音乐枕

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• 3.对婴幼儿进行学前教育：婴幼儿通过音 乐枕头的非强迫式的教育方式及保健作用， 让孩子在自然健康的环境下更容易吸取更 多的知识和信息，效果更加显著。 • • 4.帮助治疗脊椎病：随着时代的飞速发展， 人们的生活节奏也越来越快，与之同时就 产生了职业病，比如白领的脊椎病，音乐 枕可在一定程度上治疗。
• 音乐枕也叫做mp3音乐睡枕，使用适之宝健康 枕头和诺基亚手机使用的610型优质扬声器搭 配，从扬声器喇叭上引出特制延长导线穿过枕 心和枕套，导线在枕头外侧端部安装音量控制 器，插头插装在电脑、mp3或家用电器的耳机 插孔内，使枕头具有放音功能，并且人们听到 的声音源于枕头的震动，收听自然、方便；适 合住集体宿舍的学生等人群睡前欣赏音乐，适 合白领不影响他人的时候听听喜欢的音乐，适 合失眠人群使用，适合压力大的人群使用治疗 和缓解自己的精神压力和舒缓紧张情绪，也适 合儿童听妈妈亲自录制的儿童故事。 • 。
四大功能
• (一) 听音乐不影响他人：通过Mp3下载的 音乐、小说、故事、戏曲等等可以与适之 宝音乐枕相连接，在听音乐的过程中无需 电源、无需耳机，不影响他人，同时还具 有立体声，使您躺在枕头上放松的同时， 享受着音乐入眠。 • (二) 舒缓神经自然睡眠：入睡难、失眠对 与很多人来说无异于噩梦，但是一个轻柔 的音乐可以帮您在你喜欢的美妙音乐中入 眠，许多压力大的人群可以缓解压力，一 定程度上治疗和解决失眠问题。
音乐枕头组成
• • • • • • • 一、一个超舒适的健康枕头+一个诺 基亚610型扬声器+一条延长线。 二、内置低功率优质扬声器，完全替代耳 机的功能，让您在休憩同时享受舒缓的音乐或 者歌曲而不会打扰到其他人。 三、可方便的连接到MP3、MP4、CD、电脑 等各种音频播放器上。 四、无需任何电源，只需把产品上的插头 插到播放器上即可。 五、延长线产品本身带有音量调节装置 六、可与任何3.5mm耳机插孔兼容。 七、特意延长线加长型达1米，方便你的 长距离使用
4000 500 5000 2000 10000 5000
• 除去成本，以及所有的资金投入所剩合计 100000
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外部环境： 机会： 1.市场前景广阔 2.竞争对手较少 3.尚未出现强势品牌 4.收入水平继续呈增长趋势 5.健康成为21世纪的生活主题
• 威胁： • 1.市场替代品较多 • 2.存在有关音乐枕的负面报道，如黑心棉， 功能名不副实等。繁荣。
• (三) 自然睡眠中能保健：8年枕头专业经 验表明，很多颈椎类、中老年人及失眠多 梦的人使用植物保健枕后，均能达到很好 的自然理疗效果。
• （四）音乐枕不仅具有普通毛绒玩具欣赏 功能，既能做家居装饰，同时也可以做抱 枕，靠垫，目前已经被很多年轻人和家人 喜欢，成为过生日，送朋友，结婚的好礼 物。
• 产品因素：原材料的质量在各方面都 远远胜于传统枕头；枕头中所填充的 药材功效也又一特色。
• 宏观环境因素：消费群体庞大，我国 的经济发展较快，人们的收入和生活 水平快速提高，随着人们的消费心理 增强，市场也逐渐
• 1.孕妇市场：这是一只能胎教的枕头。研 究表明，孕妇在怀孕期间多听一些柔美的 音乐和世界名曲，不仅有助于孕妇减缓压 力和忧郁，还能起到很好的胎教作用。 • 2.婴幼儿市场：这是一只能帮父母讲故事 的枕头。音乐枕以通过Mp3下载一些儿歌、 童话故事，名著小说，孩子可以自己躺在 枕头上听，再也不用缠着父母讲故事，唱 歌听。
消费者购买的可能动机
• 1.帮助睡眠：通过舒适的枕头伴随着舒缓 的音乐，将最大程度的缓解人们一天的疲 劳，让人们可以尽快的进入睡眠状态，保 证优质的睡眠质量。同时对失眠也有一定 的缓解作用。 • 2.有一定的胎教功能：针对怀孕中的孕妇， 有助于孕妇减缓压力和忧郁，从对孕妇的 研究表明：选择合适的音乐及播放方式能 减少、减轻多数孕妇在怀孕期间的紧张焦 虑，同时有助于腹中婴儿的智力发育。
• 环境分析 • 市场因素：原材料差，技术落后，品种单 一已成为枕头市场不争的事实，在我国除 了少数大型商场、超级市场有普通的枕头 外，市场上很难看到有健康保健枕头，尤 其是有品牌的音乐枕。精英管理理念和管 理体系相对滞后严重制约着枕头市场行业 的发展 • 竞争因素：从中国来看，家庭基数庞大， 商机无限；就市场供应来说=看，目前还没 有一种在各方面完全达到要求的音乐枕， 还处于真空地带，竞争系数较小
• 三、音乐枕头的学习辅助：为学生创造更 好的外语学习环境，让孩子在睡前的这个 最佳的自然记忆环境中不知不觉中熟悉外 语，创造更好的睡前语言环境。 • 四、音乐枕助睡眠：通过舒适的枕头伴随 着舒缓的音乐，将最大程度的缓解人们一 天的疲劳，让人们可以尽快的进入睡眠状 态，保证优质的睡眠质量。同时对失眠也 有一定的缓解作用。
• 中老年市场：这是一只能够提高睡眠质量 的枕头。许多压力大的人群夜晚倾听音乐 可以缓解压力，一定程度上治疗和解决失 眠问题。
• 消费对象：孕妇 年 中老年
婴幼儿
学生
青
• 消费模式： 实体店 • 支付渠道： 现金
网购 信用卡 网银
• 推广目的 • 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产 品的功能、效果，缩短新产品推广期的时 间长度，尽快进入成长期，创造效益。 • 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步 将其培育成品牌忠诚者。 • 3．提高品牌知名度和美誉度。 • 4．提高现场售点的产品的销量。 • 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、 终端的高铺货，提升经销商的信心和积极 性。
Hale Waihona Puke Baidu
• 产品推广 • 1．广告方面本公司针对××牌音乐枕推出 的广告，主要强调产品特性、实用价值及 品牌差异和消费者所能得到的利益。电视 广告以省级台和县级台为主；报纸广告主 要是为招商和促销活动的前期造势，同时 充分借助行业杂志和行业网站对本公司生 产的××牌音乐枕进行宣传，以达到如下 效果。 • （1）在市场中建立产品知名度和激发购买 兴趣 • （2）提升企业及品牌形象
• 枕头，我们每个人都要用到，每个人也都 希望能选择一款既舒适又有品质保障的枕 头。音乐枕除了具备传统功能外，还可以 听音乐、按摩，并且可以进行植物保健。 中国拥有13亿人口，没有一个人不需要枕 头，在市场上所能占有的空间显而易见。 • 随着时代的飞速发展，人们的压力也越来 越大，音乐枕应时而生，它，帮助人们减 轻压力，帮助睡眠，帮助治疗脊椎病，开 发儿童智力……
• 3.学生市场：这是一只帮助学生轻松学习 的枕头。缓解压力，还能够使他们轻松地 学习，让他们对难学的英语不再恐惧；世 界名著、名人传记的故事也可以时刻萦绕 在他们的耳旁，让他们枕着知识、枕着财 富入眠。 • 4.青年市场：这是一只能听音乐、听歌曲 的枕头，这还是一只能够述说情感、表达 爱意的枕头。减轻心理负担，同时，年轻 人也可以通过录上自己不轻易说出的话语 或歌曲，向对方表达自己的情感，相信对 方一定会被感动。
• 内部条件： • 优势：1.量体定枕3S系统--科技化，个性 化，专业化。2.特色产品优势3.专业运作 优势4.设计开发优势5.创新进取优势6，员 工素质较高
• 劣势：1.成本较高2.品牌知名度较低3.企 业制度不够完善4.企业规模相对较小
消费者需要该商品的原因
• 音乐枕针对不同人群有四大特色： • 一、音乐枕的胎教功能：针对怀孕中的孕 妇，有助于孕妇减缓压力和忧郁，从对孕 妇的研究表明：选择合适的音乐及播放方 式能减少、减轻多数孕妇在怀孕期间的紧 张焦虑，同时有助于腹中婴儿的智力发育。 • 二、音乐枕头的学前教育：婴幼儿通过音 乐枕头的非强迫式的教育方式及保健作用， 让孩子在自然健康的环境下更容易吸取更 多的知识和信息，效果更加显著。
• 2. 促销在节假日或周末进行促销活动， 活动采取多种形式，达到提高××音乐枕 的知名度及销售额
• 3．事件营销 • （1）赞助有重大影响的活动 • （2）为相关群体免费提供音乐枕
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1.宣传的小册子，传单印刷费 2.发传单的人工费 3.演员演出费用 4.促销活动 5.广告制作费、导演费 6公益活动