碧桂园复盘方法ppt课件
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房地产开发商首开复盘报告PPT专题演示
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房地产开发商 首开复盘报告
汇报人：XXX
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长
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项目复盘工作汇报PPT课件(有内容)
序号
一 （一）
1 1.1 1.2 2 2.1 2.2 3 3.1 3.2
（二） 1 2 3
二 三 四 五 六 七
项目名称
项目自行完成部分 实体工程 结构工程 人工费 主要材料费
二次结构及装修工程 人工费
主要材料费 机电工程
人工费 主要材料费 实体部分小计 非实体工程 大型机械使用费 临时设施费 工程水电费 非实体部分小计 专业分包工程 现场经费 其他费用 资金费用
实操重点、难点介绍
完成情况及奖罚情况
备注
Add your title
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
争议项
金额（万元）
我方意见
业主方意见
最终审核结果及建议
备注
项目履约情况
第三章
计划模块 实际模块
对比
Add your title
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单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容
询价投标 项目询价、成本测算、 现金流测算等情况，投 标策划点及实施情况。
答辩阶段 答辩技巧、注意事项、 建设方重点关注问题及 应对方案。
议价阶段 项目参与议价阶段成果 与不足，主要盈亏子项 分析说明。
Байду номын сангаас 序号
1 2 3 4 5 6
7
8 9 10
项目主要经营指标
主体结构人工平米指标 钢筋盈余率
混凝土盈余率 大型机械平米指标 周转架料租赁平米指标 模板木方平米指标
单位
收入
Add your title
成本
占自施结算 额的百分比
单方造价
收益率
收益额
备注
序号
费用名称
房地产开发商首开复盘报告专题培训订制课件PPT模板
乐观如穿破云层的一缕阳光，照射到 人的心 底，温 暖心扉 。乐观 如生命 之泉， 不畏艰 难险阻 ，勇往 直前。 乐观如 幽兰之 香，虽 处深谷 ，不以 无人而 不芳。 乐观如穿破云层的一缕阳光，照射到 人的心 底，温 暖心扉 。乐乐观观如如生穿命破之云泉层，的不一畏缕艰阳光难，险照阻射，到勇人往的直心前底。，乐温观暖如心幽扉兰。之乐香观，如虽生处命深之谷泉，，不不以畏无艰人难而险不阻芳，。勇往 直前。 乐观如 幽兰之 香，虽 处深谷 ，不以 无人而 不芳。 乐观如穿破云层的一缕阳光，照射到 人的心 底，温 暖心扉 。乐观 如生命 之泉， 不畏艰 难险阻 ，勇往 直前。 乐观如 幽兰之 香，虽 处深谷 ，不以 无人而 不芳。
时间：20XX .XX 乐观如穿破云层的一缕阳光，照射到人的心底，温暖心扉。乐观如生命之泉，不畏艰难险阻，勇往直前。乐观如幽兰之香，虽处深谷，不以无人而乐不观芳如。穿破云层的一缕阳光，照射到人的心底，温暖心扉。乐观如生命之泉，不畏艰难险阻，勇往直前。乐观如幽兰之香，虽处深谷，不以无人而不芳。 乐观如穿破云层的一缕阳光，照射到 人的心 底，温 暖心扉 。乐乐观观如如生穿命破之云泉层，的不一畏缕艰阳光难，险照阻射，到勇人往的直心前底。，乐温观暖如心幽扉兰。之乐香观，如虽生处命深之谷泉，，不不以畏无艰人难而险不阻芳，。勇往 直前。 乐观如 幽兰之 香，虽 处深谷 ，不以 无人而 不芳。 乐观如穿破云层的一缕阳光，照射到 人的心 底，温 暖心扉 。乐观 如生命 之泉， 不畏艰 难险阻 ，勇往 直前。 乐观如 幽兰之 香，虽 处深谷 ，不以 无人而 不芳。 乐观如穿破云层的一缕阳光，照射到 人的心 底，温 暖心扉 。乐观 如生命 之泉， 不畏艰 难险阻 ，勇往 直前。 乐观如 幽兰之 香，虽 处深谷 ，不以 无人而 不芳。
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房地产开发商首开复盘报告课件PPT
闭门造车，只会让我们通向成功的道 路变得 蜿蜒曲 折，只 有找到 技巧， 将他们 融入学 习、生 活中， 才能发 现通向 成功的 捷径， 收获成 功！
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复盘ppt课件
PEST分析法
评估宏观环境因素
PEST分析法从政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）四个方面对宏观环境因素 进行分析，帮助决策者了解外部环境对企业或项目的影响。
五力模型
评估行业竞争态势
五力模型由迈克尔·波特提出，包括行业内竞争对手的竞争能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁 、供应商的议价能力和购买者的议价能力五个方面，有助于企业了解行业结构和竞争态势。
成功因素分析
分析本次工作中成功的原因和 关键行总结和反思， 提炼出经验和教训，提出改进 措施和未来计划。
02
案例分析
案例选择与准备
案例选择
挑选具有代表性的案例，确保案 例与课程主题紧密相关。
资料收集
整理与案例相关的背景资料、数 据和文档，为后续分析提供依据 。
案例分析与讨论
01
02
03
问题识别
识别案例中的关键问题， 引导学生进行深入思考。
解决方案探讨
探讨可能的解决方案，培 养学生的创新思维和问题 解决能力。
分组讨论
组织学生进行分组讨论， 鼓励他们交流观点、分享 经验。
案例总结与反思
总结要点
概括案例的核心观点、解 决方案及经验教训。
反思与启示
引导学生对案例进行反思 ，提炼对个人和组织的启 示。
分析企业战略与市场 环境、内部资源的匹 配程度。
产品策略复盘
评估产品策略的有效性，分析 产品的市场表现和竞争地位。
总结产品开发过程中的经验和 教训，提出产品优化和创新的 建议。
分析客户需求变化，调整产品 定位和功能设计。
市场策略复盘
分析市场策略的实施效果，评估市场 份额和竞争格局。
高周转下的营销逆周期--灵川碧桂园开盘复盘分享
天下武功唯“快”不破035-050下如何实现营销逆周期灵川碧桂园--集团首个035试点项目（好房子项目）区位：广西·桂林·灵川建筑面积：约26万㎡，总货量16.9万方，总货值xx亿住宅约16.3万方，占比93%商业约0.63万方，占比7%周边配套：北站/西站双高铁、灵川县医院、书城、银行、县中心小学、商贸城均在10分钟车程以内首期供货350套，货值xx亿，开盘目标xx亿项目位置【地块简介】项目地处桂林市灵川县新区（距县城中心2公里，桂林城中心8公里）东环路延长线与百花东路交界点，地块东临甘棠江，南侧为村庄用地，西侧为集体经济预留发展用地以及部分旧时未利用的安置地，北侧临东环路与百花东路，是桂林市区经滨江北路、东环路进入灵川县的必经之道【区域利好】紧邻桂林城区（叠彩区），3年内将撤县社区与叠彩城区连片成为主城区，未来发展潜力大；具备吸纳桂林客户市场及外地投资客户的条件【交通通达性】两高铁三高速、一城四站两枢纽；三横四纵黄金交通枢纽，与粤港澳大湾区无缝对接3小时高铁生活圈通达全国大部分核心城市“让桂林与世界同步”项目产品发布推广主题为有成就的灵川人而来约118-226㎡首席精装智慧豪宅世界500强领先灵川人居20年约118-226㎡首席精装智慧豪宅火热预约中世界500强领先灵川人居20年至美示范区璀璨开放盛大开盘节点活动事件营销渠道圈层活动开盘在即约118-226㎡首席精装智慧豪宅预约倒计时神秘盒子空降灵川城市展厅开放奠基仪式开创桂林北新时代灵川城市发展论坛领先灵川人居20年产品发布会万国风情嘉年华至美示范区开放神秘盒子空降灵川爱心早餐全城派送惊天魔术节乡镇巡演天降神兵物业巡游科技荧光人快闪银行战略合作仪式电影圈层乐动漓江音乐节火锅私宴圈层泳池烧烤派对清明免费洗车服务五一欢乐嘉年华节点3月22日4月3日4月14日4月21日5月1日品牌盒子开放示范区开放3月23日3月31日4月15日摘牌物业巡游奠基仪式城市论坛产品发布会盛大开盘为有成就的灵川人而来4月21日至美示范区璀璨绽放约118-226㎡首席精装智慧豪宅分销签约仪式创灵川历史以来开盘当日成交套数、成交金额之最（3月22日摘牌-5月1日开盘）30天开放，39天开盘xx 筹货比，认筹xx 组（截至开盘前一天认筹xx 组，开盘当天新增xx 组）xx %去化率，xx 套洋房推售328套，去化xx 套，去化率xx %商铺推售22套，去化xx 套，去化率xx %xx %利润率(不含税）数据截止时间：2018年5月1日18:00？营销推广周期短，短期蓄客难，如何把握营销节点？示范区打造难度大，短期如何高效落地并完美开放？团队人员新，如何打赢这一重要战役30天开放示范区，39天开盘困局集团首个035项目简介0103推广节奏逆周期0402蓄客动作逆周期产品定位逆周期团队组建逆周期05包装落地逆周期破局产品定位逆周期【前置调研、精准定位】2017年下半年集团提出全覆盖开始，前策部针对全区域43个县（380个镇）进行全覆盖排查1、通过制定各地区县城经济、人口的排行榜，引导投资部按排行榜的排名顺序而率先进入；2、市场调研报告以排行榜的排名顺序进行（未以投资部的地块信息开展，直接了解各地城市概况、房地产市场、在售项目信息等基本情况，为后续进入的项目做好前置工作快速决断同时为户型规划设置提供保障；3、在项目前期立项的第2天，区域前策部前往项目勘察评判地块优劣势，总结地块溢价点并进行详细的市场调研，暗踩周边竟品的去化周期数据，深入各行业进行领袖人物深度访问获取购买需求后结合竟品的热销户型及规划，进行户型配比和项目规划的精准定位。
房地产开发商开盘复盘报告动态课件
12.20圣诞集市——上叠示范区开放，邀约办理护照客户、意向客户以及认筹客户、对客户需 求落位，避免选房冲突、提高开盘转筹率。
商圈巡展
选择七宝、长风、西郊、徐泾、北闵行等地的7大重点商圈，通过创意集装箱式的搭建展 示、移动摩登相框、打破玫瑰墙等创新的事件营销互动，增加巡展人气的同时积攒项目
微信粉丝量，并通过微信让项目在行业内与市场传播。
Part 02
前期营销推广重点动作
Unified fonts make reading more fluent.Copy paste fonts. Choose the only optio to retain text……
项目形象期10月至11月中旬
Logo、电话号码固定 1屏：院落里的上海 2屏：海派格调，精工墅区 3屏：11月售楼处亮相 刷新摩登封 面
收集成交客户对上叠产品/下叠 产品的亮点反馈：
对相关附赠空间的喜好、带精装修是普遍反馈的观点； 其中有天有地的别墅生活方式是上叠客户买单的重要因素，客户愿 意舍弃距离为别墅生活买单。其次上叠客户更注重私密性（认为高 于下叠，不压抑），采光更好。 除了南花园、地下室具高购买冲击力外，首层适老居住设计成为下 叠客户购买的重点因素。另外车库直接进地下室的设计更方便入 户。
老带新入户关怀
特定节假日，以“老业主关怀计划”为由， 将“老带新免物业费”计划推广到户。
01 02 03
04
05
12.6海派音乐节——下叠示范区开放，邀约媒体以及叠墅意向客户到访，引爆市场关注。 12.12亲子嘉年华——实体店盛大开放，释放认筹信息，邀约客户到访。 12.17中介誓师大会，邀约几十家门店，几百人到访，现场宣传本项目，中介激励，快速调动中 介积极性。
商圈巡展
选择七宝、长风、西郊、徐泾、北闵行等地的7大重点商圈，通过创意集装箱式的搭建展 示、移动摩登相框、打破玫瑰墙等创新的事件营销互动，增加巡展人气的同时积攒项目
微信粉丝量，并通过微信让项目在行业内与市场传播。
Part 02
前期营销推广重点动作
Unified fonts make reading more fluent.Copy paste fonts. Choose the only optio to retain text……
项目形象期10月至11月中旬
Logo、电话号码固定 1屏：院落里的上海 2屏：海派格调，精工墅区 3屏：11月售楼处亮相 刷新摩登封 面
收集成交客户对上叠产品/下叠 产品的亮点反馈：
对相关附赠空间的喜好、带精装修是普遍反馈的观点； 其中有天有地的别墅生活方式是上叠客户买单的重要因素，客户愿 意舍弃距离为别墅生活买单。其次上叠客户更注重私密性（认为高 于下叠，不压抑），采光更好。 除了南花园、地下室具高购买冲击力外，首层适老居住设计成为下 叠客户购买的重点因素。另外车库直接进地下室的设计更方便入 户。
老带新入户关怀
特定节假日，以“老业主关怀计划”为由， 将“老带新免物业费”计划推广到户。
01 02 03
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05
12.6海派音乐节——下叠示范区开放，邀约媒体以及叠墅意向客户到访，引爆市场关注。 12.12亲子嘉年华——实体店盛大开放，释放认筹信息，邀约客户到访。 12.17中介誓师大会，邀约几十家门店，几百人到访，现场宣传本项目，中介激励，快速调动中 介积极性。
如何复盘 ppt课件
复盘结论是指向人还是指向事？ 结论如果是指向人则说明复盘没有到位。复盘是要总结客观规律，人是变量。 指向事，则复盘到规律的可能性更高。复盘的结论是从事物的本质去理解分析， 这是验证复盘结论是否可靠的标准之一。
是否是经过交叉验证得出的结论？ 「孤证不能定案」是法律上的术语，用来比喻复盘得出的结论通过其他事情交 叉验证，也可以为结论的有效性提供一定的保障。
PPT课件
四个步骤可分解为八个具体项：
5、众人设问 通过众人的视角来设问，这样可以突破个人见识的局限。 设问要探索多种可能性以及其边界。
PPT课件
四个步骤可分解为八个具体项：
6、总结规律
时间是检验规律正确与否的唯一标准。复盘得出的结论是否可靠，一般来说可 以通过3个原则来评判：
结论落脚点是否发生在偶然事件上？ 当复盘的结论落脚在偶然因素上一定是错误的。复盘没有进入到逻辑层面，没 经过逻辑验证，结果一定不可信。
复盘的方法而是重在实事求是求真重在内容和找原因求实重在改进和提高求学重在反思和自我剖析求内重在找到本质和规律求道不是自己骗自己证明自己对流于形式走过场追究责任开批判会强调客观推卸责任简单下结论刻舟求剑此课件下载可自行编辑修改供参考
在复盘中成长
PPT课件
霍鹏宇
2017年2月2日
我觉得“复盘”本身其实很简 单，一个事情完了，你只要有 意识，然后把事情当初定的目 标和现在做的情况做对比，是 不是按照预定情况出现的，哪 些地方没有，为什么没有，无 非就是这么做。“复盘”的方 式有多种多样，关键是要有这 个意识，有了这个意识以后情 况就会好得多。
复盘模型
目标 Goal
1
当初的目的或期望是什么？
总结Insight
4
需要实施哪些新举措，需要 继续哪些措施，需要叫停哪 些项目
是否是经过交叉验证得出的结论？ 「孤证不能定案」是法律上的术语，用来比喻复盘得出的结论通过其他事情交 叉验证，也可以为结论的有效性提供一定的保障。
PPT课件
四个步骤可分解为八个具体项：
5、众人设问 通过众人的视角来设问，这样可以突破个人见识的局限。 设问要探索多种可能性以及其边界。
PPT课件
四个步骤可分解为八个具体项：
6、总结规律
时间是检验规律正确与否的唯一标准。复盘得出的结论是否可靠，一般来说可 以通过3个原则来评判：
结论落脚点是否发生在偶然事件上？ 当复盘的结论落脚在偶然因素上一定是错误的。复盘没有进入到逻辑层面，没 经过逻辑验证，结果一定不可信。
复盘的方法而是重在实事求是求真重在内容和找原因求实重在改进和提高求学重在反思和自我剖析求内重在找到本质和规律求道不是自己骗自己证明自己对流于形式走过场追究责任开批判会强调客观推卸责任简单下结论刻舟求剑此课件下载可自行编辑修改供参考
在复盘中成长
PPT课件
霍鹏宇
2017年2月2日
我觉得“复盘”本身其实很简 单，一个事情完了，你只要有 意识，然后把事情当初定的目 标和现在做的情况做对比，是 不是按照预定情况出现的，哪 些地方没有，为什么没有，无 非就是这么做。“复盘”的方 式有多种多样，关键是要有这 个意识，有了这个意识以后情 况就会好得多。
复盘模型
目标 Goal
1
当初的目的或期望是什么？
总结Insight
4
需要实施哪些新举措，需要 继续哪些措施，需要叫停哪 些项目
复盘 PPT
复盘是一种学习能力
◆最好的学习来自工作实践，最好的从实 践中学习的工具是复盘。
为什么复盘
6
◆提升能力的“7-2-1”原则：70%的经验来自工作，20%是从其他人身上学习，10%是正规的
培训
◆从工作中学习最好的办法就是把学习工具告诉大家，让他们在实践过程中总结经验，然后提升
自己的能力。这个工具就是复盘。
怎么做复盘之“复盘四步法”
7
怎么做复盘之“复盘四步法”
8
怎么做复盘之“复盘四步法”
9
STEP2：评估结果
2.评估结果Result Highights（与原来目标比）
Lowlights（与原来目标比）
◆对照原来设定的目标，看完成情况如何。
注意点： 1、设定好“实事求是”的复盘氛围，比较结果与目标的差距之处，找出成功之处（亮点）和可提升之处（不 足），这其实就是在“定义问题”，以便进入复盘的第三步骤——“分析原因”。 2、定义问题需要干净、清晰地将“目标”和“结果”之间的差异描述出来，这里不包括出现问题的原因以及解 决方案，更不应是指责、抱怨和撇清责任等。 3、亮点与不足同样重要，不能弱化亮点，过分谦虚要不得，忽略真本事更遗憾。 4、多引入外部典型事实样本，让我们的结果评估视野更广阔、结论更客观。
复盘=总结+推演
为什么复盘
5
为了知其然和知其所以然
为了同样的错误不要再犯
为了传承经验和提升能力
为了总结规律和固话流程
复盘是为了把失败转化为财富， 把成功转化为能力
◆通过复盘，当某种熟悉的类似的局面出现在你面 前的时候，你往往能够知道自己将如何去应对，在 你的脑海中就会出现好多种应对的方法，或者你可 以敏锐的感觉当前所处的状态，从而对自己下一步 的走向作出判断。
碧桂园复盘方法汇总.
团队组建：
项目进场：约200名销售快速到位； 开盘前认筹期： “空降”120名异地销 售代表到场参与战斗，空降队伍同时到 位，统一培训； 开盘前一天：数百名异地开盘工作人员 迅速到位，就开盘工作进行铺排培训。 开盘后：速换新血，保证团队体力。
世联版权所有
16
项目背景介绍
碧桂园开发模式分析 竞争对手（易居）介绍
项目体量庞大，首期4987套房源，一次性推出。
世 聯 地 産
世联版权所有
19
三、首期启动产品：以海景洋房、公寓为主， 1~4房中高端产品 线丰富，少量别墅
产品 间隔 1房1厅 面积段 49～60㎡ 60～80㎡ 80～100㎡ 80～100㎡ 套数 1260 840 702 628 套数比例 26% 17% 14% 13%
项目概况
销售目标
世 聯 地 産
世联版权所有
17
一、区位：紧邻深圳，一线海景郊区大盘
一线海景度假生活 优势
一、项目概况
拥有十公里一线海景、沙滩资源，在距离城市便 利的同时，更能享受与自然紧密相连的度假生活
城市便利，度假的同时享都市配套
项目地处沿海高速旁，紧邻亚婆角旅游度假区， 距离深圳一个小时，出行非常方便，随时实现海 滩度假和都市生活的快速切换
2
拓客模式发展成熟
易居在网络渠道开发和社区拓客上的操作模式有效保证了上客量， 对于大体量的项目而言，这种短时间内的大规模蓄客方式具有借鉴 世 聯 地 産 15 世联版权所有 意义。
易居竞争优势——成熟的大兵团操作模式
1
具有丰富的大盘操作经验
——经过与碧桂园多次合作（广州亚运城、南京凤凰城），已具有丰富的大盘操作经验，并 非常熟悉碧桂园的营销模式。
房地产项目工作复盘报告PPT模板电商双十一11双十二复盘数据总结 (4)
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PLAN.A
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PLAN.A
固化规律
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房地产开发商首开复盘报告教学动态PPT课件
我知道，在你们的民族，也有这样的 文化样 式，如 歌剧， 芭蕾舞 等，代 表着你 们特有 的文化 方式。 但在我 们的国 家，京 剧作为 中国戏 曲的代 表，至我今知已道经，有在两你百们多的年民的族历，史也了有，这它样博的采文众化长样，式发，扬如了歌中剧国，戏芭曲蕾载舞歌等载，舞代的表特着点你！们特有 的文化 方式。 但在我 们的国 家，京 剧作为 中国戏 曲的代 表，至 今已经 有两百 多年的 历史了 ，它博 采众长 ，发扬 了中国 戏曲载 歌载舞 的特点 ！ 我知道，在你们的民族，也有这样的 文化样 式，如 歌剧， 芭蕾我舞知等道，，代在表你着们你的们民特族有，也的有文这化样方的式文。化但样在式我，们如的歌国剧家，，芭京蕾剧舞作等为，中代国表戏着曲你的们代特表有，的至文今化已方经式有。两但百在多我年们的的历国史家了，，京它剧博作采为众中长国，戏发曲扬的了代中表国，戏至曲今载已歌经载有舞两的百特多点年！的 历史了 ，它博 采众长 ，发扬 了中国 戏曲载 歌载舞 的特点 ！ 我知道，在你们的民族，也有这样的 文化样 式，如 歌剧， 芭蕾舞 等，代 表着你 们特有 的文化 方式。 但在我 们的国 家，京 剧作为 中国戏 曲的代 表，至 今已经 有两百 多年的 历史了 ，它博 采众长 ，发扬 了中国 戏曲载 歌载舞 的特点 ！ 我知道，在你们的民族，也有这样的 文化样 式，如 歌剧， 芭蕾舞 等，代 表着你 们特有 的文化 方式。 但在我 们的国 家，京 剧作为 中国戏 曲的代 表，至 今已经 有两百 多年的 历史了 ，它博 采众长 ，发扬 了中国 戏曲载 歌载舞 的特点 ！
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2024版复盘方法论培训课件
复盘方法论培训课件•复盘方法论概述•复盘流程与步骤•复盘技巧与方法•复盘实践案例分析目•复盘工具与技术应用•复盘效果评估与持续改进录CHAPTER复盘方法论概述复盘定义与意义01020304复盘定义避免重复犯错提升个人能力优化团队协作复盘流程复盘工具复盘技巧030201复盘方法论体系复盘应用场景在项目结束后进行复盘，总结项目过程中的经验教训，为后续项目提供借鉴。
定期对个人工作、学习进行复盘，发现自身不足，制定个人成长计划。
在团队协作过程中进行复盘，发现团队协作问题，优化团队协作方式。
在企业战略制定和执行过程中进行复盘，评估战略执行效果，调整企业战略方向。
项目总结个人成长团队协作企业战略CHAPTER复盘流程与步骤明确复盘目标确定复盘的主题和范围明确需要复盘的项目、事件或任务，以及涉及的时间范围和参与人员。
制定复盘计划根据复盘目标，制定详细的复盘计划，包括复盘的时间、地点、参与人员、所需资源等。
明确复盘目的阐明复盘的目的和意义，使参与人员了解复盘的重要性和价值。
收集资料与信息收集数据和信息收集项目文档收集与复盘主题相关的数据和信息，如项目成本、进度、质量等方面的数据，以及市场、客户、竞争对手等方面的信息。
了解相关背景分析问题原因识别问题分析问题原因评估问题影响评估改进效果在实施改进措施后，对改进效果进行评估和反馈，及时调整和优化改进方案。
制定改进措施根据问题原因和影响程度，制定相应的改进措施和解决方案，明确责任人、时间节点和预期成果。
总结经验教训总结复盘过程中的经验教训，形成可复制和推广的最佳实践，为类似项目提供借鉴和参考。
制定改进措施CHAPTER复盘技巧与方法团队沟通与合作建立有效的沟通机制01倾听与理解02合作与协同03数据分析与可视化数据收集与整理教会团队成员如何收集和整理项目或任务相关的数据，以便进行后续分析。
数据分析方法介绍常用的数据分析方法，如描述性统计、趋势分析、对比分析等，帮助团队成员更好地理解和解读数据。
世联行复盘方法-文档资料
50万以下 50～60万 60～70万 70～80万 80～90万 90～100万 100～120万 120～140万 140～160万 160～180万 180～200万 200～250万 250～600万
20
五、十里银滩价值体系
核心价值点一： “幸福”感洋溢的合家欢度假屋 ——五星级配套＋五星级物管服务，养老、度假两相宜
3.低价批量入市，快速销售
碧桂园在项目取得预售许可证后，会全数投放市场。为实现快速销售，通常以低于当地房地产市场均 价的优惠价格入市，实现开盘售罄 。
在十里银世滩聯项地目産中，碧桂园沿用一贯的营销模式——大盘开发，低价入市，开盘
售罄，对客户量的快速积累和短期爆破世联能版权力所有提出了较高要求
12
项目背景介绍
联想复盘方法
世聯地産
世联版权所有
主要内容
一、复盘的定义与方法、工具 二、碧桂园十里银滩项目复盘 三、复盘分享
世聯地産
世联版权所有
2
佛佗说
你是自己的老师
世聯地産
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3
什么是复盘
复盘(Fu Pan)就是行动学习、 用以提升组织智慧,固化组织记 忆。
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世联版权所有
4
为什么要复盘
❖让同样的错误不要再犯 ❖总结规律和固化流程
0
92.26% 879
1663 80.22% 1372
51.97% 602 22.76%
100.00%
90.00%
79.00%
80.00% 70.00%
60.00%
50.00%
200
33.66%
101
157
40.00% 30.00% 20.00%
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2
成熟的大兵团操作模式
——易居在后勤配合、大兵团团队组建方面操作成熟，已形成成熟的模式。
后勤配合：
项目进场前：项目进场前一周，易居已提前在项目 周边酒店及宾馆预定好上百间房间，做好住宿安排。 项目现场：易居在项目现场的餐饮采购、人员培训、 车辆安排等都设有专门的后勤团队负责，分工有序。 开盘爆破期：在即将开盘的一周里，为迎接碧桂园 异地空降队伍，食宿及车辆均提前安排（100间房间及 多辆接送大巴），让销售团队能专心迎战。
4% 4% 5% 11% 7% 5% 8% 13% 19% 1% 4% 6% 13% 十里银滩产品总价分布
本项 目
巽寮 湾 亚婆角旅游度 假区
地处惠东亚婆角沿海带，紧邻深港澳都市圈，一线海景资源 17
二、规模：三千亩滨海大盘，首推近5000套产品，总金额60亿
三千亩滨海大盘，首推4987套
总占地面积 首期占地面积 首期总建筑面积（平 米） 住宅建筑面积（平米） 商业建筑面积（平米） 建筑容积率 3000亩 765亩 159万 145万 14万 2.63
项目概况
销售目标
16
一、区位：紧邻深圳，一线海景郊区大盘
一线海景度假生活 优势
一、项目概况
拥有十公里一线海景、沙滩资源，在距离城市便 利的同时，更能享受与自然紧密相连的度假生活
城市便利，度假的同时享都市配套
项目地处沿海高速旁，紧邻亚婆角旅游度假区， 距离深圳一个小时，出行非常方便，随时实现海 滩度假和都市生活的快速切换
团队组建：
项目进场：约200名销售快速到位； 开盘前认筹期： “空降”120名异地销 售代表到场参与战斗，空降队伍同时到 位，统一培训； 开盘前一天：数百名异地开盘工作人员 迅速到位，就开盘工作进行铺排培训。 开盘发模式分析 竞争对手（易居）介绍
3.低价批量入市，快速销售
碧桂园在项目取得预售许可证后，会全数投放市场。为实现快速销售，通常以低于当地房地产市场均 价的优惠价格入市，实现开盘售罄 。
在十里银滩项目中，碧桂园沿用一贯的营销模式——大盘开发，低价入市，开盘 12 售罄，对客户量的快速积累和短期爆破能力提出了较高要求
项目背景介绍
碧桂园开发模式分析 竞争对手（易居）介绍
4
怎么复盘
复盘的4P原则： We PLAN before we pledge.想清楚再承诺 We PERFORM as we promise.承诺就要兑现 We PRIORITIZE company first.公司利益至上 We PRACTICE improving every day.每一天我们都在进步
一期首推套数
4987
项目体量庞大，首期4987套房源，一次性推出。
18
三、首期启动产品：以海景洋房、公寓为主， 1~4房中高端产品 线丰富，少量别墅
产 品 间隔 面积段 49～60 ㎡ 1房1 厅 60～80 ㎡ 80～100 ㎡ 2房2 厅 套 数 126 0 套数比 例 26%
840
702
17%
2
拓客模式发展成熟
易居在网络渠道开发和社区拓客上的操作模式有效保证了上客量， 对于大体量的项目而言，这种短时间内的大规模蓄客方式具有借鉴 14 意义。
易居竞争优势——成熟的大兵团操作模式
1
具有丰富的大盘操作经验
——经过与碧桂园多次合作（广州亚运城、南京凤凰城），已具有丰富的大盘操作经验，并 非常熟悉碧桂园的营销模式。
14%
观山海山 景洋房 浅水湾双 拼别墅 浪琴湾 湾海景 公寓
80～100 ㎡
100～ 120㎡ 80～100 ㎡
628
660 222
13%
海云天海景 洋房
洋 房
14% 5%
19
四、首期产品总价分布：80万以下产品约占50％
碧桂园十里银滩产品主要靠低价拉动市场
产品总价分布
50万以下 50～60万 60～70万 70～80万 312 637 930 637 6.29% 12.85% 18.76% 12.85%
主要内容
一、复盘的定义与方法、工具 二、碧桂园十里银滩项目复盘 三、复盘分享
1
佛佗说
你是自己的老师
2
什么是复盘
复盘(Fu Pan) 就是行动学习、 用以提升组织智慧 , 固化组织 记忆。
3
为什么要复盘
让同样的错误不要再犯 总结规律和固化流程
失败转化为财富,传承 成功转化为能力
复盘:思维、习惯、能力
项目概况
销售目标
13
竞争对手——“易居”背景介绍
易居竞争优势——拓客渠道优势
1
强大的“新浪”网络蓄客平台，擅长短时间内聚集海量客户
——易居利用新浪乐居网络平台，短时间可通过网络实现聚集海量客户的目标。
据碧桂园提供数据，南京碧桂园项目中，易居在开盘前实现每日上客量2000人； 碧桂园十里银滩项目中，通过“新浪乐居”看房车召集，易居在开盘前十五天 总计发送近450部看楼大巴，近2.5万名客户到访参观项目。
5
复盘的“5求”原则：
求真：不是自己骗自己，证明自己对，而是实事求是
求实：不是流于形式，走过场，而是分析内容和找原因
求学：不是追究责任，开批判会，而是重在改进和提高
求内：不是强调客观，推卸责任，而是反思和自我剖析
求道：不是简单下结论，刻舟求剑，而是找出本质和规律
6
复盘的步骤与态度
7
复盘工具
8
复盘的运用
小事、中事、大事 项目：代理、顾问、HR、IT等 管理：年度、季度、月度 或某项工作、某部门工作
复盘推动知识管理、组织成长、人员培养、经验复制
9
碧桂园十里银滩项目复盘
项目背景介绍
碧桂园开发模式分析 竞争对手（易居）介绍
项目概况
销售目标
11
碧桂园开发模式：
1. 城郊低价取地，大规模开发
碧桂园项目大多选址于二、三、四线城市的新中心区，及一线城市的潜力发展区，大规模、低价取地、 开发。
2.快速造城，配套先行
碧桂园自主造城能力强，每年将保持1000万平方米以上的开发速度，产品平均于开工后一至两年内即 可达到交付条件，由于项目多处于郊区，因此碧桂园以配套先行的理念，使交通、商业、医疗、教育
配套在社区内可以满足业主需求； 例如：
重庆长寿项目2007年8月中挂牌，总占地约42.5万平方米；2007年11月初正式开工，2008年5月1 日开盘发售 ； 武汉碧桂园自2007年12月底动工，于2008年6月7日实现销售