事件营销八大策略
事件营销八大策略
事件营销八大策略和注意事项2017-4-10事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。
在策划事件营销时，通常有哪些运作策略和操作要点呢我们列举如下：1 .通过新闻运作利用社会上有价值、影响面广的新闻，不失时宜地将其与自己的品牌联系在一起，然后在宫网、社区论坛等平台上进行宣传，从而达到借力发力的传播效果。
事件营销无论怎样策划，一定要符合相关的新闻法规，不能越位。
否则，一旦违背法规，可能会得不偿失。
2.通过舆论运作通过与相关媒体合作，发表大量介绍与宣传企业产品或服务有关的软性文章，从而在一定程度上影响社会舆论，以达到营销宣传的目的。
与品牌有关联，能对品牌起到宣传的作用。
如果事件很能吸引人的注意，但没有建立起与品牌的关联，那么，这个事件就难以促进企业的营销。
3 •通过活动运作为产品策划、组织一系列宣传活动，从而吸引消费者和媒体的眼球，以达到营销宣传的目的。
很多时候，事件营销还被称为新闻营销，可见事件营销与媒体是密不可分的。
事件营销越能引起媒体的关注，那么传播力度就越大。
4 •体育运作策略通过赞助、冠名等手段，以所赞助的体育活动来推广自己。
这是因为，体育活动已被越来越多的人所关注和参与，而体育赛事本身就是品牌最好的广告载体，体育背后蕴藏着无限商机，这已被很多企业意识到并投入其间。
因此，体育营销作为一种软广告，具有沟通对象数量大、传播面广和针对性强等特点。
一个好的事件营销，应该像讲故事一样，一波三折，让人们看了大呼过瘾，甚至看了还想看。
这样事件所引发的聚合效应才能持久。
5 •通过明星的运作策略一般来说，明星是社会发展需要与大众主观愿望相交合而产生的一种客观存在。
所以，当购买者不再把价格、质量当作购买顾虑时，利用明星的知名度去加重产品的附加值，就可以借此培养消费者对该产品的感情与联想，从而赢得消费者对产品的追捧。
事件营销需要创意，所以企业不能看别人做好了一个事件营销，就赶紧也盲目地跟着做这样的事件。
帆宇达 银行 培训 《“行外吸金”——引爆网点产能》
“行外吸金”——引爆网点产能课程背景：中国银行业正在面临着一系列冲击，互联网金融风起云涌、异军突起，新兴金融服务体和跨界金融模式冲击着银行业，在金融脱媒快速发展，银行存款被分流、存款增速放缓的趋势难以改变，银行将在较长一个时期内面临较大的负债端尤其是存款压力。
特别是由于产规模张速度略有放缓，利率市场化程度加深、净息差面临较大缩窄压力，资产质量压力较大。
银行业转型需要把握时代脉搏，强化长期经营战略布局，调整盈利结构与模式，完善自身专业化，数据化的整合利用。
中小银行一定要牢固树立“客户是第一资源”的经营理念，不断提升网点竞争力，引导员工以市场为导向、以客户为中心。
存款就像蓄水池，有进也有出。
客户就像云，来了也会走。
如何守住存款和客户，同时向外拓展扩大自己的阵地？“固本拓新，行外吸金”兼顾内外。
课程目标：●理解：深入理解行外吸金策略点的原理和流程●掌握：灵活掌握行外吸金话术、外拓营销话术、微沙话术等●运用：举一反三运用所学知识，在实战中具体落地课程时间：2天（6小时/天.课程方式：讲授、研讨互动、视频启发、案例教学、现场演练；课程对象：网点负责人、大堂经理、柜员、客户经理课程大纲第一讲：银行业发展变化一、银行业发展现状二、银行网点重要地位三、互联网金融时代下的银行发展方向第二讲：银行网点营销氛围打造物境吸金一、临街——让客户愿意来二、入口——让客户愿意买三、厅堂——提升客户购买欲四、柜面——临门一脚见奇效五、贵宾区——让客户贵起来六、网点营销宣传物料的摆放原则宣传广告内容设计：折页架、荧光板、海报、顺势营销牌的制作及使用原则七、营销产品设计原则八、微信产品展示第三讲：厅堂到访客户激发全员吸金一、岗位联动激发客户1. 岗位联动图——客户动线的岗位联动二、柜面转化到访客户1. 柜面识别客户四象限2. 三句半营销关联话术3. 经典一句话营销话术——条件反射情景还原：大额资金沉淀或往来账客户情景还原：磁条卡升级术和账户升级术4. 大额拦截四字诀1）问明资金用途，尽量以我行的服务优势，挽留客户资金。
十二大营销工具
十二大营销工具1. 社交媒体营销：利用社交媒体平台（如Facebook、Instagram、Twitter等）与潜在客户建立互动，提高品牌曝光度和互动率。
2. 内容营销：通过提供有价值、有趣的内容吸引潜在客户，并建立他们对品牌的信任和忠诚度。
3. SEO（搜索引擎优化）：通过优化网站和内容，使其在搜索引擎上排名靠前，增加网站流量和潜在客户。
4. 电子邮件营销：通过向客户发送个性化的电子邮件，提供促销信息、最新产品和服务等，增加客户参与和购买意愿。
5. 搜索引擎营销（SEM）：通过向搜索引擎投入广告费用，在搜索结果中展示品牌广告，吸引潜在客户点击访问并增加销售。
6. 口碑营销：通过客户口碑和推荐，增加品牌的认可度和口碑效应，引发更多潜在客户的兴趣和购买意愿。
7. 视频营销：通过制作和发布有趣、有吸引力的视频内容，吸引潜在客户，并增加品牌的曝光度和互动率。
8. 参与度营销：通过互动式营销活动、在线问卷调查、竞赛等方式，提高用户对品牌的参与度和忠诚度。
9. 微信营销：利用微信平台，通过微信公众号和朋友圈等渠道，与潜在客户进行互动交流，提高品牌曝光度和用户忠诚度。
10. 反向营销：通过分析客户行为和需求，以及竞争对手的优势和不足，聚焦目标客户群体，制定相应的营销策略。
11. 营销自动化：利用自动化工具和技术，实现针对客户的个性化营销和自动跟踪，提高营销效果和节约成本。
12. 微博营销：通过微博平台发布品牌内容、参与话题讨论，增加品牌曝光度和用户参与度。
随着互联网和数字化时代的发展，传统的营销方式已经无法满足市场的需求。
因此，企业需要善于利用各种营销工具和策略来吸引潜在客户，并提高销售业绩。
接下来，我将继续介绍剩下的八大营销工具。
13. 自媒体营销：自媒体平台如头条号、知乎专栏等，为企业提供了展示和传播品牌的机会。
通过发布高质量的文章、专栏或视频，企业可以吸引目标受众，并提高品牌知名度。
14. 网络论坛营销：参与行业或产品相关的网络论坛，回答用户问题、分享经验和知识，与潜在客户建立信任关系，并提升品牌形象。
事件营销的原则
事件营销的原则事件营销是指通过策划和组织一系列具有吸引力的事件，来推广和宣传产品、服务或品牌，以达到市场营销目标的一种营销手段。
在实施事件营销的过程中，需要遵循一些原则，以确保活动的顺利进行和达到预期效果。
本文将介绍事件营销的原则，帮助企业更好地进行市场推广。
第一、关注目标受众。
在进行事件营销时，首要考虑的是目标受众的需求和兴趣。
只有了解目标受众的特点，才能针对性地策划活动，吸引他们的参与和关注。
企业可以通过市场调研和数据分析来了解目标受众的喜好、习惯和行为，从而确定合适的活动内容和形式。
第二、突出差异化。
在竞争激烈的市场环境下，事件营销需要通过独特和创新的方式吸引目标受众的注意力。
企业可以通过独特的主题、特殊的场地或独特的体验来突出差异化，从而吸引更多的参与者和关注度。
同时，差异化也需要与企业的品牌形象和市场定位相一致，以增强品牌认知和印象。
第三、创造共鸣。
成功的事件营销需要与目标受众建立情感连接，创造共鸣。
通过活动内容和形式，让参与者感受到品牌或产品所传递的价值观和情感，从而产生共鸣和认同。
企业可以通过故事性的叙述、感人的情感诉求或真实的案例来打动受众，激发他们的兴趣和参与欲望。
第四、提供价值。
事件营销不仅仅是为了推销产品或服务，更重要的是提供价值和回报给参与者。
企业可以通过活动的形式设计和内容设置，给予参与者实际的利益或体验，从而增加活动的吸引力和参与度。
例如，提供免费的样品或试用，举办专业的培训或讲座，组织有趣的互动游戏或竞赛，都可以为参与者带来实际的价值和收益。
第五、整合营销资源。
事件营销需要综合利用各种营销资源，以增加活动的影响力和传播效果。
企业可以借助社交媒体、传统媒体、行业合作伙伴等渠道进行宣传和推广，扩大活动的影响范围和知名度。
同时，还可以利用现有的客户群体和品牌影响力，提高活动的信任度和参与度。
第六、评估和改进。
事件营销不仅是一次性的活动，更是一个持续改进的过程。
企业需要对每次活动进行评估和反思，了解参与者的反馈和意见，发现问题和不足，并及时进行改进和优化。
关于营销策划书范文4篇
关于营销策划书范文4篇关于营销策划书范文1一、U-PVC管材市场概况0年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。
1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。
塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。
特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。
据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。
塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。
在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。
传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。
塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定'十五'计划和发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。
我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。
目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。
这一切都来自于市场的巨大需求。
二、本公司PVC管材生产销售状况(公司，产品，定位，市场走势)1.产品品牌是企业整体产品的一个组成部分。
目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。
由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。
八大营销理论
八大营销理论工欲善其事，必先利其器。
以下几项市场营销理论工具，可能不会令你对市场营销立即大彻大悟，但会让你眼下的工作条理化、可视化。
前提是——你要思考。
一、STP分析定义：现代市场营销理论中，市场细分（Market Segmentation）、目标市场（Market Targeting）、市场定位（Market Positioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。
如何用：比如市场上同类的产品有很多，若是不改变策略和寻找细分市场估计很容易被早在市场上的领头羊干下去，那么STP分析的目的就是为了帮促企业寻找某个细分市场并解决某一些群体需求的定位。
二、SWOT分析定义：SWOT（Strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，又称态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。
如何用：首先要明白使用SWOT的目的，为什么要用它，用它的目的是什么。
目的:比如全面开拓市场，外部竞争越来越激烈，利润空间越来越小，公司找到自己的发展定位和突破点。
三、PEST分析定义：PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economic)，S是社会(society)，T是技术(technology)。
在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。
如何使用:目的是通过分析四个因素从整体上把握宏观环境，评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。
我个人认为，有一个概念性的认识，理解其术语的含义就足够了。
四、4P理论定义：企业在市场营销策划时依据产品(product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）四大要素进行策略组合的以满足市场需求为导向的基础理论。
什么是事件营销
事件营销 (event marketing)是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。
事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。
其在公关和营销实践中塑造了许多成功案例，事件营销已成为营销传播过程中的一把利器。
在产品日益过剩和同质化的今天，各种商业广告及其他促销手段炙手可热，也因此产生了许多过剩的宣传垃圾，消费者对这些开始由麻木变得反感，最后逐渐有些无动于衷。
在这种情况下，事件营销的优势逐渐显现出来，许多企业开始把注意力放到营销事件的策动和利用上来，通过这些事件激起消费者的热情，博得公众的好感。
与广告和其他传播活动相比，事件营销能够以最快的速度、在最短的时间创造强大的影响力。
所以被世界上许多知名企业所推崇，作为品牌推广传播的先锋手段，近几年更是愈演愈热，成为一种相当流行的营销手段。
事件营销能避开国内媒体近年来收费居高不小的状况，为企业节约大量的宣传成本。
国内媒体近年来收费居高不下，地方卫视媒体也随之“水涨船高”，许多企业尤其是新兴的中小企业，有好的产品和巨大的发展潜力，却无法支付庞大的宣传费用，正所谓“不打广告死路一条，打广告死得更快”。
而事件营销却可以将企业的信息在短时间内达到最大最优传播效果，甚至能让企业或产品一夜成名，为企业节约大量的宣传成本。
事件营销能避开由于媒体多元化而形成的信息干扰，提升企业品牌的注目率。
信息传播过剩和媒体多元化造成的信息干扰，也令很多的传播大打折扣，而事件营销却能迅速抓住公众的“眼球”，提供信息传播的有效性。
事实证明：好的事件营销无论是在投入还是在知名度的提升方面，回报率都超过其他广告形式。
营销大事件文案策划
营销大事件文案策划第一部分：事件背景近年来，市场竞争日益激烈，消费者的需求也日益多样化。
作为一个公司，想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要不断创新，积极推出符合市场需求的产品和服务，以提升自身品牌价值和市场竞争力。
因此，举办一场吸引眼球、引爆市场的营销大事件变得尤为重要。
第二部分：事件策划1.确定主题首先，需要确定营销大事件的主题。
主题应该能够吸引消费者的注意力，激发其购买欲望。
可以选择与公司品牌有关的主题，也可以选择与季节、节日等相关的主题。
无论选择怎样的主题，都要确保能够引起消费者的共鸣和兴趣。
2.明确目标在策划营销大事件之前，需要明确具体的目标。
是希望增加品牌知名度？还是希望提升销售额？还是希望增加粉丝互动？只有设定明确的目标，才能更好地制定营销策略，实现预期效果。
3.策划活动通过举办各种吸引眼球的活动，可以吸引更多消费者的参与和关注。
可以举办线上线下结合的活动，如线上直播拼团、线下实体店优惠活动等。
还可以邀请明星代言、推出新品发布会等活动，吸引更多人关注。
4.制定营销方案在制定营销方案时，需要结合公司实际情况和营销目标，确定合适的推广渠道和内容。
可以选择线上广告投放、社交媒体推广、公关活动等多种方式，提升营销效果。
第三部分：执行营销大事件1.宣传推广在活动开始前，需要做好宣传推广工作，吸引更多人参与。
可以通过各种渠道发布宣传海报、活动预告，邀请媒体报道、明星代言等方式，扩大活动影响力。
2.活动执行活动正式开始后，要确保活动的顺利执行。
需要保证活动内容吸引人，活动环节流畅，活动安全有序。
同时要及时响应消费者的反馈和需求，确保活动圆满成功。
3.活动评估活动结束后，需要对活动效果进行评估。
可以通过数据统计、消费者反馈等方式，分析活动的优缺点，为下一次营销大事件做好准备。
第四部分：总结与展望举办一场成功的营销大事件，可以为公司带来更多的品牌曝光和销售增长。
通过不断创新和改进，可以使品牌持续保持竞争力，引领市场潮流。
农产品营销的八大策略
农产品营销的八大策略农产品营销，作为农产品商品生产的继续和消费的先导，其模式和方法与农产品的自然属性、商品属性密切相关。
农产品难以标准化，具有明显的地域差异和季节差异，决定了和其他工业产品的营销方式具有很大的区别。
但它山之石可以攻玉，从其他产品或服务成功的营销过程中，农产品营销和策划人员可以获得启迪和思路。
策略一：优化完善产品品质许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如新疆和田大枣，东北五常大米、陕西的XXX等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。
比如XXX，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农残超标、重金属超标产生的各种事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是基本的农产品营销策略，也是提升农产品附加值的基础所在。
比如我公司石泉的散养土鸡和高品质的土鸡蛋，严格按照有机标准，采用树林放养，母鸡吃的是山野间的昆虫，喝的是山泉水，由于生产环节中保持着原始生态的环境，使我们的土鸡和土鸡蛋无论从品质、色泽、口感、营养等各个方面都有了大幅度提升，和市售其他的产品有很大的区别，回头客很多，逐渐成为了高端人群日常生活的必需品。
因此要跳出低端杀价的红海，就要想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数倍的价格，品质体现价值，确实如此。
策略二：体现特色的产品包装研究发现，一个产品的价值60％来自于包装，产品包装实际比产品本身具有1优先性。
对于首次购买特别是网购的消费者来说，不克不及先尝后买，只能凭包装等判别产品的价值。
百货商场促销方案(8篇)
百货商场促销方案(8篇)百货商场促销方案1如果说营销是一场战争，那么促销无疑是一场战役，一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役。
促销对于每个营销人来说，都是耳熟能详的营销术语，不计其数的人曾经和正在上演着。
结合笔者自身的经验谈谈如何撰写促销活动方案，从方案的作用来分为策略方案和执行方案。
策略方案就是提案立项来论证，这个看上去简单，论证起来也不容易，大多都是拍脑袋决定。
不过，论证越充分执行方案就越轻松，__重点谈的是执行方案。
比较全面地促销活动方案分为十二个步，以下所说的促销（指狭义的促销活动组合）。
（一）活动目的：活动目的和效果预估“齐步走”这一步更多的是在策略方案里体现，执行方案里承上启下、过渡而已，给公司上下、经销商树立信息，点亮明灯。
效果预估我把它放到首位，在“数字论英雄”的营销时代，能得到什么比做了什么更重要。
我们美好的蓝图描绘给老板，让老板知道我们正朝着希望的田野走去。
（二）活动主题：小创意套大创意；主题扣主题，销量不能离我更倾向于把时间放到第一位，这个时间规划应该在年度营销计划上有所体现。
国内有很多公司没有做这个一年中起很大作用的计划，有了这个计划就会使得下一年度的工作有条不紊的进行，这个计划主要起到纲举目张的作用，即使没有这个“纲”，我们也应该给下年定个主题年。
有了它就会使下年度工作，尤其促销工作有了方向，抓住了重点，使促销活动在承载着销量任务的同时，也能够提升品牌传播的力量。
有了年度主题，促销活动的主题要匹配年度主题，不能偏离。
每年做三到五次全国范围的促销活动，这样做出来的活动、传播的效果能“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天马行空、独辟蹊径，偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花，但是瞬间又恢复了平静。
即使一时拉动了销量，也不能给我们的品牌做“+”法，广东移动推出的“感谢→感恩→感动”跨年度主题活动，06-07以“感恩”为主题，08年“感动”为主题，它的一系列动作让我们感到移动离我们越来越近，越来越亲切……（三）活动时间：主题和时间本应同根生年度主题确定，全国的促销时间基本上就就有谱了。
“墓地品牌”重塑八大法则
２０ 年， ０３ 一种红色罐装饮料， 出现在北京乃至全国的各大
中城市的超市里 ， 一时间， 红色王老吉红遍了大江南北 。 王老 吉在它 的头 ７年 只是一个地方 品牌 ， 销售 区域仅仅局 限在广 东和浙江南部地 区。 为什么 红色王老 吉能够如此迅速地红遍 大江 南北 呢？ 为什 么王老 吉突然就 不默默无 闻了呢？原来 ， 导致王老 吉成 功的原 因有很多， 但至关重要的 ， 是王老 吉在谋 求全国市场时， 红色 对 罐装王老吉凉茶的重 新定位 在广东 ，王 老吉” 以说是家喻户晓 ， “ 可 在消费者观念 中， 王 老吉这个具有上百年历 史的品牌 就是凉茶的代称， 是一 种有药
也会是落伍、 不合潮流、 过去的 。
没有及时为品牌注入新鲜形象。 该情况常 见于一些经营状
况 良好的大企业 。一方面是对原有 品牌形象 的错误直觉 ， 认为
销售 不错 ， 品牌形象就 不需要更新 ； 另一方面 ， 患得 患失 ， 原 对
由于凉茶下 火功效显著 ， 药性 太凉， 不宜经常饮用 。 而且在
两广 以外， 人们并没有凉茶 的概念 。这种“ ” 药 的观念直接决定 了红色王老 吉在 广东虽有 固定 的消 费量 ， 却限制了它 的增长 。
有的 品牌过于依赖 ， 不到万不得 已， 不轻 易出手 。
品牌的推广趋 于疲 乏。市场不是静止 的， 品牌并非存在于
一
个时间的胶囊中 ， 消费者的 品位在 日新月异 的今 天 ， 时不 无
这 是 很 尴尬 的一 个 境 地 。 这种 境 地 的 品牌 虽 然 被 很 多 人 在
比如： 长虹推 出的“ 精显背投 ” 就是一例 。值做加 法的 同时， 为长 在 还 虹 品牌注入 了高科技领先的品牌形象 。
八大经典创意营销案例
八大经典创意营销案例导读：成功的关键，在于观念创新。
创新已成为企业现代企业生存和发展的基本需要，惟创新才能生存。
给我一个支点，我可以撬起地球。
——十九世纪，阿基米德曾这样说。
给我点阳光，我们就灿烂。
——二十一世纪，策划如此演绎。
一滴露水可以折射出太阳的光辉。
一个别具一格的卖点，可以使产品异军突起。
非常规的经营思维，开拓了非常规的市场营销渠道。
成功原来就是这么简单！——张一讲师语录成功的关键，在于观念创新。
创新已成为企业现代企业生存和发展的基本需要，惟创新才能生存。
创新就要打破传统经营思维的局限，从产品、组织、机制等多方面进行，从而培植企业核心竞争力，实现企业高速发展。
商战中以弱胜强的关键是，找准对手的缺陷，以己之长攻其短。
这是不服输的表现，也是思维创新的结果。
一、打1折商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。
但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。
实在是高明的枯木抽新芽的创意。
日本东京有个银座绅士西装店。
这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。
当时销售的商品是“日本GOOD”。
具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
商家的预测是：由于是让人吃惊的市场销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。
抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。
当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。
从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。
那么，商家究竟赔本了没有？你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。
网络事件营销浅析
网络事件营销浅析作者：宋冠群来源：《商场现代化》2015年第10期摘要：网络事件营销是最近几年来国内非常流行的一种市场宣传和推广手段，它对我国经济和营销方式产生了重要影响。
但网络事件营销却是一把双刃剑，我们应当扬长避短，促进企业和社会想更好的方向发展。
本文首先介绍了网络事件营销的基本概况。
然后结合网络事件营销竞争力分析和SWTO分析分析了网络事件营销对我国经济的影响。
最后对企业进行网络事件营销策略就宏观和微观两个方面提出建议。
关键词：网络事件营销；竞争力分析；SWTO分析一、网络事件营销概述网络事件营销是指企业综合利用有价值和影响的人物或事件，以网络为传播载体，吸引消费者的兴趣与关注，从而树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售。
网络事件营销具有针对性强、主动性、保密性、不可控性、可亲性、趣味性、临时权重性、可引导性八大特征。
根据人的作用大小网络事件营销网络事件营销可分自发性网络事件营销和操作性网络事件营销。
二、网络事件营销竞争力分析1. 基于竞争对手的竞争分析（1）投入产出比更高：成功网络事件营销不仅可以增加企业的盈利更可以塑造良好的企业形象，从而使投入产出比更高。
（2）见效更速：网络事件营销能够用较短的时间在社会受众中引起较大反应，并可以产生一种有力的社会氛围，从而见效更速。
（3）传播更广：由于网络事件在某一时间具有特定的影响力，成为公众关注的焦点，加之网络的传播，可以超越空间的界限。
2.网络事件营销核心竞争力分析（1）引人的话题性——网络事件营销基本上都是就大部分草根性的话题进行事件营销因此比较容易传播。
（2）良好的市场细分——现在论坛、社区都有了相对的细分，网络事件营销可据此进行有针对性的宣传和推广。
（3）良好的“借势”效应——结合于当下最流行的话题有所关联的就能使网络事件营销更容易传播。
三、网络事件营销的SWOT分析1.网络事件营销的优势（1）网络事件营销传播迅速快，影响范围广，可超越时空的限制。
新媒体营销八大新媒体营销
五、知识营销
知识营销是通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识（包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等）传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。
知识营销的五大作用：其一，知识营销要让用户在消费的同时学到新知识，这是做好知识性营销最为根本的。其二，用知识来推动营销，知识营销本质要求，因此我们需要提高营销活动策划中的知识含量。其三，知识营销重视和强调知识作为纽带的作用，通过对相关商品知识的延伸、宣传、介绍，让顾客知晓商品或服务的特点及优势。其四，知识营销以传播知识为媒介，传播商品知识为公益诉求，激发顾客的购买欲望，从而达到推销商品的目的。其五，知识营销就是在营销过程中，加入商品的相关知识，提升知识含量，帮助顾客全面认识商品，促进顾客购买欲望，从而达到销售商品、树立品牌、开拓市场的目的。教育培训行业最常用的方式就是"知识营销"。
通过对以上八种新媒体营销方式的了解，你是不是在思考自己的产品和品牌可以通过哪种方式来进行营销呢？在看完后面的新媒体营销传播渠道和各种引流套路之后，配合起来运用，你会有更加清晰的思路。
六、互动营销
在互动营销中。互动的双方一方是消费者，一方是企业。只有抓住共同利益点，找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。互动营销尤其强调，双方都采取一种共同的行为。互动营销可以给我们带来四大好处：促进客户的重复购买、有效的支撑关联销售、建立长期的客户忠诚、能实现顾客利益的最大化。将互动营销作为企业的营销战略重要组成部分来考虑，将是未来许多企业所要发展的的方向。
八、会员营销
会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。会员营销，通过会员积分、等级制度等多种管理办法，增加用户的粘性和活跃度，用户生命周期持续延伸。会员营销，是一门精准的营销，是通过设计完整的商业环节，把每一项工作不断做到极致，达成更高指标，来实现企业效益和规模的不断放大。会员营销也是一种绑定消费者的手段，在新媒体营销里面运用的非常广泛。
网络营销八大职能
网络营销的八项职能分别为：·网络品牌。
网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。
网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。
在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
·网址推广。
这是网络营销最基本的职能之一，在几年前，甚至认为网络营销就是网址推广。
相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。
·信息发布。
网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，同时，信息发布也是网络营销的基本职能，所以也可以这样理解，无论哪种网络营销方式，结果都是将一定的信息传递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。
·销售促进。
营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。
·销售渠道。
一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。
·顾客服务。
互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ（常见问题解答），到邮件列表，以及BBS、聊天室等各种即时信息服务，顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。
·顾客关系。
良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。
·网上调研。
通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为网络营销的主要职能之一。
景区营销策划方案
景区营销策划方案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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企业必备的八大营销策略
今天行知优才就给各位分享一些营销的套路。
企业经营真诚最重要，但适当的学一些套路，确能让企业少走很多弯路。
1情感营销策略情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心。
通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
在物质产品丰富的今天，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。
情感营销策略适用于品牌企业增“强品牌认知”“增强用户粘度”。
例如百事可乐2017年“把乐带回家”微电影，用情感抓住用户。
这种策略一般在节日推广时常使用。
2口碑营销策略口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来，这种营销方式成功率高、可信度强。
互联网时代，企业可借助社会化媒体平台，强调关系与兴趣，激发消费者分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。
3事件营销策略事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。
简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。
企业常因为新品牌、新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将媒体、公众的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理。
不过事件营销也是一种策略的方法，并不是万能的。
一个好的事件营销是会将公众引向品牌，而非事件本身。
4体验营销策略体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。
体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素。
企业为何要进行体验营销呢？源于现在消费需求的日趋差异性、个性化、多样化；消费者的情感需求比重在增加；消费者关注点向情感性利益转变；对于现代消费的观念转变，互联网时代企业在产品推广过程中必须抓住这一要点。
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事件营销八大策略和注意事项
2017-4-10
事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。
在策划事件营销时，通常有哪些运作策略和操作要点呢我们列举如下：
1．通过新闻运作
利用社会上有价值、影响面广的新闻，不失时宜地将其与自己的品牌联系在一起，然后在宫网、社区论坛等平台上进行宣传，从而达到借力发力的传播效果。
事件营销无论怎样策划，一定要符合相关的新闻法规，不能越位。
否则，一旦违背法规，可能会得不偿失。
2．通过舆论运作
通过与相关媒体合作，发表大量介绍与宣传企业产品或服务有关的软性文章，从而在一定程度上影响社会舆论，以达到营销宣传的目的。
与品牌有关联，能对品牌起到宣传的作用。
如果事件很能吸引人的注意，但没有建立起与品牌的关联，那么，这个事件就难以促进企业的营销。
3．通过活动运作
为产品策划、组织一系列宣传活动，从而吸引消费者和媒体的眼球，以达到营销宣传的目的。
很多时候，事件营销还被称为新闻营销，可见事件营销与媒体是密不可分的。
事件营销越能引起媒体的关注，那么传播力度就越大。
4．体育运作策略
通过赞助、冠名等手段，以所赞助的体育活动来推广自己。
这是因为，体育活动已被越来越多的人所关注和参与，而体育赛事本身就是品牌最好的广告载体，体育背后蕴藏着无限商机，这已被很多企业意识到并投入其间。
因此，体育营销作为一种软广告，具有沟通对象数量大、传播面广和针对性强等特点。
一个好的事件营销，应该像讲故事一样，一波三折，让人们看了大呼过瘾，甚至看了还想看。
这样事件所引发的聚合效应才能持久。
5．通过明星的运作策略
一般来说，明星是社会发展需要与大众主观愿望相交合而产生的一种客观存在。
所以，当购买者不再把价格、质量当作购买顾虑时，利用明星的知名度去加重产
品的附加值，就可以借此培养消费者对该产品的感情与联想，从而赢得消费者对产品的追捧。
事件营销需要创意，所以企业不能看别人做好了一个事件营销，就赶紧也盲目地跟着做这样的事件。
更多的是需要结合自身特点，针对自己的情况来策划适合的事件展开营销。
6．借势策略
这是指可以及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上的特点，而展开的一系列营销活动。
事件营销具有两面性，如果策划、实施得当，可以有效地提升品牌、促进销售；如果策划、实施不当，还可能对企业造成负面影响。
基于此，企业在进行事件营销时，要多做调研，将实施方案不断细化、精化。
7．造势策略
这是指企业通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，从而吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。
事件营销并非一个临时性的战术，企业要将其当成一项长期的战略工程来实施，并处理好事件短期效应与品牌长期战略的关系。
8．概念运作的策略
企业可以为自己的产品或服务创造一种“新理念”、“新潮流”，进而在市场中标新立异。
这种策略在企业进行事件营销时，也是一种常见的策略，比如“送礼就送脑白金”这句广告语，一定程度上就树立了一种产品消费理念：“送礼”就送“脑白金”。
后来，脑白金畅销，应该说与其新颖的营销策略还是有关系的。
事件营销未必每次都能像预期的那样进行，可能会在实施中出现一些新问题。
因此，营销人员要戒骄戒躁，不断尝试，从中寻找最优方案。