家具寝具床垫事业部搭建组织架构职责说明方案
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（2）木门研发组：木门研发组划分为，设计研发和产品实现，设计研发主要承担由市场部推广组反馈 的信息以及由研发部部门自行调研的得出的结论，进行产品的创新研发，符合当前消费的流行和热 卖产品及形象产品。而产品实现组，是将设计研发后的产品，进行分析分解，合理，保证能够生产 和成本控制。
（2）、直营部：（暂时属于渠道管理部，等走入正轨，直营部还是要分开出来直接对总经理负责） （3）、销售部：销售部前期建议，前划分 4 个大区，集中人力核心区域市场先招商，等建立核心渠道后在
慢慢细分市场；同时，为了配合销售工作，订单组放进销售部里面，直接对销售负责；由于定制家 居售后非常多，售后组划分进销售部，由销售部出现问题后直接反馈，快速处理。
5、财务部：由于品牌属于集团模式，财务相对独立，最好能够有对应家居板块的财务。
6、研发部：建议研发部门为核心独立部门，同时研发部门由衣柜和木门组成并划分设计实现小组
（1）衣柜研发组：衣柜研发组划分为，设计研发和产品实现，设计研发主要承担由市场部推广组反馈 的信息以及由研发部部门自行调研的得出的结论，进行产品的创新研发，符合当前消费的流行和热 卖产品及形象产品。而产品实现组，是将设计研发后的产品，进行分析分解，合理，保证能够生 产和成本控制。
3、工程部：由于品牌工程已经相对成熟，工程部直接对接总经理。
4、营运辅导部：完全支持终端辅导部直接对应总经理且划分四个小组 （1）产品销售组：承担产品的销售培训
（2）设计软件组：承担产品设计培训，软件使用（学会下单、与客户沟通） （3）安装服务组：承担加盟商样板安装工作和学员安装培训工作 （4）门店管理组：承担店面销售流程店面日常管理工作培训
家具寝具床垫事业部搭建组织架构职责说明方案
事业部总经理
制造厂
渠道管理部
工程部
营运辅导部
财务部
研发部
订单管理部
售客订 后服单 组组组
市场部 直营部 销售部
产品销售组
推 展 平物文媒 广 示 面料案介 组 组 组组组组
华华华华 东南西北 区区区区
设组组
木门研发
设实 计现 组组
方案思路：
1、定制家居设立初期最为重要的 6 大板块，建议做到相对独立,6 大板块划分为：
（1）生产板块 （2）营销板块 （3）研发板块 （4）培训板块 （5）财务板块 （6）工程板块
2、渠道管理部（或者营销中心）：划分为三个部门
（1）、市场部：鉴于目前初期，建议，市场部承担整个终端落地和品牌传播的工作，市场部划分为 7 个小 组，其中推广小组为市场部核心小组，要承担开业活动，保证开业成功，同时要策划组织大型的促 销团购活动，增加销售业绩；并且承担前期招商活动的筹备策划，保证招商的数量和质量；且由于 推广组在终端前线，要提供前线最流行最畅销的产品款式，竞品信息，返回回公司，建立数据库和 提供给研发部门研发的方向。其他小组均为推广小组服务。其中客服组承担工作职责主要为直控终 端工作，回访终端客户，和经销商的节日祝福等工作。此外，展示组为终端陈列展示，展厅设计部， 归属市场部，保证形象店，大店能够让经销商按照标准的 SI 执行，达到一定的效果。
（2）、直营部：（暂时属于渠道管理部，等走入正轨，直营部还是要分开出来直接对总经理负责） （3）、销售部：销售部前期建议，前划分 4 个大区，集中人力核心区域市场先招商，等建立核心渠道后在
慢慢细分市场；同时，为了配合销售工作，订单组放进销售部里面，直接对销售负责；由于定制家 居售后非常多，售后组划分进销售部，由销售部出现问题后直接反馈，快速处理。
5、财务部：由于品牌属于集团模式，财务相对独立，最好能够有对应家居板块的财务。
6、研发部：建议研发部门为核心独立部门，同时研发部门由衣柜和木门组成并划分设计实现小组
（1）衣柜研发组：衣柜研发组划分为，设计研发和产品实现，设计研发主要承担由市场部推广组反馈 的信息以及由研发部部门自行调研的得出的结论，进行产品的创新研发，符合当前消费的流行和热 卖产品及形象产品。而产品实现组，是将设计研发后的产品，进行分析分解，合理，保证能够生 产和成本控制。
3、工程部：由于品牌工程已经相对成熟，工程部直接对接总经理。
4、营运辅导部：完全支持终端辅导部直接对应总经理且划分四个小组 （1）产品销售组：承担产品的销售培训
（2）设计软件组：承担产品设计培训，软件使用（学会下单、与客户沟通） （3）安装服务组：承担加盟商样板安装工作和学员安装培训工作 （4）门店管理组：承担店面销售流程店面日常管理工作培训
家具寝具床垫事业部搭建组织架构职责说明方案
事业部总经理
制造厂
渠道管理部
工程部
营运辅导部
财务部
研发部
订单管理部
售客订 后服单 组组组
市场部 直营部 销售部
产品销售组
推 展 平物文媒 广 示 面料案介 组 组 组组组组
华华华华 东南西北 区区区区
设组组
木门研发
设实 计现 组组
方案思路：
1、定制家居设立初期最为重要的 6 大板块，建议做到相对独立,6 大板块划分为：
（1）生产板块 （2）营销板块 （3）研发板块 （4）培训板块 （5）财务板块 （6）工程板块
2、渠道管理部（或者营销中心）：划分为三个部门
（1）、市场部：鉴于目前初期，建议，市场部承担整个终端落地和品牌传播的工作，市场部划分为 7 个小 组，其中推广小组为市场部核心小组，要承担开业活动，保证开业成功，同时要策划组织大型的促 销团购活动，增加销售业绩；并且承担前期招商活动的筹备策划，保证招商的数量和质量；且由于 推广组在终端前线，要提供前线最流行最畅销的产品款式，竞品信息，返回回公司，建立数据库和 提供给研发部门研发的方向。其他小组均为推广小组服务。其中客服组承担工作职责主要为直控终 端工作，回访终端客户，和经销商的节日祝福等工作。此外，展示组为终端陈列展示，展厅设计部， 归属市场部，保证形象店，大店能够让经销商按照标准的 SI 执行，达到一定的效果。