解析《北京爱情故事》的窗口化营销策略

解析《北京爱情故事》的窗口化营销策略

剧名：北京爱情故事

类型：现代都市爱情剧

编剧：陈思成李亚玲

导演：陈思成

总监制：滕华弢

监制：李晨

主演：陈思成、李晨、张译和杨幂、张歆艺、莫小棋、佟丽娅

正文：《北京爱情故事》（以下简称为《北爱》）打着《士兵突击》原班人马重

聚演出的旗号号召了大批原有的粉丝，俊男美女的养眼组合、紧贴现实的情感故事以及犀利、经典的台词，让该剧迅速走红。该部电视剧的成功，离不开这些精彩的看点，但也离不开到位、精准的窗口化营销策略。本文将针对该部电视剧的窗口化营销策略，进行具体的解析。

一、第一轮播放：2012年1月8日开始，浙江卫视、腾讯视频每

晚黄金时间17:30同步播出。

（一）卫视首播平台：浙江卫视。

作为开年大剧，《北爱》于2012年1月8日登陆浙江卫视中国蓝剧场，接档《新亮剑》。《新亮剑》在浙江卫视共播放21天，其中有19天位列省级卫视同时段收视率第一，平均收视 1.34%。《新亮剑》的热播为浙江卫视中国蓝剧场积攒了大量忠实的收视人群，大部分的观众会惯性地关注该剧场接档播放的其他电视剧。在《新亮剑》战神留给观众狭路相逢勇者胜的霸气之后，接档播放的《北爱》继续为观众讲述关于几个青年男女的成长故事。

从浙江卫视的节目编排来看，该台是一个重视节目拼接，考虑收视群沿袭效果的电视台，但是该台电视剧收视接档时相邻收视点有时靠近，有时差距较大。产生这现象有两点原因：1，浙江台对电视剧的“播前热身”有重有轻，不均衡。2，该台自身定位为综合型频道，所播电视剧风格存在差异，观众口味频频转换。和定位娱乐的湖南电视台电视剧接档收视紧密形成对比。

《新亮剑》是战争经典剧集翻拍，受众年龄高，且男性观众占主力。《北爱》是城市清新爱情剧，主要消费主力是70后、80后和90后的青年人。为了使两档戏能够实现自然、平滑的接档，在《新亮剑》播放期间，《北爱》的预告片就在浙江台反复播放，为正式开播预热、暖身。1月7日，也就是播出前一天，在浙江台黄金时段7：30，浙江卫视推出《北爱》首映盛典，主创人员出席为《北爱》打气、拉票。为了把爱看李云龙的“老革命”变成“北粉”浙江台卫视还特意把《新亮剑》最后一集同《北爱》第一集放在一起播放，利用帐篷编排策略拉高北

爱收视。

据央视索福瑞收视调查数据显示，在1月8日开播当天，《北京爱情故事》的收视率就破了一个点，达到1.005个点，从而登上了全国卫视同时段收视冠军宝座。该剧共播放20天，平均收视率为1.0025%，平均收视份额约2.61%。

（二）网络首播平台：腾讯视频。

腾讯视频在各大视频网站激烈的争夺战中以高价获得了该部剧的网络独家版权。除了植入广告和电视版权销售，网络版权销售成为《北爱》重要的赢利点。腾讯视频网专门开通网页板块，并根据不同内容规划板块分区，分有剧集在线观看分区，图文专题分区（精彩花絮、高清剧照），微博热议分区，有奖活动分区。在1月7日至28日期间，开展了网上互动有奖征文活动，网友只要发送一篇带有“#城市爱情物语#我在某地，我在看#北京爱情故事#+自己的爱情故事”内容的微博，就有机会获得由《北爱》多位主创签名的精华画册一本。除此之外每天还将随机抽取1名幸运网友，赢取Q币50个。众多网友在收看电视剧后，纷纷在腾讯微博上发表自己的观影感受和自己的爱情故事。主演们纷纷在腾讯微博上为

该片打气，并互动有加，就连不在国内的张译也自制VCR发于微博助阵。到2012年2月9日，《北爱》网络视频点击总量已超十亿，高居各大视频网站热剧点击之首。网络每日搜索量超过50万次，百度贴吧的会员数已超过12000人，该人数是一般卫视电视剧播出结束后贴吧会员的4倍。

《北爱》电视收视率在8日和9日均拿下了省级卫视同时段收视率第一的傲人成绩，但在10日之后虽然收率排行还是居于前三，但是有明显的起伏。有趣的是，《北爱》在网络上的播放率却突飞猛进。电视高覆盖率的优点在电视剧开播之际为其招揽了大量的原始观众，网络在电视剧后面播放期间分流了大量原始的电视观众，同时也吸纳了更多网民参与电视剧的收看。《北爱》在网络上继续走红和其主要针对青年消费人群的定位不无关系。

过高的视频版权成本，导致视频行业的版权纠纷不断。腾讯视频花费高价购买了《北爱》的网络独家版权，但在首轮播放中遭到pps盗播，导致腾讯视频大量收视群的分流、丧失，严重损害了其经济利益。腾讯于2012年5月16日向上海市第一中级人民法院正式提交了起诉状，起诉PPS盗播腾讯独家版权的《北京爱情故事》，索赔1000万元。

二、第二轮播放：2012年4月25日每晚黄金档19:30，风行网与

深圳卫视联手掀起第二轮播放狂潮。

此次风行网与深圳卫视再度联手为观众重述《北京爱情故事》，风行网也专门为该剧搭建剧集专区，为观众实现该剧的多元内容呈现。观众在通过电视观看的同时，也可以登录风行网的剧集专区欣赏该剧的网络版，并通过发表影评和微博等形式与其他网友展开即时互动。依托既有的高人气口碑，加上台网联动的推广，《北爱》的再度播出掀起了新一轮收视热潮。

三、 TVB购播《北京爱情故事》。

TVB自上个世纪90年代开始便有从内地购剧集的传统。早期，TVB主要从内地引进古装剧和宫廷剧，类型比较单一，但从近年TVB购剧的类型来看，一些内地走红的电视剧也上榜TVB的购剧名单。《北爱》因其居高不下的关注度也被TVB购买，并在下属的电视台进行播放。

四、从银屏走向荧屏：2013年3月19日，筹拍电影版《北爱》，陈

思成微博招演员。

《北爱》热播后，网上甚至传出陈思成筹拍《北爱2》的消息，传闻中还列出

了《北爱2》的主演阵容，原班人马聚齐出演。有网友还在一些求职网站上发现“《北京爱情故事第二部》面向全国招聘”的信息，令“北爱迷”一番期待。

而后，陈思成马上出来否认续集传闻。但假消息的热传，一方面也证明了观众对于《北爱》续集的热衷。借深圳卫视黄金档播出《北爱》之机，出品方新丽传媒与深圳卫视联合发起面向广大观众和网友征集地标爱情故事视频和《北爱》番外剧本的活动。导演陈思成将作为本次活动的评委，受导演陈思成青睐剧本更有机会拍摄成为《北京爱情故事》番外篇。这一创意，让不少观众跃跃欲试，希望自己理想的结局可以成为番外篇。此次剧本征集活动延续了电视剧关注度，留住了众多电视剧的忠实粉丝，也为电影的筹拍声援、造势。

凭借品牌衍生效应，电影版《北京爱情故事》搭电视剧《北爱》的便车，未开拍便迎来诸多关注。2013年3月19日，陈思成在微博发布了自己的新戏征募男女小演员的消息，短短两个小时转发和评论均过万，火速成为昨日最热门的微博内容。

陈思成微博找《北爱》电影版演员

《北爱》由万达影视传媒有限公司投资拍摄。万达影视传媒有限公司隶属于万达集团， 2012年5月，万达集团以31亿美元（约合196亿元人民币）的总价格收购美国AMC影院公司，万达影视就此成为全球最大的院线运营商。