分 享者 专题讲师：绩优人员、主管、组训、 外聘 政令宣导：总监或组训
看 看 我 们 的 早 会 版 块 ：
心情空间：展示自己，调节心态 竞技擂台：强化知识，训练技能 专家门诊：解决问题，对症下药 精彩回放：技能演练，案例点评 南拳北腿：激烈辩论，共同提高 信息窗口：时刻关注，新闻报道 嘉宾分享：资源引进，互惠互利 时尚前沿：缤纷世界，引领潮流 五花八门：社会百态，众说风云 欢乐家庭：激爽心情，每时每刻 焦点评述：创意成绩，你我评点
案例：**公司早会流程
韵律晨操(周一国歌) 敬业时间 喜讯报道 心得分享 5分钟 1分钟 2分钟 2分钟
专题时间
开心一刻
20分钟
5分钟
新闻播报
政令宣导 领导训勉 激励或口号
3分钟
5分钟 5分钟 1分钟
早会氛围的营造：
• 1、业绩追踪表（每次活动期间各团队当日业绩排名 公布）2、保险激励用语（感悟，激励、启迪、深思） 3、每月绩优人员红榜（当月、一季度、活动期间保 费前10名）4、温馨提示（投保要求、变更事项、天 气变化、及时更换）5、保险信息窗口（最新保险资 讯、中国人寿近况、及时更换）6、快乐分享（笑话、 谜语、公司举办各种活动的照片，照片下另类解释， 效果出奇的好建议大家尝试使用）7、伯乐榜（及时 公布当月增员优秀人员）8新人业绩大比拼（新人伙 伴之间的较量，营造你追我赶的氛围）还有一些版 面都会随着公司的思路及时调整。
填
写
“值星团交接表”
值星团交接表
本周值星团 总 优 下周值星团
结 建 议 及 注 意 事 项 物 品 晨间音乐 音 晨操音乐 上台音乐 结束音乐 效 音响设备 麦 克 风 喜讯报道 投 敬业时间 心路历程 投 影 笔 计 算 器 歌曲投影片 交 方
点
可 加 强 之 处
接 方
时 间
备
注
影 片
群龙有首
－－摘自梅汝彪《寿险营销三部曲》
早会功能小组的职责
知识技能的加油站 轻松快乐的清新剂 心灵情绪的调色板 团队凝聚的黏合剂 三高团队的训练营
早会运作的流程
一、明确早会主题 二、制定早会的版块 三、将早会的内容落实到具体的 执行人（环境、礼品） 四、做好早会记录 五、定期召开总结会
主讲人
－－配合主持人工作，执行次 日二早内容，共同操作， 积极承担责任 －－把握二早质量，态度积极 认真
分享人
－－分享内容积极，乐观，能 给同仁带来积极影响 －－分享要有时间概念，不能 随意偏离主题，任意发挥 －－分享内容要提前与主持人 沟通
如何组织值星团
值星团组织事项
1、值星团成员的选定 2、值星团人员负责事项的确认 3、值星团的交接。
2 分钟
主席
5
专题时间
8:26－8:41
10 分钟
主席
6
轻松一刻
8:41－8:46
20 分钟
讲师
7
财经新闻
8:46－8:50
5 分钟
小品
8
政令宣导
8:50－8:55
5 分钟
经理
9
领导训勉
8:55－9:00
5 分钟
领导
10
齐唱司歌
9:00
2 分钟
主席
填 写 “早会值星备忘”
值星团的交接
时间：每周五夕会结束后 对象：本周值星团及下周值星团 交接要点： *本周值星团对本周工作总结及 下周值星团建议及注意事项 *下周值星团对本周值星团建议 *物品交接
创造共同的舞池
营造参与的气氛
填 写
“早会值星团组织名单表”
早会值星团组织名单表
部门:
日期 值星团 月 (一) 日
督训:
月 (二) 日 月 (三) 日 月
月
日 (四)
日第
月
周
日
(五)
主 总 音
席 监 效
投影片 小 品
动感舞 群 心得分 享 政令宣 导 领导训 勉 专题讲 师
值星团人员 负责事项确认
课程大纲
早会运作的重要意义 早会功能小组的职责 早会运作的流程 早会执行的人员职责
如何组建早会值星团
总结
早会运作的重要意义
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.
早会是活动管理的基础 早会是教育训练的高校 早会是塑造文化的熔炉 早会是打造团队的模具 早会是激励士气的灯塔 早会是荣誉表彰的殿堂 早会是推动的业绩引擎 早会是展示品牌的橱窗 早会是吸引新人的磁场 早会是孕育人才的摇篮
* * * * * 定岗定职 事先准备 不忘沟通 协调互助 及时补位
早会值星备忘 年
负责 项 目 时 间 人 1 韵律晨操 8:15－8:18 5 分钟 晨操 一 二 三 / / /
月 日
/ 四 / 五
2
敬业时间
8:18－8:20
1 0－8:21
2 分钟
主席
4
心得分享
8:21－8:26
自可发挥惊人威力
总 结
成功的早会
活跃气氛， 激励士气
成功的早会
提高业务员素质与展业技巧
成功的早会
提高业务员的活动率，提高人均绩效
成功的早会
传播好的展业经验，使人们认识成功 人用别人经验，失败者用自己经验
实训作业
请以自己所在保险团队为单 位，组织一次晨会活动。（主题 自定）