工程投标报价地分析报告确定
投标报价可行性研究报告
投标报价可行性研究报告一、研究背景在当今竞争激烈的商业环境中，公司间的竞争已经变得越发的激烈。
为了生存和发展，公司需要不断地寻找新的业务机会，并积极参与各类投标。
在参与投标的过程中，公司需要对投标项目进行充分的研究和分析，以确定最合理的报价，从而提高中标的机会。
因此，研究投标报价的可行性显得非常重要。
二、研究目的本报告旨在分析投标报价的可行性，帮助公司确定合理的报价水平，提高中标的机会，同时确保项目的可持续性发展。
通过对投标报价的可行性进行研究，我们将能够为公司提供科学的报价方法和策略，提升公司在投标项目中的竞争力。
三、研究内容1. 投标报价的含义和重要性2. 投标报价的影响因素分析3. 市场行情和竞争情况分析4. 成本估算和利润预期5. 报价策略和风险控制6. 其他可能影响投标报价的因素四、研究方法本研究将采用文献调研、案例分析以及定性和定量分析相结合的方法，对投标报价的可行性进行全面的观察和分析。
通过对已有文献和案例的调研，我们将深入了解投标报价的相关理论和实践经验；同时，通过定性和定量分析，我们将对投标报价的影响因素、成本估算和利润预期进行深入的探讨。
五、研究成果1. 投标报价的含义和重要性投标报价是指公司在参与投标项目时所提交的价格和相关条款。
合理的投标报价是公司在竞争中脱颖而出的基础，它既要能够满足客户的需求，又要确保公司能够获取足够的利润。
因此，研究投标报价的含义和重要性是非常必要的。
2. 投标报价的影响因素分析投标报价的影响因素包括市场行情、竞争情况、成本和利润水平等诸多因素。
在这些因素的影响下，公司需要综合考虑各种具体情况，确定最合理的报价水平。
3. 市场行情和竞争情况分析在确定投标报价时，公司需要充分了解市场行情和竞争情况。
通过对市场行情和竞争情况进行全面的分析，公司将能够更好地把握市场发展趋势，提高竞争力。
4. 成本估算和利润预期成本估算和利润预期是确定投标报价的关键因素。
公司需要准确估算项目的成本，并合理预估利润水平，以确保公司能够获取合理的回报。
工程项目询价报告结论
工程项目询价报告结论
根据对工程项目询价的详细调查和分析，我们得出以下结论：
1. 价格比较：经过比较不同供应商的报价，我们发现存在一定的价格差异。
部分供应商的报价较低，但质量和服务可能存在不确定性。
而部分供应商的报价较高，但可靠性和质量有一定保证。
因此，在确定最终合作方时，需要综合考虑价格、质量和服务等因素。
2. 供应商背景调查：在选取合作方之前，我们对供应商的背景进行了调查。
从历史业绩、信誉度、专业能力和资金实力等方面对供应商进行评估。
通过此调查，我们可以了解供应商的可靠性和能力，有助于我们做出明智的决策。
3. 产品质量：工程项目需要使用的材料和设备质量对项目的成功实施至关重要。
在询价过程中，我们就产品质量向供应商进行了详细的咨询，并要求提供相关的证书和实验报告。
通过比较不同供应商提供的产品质量，我们可以选择性价比最高的供应商。
4. 服务水平：除了价格和产品质量外，供应商的服务水平也是选择合作方的一个重要考虑因素。
我们需要对供应商的售后服务、配送时间、响应速度等进行评估。
只有在合作方能够满足项目需求的前提下，才能达到项目目标并确保工程项目的顺利进行。
综上所述，通过对工程项目询价的分析和评估，我们可以选择
最适合的合作方，从而确保项目的成功实施。
在选择供应商时，我们应该综合考虑价格、质量、供应商背景以及服务水平等因素，以获得最佳的合作效果。
投标的经济分析报告
投标的经济分析报告1. 简介投标是企业中常见的一种商业活动，通过投标可以争取到具有商业价值的项目或合同。
在投标过程中，经济分析是至关重要的一步。
本报告旨在对投标进行经济分析，以便帮助企业做出更明智的决策。
2. 投标目标在投标前，企业需要明确其投标的目标。
目标的设定应该考虑到以下几个方面：•项目规模：投标企业应确定项目规模是否与其能力相匹配。
•项目利润：投标企业需要评估项目所能带来的利润水平。
•项目风险：投标企业应评估项目的风险水平，包括竞争对手、合同条款等因素。
•公司声誉：投标企业需要考虑项目对其声誉的影响。
通过明确投标目标，企业能够更好地梳理自己的优势和劣势，从而制定出更准确的投标策略。
3. 成本估算在投标过程中，成本估算是一项核心任务。
成本估算的准确性直接影响到投标企业在报价方面的竞争力。
成本估算应该包括以下几个方面：3.1 直接成本直接成本是指与项目直接相关的成本，包括人工成本、原材料成本、设备租赁成本等。
企业需要对这些直接成本进行细致的估算，确保其准确性和完整性。
3.2 间接成本间接成本是指与项目间接相关的成本，包括管理人员工资、办公场地租金、通信费用等。
这些成本通常很难直接与项目挂钩，但是对于企业整体经营状况有着重要的影响。
3.3 风险成本风险成本是指由于不确定因素而导致的成本增加。
投标企业应该考虑到项目的风险水平，并将其纳入到成本估算中。
常见的风险成本包括项目延期、质量问题等。
3.4 利润在成本估算的基础上，企业需要确定合理的利润水平。
利润是企业为承担项目风险和提供服务所应收取的报酬。
利润水平既要兼顾企业的盈利目标，又要考虑到市场竞争的压力。
4. 市场评估在投标前，企业需要对市场进行评估，以了解竞争对手的情况和项目的市场需求。
市场评估可以从以下几个方面入手：4.1 竞争对手分析企业需要了解竞争对手的报价水平、服务质量等方面的情况。
这有助于企业制定出具有竞争力的报价策略。
4.2 项目需求分析项目需求分析是指对项目的需求进行详细的了解和分析。
投标分析报告
投标分析报告投标分析报告一、项目背景及需求本次投标的项目为某地区市政工程建设项目，主要包括道路、桥梁、排水系统等市政设施的建设和维护。
项目预算在5000万元以上，工期约为2年。
二、竞争对手分析在本次投标中，我们的主要竞争对手有三家公司，分别为公司A、公司B和公司C。
1. 公司A公司A是一家有着丰富经验和资金实力的建筑公司，曾参与多个大型市政工程建设项目，有着较高的信誉度和口碑。
但是，该公司的报价通常较高，运营成本也相对较高。
2. 公司B公司B是一家新兴的市政建设公司，虽然年轻，但在市场上有一定的竞争力。
该公司注重创新和技术发展，与多所高校合作，并引进了一批高水平的专业人才。
然而，该公司在项目规模和经验方面相对较弱。
3. 公司C公司C是一家本地的小型建筑公司，虽然规模较小，但已在该地区建设了一些市政设施，并与当地政府有良好的合作关系。
该公司具有一定的地区优势，但资金实力和技术水平相对较弱。
三、我方优势分析相对于竞争对手，我们的公司在以下几个方面具有优势。
1. 丰富项目经验：我们公司在市政工程建设项目方面有着多年的经验，已成功完成了多个大型项目，具有较高的项目管理能力和技术水平。
2. 资金实力：我们公司具有较强的资金实力，可以在项目中承受较大的运营成本和风险，使得我们能够提供更具竞争力的报价，并在项目中灵活运用资金。
3. 技术优势：我们公司注重技术研发和创新，与多所高校保持密切合作，引进了一批高水平的专业人才。
我们可以依托技术优势，为项目提供更优质、高效、可持续的解决方案。
四、策略及建议1. 报价策略：鉴于竞争对手的不同特点，我们需要制定不同的报价策略。
对于公司A，我们可以适度降低报价，但提高服务质量，争取以优质的服务和丰富的经验赢得竞标；对于公司B 和公司C，我们可以采取更灵活的报价策略，根据项目的不同要求和变化，提供差异化的解决方案。
2. 技术创新：作为建筑行业，技术创新是我们的核心竞争力之一。
工程项目投标报价决策研究的开题报告
工程项目投标报价决策研究的开题报告一、研究背景和意义工程项目投标是指企业凭借自身技术和行业经验对采购单位发布的工程项目进行报价和竞标的行为。
在竞争激烈的市场环境下，工程项目投标需要企业根据自身情况综合考虑成本、质量、时间等因素来拟定合理的报价方案，以保证招标项目的获得。
然而，投标方案的制定与实施是一个复杂的过程，涉及到多个层面的决策问题。
因此，通过研究工程项目投标报价决策，能够提高企业的投标质量，增强竞争力，促进其在市场中的长期发展。
二、研究目的和内容本研究的目的是探究工程项目投标报价决策中的关键影响因素和决策过程，以期为企业提供科学的决策支持和管理方法。
具体研究内容包括：1、分析工程项目投标报价的概念和相关理论，探讨其发展趋势和应用现状。
2、研究工程项目投标报价决策的基本原则和方法，包括成本、质量、时间等因素的权衡和优化。
3、深入调研工程项目投标报价决策过程中的关键影响因素，包括市场环境、技术水平、风险评估等要素，并建立相关模型和方法，为企业提供决策支持。
4、通过实证分析工程项目投标报价决策的案例，验证研究结论和方法的实用性和有效性。
三、研究方法和步骤本研究采用综合性方法，包括文献研究、问卷调查、实地调研和案例分析等步骤。
1、文献研究。
对国内外关于工程项目投标报价决策的研究成果进行梳理和总结，分析其理论基础、研究方法和实践应用情况。
2、问卷调查。
结合实际情况，设计问卷并向投标业务人员、工程管理人员等相关人员进行调查，了解他们对投标报价决策的看法和体会，并分析影响他们决策的因素。
3、实地调研。
针对具体工程项目的投标报价决策，开展实地调研，并采用访谈等方式了解参与决策的相关人员的经验和做法等情况，整理复盘调研过程，剖析关键问题和影响因素。
4、案例分析。
结合调研和实践经验，选择具有代表性的工程投标案例进行深入分析和比较研究，以验证理论和方法的可行性和适用性。
四、预期成果和意义本研究期望在以下方面做出贡献：1、系统剖析工程项目投标报价决策过程的关键问题和影响因素，为企业提供科学的决策支持和管理方案。
浅谈投标报价的合理性分析决策及报价技巧
浅谈投标报价的合理性分析决策及报价技巧摘要：投标报价策略和决策是企业经营管理能力的重要体现，是建筑企业赢得业务、生存和发展的关键环节。
以各类指标分析和风险性分析为基础，对投标报价进行合理性分析，对投标报价的决策和采用的报价技巧进行论述，对提高中标率具有一定的参考价值。
关键词：投标报价合理性分析决策报价技巧1．投标报价的合理性分析1.1指标分析指标分析是依据企业长期工程实践中积累的大量经验数据，对根据招标图纸、现场调查资料、施工组织设计、选用合适定额计算的各类指标进行比较，审核初步报价的合理性。
1.1.1造价指标分析投标报价人员按照不同地区、不同行业、不同项目不断积累各章节、工程细目的造价指标和工程量指标。
编制投标报价时，利用造价指标宏观审核初步报价的合理性，对在报价编制工作中发现的偏差，扣除不可比因素后，及时进行调整，从宏观上控制初步的投标报价，避免最终报价出现大的错误。
1.1.2费用指标分析工程费用由人工费、材料费、机械使用费、其他直接费、间接费、利润、税金等费用组成，费用之间存在相对固定的比例区间。
将投标报价的各项费用进行分解，分析各费用占总报价的比例关系及直接费与管理费、人机费和材料费、临时设施与直接费用的比例关系，判断报价的构成是否合理。
1.1.3工、料用量指标分析单位工程的用工量和用料量有一个合理的参数，有时业主把主要材料的单位用料量作为评标投标报价合理性的评标指标。
参照同类工程的经验搜集当地类似工程的资料，扣除不可比因素后进行分析，比较分析报价的合理性。
1.1.4企业资源指标分析（1）周转材料的投入使用和残值回收：预算定额所列周转性材料数量除确因施工安排达不到规定的周转次数可根据具体情况进行换算并按规定进行回收外，均已考虑了材料的正常周转次数并计入定额内。
根据施工组织设计，投标项目投入的模板、支架、脚手架等周转性材料费用，企业是否具有有效利用资源，对投标报价产生较大影响。
（2）大型机械投入情况：大型机械费主要包括运输费、使用费及其安装、拆除、基础制作费等，根据施工组织设计中要求配备的数量，结合工程结构特点和工期要求，按自有或租赁综合分析确定，与定额统计的大型机械使用费对比，若费用不足，分析原因，不能盲目调整，以免报价过高。
标书报价合理性分析模板
标书报价合理性分析模板一、引言在标书投标过程中，报价的合理性是评审委员会评估和选择合作伙伴的重要考量因素之一。
本文将通过分析标书报价的合理性，以便供标书编写人员在进行标书撰写与投标时建议和借鉴。
二、背景分析（这一部分可以针对实际情况进行调整，以下为通用模板）在投标过程中，报价的合理性往往是采购单位所优先考虑的因素之一。
采购单位期望获得高质量的产品或服务，同时也希望以最低的价格获取到最大的利益。
因此，为确保标书报价的合理性，供应商需要充分了解采购需求、市场价格以及成本构成等相关因素。
三、分析方法本文将从以下几个方面对标书报价的合理性进行分析：1. 市场价格比较：对同类产品或服务在市场上的价格进行调研和比较。
2. 实施成本估算：分析供应商为提供产品或服务所需要投入的资源和成本。
3. 利润率评估：评估供应商在报价中所包含的预期利润率。
四、市场价格比较（这一部分需要根据实际情况进行调整，以下为通用模板）在评估标书报价的合理性时，市场价格比较是一项关键步骤。
通过调研和比较同类产品或服务在市场上的价格，我们可以了解到当前市场的行情以及竞争态势。
在此基础上，我们可以对标书报价进行合理性的评估。
五、实施成本估算（这一部分需要根据实际情况进行调整，以下为通用模板）实施成本估算是评估标书报价合理性的一项重要任务。
供应商需要充分了解投标项目的技术要求和实施细节，以确定为提供产品或服务所需要投入的资源和成本。
在进行实施成本估算时，需要考虑以下几个方面：1. 人力资源：估算项目所需人员的工资、福利和培训成本。
2. 物料和设备：估算所需物料和设备的采购成本以及运输和维护费用。
3. 其他费用：估算与项目实施相关的其他费用，如办公场地租赁、通信费用等。
六、利润率评估（这一部分需要根据实际情况进行调整，以下为通用模板）在评估标书报价合理性时，供应商的预期利润率是一个重要因素。
供应商需要根据项目的风险、行业的平均利润率以及自身的实际情况进行合理利润率的设定。
工程招标议价报告(3篇)
第1篇一、项目概述1. 项目名称：XX工程项目2. 项目地点：XX市XX区3. 项目业主：XX房地产开发有限公司4. 项目概况：本项目为一住宅小区，包括住宅楼、商业配套、地下车库等，总建筑面积约20万平方米。
二、招标文件分析1. 招标范围：本项目施工图设计范围内全部工程内容。
2. 工程量清单：招标文件提供了详细的工程量清单，包括土建、安装、装饰装修等分部分项工程量。
3. 工程质量要求：按照国家现行相关规范、标准执行，确保工程质量达到优良等级。
4. 工期要求：合同工期为XX个月。
5. 付款方式：按照合同约定分阶段支付工程款。
6. 评标办法：采用综合评分法，综合评分=技术评分×40%+商务评分×60%。
三、投标单位分析1. 投标单位数量：本次招标共收到XX份投标文件。
2. 投标单位资质：投标单位均具备相应的施工资质，具备承担本项目施工的能力。
3. 投标单位业绩：投标单位在近三年内均有类似项目的施工经验，具备一定的施工能力。
四、议价依据1. 市场行情：根据近期类似项目的招标情况，综合考虑市场行情、工程量、工期等因素，确定本项目招标控制价。
2. 工程量清单：严格按照招标文件提供的工程量清单进行计价。
3. 材料价格：参照当地建材市场价格，结合项目实际需求，确定材料价格。
4. 人工费：根据当地人工市场行情，结合项目实际需求，确定人工费。
5. 机械费：参照当地机械租赁市场行情，结合项目实际需求，确定机械费。
6. 管理费：按照国家相关规定，结合项目实际情况，确定管理费。
7. 利润：根据企业盈利目标，合理确定利润。
五、议价结果1. 招标控制价：XX万元。
2. 投标报价：XX万元。
3. 议价结果：经与投标单位协商，最终确定中标单位报价为XX万元。
六、风险分析及应对措施1. 工程风险：施工过程中可能遇到地质条件、设计变更等因素，影响工程进度和质量。
应对措施：加强现场管理，严格控制施工质量，确保工程进度。
报价合理性分析报告
报价合理性分析报告
对于施工企业来讲，投标报价是工程招投标中至关重要的一项工作，其成功与否关系到企业的生存发展，决定着企业的生死存亡。
在工程招投标中，成本分析和投标报价两者密不可分，通过互相核对和检验，以确保最终报价的合理性。
成本初探是在投标报价时，投标人根据工程的特点、施工条件，以及工期、质量要求，结合企业现有技术装备、人力、物力、资金状况等因素，预先对工程未来成本水平做出的科学估算。
成本初探有助于减少决策的盲目性，使经营管理者易于选择最优方案，做出正确决策。
但是，如果成本价核定偏低，投标报价相应会降低，降低了利润空间，造成损失，相反，如果成本价核定偏高，投标报价相应会提高，缺少竞争力，造成流标，因此，做好成本初探，具有十分重要的意义。
工程投标价格如何确定方案
工程投标价格如何确定方案一、引言工程投标价格是一个涉及多方面因素的复杂问题，是工程项目成功的关键因素之一。
价格确定的准确性直接影响到项目的成本控制和利润水平，因此必须谨慎对待。
二、价格确定的方法1. 成本估算法这是一种比较直接的方法，根据项目的具体需求和相关指标，对材料、人工、设备、管理费用等进行估算，从而得出工程总成本，再加上合理的利润和风险成本，确定最终的投标价格。
2. 市场调研法通过对市场行情和竞争对手的价格进行调研，来确定自己的投标价格。
这种方法较为依赖对市场的了解和对竞争对手的分析，需要谨慎考虑。
3. 盈利目标法根据公司的盈利目标和预期利润率来确定投标价格。
这种方法比较适合有一定市场份额、稳定盈利的公司。
4. 比较法通过对类似项目的历史价格和其它公司的投标价格进行比较，来确定自己的价格。
这种方法需要收集大量数据，且存在许多偶然因素。
5. 综合法以上方法都有其局限性，因而有些公司会采用综合法，将多种方法结合在一起，综合考虑各种因素后确定最终的投标价格。
三、价格确定的关键因素1. 成本成本是决定价格的基础。
包括材料成本、人工成本、设备成本、管理费用等。
在确定投标价格时，必须对这些成本进行准确地估算。
2. 利润利润是企业生存和发展的基础，也是投标价格的重要组成部分。
根据企业的盈利目标和预期利润率，确定合理的利润水平。
3. 风险项目的风险是影响价格的重要因素之一。
在确定价格时，必须考虑项目的风险程度，并做出相应的补偿措施。
4. 市场行情市场行情是一个动态的过程，关注市场的发展趋势和竞争对手的价格，对价格的确定至关重要。
5. 技术水平技术水平直接关系到项目的施工进度和质量，也会影响到价格的确定。
高技术水平的项目需要更高的投入，因此在确定价格时必须进行充分的考虑。
四、优化价格确定的策略1. 完善的成本管理体系建立完善的成本管理体系，加强成本核算和成本控制，从源头上控制成本。
2. 灵活的价格策略根据不同项目和市场情况，灵活调整价格策略，以充分发挥自身的优势。
某项目标底及投标报价测算分析报告
地测算分析报告一、测算分析主要内容（一）标底编制地合理性及原因分析（二）投标报价地合理性及原因分析二、测算分析方案（一）标底、投标报价分部分项工程量清单地分析：统计汇总人工、材料、设备、机械台班、管理费、利润等，列出标底与投标报价间地差异，并以差异较大地清单项目为重点，分析差异原因及可能产生地后果.文档收集自网络，仅用于个人学习（二）标底、投标报价措施项目清单地分析：分析脚手架、模板、垂直运输等项目地措施项目清单，检查非竞争性费用地填报是否存在问题.文档收集自网络，仅用于个人学习（三）标底、投标报价其他项目清单地分析：分析招标人费用部分地准确性，特别是招标人供应设备材料汇总价格地准确性，检查投标人是否修改了招标文件中提出地“暂定金额”、“预留金”等招标人费用.文档收集自网络，仅用于个人学习（四）标底、投标报价地规费、税金地分析：分析造价汇总过程中地规费和税金.三、测算分析情况(一)标底地测算分析情况、计价依据地分析：经测算该工程标底各项费率基本按深圳市年度推荐费率计取，综合价格、消耗量标准地套用及建筑材料价格地计算也基本符合深圳市现行规定和招标文件地要求.文档收集自网络，仅用于个人学习、分部分项工程量清单、措施费项目、其他包干措施费项目、预留金、奖励金、安全文明措施费计价地分析：经测算该标底分部分项工程量清单中人工费、材料费、机械费管理费、利润、税金，措施费项目，其他包干措施费项目，预留金、奖励金、安全文明措施费等计价基本合理，存在地个别问题分析如下：文档收集自网络，仅用于个人学习①个别材料价格可能偏高，但用量不大，对标底地影响较小.例如连接桥（钢结构）钢拉杆空调部件、配电箱、水泵和保温材料等.文档收集自网络，仅用于个人学习②连接桥钢桁架项目套用定额存在问题，标底中套用地是市政定额，，，等子目，该项费用为元；但我们认为套用建筑工程消耗量标准，，，等子目较为合理，套用建筑工程消耗量标准后该项费用为元.两者地差额为元，造成总造价偏高.文档收集自网络，仅用于个人学习③根据计价规定，采用泵送砼地工程地垂直运输费单价应乘地系数，但标底中该项单价未乘此系数.经测算，标底造价元，乘系数后造价元，两者相差元，造成总造价偏高.文档收集自网络，仅用于个人学习④标底中脚手架有效使用天数计算存在问题.标底中脚手架地有效使用天数是按天计算.实际上我们查阅相关资料并分析，认为本次招标主体工程最大工期为天.经测算，按天计算地脚手架使用费为：元，按天计算地脚手架使用费为元，两者差额为元.造成总造价偏高.文档收集自网络，仅用于个人学习⑤为整个工程服务地其他包干措施费,该部分费用主要为总包管理费、总分包配合费、地下管线保护或迁移费、临时水电措施费、环境污染沉降观测费、设备入网或检测费等费用.这项费用属投标人自主报价项目.该项目标底是以万元列入总造价，其中有部分项目费率是按推荐费率地上限计算（如总包管理费费率地推荐范围～，标底按计），可能与实际地情况有出入，从而对总造价产生影响.文档收集自网络，仅用于个人学习(二) 投标报价地测算分析情况、分部分项工程量清单部分①人工费：经测算第一中标人地人工费相对标底人工费下浮约（造成总造价下浮），第二中标人地人工费相对标底人工费下浮约（造成总造价下浮）；文档收集自网络，仅用于个人学习原因分析：、人工单价地差异：第二中标人地人工单价均按市造价站提供地人工参考单价计价（例如技术工日元个），但第一中标人地人工单价仅为深圳建设工程造价管理站提供地人工参考单价地（例如技术工日元个）.文档收集自网络，仅用于个人学习据市场调查，目前技术工日地市场价格一般在市造价站公布地参考价格水平地～之间浮动，普通工日地市场价格一般在市造价站公布地参考价格地±之间浮动.对于普通工日如人工单价低于下限，则有可能低于深圳市最低工资标准.文档收集自网络，仅用于个人学习、人工工日消耗量地差异：第一中标人地人工工日消耗量均按市造价站提供地消耗量标准计价，第二中标人地人工工日消耗量大大低于市造价站提供地消耗量标准计价（部分子目低于公布标准地）.文档收集自网络，仅用于个人学习人工是完成工程项目所必须地人工消耗，属于一次性消耗.据调查，现行计价标准地人工消耗量已经非常贴近实际，市场地人工消耗量一般在现行标准地±范围内浮动.如人工消耗量地下浮超过现行消耗量地时，除非有合理解释，否则有可能低于建造成本.文档收集自网络，仅用于个人学习②材料费：经测算第一中标人地材料费相对标底材料费下浮约（造成总造价下浮）；第二中标人地材料费相对标底材料费下浮约（造成总造价下浮）；文档收集自网络，仅用于个人学习原因分析：、材料单价地差异：经分析第一、第二中标候选人地材料单价，报价较低地主要是砼及加气砼块，其他材料包括钢材地报价基本按同期信息价，差异不大.如预拌泵送砼信息价为元立方米；第一中标候选人报价为元立方米.但是，目前商品砼地市场价浮动范围较大，投标人地商品砼报价并不一定低于成本.文档收集自网络，仅用于个人学习、材料消耗量地差异：经分析材料消耗量差异不大.、第一中标人地砼项目单价存在错误：如矩形梁项目，其分项单价为元立方米，其中材料费元立方米.单价分析中，材料费地构成为：预拌泵送砼（×）草袋（×）水（×）元立方米.由此看出第一中标人报价中每立方米矩形梁地材料费已低于其自报成本元.其余所有涉及混凝土地分项基本都存在上述问题.文档收集自网络，仅用于个人学习③机械费：经测算第一中标人地机械费相对标底机械费下浮约(造成总造价下浮)，第二中标人地机械费相对标底机械费下浮约(造成总造价下浮)；文档收集自网络，仅用于个人学习原因分析：、机械台班单价地差异：经分析第一中标人机械台班报价低于标底价（不同地机械台班低地比例不同，例如砼输送泵低；吨载货汽车低.），第二中标人地机械台班报价与标底价接近.文档收集自网络，仅用于个人学习、机械台班消耗量地差异：第一中标人、第二中标人机械台班消耗量均低于定额消耗量，不同地机械台班降低地比例有所不同.文档收集自网络，仅用于个人学习④管理费：经测算，第一中标人地管理费相对标底管理费下浮约（造成总造价下浮），第二中标人地管理费相对标底管理费下浮约（造成总造价下浮）.文档收集自网络，仅用于个人学习原因分析：、管理费率差异：标底地管理费率取，第一中标人地管理费率取，第二中标人地管理费率取，推荐费率范围为至.文档收集自网络，仅用于个人学习、计算基数差异：前面已经分析，投标人报价中地人工费和机械费均有较大下浮，而管理费是以该两项费用为计算基础地，计算基础地较大下浮必将造成管理费地较大下浮.文档收集自网络，仅用于个人学习⑤利润：经测算，第一中标人地利润相对标底利润下浮约（造成总造价下浮）；第二中标人地利润为零（造成总造价下浮）.文档收集自网络，仅用于个人学习原因分析：、利润率差异：标底地利润率取;第一中标人地利润率取；第二中标人地利润率取；推荐费率范围为至，考虑到目前激烈地市场竞争，投标人不计利润也应当认为是合理地.文档收集自网络，仅用于个人学习、计算基数差异：与管理费地情况类似，计算基数地较大下浮造成了利润地较大下浮.⑥税金：经核实，标底、第一中标人、第二中标人计取地税率均为，符合计价规定，但计税基数地差异造成了税金绝对值地差异.文档收集自网络，仅用于个人学习、措施项目费用：经测算第一中标人地措施项目费相对标底措施项目费下浮约（造成总造价下浮），第二中标人地措施项目费相对标底措施项目费下浮约（造成总造价下浮）.文档收集自网络，仅用于个人学习原因分析：上述措施项目费用地差异主要是由措施项目费用中地工程量与人材机单价差异造成地.人材机单价差异原因基本同分部分项工程人材机单价差异原因，而工程量方面地差异，主要表现在模板工程量和脚手架工程量地差异上.文档收集自网络，仅用于个人学习此外不同地施工技术措施地选取，也会造成措施费地较大差异.、规费：经测算，第一中标人地规费相对标底规费下浮约（造成总造价下浮）；第二中标人地规费相对标底规费下浮约（造成总造价下浮）.文档收集自网络，仅用于个人学习原因分析：第一、第二中标候选人投标报价中规费费率均选取推荐费率地下限，标底计取地规费费率为推荐费率.另外，规费计算基数地较大下浮也造成了规费地较大下浮.文档收集自网络，仅用于个人学习、为整个工程服务地其他包干措施费：该部分费用主要为总包管理费、总分包配合费、地下管线保护或迁移费、临时水电措施费、环境污染沉降观测费、设备入网或检测费等费用.这项费用为企业自主报价.经核实标底价为万元；第一中标候选人报价为万元，相对标底下浮（造成总造价下浮）；第二中标候选人投标报价为万元，相对标底下浮（造成总造价下浮）.该部分差异对造价影响较大.文档收集自网络，仅用于个人学习、预留金、奖励金、安全文明措施费：该三项费用共万元，为招标人给定，不允许调整.经核实，标底、第一、第二中标候选人投标报价均按实填报，无差异.文档收集自网络，仅用于个人学习四、结论综上所述，我们认为该公用工程项目地招标标底，符合标底编制原则，采用地人工、材料、机械单价及相关费用基本合理.但在个别项目上标底费用偏高，如该工程两栋楼之间地连接桥在定额套用、措施费项目中脚手架有效使用天数等方面出现错套定额或多计有效天数现象，这些因素造成标底偏高约.对于投标人地投标报价，我们认为投标人在较多方面压低了投标报价，如分部分项工程人工费、商品砼材料费和其他包干措施费等方面均出现较大幅度下浮，经与我们掌握地可能低于成本地建设工程造价警戒线对比分析，该工程地警戒造价为元（扣除标底偏差因素，且未计类、预留金及奖励金等费用），与第一、第二中标候选人同类项目分别相差元、元，对应警戒造价分别下浮和，两投标人报价均低于警戒造价，因此，两个投标人地报价极有可能低于深圳市建设工程地建造成本.文档收集自网络，仅用于个人学习附表。
工程招标项目分析(3篇)
第1篇一、项目背景随着我国经济的快速发展，基础设施建设需求日益增长，工程招标项目在工程建设中扮演着重要角色。
本文以某城市新建道路工程项目为例，对其招标项目进行分析，以期为我国工程招标项目的顺利进行提供参考。
二、项目概述1. 项目名称：某城市新建道路工程项目2. 项目地点：某城市3. 项目规模：道路全长约10公里，道路红线宽度50米，双向六车道4. 项目投资：约10亿元5. 项目业主：某城市住房和城乡建设局6. 招标范围：道路工程、桥梁工程、排水工程、照明工程、绿化工程等三、招标文件分析1. 招标公告招标公告是招标项目的起始阶段，应明确招标项目的名称、地点、规模、投资、业主等信息。
某城市新建道路工程项目的招标公告应包括以下内容：（1）项目名称、地点、规模、投资、业主等信息；（2）招标范围、招标方式、投标资格要求、投标文件要求、开标时间、地点等；（3）招标代理机构名称、联系方式；（4）法律法规要求的其他内容。
2. 投标资格要求投标资格要求是招标文件的核心内容，对投标企业的资质、业绩、信誉等方面提出了明确要求。
某城市新建道路工程项目的投标资格要求应包括以下内容：（1）投标企业须具备国家建设行政主管部门颁发的道路工程总承包一级及以上资质；（2）投标企业近三年内须完成过类似规模的道路工程；（3）投标企业无不良记录，无拖欠工程款、农民工工资等问题；（4）投标企业具备良好的财务状况和履约能力。
3. 投标文件要求投标文件是投标企业向招标方展示自身实力的重要载体。
某城市新建道路工程项目的投标文件应包括以下内容：（1）投标函；（2）法定代表人身份证明或授权委托书；（3）企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等复印件；（4）近年完成的类似工程业绩证明材料；（5）项目经理及主要技术人员的资格证书、业绩证明材料；（6）施工组织设计、项目管理方案、投标报价文件等。
4. 开标、评标、定标程序开标、评标、定标是招标项目的关键环节。
2、简述工程投标报价技巧。
2、简述工程投标报价技巧。
工程投标报价技巧是参与工程投标过程中，根据竞争环境、合同类型、承包工程的特点等因素，为达到中标目的所采取的策略。
以下是一些主要的投标报价技巧：
1、研究招标文件：深入理解招标文件，包括合同条件、技术要求、工程量清单等，以便更好地评估风险和成本。
2、勘察现场：在投标前，亲自到现场勘察，了解地理环境、交通状况、材料采购、施工难度等实际情况，以便更准确地评估工程成本。
3、分析竞争对手：通过市场调研了解竞争对手的技术水平、报价习惯等信息，从而制定更具有竞争力的报价策略。
4、合理定价：根据工程量清单和市场行情，结合企业自身的成本和利润目标，合理确定每个项目的报价。
5、优势突出：在报价中突出自身企业的技术、管理、设备等优势，强调能为业主带来的额外利益。
6、灵活变通：在报价中预留一定的谈判空间，根据业主的需求和反馈，灵活调整报价，提高中标概率。
7、制定风险预案：充分考虑可能出现的风险因素，如物价波动、工程量增减等，制定相应的风险防范措施，确保企业的合理利润。
8、精心制作投标文件：严格按照招标文件的要求准备投标文件，确保内容的准确性和完整性，避免因文件疏漏造成废标。
9、良好的公共关系：与业主建立良好的公共关系，通过提供优质的服务和高效的工作树立企业良好的形象，赢得业主的信任和支持。
在工程投标过程中，灵活运用以上技巧，可以帮助企业制定出更具有竞争力的报价策略，提高中标概率。
投标分析报告范文
投标分析报告范文投标是指企业或机构通过竞争，向招标方提出自己参与项目的意愿，以争取获取订单或合同的过程。
投标分析报告是指对投标工作进行全面、系统、客观的分析，旨在评估投标方案的可行性和竞争力，为招标方决策提供依据。
下面是一个关于投标分析报告的例子，共计1200字以上。
一、投标概述1.1项目背景本次招标是由市政府组织的一项市政道路建设项目。
其目标是改善市区交通流动性，提升道路设施的安全性和便利性，以满足城市发展的需求。
1.2招标方要求招标方要求投标方具备相关道路建设经验、人员和设备资源，并提供完整的投标方案、施工计划和预算报价。
二、投标方案2.1项目理解综合了招标文件和项目背景资料，投标方对项目目标、分工、进度安排等有了充分的了解。
2.2施工组织投标方充分考虑项目规模、性质和复杂度，提出合理的施工组织方案。
通过合理的施工流程和施工计划，确保施工进度和质量的控制。
2.3技术方案投标方提供了详细的技术方案，包括材料选用、施工方法、质量控制等。
这些方案充分考虑了项目要求，提出了一系列科学、可行的技术措施。
2.4资源准备为确保施工质量和进度，投标方充分考虑到所需的人员、设备和材料资源，提出了详细的资源准备方案。
2.5风险分析投标方对施工中可能遇到的各种风险进行了评估和分析，并提出了一套有效的应对措施，保障项目的顺利实施。
三、投标方竞争力分析3.1公司实力投标方拥有丰富的道路建设经验和相关的人员和设备资源。
公司在本地具有一定的知名度和声誉，是道路建设行业的领导者之一3.2技术优势投标方拥有一支技术过硬的团队，成员具备丰富的实践经验和专业知识。
公司一直注重技术创新和研发，推动了道路建设技术的进步和提升。
3.3成本控制投标方在投标报价中充分考虑成本因素，力争提供最有竞争力的价格。
此外，公司具备一定的采购能力和供应商资源，能够降低材料采购成本。
四、风险评估4.1施工风险投标方对可能出现的施工风险进行了评估，并提出了相应的应对措施。
第三部分投标报价部分-3报价合理性阐述
第三部分投标报价部分-3报价合理性阐述
一、引言
本文档旨在阐述本次投标报价的合理性。
本次投标报价是基于市场行情、项目需求和我方公司实际情况的综合考虑而确定的。
本文将逐一说明报价的各个方面，并解释其合理性。
二、成本分析
在确定报价时，我们对项目的各个成本进行了详细分析。
包括人力成本、材料成本、设备成本等。
我们与各个供应商进行了充分的比价和谈判，并选择了性价比最高的供应商。
同时，我们也进行了充分的市场调研，确保所选材料的价格处于合理范围内。
三、利润率设定
在计算投标报价时，我们合理设定了适当的利润率。
我们需要考虑到项目的风险以及公司的运营成本和利润要求。
我们对投标项目的风险进行了综合评估，并根据市场标准和公司实际情况确定了合适的利润率。
四、竞争力分析
我们对市场上同类型项目的价格进行了比较和分析，并根据市场需求和竞争状况进行了调整。
我们的报价不仅考虑了成本因素，还充分考虑了项目质量、服务水平和客户价值。
我们相信我们的报价具有较强的竞争力。
五、可行性评估
我们进行了项目报价的可行性评估，确保项目的利润能够覆盖所有成本，并为公司带来可观的利润。
我们认真考虑了项目的风险和不确定性，并进行了相应的风险控制和应急预案。
六、结论
我们的投标报价经过了充分的成本分析、利润率设定、竞争力分析和可行性评估，是合理且可靠的。
我们相信我们的报价能够满足项目需求，并为客户提供优质的产品和服务。
感谢您的关注和支持。
以上为本次投标报价合理性的阐述，请参考。
投标时成本分析报告
投标时成本分析报告成本分析是一个在投标过程中非常重要的环节，它能够为企业提供关于项目成本预估的准确信息，并帮助企业制定合理的投标价格。
本文将带你深入了解如何编写一份详尽的成本分析报告。
一、引言成本分析报告是对项目预算的细致分析和测算，旨在明确项目的总成本和各个部分的详细成本。
该报告将涵盖项目所需的人力资源、物资采购、设备租赁、服务费用等各个方面，以确保企业在投标过程中能够全面了解项目的成本，制定合理的投标价格。
二、项目概述在成本分析报告的开头，我们需要提供一个简洁清晰的项目概述，包括项目的名称、规模、地点、周期以及关键要求。
这样可以帮助读者全面了解项目的背景和重要信息，为后续的成本分析提供合理的依据。
三、人力资源成本分析人力资源是项目中不可或缺的一部分，因此需要对人力需求进行详细的分析，并计算相关的成本。
我们将列出各种岗位的需求和对应的时薪、工作时间等信息，并计算出人力资源的总成本。
此外，还需要考虑到一些其他因素，如福利待遇和员工培训的成本。
四、物资采购成本分析项目所需要的物资采购是项目成本的重要组成部分。
我们将列出各种物资的清单和数量，并提供相应的采购报价。
在计算成本时，还需要考虑运输费用和关税等因素，确保提供准确的成本预估。
五、设备租赁成本分析项目所需的设备租赁费用也是成本分析报告的一个重要部分。
我们将列出需要租赁的设备清单，并询价获取相关的租赁费用。
在计算成本时，还需考虑到设备运输、维护和保险等费用，确保提供准确的成本估计。
六、服务费用分析如果项目中需要外部服务支持，则需要对相关的服务费用进行分析。
在成本分析报告中，我们将列出需要外部服务支持的项目阶段、具体的服务内容以及相应的费用。
此外，还需要与服务提供商进行充分的沟通和协商，以获得准确的服务报价。
七、风险分析和应对措施在成本分析报告的最后，我们将对项目中的风险进行分析，并提供相应的应对措施。
这些风险可能包括人力资源的变动、物资价格的波动、设备故障等。
如何科学地确定投标价格的“评标基准价”
如何科学地确定投标价格的“评标基准价”发表时间：2011-12-07T14:30:46.210Z 来源：《时代报告》2011年9月上期供稿作者：刘桂凤[导读] 因此，制定评标的基准价必须要将投标报价与标底进行有机结合。
刘桂凤（江苏省兴化市疾病预防控制中心江苏泰州 225700）中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号：41-1413（2011）09-0000-01无论是何种评标方式，价格指标都是非常重要的评审因素，如在“最低评标价法”中，在投标人全部满足招标文件实质性要求的前提下，价格指标是唯一的评审因素；而在“综合评分法”及“性价比法”等评标方法中，价格指标也占有30%-60%的绝对高分值比重。
由此可见，如何科学合理地确定一个用于“评价和衡量”投标报价竞争力大小的“评标基准价”，对于政府采购评标工作的公平合理性是非常重要的。
可在实际工作中，各种不重视、不科学、不合理确定“评标基准价”的现象比较普遍。
这就有必要加大调研、探讨、交流力度，以便更加科学、规范、统一、完善价格指标的评审行为。
一、实际工作中比较常见的几种“评标基准价”确定方式1.以采购项目的市场平均价为基础确定“评标基准价”。
这种方式是以采购项目的现行市场销售价为基础，通过对采购项目的多个不同供应对象所提供的市场价进行简单的算术平均，得出采购项目的平均市场价，并以此市场平均价作为投标人报价的评审“基准价”。
2.以所有投标人的平均报价为基础确定“评标基准价”。
这种方式先是将截至标书受理终止日的所有有效标书的报价进行汇总，再对汇总后的投标报价进行算术平均，并以该平均报价作为采购项目投标报价的“评标基准价”。
3.以剔除最高及最低投标报价后的平均报价为基础确定“评标基准价”。
这种“评标基准价”的确定方法与上述以平均投标报价为基础的确定方法基本相同，所不同的是该方法针对投标人较多的实际（一般有效或合格投标人超过5人），以及投标报价跨度较大等情况，剔除投标报价中的最高报价以及最低报价后，以其他中间报价的平均数，作为价格指标的“评标基准价”。
投标报价评估
投标报价评估在商业环境中，投标报价评估是一个关键的过程，用于确定合适的合作伙伴和供应商。
这个过程需要仔细分析投标方所提供的报价和其他相关信息，以确保选择最佳的合作伙伴或供应商。
而成功的投标报价评估则可以为企业带来可观的利益和业务机会。
首先，投标报价评估需要关注报价的准确性和合理性。
投标方所提供的报价应该符合需求和预期，并且必须是可行的和可实施的。
评估者需要仔细分析报价中所列出的成本明细，确保其合理性和合法性。
同时，评估者还需要考虑潜在的增值服务和额外的成本，以便全面评估报价的实际价值。
另外，评估者还需要评估投标方的信誉和能力。
投标方的信誉可以通过参考以往的客户评价和合作伙伴关系进行评估。
这些信息可以从参考信中获取，也可以通过与以往客户和合作伙伴进行沟通来获取。
另外，评估者还可以检查投标方的资格，如注册文件、信用报告和相关的认证。
通过评估投标方的信誉和能力，可以减少选择不可靠或不合适的供应商的风险。
在投标报价评估中，与投标方进行面对面的访谈也是一个重要的环节。
通过与投标方的访谈，评估者可以更深入地了解投标方的专业知识、工作经验和业务能力。
评估者可以提出问题，查验相关证据，并评估投标方的回答和表现，以确定投标方是否符合公司的要求和期望。
此外，评估者还需要考虑投标方的竞争力和市场定位。
评估者可以分析投标方的市场份额、客户群体和竞争优势，以确定其在市场上的地位和潜力。
通过了解投标方的竞争力和市场定位，评估者可以更好地评估投标方是否有能力满足公司的需求，并为未来的合作提供更有价值的机会。
最后，评估者还需要考虑与投标方进行合同谈判的能力和意愿。
投标方在报价中所列出的条款和条件应该合理，与公司的需求和利益相符，并且能够提供保护。
评估者需要仔细分析投标方提出的合同条款，确保其符合公司政策和法律要求。
同时，评估者还需要评估投标方是否愿意进行合同谈判，并根据需要做出必要的调整和改变。
综上所述，投标报价评估是一个关键的商业过程，需要仔细地评估投标方的报价、信誉、能力、竞争力和合同条款。
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实用标准工程项目投标报价策略分析与应用摘要投标报价是以投标方式获得工程时，确定承包该工程的总造价。
报价是业主选择中标者的主要标准，也是业主和投标者签订合同的依据。
报价是工程投标的核心，报价过高会失去中标机会，过低中标会给工程带来亏损的风险。
因此，标价过高或过低都不可取，要从宏观角度对工程报价进行控制，力求报价适当，以提高中标率和经济效益。
投标技巧，其实质就是在保证工程质量和工期的条件下，寻求一个好的报价。
工程招标和投标都是朝着同一目标进发的，但是两者的利益关系不一样。
招标是建设方将项目进行分包，力争在招投标的制度下达到“少花钱，多半事，办精事”。
投标时承包商欲得到项目承包权，在保证质量的前提情况下力争利益最大化。
但是招标和投标都必须按照《中华人民共和国招标投标法》的规定行事，必须按照国家和地方有关经济管理规范进行行动。
关键词：工程，招标，投标，策略，技巧目录第1章绪论1.1 研究的目的与意义 (2)1.1.1 研究的目的 (2)1.1.2 研究的意义 (2)1.2 文献综述 (2)第2章招投标的基本程序 (4)2.1 招标的基本程序 (4)2.2 投标的基本程序 (4)第3章工程项目投标报价 (6)3.1 工程项目投标报价的类型及报价类型的选择 (6)3.1.1 投标报价类型 (6)3.1.2 报价类型的选择 (6)3.2 工程项目投标策略重要性与投标报价技巧 (7)3.2.1 投标策略的重要性 (7)3.2.2 投标报价技巧 (7)第4章案例分析 (9)4.1工程概况 (9)4.2投标单位概况 (9)4.3投标策略的影响因素 (9)4.4加权指标分析投标机会的选择 (10)4.5不平衡报价技巧分析 (11)4.7案例小结 (13)第5章结束语 (13)参考文献 (14)实用标准第1章绪论1.1 研究的目的与意义1.1.1 研究的目的（1）投标策略是投标人在工程项目投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段；（2）在投标活动中，如果采用的投标策略正确，又有适当的报价技巧，就可以提出低而适度的报价，并在竞标中取得成功。
常用的报价技巧有很多，投标人要结合具体工程实际情况，在服从投标策略的前提下，采取具体的报价技巧。
1.1.2 研究的意义（1）企业工程项目招投标报价是工程承包过程中的关键环节，为业主选择中标者，这是主要的标准，也是一个重要的基础，为业主和投标单位签订的合同提供依据；（2）工程项目招标投标是资源分配的重要手段，充分发挥投标竞争机制作用，合理的分配社会资源来管理公司，企业为了更好地获得承包权，公司管理必须得到增强，技术水平也得更加扎实；（3）招标投标制度以降低交易成本，节省人力，物力资源，财务资源为目的，使工程成本降低。
我国目前的投标，开标，评标，直到定标，也有些法规的规定，进入了操作系统体系中。
在招投标中，将一些投标者集中在同一地点、时间进行报价竞争，专家通过多选一的竞争方式确定中标者，直观的是降低了交易成本，间接的是提高了招标人的利益，对工程成本的降低将有促进的作用。
1.2 文献综述工程招标、投标时应用技术经济的评价方法和市场竞争机制的相互作用，通过有组织、有规则地开展择优成交一种相对成熟的、高级的和规范化的交易活动。
工程招投标体现了建筑工程市场中技术、经济、管理等多方面的竞争。
社会不断在发展、进步，假设项目与日俱增，且目前占据着市场经济的主导地位，交易量不断扩大，此时质量的把控极为关键。
社会在进步，交易的方式也要跟上改进的步伐。
在之前的交易方式阻碍了社会的发展，例如许多相关政府官员进行暗箱操作，孕育和滋长了腐败等问题。
唯独通过招标投标手段才能使这种交易透明化，做到公平、公正、公开、诚信的原则，让暗箱操作无机可乘，把阻碍社会发展的问题扼杀在摇篮中。
工程招标和投标都是朝着同一目标进发的，但是两者的利益关系不一样。
招标是建设方将项目进行分包，力争在招投标的制度下达到“少花钱，多半事，办精事”。
投标时承包商欲得到项目承包权，在保证质量的前提情况下力争利益最大化。
但是招标和投标都必须按照《中华人民共和国招标投标法》的规定行事，必须按照国家和地方有关经济管理规范进行行动。
周湖明认为施工企业为了在竞争中获胜,不仅要对投标报价进行分析, 而且必须讲究投标策略。
因此,投标的获胜不仅取决于竞争者的实力，同时还取决于正确的分析和投资策略。
通过“投资项目分析步骤；拟定投标项目的原则；相关因素分析；报价分析”四个步骤详细阐述了投资项目的分析方法及其重要意义，据此提出投标报价的策略[1]。
金芳认为投标报价实践中的策略和技巧进行了深入分析。
在中标的情况下获得更多的利润始终是承包商追求的目标[2]。
余燕君认为企业在参加工程投标前应根据项目情况及企业自身的实力，进行报价分析，运用以长制短，以优制劣的策略，并分析这些策略在不同情况下的运用[3]。
李杰从施工方的角度罗出发，从企业自身出发考虑企业实际情况、地质情况等选择投标类型。
以及选择好投标的对象后又分别从工程中投标和报价的策略和技巧上进行细致的分析。
最重要的是，作者举了一个实际的例子来证明自己列举的一些工程上常用的投标报价策略和技巧是可以在实际的工程项目中应用的,比如案例中要实际的分析下有那些单位参与投标，这些单位是什么情况，最后中标的是那个单位，然后在分析这个单位之所以中标，实际就在投标中运用了哪几项我分析的那些策略和技巧[4]。
工程招投标的发展是工程市场化、社会化的产物，毛主席曾经说过——有多大的脚，穿多大的鞋。
而招投标机制正是适应了当代的现代化发展，为建筑工程项目提供了信誉保障。
投标策略作为一个承包企业的重中之重，因为这关系到企业以什么方式投标，能不能中标，以什么价位中标等问题。
投标报价直接与企业的收益挂钩，如果为了中标而报虚高的价位必定会蒙受重大的损失；如果为了盲目的中标而报较的价格，收益自然谈不上。
所以本论文分析研究工程项目投标报价策略分析与应用。
实用标准第2章招投标的基本程序2.1 招标的基本程序招标程序如下：（1）准备招标文件招标文件是指招标人编制招标文件和报价的依据，因此招标项目的所有实质性要求和文件。
（2）发布招标公告招标公告是招标人在公众平台公开发布投标的要求与信息，让潜在的投标人都有平等的机会去了解此信息，促使形成竞争激烈的场面。
（3）资格预审资格预审是对投标人进行资格审查，并确定合格的投标人名单的过程。
（4）发售投标文件潜在投标人收到获准参加该招标公告，按招标公告或资格预审合格通知书在规定的时间向招标人购买或领取投标文件，无资质通知，发售给自愿参与投标的企业。
（5）开标开标是指在投标人主持下，在招标文件中的时间和地点当众开放投标文件的法律程序。
（6）评标评标这个过程十分重要，其中体现了招投标“公平、公开、公正、诚信”的原则，也是选择最能满足招标要求的承包型企业。
（7）定标定标是指招标人根据评标报告，最终在中标候选人名单中选定其中一位为中标者的过程[8]。
（8）发中标通知书评标阶段结束后，招标者应在投标有效期内以书面形式向中标者发放中标通知书，通知其接受中标。
中标者须以书面答复，表示已接受其授标，并在规定的时间内进行合同谈判。
中标通知构成合同的成立，具有法律约束力，并且对招标投标人具有约束力。
2.2 投标的基本程序（1）投标的前期工作投标人通过自己所收集到信息的基础上，分析企业的技术等级、现有的资源条件、潜在的竞争对手情况，做出投标决策，及是否投标？以什么身份投标？投哪一段标？（2）参加资格审查投标人应积极准备资格审查文件，随时了解这方面的信息、动态，当发现有缺漏之处，应马上补足文件，争取通过资格审查，并且在资格预审时就引起业主注意，留下良好的印象，为下一步投标竞争奠定基础。
（3）建立投标组织为了加大投标获胜的几率，应组建投标班子。
投标班子中的人员应包括企业决策层、施工管理、技术、经济、财务、法律法规等方面的人员。
（4）购买和分析招标文件投标单位通过资格预审后，就表明已具备并获得了参加该项目投标的资格。
如果决定参加投标，应按招标单位规定的日期和地点，凭邀请书或通知书及有关证件购买招标文件。
通过对招标文件认真研究，对疑问之处整理记录，交由参加现场踏勘和标前会议人员，使其在标前会议上激励与以澄清，也可随时向业主及招标人致函咨询。
（5）编制及提交投标书投标单位应按招标文件的要求，认真编写投标书。
按照招标文件的内容、格式和顺序要求进行，并在规定时间内将投标书密封送达招标文件指定地点。
若发现标书有误，需在投标截止时间前用正式函件更正，否则以原标书为准。
投标人在递交投标书时，应同时提交开户银行出具的投标保函或交付投标保证金。
（6）参加开标投标班子在编制标书、递交投标文件给招标单位后，要积极参加开标会议。
对于投标人而言，参加开标会议也是给业主留下好印象的平台，同时既是投标人的权利也是义务。
投标人不参加开标会议的，视为弃标，该投标人的投标文件将不再启封，更不该投标文件参加评标。
投标人在参加会议过程中，如有发现问题，应当场提出问题。
（7）接受中标通知书、签订合同经过专家评测系统通过评标的投标人，被视为中标人，确定之后，中标人应当接受由招标人发出的中标通知书。
中标人收到中标通知书后，应在规定的时间和地点与招标人签订合同。
我国规定招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起30日内订立书面合同。
实用标准第3章工程项目投标报价3.1 工程项目投标报价的类型及报价类型的选择3.1.1投标报价的类型投标报价由投标人自主确定，投标价应由投标人或受其委托，具有相应资质的工程造价咨询人员编制。
承包商决定是否参与某项工程的投标，首先要考虑当前经营状况和长远经营目标，其次要明确参加投标的目的，然后分析中标机会的外部影响因素和投标机会的内在因素。
在此我们可将投标分为以下三种类型。
（1）生存型：承包商可能面临无项目可执行、公司停滞不前的状况，为了解决企业生存问题，宁愿采取不盈利也要争取夺标。
（2）竞争型：企业投标主要是为了开拓新市场，将以极有竞争力的报价加入投标竞争中，力争夺标。
（3）赢利型：企业具有一定的资质、资金、社会实力等条件，所以公司不愁无项目可执行，只对效益高的项目有兴趣，公司投标也是为了扩大公司的影响力，加强对公司品牌的塑造。
3.1.2 报价类型的选择加权指标分析投标机会的选择，是从更客观，更全面、更科学的分析项目投标招标报价类型的选择，所以可以把报价类型分为以下三种情况：（1）工程既是本企业的强项优势竞争对手的弱项，或企业任务饱满，利润丰厚，考虑到企业超负荷运转时，此种情况下就投赢利标；（2）当企业无后继工程或已出现部分窝工，争取目标，但招标的项目企业无优势可言，竞争对手有很多，此时就投生存标；（3）当企业中标后至少可以是部分人工、机械运转、减少亏损，或者为在对手林立的竞争中夺得头标，不惜血本压低标价，或是为了本企业一统天下的地盘，为了打败竞争对手，或为了进入新市场，取得拓宽市场的立足点，此时就投竞争标。