分销商管理制度

分销商管理制度

一、分销商的选择标准：

1、三心以上店铺；（线下分销商：新开店要给出相应提升计划）

2、店铺好评率98%以上；

3、店铺必须是“厨房家电、生活家电”店铺，主营范围：家电

4、店铺需要单一经营家电类产品，不得同时出售虚拟产品和强竞争产品。比如卖点卡、充值卡。卖

价格段与东研相同的净水、空净及个人护理产品（如果店铺流量大，可同时经营电器配件及与品牌无冲突的小家电产品。）

5、网店必须是自行经营的店铺，通过购买或转让得到的店铺，店主本人不懂网店操作和运营的情况

不能通过审核；如为公司行为则需要有相应的运营团队。（运营负责人需要在公司备案）

6、熟悉电子商务，具备一定的店铺运作和推广能力。

7、对供货商的产品有浓厚兴趣，愿意在推广方面投入。

8、认同并愿意遵守供货方的销售政策和管理规范。

9、在线时间稳定或全职经营店铺；

二、合作方式：

1、代销方式：统一通过分销平台下载产品，一件代发、单笔结算。

2、经销方式：批量采购。

3、鼓励有实力的店铺多参加淘宝促销活动。（在特定时间、特定活动中可以适当降低采购价。）

4、鼓励有实力的分销商开通天猫商城，本公司将给予货源、服务以及品牌授权等支持。

三、供货方支持：

1、一件代发或者大批量采购；

2、支持7天无理由退换货；

3、产品100%实物拍摄，专业美工设计处理，提供产品详情和海报源图下载。

4、产品质量及优质售后服务保障；

5、除新品预售之外，48小时发货；

6、客服及技术人员每天10小时在线提供咨询和服务。

7、公司针对网络销售专门开发产品款式；

8、支持分销商推荐产品开发。（比如分销商推荐一款淘宝热销宝贝，公司设计部门会参考，一经采

纳，立刻设计出样并投产。）

9、公司将逐步完善分销商培训体系，网上、网下都将有不定期课程培训或资料共享。

四：《分销商管理制度》：

1、分销商必须把本公司的产品作为主推产品之一；

2、分销商的店铺不得同时出售强竞争产品；

3、分销商不得有恶意竞争和贬低其它分销的行为；

4、分销商应保证充足的在线时间；

5、在与顾客出现交易纠纷时，分销商应主动妥善处理，不应把所有责任推给供货方。（当然，我们

也会积极配合，是我们的疏忽我们一定会承担责任。）

6、分销商应主动承担责任范围之内的事情，如联系顾客沟通、联系顾客当地快递公司等。我们公司

的客服为分销商服务，不直接为分销商的顾客做售后服务，但是我们会配合分销商做好完善的售

后。

7、分销商应积极配合我方客服人员的工作。（如：下单时留言、快递选择时间特别注明、退换货“注

意事项”嘱托、询问顾客所在地有哪些快递能到等等。如果不特别说明，我们将发默认快递，出

现不能达到的情况由分销商承担后果。）

8、分销商应当学习并了解“邮费算法、库存数量、产品详情”等论坛已公布的相关资料，不应该“从

来不看论坛，一有问题就反复问客服”。论坛未能详细说明的可向客服进一步咨询。

9、已经成交并由顾客确认付款的交易，应尽快确认付款给供货商，方便资金回笼。

10、分销商应积极配合供货商方面的各项活动，如各类促销、营业额目标达成、各种交流活动等。

11、分销商应持续学习、不断提高，公司会组织大家在群和论坛交流，同时也会陆续发布培训资料。

12、分销商不得将本公司内部资料泄露出去。

13、分销商不得用限时折扣、VIP折扣等方法低于最低零售价出售产品。

14、分销商不得使用跟本公司其它分销一模一样的标题。（我们相信30个字完全一样的巧合概率是

非常低的，是抄袭的还是自己想的标题，一看就明白。）

五：奖励制度

1、月营业额达到一定额度，公司将给予推广费用上的补贴。

2、年度业绩奖励。

4、促销活动奖励，在公司发起的促销活动中完成或超过指定业绩。

5、业绩稳定，长期合作的分销商，将获得“分销级别”提升，采购价获得更大优惠。一年一次。

6、全体分销商参与的年度活动及奖励，具体事项临时安排。

六：清退制度

以下情况，分销商将被清退。

1、不遵守《分销商管理制度》中的一条或多条，经提醒不改观者。

2、60天内店铺无成交；（今后将提高要求，有月营业额目标。）

3、缺乏合作信任和互相理解；

第五条分销商义务

1．及时下载产品上传

新进分销商在通过审核后三日内，下载数据包产品并上传，自行修改关键字

现有分销商新品发布须三日内，，下载数据包产品并上传，自行修改关键字

2．完善会员信息资料

分销商有义务完善在官网的会员信息，以便于产品及售后信息的及时联系

3．店铺首页

分销商店铺首页须有产品促销BANNER展示；促销产品发布；品牌区产品的设置。

4．产品价格统一

所有分销商公平竞争。分销商需在公司规定价格区间内，保证网店产品价格按照公司统一价销售，公

司分销专员将不定期到店巡查，如发现分销商价格违规，第一次给予警告处分，第二次取消供货。

5．产品主图及描述图统一

日常主图副图及详情页图片须统一，即产品标题为

须都为带有东研，主图、副图、详情页图片丹晨标志的图片

6．活动有序申请

所有分销商申请活动，须提前申请款式、库存及价格。公司审核通过才允许上架销售。不得私自申报

活动上架或者申报活动通过后再申请通过。

7．公告发布免责

不定期的公告发布，如产品信息，物流信息，服务信息等变更公告各级分销商后，销售过程发生问题

公司不承担责任。

第六条附则

1、本规定自发布之日起生效；

2、本规定的解释权及修改权

丹晨分销管理服务中心

经销商分级管理制度

1、目的为强化经销商导向为市场导向的战略定位，从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布

局，集中优势资源扶持重点经销商，并进一步强化过程管理，特制定本制度。

2、范围本制度包括所有已签定合同的经销商。

3、职责·

3、1销售部为本制度的归口部门。

3、2销售部经理负责本制度的审核及制度实施监控。

3、3大区经理为本制度的过程执行者，负责本制度的相关事项落实与跟进。3、4销售内勤负责相

关数据的统计整理与提报。

3、5企划部负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放。3、6生产调度科负责产品

发货的调控。

3、7总经理负责本制度的审批。

4、内容

4、1经销商的分类4、1、1所有已签订合同的经销商，公司根据其相关软、硬件条件，分为A、B、C三类。

4、2A类经销商

4、2、1A类经销商条件

4、2、1、1本公司品牌为经销商本年度首推品牌。

4、2、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。

4、2、1、3与公司签订合同年度销售额200万以上（特殊区域市场未达到200万以上者申请特批）。

4、2、1、4良好的回款信誉。4、2、1、5拥有自营终端网络占销售网络的30%以上。

4、2、2 A类经销商配合事项

4、2、2、1公司新老产品需95%以上进货并95%以上陈列。4、2、2、2店面陈列面积25平方米以上。

4、2、2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。4、2、2、4终端宣传物料利用率100%。

4、2、3公司给予A类市场支持