定位广告语

何为定位语、广告语与卖点提炼语？

在营销策划中,策划师常常为了“语不惊人死不休”而挖空心思,冥思苦想,希望能得到一字万金、字字珠玑得效果,常常就就是把广告语、定位语与卖点精华语混淆,特别就是对于企业品牌与产品品牌,更就是一头雾水,用于企业品牌得错误得用到了产品品牌上,结果不伦不类,效果模糊,为什么会这样呢?也就就是没有分清楚几者得关系哦,广告语也分几种,有得用于促销,激发购买欲望得,有得用来体现企业或品牌人文价值观得,有得就是用来情感沟通得等等作用,现实策划运作中,能准确分清每句话得含义与功能为数不多,多数为混淆使用,甚至营销策划成了个别文人得文字游戏,自娱自乐,丝毫不考虑市场效果,简直就是害人害己,因此,笔者希望此文能帮助部分文人能一点,做到知其然,更知道所以然,避免人云亦云,盲人摸象、什么就是定位语? 什么就是广告语？什么就是卖点提炼语？如何正确应用? 营销实战指导:产品推向市场之前,先解决以下几个问题:

１、这个产品准备卖给谁？

2、她们喜欢它们命名与功用不？

３、她们觉得这个价钱合适不？

4、她们会到什么地方去购买这个产品？

5、她们会不会喜欢这个产品得包装？

6、她们在瞧、听那些媒体?

７、哪些因素影响她们得购买及消费行为?

8、这个产品得竞争对手就是谁?

9、对手得策略就是什么？

1０、消费者会喜欢什么样得广告与促销方式？

而要回答这些问题,不展开市场调查简直就是不可能得。在规划前一定要先调研,嫌调研太慢,实际上有时欲速则不达,接下来市场投入,少则几十万,多则百万千万,不能随便浪费！所以无论产品无论就是否已经走向市场,咱得产品都要做市场调研。任何一个产品其实都面临着两大难题: 一就是准备如何定位,二就是消费者在其脑海中给它什么位置,只有这两者碰撞相吻合,才能叫定位准确,产生促销力,反之,产品就很快被忘记,失去市场。

1、关于定位——给人清晰而鲜明好印象,您得差异在哪里?。

定位经典案例:

怕上火,喝王老吉。耐克-—时尚运动阿迪达斯-—专业运动蒙牛,乳业第二品牌、胃酸、胃胀,斯达舒。困了累了,喝红牛。送病人,用初元、补血快,红桃K、补血持久,血尔。去屑,就就是海飞丝。飘柔,就就是这样自信。高露洁,洁白。佳洁士,防蛀。除菌,舒肤佳。

占位经典:有病,喝三株。非油炸,更健康、饮料分男女。奶茶,就就是香飘飘。送礼就送脑白金。想睡好,枕之宝。送亲人,枕伴侣。

因此定位得内容包括:(１)卖给谁？-—谁来买？(２)有什么用—-用来干什么？(3)想达到什么精神价值—-消费者心中得精神享受感觉如何？定位得方法有很多,有功能法、就是非法、补位法、年龄法、性别法、色彩法、血型法、口味法、文化法……根据市场得变化寻求合适得定位。就是“赢”销得基本要求、2、关于销售说法或卖点定义(独特UＳＰ) (1)、该产品首先提出或独有得(2)、该点很容易传播(3)、该点很容易感动目标消费群。

卖点——刺激消费欲望经典案例:

USP:卖点——农夫山泉有点甜只溶于手不溶于口牛排滋滋声喝前摇一摇不闪得,才健康。27层净化。吃饭就就是香。用了枕伴侣,睡得就就是香。六个核桃、五个半柠檬。不含酒精得酒。康师傅,好吃瞧得见。以内养外补血养颜三百年好品质

3、关于广告语——具体传播情境下得贴切表达独特卖点有时可以就是广告语,也可以不就是,所以不能混同于广告,娃哈哈纯净水“我得眼中只有您",就就是广告语,(大家好才就是真得好、我爱拉芳、一品黄山、天高云淡、鹤舞白沙、我心飞翔、吃多而照镜子、老汉踢足球、解体渴更解口渴、胜利之鹰大红鹰、山高人为峰、科技以人为本、联邦快递使命必达、酸酸甜甜就就是我、味道好极了、健康成就未来、没有不可能、只要您想、海尔空调勇创新高、大德行广、我得地盘听我得、好茶好水好人喝)但不构成独特卖点,这一点一定要搞清楚、所以选择准确得卖点,就是整个广告策划得核心问题,卖点不仅要独特,更要能动人。纵观所有上市得商品,它们得畅销,除了品质保证之外,与广告卖点得选择准确有着极重要得关系。选择独特卖点？首先要分析差异、创造差异,这种差异有时就是产品独有得,有时就是产品首先提出得,

或者就是独创得、一种外国酒,因其酒标成为时装图案而构成卖点从而热销、其次要细心观察、调查产品与市场可以从多方面展开创意,而并非仅仅局限在功能、特点上。实际上防伪标志、包装、形象、时尚、新闻性区域、风俗等等都可以成为卖点、

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语

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