罗莱家纺营销推广方案

罗莱家纺蒙自市场营销推广方案红河腾远文化传媒有限公司策划
作为中国高端纺织品市场第一的品牌产品，前期入驻蒙自地区面对的最大问题，就是宣传与营销，因此，针对品牌的营销与推广，特在以下几个方面开展工作：
一、树立品牌形象：
受到区位与环境的影响，虽然位于城市主干，并且处于同类产品的集中销售区，但是，品牌入驻及产品信息并没有很好的被当地人了解。

所以首先要做的，就是自身的店铺及产品宣传。

1、线上宣传：
作为个人数据时代，手机作为一个庞大而且直接面对用户的端
口，必然会为将来的产品宣传及活动发布起道深远的影响。

但
是这个方式受到受众数量累积的限制，只能用于长期宣传，并
且宣传的内容和形式需要配合活动、销售、宣传内容等相关因
素同步实施。

才能直接有效的刺激消费，所以不适合短期推广，并且，对运作公司要求较高。

2、线下宣传：
线下宣传的方式虽然过时，但是重要的还是看如何推广，好的
推广方式，依然能很快的起到宣传效果，并且覆盖更多的人群。

一个店的宣传效果，肯定不如众多的广告点，单一店铺的产品
推广，肯定比不上品牌联合销售。

综合以上两点，推广的思路为线下推广为主，线上推广为辅的营销方式。

而线下营销，我们将使用以下的方式进行。

二、定义消费群体：
好的产品营销，永远不以打折吸引消费者，打折除了牺牲利润，最主要的，还是降低了产品在消费者心目中的品质。

所以打折历来都是销售最无奈的选择方式。

要让一款产品卖的好，首先应该树立的是品牌形象，同时培养自己的用户群。

所以我们先来定义我们的目标人群：
光顾家纺的消费人群，分为两类，一类是短期消费人群，包括新婚人群和新购房人群，这类人群的购买意愿比较直观，而且具备购买能力，所以作为我们短期销售的主推目标；一类是具备长期购买力的人群。

以已婚居家女性成员为主，平时购买家纺的，首先是女性为多，其次是成年女性同时以已婚女性。

所以，我们把这两类人定义为我们的第一消费群体。

三、线下推广方式：
如果要在短期内拓展我们的消费群体，我们采取的方式就是资源整合、直观营销。

最快与这个人群接触的行业为：婚纱影楼，婚庆公司，酒店，各小区售楼部，珠宝，汽车等行业。

扩大销售面积，从一个店，变成一个区域，一个行业。

最快时间把产品传达到目标群体。

联合销售最主要的一点就是产品整合，不要把所有的产品都拿出去做联合销售，而且针对特定人群，进行2-3个套餐的搭配组合。

价格配置高低皆有，但主打以中端为主，既让消费者感觉到实惠，又能有一个很好的产品体验。

针对长期购买潜力的客户，则通过线上和长期宣传为主。

传统DM单，海报，小区喷绘等。

增加品牌曝光率。

一次的宣传，不会产生很震撼的效果，长期的宣传才能培养出固定的品牌认知度。

所以考虑每年拿出一部分经费来用于品牌及产品宣传。

这里要单独提一个宣传方式供参考。

就是以慈善的方式，进行品牌宣传。

2009年10月20日，罗莱家纺和中国扶贫基金会成立了一个“罗莱温暖基金”，专门用于救助贫困孤儿，如果以商业方式单独设立户外广告宣传位，费用高昂并且社会收益少，如果用印有企业名称的户外衣服捐助箱/柜，则不仅能很好的宣传企业品牌及
形象，也可以聚集之前说的另一类主妇消费人群，其中不乏有消费能力，且社会交际面广的优质客户。

也能在她们的群体中，传达除了品质以外的一些信息。

如果进店购买时，还能承诺商品价格1%用于慈善，则能比其他同类家纺商家更能体现企业文化及品牌口碑。

同时开展公益活动，吸引上层消费者的注意。

更多的销售渠道，更多的用户体验，更好的品牌认知，通过短期和长期的销售，来打造罗莱专属的用户群体。