不平衡报价策略在工程投标中的运用分析
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量， 它与实际施工 时的工程量之 间多少会产 生差异 ， Nhomakorabea有时相差
单 价 调 整前 的工 程 款 现 值 Ｐ ＝ ０ ／ ＰＡ，％ ，） Ｖ前 １１０３×（／ １ ３＋
４８ ０１ ＰＡ，％ ，Ｏ（／ ，％ ，）４ ０ ／ ＰＡ，％ ，）ＰＦ ２／０×（ １ ｌ） Ｆ １ ３ ２０５×（ １ ５ （ ， ／ Ｐ ＋ ／ ／
调 整 前 （ 标 估 价 ） １１ ｏ 投 ｏ 调 整 后 （ 式 投 标 ） １２ ０ 正 １ ４８０ ２ ５２ ０ ０ ４２ ０ １ ２ ｏ ０ １ ０ ３７ ０ １ ２ １ ０１０
下部 主体工程等 ， 当调低后期施工项 目的报价 ， ： 适 如 桥面系工
经营 与管理
Ｔ Ｈ ＥＣ Ｎ０Ｌ Ｙ ＡＮ ＭＡＲＫＥ ｏＧ Ｄ Ｔ
Ｖｏ ． ８ Ｎｏ７ ２ １ １１ ． ． ． ０１
不 平衡报价策略在 工程投标 中的运 用分析
胡长江
（ 葛洲坝 集 团第二工 程有 限公 司 ， 四川 成 都 ６０９ ） １０ １
摘 要 ： 在 承 包 商 的 角度 ， 绍 了不 平 衡 报 价 的概 念 ， 明 了 不 平衡 报 价 在 投 标 中使 用 的 目的 ， 点 对 不 平衡 报 价 策 站 介 阐 重 略 在 投 标 过程 中 的运 用进 行 了探 讨 。
不平衡报价法对原估价作了适 当调整 ， 具体数字如下表假设基
础工程 、 主体结构工程 、 装饰 工程 的工期分别为３ 个月 、 月 、 １ ５ 个月 ， 贷款月利 率为１ 并假设 各分部工程 每月完成 的工程 ％， 量相同且 能按月度及时收到工程款。
表 １ 报 价 调 整 前后 对 比表 【 单位 ： 元 ） 万 基 础 工程 体 结 构 工程 饰 工程 总 价 主 装
随着 《 建设 工程工程量清单计 价规 范》 ０ ４ 月 １ 于２ ０ 年７ 日起 在全 国范 围内正式实施 ， 国工程造价计价控制方式 由以前的 我 “ 量价合一” 的计划模式 向“ 量价分离” 的市场模式的重大转变 。 “ 量价分离 ” 即工程量清单 中的工程量 与单价分开 ， ， 使用过程
二者 的差额 ：Ｖ￣ Ｐ ￣ ９１０８ 万元一 ９ ． 万元＝ ９２ Ｐ ｔ Ｖ ＝ ３ ． 一 ７ ９０ １ ５ ６ ３． ２
万元 。
变。如果工程实际发生 的状况与承包商预期 的相 同 ， 商就 承包
以上三项工程单价的调整 幅度 均在 ±１％以内 ， ０ 一般不会受到 建设单位 的质疑。采用这样 的报价方式其核 心就是力争减少 企业 内部流动资金的 占用和贷款利息的支出 ， 以提高企业 的财 务应变能力 。另外在 收人大于支出的“ 顺差” 状态下 ， 工程 的主 动权就掌握在承包商 自己的手 中， 从而提高索赔的成 功率 和风 险的防范能力 。对承包商来说 ， 应追求 的验工计价收入— —工 期时间曲线示意 图如图１ 。
建设工程招投标 中采用不平衡报价 的 目的主要体现在两
方面 ， 一个是 “ 早收钱 ”一个是 “ ， 多收钱” 。 （ ）早收钱” １“ 是承包商通过参照工期时间去合理调整单价 得 以实现 的。具体做法是在报价单 中， 当调高能够早 日结 帐 适 收款项 目的报价 ， 铁路工程 中如 ： 大型 临时设施 、 土石 方 、 桥梁
较大 。 因此 ， 承包商可参照各报价项 目未来工程量 的变化趋势 ，
１ １）９０ １ ５ ％，３＝ ９ ． 万元 。 ６
通过调整各项 目的单价来实现“ 多收钱”承包 商在报价过程 中 。
判断 出标书中某些项 目的工程量不合理或将会发生某些变化 ， 适 当提高今后工程量可能会增加的项 目的单价 ， 同时降低今后 工程量可能会减少 或完不成 的项 目的单价 ， 并保持工程 总价 不
为了获得额外的利 润。
１ 不 平衡 报 价 策 略 实例
图 １ 承 包 商 应 追 求 的不 平 衡 报 价
２ 不 平 衡 报 价 策 略 的 常见 应 用
例如 ：某承包商参 与某高层商用办公楼土建工程 的投标 ， 为了既不影响中标 ， 又能在 中标后取得 较好 的收益 ， 决定采用
关键词 ： 平衡报价 ； 略 ； 不 策 常见 运 用 ； 意事 项 注 ｄｉ ０３６ ／ｉ ｎ１０ － ５ ４２ １ ． ． ７ ｏ １ ． ９ ．ｓ． ６ ８ ５ ． １ ７２ ： ９ ｊｓ ０ ０ ０ ６
０ 引 言
付 ”利于企业资金周转 ， ， 起到规避工程 资金风险的有效 目的。
程、 防护工程、 零散附属工程等 。尽管后期项 目可能导致亏损 ，
但由于前 期项 目早 已增收 了工程 价款 ，因此从项 目的整 体来 看， 仍可增加盈利 。
（ ）多收钱” ２“ 是承包商通过参照分项 工程数量去合理调整
以工程开工 日期为折现点 ：
单价得 以实现 的。由于招标 文件 中给 出的工程 量是 估计工程
中 “ 工程量 ） （ 是 量（ 变价 单价 ） 不变”工程单价是 以后结算的法 ，
律依据， 由于这种计价方法的推广使用 ， 为不平衡报价提供了
应 用 空 间 和契 机 。
所谓不平衡报价是相对常规的平衡报价而言 ， 是指一个工 程项 目总报价基本 确定后 ，通过调整项 目各个分项工程 的单 价， 运用资金时间价值 ， 既保持总报价不变 ， 不影 响中标 ， 又能 在结算时得到更理想的经济效益 。 目的就是为 了近早收 回工 其 程款 ， 增加流动资金有利 于施 工流动资金 的周转 ； 另一方 面是
单 价 调 整 后 的 工程 款 现 值 Ｐ ＝ １／ ＰＡ，％ ，） Ｖ后 １２ ０ ３×（／ １ ３＋
５２ ０１ ＰＡ，％，０（／， ０／０×（／ ｌ １） Ｆ １％，）３７ ０５×（ Ａ，％，） ／ Ｐ ３ １／ Ｐ ｌ ５（ Ｆ， ＋ ／ Ｐ
ｌ １） ９１０８ 万 元 。 ％，３ ＝ ３ ．７
单 价 调 整前 的工 程 款 现 值 Ｐ ＝ ０ ／ ＰＡ，％ ，） Ｖ前 １１０３×（／ １ ３＋
４８ ０１ ＰＡ，％ ，Ｏ（／ ，％ ，）４ ０ ／ ＰＡ，％ ，）ＰＦ ２／０×（ １ ｌ） Ｆ １ ３ ２０５×（ １ ５ （ ， ／ Ｐ ＋ ／ ／
调 整 前 （ 标 估 价 ） １１ ｏ 投 ｏ 调 整 后 （ 式 投 标 ） １２ ０ 正 １ ４８０ ２ ５２ ０ ０ ４２ ０ １ ２ ｏ ０ １ ０ ３７ ０ １ ２ １ ０１０
下部 主体工程等 ， 当调低后期施工项 目的报价 ， ： 适 如 桥面系工
经营 与管理
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Ｖｏ ． ８ Ｎｏ７ ２ １ １１ ． ． ． ０１
不 平衡报价策略在 工程投标 中的运 用分析
胡长江
（ 葛洲坝 集 团第二工 程有 限公 司 ， 四川 成 都 ６０９ ） １０ １
摘 要 ： 在 承 包 商 的 角度 ， 绍 了不 平 衡 报 价 的概 念 ， 明 了 不 平衡 报 价 在 投 标 中使 用 的 目的 ， 点 对 不 平衡 报 价 策 站 介 阐 重 略 在 投 标 过程 中 的运 用进 行 了探 讨 。
不平衡报价法对原估价作了适 当调整 ， 具体数字如下表假设基
础工程 、 主体结构工程 、 装饰 工程 的工期分别为３ 个月 、 月 、 １ ５ 个月 ， 贷款月利 率为１ 并假设 各分部工程 每月完成 的工程 ％， 量相同且 能按月度及时收到工程款。
表 １ 报 价 调 整 前后 对 比表 【 单位 ： 元 ） 万 基 础 工程 体 结 构 工程 饰 工程 总 价 主 装
随着 《 建设 工程工程量清单计 价规 范》 ０ ４ 月 １ 于２ ０ 年７ 日起 在全 国范 围内正式实施 ， 国工程造价计价控制方式 由以前的 我 “ 量价合一” 的计划模式 向“ 量价分离” 的市场模式的重大转变 。 “ 量价分离 ” 即工程量清单 中的工程量 与单价分开 ， ， 使用过程
二者 的差额 ：Ｖ￣ Ｐ ￣ ９１０８ 万元一 ９ ． 万元＝ ９２ Ｐ ｔ Ｖ ＝ ３ ． 一 ７ ９０ １ ５ ６ ３． ２
万元 。
变。如果工程实际发生 的状况与承包商预期 的相 同 ， 商就 承包
以上三项工程单价的调整 幅度 均在 ±１％以内 ， ０ 一般不会受到 建设单位 的质疑。采用这样 的报价方式其核 心就是力争减少 企业 内部流动资金的 占用和贷款利息的支出 ， 以提高企业 的财 务应变能力 。另外在 收人大于支出的“ 顺差” 状态下 ， 工程 的主 动权就掌握在承包商 自己的手 中， 从而提高索赔的成 功率 和风 险的防范能力 。对承包商来说 ， 应追求 的验工计价收入— —工 期时间曲线示意 图如图１ 。
建设工程招投标 中采用不平衡报价 的 目的主要体现在两
方面 ， 一个是 “ 早收钱 ”一个是 “ ， 多收钱” 。 （ ）早收钱” １“ 是承包商通过参照工期时间去合理调整单价 得 以实现 的。具体做法是在报价单 中， 当调高能够早 日结 帐 适 收款项 目的报价 ， 铁路工程 中如 ： 大型 临时设施 、 土石 方 、 桥梁
较大 。 因此 ， 承包商可参照各报价项 目未来工程量 的变化趋势 ，
１ １）９０ １ ５ ％，３＝ ９ ． 万元 。 ６
通过调整各项 目的单价来实现“ 多收钱”承包 商在报价过程 中 。
判断 出标书中某些项 目的工程量不合理或将会发生某些变化 ， 适 当提高今后工程量可能会增加的项 目的单价 ， 同时降低今后 工程量可能会减少 或完不成 的项 目的单价 ， 并保持工程 总价 不
为了获得额外的利 润。
１ 不 平衡 报 价 策 略 实例
图 １ 承 包 商 应 追 求 的不 平 衡 报 价
２ 不 平 衡 报 价 策 略 的 常见 应 用
例如 ：某承包商参 与某高层商用办公楼土建工程 的投标 ， 为了既不影响中标 ， 又能在 中标后取得 较好 的收益 ， 决定采用
关键词 ： 平衡报价 ； 略 ； 不 策 常见 运 用 ； 意事 项 注 ｄｉ ０３６ ／ｉ ｎ１０ － ５ ４２ １ ． ． ７ ｏ １ ． ９ ．ｓ． ６ ８ ５ ． １ ７２ ： ９ ｊｓ ０ ０ ０ ６
０ 引 言
付 ”利于企业资金周转 ， ， 起到规避工程 资金风险的有效 目的。
程、 防护工程、 零散附属工程等 。尽管后期项 目可能导致亏损 ，
但由于前 期项 目早 已增收 了工程 价款 ，因此从项 目的整 体来 看， 仍可增加盈利 。
（ ）多收钱” ２“ 是承包商通过参照分项 工程数量去合理调整
以工程开工 日期为折现点 ：
单价得 以实现 的。由于招标 文件 中给 出的工程 量是 估计工程
中 “ 工程量 ） （ 是 量（ 变价 单价 ） 不变”工程单价是 以后结算的法 ，
律依据， 由于这种计价方法的推广使用 ， 为不平衡报价提供了
应 用 空 间 和契 机 。
所谓不平衡报价是相对常规的平衡报价而言 ， 是指一个工 程项 目总报价基本 确定后 ，通过调整项 目各个分项工程 的单 价， 运用资金时间价值 ， 既保持总报价不变 ， 不影 响中标 ， 又能 在结算时得到更理想的经济效益 。 目的就是为 了近早收 回工 其 程款 ， 增加流动资金有利 于施 工流动资金 的周转 ； 另一方 面是
单 价 调 整 后 的 工程 款 现 值 Ｐ ＝ １／ ＰＡ，％ ，） Ｖ后 １２ ０ ３×（／ １ ３＋
５２ ０１ ＰＡ，％，０（／， ０／０×（／ ｌ １） Ｆ １％，）３７ ０５×（ Ａ，％，） ／ Ｐ ３ １／ Ｐ ｌ ５（ Ｆ， ＋ ／ Ｐ
ｌ １） ９１０８ 万 元 。 ％，３ ＝ ３ ．７