市场营销沙盘实验总结体会

市场营销沙盘实验总结体会

通过几个月的市场营销模拟软件操作，使我更加清晰地了解一个公司的市场营销模式以及经营一个公司是如何与相关行业进行交流、合作、竞争的这一过程。虽然在这一段时间，我也经历过探索、迷茫与面临破产等等的状况，但是在沙盘实训中真是受益颇多。

第一次接触沙盘软件的时候我们都很激动，跃跃欲试，但我一想到有500万的创业经费要在自己的统筹规划下充分得到利用，心里又不免谨慎起来。在老师给我们介绍完游戏规则之后，我们就开始进行尝试性的操作。最开始我总是会粗心的把广告投错区域，这也就意味着花在这一区域的广告效应全都打了水漂！经营一家公司的基础就是经济支持，而广告费在创造较高的品牌效益的同时也占据着大笔的经济支出部分。在经过之后频繁的操作实验，我慢慢克服了这个粗心又严重的毛病。

真正的实训课开始了，我们第一个销售的产品是手机。在快速注册完公司名称之后，我便开始进军华北市场，下一步我就买入2000部手机作为库存以及做好定价，在经过建立呼叫中心，开店面，升级仓库等一系列提高服务指数的措施之后，我便开始制作广告来提升商品的品牌知名度，在这一环节中我还特地注意了广告投资的区域，避免资产的不必要浪费。当然在提升服务和品牌指数的过程都需要用最快的速度进行，为的是在抢占市场的过程中获得时间上的优势。接到第一笔订单的时候我很激动，但是在经过一段时间，其他公司就开始竞争市场，有些公司的品牌指数甚至达到了3000多，让我们望尘莫及。第一次的实战经验让我学到了很多也为下一轮的游戏积累了一定的经验。

在经过一轮又一轮的实训，我发现速度是我们赢得胜利的关键因素，当然战略也是不可缺少的。在我们定价的时候，采用尾数定价可以给我们带来一定的优势。在发货之前可以把定价提高到99%，为公司下一轮的项目积累更多的经费。但是同时我也发现一个问题，就是户外广告的投资可以迅速提高品牌指数，一个广告可以提升到10个点，造成很多人有很高的品牌指数，从而造成恶性竞争或垄断的现象，对不知道窍门的同学很不公平，希望因特耐软件可以尽快改善这一缺陷。