分销商与代理商的管理

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经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别

经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别首先，都是渠道的中间商，可以这样理解厂家——X——消费者(X代表上面9种形式)一、定义1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。

企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。

这个商是指商人，也就是一个商业单位。

所以"经销商"，一般是企业。

经销商分为普通经销商和特约经销商。

前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定。

2、代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。

代理是代企业打理生意，他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。

代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

代理的地方越大条件越高，比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。

代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

代理制和经销制也能互相渗透。

目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。

企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为代理模式，比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司(行业)，其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金(中介费)，不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。

3.批发商：批发商的概念是以前对商人的一种叫法。

顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。

代理商管理制度(三篇)

代理商管理制度第一章：总则第一条：为了规范和完善秀洁品牌销售渠道管理，规范代理商日常行为，更好地保护公司和代理商的合法利益，促进共同发展，特制定本制度。

第二条：本制度所涉及的代理商是指与公司签订了正式代理协议的代理商。

第三条：代理商管理的原则：1、平等、互惠的原则。

2、诚信守法、互利共赢的原则。

3、长久合作、优势互补的原则。

4、日常管理和定期评价相结合的原则。

第二章：代理商的权利和义务第四条：代理商是公司产品销售的主要代表，与本公司是利益共同体。

凡经公司确认并授权的代理商均享有以下权利：1、在授权范围内享有公司产品品牌的使用权。

2、在授权范围内销售公司产品并获取利润。

3、享有公司带给的相关培训，以提高其业务潜力和管理潜力。

4、享有公司带给的各种政策支持和广告、物料支持。

5、有权享受公司带给的产品销售和售后服务方面的技术支持。

6、公司带给的其他权利和服务。

第五条：代理商应承担的义务：1、代理商在约定区域内从事本品牌产品的推广和销售，用心推荐本品牌产品，执行销售计划，完成销售任务。

2、维护本品牌形象，按公司要求陈列产品，保证产品陈列、展示醒目，贴合公司和市场要求。

3、维护本品牌价格管理体系的稳定，保证所经销产品按公司统一规定的价格执行。

不低价倾销，不向其他市场窜货。

4、拓展市场，建立健全有效的销售网络，开发、维护下级客户。

5、配合本品牌组织的各种促销活动，按促销计划完成促销任务。

6、配合本品牌新产品上市活动，按要求推广新产品。

7、配合公司市场调研及其他活动，及时准确向公司带给各类市场动态信息和销售数据。

8、遵守公司规定的其他义务。

第三章：代理商的选取第六条：市场分布和配置1、品牌部根据公司整体战略，制定本品牌销售渠道战略，由品牌部经理主持划定销售区域。

2、根据销售渠道战略，制定代理商策略。

3、根据市场基本状况，确认必须数量的可供合作的代理商，以备调查和选取。

第七条：代理商的调查1、在深入对区域、市场容量、消费者状况、竞争对手状况、市场分布等调查的基础上，对所确认的代理商进行分类调查。

代理商和分销商的最佳合作模式

代理商和分销商的最佳合作模式一、概述在商业发展中，企业经常需要寻找代理商和分销商来帮助其扩大销售市场。

代理商和分销商是企业销售网络中极为重要的一环，而如何实现双方之间的默契配合和良性发展，成为我们关注和思考的问题。

本文将就代理商和分销商的最佳合作模式展开探讨。

二、代理商与分销商的角色1.代理商代理商是指企业通过授权，由代理商在指定区域内替自己向客户提供销售和服务的一种形式。

代理商一般是由专业的销售团队组成，并且接受过相关培训。

2.分销商分销商是指企业将产品或服务的供应渠道委托给经销商或代理商，并通过后者的自主决策和活动达到有效的市场销售的一种形式。

分销商也被称作经销商或销售代理商，其目的是在代理商制度进一步完善的情况下，能够降低企业的经营及市场经销成本。

三、代理商和分销商合作模式1.独占模式独占模式是代理商和分销商直接合作的一种模式。

这种模式下，代理商或分销商会垄断或独家代理或分销厂家的产品或服务。

厂家也有意和代理商和分销商达成长期稳定的合作协议，以确保代理商和分销商在特定市场内具有极强的市场主导地位，具有获得更好的业绩表现的前景。

2.非独占性合作模式在非独占合作模式下，代理商和分销商是多个厂家产品在同一销售渠道中的竞争关系。

这种合作模式不会将产品的销售工作完全委托给代理商，代理商也不会一味奉承一个品牌而不顾及其它优质产品。

而是看重自己的业务，关注客户的需求和市场的变化，寻找适合的产品来满足客户的需求，不断推动自身的业务发展。

3.选择意愿与风险承担代理商和分销商在选择合作时，应事先明确自己的选择意愿和承担风险。

如果代理商或分销商可用于组合产品，那么它们就应根据自己的经营情况进行选择，挑选最优化产品组合，尽可能满足客户的需求。

而以其为合作厂家的企业，则应明确代理商或分销商承担的风险及其在经营中诱发风险的方式，确定双方合作的领域及合作的范围。

例如，如果代理商或分销商很少参与市场调查或只是产品单向销售的渠道，那么企业应警惕代理商或分销商的偏差，并对其加强方法和技能培训。

代理商管理制度经典范文（3篇）

代理商管理制度经典范文区域代理商管理制度第一章：总则第一条：为规范经销商设立、合作及终止等各项工作的管理，特制定本制度;第二条：本制度所指代理商为在深圳市____科技有限公司旗下商务大黄页项目获得城市区域代理商资格的客户(以下简称代理商);第三条：本制度所指代理商代理的是商务大黄页VIP企业会员的代理推广。

第二章：甄选代理商的标准第四条：认同并理解商务大黄页项目的经营理念、市场营销模式，严格遵守商务大黄页的价格策略以及市场管理制度;第五条：经营商务大黄页项目的用心性高，并能亲自参与日常的经营管理;第六条：诚信合作经营，不经营同类型或侵权性质平台;第七条：具有必须的社会关系资源，用心主动开拓市场;第八条：具备有效控制区域内主要终端的潜力;第三章获代替理商的资格第九条：商务大黄页在全国各个地级城市设立区域代理商，每个城市根据其综合状况确定代理商的标准及名额;第十条：以下每个城市设立代理商个数根据实际状况确立;第四章代理区域管理第十一条：代理商务必在取得代理权限的城市进行商务大黄页的代理推广活动;第十二条：代理商若要在指定以外的区域进行代理推广，应事前与公司联络，取得认可才能进行代理推广;第十三条：代理商有职责告知自己发展的下级代理商在所在城市进行代理推广;第十四条：代理商发展的下级代理商不得跨区域寻找上级代理;第十五条：凡因特殊关系，需要在其他城市进行代理推广活动的，须向商务大黄页项目组提出申请，经与当地代理商协商后方可进行;第十六条：代理商仅限于区域网络代理推广及线下实体代理推广，不得在网络上跨区域推广。

第五章代理商考核第十七条：代理商按年度进行代理绩效考核，考核标准以代理合同为准;第十九条：当年没有完成绩效数量，公司有权视具体状况采取调整代理商权限的资格;第二十条：合作关系终止：凡出现不讲诚信、违规违法经营、恶意窜货、侵犯公司知识产权、损害公司利益等现象，公司接到举报，一经查实，将取消代理商资格。

工商分销渠道管理制度范本

第一章总则第一条为规范工商分销渠道管理，提高分销效率，确保公司产品和服务质量，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有分销渠道的管理，包括分销商、代理商、经销商等。

第三条本制度旨在明确分销渠道的职责、权利和义务，规范分销渠道的运作流程，加强公司对分销渠道的监督管理。

第二章分销渠道分类与职责第四条分销渠道分为以下几类：1. 直销渠道：公司直接面向终端消费者销售产品或服务的渠道；2. 代理渠道：公司与代理商签订代理协议，由代理商负责产品或服务的销售；3. 经销渠道：公司与经销商签订经销协议，由经销商负责产品或服务的销售；4. 电商渠道：通过电子商务平台销售产品或服务的渠道。

第五条各类分销渠道的职责如下：1. 直销渠道：负责终端消费者的直接服务，包括售前咨询、售后服务等；2. 代理渠道：负责在指定区域内推广和销售公司产品，完成销售任务；3. 经销渠道：负责在指定区域内批量采购和销售公司产品，完成销售任务；4. 电商渠道：负责在电子商务平台上进行产品推广和销售，完成销售任务。

第三章分销渠道管理流程第六条新分销渠道的引入：1. 由销售部门提出分销渠道引入申请，经公司审批后，与拟引入的分销渠道签订合作协议；2. 协议内容包括合作期限、销售目标、权利义务、佣金比例等；3. 合作协议签订后，销售部门负责组织分销渠道的培训，确保其了解公司产品和服务。

第七条分销渠道的运营管理：1. 定期召开分销渠道会议，了解分销渠道的运营情况，解决存在的问题；2. 对分销渠道的销售数据进行跟踪分析，评估分销渠道的销售业绩；3. 对分销渠道的库存进行监控，确保库存合理，避免积压或缺货；4. 对分销渠道的售后服务进行跟踪，确保消费者满意度。

第八条分销渠道的考核与激励：1. 对分销渠道的业绩进行考核，根据考核结果进行奖励或惩罚；2. 建立分销渠道的激励机制，鼓励分销渠道积极拓展市场，提高销售业绩；3. 定期对分销渠道进行表彰，提升其荣誉感和归属感。

代理及分销管理制度

代理及分销管理制度第一章总则第一条目的与依据本制度的目的是为了规范和管理公司的代理及分销业务，保证合作伙伴与公司之间的合作顺利进行，并依据相关法律法规、公司章程、合同商定和经营决策进行管理。

第二条适用范围本制度适用于公司与代理商、分销商之间的合作关系管理，涉及以下方面： 1. 代理商、分销商的申请、审批和管理； 2. 代理商、分销商的权利与义务； 3. 代理商、分销商绩效评估和奖惩措施； 4.公司与代理商、分销商的合作停止与清算。

第二章代理商和分销商的申请与审批第三条申请条件1.代理商和分销商申请合作，应具备合法经营资格，有良好的商业信誉和财务情形；2.代理商和分销商应具备良好的市场开拓和营销本领，能够有效推广和销售公司产品；3.代理商和分销商应具备肯定的市场份额和销售渠道，能够为公司带来稳定的市场规模。

第四条申请程序1.代理商或分销商向公司提出代理或分销申请，提交相关申请料子，包含但不限于公司背景介绍、财务报表、市场调研报告等；2.公司依据申请料子评估代理商或分销商的资质和本领，进行初步筛选；3.符合初步筛选条件的代理商或分销商，进入面谈环节，公司进行深入了解，并就合作细则进行洽谈；4.双方达成合作意向后，代理商或分销商向公司提交合作协议草案，公司进行评审；5.公司依据评审结果，决议是否正式与代理商或分销商合作，并签订正式合作协议。

第五条合作期限公司与代理商或分销商的合作期限一般为一年，双方可在合作期限届满前协商续签或停止合作。

第三章代理商和分销商的权利与义务第六条代理商或分销商的权利1.代理商或分销商有权以合法及公平的方式代理或分销公司的产品，并享受相应的代理或分销费用、折扣等合作政策；2.代理商或分销商有权获得公司供应的市场支持、技术培训和售后服务；3.代理商或分销商有权依照合作协议的商定，推广和销售公司产品，并享有相应的市场销售权益。

第七条代理商或分销商的义务1.代理商或分销商应依照公司的要求，乐观开展市场推广和销售工作，保持对市场的敏感度和竞争力；2.代理商或分销商应遵守公司的价格政策和销售政策，不得私自调整产品价格或销售渠道；3.代理商或分销商应及时向公司供应市场反馈和销售数据，并搭配公司进行市场调研和产品改进。

经销商分销商代理商这些有什么区别

经销商分销商代理商这些有什么区别经销商分销商代理商这些有什么区别经销商：是直接经营某种产品的客户。

分销商：是从总代理哪里分销产品的客户。

代理商：是厂家授权在某地区经销某种产品的客户。

在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。

这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

而厂商的产品，除通过自身的广告宣传外，属地化代理商的完善的信息网络也是其重要的信息传播途径。

因此，对于代理商而言，了解细分市场，深入引进营销理念，同厂商一起把市场做大，成为代理商必须去面对的问题。

而对于厂商而言，终端繁琐和海量的工作也可以分担部分交给代理商来管理。

厂商则可以把产品研发、技术创新和品牌建设作为核心。

在家电领域，空调的渠道是代理制的典型。

空调市场上现有的销售渠道主要有代理制和经销制的区别，但代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。

目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。

对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。

近年来，美的、格力等大的厂商经常以年终奖为主要激励方式，增加代理商和经销商对厂商的信心，激励它们同厂商一起做大市场。

如“华南虎行动”、“秋收行动”等大型奖励活动。

与厂商的战略合作伙伴关系无论厂商是否在当地建立分公司，属地化的代理商都是其在当地的代言人和合作伙伴。

因此，双方处于一种紧密合作的关系。

为了避免短期合作，厂商对代理商给予较优厚的政策，代理商也会努力扩大品牌及产品的知名度。

双方经常性的信息沟通，高频次、多量级，成为发展的必须。

厂商和代理商休戚相关，都在谋求对方的最大支持。

很多厂商看重与代理商和经销商的关系，经常性地以调研的方式进行沟通，了解代理商及经销商对产品经销的态度、看法、满意度、销售力及对厂商的评价。

代理商和经销商、分销商的区别

代理商和经销商、分销商的区别关于代理商和经销商的异同，很多人都弄不清且往往认为两者都差不多。

其实严格来说两者是有一些相似之处，但是差别其实还是蛮大的。

根据百度百科的专业释义和相关内容，下面小编就给大家细化来解释看看两者具体有哪些不同之处：一、概念区别代理商代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。

代理商(Agents)是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。

所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。

因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。

所以"代理商"，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

经销商经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。

这个就是经销商。

经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) ，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。

分销商分销商(distributor) 是指贸易中获得商品所有权的中间商。

他们通过购买取得商品所有权并转售出去，所以要承担各种风险。

分销商拥有价格决定权。

他们只对利润感兴趣，并不忠实于哪个生产厂商和出口商。

常见的分销方式有:经销、批发和零售等。

代理商和经销商经营特点对比代理商1 、不一定是独立机构2、不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)3、赚取佣金(提成)4 、经营活动受供货商指导和限制5、供货权力较大从制造商到零售终端的渠道途径:1、制造商→经销商→消费者2、制造商→总代理→经销商→消费者3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者经销商特点:1 、独立的经营机构2、拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)3 、获得经营利润4 、多品种经营5 、经营活动过程不受或很少受供货商限制6 、与供货商责权对等二、经销商业务不同1、独立的经营机构；拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）；获得经营利润；2、多品种经营；经营活动过程不受或很少受供货商限制；与供货商责权对等。

经销商代理商批发商零售商以及分销商区别

经销商代理商批发商零售商以及分销商区别RUSER redacted on the night of December 17,2020经销商、代理商、批发商、零售商以及分销商区别经销商:经销是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。

企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。

这个商是指商人，也就是一个商业单位。

所以"经销商"，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。

代理商:代理商是和经销商截然不同的概念。

代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。

他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。

所以"代理商"，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。

批发商:是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。

顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。

可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。

所以"批发商"，一般是企业，用来说没有服务终端意识的坐商。

零售商:零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。

所以"零售商"，一般是企业，用来说商店的;分销商:随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。

所谓的分销是分着来销。

可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。

分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。

所以"分销商"，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。

代理商管理制度经典模版（三篇）

代理商管理制度经典模版第一章总则第一条为加强对代理商的管理，规范代理商的行为，减少合作风险，制定本管理制度。

第二条本管理制度适用于我方与代理商之间的合作关系，旨在明确双方的权益与义务，保障合作的顺利进行。

第三条代理商包括但不限于经销商、分销商等，其主要职责是销售我方的产品，并代表我方处理一系列与销售有关的事务。

第四条代理商应遵守国家有关法律法规，尊重我方的知识产权，维护我方的商誉。

第五条我方应向代理商提供相关的销售技术支持、市场宣传支持、售后服务等，并与代理商保持良好的沟通与合作。

第六条本管理制度由我方负责解释与修改，代理商有义务遵守并落实。

第二章代理关系的建立与终止第七条我方与代理商的合作关系是基于合同的约定而成立的，合同应明确双方的权益与义务，包括但不限于销售目标、价格政策、付款方式、售后服务等。

第八条我方有权根据市场变化、合作需求、代理商绩效等因素对合作协议进行修订、终止或续签。

第九条若代理商违反合同约定，如弄虚作假、产品质量问题等，我方有权采取相应的处罚措施，包括但不限于降低销售折扣、暂停发货、终止合作等。

第十条代理商有权根据市场需求、公司发展等因素申请终止合作关系，应提前书面通知我方，并履行合同约定的相关义务。

第三章代理商的权益与义务第十一条代理商有权享受我方提供的销售技术支持、市场宣传支持、售后服务等，并能获得合理的销售折扣和奖励。

第十二条代理商应根据我方的要求，积极开拓市场，完成销售任务，提高产品知名度与销售额。

第十三条代理商应按时付款，并提供相关的销售报表、市场反馈等信息，与我方保持良好的沟通与合作。

第十四条代理商有义务维护我方的商誉，保护我方的知识产权，不得侵犯我方的商业秘密，不得以任何形式对我方进行负面宣传。

第四章价款与结算第十五条代理商应按照合同约定的价格政策进行销售，不得擅自提高或降低售价。

第十六条代理商应按时付款，并提供相应的付款凭证。

我方有权指定付款方式，如现金、电汇、信用证等。

代理商管理制度(4篇)

第二条：本制度所涉及的代理商是指与公司签订了正式代理协议的代理商。

第三条：代理商管理的原则：1、平等、互惠的原则。

2、诚信守法、互利共赢的原则。

3、长久合作、优势互补的原则。

4、日常管理和定期评价相结合的原则。

第二章：代理商的权利和义务第四条：代理商是公司产品销售的主要代表，与本公司是利益共同体。

凡经公司确认并授权的代理商均享有以下权利：1、在授权范围内享有公司产品品牌的使用权。

2、在授权范围内销售公司产品并获取利润。

3、享有公司带给的相关培训，以提高其业务潜力和管理潜力。

4、享有公司带给的各种政策支持和广告、物料支持。

5、有权享受公司带给的产品销售和售后服务方面的技术支持。

6、公司带给的其他权利和服务。

第五条：代理商应承担的义务：1、代理商在约定区域内从事本品牌产品的推广和销售，用心推荐本品牌产品，执行销售计划，完成销售任务。

2、维护本品牌形象，按公司要求陈列产品，保证产品陈列、展示醒目，贴合公司和市场要求。

3、维护本品牌价格管理体系的稳定，保证所经销产品按公司统一规定的价格执行。

不低价倾销，不向其他市场窜货。

4、拓展市场，建立健全有效的销售网络，开发、维护下级客户。

5、配合本品牌组织的各种促销活动，按促销计划完成促销任务。

6、配合本品牌新产品上市活动，按要求推广新产品。

7、配合公司市场调研及其他活动，及时准确向公司带给各类市场动态信息和销售数据。

8、遵守公司规定的其他义务。

第三章：代理商的选取第六条：市场分布和配置1、品牌部根据公司整体战略，制定本品牌销售渠道战略，由品牌部经理主持划定销售区域。

2、根据销售渠道战略，制定代理商策略。

3、根据市场基本状况，确认必须数量的可供合作的代理商，以备调查和选取。

第七条：代理商的调查1、在深入对区域、市场容量、消费者状况、竞争对手状况、市场分布等调查的基础上，对所确认的代理商进行分类调查。

公司分销管理制度

公司分销管理制度第一章总则第一条为了规范公司分销渠道管理，促进销售业绩的持续增长，提高公司的市场竞争力，特制定本制度。

第二条公司分销管理制度适用于公司所有的分销渠道及经销商，包括但不限于零售商、经销商、代理商等。

第三条公司分销管理制度的宗旨是建立健全的分销渠道体系，加强对分销商的管理和服务，促进销售额的增长和品牌形象的提升。

第四条公司分销管理制度的执行机构为公司销售部门，负责制定具体的分销管理政策和措施，监督分销渠道运营情况。

第五条公司分销管理制度的具体实施办法由公司销售部门组织制定，并报公司领导小组批准。

第六条公司分销管理制度的内容包括但不限于分销商的招募、培训、考核、奖惩、市场监管等方面的规定。

第七条公司分销管理制度的遵守与执行情况将作为分销商续签合同、绩效考核、奖惩评定的重要依据。

第八条公司分销管理制度的修订及补充规定应当符合公司的整体战略布局和市场需求，经公司领导小组批准后方可实施。

第二章分销商的招募与评选第九条公司将根据市场需求和区域布局，确定招募分销商的地区范围和数量，制定招商政策和标准。

第十条分销商的招募由公司销售部门统一负责，招商标准包括但不限于经营能力、市场资源、信誉度等方面的要求。

第十一条分销商申请加入公司分销渠道时，应提交相关资质文件和经营计划，并经公司销售部门审核通过后，方可签订合作协议。

第十二条公司将根据分销商的业绩表现、市场开发情况等指标，全面评估其合作资格，定期进行续签或终止合作的评定。

第十三条公司将建立完善的分销商档案，记录其合作历史、业绩表现、服务态度等信息，作为评定依据。

第十四条公司将根据分销商的实际情况和发展需求，提供相应的培训和指导，帮助其提升经营能力和服务质量。

第三章分销商的管理与考核第十五条公司将建立绩效考核体系，定期评估分销商的营销业绩、产品销售情况、客户反馈等指标，对其进行分类管理。

第十六条优秀的分销商将享受到相应的奖励措施，包括但不限于提供额外的优惠政策、资金支持、市场推广等方面的支持。

如何对分销商进行管理

如何对分销商进行管理1. 确定合适的分销策略在对分销商进行管理之前，首先需要确定适合公司的分销策略。

这涉及到选择合作方式、市场覆盖范围和销售目标等因素。

可以考虑以下几种分销策略：- 直销：公司直接销售产品或服务给最终用户，没有中间商参与。

- 经销商：与一些经销商建立合作关系，通过他们渠道销售产品。

- 代理商：委托代理商代理销售产品，代理商负责市场推广和销售活动。

2. 寻找合适的分销商一旦选择了合适的分销策略，接下来需要寻找合适的分销商来推广和销售产品。

以下是一些建议：- 了解分销商的经验和实力：查看分销商的背景信息、销售记录和客户反馈等，以评估其能力和可靠性。

- 与分销商进行面对面会议：通过面对面会议深入了解分销商的运营模式、市场渗透能力和销售策略。

- 考虑地理位置和市场覆盖范围：选择在目标市场附近或已有较广覆盖范围的分销商，以确保产品能够迅速传播和销售。

3. 建立良好的合作关系与分销商建立良好的合作关系是成功管理分销商的关键。

以下是几点建议：- 确定明确的合作协议：双方应明确规定各自的权利、义务和责任，包括产品定价、订单处理、售后服务等方面的事项。

- 提供培训和支持：向分销商提供产品培训、销售技巧培训和市场支持等，以提高其销售能力和满意度。

- 建立有效的沟通机制：与分销商保持定期的沟通和反馈，共享市场情报和销售数据，及时解决问题和调整销售策略。

4. 监督和评估分销商业绩为了确保分销商达到预期的销售目标，需要进行监督和评估分销商的业绩。

以下是一些建议：- 设定明确的销售目标：与分销商共同设定明确的销售目标，并监督其完成情况。

- 定期进行业绩评估：定期对分销商的销售数据、市场份额和客户满意度等进行评估，及时发现问题并采取相应措施。

- 激励和奖励措施：根据分销商的业绩表现，给予相应的激励和奖励，以提高其积极性和动力。

5. 解决问题和调整策略在管理分销商的过程中，可能会遇到一些问题和挑战，需要及时解决和调整策略。

分销商经销商代理商的区别

分销商经销商代理商的区别分销商经销商代理商的区别1、分销商是指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员，当这些分销商的活动产业化以后，分销业也就形成了。

所谓的分销是分着来销。

可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。

2、经销商就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。

3、代理商是代企业打理生意，而不是买断企业产品的，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。

所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。

因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。

所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

好了，先从概念区分，从与终端的关系、获得利润的来源、产品所有权、经营方式四个方面区分其区别，其实这就是一条销售渠道的链，这条链可以表示为：制造商→总代理→一级代理→二级代理→→经销商→分经销商→消费者，从这条链中可以很好的明白代理商、经销商、分销商之间的关系，由于每个企业的销售模式不同，这条链中得某些环节在特定的企业不存在，如戴尔的直销模式，这条链转化为：制造商--消费者。

最后，联系现实生活中的案例，联想到几个孰知的企业，搜索、分析其销售模式，这样一来，可以联系实际，更好的理解这三者之间的关系。

经销商、代理商分销商的区别与联系2017-04-24 11:35 | #2楼什么是经销商经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。

企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。

这个商是指商人，也就是一个商业单位。

所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。

什么是代理商代理商是和经销商截然不同的概念。

分销商与代理商合作管理制度

分销商与代理商合作管理制度一、背景与目的本制度旨在规范和管理与分销商与代理商的合作关系，确保合作双方的权益和利益得到有效保护，促进企业利益最大化。

通过明确各方责任与义务，建立合作双方信任和合作基础，实现共赢的目标。

二、适用范围本制度适用于我公司与分销商、代理商进行合作的全部业务活动及相关人员。

三、合作伙伴的选择与准入1.公司将依据业务需求、市场定位、合作伙伴本领等因素，对分销商、代理商进行筛选和评估。

2.分销商、代理商应符合国家相关法律法规的要求，并供应合法营业执照、税务登记证等相关证明。

3.合作伙伴应有良好的商业信誉和稳定的经营情形，具备良好的市场拓展本领和销售本领。

4.公司将对合作伙伴进行定期的监督和评估，如发现不符合要求或影响公司形象的情况，公司有权停止合作关系。

四、合作协议的签订与商定1.公司与分销商、代理商应通过正式合同或协议形式明确合作关系，明确双方的权利义务和责任。

2.合同或协议应包含但不限于以下条款：–合作期限及停止条件–产品价格、销售政策与销售区域–销售目标与考核机制–产品的售后服务与技术支持–商业伦理与合规要求–知识产权与商业秘密的保护–纠纷解决与争议处理方式3.合同或协议的签订应经公司法务部门审核，确保合法合规，并由授权人签字确认。

五、销售目标与考核机制1.公司将订立合理的销售目标，并依据合作伙伴的实际情况和市场需求进行调整。

2.销售目标应包含销售数量、销售额度等指标，并设定相应的考核周期和奖惩治法。

3.销售目标的考核应公平、公正、透亮，并通过合作伙伴与公司代表共同确认。

4.如合作伙伴未实现销售目标，公司有权采取相应的惩罚措施，包含但不限于调整合作政策、减少合作资源等，甚至停止合作关系。

六、信息共享与保密1.合作伙伴应保密公司供应的商业机密、合作策略、技术信息等商业机密，未经公司书面许可，不得泄露或向第三方透露。

2.公司与合作伙伴之间应建立信息共享机制，及时转达市场信息、业务需求、产品更新等紧要信息。

经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别

经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别首先，都是渠道的中间商，可以这样理解厂家——X—-消费者（X代表上面9种形式)一、定义1、经销商:拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格.企业对他们不是赊销,而是收到了钱的。

这个商是指商人，也就是一个商业单位。

所以”经销商”,一般是企业。

经销商分为普通经销商和特约经销商.前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定.2、代理商：没有商品所有权，只是促成交易,从中赚取佣金代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。

代理是代企业打理生意,他们同样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去。

代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

代理的地方越大条件越高，比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。

代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

代理制和经销制也能互相渗透。

目前,厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。

企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见,其业务范围也很难纯粹体现为代理模式，比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司（行业)，其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金（中介费)，不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。

3。

批发商：批发商的概念是以前对商人的一种叫法。

顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。

可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念,而少了管理和控制。

门店分销管理制度

门店分销管理制度第一章总则为规范门店分销管理行为，规范门店分销活动，保护门店利益，制定本制度。

第二章定义1.门店分销：指门店向分销商或代理商提供产品或服务，并约定一定条件下销售和推广产品或服务。

2.分销商：指与门店签订分销合同，获取产品或服务的销售权，并按约定条件销售和推广产品或服务的单位或个人。

3.代理商：指由门店授权销售产品或服务，并按约定条件销售和推广产品或服务的单位或个人。

第三章门店分销管理制度1.门店分销政策（1）门店分销政策是向分销商或代理商提供产品或服务的规定。

门店应当制定门店分销政策，明确分销商或代理商的权利和义务，明确门店和分销商或代理商的合作条件和方式。

（2）门店分销政策应当合法、公正、公平，符合国家法律法规和门店经营理念。

2.分销商或代理商资格条件（1）符合国家法律法规，具有独立法人资格的单位或合法经营的个人。

（2）愿意认同门店的经营理念和分销政策，与门店建立真诚、长期的合作关系。

（3）具有一定的销售和推广能力，有销售网络和渠道。

3.分销商或代理商的权利和义务（1）分销商或代理商有权获取门店提供的产品或服务的销售权，有权获得门店的支持和帮助。

（2）分销商或代理商有义务按照门店的分销政策销售和推广产品或服务，保护门店的知识产权和商业秘密。

（3）分销商或代理商应当按时向门店支付货款，并提供销售数据、市场情况等相关资料。

4.门店的权利和义务（1）门店有权制定门店分销政策，并向分销商或代理商提供产品或服务的销售权。

（2）门店有义务向分销商或代理商提供产品或服务的相关信息和支持。

（3）门店应当依法合规经营，保护分销商或代理商的合法权益，维护分销网络和渠道。

5.分销合同（1）分销合同是门店和分销商或代理商之间确认分销关系和约定分配权利义务的书面文件。

（2）分销合同应当明确约定产品或服务的销售条件、价格、支付方式、销售区域等内容。

（3）分销合同应当合法、合规，符合国家法律法规和门店经营政策。

经销商、代理商、批发商、零售商以及分销商区别

*作品编号：DG13485201600078972981*创作者：玫霸*经销商、代理商、批发商、零售商以及分销商区别经销商:经销是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。

企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。

这个商是指商人，也就是一个商业单位。

所以"经销商"，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。

代理商:代理商是和经销商截然不同的概念。

代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。

他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。

所以"代理商"，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。

批发商:是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。

顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。

可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。

所以"批发商"，一般是企业，用来说没有服务终端意识的坐商。

零售商:零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。

所以"零售商"，一般是企业，用来说商店的;分销商:随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。

所谓的分销是分着来销。

可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。

分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。

所以"分销商"，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。

作品编号：DG13485201600078972981创作者：玫霸*。

中间代理商管理规定(3篇)

第1篇第一章总则第一条为了规范中间代理商的经营活动，维护市场秩序，保护消费者合法权益，促进社会主义市场经济健康发展，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》等法律法规，特制定本规定。

第二条本规定适用于在我国境内从事商品和服务的中间代理商，包括但不限于代理商、分销商、经销商等。

第三条中间代理商应当遵循公平、公正、诚信的原则，合法经营，不得从事任何损害国家利益、社会公共利益和消费者合法权益的活动。

第四条国家工商行政管理部门负责对中间代理商的经营活动进行监督管理，其他有关部门按照各自职责予以配合。

第二章主体资格第五条中间代理商应当具备以下主体资格：（一）具有独立的法人资格或者合法的营业执照；（二）有固定的经营场所；（三）有与经营业务相适应的从业人员；（四）有符合国家规定的经营条件；（五）法律、法规规定的其他条件。

第六条申请成为中间代理商的单位或者个人，应当向工商行政管理部门提交以下材料：（一）企业法人营业执照或者个体工商户营业执照；（二）法定代表人或者负责人身份证明；（三）经营场所证明；（四）从业人员名单及身份证明；（五）符合国家规定的经营条件证明；（六）其他有关证明材料。

第七条工商行政管理部门收到申请材料后，应当依法进行审查，对符合条件的，予以登记并颁发《中间代理商营业执照》。

第八条中间代理商营业执照有效期为五年。

有效期届满需要继续从事中间代理业务的，应当在有效期届满前三十日内向工商行政管理部门申请换发。

第三章经营行为规范第九条中间代理商在经营活动中，应当遵守以下规定：（一）不得从事虚假宣传、虚假广告等违法行为；（二）不得利用不正当手段从事竞争，损害其他经营者的合法权益；（三）不得销售假冒伪劣商品或者提供虚假服务；（四）不得泄露商业秘密；（五）不得损害消费者合法权益；（六）不得违反国家法律法规和政策规定。

第十条中间代理商在签订合同时，应当遵循平等、自愿、公平、诚实信用的原则，不得强迫或者诱骗消费者购买商品或者接受服务。