品牌旅游纪念品公司项目创业策划书

“挑战杯”大学生创业计划竞赛

目录

第一部分执行总结 (6)

1.1公司概述 (6)

1.2组织结构 (8)

1.3经营策略 (8)

1.4投资与财务 (9)

第二部分项目背景 (9)

2.1产业背景 (9)

2.1.1秦皇岛地区优势 (9)

2.1.2秦皇岛旅游纪念品现状 (10)

2.2产品概述 (11)

2.2.1软陶产品 (11)

2.2.2各地旅游纪念品 (12)

2.3项目设想及意义 (13)

第三部分市场分析 (15)

3.1市场环境 (15)

3.1.1宏观环境 (15)

3.1.2微观环境 (17)

3.2目标市场 (20)

3.3游客容量预测 (20)

3.3.1预测方法 (20)

3.3.2预测结果 (21)

3.3.3预测准确度 (22)

3.3.4年营业额预测 (22)

第四部分竞争分析 (22)

4.1竞争环境分析 (22)

4.2波特五力分析 (23)

4.2.1现有竞争者 (24)

4.2.2潜在竞争者 (25)

4.2.3替代品 (25)

4.2.4加盟商 (25)

4.2.5顾客 (25)

4.3竞争优势 (26)

第五部分公司战略 (26)

5.1核心战略 (26)

5.2发展战略 (27)

5.2.1短期战略 (27)

5.2.2中期战略 (27)

5.2.3长期战略 (28)

5.3公司组织结构 (29)

5.3.1公司性质 (29)

5.3.2组织结构图 (29)

5.3.3部门及职位职责 (31)

5.3.4公司职位安排 (32)

第六部分营销策略 (33)

6.1盈利模式 (33)

6.2促销策略 (34)

6.2.1促销方式 (34)

6.2.2促销手段 (34)

6.3销售渠道 (36)

6.4具体营销措施 (36)

6.4.1事件关联营销（cause-related marketing） (36)

6.4.2知识营销(Knowledge Marketing) (37)

6.4.3顾客解决方案营销（Customer Solution Marketing） . 38

6.4.4客户关系营销（Customer Relationship Marketing） . 38

6.4.5社会营销导向（Social marketing orientation） (38)

第七部分投资分析 (39)

7.1公司出资情况 (39)

7.2投资计划说明 (40)

7.3资金来源与使用计划 (40)

7.4投资收益与风险分析 (42)

7.4.1净现值分析 (43)

7.4.2投资回收期分析 (44)

7.4.3内部收益率分析 (44)

第八部分财务分析 (44)

8.1基本财务假设 (44)

8.1.1流动资金项目 (44)

8.1.2成本费用项目 (45)

8.2财务报表 (45)

8.2.1利润表 (45)

8.2.2现金流量表 (46)

8.3财务报表分析 (51)

8.3.1营业收入趋势分析 (51)

8.3.2偿债能力分析 (52)

8.3.3营运能力分析 (53)

8.3.4盈利能力分析 (54)

8.3.5发展能力分析 (55)

8.3.6总述 (56)

第九部分企业文化建设 (58)

9.1公司企业文化内容 (58)

9.2企业文化建设规划 (59)

9.2.1初期计划 (59)

9.2.2内容简述 (60)

第十部分关键的风险及对策 (61)

10.1市场机遇 (61)

10.1.1政策支持 (61)

10.1.2市场空缺 (61)

10.1.3消费者支持 (61)

10.2关键的风险 (62)

10.2.1市场风险 (62)

10.2.2经营风险 (62)

10.2.4管理风险 (63)

10.3风险对策 (63)

10.3.1市场风险对策 (63)

10.3.2经营风险对策 (63)

10.3.3财务风险对策 (63)

10.3.4管理风险对策 (64)

第一部分执行总结

1.1公司概述

★公司名称

秦皇岛渤海明珠旅游纪念品公司

★产品

旅游纪念品集散市场

★经营理念

公司经营理念归纳为DoubleS理念，即Scale & Specialty，具体阐释为“以规模求生存、以特色谋发展”。

★发展目标

通过秦皇岛渤海明珠旅游纪念品城的建设，打造一个全国闻名的旅游纪念品集散地，作为秦皇岛旅游业的标志。打开软陶纪念品在中国的市场，集中全国各地特色旅游纪念品，打造中国自己的旅游纪念品制作、批发、零售基地。

★服务面向

公司服务分别面向商家和顾客：

商家：软陶制品经销商；全国各地旅游纪念品经销商。

顾客：秦皇岛广大的游客群体；东北、华北、西北等地区的旅游纪念品批发商。

★主营业务

公司主要业务是吸引软陶经销商入驻我纪念品城，研发、经营软陶纪念品，作为秦皇岛渤海明珠旅游纪念品城的主打产品；引进全国各地旅游纪念品经销商入驻我纪念品城，开展批发、零售业务；结合北戴河石塘路市场改造，对其进行市场整合。同时，积极进行有效的市场调研和广告宣传，发展纪念品批发，推动加盟我公司的特色纪念品销售。

★资本形式

公司资本和流动资金主要由四部分组成：政府投资、风险投资家的投资、银行贷款以及公司自有资金。