商业模式工作坊画布

Consulting | Solutions | Outsourcing
成本结构
设施搭建需高 固定成本投入 大规模用户可 平衡
收入来源
大规模低边际 成本获得
基本式样-基础设施管理
合作伙伴
关键业务
价值主张
客户关系
客户细分
聚焦
基础设施服务 核心资源
分销渠道
交付给 B2B商业用户
Consulting | Solutions | Outsourcing
从第三方获得 产品/服务/基 础设施
成本结构
核心资源
客户基数 长期积累的已 获得的客户信 任
客户获取及 保有成本 品牌 及营销开销
为理解和服务
客户量身定分做销渠道
收入来源
宽泛的产品 大规模的 客户份额
基本式样-基础设施管理
合作伙伴
关键业务
价值主张
客户关系
客户细分
聚焦
基础设施服务 核心资源
分销渠道
交付给 B2B商业用户
利用研发为 市场带来新产品和 新服务
核心资源
价值主张
客户关系
客户细分
分销渠道
可直推市场 一般通过B2B 交付
Consulting | Solutions | Outsourcing
成本结构
创新人才 高额成本
收入来源
因新颖特性 收取高额溢价
基本式样-产品创新
合作伙伴
关键业务
利用研发为 市场带来新产品和 新服务
商业模式画布PPT模板
合作伙伴
关键业务
价值主张
客户关系
客户细分
Consulting | Solutions | Outsourcing
如何提供?
核心资源
提供什么? 为谁提供?
渠道通路
【供应链】 【提供物】
成本结构
成本多少?
收入来源
【财务】
【客户】
收益多少?
商业模式画布PPT模板
Consulting | Solutions | Outsourcing
平台开发维护 利基内容获取 和生产
核心资源
价值主张
宽泛 非拳头产品
客户关系
互联网
分销渠道
平台
内容制造工具
客户细分
利基客户 （细分全体）
内容创作者
Consulting | Solutions | Outsourcing
成本结构
平台的 开发维护
收入来源
大量产品 小额销售 广告及订阅
Consulting | Solutions | Outsourcing
核心资源
价值主张
客户关系
客户细分
分销渠道
可直推市场 一般通过B2B 交付
Consulting | Solutions | Outsourcing
成本结构
创新人才 高额成本
收入来源
因新颖特性 收取高额溢价
基本式样-客户关系
合作伙伴
关键业务
价值主张
客户关系
客户细分
Consulting | Solutions | Outsourcing
长尾式样
Consulting | Solutions | Outsourcing
从第三方获得 产品/服务/基 础设施
成本结构
核心资源
客户基数 长期积累的已 获得的客户信 任
客户获取及 保有成本 品牌 及营销开销
为理解和服务
客户量身定分做销渠道
收入来源
宽泛的产品 大规模的 客户份额
基本式样-客户关系
合作伙伴
关键业务
价值主张
客户关系
客户细分
Consulting | Solutions | Outsourcing
收入来源
即公司通过各种收入流 （Revenue Flow）来创造 财富的途径
Consulting | Solutions | Outsourcing
像专家一样使用 商业模式PPT画布
方法 | 式样 | 要素
家
Consulting | Solutions | Outsourcing
3 2
方法
1
Consulting | Solutions | Outsourcing
客户关系
即公司同其消费 者群体之间所建 立的联系。我们 所说的客户关系 管理即于此相关
渠道通路
即用来接触消费者 的各种途径。分销 渠道涉及公司如何 开拓市场和实施营 销策略等诸多问题
客户细分
即公司所瞄准的 消费者群体。这 些群体具有某些 共性，仅而使公 司能够（针对这 些共性）创造相 应的价值。定义 消费者群体的过 程也被称为市场 细分
商业模式：创造价值 | 传递价值 | 交换价值
如何提供? 提供什么? 为谁提供?
【供应链】 【提供物】 【客户】 成本多少? 【财务】 收益多少?
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释
商业模式PPT 画布是什么？
一种敏捷的|可视化的工具 描述|评估|实施|改变商业模式的沟通方式
像专家一样使用 商业模式PPT画布
方法 | 式样 | 要素
家
式样总览
基本
客户关系
长尾
产品创新
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
基础设施
平台
免费
广告 增值 开源 保险 诱钓
开放
外到内
内到外
连接器
Consulting | Solutions | Outsourcing
Consulting | Solutions | Outsourcing
成本结构
设施搭建需高 固定成本投入 大规模用户可 平衡
收入来源
大规模低边际 成本获得
式样总览：长尾
基本
客户关系
长尾
产品创新
基础设施
平台
免费
广告 增值 开源 保险 诱钓
开放
外到内
内到外
连接器
Consulting | Solutions | Outsourcing
长尾式样
合作伙伴
利基内容 供应商
关键业务
Consulting | Solutions | Outsourcing
商业模式PPT画布
2016年5月 文思海辉电商团队
Consulting | Solutions | Outsourcing
释 商业模式 是什么？
描述如何创造价值 | 传递价值 | 交换价值的基本原理
Consulting | Solutions | Outsourcing
合作伙伴
即公司同其他公 司之间为有效地 提供价值并实现 其商业目标而形 成的合作关系网 络。也包括公司 的商业联盟范围
关键业务
即资源和业务 活动的配置
核心资源
即公司执行其 商业模式所需 的能力
成本结构
即所使用的工具和方法的 货币描述
价值主张
即公司通过其产 品或服务所能向 消费者提供的价 值。价值主张体 现了公司相对与 消费者的实际应 用价值
式样总览
式样总览：基本
基本
客户关系
长尾
产品创新
基础设施
平台
免费
广告 增值 开源 保险 诱钓
开放
外到内
内到外
连接器
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基本
基本式样-产品创新
合作伙伴
关键业务