北大纵横-罗莱家纺—市场部罗莱家纺企业文化手册共146页
罗莱家纺品牌营销与终端管理咨询建议
帮助你认识自己 —————— 满足你某种需求
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中国营销市场的新风向标
土木方圆 能动天下
终端品牌的快速推进
中国第一富豪国美董事长黄光裕现象 世界500强前42名是终端企业 世界500强前42名是终端企业 500强前42 反斗城玩具宣称未来10年建立不少于 反斗城玩具宣称未来10年建立不少于 10 3000个低价儿童玩具连锁店 3000个低价儿童玩具连锁店…… 个低价儿童玩具连锁店
10％
原材料、科技
规模、速度
90％
质量、品类
综合竞争力 持续竞争力 快速反应力 ……
产品战
概念战
价格战
总体战
28
土木方圆 能动天下
趋势
体验式营销 VS 服务式营销的超越
29
趋势
土木方圆 能动天下
感知体验经济时代的来临
冒险、事情、感知、生活、存在、尝试、经历、影响、激情、故事、情绪 渡假村、休闲、DIY工坊、陶吧、咖啡、
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土木方圆的新咨询观
土木方圆 能动天下
正在合作品牌
猫人国际、南极人、天之锦、红豆集团、 妈咪、 猫人国际、南极人、天之锦、红豆集团、 O.C.T妈咪、展望集团、 妈咪 展望集团、 思华科技、 思华科技、海虹电子商务
曾经合作品牌
• 中国联通 • 上海银行 • 怡美家园 • 大连万达 • 吉通公司 • 益泰集团 • 屯河股份 • 中航技集团 • 中国外运集团 • 新世纪国际租赁 • 四通药业 • 四通利方科技 • 群英会集团 • 四通集团 • 中核久安 • 江钻股份 • 贵州信邦制药公司 • 四通松下 • 北京兴和公司 • 美生肥克 • 中国电子科技集团 • 海尔冰箱 • 东方家园 • 北京翠宫饭店 • 绿谷集团 • 北京烟草专卖局 • SONY手机 SONY手机 • • 东方集团 • 中国石油润滑油公司 • 中信证券 • 上海三盛宏业房地产公司
家纺之路——罗莱快速发展
企业真正的价值在于优秀的品格在北京万达索菲特大酒店参加哈佛《商业评论》组织的“商业正道”论坛，现场嘉宾除易总外还包括：罗莱家纺股份有限公司总经理薛伟斌、IBM(中国)运营战略首席顾问白立新。
白立新：我想在座的每一个人都读过稻盛和夫的书。
可是我听到许多人跟我说，读不明白，不是读不明白，是因为他讲的话都是大道理，都是一些常识，都是一些每天讲的话，那些话有用吗?易总导入稻盛和夫的思想比较早，接触得也比较早，关于我们如何能读懂稻盛和夫思想，您如何看待的?易小迪：稻盛和夫的思想中，我认为哲学还是最重要的。
稻盛和夫的《活法》这本书应该说是一本管理的书，人生哲学的书。
尽管稻盛和夫最后说，我不是传道的。
我自己看第一遍的时候也不认真看，一下子全看完了，书很浅白，都是人生的道理。
看第二遍才发现，有一定的道理;当你看第三遍，着迷了。
我觉得它真的是改变你人生信仰、改变人生方法的一本书。
所以，我觉得稻盛和夫实际上是从哲学开始来改变你对人生的态度。
为什么我推荐大家看这本书?我觉得因为整本书博大精深。
但是我们往往有一个误区，觉得里面规矩特别多。
稻盛和夫解释了这个谜语——工作就是修炼。
经商不是最主要的，你要把工作、修炼合二为一，甚至因为做一个好企业而感到很光荣，这样的话更能为人所接受。
已公布三季报数据统计显示,品牌服饰及家纺上市公司业绩基本符合预期。
后期各公司陆续召开的2012年春夏订货会的增长数据将成为影响板块及个股股价表现的主要因素。
罗莱家纺(002293,股吧)刚刚召开的12年春夏订货会,预计订货金额约7.5亿,对比去年6.5个亿,增速低于预期。
本次订货政策有所调整(没压指标、新增短周期产品、退货政策更为严格),为高速狂奔后的适当调控,我们仍看好公司中长期发展前景,预计12年收入仍可保持30-40%的增长。
梦洁家纺(002397,股吧)刚刚结束12年春夏产品订货会,我们预计其旗下所有品牌订货金额增40%,其中大部分来自量的增长贡献,春夏品占全年销售的40%,将锁定明年上半年业绩增长。
北大纵横
北大纵横管理咨询公司Alliance PKU Management Consultants Ltd.北大纵横管理咨询集团成立于1996年，是国内第一家按照公司法注册成立的、按现代企业制度规范化运作的专业管理咨询公司。
集团秉承北京大学博学、审问、慎思、明辨之风格，致力于中国咨询业的发展和民族经济的昌盛。
集团先后为国内千余家企业提供一流管理咨询服务，其中约三分之一为国内500强或上市公司，积累了丰富的管理咨询经验，并系统建成连锁经营、消费品及零售行业、金融、石油化工、医药、电子、煤炭、冶金、IT、房地产、通信、电力等一百多个行业和国内五百TOP企业研究数据库。
利用丰富的信息资源，集团与政府各主要部门、各行业协会、各研究机构、各高校建立了广泛联系，从而使得公司拥有众多的专家为公司项目的运作把脉，同时，完善的内部质量控制体系使我们的咨询报告更具有实效性和科学性。
人才是咨询业最重要的资本，集团重视人才队伍的建设，以合伙人制度吸引优秀人才的加盟。
目前近两百名合伙人、四百余名的专职咨询顾问由名校MBA、企业高层管理人员、海归人员等组成，80%拥有硕博士学位，形成实战派、学院派、咨询派的有机结合，相互补充，相互融合。
公司长期以来贯彻以人为本、平台共有的发展理念，创建了咨询职业与生活完美结合的管理新模式，为咨询业中咨询顾问的长期职业发展建立了典范。
作为中国知识服务业的一面旗帜，集团把“推动企业变革与成长”作为自己的使命，把“成为中国最受尊重的大型咨询机构”作为公司愿景。
集团总部在北京，在上海、深圳、重庆、内蒙古等地均有运营中心，全国各个省市均有合作机构。
企业理念愿景：成为中国最受尊重的大型咨询机构使命：推动企业变革与成长价值观：诚信、合作、敬业、创新、专长地位：中国咨询行业的先行者和领导者组织理想：像家庭一样温暖人，像学校一样培养人，像军队一样锻炼人。
咨询观：服务战略：一切咨询建议都应服务于企业发展战略适应变化：一切咨询建议都应适应企业未来环境的变化尊重现实：一切咨询建议都以企业实际情况为出发点顾客导向：一切咨询建议都应为顾客创造最高价值行业优势一、管理咨询业的先行者，成立历史最长，国内首家注册的管理咨询公司；二、管理咨询业的领导者，现已成为亚太区最具影响力的咨询机构，积累了丰富的管理咨询经验，为国内千余家企业提供过一流咨询服务，其中近三分之一为国内500强或上市公司；三、国内同业中难以比拟的案例库和数据库。
罗莱家纺--经营策划
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第四篇章：项目扩展
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目标：实现营销措施规模化，具体化，系统化
提升品牌知名度、影响力、美誉度； 提升产品销售，冲击销售目标； 拓展客户群体、延伸购买面； 清理库存产品； 与竞争对手抢占市场；
目标：未来 3-5年将迎来高速增长期
罗莱家纺营业额度目标预测
1300W
650W
950W
300W
450W
2012
2013
2014
2015
短息广告 1. 弥补其它媒体不足。彰显企业开业实力，大范围传播品牌形象提 升品牌认知度，提示引导受众购买产品。
活动推广执行时间：2012.8.8-2012.9.30
第三篇章：活动策划
活动案例： 案例1:
常州紫罗兰家纺专卖店开展重装清仓活动
紫罗兰家纺对此次参加活动床品进行了精心地陈列与布置，争取 既能让顾客朋友感受到我们紫罗兰品牌一如既往的优雅品质，又 能让他们感受到现场活动的热烈氛围。
居梦莱家纺一向坚持“品味、时尚、文化”的设计理念，产品完 美融合了西方的时尚浪漫与东方的沉稳内敛，一直深受大众喜爱。 本次反季促销活动旨在回馈广大老顾客，结缘更多新客户，为品牌 的扩张打下坚实的基础。
罗莱家纺企业文化手册
罗莱家纺企业文化手册目录一、罗莱介绍(我是谁？)二、罗莱文化发展历程(我从哪里来？)三、罗莱使命(我为什么存在？)四、罗莱愿景(我要到哪里去？)五、罗莱价值观(我怎么去？)六、核心价值观案例七、核心价值观考核表八、商业行为准则董事长寄语各位亲爱的员工：罗莱从1992年创立至今，走过了12年风雨历程。
12年来，罗莱从一家作坊式企业发展成为中国家纺行业的领先者，有赖于全体员工的团结拼搏，锐意进取。
有一种说法，几十人的企业靠老板，几百人的企业靠制度，几千人的企业靠文化。
我深有体会。
罗莱在创业初期，靠的是家族少数几个人的奋斗。
罗莱有今天，靠的是企业文化，体现在团结协作、忠诚敬业、坚韧不拔、善于学习、追求卓越、不断创新、自我超越等方面。
面对21世纪，罗莱如何保持竞争优势，如何成为世界级领先的家纺企业？我认为，核心一个是人才，一个是企业文化。
企业文化的对象是人，因此，归根结底，是企业文化。
企业是人的组合。
我们的员工来自世界各地，有着不同的经历、不同的文化背景、不同的需求。
我们用什么来统一思想，凝聚人心？只有共同的价值观。
这就是企业文化的核心。
必须将个性化的东西共性化。
因为我们要完成的是共同的事业,这就是罗莱愿景和使命：成为世界级领先的家纺企业；引导家居文化，创造美好生活。
罗莱愿景和使命将激励一代又一代罗莱人为之奋斗不息。
每个员工在罗莱可以有自己的个性和自由。
但有一个前提：必须认同并遵守罗莱价值观和文化，这是个底线。
21世纪是品牌竞争的时代，品牌的背后是文化。
谁拥有了适合本企业特点的强势的企业文化并具有强大的执行力，谁就会成功，就会立于不败之地。
让我们携起手来，共同努力，为实现我们共同的使命和愿景而奋斗。
董事长：薛伟成201X年4月18日一、罗莱介绍(我是谁？)罗莱是一家专业经营家用纺织品的企业，集研发、设计、生产、销售于一体，是国内最早涉足家用纺织品行业，并形成自己独特风格的家纺企业。
公司前身为1992年创办的“南通华源绣品有限公司”，1994年成立“南通罗莱卧室用品有限公司”，1995年成立江苏罗莱集团有限公司。
企业文化手册（样例5）
企业文化手册（样例5）第一篇：企业文化手册（主要内容如下，请按此顺序编成小册子，发给职工）（供参考）Xxxx茶叶公司企业文化手册(CIS系统)目次企业简介企业各种资质扫描件领导关怀（照片及题词等）各种荣誉扫描件主要产品简介（包含所申报的名牌产品）主要产品图片（包含所申报的名牌产品）第一部分企业理念系统——主导理念(MI)核心价值观：与客户共谋发展，与员工共谋富裕，为社会发展创造繁荣。
释义：只有与客户共同发展，与员工共同致富，企业才能紧跟市场，团结力量，不断创新，永葆生机和活力，最终实现为社会发展创造繁荣，超越自己。
战略目标：努力把xx茶业建设成为企业持续健康发展、团队和谐有为、员工幸福安康、具有区域竞争力的茶叶行业领军企业。
释义：企业始终处于良性发展态势，两个文明建设稳定、协调、健康发展。
干部职工团结和谐、有很强的凝聚力和非凡的创造力。
广大员工充分享受企业发展成果，过着幸福安康的生活。
企业在陕西及中西部地区具备较强的发展竞争力，是茶叶行业的领军企业之一。
发展方针：以公司可持续发展观为指导，以经济效益为中心，坚持自主创新，走中、高档绿茶为主，低档茶、乌龙茶、农副产品等为辅的精品路线，以创建名牌产品为目标，建立健全市场营销网络体系，使公司发展成为行业具有影响力的企业。
经营理念：高质量、高标准、高水品，不断改进，持续完善，满足客户需求。
释义：高质量是指工作方法的实施要突出实干加巧干，高标准是指工作任务的完成要突出圆满和超越，高水平是指工作目标的实现突出贡献和前瞻；不断改进质量、持续完善产品，始终满足客户需求。
企业精神：求实奋进、务实创新。
释义：千辛万苦，千方百计的敬业精神；自找差距，自我加压的进取精神；敢干能干的务实精神，敢为人先敢为人所不能的创新精神。
企业作风：雷厉风行，说到做到。
释义：反应迅速灵敏，执行指令和决策果断严格说话简明扼要，做事干脆利索。
说到的必须做到追求完美的执行力。
学习观：学习推动创新，知识成就未来。
罗莱导购手册
一些劣质的欧美式古典风格家纺，造型款式上显得很僵化，特别是表现古典的一些典型细节如弧形或者涡状装饰等，都显得拙劣。
所以选购的时候尽量注意款式要优雅。
此外，要注意材质，欧洲古典风格的家纺一定要材质好才显得有气魄。
注意封边材料的优劣，注意封边有没有不平整、翘起现象。
挑选时,我们可以看家纺的门缝、抽屉缝的间隙，如果缝隙大，说明做工粗糙，时间长了还会变形；我们可以从合页槽和打眼处看家纺用材。
家具买回家，如果家纺表面脏了，在清洁家具之前，应先用鸡毛掸之类的软性清洁器进行表面除尘处理，再用软布轻轻擦拭，可沾少量水或适量洗涤剂进行清理。
对于板件，可周期性地用“家纺护理液”进行处理，同时要保持柜体内部干净。
为了保证家纺表面长期光亮如新，应避免长期暴晒于阳光下。
平时不要将过冷或过热的物品直接置放在家纺表面，也不要将尖锐或底部毛糙的物品直接置放在家纺表面上，更不要将有机溶剂直接放在桌面上使用。
五金装饰（包括镀金）件只需要用干抹布轻轻打理，不要使用含化学物质的清洁剂，切忌用酸性液体清洗镀金件，如镀金件表面出现较难去除的黑点，可用煤油擦拭，清洗。
当前社会，逐渐成为消费主体人群的年轻的80后靠着自己刚工作的那一点点积蓄，要买房，要装修，要结婚，压力确实不小，如果靠自己的话，结婚必然是简单而朴素的，容不得一丝一毫的铺张浪费。
简单却很有意义这是越来越多的人的共同观念。
在相对简单的婚礼上，对于共担风雨，一步一步靠两个人共同打拼得来的幸福并没有丝毫影响。
结婚是为了生活更幸福，幸福是必须要靠自己创造的，那么就应该从婚礼开始。
所以如何布置一个简单而充满意义的婚礼是婚庆行业及相关产品提供上应该思考的事情。
以多喜爱，主题感突出，利用各种时尚元素结合中国传统婚嫁习俗的是多喜爱的专业婚嫁品牌。
经过这么多年的发展，在家纺行业尤其是婚庆床品领域建立了自己的消费群，也形成了自己独特的床品风格。
旨在向消费者提倡一种更简约而时尚的浪漫婚礼，让人们摆脱传统的束缚和复杂，传递爱其实很简单的文化理念。
北大纵横-罗莱家纺—市场部罗莱家纺企业文化手册
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我们是谁
我们的罗莱 肩负着“引导家居文化，创造美好生活”的企业使命，秉承着 卓越、专注、伙伴的核心价值观，历经16年栉风沐雨，罗莱从 一家20多人的小厂，发展成为占地165亩，员工3000多名, 遍布 全国29个省、市、自治区超过千家特许连锁加盟店的中国家纺 行业第一品牌。
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我们是谁
我们的1992-1998 1992 年，薛伟成、薛伟斌兄弟带着 20 来名员工，租赁了五、六 百平米闲置的厂房，生产缎子绣花床罩。
— 37ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ—
我们是谁
我们的1992-1998 1994 年，南通罗莱卧室用品有限公司成立，迁址南通市区钟秀 路。公司投资 200 万元，建成了占地 8 亩的生产基地，罗莱自此 有了自己的根据地。同年，注册“罗莱”商标，率先斥资 38 万 元请当时全国著名的广告公司进行策划，全面导入CIS形象识别 系统。
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导读
上次培训回顾 罗莱文化手册（新） 罗莱文化手册结构 罗莱文化手册修改的过程 罗莱文化手册讲解 游戏一
游戏二
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核心价值观梳理的过程
核心价值观怎么来的？
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核心价值观梳理的理念
1.让员工真正参与进来，从群众中来到群众中去； 2.让价值观和员工、部门的工作紧密结合； 3.梳理结构，增强逻辑性，便于记忆； 4.结合原来20条以利于内外部传播。
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关于“伙伴”的讨论
1. 方案（一）内容双向：企业和员工之间，企 业与客户之间，企业内部； 2. 方案（二）对象：客户，消费者，员工，企 业，社会； 3. 方案（三）多角度：企业内部与客户，企业 与员工之间，企业与消费者，客户与员工， 客户与客户，员工与员工； 4. 14、16条重复，语言繁
家纺企业文化（精选多篇）
家纺企业文化(精选多篇)第一篇：罗莱家纺企业文化建设小组成立会议07--29 罗莱家纺企业文化动员会安排1、目的：介绍下一阶段北大纵横的工作以及下一阶段罗莱人在文化建设过程中所需要承担的工作，让公司领导与企业文化人员能够积极参与到罗莱的文化建设中来。
2、讨论内容：a、罗莱价值观的修订：各个部门针对目前罗来文化手册中的20条提出增加、删除、修改的意见；北大纵横根据对罗莱文化的理解，重新界定了罗莱价值观，各个部门针对北大纵横重新界定的罗莱价值观内容提出修改意见；b、罗莱核心理念的界定：北大纵横根据对罗莱文化的理解，设计了一套罗莱核心理念，各个部门需针对北大纵横设计的罗莱核心理念的意见和建议；c、文集和案例集的搜集方式和撰写标准；d、《罗莱家纺讨论资料汇编》的撰写标准。
3、讨论时间安排：2017年1月3日下午1：30——4：304、参会人员：总裁、副总裁、总经理、总监\副总监、各个部门企业文化专员5、讨论地点：xx会议室6、记录人员：人力资源中心企业文化专员负责记录讨论内容罗莱家纺企业文化核心理念会议安排1、目的：探讨罗莱的核心价值观，初步确定公司核心理念和子系统核心理念2、讨论内容：a、罗莱值观的修订：各组针对北大纵横重新界定的罗莱价值观，提出修改意见；b、罗莱核心理念的界定：各组针对北大纵横重新界定的罗莱核心理念，提出修改意见；c、罗莱子系统理念的界定：北大纵横根据对罗莱文化的理解，设计了一套罗莱子系统理念，各个部门需针对北大纵横设计的罗莱子系统理念的意见和建议；3、讨论时间安排与小组安排：4、参会人员：总经理、总监\副总监、各个部门企业文化专员5、讨论方式：北大纵横项目组与每一组相关部门的总经理、总监和企业文化人员一起探讨6、讨论地点：xx会议室7、记录人员：人力资源中心企业文化专员负责记录讨论内容注：分组情况第一组迪斯尼事业部、喜来登事业部、尚马可事业部、品牌发展部第二组直营渠道部、加盟渠道部第三组市场部第四组财务中心、审计部、投资发展部第五组海外事业部第六组人力资源中心、公关法务部第七组商务中心第八组产品供应中心第九组研发中心第二篇：爱丽丝家纺文化手册爱丽丝家纺企业文化手册目录一、爱丽丝介绍二、爱丽丝文化发展历程三、爱丽丝使命四、爱丽丝愿景五、爱丽丝价值观六、爱丽丝精神七、爱丽丝管理原则八、商业行为准则总经理寄语各位亲爱的员工：鉴于爱丽丝家纺有限公司刚刚成立，我们要想发展成为中国家纺行业的领先者，还有赖于全体员工的团结拼搏，锐意进取。
罗莱家纺
罗莱家纺简介罗莱家纺成立于1992年6月，是目前国内家用纺织品研发、生产、销售的龙头企业，拥有3000多家连锁店，市场遍及全国32个省市自治区和直辖市。
罗莱在产品研发、渠道拓展、品牌建设等综合实力方面，处于行业领先地位。
罗莱家纺站在行业创新的潮头。
近年来，先后被授予"国家级高新技术企业"、"江苏省睡眠产品新型材料工程技术研究中心"。
并与东华大学结成创新战略合作伙伴，成立"东华大学罗莱研发中心"，开启产学研相结合的校企合作之路。
2009年9月，罗莱家纺成功登陆A股市场。
借助上市公司的人才、资金、管理及技术优势，罗莱家纺将产品的设计、技术含量及品质品位不断推向新高。
在专注做好家用纺织品的同时，积极稳健地拓展家居配套产品，不断满足多种消费需求。
未来，罗莱将秉承“热情点燃生命、良知成就事业、创造伙伴幸福、共建美好社会”的使命，朝着“成为受人尊敬的、全球性行业领先企业”的美好愿景迈进。
历程：1992年公司成立1994年在行业率先导入特许加盟模式1996年引入专业的品牌形象设计1999年集团总部迁至时尚之都上海2004年在行业率先引入品牌形象代言人2005年罗莱亮相国内最大家纺展87届中针会2007年成功举办罗莱之夜时尚风云盛典2008年成立罗莱温暖基金2009年成为行业单一品牌销售过10亿企业2009年罗莱家纺A股在深交所上市2010年成功举办家纺百货高峰论坛罗莱旗下品牌情况：自有品牌："罗莱"、"SAINT•MARC"、"罗莱KIDS"、"YOLANNA"、"LOVO"、"LACASA"等代理品牌：澳大利亚"SHERIDAN"品牌、美国"DISNEY"品牌、英国"CHRISTY"品牌、意大利"ZUCCHI"品牌、葡萄牙"GRACCIOZA"品牌、意大利"MILLEFIORI"品牌等。
罗莱家纺企业文化建设诊断报告终幻灯片
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良好的市场发展机遇和罗莱家纺积累的优势为罗莱家纺实现战略提升提供了可能，而 行业的竞争要求罗莱家纺必须尽快实现跨越，才能取得更为稳固和领先的地位
罗莱家纺已经具备了从中国家行业领先品牌逐步向国际品牌跨越的条件
良好的市场发展机遇： 1、中国经济的持续快速 增长； 2、中国加入世贸组织； 3、中国家纺行业的增长。
2、企业文化状况分析 竞争对手文化状况
—9—
前期调研主要工作
调研方式 面访
高层管理者
内部 中层管理者
基层管理者 及员工
13人
31人
86人
竞争对手 2家
外部 加盟商
/
供应商 /
电话访谈
3人
/
/
/
3家
3家
座谈会
/
/
9场
/
6家
/
问卷调查 （有 效）
6份
30份
262份
/
/
/
内部资料 分析
阅读并分析了公司《罗莱文化读本》、《罗莱文化手册》、《罗莱绩效管理手册》、《员工 手册》、《罗莱人》、领导人讲话以及其他相关文件
罗莱家纺 文化
—7—
项目调研中将从多个角度进行调研和对比分析，从而得 出全面的意见和结论
调查对象 二手资料
调查方法 二手资料分析
高层 中层 基层 加盟商 供应商 竞争对手
深度访谈+问卷 访谈+座谈+问
卷 座谈+问卷
座谈+电话访谈
电话访谈
访谈＋电话访谈
调查内容 行业整体状况 罗莱家纺状况、文化建设状况 竞争对手和标杆企业文化特点 战略、管理、文化现状及文化建
二手资料 查询
罗莱家纺培训资料
丝光处理（碱处理）
不一定全部经过丝光处理
中深色纤维一定要经过此道处理
四.印花工艺：
圆网印花---高产能的印花设备，效率高
平网印花---平网印花劳动强度较大，生产率较低，成本较高。
五.原料的鉴别和选择
面料的比较1、棉纤维1）棉纤维是一种天然纤维素纤维，内部有中空管，按生长地区的不同分为亚洲棉、非洲棉、陆地棉和海岛棉。其中海岛棉又称长绒棉，品质最佳，国产长绒棉中以新疆长绒棉最著名。2）棉纤维长度越长则纺出的纱线强度就越高；棉纤维细度越细则纺出的纱越均匀。所以越细越长的棉纤维品质就越好。长绒棉正是因为纤维细长程度高于其它棉花，而成为同类中的佼佼者。3）经常用到的概念有：纱支：表示纱线细度的重要指标。纱线越细，支数越高，面料越光滑。经向：织物的长度方向，即与布边平行的方向。
涂料印染印花活性印染印花适合的织物全棉涤棉涤纶等所有织物全棉粘胶纤维等固着方法通过粘合剂将染料固着在织物表面将布料放在染缸里使之发生化学反应而完成着色的过程水洗牢度稍差差布反面得公浅正反面明显好布反面颜色较深价格较便宜丝光处理碱处理不一定全部经过丝光处理中深色纤维一定要经过此道处理圆网印花高产能的印花设备效率高面料的比较1棉纤维1棉纤维是一种天然纤维素纤维内部有中空管按生长地区的不同分为亚洲棉非洲棉陆地棉和海岛棉
3.织物的密度：
密度指织坯成品单位长度中经纱和纬纱的根数，常用10平方厘米或1平方英寸中纱线
根数表示。床上用品织物常见密度：30S纱78*65，78*54，20S纱60*60，40S纱90*90、110*90，133*72，28S纱70*60，单位：根/1英寸。
C.织物的经纬纱
各种织品都有长度和宽度，与布边平行的长度称为匹长，匹长的方向就为织物径向；
涂料印染印花
罗莱家纺非常道
罗莱家纺非常道：薛伟成、薛伟斌兄弟的创业故事商有道，商亦无道！道是过往经验的总结和应用，无道在于创新、冒险，敢为人先！人们总是追寻生意之道，但高明的人又说“无道胜有道”。
而罗莱身在道中，又在努力寻找无道之道，最后他们走出一条与众不同的道路来，我们姑且称之为——“罗莱非常道”。
一个优秀的企业就是一个神奇的世界。
两日深谈，给记者留下深刻印象的不是罗莱家纺老板薛伟成、薛伟斌经历了多少成败风险，而是整个企业经营策略的完善与巧妙。
这家产销和代理中高档家居纺织用品、多年稳居行业第一的上海加盟连锁企业，正在用一种前所未有的“立体产品线的多渠道覆盖模式”，织一张布局和深耕全国的大网……与董事长薛伟成促膝而谈，我们发现，罗莱人总是“为点滴细节而倾心热爱”，细到一种气味、一种手感、一种颜色和一种温馨时尚的表达，都可以成为5大风格12大系列上百种产品的卖点，甚至主要产品可以在不同店、不同时间里组合成不同的“销售菜单”，数学上的排列组合，也成了它的诱人魅惑之处。
销售一种诱惑，这真的很奇妙！采访罗莱家纺，相对于老板曲折的经历故事，我们更愿意用主要篇幅来阐述企业的理念和与众不同的经营策略，这才是他们专业精神和运营智慧的精彩之处。
这正是罗莱的非常之道。
艰苦创业，以弱胜强每一个时代都有充满传奇的一面。
上个世纪80年代，江苏南通工商世家出身的薛伟成，很早就开始将农村人缝制的枕套收购起来，运到城里推销给百货公司。
他执着、坚韧，历尽风险与艰难，成为那个时代典型的创业草根英雄。
市场一点点撬开，生意越做越大。
1985年，薛伟成将枕套卖到了东北、天津、山西，商场看样下单，家里组织生产。
不少城市大大小小的百货商店都成了他的伙伴。
那些年，用同样方式在外“跑生意”的南通人不计其数，但为什么今天最成功的却是薛伟成？其实他并不比别人聪明，但比别人更执着，更专注，更勤奋。
生意方法大同小异，别人付出九分的努力，薛伟成付出的却总是十二分。
又一年过去了，同伴一如既往地用原有模式收购家庭作坊的产品时，生意不断的薛伟成，已经有了自己的工厂！从那时起，罗莱就形成了做任何事都要比竞争对手更努力、更较真的基因……1988年，弟弟薛伟斌从政府部门辞职下海，帮哥哥打理生意。
罗莱家纺
• 自2004年起，罗莱开始实施多品牌运作，目前 除已拥有自有品牌“罗莱”品牌，同时代理国 际著名家纺品牌澳大利亚家纺品牌“SHERIDAN 喜来登”、 法国时尚家纺品牌“SaintMarc 尚玛可”、美国“Disney 迪士尼”、意大利 高端家纺品牌“意欧恋娜（Yolanna）”、英 国“Christy”、 葡萄牙地垫品牌 “Graccioza”、 意大利香薰品牌 “Millefiori”、意大利高端家纺品牌 “Zucchi”、澳大利亚家纺品牌“PERI”等品 牌。
企业文化
• 罗莱家纺使命--引导家居文化，创造美好 生活 • 罗莱家纺愿景--成为世界级领先的家纺企 业 • 罗莱家纺价值观--*卓越*专注*伙伴 • 罗莱家纺商业行为准则--坚守诚信，遵守 法则
公司简介
• 罗莱家纺是一家专业经营家用纺织品，集研发、 设计、生产、销售于一体的纺织品企业；是国内 最早涉足家用纺织品行业，并已形成自己独特风 格的家纺企业。 • 品牌定位：国内著名的、专业的优质家纺产品的 代表。 • 产品定位：以欧式化的设计风格为主，充分体现 浪漫与优雅的欧洲相融的品牌形象。 • 消费人群定位：以女性群体为主，年龄在22-55 岁中等收入以上人群，其生活方式为追求较高品 味，崇尚舒适、温馨、豪华的生活。儿童系列针 对5-10岁的小龄儿童。
品牌荣誉
• 2004年 获得“中国500最具价值品牌” • 2004年 获得“中国免检产品”称号； • 2004年 罗莱产品荣获上海市名牌产品 100强 • 2005-2009年 连续五年荣获床上用品市 场综合占有率第一 • 2010年3月 罗莱家纺入选“中国2010年 福布斯最具潜力企业” • 2010年3月 罗莱家纺入选“中国纺织服 装商业20年杰出企业”
发展简史
罗莱家纺
简介罗莱家纺成立于1992年6月，是目前国内家用纺织品研发、生产、销售的龙头企业，拥有3000多家连锁店，市场遍及全国32个省市自治区和直辖市。
罗莱在产品研发、渠道拓展、品牌建设等综合实力方面，处于行业领先地位。
罗莱家纺站在行业创新的潮头。
近年来，先后被授予"国家级高新技术企业"、"江苏省睡眠产品新型材料工程技术研究中心"。
并与东华大学结成创新战略合作伙伴，成立"东华大学罗莱研发中心"，开启产学研相结合的校企合作之路。
2009年9月，罗莱家纺成功登陆A股市场。
借助上市公司的人才、资金、管理及技术优势，罗莱家纺将产品的设计、技术含量及品质品位不断推向新高。
在专注做好家用纺织品的同时，积极稳健地拓展家居配套产品，不断满足多种消费需求。
未来，罗莱将秉承“热情点燃生命、良知成就事业、创造伙伴幸福、共建美好社会”的使命，朝着“成为受人尊敬的、全球性行业领先企业”的美好愿景迈进。
历程：1992年公司成立1994年在行业率先导入特许加盟模式1996年引入专业的品牌形象设计1999年集团总部迁至时尚之都上海2004年在行业率先引入品牌形象代言人2005年罗莱亮相国内最大家纺展87届中针会2007年成功举办罗莱之夜时尚风云盛典2008年成立罗莱温暖基金2009年成为行业单一品牌销售过10亿企业2009年罗莱家纺A股在深交所上市2010年成功举办家纺百货高峰论坛罗莱旗下品牌情况：自有品牌："罗莱"、"SAINT•MARC"、"罗莱KIDS"、"YOLANNA"、"LOVO"、"LACASA"等代理品牌：澳大利亚"SHERIDAN"品牌、美国"DISNEY"品牌、英国"CHRISTY"品牌、意大利"ZUCCHI"品牌、葡萄牙"GRACCIOZA"品牌、意大利"MILLEFIORI"品牌等。
罗莱家纺基本陈列手法共28页
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
罗莱家纺基本陈列手法
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
罗莱申报企业文化奖
罗莱申报企业文化奖
佚名
【期刊名称】《纺织装饰科技》
【年(卷),期】2005(000)003
【摘要】近日，罗莱家纺公司申报了全国企业文化优秀奖，全国企业文化优秀奖
评审调研小组一行三人来公司考察企业文化建设情况，对公司企业文化建设成果给
予了高度评价。
【总页数】1页(P19)
【正文语种】中文
【中图分类】F270
【相关文献】
1.“罗莱”入围中国色彩应用奖 [J],
2.罗莱公司薛伟成董事长被评为“2005度上海市创建卓越品牌特别贡献奖” [J],
3.罗莱生活荣膺2017／2018年度家纺“金销奖” [J], ;
4.将爱传递温暖你我——罗莱生活获中国扶贫基金会“2017年作出突出贡献奖” [J], 无;
5.罗莱生活\"创二代\"接棒,出征赢\"未莱\"——薛嘉琛出任罗莱生活科技股份有限
公司总裁 [J], 梁莉萍
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26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
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27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
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28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
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29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
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30、风俗可以造就法61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
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