因纳特营销沙盘实训报告

经济与管理实验教学中心

实验报告

实验名称因纳特营销沙盘实训

班级12市销学号姓名

同组学生姓名

实验时间：2014 年6 月9-12 日星期一至四

得分：批改时间：2013年6月28日实验教师(签名)：张敏

一、实验目的

表面：通过小组成员在定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调方面加强沟通，从而熟悉企业财务管理的过程，数量的掌握营销技能，提升自己营销技能的水平与能力。

深入：将市场营销学所学的理论知识应用于实践模拟，切身体验，分析和解决企业营销实际问题，培养理论联系实际的能力；培养创新思维能力，提高分析和解决问题的能力；学习使用因纳特市场营销沙盘；了解企业营销管理决策的主要内容与决策程序；通过合理安排有限的资源和资金，达到一定的营销效果和利润水平。

二、实验内容

首先，第一天老师对我们进行了适当的讲解，并通过起始年的演练，让我们这些初次接触营销沙盘的人有了深刻的了解，并且随后在小组成员职务分配上进行了积极的讨论。

职务分配如下：

营销总监：崔志豪

市场分析师：徐娜

财务总监：傅继东

采购总监：邬军

出纳：王琳耿晓东

总监助理：王俊华

第一年，由于对对手的不了解，以及自身的考虑不足，我们小组采用了高 M值投放，但是却没有竞争到想要的单子，并且价格也不是很高。所以导致了盈利并不是很理想，只是在各组之间排了个中下的水平。

第二年，虽然在第二年我们的小组成员做了实事的调整，但是由于对各个小组预测的不准确，以及M 值的在此拔高的情形下，虽然衰减后的 M值我们都处于各组中的优先位置，但是接下来各组相继都投放了大量的广告，所以第二年我们在竟单上依旧处于劣势，并且自己期望的单子都花落他家，并且由于对于其他组M值预测上的失误，直接导致了自身价格上的不足，以至于最后的盈利并没有太大的起色，并且因为前期预测的失误，我们组惊醒了1000万的贷款，大量的贷款，直接导致了利润的降低在我记录的数据中。

第三年，由于前面账面的混乱，我们只能采用老师的正确财务报表，从而造成了我们的财务分析造成了不好的影响，虽然我们努力的希望拨乱反正，但是缺乏合理的财务分析和对于其他组的预测，我们还是采用了以往的策略，应为缺乏变通，直接造成了利润的的不足。

第四年，随着公司的运行，我们在竞标上面的难度也逐渐的加大。并且由于前几年我们的小组盈利状况都不容乐观，所以我们决定独辟蹊径的状况来获得最后的胜利，在上我门购置了中低档的产品，在广告投放上我们决定不投一分钱，这样的结果是，我们获得两个单都只是抵挡产品单，虽然我们在广告上减少了犹如，但是却支付了大量的违约金，从而造成了负利润。

第五年，也是我们此次实训的最后一年，因此我们的方案是拼了，通过市场分析同学的合理分析，我们决定放弃所有的前十个胆子，只要求最后两个单，我们订货也根据要求进行了合理的订货，广告上直接投了20万，我们放弃了大手笔的投入，稳能拿到最后两个

订，最后我们如愿以偿。但是其他组在最后一年却大量投入广告，直接造成了利润的减少，年末我们收获了第一次最高利润。

在为期6年（包括引导年）的实训中，我们通过我们全组的通力合作，全体组员努力地成果就是我们获得了利润总排名的首位。

2.2 就基本流程运行来说：

在每一季度的运行中，任何一环节都需要所有组员的配合，例如计算资金、记录运行流程、指挥流程进行、采购、出纳、贷款等事项，每一个环节都需要每个组员认真负责地去完成，一个公司就是一个整体，因此无论是那一个环节出了错，导致的结果就是影响整个运行的进度，而且需要从源头找问题。因此，为了整体较好较快地运行，每一个组员都用一种认真、仔细、谨慎的态度来对待。此外，在每一年度运行之前，我们都需要对这一年度的资金流转进行很好的预算，看我们在第一季度是否需要贷款进行以下工作。

2.3 就财务报表来说：

财务的工作的要求就是要坚持谨慎原则，在前一两期的磨练下，我们慢慢地摸到了门路，因此在报表上也做得越来越熟练。

三、实验步骤

3.1 资金预算（第一季度）

3.2 交还贷款/进行贷款（第一季度）

3.3 本年度公司运行的基本投入：广告费用、市场开拓费用、服务体系费用、销售费用、物流费用以及上一年度的税金。

3.4 更新应收款

3.5 更新应付款

3.6 交付货物价款的40%

3.7 供货

3.8 下达下一季度的订单

3.9 交付利息

3.10 本期收入与支出及现金的核算

3.11 下一年度的市场分析及预测

3.12 确定竞标方向

3.13 填写利润表及资产负债表

3.14 填写竞价单

3.15 进行投标

3.16 进行下一年度第一季度的资金预算

四、实验结果

在我们全组的团结合作下，我们成功的达到了我们的目标以总利润最高排名第一。

我们为第四组：

第一年第二年第三年第四年第五年

第一组260 207 -9 81 36

第二组408 340 348 -154 83

第六组285 288 161 136 391

前四年我们小组由于各种各样的问题，造成了利润有所不足，但是在小组的共同努力下，我们小组最终还是反败为胜，获得了最后总利润第一的好成绩。

五、实验分析、总结

在此次实训中，我对我们这一组的实验过程进行简单的分析：

缺陷1：前期没有很好的长远目标

缺陷2：有时在竞标上过于保守

缺陷3：大量的贷款和贴现，资金闲置

缺陷4：牌面不清，报表失误

优点1：有很好的团队合作能力

优点2：在每一年度运行过程中，每一个组员都有切实的工作进行，使我们的局面稳定地发展

优点3：发现问题及时解决，并吸取教训，学习他人长处

优点4：与其他组协力合作

详述：