民营企业如何突破管理瓶颈
对民营企业走出经营管理困境的思考与建议
对民营企业走出经营管理困境的思考与建议民营企业在中国经济中扮演着重要角色,他们为经济增长和就业做出了巨大贡献。
许多民营企业也面临着经营管理上的困境,如市场竞争激烈、成本上升、人才短缺等问题。
本文将对民营企业走出经营管理困境提出一些思考和建议。
一、提升创新能力创新是企业长久发展的关键。
目前,许多民营企业在产品、技术和管理上的创新能力还有待提升。
企业需要不断加大研发投入,培养和引进高素质的科研和管理人才,加强与高校和科研机构的合作,参与国家和行业的创新平台,推动企业技术和管理创新。
只有不断提升创新能力,民营企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
二、优化管理体系民营企业在管理上往往存在着许多弊端,如决策不够科学、组织不够规范、流程不够完善等。
企业需要进行管理体系的优化升级,建立科学的决策机制和组织架构,健全流程和制度,提升企业的管理效率和决策水平。
也需要加强员工培训,提高员工的管理意识和水平,营造一个积极向上的企业文化和团队氛围。
三、提高产品质量产品质量是企业生存和发展的基石,但目前一些民营企业在产品质量上还存在着一定的问题。
提高产品质量需要企业在研发、生产、检测等环节上加大投入,引进先进的生产设备和技术,落实质量管理体系,加强对产品质量的监控和改进,建立健全的售后服务体系,以满足消费者的需求和期望。
四、拓展市场空间市场是企业的生存空间和发展动力,而目前许多民营企业在市场开拓方面还存在一定的不足。
企业需要积极拓展国内外市场,探索新的销售渠道和方式,加强品牌建设和营销推广,提升企业的市场竞争力和综合实力。
五、加强政策支持政策是企业发展的保障和动力,而一些民营企业在政策上还存在一些不确定性和障碍。
政府需要通过出台更多的支持民营企业发展的政策,如减税降费、简化审批手续、优化营商环境等,为企业创造更有利的发展环境和条件。
六、加强合作共赢合作是企业发展的重要途径,而目前一些民营企业在合作共赢方面还存在一些问题。
对民营企业走出经营管理困境的思考与建议
对民营企业走出经营管理困境的思考与建议随着经济全球化和国内市场竞争的加剧,我国的民营企业面临越来越严峻的经营管理困境。
在这种情况下,如何使民营企业走出困境,实现健康稳定的发展,成为一个亟待解决的问题。
本文从几个方面对该问题进行了思考,并提出了相应的建议。
一、制定合理的经营策略民营企业在经营过程中应该制定一些合理的策略,以应对市场的变化。
具体来说,一方面要根据市场需求和竞争状况,合理制定产品价格,把握市场需求,扩大市场份额。
另一方面要适应科技发展潮流,积极创新技术,不断提高产品质量、服务水平和管理水平。
二、注重品牌建设在当前市场竞争激烈的环境下,一个好的品牌可以帮助企业获得更多的市场份额。
因此,民营企业应该注重品牌建设,打造自己的品牌形象,提高品牌的影响力和竞争力。
同时,要加强品牌维护工作,不断提高服务质量和售后服务,树立良好的品牌形象。
三、调整管理模式传统的管理模式已经不能满足当前的市场需要。
因此,民营企业应该调整管理模式,加强之间沟通与协作,让专业的人员来管理专业的事项。
同时要注重人才培养,打造一支高素质、专业化的管理团队,为企业的发展提供强有力的支持。
四、加强科技创新和人才培养科技创新是民营企业走出经营管理困境的重要途径。
因此,企业应该注重研发创新,不断提高自己的核心竞争力。
同时,要加强人才培养,重视对人才的引进、选拔和培训,发挥人才的创新能力,为企业的发展注入新的活力。
五、加强与政府部门的合作民营企业在走出困境的过程中,需要得到政府部门的支持和帮助。
因此,企业应该加强与政府部门的合作,积极参与各类政府激励政策,争取政府的支持和资助,同时也要积极配合国家税务政策,遵纪守法经营。
六、加强企业社会责任企业要承担社会责任,注重环境和社会的影响,积极履行社会责任,推动企业可持续发展。
企业要注重品牌维护、诚信经营和文化建设,树立良好的社会形象。
综上所述,民营企业要从多方面加强经营管理,制定合理的经营策略,注重品牌建设,调整管理模式,加强科技创新和人才培养、加强与政府部门的合作、加强企业社会责任履行,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地,实现企业的健康发展。
对民营企业走出经营管理困境的思考与建议
对民营企业走出经营管理困境的思考与建议随着市场经济的发展,民营企业在我国的经济发展中扮演着越来越重要的角色。
由于市场竞争激烈、管理体系不完善等各种原因,民营企业在经营管理上往往面临着各种困难和挑战。
为了帮助民营企业走出经营管理困境,我们有必要对其所面临的问题进行深入的思考,并提出相应的建议。
民营企业在走出经营管理困境时需要加强组织架构建设。
很多民营企业在创立之初由于规模较小,管理体系比较薄弱,这在一定程度上影响了后期的发展。
民营企业需要加强对组织架构的建设,根据企业的实际情况合理规划部门设置和人员编制,明确内部的权责关系和工作流程,加强组织协调和管理效率。
只有组织严密、职责清晰的企业,才能更好地应对市场竞争和风险挑战。
民营企业需要加强人才培养和引进。
在当今知识经济时代,人才是企业发展的关键。
许多民营企业一味地降低成本,忽视了人才的培养和引进,导致企业管理团队和员工队伍的整体素质不高。
民营企业在走出经营管理困境时,需要加强人才培养和引进,注重对员工的培训和激励,加强管理人员的专业知识和管理能力的提升,引进高层管理人才,不断提升企业的核心竞争力。
民营企业需要加强市场营销和创新。
市场营销是企业获取利润的关键环节,然而许多民营企业在市场营销方面存在着一定的短板,导致企业产品销售不畅,市场份额有限。
民营企业需要加强市场调研和分析,强化品牌建设和宣传推广,开发新产品和新市场,提升产品竞争力,满足不同消费者的需求。
企业还需要加大创新投入,加强技术研发和创新能力,推出更多的具有市场竞争力的新产品,拓展新的盈利点,实现企业的可持续发展。
第四,民营企业需要加强财务管理和风险控制。
财务管理是企业运行的命脉,然而在实际经营中,许多民营企业在财务管理上存在着不少问题,如账目混乱、资金周转不灵等,导致企业陷入经营困境。
民营企业需要加强财务管理,健全财务制度,加强对资金的监控和分析,合理规划资金运作,确保企业的资金链畅通。
企业还需要加强风险管理,合理规划企业发展战略,预测和评估市场风险,加强对市场变化的敏感性,及时调整经营策略,规避和化解各类经营风险。
对民营企业走出经营管理困境的思考与建议
对民营企业走出经营管理困境的思考与建议民营企业面临的经营管理困境主要包括融资难、人才短缺、市场竞争激烈等问题。
在这样的困境中,民营企业需要思考并采取相应的措施,以走出困境并实现可持续发展。
对于融资难的问题,民营企业可以考虑多元化的融资渠道。
除了传统的贷款外,可以尝试与风险投资机构合作,吸引更多的投资。
可以通过上市融资、债券发行等方式,扩大企业的融资来源。
提高企业的信用度,积极建立良好的信用记录,以获得更多的金融支持。
人才短缺是民营企业面临的又一个难题。
为应对这一问题,企业应重视人才培养和激励机制的建设。
通过提供良好的培训机会,吸引并留住优秀的人才。
企业可以与高校、研究机构等合作,共享人才资源,引进专业人才解决技术难题。
建立激励机制,给予员工更多的福利待遇和发展机会,增强员工的归属感和积极性。
市场竞争激烈也是民营企业需要面对的问题。
为了应对竞争,企业需要加强市场研究和创新能力。
通过深入研究市场需求,了解竞争对手的动态,不断调整企业战略,提供符合市场需求的产品和服务。
加大研发投入,提高企业的创新能力,推出更具竞争力的新产品和技术。
加强品牌建设和营销力度,树立企业形象和竞争优势,增加市场份额。
政府也可以出台一系列政策,为民营企业解决经营管理困境提供支持。
加大金融支持力度,简化融资流程,降低融资门槛,减轻企业的融资压力。
建立健全的创业创新环境,提供更多的优惠政策和配套服务,包括减税减费、人才引进等方面的支持。
加强监管和执法力度,保护民营企业的合法权益,维护公平竞争的市场环境。
民营企业走出经营管理困境需要思考及采取多种措施。
在应对融资难、人才短缺、市场竞争激烈等问题时,企业可以采取多元化的融资渠道,加大人才培养和激励机制的建设,并加强市场研究和创新能力。
政府也可以出台相关政策,提供金融支持和优惠政策,为民营企业解决经营管理困境提供支持。
只有这样,民营企业才能够走出困境,实现可持续发展。
对民营企业走出经营管理困境的思考与建议
对民营企业走出经营管理困境的思考与建议民营企业面临着各种各样的经营管理困境,如市场竞争激烈、资金流动性差、人才短缺等等。
针对这些问题,我认为可以从以下几个方面进行思考和提出建议。
民营企业应该注重创新。
在市场竞争激烈的环境下,只有不断创新才能赢得竞争优势。
民营企业可以通过研发新产品、改进旧产品、提供个性化的服务等方式来实现创新。
还可以与高校、科研机构等合作,引进新技术、新理念,提升企业创新能力。
民营企业需要加强资金管理。
资金流动性差是民营企业常见的问题,特别是在经济下行周期中更为明显。
为了解决这个问题,民营企业可以考虑多元化的资金筹措方式,如银行贷款、发行公司债券、吸引投资者等。
要加强资金计划和预测,合理安排资金使用,避免出现资金短缺的情况。
民营企业需要注重人才培养。
人才是企业的核心竞争力,对于民营企业来说尤为重要。
民营企业应该加强对人才的培养和引进。
可以通过与高校合作、开展培训计划、提供良好的职业发展空间等方式吸引和留住优秀人才。
还要注重激励机制的建立,给予员工合理的薪酬待遇、晋升机会和培训机会,提高员工的归属感和忠诚度。
第四,民营企业需要加强品牌建设。
品牌是企业的宝贵财富,有助于提高企业的市场竞争力和降低市场风险。
民营企业应该注重产品和服务的质量,强化品牌形象的宣传和传播,树立良好的企业形象和声誉。
可以通过广告宣传、公众关系活动、社交媒体运营等方式来进行品牌建设。
民营企业还需要加强与政府的合作。
政府是企业的重要合作伙伴,可以提供政策支持和资源帮助。
民营企业应该积极主动地与政府进行沟通和合作,争取政府的政策支持和资源支持。
可以参与政府组织的培训和会议,了解最新的政策和法规,与政府部门建立良好的沟通渠道,共同推动企业的发展。
对于民营企业走出经营管理困境,我认为应该注重创新、加强资金管理、注重人才培养、加强品牌建设和加强与政府的合作。
只有在这些方面做出努力和改进,才能使民营企业摆脱困境,实现良性和可持续的发展。
对民营企业走出经营管理困境的思考与建议
对民营企业走出经营管理困境的思考与建议民营企业是我国经济的重要组成部分,在经济发展和就业岗位创造方面起着重要作用。
然而,由于市场环境、资金渠道、人才缺乏等原因,民营企业在经营管理方面会遇到许多困境。
本文将探讨解决这些困境的思路和建议。
一、市场萎缩问题当前,我国经济增长放缓,市场竞争加剧。
受到市场萎缩的影响,民营企业的销售业绩下降,经济效益不佳。
对此,我们可以探索新的市场和销售渠道,结合新的商业模式和技术,更加积极主动地推广市场,提高销售。
例如,通过互联网和电商平台扩大销售渠道,走向海外拓展市场,打造和维护品牌和口碑,提高销售。
二、资金困难问题民营企业在资金渠道方面存在困难。
银行信贷条件越来越严格,大部分民营企业很难获得充足的贷款。
政府可以加强对民营企业的支持力度,设立特殊的信贷、税收和补贴政策,吸引更多的投资和资金流入。
企业也可以采取有效的资金运作策略,例如控制成本、提高销售效益、优化现金流,维护良好的信誉和声誉,提高融资的可行性和可靠性。
三、人才流失问题民营企业在人才方面的流失和短缺问题十分突出。
企业可以通过提高薪资待遇和福利、加强员工培训和发展、提高职业发展机会和前景等方式留住优秀的人才。
与此同时,政府可以加快教育、科技和人才体制改革,优化人才政策,提高人才流动和转移的灵活性和效率,为企业培养更多高素质的人才。
在市场、科技和文化变革的浪潮下,企业必须不断创新和变革,才能适应市场和客户的需求。
但是,许多民营企业由于创新困难,失去了市场竞争的主动性和优势。
解决这个困境的关键在于企业的战略转型和创新管理。
企业可以制定战略规划,培养创新人才,构建创新环境和文化,加强与客户和合作伙伴的交流和合作,以实现从传统型到创新型的转型升级。
五、管理不合理问题许多民营企业在管理方面存在缺陷,例如缺乏正规的管理制度和流程、缺乏透明的决策和执行机制、缺乏有效的组织和协调机制等。
企业可以借鉴国际先进的管理经验和理念,学习和实践先进的管理方法和技术,改进和提高管理水平和效能。
对民营企业走出经营管理困境的思考与建议
对民营企业走出经营管理困境的思考与建议【摘要】民营企业作为我国经济的重要组成部分,面临着种种经营管理困境。
本文从认识经营管理困境、原因分析以及有效应对措施等几个方面展开讨论。
在认识经营管理困境方面,需要清晰地了解企业所面临的挑战和问题,从而有针对性地解决。
在原因分析中,要分析造成困境的根本原因,从管理制度、人才培养等方面找出症结所在。
有效应对措施是关键,提出培养创新文化、加强团队协作等建议,有助于民营企业走出困境。
在结论中总结经验教训,展望未来发展,并展示出信心与决心,为民营企业的可持续发展注入新动力。
通过本文的深入分析和探讨,有助于激发民营企业的活力,推动其实现更好更快的发展。
【关键词】民营企业, 经营管理困境, 思考, 建议, 背景介绍, 问题意识, 认识, 原因分析, 应对措施, 培养创新文化, 团队协作, 总结经验教训, 展望未来发展, 信心与决心。
1. 引言1.1 背景介绍民营企业作为我国经济发展的重要力量,发挥着不可替代的作用。
在经营管理中也面临着诸多困难和挑战。
近年来,随着市场竞争日益激烈、宏观经济环境复杂多变,许多民营企业面临着经营管理困境,如经营效率不高、人才流失严重、市场萎缩等问题日益突出。
随着市场环境的不断变化和竞争的加剧,民营企业需要不断提升自身的经营管理水平,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
对民营企业走出经营管理困境,既是企业自身发展的需要,也是推动整个经济发展的重要举措。
本文将对民营企业面临的经营管理困境进行分析,探讨原因及有效应对措施,提出培养创新文化和加强团队协作的建议,以期为民营企业的发展提供一定的参考和帮助。
1.2 问题意识:在当前经济环境下,民营企业作为我国经济发展的重要组成部分,承担着巨大的社会责任和经济使命。
在经营管理过程中,民营企业也面临着诸多困境和挑战,这些困境不仅影响着企业的发展和盈利能力,也威胁着企业的生存和发展。
我们有必要深刻认识民营企业经营管理困境,并针对这些困境提出有效的解决方案。
试论我国民营企业发展的瓶颈及突破措施
试论我国民营企业发展的瓶颈及突破措施摘要:随着经济的快速发展,我国经济水平得到了空前提高,自改革开放后,国内市场中就涌现出了大量民营企业。
这些民营企业的出现不仅促进了我国经济发展,更缓解了我国就业压力,为当前社会提供了更多就业机会,现如今民营企业已逐渐成为我国经济系统中的重要组成部分,直接影响着社会进步及经济建设。
但实际上近些年我国民营企业发展现状并不理想,自我国加入WTO后,市场竞争日益激烈,许多民营企业面临经营困境,发展已到瓶颈。
本文将针对我国民营企业发展的瓶颈及突破措施展开讨论分析。
关键词:企业管理;发展瓶颈;民营企业;突破措施随着经济全球化趋势的日益明显,我国企业不仅要面对国内同行业竞争,还要面临国际市场带来的压力。
我国加入WTO为外国企业进入我国市场提供了机会,与外国大型企业相比,我国民营企业一没有技术优势,二没有资金支持。
因此,在这种大背景许多企业发展遇到瓶颈,甚至一些中小企业更是面临破产。
不得不承认经济全球化是一把双刃剑,既带来了商机,也带来了竞争。
民营企业想要进一步发展必须坚持与时俱进,迎合新时代的发展需求,积极提高管理水平,改进经营管理策略,构建专业营销团队,引进高科技人才。
一、我国民营企业发展现状及瓶颈当前社会不论在任何国家中民营企业都在经济活动中扮演着重要角色,占据着主导地位,自然我国也不例外。
自我国经济转型后,国内就涌现了大量民营企业,这些民营企业是促进国家经济繁荣发展的核心力量,已成为了当前我国经济系统中的重要组成部分。
但由于我国民营企业起步较晚,发展中与西方发达国家仍然有着明显差距,不仅企业规模相对较小,且整体运营实力较弱,并缺乏资金和技术支持,经营管理模式粗放,市场风险抵御能力较差,所以平均寿命较短。
尤其是中小企业,据相关统计数据显示我国中小企业平均寿命仅在两到三年之间。
在这种情况下我国多数民营企业发展中遇到瓶颈,主要为:生产规模小、发展缓慢、人才匮乏、技术滞后缺乏创新、缺少管理意识、经营模式落后。
对民营企业走出经营管理困境的思考与建议
对民营企业走出经营管理困境的思考与建议近年来,我国的民营企业发展势头强劲,成为国家经济发展的重要支柱。
然而,在民营企业发展的过程中,经营管理困境愈发明显,使得部分企业难以为继。
因此,本文将立足于民营企业经营管理困境的实际情况,探讨如何有效解决这些困境的思考和建议。
一、缺乏人才储备民营企业在经营管理中普遍存在人才缺乏的问题,导致企业难以找到适合的管理人员。
这一问题的根源在于企业对人才储备长期视为“可有可无”的事情,导致未能在日常经营中积累人才资源。
因此,解决这一问题应在日常经营中建立健全的人才储备机制,为企业未来的发展提供更多有力的支持。
同时,加强人才培训和引进,为企业培养更多具备专业水平和管理技能的人才,提高企业整体的经营管理水平。
二、财务管理不规范民营企业在财务管理上普遍较差,导致财务状况不透明,难以进行有效的经营决策。
解决这一问题的关键在于建立规范、透明的财务管理制度,将财务管理纳入企业经营的日常管理中,并建立起合理的财务制度。
企业应定期进行财务审核,及时发现和纠正问题,避免因财务管理不规范而带来的经营风险。
三、市场竞争压力大当前,市场竞争愈发激烈,企业需要针对性地制定不同层次的竞争策略。
因此,企业应该密切关注市场动态,及时进行调整和反应,建立有效的市场开拓和品牌推广机制,提高企业在市场上的知名度和美誉度。
同时,企业应该注重产品和服务质量,提升企业的核心竞争力,增加市场份额,实现持续发展。
四、管理结构不完善民营企业在经营管理结构上存在不完善的问题,通常只注重单一环节而忽视整体的经营管理,导致企业运作效率低下。
因此,企业应根据自身的特点和经营定位,合理构建管理体系,明确各项职责和权限,健全绩效考核机制,提高业务流程和服务水平,进一步提高企业的经营管理水平。
综上所述,民营企业走出经营管理困境的关键在于建立规范透明的管理机制,提高企业管理水平和综合竞争力,更好地适应市场变化。
只有这样,民营企业才能在市场竞争中立足,并实现长久发展。
对民营企业走出经营管理困境的思考与建议
对民营企业走出经营管理困境的思考与建议民营企业是中国经济的重要组成部分,在我国经济发展中发挥着重要的推动作用。
由于市场竞争压力以及内外部环境的不确定性,许多民营企业面临着经营管理困境。
本文将从几个方面探讨对民营企业走出经营管理困境的思考与建议。
民营企业在面临管理困境时,应加强对内部管理的重视。
内部管理是企业经营的基础,其良善与否直接影响企业的生产效率和竞争力。
民营企业应加强组织架构的设计和调整,明确职责分工,建立科学高效的管理体制;加强对员工的培训和激励,提高员工的工作积极性和责任心;完善内部流程和制度,提高工作效率和执行力。
企业应加强内部沟通与协作,形成良好的协同机制,减少信息不对称带来的不确定性。
民营企业应加强市场营销能力的提升。
市场营销是企业实现盈利的关键环节,只有深入了解市场需求,科学制定营销策略,才能够更好地满足客户需求,提高市场竞争力。
民营企业应注重市场调研和产品创新,不断提升产品品质和附加值;加强品牌建设和知识产权保护,提高产品在市场中的竞争力;加强市场推广和销售渠道建设,提高产品的市场知名度和销售量。
民营企业应加强资金管理和融资能力的提升。
资金是企业生存和发展的血液,缺乏资金会影响企业的正常运转和经营发展。
民营企业应加强资金预算和资金使用的科学性和合理性,避免出现资金流失和闲置;加强与金融机构的合作,寻求融资渠道,增加资金来源;优化资金结构,降低债务风险和资金成本,提高企业盈利能力和偿债能力。
民营企业应加强外部环境因素的应对。
外部环境的变化会对企业经营产生重要影响,因此企业应加强对市场需求、政策变化、竞争态势等因素的了解和分析,及时调整经营策略和目标。
企业应积极参与产业协会和行业组织,获取最新的行业信息,增加行业影响力和参与度。
对于面临经营管理困境的民营企业,提升内部管理、加强市场营销能力、提升资金管理和融资能力、加强对外部环境因素的应对都是重要的思考与建议。
只有在提升自身管理水平和能力的基础上,民营企业才能够更好地应对经营管理困境,实现可持续发展。
民营家族企业如何走出管理的瓶颈
民营家族企业如何走出管理的瓶颈我们应该是一家比较不错的民营企业,10几年以前,从一个代理商到油漆超市再家庭小作坊式的工厂开始,现在已经做到拥有几家分厂和众多销售中心,年销售能力近1亿元的集团公司,产品在合肥和国内的众多地区都具影响力,自主生产基地50多亩的中小型规模型企业。
随着公司的快速发展,企业已经感觉到了管理的吃力,为了企业做大做强继续得到提升,从家族企业向规范性企业管理的要求在他们的内心从未有过地迫切,于是,他们开始寻求空降职业经理人,并对他们寄予殷切的期望,恨不能职业经理人第一天来第二天企业的管理就能达到500强企业的水平。
但是,管理是一门科学,绝不是他们想象的那么简单,如果团队的整体素质不高,仅仅依靠一二个职业经理人“英雄”来管理,根本实现不了目标。
所以,很明白地告诉,一两个经理人不是“英雄”也永远做不了“英雄”,要想让集团管理水平有一个快速的提高必须解决以下几个问题:一是,弱化企业家在企业管理中的作用。
我们知道所有的民营企业都是由家族式的创业发展起来的,企业家的个性从企业的创立之初就深深地注入了企业之中,尤其是企业家的个性,在很长的一段时间里,甚至代替了企业的文化,因此,这种企业家性格无论是好的还是坏的都一起被企业吸收并潜移默化了,所以,家族企业有着企业家强烈的个性,这种个性的长期统治,如果不加以弱化的话,企业就很难走出管理的瓶颈。
要想弱化这种企业家个性对企业的影响,唯一的方法就是弱化企业家在企业中的作用。
我们知道过去在企业里,什么事企业家都是亲力亲为,所以,基本形成了员工都依赖企业家,员工都看企业家的脸色行事的风气,他们绝不会把老板以外的其他管理者放在眼中,加之企业中有相当一部分成员为家族成员,他们潜意识里不能容忍外人指手画脚,所以,在行为上有一种习惯性的排斥力,一些人甚至还对家族企业的模式存有强烈的眷恋,因为,多年的思维方式已经让他们养成了这样的习惯。
所以,企业家应该快速地退到幕后,让自己的想法和决策,尽可能地通过职业经理人商量后,再贯彻和落实。
对民营企业走出经营管理困境的思考与建议
对民营企业走出经营管理困境的思考与建议1. 引言1.1 民营企业面临的经营管理困境民营企业作为市场经济的重要组成部分,一直发挥着重要的经济作用。
由于外部环境的不确定性和内部经营管理的不规范性,许多民营企业面临着经营管理困境。
许多民营企业在管理层次上存在较大的问题,领导者缺乏经验和管理能力,导致决策不够科学,执行不够到位。
由于市场竞争激烈,许多民营企业在产品研发和营销方面存在不足,导致产品更新换代缓慢,市场竞争力不强。
财务管理不规范也是民营企业面临的重要问题之一,资金链紧张、成本控制不到位等问题频发。
民营企业在经营管理方面存在许多困境,需要及时采取措施加以解决。
1.2 研究目的研究目的是对当前民营企业面临的经营管理困境进行深入分析,探讨如何有效帮助民营企业走出困境,提升其整体发展水平和竞争力。
通过研究民营企业内部管理与制度建设、员工素质和专业技能、市场拓展与品牌建设、财务管理与风险控制以及外部资源引进与合作等方面,找出存在的问题和挑战,并提出针对性的建议和措施。
通过本研究,旨在帮助民营企业更好地适应市场竞争环境,提升企业的经营管理水平,实现可持续发展。
也希望通过推动民营企业的发展,促进经济的可持续发展,打造具有国际竞争力的民营企业,为我国经济发展注入新的活力和动力。
2. 正文2.1 加强内部管理与制度建设加强内部管理与制度建设是民营企业走出经营管理困境的重要举措之一。
民营企业应建立健全的内部管理机制,明确岗位职责与权限,规范员工行为,提高企业运营效率。
应加强内部沟通与协作,促进部门之间的信息流动和资源共享,避免信息孤岛和内耗现象的发生。
加强制度建设是内部管理的基础,民营企业需要建立完善的内部规章制度,包括财务制度、人力资源制度、市场营销制度等,规范企业运作,提高管理效率。
民营企业还应注重员工培训与激励机制的建设,激发员工的工作积极性和创新能力,提升企业整体竞争力。
通过加强内部管理与制度建设,民营企业将更好地应对外部竞争压力,实现持续发展和提升核心竞争力。
对民营企业走出经营管理困境的思考与建议
对民营企业走出经营管理困境的思考与建议【摘要】民营企业在经营管理中面临诸多困境,如内部管理不规范、人才短缺、技术创新不足、市场渠道狭窄、缺乏有效的风险管理机制等问题。
为了走出困境,民营企业应加强内部管理,建立规范的管理制度和流程;注重人才培养,提供员工培训和发展机会;提升技术创新能力,加大研发投入并与科研机构合作;拓展市场发展渠道,开拓新的业务领域和客户群;建立有效的风险管理机制,制定风险应对方案并加强内部控制。
通过这些努力,民营企业可以提升竞争力、持续发展,并为未来的发展奠定良好基础。
对此,建议政府部门应制定支持政策,提供专业指导和金融支持,共同推动民营企业走向成功。
【关键词】民营企业, 经营管理困境, 加强内部管理, 人才培养, 技术创新, 市场发展, 风险管理机制, 思考, 建议, 发展展望。
1. 引言1.1 背景介绍民营企业作为我国经济发展的重要力量,承担着促进就业,拉动经济增长,推动科技创新等重要作用。
由于我国民营企业发展环境的多重因素影响,很多民营企业在经营管理上面临诸多困难和挑战。
背景介绍着重点阐述了民营企业所面临的困境和问题,着重指出了当前经营管理中存在的一些难题和瓶颈,旨在引起读者对民营企业发展现状的关注和思考。
1.2 问题意识民营企业在经营管理过程中常常面临着各种困境和挑战,例如市场竞争激烈、资金压力大、人才流失等问题。
这些问题导致了企业的运营效率低下、创新能力不足,甚至有可能导致企业的生存危机。
如何走出经营管理困境成为了民营企业急需解决的问题。
民营企业在内部管理方面存在着诸多问题,例如组织结构不合理、管理制度不健全等,导致了企业运作效率低下,管理混乱。
民营企业在人才培养方面也存在一定的困境,缺乏专业的人才队伍、人才流失严重等问题使得企业缺乏核心竞争力。
民营企业在技术创新能力和市场发展渠道方面也面临着挑战,需要加大投入力度,提升企业的竞争力。
对民营企业走出经营管理困境,需要加强内部管理、注重人才培养、提升技术创新能力、拓展市场发展渠道,建立有效的风险管理机制。
对民营企业走出经营管理困境的思考与建议
对民营企业走出经营管理困境的思考与建议随着市场经济的发展,民营企业在我国经济发展中扮演着越来越重要的角色,它们为国家经济的发展做出了不可忽视的贡献。
随着市场经济的不断深化,民营企业也面临着越来越多的发展难题,如经营管理困境、资金短缺、人才匮乏等问题。
本文将对民营企业走出经营管理困境提出一些思考与建议。
一、加强人才培养和引进人才是企业的核心竞争力,民营企业在人才方面往往存在一些问题,如人才匮乏、培养机制不健全等。
对此,建议民营企业加大人才培养力度,建立健全的人才培养机制,注重员工的职业发展规划,提高员工的综合素质和能力。
还可以通过引进海外人才、合作办学等方式补充和完善人才队伍,提升企业整体竞争力。
二、优化组织结构和管理模式民营企业在经营管理上往往存在组织结构不合理、管理模式陈旧等问题,这对企业的发展造成了一定的障碍。
建议民营企业要及时进行组织结构的优化调整,根据市场需求和企业发展情况进行管理模式的革新和升级,实现管理方式的灵活性和科学性,提高企业的运作效率和管理水平。
三、加大技术创新和产品升级力度随着科技的不断进步,市场竞争也越发激烈,作为企业,必须不断进行技术创新和产品升级,满足市场需求,提高企业的市场竞争力。
建议民营企业要加大技术创新和产品升级的力度,加强与科研机构和高校的合作,不断推出具有核心竞争力的创新产品,提高企业的市场占有率和盈利能力。
四、注重企业文化建设企业文化是企业发展的灵魂,它直接关系到企业的发展方向和内部凝聚力。
建议民营企业要注重企业文化建设,树立企业核心价值观,塑造企业的良好形象,提高员工的归属感和凝聚力,为企业的发展保驾护航。
五、加强与政府、金融机构的合作政府是企业的重要合作伙伴,金融机构是企业的重要支持力量。
建议民营企业要积极与政府和金融机构合作,争取更多的政策支持和金融支持,帮助企业解决资金短缺和融资难题,实现企业的可持续发展。
民营企业要走出经营管理困境,必须加强人才培养和引进,优化组织结构和管理模式,加大技术创新和产品升级力度,注重企业文化建设,加强与政府、金融机构的合作等方面的努力。
突破民营企业发展瓶颈
突破民营企业发展瓶颈民营企业要想取得长足发展,摆脱“想当初,老子的队伍是三五个人,七八条枪”的原始粗放的经营管理状态,并且使企业的寿命尽量延伸,发展成为“百年老店”,必须从实质上进行带有阵痛的彻底变革,建立步步为营,逐步深入的延伸发展模式。
首先,要建立具有企业特色的企业文化,了解“文化”精神决定外在,无形决定有形,民族生存发展的最根本动力是一种精神文化,而民企业也是如此,重视“企业文化”,决定企业发展成长的永远是文化,文化永远是企业一切经营管理活动的核心。
其次,不仅有战略,而且还要有策略,战略设计,有战略才有前途,清晰正确的企业宗旨是战略的第一步。
一个是要建立起企业管理层决策机制。
企业的经营管理团队内部也应该建立起一套决策机制。
既注重计划组织,计划高于策划、落实高于决策、执行高于创意。
在企业内部实施管理权与经营权分离,大权独揽必然造成效率低下,两权合一的结构必然造成对企业最高当权者的盲从.第三,摒弃家族化,家族成员个人利益与企业利益并不总是一致的。
变“人治”为“法冶",变“家庭式管理”为“人才化管理".民营企业要发展,需要一个稳定可靠并且忠诚的核心管理团队。
对于这个团队成员要充分体现出他们自身的价值。
每个人有每个人不同的需求,企业家必须研究团队成员的需求,正确引导、满足,才能既网络住人才,又能留得住人才,企业才能形成一个完整的管理转型和企业发展的团队。
一个就是培养关键人才,并与团队成员分享成功果实.第四,企业没有人,就没有一切,而民营企业要摒弃那种自私,冷漠和不尊重人才的做法.实施“送出去和请进来”的方式,即加强企业内部人员培训,有时要送出去培训,将对企业发展有利的人才请进来。
古训说“得民心者得天下",而如今也是“得人心者得企业”,企业成败取决于员工的首创精神是被压抑还是被鼓励,人本身是被尊重还是被压制或遭蹋,从最基础做起,泰勒制仍然是民营企业应该追求的目标,少讲些主义、多做些实事。
浅谈中小型民营企业的管理瓶颈解决之道
浅谈中小型民营企业的管理瓶颈与解决之道目前,国内的中小型民营企业都面临着如何突破管理瓶颈的问题,因每个企业都将会与人或产品一样,都有生命周期,都必须经历从创业到成长,再发展到了成熟,最后到衰退四个生命阶段,当然有很多的企业也会从第三阶段后重点加以筑固以及转向多化发展的过渡阶段,而不同的阶段我们就要按企业发展的不同需求来使用不同层次管理水平的人才,运用不同的管理方法,而且我们企业在发展每个不同阶段都要想法转型提升或突破困惑与管理瓶颈;也有很多的民营企业老总眼下所看到的是目前人力成本问题,没有真正地把人力资源管理作为长期是企业人才战略的高度来重视,而面临外部大环境与同行业中竞争的同时,就会束手无策,因人才的变动与企业管理有着直接或间接的影响,之所以在实际操作中碰到很多的困惑,就如何突破与解决中小型企业管理瓶颈而言,笔者运用自己多年来在企业做职业经理人与转换到教育行业,从职业经理人到培训师或企业顾问的角色转变;为此,笔者在这里结合近年来在为中小型企业服务的过程中,就一些企业普遍存在的五个突破瓶颈期的常见问题,简要归纳和剖析如下。
不想当将军的士兵不是一个好士兵,但他毕竟还可以是一个士兵,然而反观一个企业,面对越来越激烈的市场竞争态势,如果不能善于谋划,苦心经营,创新发展,其结局只能是象诸侯争霸一样,弱肉强食,走向消亡。
现代企业的竞争态势,有一句话概括的好:强者愈强,弱者愈弱。
作为强者企业,自不必说,发展稳健,规章健全,销量和利润稳步提升;但作为每天都处在风雨飘摇中的一些中小型企业来说,是否就意味着没有了机会呢?答案是否定的。
任何一个企业,一个行业,都没有绝对的垄断。
大品牌企业有大品牌企业的活法,中小品牌企业有中小品牌企业的生存之道。
中小型品牌企业在生存和发展中,更多的是在谋划自身如何突破瓶颈期,从而将规模与实力提升到一个更高的台阶,进而确保自身在行业中立足和发展。
可以说这个阶段是中小型企业较为痛苦的阶段,如同阵痛重生的茧化蝶之美,在破与立中抉择,在陈旧与革新中思索,在保守与解放中挣扎。
突破民营企业发展瓶颈
突破民营企业发展瓶颈民营企业作为中国经济的重要组成部分,为经济增长和就业提供了巨大的动力。
然而,由于外部环境的影响和内部管理问题,许多民营企业在发展过程中遇到了瓶颈。
为了突破这些瓶颈,需要采取一系列的措施。
首先,加强政策支持和营商环境改善。
政府可以出台更多的支持民营企业发展的政策,例如减税减费、降低融资成本等,提高企业的盈利能力和竞争力。
同时,要深化行政审批制度,简化办事流程,提高办事效率,为企业提供更加便利的营商环境。
第二,加强创新能力和科技实力。
民营企业在技术水平和创新能力上与国有企业存在差距。
因此,民营企业应该加强自身的创新能力,加大对科技研发的投入,培养和引进高级人才,开展国际合作,提高企业的核心竞争力。
同时,政府也要加大对创新型企业的支持力度,提供更多的政策和财务支持,鼓励企业进行科技创新。
第三,加强企业融资能力和金融支持。
融资问题是困扰民营企业发展的一大瓶颈。
政府可以通过建立多层次资本市场,扩大直接融资渠道,加强对民营企业的信贷支持,解决融资难题。
同时,应该鼓励银行和其他金融机构提供更多的贷款和融资服务,降低企业融资成本。
第四,加强人才培养和用人机制。
人才问题是民营企业发展的关键因素。
因此,企业应该加大对员工的培训和技能提升的投入,提高员工的素质和能力。
同时,政府应该出台相关的政策,鼓励企业加大对人才的引进和培养,建立灵活的用人机制,提高人才的流动性和竞争力。
第五,加强企业文化和社会责任。
企业文化是企业发展的重要组成部分。
企业应该注重培养和传承企业的核心价值观和文化,营造和谐的内部工作环境,增强员工的凝聚力和团队合作能力。
同时,企业也应该承担起社会责任,关注环境保护、公益事业等社会问题,积极履行企业的社会责任,提升企业形象和社会认可度。
总之,突破民营企业发展瓶颈需要政府和企业共同努力。
政府应该加强政策支持和营商环境改善,鼓励企业加大创新投入、提高竞争力,加强融资支持和金融服务,加强人才培养和用人机制。
民营企业管理创新需突破三大瓶颈
民营企业管理创新需突破三大瓶颈
在多年从事民营企业管理咨询过程中,我认为要使民营企业快速发展,实现管理创新,就必须实现三个方面的突破:
第一、最直接、表象的管理瓶颈——人力资源短缺的瓶颈。
民营企业在用人时,往往有股“狠劲”,一般不会出现人浮于事的局面,但由于人才,特别是适合于特定企业使用的人才,其贡献比之投入,总有相当的滞后性;其需求比之供给,总有相当的稀缺性,经常流失,致使企业总处于人力资源短缺的现状。
第二、最根本、复杂的管理瓶颈——规范管理体系的瓶颈。
民营企业的管理体系很不规范。
决策随意性极强,企业内家族成员遍布。
部门设置缺乏科学制衡,却不乏处处制肘之事。
但要规范管理体系,又会遇到两个最大的问题。
首先就是企业最高决策人员思想观念的障碍,受不得规范管理体系约束;其次就是规范管理体系建设对眼前业务发展的影响,很多企业保守派往往以妨碍业务开展为借口反对管理体系建设,在“业务为王”的民营企业,这招屡试不爽,成为规范管理体系建立的最大障碍。
第三、最容易忽视却又很关键的管理瓶颈——职能管理瓶颈。
由于创业的艰辛和多年市场磨练,民营企业往往“重武轻文”,高度重视业务管理和业务开拓方面的投入,由于职能管理的经济效果很难直接体现,对职能管理——战略、人力资源、资本运作等领域不够重视,致使职能管理成为管理体系的薄弱环节,影响企业进一步开疆拓土、冲锋陷阵,变成“能攻不能守”,“后方空虚”“支撑乏力”“粗放式经营”的局面。
对民营企业走出经营管理困境的思考与建议
对民营企业走出经营管理困境的思考与建议近年来,随着中国经济的快速发展,民营企业作为经济的重要组成部分,在推动经济增长、促进就业等方面发挥了重要作用。
由于市场竞争激烈、经营环境复杂等各种原因,民营企业在经营管理方面也面临着一系列挑战和困境。
本文将对民营企业走出经营管理困境提出一些建议。
民营企业应加强管理能力建设。
在市场竞争日益激烈的今天,优质的管理团队和高效的管理能力是民营企业的核心竞争力。
民营企业应注重培养和引进具有专业管理知识和经验的人才,提升管理层的能力和水平。
企业还应设置完善的内部管理机制,建立科学的绩效评价体系,以激励员工的积极性和创造力。
民营企业应加强与政府的沟通与合作。
政府在发展经济、调控市场等方面具有重要的作用。
民营企业应积极参与政府的政策制定过程,提出建设性的意见和建议,与政府共同营造良好的发展环境。
民营企业还应加强与政府的信息共享和合作,及时获取政策动态和市场信息,以便做出准确决策和及时调整经营策略。
民营企业应注重科技创新和技术进步。
在当前科技迅猛发展的背景下,民营企业应充分利用科技创新的力量,提高企业的竞争力和市场占有率。
企业应加大研发投入,提高自身的创新能力和技术水平。
企业还可以与高校、科研机构等进行合作,共享创新资源和技术成果。
企业还可以积极参与科技创新项目和平台,获取国家和地方政府的政策支持和资金扶持。
第四,民营企业应积极拓展国际市场。
目前,全球经济一体化的趋势越来越明显,拓展国际市场已成为企业发展壮大的重要途径。
民营企业应积极出海,寻找更多的商机和合作伙伴。
可以通过参加国际展览会、开展国际推广等方式,提高企业的知名度和影响力。
企业还应关注国际市场的法规政策和行业标准,以确保企业在海外市场的合规运营。
民营企业应加强企业文化的建设。
企业文化是企业核心价值观和行为规范的体现,对于企业的长远发展具有重要的影响。
民营企业应注重企业文化的塑造和传承。
企业应树立并践行诚信、创新、精益求精的价值观念,建立良好的企业形象和品牌价值。
对民营企业走出经营管理困境的思考与建议
对民营企业走出经营管理困境的思考与建议随着我国经济不断发展,民营企业也蓬勃发展,成为经济发展的重要力量。
然而,民营企业在经营管理上面临着困境,如何走出困境?以下是我的一些思考和建议。
一、建立良好的组织机构和管理体系组织机构和管理体系是民营企业驱动发展的基础。
建立良好的组织机构和管理体系不仅有利于企业的生产经营,能够提高工作效率,还可以更好地发挥企业的潜力和优势。
因此,民营企业应该注意改进组织结构和管理体系,精细化管理,达到高效率和高效益的目标。
二、加强人员培训和激励机制人力资源是企业发展的重要因素,由于缺乏先进的经验和高素质员工,一些民营企业在人力资源管理上面临了很大的困难。
因此,民营企业应该加强人员培训和激励机制,提高员工素质,掌握国际先进的经营管理技术,吸引和留住高素质人才,从而实现企业可持续发展。
三、加大技术创新和研发力度技术创新和研发是企业发展的重要支撑,通过技术创新和研发,可以提高产品和服务的质量和竞争力。
民营企业应该加大技术创新和研发力度,利用尖端技术和创新思维,在保证产品质量和安全性的前提下,不断开发新产品,打造具有竞争力的品牌,提高企业市场占有率和盈利能力。
四、优化企业营运模式企业营运模式是企业成败的关键,一些民营企业由于缺乏行业经验和资源,营运模式不尽合理,导致企业难以稳定发展。
因此,民营企业应该优化营运模式,积极探索新的市场渠道和合作方式,实现资源整合,提高生产和运营效益,同时降低成本,提高利润率。
五、注重品牌建设和口碑营销品牌建设和口碑营销是企业在市场竞争中的重要手段,可以增强企业的竞争力和吸引力。
民营企业应该注重品牌建设和口碑营销,建立良好的企业形象,深化品牌传播,提高品牌影响力,从而扩大市场份额和市场占有率。
综上所述,民营企业走出经营管理困境的关键在于建立良好的组织机构和管理体系,加强人员培训和激励机制,加大技术创新和研发力度,优化企业营运模式,注重品牌建设和口碑营销,这些措施将会有助于企业长远稳健发展。
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民营企业如何突破管理瓶颈
1999年11月2日11:18 中国经营报
主持人:中关村的企业近来发生了一系列的人事震荡,震荡的原因说到底都与产权不清有关。
中关村的企业从性质上来说很复杂,大多是民营企业,但也有按照民营的模式发展起来的国有企业。
中关村一系列的人事震荡让人不得不思考这样一个问题:创业者如何建立一种合理的退出机制,并真正地实现企业管理与未来发展的社会化,使企业走上良性发展的道路。
要达到这种状态,企业首先需要解决的恐怕就是所谓的经营权和所有权分离的问题。
然而对于许多创业者(或者是所有者)来说,经营权和所有权分离是一个很痛苦的过程。
我也接触到一些民营企业家,他们发现一旦放权,立即就使自己变得好像“一无所有”。
他会发现,自己辛辛苦苦积攒下来的财富,当经营权和所有权分离之后,突然就无法支配这个财产了,于是心理很难平衡。
艾欣:我的董事会曾经告诉我,经营权和所有权分离以后,你会感到非常失落。
最近,我想在首都机场打广告,然后我就跟我的经营者说这件事,但是他们不同意,他们说今年没有这个计划,你要是有这个想法,我们明年可以给你做计划。
我当时心里很难受,但是后来我也想通了,我不能破坏企业正常的运行方式。
民营企业最大的特点是什么呢?我以前做企业的时候,感到我们几乎所有的战略都是随机的,不是理性的,没有经过市场认证,没有经过财务分析。
结合我的感受,我觉得民营企业最大的风险不是经营的风险,而是投资的风险。
如果是我自己经营,我可能十个决策里有九个都是有风险的,但是如果我把它交给专业人士经营,他们的每一个行动都会对董事会负责,对所有者负责,反复论证许多次,他要承担法律责任,他要把个人的信誉和收入押在每一个项目上面。
这当然会比我自己经营得更好。
主持人:民营企业在做大了以后,一般都曾想过实现管理专业化的问题,但是实际做起来却很难。
他希望自己找到的经营者比自己更聪明更能干,并放心地把企业交给他做。
然而,如果没有一个适当的约束机制的话,这里面“欺诈”的成本可能比管理效率低下的成本更高。
艾欣:这实际上说的是管理体系中的监督问题。
企业在发展过程中要有两个方面的功能,一个是动力功能,也就是说,需要它跑的时候就能跑起来;另一个则是制动的功能,也就是刹车要好,需要刹车的原因是你随时都要做调整,不调整就会犯错误。
企业管理有几个层次:决策、监督、执行。
任何人在决策的时候都要考虑到监督与执行,执行的时候要考虑到监督机制。
任何人都是有私心的,一旦没有了监督,人就会膨胀,但是,有了监督,想越轨就没有机会。
我的公司里不仅有审计,还有薪资委员会,对你的每一个业绩指标和财务数据指标都在进行量化的考核,所以,我在经营权和所有权分离之后,我常说,公司里的人不需要认识我,认识我有什么用?当然,对于民营企业来说,经营权和所有权的分离是一个跨越。
主持人:许多民营企业都在采取出让股份的形式以解决经营权和所有权分开以后,经营者对企业的忠诚度问题,但是,这种情况常常也是无济于事。
我也见过有的民营企业盲从于所谓的股份制,让每一个员工都持股,其结果是跟谁都没有持股也差不多。
艾欣:你管理的体制没有变化,而仅仅是把风险转移给了大家,大家看不到前景,当然会不感兴趣。
企业没有监督机制,也就没有了信任的基础,投资者、管理者和员工的素质都
不具备一定水平,当然很难形成一个共同的目标。
主持人:“财富”年会在上海召开,对中国企业家的思想冲击是非常大的,以前,人们听说日本人在美国买了一大片房子,很羡慕,然而,现在美国的高科技企业独领风骚。
科技创新的问题将会成为企业发展的一个主题。
刘先生,你现在经营的产品正是一个高科技产品,从技术上讲,你的吸波材在国内目前处于领先地位,有一个高利润期,但是一段时期之后,很快别人就会和你拥有同样的技术,甚至比你的产品更加先进,你将如何面对这种局面?
刘民宪:就现实来说,虽然我们这个企业还没有到这个地步,但是考虑这个问题还是十分必要的。
我的这个吸波材料是违反常规的,专家看不可能,从理论上解释也是通不过:你这么薄的材料,为什么电磁波进去以后就没有了呢?我的这个项目是国家“八五”、“九五”的重点攻关项目,现在我就利用了这个项目,它火一阵子,挣它几千万应该没有什么问题,但是我认为,企业要想长久发展,还是要靠创新。
我毫不讳言,现在在市场上有假冒我的产品的,而且假的在外形上和我真的没有什么两样。
我想说的是,当你在市场上技术处于垄断地位的时候,你肯定会有高额的回报,而当你的技术不再具有垄断优势的时候,你的企业一定要有一定的规模。
你有一定的规模,而别人才刚刚起来,这样你的成本就会在平均成本以下,别人假冒的时候比你的成本还高,这样,市场上就没有假冒的生存前提。
企业达到一定的规模之后,你也很容易形成一种创新的机制,你可以预留一部分资金,专门用来捕捉一些创新的机会,但是,这一点对中小企业来说就很痛苦。
民营企业家必须学会看到明天的市场。
我也注意到社会上关于民营企业所谓“火不过三年,富不过三代”的问题。
我同意艾欣的观点,这主要是机制的问题。
很多民营企业家没有学会如何处理自己与一手创建的企业的关系,分红不够,用钱时还要随时从企业支取,这样的企业肯定搞不好。
主持人:在经历了经营权和所有权分离的痛苦之后,艾先生现在倒是显得很超脱。
你现在的表现更像是一个投资专家,可以充分地动用社会的资源来选择你的项目,哪一个赚钱,你就做哪一个。
主持人:本报记者张忠特邀嘉宾:四川金路集团股份有限公司董事长艾欣深圳先声科技发展有限公司董事长刘民宪。