关于分销商的管理政策

***公司分销商管理政策

目录

1 分销商的级别 (2)

1.1级别定义 (2)

1.2相关定义说明 (2)

1.2.1分销商等级 (2)

1.2.2预付款 (2)

1.2.3返点率 (3)

1.2.4直接联系人 (3)

1.2.5分销价 (3)

2 市场管控奖惩机制 (3)

2.1价格违规惩罚机制 (3)

2.2投诉奖励机制 (3)

3 分销活动支持 (4)

3.1 内部活动 (4)

3.2 外部活动 (4)

3.4 其他支持 (4)

4 重要说明 (5)

1 分销商的级别

1.1级别定义

1.2相关定义说明

1.2.1分销商等级

星级代表分销商在***公司的合作紧密程度，同时，星级也代表了分销商对于***公司的重要程度。***公司将视分销商的星级，在日后的市场活动及营销支持方面给予特定的合作政策。

分销商星级按照当期（或某一营销周期，如：月或季度）实际的预付款支付情况自动获得。例如，***公司公司规定2012年10-12月三个月为一个营销周期，客户甲支付预付款50000元，客户乙支付预付款3000元，则在该营销周期内甲为***公司的五星合作商，乙为一星；其他情况依次类推。

1.2.2预付款

预付款是分销商在当期支付给***公司的进货款，分销商需在该营销周期内按照该款额提货完毕，特殊情况，可另合同约定。

1.2.3返点率

返点率是***公司为在当期提货完毕的分销商提供的返利奖励政策。返点在当期提货完毕时以产品形式奖励给分销商，或作为客户在***公司的预存现金抵扣分销商以后进货的款额。

1.2.4直接联系人

直接联系人是***公司为分销客户按照星级配置的合作支持人员。

1.2.5分销价

基础渠道价是***公司价格体系中规定的标准分销渠道价格；分销客户按照星级不同可以享受进货款的折扣。

分销折扣与返点政策可以并行。

2 市场管控奖惩机制

2.1价格违规惩罚机制

分销商的标价不得低于***公司官网上的销售价格，否则按以下规则给予处罚。

低标和低卖的处理规则以及处罚原则：第一次给与警告；第二次罚款500元；第三次罚款1000元, 并/或直接取消代理资格并永久性关闭网站注册会员；恶意低标从重处理。

2.2投诉奖励机制

保护投诉方利益，在任何情况下保密投诉方的任何信息，投诉低卖成功，奖励200个积分。

3 分销活动支持

3.1 内部活动

公司统一活动规划，活动以我们通知为准，即分销商活动要与我们官方淘宝店铺活动一致，活动产品采购价及时更新，保证分销商利润空间，实现双赢。

3.2 外部活动

分销商在有活动资源的时候申请活动，活动资源的来源可以是淘宝和其他途径，必须是可以看到的可以查的到的真实记录，例如淘折，天天特价，聚划算，等等，分销商在有资源的情况下可以向供应商上报申请个别产品参加活动，活动产品可以在1-5个不等，在申报活动的同时要有资源信息，活动产品名称，活动产品价格，活动产品的数量等以供活动审核参考，审核可以根据资源的力度等考虑活动的产品和数量及产品供货价等等。

3.3 额外活动

面对分销商的活动，活动仅仅针对分销商可以享受的活动，如单款可以享受包邮等活动.

3.4 其他支持

➢***公司拥有丰富的线上和线下店铺经营经验，我们有专业的客服团队，一对一全程为您提供服务。

➢***公司为分销商提供相关产品的标识使用权，保证品牌、质量和服务。

➢***公司以最优惠的分销价格出货，保证分销商的利润空间。

➢***公司为分销商提供淘宝运营培训，并定期组织分销商参与实体的培训课程。

➢***公司为您提供不限数量的代发服务，分销商出售后，再到***公司下单，我们直接发货至客户手中。

➢***公司及时向分销商提供更新的产品信息、图片和价格等。

4 重要说明

➢活动信息，采购价等信息，均以QQ，旺旺，群邮件等形式告知。

➢本方案中奖惩方案所涉的金额及积分与***公司发布的其他市场管理政策相互不排斥，一并执行。