《推销实务》期中考试试题

温县职教中心

20 20 年 春 学段 期中 考试

一年级 《推销实务》试题

一、

选择题（每小题2分，共40分）

1．下列不属于推销流程的是 A ．寻找顾客 B ．接近顾客 C ．售后服务 D ．信息沟通 2．AIDA 推销模式是 简称

A ．费比模式

B ．埃德帕模式

C ．爱达模式

D ．迪伯达模式

3． 是指被推销的有形商品或无形商品。

A ．推销信息

B ．推销人员

C ．推销环境

D ．推销品

4．在工作中有自我约束能力，不利用职务之便坑蒙拐骗顾客，不损害企业利益。这在推销员应当具备的思想品德素质中属于

A ．良好的职业道德

B ．具有较强的事业心

C ．真诚互惠的态度

D ．正确的经营思想

5．下列能成为准顾客的是 A ．有强烈的购买欲望 B ．有足够的购买力

C ．有对推销商品的渴求

D ．能从推销的商品消费中获益并有购买该商品的支付能力 6．下列属于链式引荐法的是

A ．广告开拓法

B ．连锁介绍法

C ．地毯式寻找法

D ．中心开花法

7．下列不属于顾客资格审查内容的是 A ．顾客需求审查

B ．顾客支付能力审查

C ．顾客购买决策权审查

D ．顾客工作内容审查

8．( )是指被推销的有形或无形的商品，它包括实物，服务和观念

A ．推销客体

B ．推销信息

C ．推销人员

D ．推销环境

9．从推销的实质看，“物美价廉”中“物美”指的是（ ） A ．产品的使用价值 B ．产品价值 C ．价格 D ．款式

10．小明的妈妈总爱买特价产品，面对款式、品牌等不挑剔，这是（ ）购买动机

A ．求名

B ．求实

C ．求美

D ．求廉

11．推销人员在小区挨家挨户敲门推销生活用品。这种方法是

A ．广告吸引

B ．介绍法

C ．个人观察法

D ．普遍寻找法 12．“脑白金”在很短时间内就取得了成功，用的这种方法是 A ．中心开花发 B ．连锁介绍法 C ．广告开拓法 D ．个人观察法

13．下列不属于顾客需求的内容是

A ．现实需求审查

B ．潜在需求鉴定

C ．需求量鉴定

D ．需求次数鉴定 14．适合作约见地点的是 A ．健身房

B ．饭店

C ．KTV

D ．办公室

15．推销活动的起点是

A ．约见客户

B ．寻找客户

C ．接近客户

D ．拜访客户 16．推销的要素不包括

A ．推销品

B ．推销对象

C ．推销人员

D ．推销方式 17．我卖什么，顾客就买什么。属于 A ．产品观念

B ．生产观念

C ．推销观念

D ．市场营销观念

18．明星产品代言属于

A ．连锁介绍法

B ．委托介绍法

C ．中心开花法

D ．广告开拓法 19．通过互联网寻找客户的方法，是

A ．广告开拓法

B ．网络寻找法

C ．链式寻找法

D ．明星提示法 20．通过查阅资料的方式寻找准客户。这是

A ．文字演示法

B ．资料查阅法

C ．个人观察法

D ．图片演示法

班级_______________姓名____________座号__________

二、名词解释题（每小题4分，共20分）

1．推销：

2．准客户：

3．产品的差别优势：

4.目标客户：

5.爱达模式：

三、简答题（每小题5分，共40分）

1．现代推销步骤如何进行？

2. 推销岗位的素质要求有哪些？

3. 客户购买过程的心理阶段有那几个？

4.接近客户的方法有哪些？

5.典型的客户购买心理有哪些？

6.费比模式推销产品的流程？

四、论述题（10分）

请用费比模式或者爱达模式，对你熟悉的一件产品进行推销设计