团队经营的五大自主运营系统
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我的团队自主运营体系
一、增员选才系统： 32人组成，从周一至周五，每天固定时间面试 二、辅导训练系统： 36人组成，确保每天新人的衔接教育 三、销售支持系统： 30人组成，确保每周两场说明会的服务与支持
四、日常管理系统： 18人组成，每天早会、职场卫生、日常考勤等
五、绩效追踪系统： 5人组成，相当于司令部，确保指标的完成
训练功能小组
产品训练
销售支持系统
主顾开拓 说明会运营 行销辅助品
客户来源 意愿拉动气氛营造 展业工具
形式载体 载体
早夕会 二早 职场管理
制度保证 制度
差勤管理 档案管理
工具提供 工具
活动管理
日常管理系统
早会功能小组
阳光文化
尊重、理解、宽容 简单、服从、配合 感恩、学习、执行 积极正面、团结协作
抱团打天下，成就你我他
二、日常业务数据收集与分析
三、日常业务指标的追踪 四、日常考勤管理 五、工作日志的检查 六、督导其它四个系统的工作
三、职场卫生的值日安排
四、职场办公设备的日常维护 五、日常行政事务、业务员离司手续办理
销 售 支 持 系 统
一、各种客户联谊会的服务支持
二、保全、理赔、国寿E家专员化
三、常用展业工具以小组为单位专员化 四、社区展业的管理与支持 五、行销辅助品的发放与管理
绩 效 管 理 系 统
一、每周主管例会的组织
3、标准化的职业着装 4、分工明确、严于职守 5、面试文档集中管理与保存
辅 导 训 练 系 统
一、标准化的新人培训流程 二、五整天的新人签约培训
三、为期三个月的新人衔接教育培训
四、每周五的下午的全体学习安排 五、每季度全体两整天的业务培训
六、团队兼职讲师队伍的建设
日 常 管 理 系 统
一、早会功能小组的组织与培训 二、早会内容的标准化安排
阳光文化
尊重、理解、宽容 简单、服从、配合 感恩、学习、执行 积极正面、团结协作
抱团打天下，成就你我他
协调
阳光之家
阳光文化与五大系统相结合
日 常 管 理 系 统
辅 导 训 练 系 统
支持 各种资源配置／IT支持与整合 监督
销 售 支 持 系 统
增 员 选 才 系 统
绩 效 管 理 系 统
五大系统协调运作最后达成人力与业绩的终极目标
系统
增员系统
子系统
增员计划的制定与执行
增员活动运作 创业说明会 增员选择
源自文库解决问题
终极目标
按照流程进行增员工作
增员功能小组
绩效管理系统
训练系统
新人入门培训 新人衔接训练 ＳＤＰＳ
职前、代理人、签约 新人展业问题 销售技巧 产品与组合能力
周 经 营 例 会
周 目 标 管 理
主 管 周 计 划
指 挥 协 调
团队功能系统详解
功能系统 设置原则
简单 高效 低成本 可复制
增 员 选 才 系 统
一、标准化的增员流程 二、每天固定的增员面试时间
三、严格管理的增员面试体系
四、面试官的选拔与培养 五、标准化的面试流程 六、新人上岗手续的集中办理
严格管理的增员面试体系
1、每月一次的增员功能组例会
2、标准化的接待用语
一、增员选才系统： 32人组成，从周一至周五，每天固定时间面试 二、辅导训练系统： 36人组成，确保每天新人的衔接教育 三、销售支持系统： 30人组成，确保每周两场说明会的服务与支持
四、日常管理系统： 18人组成，每天早会、职场卫生、日常考勤等
五、绩效追踪系统： 5人组成，相当于司令部，确保指标的完成
训练功能小组
产品训练
销售支持系统
主顾开拓 说明会运营 行销辅助品
客户来源 意愿拉动气氛营造 展业工具
形式载体 载体
早夕会 二早 职场管理
制度保证 制度
差勤管理 档案管理
工具提供 工具
活动管理
日常管理系统
早会功能小组
阳光文化
尊重、理解、宽容 简单、服从、配合 感恩、学习、执行 积极正面、团结协作
抱团打天下，成就你我他
二、日常业务数据收集与分析
三、日常业务指标的追踪 四、日常考勤管理 五、工作日志的检查 六、督导其它四个系统的工作
三、职场卫生的值日安排
四、职场办公设备的日常维护 五、日常行政事务、业务员离司手续办理
销 售 支 持 系 统
一、各种客户联谊会的服务支持
二、保全、理赔、国寿E家专员化
三、常用展业工具以小组为单位专员化 四、社区展业的管理与支持 五、行销辅助品的发放与管理
绩 效 管 理 系 统
一、每周主管例会的组织
3、标准化的职业着装 4、分工明确、严于职守 5、面试文档集中管理与保存
辅 导 训 练 系 统
一、标准化的新人培训流程 二、五整天的新人签约培训
三、为期三个月的新人衔接教育培训
四、每周五的下午的全体学习安排 五、每季度全体两整天的业务培训
六、团队兼职讲师队伍的建设
日 常 管 理 系 统
一、早会功能小组的组织与培训 二、早会内容的标准化安排
阳光文化
尊重、理解、宽容 简单、服从、配合 感恩、学习、执行 积极正面、团结协作
抱团打天下，成就你我他
协调
阳光之家
阳光文化与五大系统相结合
日 常 管 理 系 统
辅 导 训 练 系 统
支持 各种资源配置／IT支持与整合 监督
销 售 支 持 系 统
增 员 选 才 系 统
绩 效 管 理 系 统
五大系统协调运作最后达成人力与业绩的终极目标
系统
增员系统
子系统
增员计划的制定与执行
增员活动运作 创业说明会 增员选择
源自文库解决问题
终极目标
按照流程进行增员工作
增员功能小组
绩效管理系统
训练系统
新人入门培训 新人衔接训练 ＳＤＰＳ
职前、代理人、签约 新人展业问题 销售技巧 产品与组合能力
周 经 营 例 会
周 目 标 管 理
主 管 周 计 划
指 挥 协 调
团队功能系统详解
功能系统 设置原则
简单 高效 低成本 可复制
增 员 选 才 系 统
一、标准化的增员流程 二、每天固定的增员面试时间
三、严格管理的增员面试体系
四、面试官的选拔与培养 五、标准化的面试流程 六、新人上岗手续的集中办理
严格管理的增员面试体系
1、每月一次的增员功能组例会
2、标准化的接待用语